新型经销商

A. 经销商如何做好新产品推广

我们说商场如战场，产品就是经销商的武器，而新产品就是最新式的先进的占领市场获取利益的武器，经销商朋友们理应积极主动推销的，可在我们的市场调查中发现，经销商对新产品却存在完全不同的两种态度：一种是见到新产品如获至宝，积极推广，另一种却视而不见，冷观静等。 我们进一步汇总分析发现，对新产品积极推广的经销商多是市场开发力度大，市场渗透力强，品类丰富，获利能力比较优秀的经销商，而持观望态度的多是市场开发不理想，品类少，获利能力落后的经销商，这就给我们一个启示：要在激烈的市场竞争中取胜，就要积极的推广新产品，才能够适应客户不断发展的消费需求，赢得更多的客户资源，从而把市场做大做强，那么如何才能做好新产品的推广呢？ 我想首先要有正确的观念，要认识到新产品的开发能力是一个企业创新能力和获利能力的最直接体现，一个企业推出新产品是针对新的市场需求和技术的更新，以追求更高效、更便利、更实用、更经济，争取最大市场竞争力为目的，一方面是对现有的产品进行更新换代，在性能、效率、成本方面进行优化，取得比较优势，以替代老产品或取代竞争对手的现有产品，这一类型的新产品，具有明显的比较优势，针对性强，替代性很强，一旦我们对这些产品视而不见，必将坐失良机，导致客户选择能提供新产品的经销商，这样必定流失客户，丢失市场；另一方面则是在全新的应用领域进行开发，以开拓新的市场，获得新的消费群体，这样的新产品是着眼未来竞争力的，一旦我们错失这样的良机，我们就会在未来的竞争中失去支撑；可见要留住老客户，开发新的客户资源就应积极的推广新产品，把企业的创新成果积极的让渡给消费者。 1、一有新产品的消息要马上积极主动的组织进货，先要全面了解产品的性能特点，知道新产品新在哪里，好在哪里，找出比较优势，才能有针对性的进行推广介绍，在这方面，西北区兰州总经销老许是做的非常好的，每次新界的新产品出来，他都会第一时间进货，拿到货后先把产品“解剖”开，全面了解新产品的性能及结构，推广起来自然得心应手； 2、充分的样机展示，新产品发过来，一定要把产品摆放在最醒目的位置，并把老产品进行比较的摆放，如衡阳总经销老赵，把公司的镀锌井泵QJ(D)型、新型的全自动冷热自吸泵AWZB全系列突出摆放，并与其他产品及老式产品对比，一目了然，推广介绍时就很容易比较，客户也感受体验到不同，自然容易接受； 3、重点宣传、针对性要强，要结合自己了解的客户，针对客户使用老产品或竞争对手产品中存在的问题，通过比较，突出新产品的特性，特别是针对特殊客户群体要抓住要害，让客户感受到新产品带来的直接好处或利益，可以考虑印制小型宣传单或产品彩图挂页，以针对性的介绍推广。 4、采用试用、担保、质保甚至先用后付款的方式推广新产品，以消除客户在使用新产品中的顾虑，这一招相信很多经销商都使用过，也是一个获得客户试用机会的好办法； 5、及时跟踪新产品的使用情况，因为是新产品，用户也会有些不适应或不习惯的地方，及时的跟踪，了解客户试用情况，及时解决使用过程中的问题，会让顾客感觉放心和信赖，也有利于沟通感情，建立更加牢固的客情关系，同时获得良好的口碑宣传效果； 6、以典型的案例或形象工程作为推广的招牌，把典型客户使用情况作为新产品优势的证据，更令人信服，消费者多有从众或眼见为实的心理，能提供确实有力的案例，自然能事半功倍。 当然，实际的推广中会不可避免的遇到这样或那样的问题，公司绝对会全力以赴解决问题的，这就需要经销商朋友们积极主动的提供市场一线的信息，及时反馈给公司，以得到及时的改进，只有这样，我们的新产品才能更快的进入市场、我们的经销商才能取得更多的竞争优势，获得更大的发展。(胡建球)

B. 格力和国美等新型商业业态的关系应如何考虑扶植自己的经销商和利用现成的，对格力而言应做何选择

扶植自己的经销商

C. 想找一些想做新型涂料加盟商的,有想法的,想自己创业的,或者做经销商的都可以,绝对让你抢占先机,

想经找有发展前景的新型涂料，可以看下糯米图这个品牌的。

D. 销售渠道有哪些

可供选择的销售渠道主要有：
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产回商直接控制产品的营销，从而答可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

E. 销售渠道都有哪些

可供选择的销售渠道主要有：
（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产内商直接控制容产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。即：生产者—零售商—消费者。
（3）多环节销售型。生产商生产的产品经过多层次、多环节销售给用户，一般有几种形式：生产者—批发商—零售商—消费者；生产者—代理商—零售商—消费者；生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。

F. 分销商和经销商的区别

分销商与制造商（manufacturer）之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。

区别

1、分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

2、经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

3、分销商和经销商是产品销售的不同层面的两个重要角色。 一般产品流通流程: 制造商-代理商-分销商-经销商-消费者。分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。 分销商承担压货风险，相当于产品方的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期;经销商通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性。

4、制造商授权与否不同。分销商获得制造商的正式授权，一般可以销售全线产品，代表厂家处理业务;经销商虽然能够在制造商处购买产品，但没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

5、分销商不承担推广品牌的义务，而经销商需要。

(6)新型经销商扩展阅读

销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

G. 现在的新型传销是什么样的

随着互联网技术的广泛应用，微信、语音视频聊天室等社交平台作为新的营销方式被广泛运用。借助互联网，传销组织在手段上不断翻新，打着“金融创新”的旗号，以“资本运作”“消费投资”“网络理财”“众筹”“慈善互助”等为名从事传销活动。

如真实案例金乔网

金乔网的经营模式并不复杂。经上线经销商会员推荐并缴纳保证金成为经销商会员，无须购买商品，只需发展下线经销商，根据直接或者间接发展下线人数获得推荐奖金，晋升级别成为股权会员，享受股权分红；

经销商会员或消费者在金乔网经销商会员处购物消费满120元以上，向宝乔公司支付消费金额10%的现金，即可注册成为返利会员参与消费额双倍返利，可获一倍现金返利和一倍的金乔币(虚拟电子货币)返利。

金乔网在全国各地设立省、地区、县(市、区)三级区域运营中心，各运营中心设区域代理，由经销商会员负责本区域会员的发展和管理，享受区域范围内不同种类业绩一定比例的提成奖励。

(7)新型经销商扩展阅读

雕塑成了洗脑道具

经过8节课洗脑，邓氏家族还安排“讲师”带着屈军等人去浐灞世博园参观。“讲师”小声告诉他们，园里的很多雕塑都有深意。“讲师”来到一个山羊雕塑前，小声给他们宣讲，山羊的头代表你就是家庭的领头羊，后面三块白色的石头代表你要发展三个下线，石头下面又有27个洞，代表着你的下线又发展了下线。

来到自然馆，“讲师”指着一座大桥，说大桥代表着你是领头人，后面三个小桥代表着你要发展三个下线，小桥下面一共27个洞，代表着你的下线又发展了下线。花卉雕塑面前，“讲师”称，这里一共有600个磨盘，代表着600份(3300元为一份)任务，如果完成了，磨盘前面的高跟鞋代表着成功，只有成功的人才会穿高跟鞋。

这些感觉荒诞不经的话，在当时的屈军和其他几人听起来，却越来越感觉是真的。他们甚至相信，他们投的钱都跟国家建设有关系，与西部发展也有关系。

只是，他当时没有注意到，这种宣讲都是窃窃私语，遇到有人时，“讲师”就不讲了。

H. 我现在考虑做容声净水机的县级代理商，可因为是新型产品，作为一个经销商如何做推广

我是净抄水设备的厂家袭，不知道你打算在哪做净水设备代理，经销方便我建议如果有条件最好要在中上等小区开设门脸店面，最好是刚建的小区，如果没有条件也无所谓，你可以印些彩页然后发放到小区住户门上。刚开始我建议找些人在小区门口用样机做宣传也会起到一定作用。
其实推广的方法很多，只要打通一部分市场，经过客户的好口碑，其他客户自然会找上门购买产品。
我是北京的，如果想代理我们产品，可以看我空间！

I. 世界上最新型的营销模式是什么

深度分销近些年来大行其道，各企业纷纷推行之，争先恐后，唯恐没沾上一点深度分销的气息。可是，经过多次市场走访，以及很多企业不时来找我咨询和培训，发觉大家其实都对深度分销模式存在很大的误解，甚至在推行该模式的基点上就出现重大的失误和偏差！ 在认识上存在偏差，在转型上没有权威的理论及方法作指引，这样，在前期引入及具体实施过程中，难免疑问重重，问题多多，虽大力投入，却最终收效甚微，甚至劳命伤财，还搞得渠道一团糟，员工怨声载道。最终，大部分企业虽苦不堪言，在黑暗中苦苦摸索，却因为前期投入较大， 招聘人员较多，最终调整仍只能是换汤不换药，找不到深度分销实施的真谛！ 我觉得深度分销就是做终端，做更细的终端工作，特别是终端拜访和服务！ 我的看法与你的有很大的不同，我认为深度分销就是将市场条块管理，这样有利于二批商的送货与区域管理 非也！深度分销的产生及发展，如果只是成立一支队伍，并且让他们有点事做，将原来没有涉及的终端工作抓起来，那就是非常片面的深度分销了！ 深度分销是一种新型的营销模式，不只是针对市场的，更是针对内部管理的，深度分销是内外兼修的营销模式，是一个企业的重要营销战略之一。 一、 深度分销是内外兼修的营销模式我们都说一个企业的兴衰成败并不在于外界的推动力，从这就可说明一个企业的营销成功不能只靠一个好营销模式的推广，靠加深员工对一种营销模式的认识，而只能靠企业的人员的外部业务能力提升和内部管理能力的提升。深度分销模式的流行或者说是被大部分企业认同，肯定不是仅仅因为这个模式能创造销售奇迹，而更在于内部的管理提升了，整个业务队伍因为深度分销的实施而出现了突破性的提高！ 其实，对于企业而言，企业产品销售的人员不只是企业内部的业务人员、管理人员，还有重要的一支，那就是中间层级（一般指经销商）。深度分销的重要性正在于从原来的一支简单的经销商联络队伍（业务代表），经过专业化增加、分工、合作、培训、提高，最终成就了一支分销队伍、终端队伍和一支专业的中间商队伍。这就是深度分销的最成功所在！--整个营销队伍出现了前所未有的改进和提高！ 我们发现，只要是将深度分销的主要目的完全对外的，就肯定最终成了形式主义，深度分销的机构成立了许多（以工作站形式居多），但实际上并不如统一在总部来得更有效率；深度分销的终端业务与分销业务分了工，本来应该更好地配合，却又到了老死不相往来的两个非常独立部门，内部扯皮越来越多；终端业务员讲是讲做了很多工作，却发现没有一个指标能真正考核；管理工具如表格和会议最终成了形式或者干脆不填了、不开了，即使交上来的报表都纯粹是业务员自己在家里填了完事...... 如果通过深度分销，练就了内部过硬的分销业务队伍和终端工作队伍，不但能让分销业务队伍能深刻了解市场情况，还能对经销商的运作及市场竞争有自己的观点，能将市场、区域、价格、窜货、促销管理得井井有条；如果能通过深度分销，能培养一支真正的消费者、终端服务队伍......通过分销与终端两方面的全面发展，也就自然而然地将整个市场基本控制在企业的手里，这样，才是一个企业真正的核心竞争力的表现！ 二、 深度分销原有的分销队伍需要转型深度分销之前，企业一般都是传统的分销体系，也就是说，以前的业务员都是只做大批发、大流通的业务员。在实施深度分销后，我们发现，企业的业务机构其实发生了很大的改变，那就是由原来的一支队伍做市场，变成了两支队伍合作完成销售任务。这样，业务结构变了，业务机构也就应该发生改变，原来的分销队伍就需要进行转型。 很明显的一点，他们应该由原来的联络员、收款员、政策传达员、商务代表、企业全权代表等等调整成为经销商服务人员、市场维护人员、经销商助手、市场规划人员、经销商合作代表等等。 在具体工作上，他们应该更关注经销商的进销存（即内部运作）和经销商对竞争的参与，对竞争对手的抵御，同时还有经销商的小区域管理、配送协调、与终端队伍的协调等等。他们不只是对经销商进行沟通，还要将自己的触角完全地涉及到二批或三批。将整条中间层级链条的管理更加下沉。 我们发现，原来的经销商都是大而全的经销商，什么都能干，如区域规划及管理、价格政策的实施及自行调整、开拓市场先锋、融资的高手、促销政策的制定及实施、渠道规划及管理等等。而在深度分销时代，经销商会明显地发现，他们这些全能高手并不是企业想要的，如果还是这种大而全的局面的话，他们反而有被企业挤迫、甚至废除的可能！ 其实，深度分销的非常重要的内容就是，企业参与了市场的管理，这样就是企业与经销商共同来管理和运作市场。所以，经销商不再是单打独斗的将军，而只是企业共同运作市场的伙伴而已。这样，经销商只有在了解自己在某方面独到或者杰出的优势下，只能去与企业协商，放弃自己不能做、不突出的功能，发挥自己的优势，从而与企业配合得最好。 很多经销商会认为，企业就是想让经销商做配送而已嘛！其实，这是一个很大的误解！企业这样做也是误入歧途！作为中间商也好，作为企业的合作伙伴也罢，经销商都还具有一些非常重要而企业确实也没必要去自己发挥的功能，如流通、配送、区域管理、融资、开拓等（当然还包括一些服务）。深度分销并不是企业将这些功能全包揽到了自己手里，而是与企业进行能力互补，发挥各自最大优势，来共同运作市场。

J. 怎么找大型超市的商品供货商我公司生产的新型拖把找中间商.批发商

自己到你想要的超市的采购部去谈～
不过像大型的卖场，一般的你要给其堆头费用，也有叫陈列费用的。。。因为你的是新产品，想要在他们的卖场卖的开是都要给些钱的。或者是你的头一批货是免费给他们的～ 叫铺货～
一般的中小型超市呢，你就不用给费用，你的产品是拖把，没必要搞堆头或陈列的。但是一般的会要求你要第一批货先压着。他们给你签单。等他们第二批进货的时候你结掉第一批货，或者你还是压着第一批货，结第二批的帐。。。。。

新产品想要打开市场，就得有足够的资金周转。