公司创造来源

A. 如何创造企业

创造企业就是创业。 转载以下资料供参考

创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。

创业六大关键要素
要选择适合自己的项目
俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。最主要是要选择自己真正感兴趣的事业项目!
要看准所选项目或产品的市场前景
所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。
要从实际出发，不贪大求全
当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。
要尽量选择潜力较大的项目来发展
选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
要周密考察和科学取舍
对获取的信息要善分析，没有经过全面考察和对现有用户经营情况进行了解的，千万不要轻易投资。重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，二要看项目成熟度，有无设备，服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的前景，和其他客户的经营情况如何等。
要做到三个“万万不可”
在创业的项目实施过程中，万万不可先交大量钱后办事，不要把自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易付给对方；万万不可轻信对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱惑力的项目，往往风险也越大。

创业成功八大要点
必不可少的创业计划书
创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
周密的资金运作计划
周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流动中而不出现“断链现象”，那么项目的初期就能为未来发展打好基础。
不断强化创业能力与知识
俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。
培养一个执行力强效率高的团队
无论是做什么事情，都是需要由人去完成的。有了创业计划和创业能力及知识后，还需要组建一支执行力强，动作效率高的团队。团队是创业项目成功的基础。同时在哪找到团队呢?可以分为网络或实地找到团队,网络找团队的优点:只要在网上搜索一下找自己相关感兴趣的人就可以了，或者到专业的论坛里面找比如:90后创业论坛、同城创业论坛等等有一定范围或分找团队，不受空间限制。缺点是：不能很深入地了解你要找的团队伙伴。实地找团队的优点：一般都是朋友或聚会上认识的彼此很容易了解你要找的团队的性格、兴趣爱好的差别。但受空间限制，很难找到你想要的团队。
为自己营造一个好的氛围
由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
学会从“走”到“跑”
在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
盈利是做企业最终的目标
做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
在失败中学会成长
从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。从小就知道“失败是成功之母”这个真理的大学生创业者，又有多少人真正体会到其中的力量呢？如果创业失败了，你又应该怎样面对失败？充分的准备和不断地学习，就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点：信心是企业迈向成功的阶梯。

B. 企业是怎么发展起来的、

转载
企业发展理念
企业家精神是企业成长的不竭动力

经济学大师们赋予了企业家和企业家精神以丰富的内涵。熊彼特把企业家看成是“革新者”，强调与日常工作和单纯的管理不同的“创新”是企业家的真正职能和必须具备的素质。德鲁克认为企业家精神的核心是创新，现代经济本质上是企业家经济。法国经济学家赛伊说企业家就是那些把资源从低效益项目的生产转到高效益项目生产中去的人。

为了体现企业家精神在企业成长中的重要性，在中证·亚商50强的评选活动中，评选工作组制定了几项有创造性的举措来保证入选企业的当家人是真正的企业家或企业家团队，这是中证·亚商50强评选区别于国内其它企业评价或业绩排序活动的主要特征之一：第一，在评价指标体系中单独设置了“管理层素质”和“企业制度”两大类指标，从而从企业家本身素质和企业家管理实践两方面来全面反映企业家能力。从CEO素质和管理层团队来评价管理层素质，其中CEO素质从CEO管理经验、商业意识、人格魅力等三个方面来具体评判；而管理层团队从管理层团队结构与整体素质、管理层团队合作两个因素来测评。此外，在其它指标中也有间接反映企业家素质的因子，如在“经营能力”一类指标中设置“战略管理”和“日常管理”两类亚指标，从实践方面来反映企业家精神。第二，通过多种形式把抽象指标定量化。对企业家素质的评价是最困难的事情，也是一般性企业评价工作不敢涉足的。评选工作组专家除了从各类公开媒体上了解初选企业的企业家状况外，还花费大量的成本奔赴全国各地，对企业的当家人进行全方位的考查和访谈，以确保评分的客观性和准确性。

连续两届入选50强的青岛海尔能够在竞争最激烈的家电行业保持高速度持续成长，尤其在家电行业大部分企业业绩滑坡的近几年，海尔集团的销售增长率连续16年保持80％的速度，是与其掌舵人张瑞敏所拥有的企业家精神分不开的。创新是企业家精神的灵魂，这一论点在张瑞敏身上得到了淋漓尽致的表现。张瑞敏在中国首创了“以人为本”的海尔文化；通过输出海尔文化开创了“休克鱼疗法”；在营销创新上提出了“服务重于利润”的战略思想，制定了“高标准、精细化、零缺陷”的星级服务模式；针对规模日益庞大的企业集团，他首创了OEC管理模式，在制造现场管理提出了“责任到人”、“人人都管事、事事有人管”的新举措；在公司产业定位上，坚守“每一项产品都要做行业前3名”的产业理念。总之，在海尔的每一次活动中，都体现了海尔企业家团队的创新精神。

专业化演绎企业核心竞争力

从理论上讲，一个企业到底是专业化好还是多元化好尚无定论。专业化和多元化是企业发展战略上的两难选择。2000年我国上市公司出现了多元化经营热，约有200家上市公司扩大或变更了经营范围，但多元化风险大，失败率较高。90年代以来，西方国家企业开始扭转多元化为主的大规模重组，通过大规模的企业剥离、分拆使业务重新专业化，以提升企业的核心业务和核心能力。我国企业大多是幼小型企业，主营产业市场占有率不高，核心能力不突出，缺乏实施多元化战略的能力和资源，专业化应是其基本战略。第二届50强上市公司中的绝大多数企业是专业化很高的企业，专业化的主营业务是企业现金流的基本源泉。从50强的排名中，我们不难看到许多熟悉的名字：东方电子、乐凯胶片、青岛海尔、同仁堂、风华高科、中集集团、佛山照明、深万科等等，它们都是所在产业的佼佼者———高度专业化的产品不但占领了国内市场，而且在国际市场上也抢得一席之地，如风华高科主营片式电容器，1999年产量已进入全球前十位，占世界市场份额的3％，公司募集资金基本上投入主营产业中，公司目标是在3－4年内进入世界该产业五强，全球市场占有率达到10％左右。又如中国房地产业第一品牌的塑造者———深万科公司在成立之初主营业务并不明晰，多元化使企业无核心竞争力可言，但90年代后期以来公司一直把房地产业作为主营产业发展，把非主营业务剥离出去，企业专业化程度不断提高，公司的核心竞争力日益凸现，正是专业化造就了“万科”品牌。中国证券市场中持续高成长股的典范———东方电子，其秘诀就在于通过专业化培植公司的核心能力。尽管50强企业有条件实施多元化战略，但他们始终在主营产业中辛勤耕耘，咬定主业不放松，通过专业化不断提升企业的核心竞争力。

核心竞争力是企业的立足之本，是一个企业区别于其它企业的显著标志。越来越多的证据表明，专业化程度低的多元化企业缺乏持续的核心竞争力，降低了企业抵御外界风险的能力。面对日益激烈的全球化竞争，在转轨经济和新兴市场国家，低层次的多元化已失去生存的空间。目前，我国不少上市公司就是因盲目多元化而失去生存能力的，与之形成鲜明对比的是，50强上市公司因致力于专业化而形成了牢固的竞争优势和持续的发展潜力。

持续竞争优势的是企业持续成长的基本保证，为了突出入选公司的核心能力，我们特制定“核心业务”这一类指标，并从主导业务和产品创新两个方面分6个因子进行评价，其权重达30％，与基本财务指标的权重一致，并列第一。在这一原则的指导下，我们评选出的50强企业基本上是专业化程度很高的企业，它们在各自的产业领域甚至某一细分市场的市场占有率相当高，一般属于行业前3位的企业。2000年年报显示，50强上市公司是经得起市场考验的：与1999年相比，50强上市公司主营业务增长率平均为32％，其中大部分公司的增长率达到了50％以上，显著高于沪深两市总体水平。在该时期内，有三分之一的公司进行了再融资活动，但募资基本上投入到主营业务中，以增强企业的核心能力。可以预计，今天的50强企业在各自的行业中辛勤耕耘若干年后，少数企业有望挤身世界500强，它们是中国企业冲击世界500强的希望所在。

产业创新铺就企业发展通道

战略专家哈梅尔指出大公司兴旺发达靠的是改变游戏规则，它们或者彻底改变了本行业的竞争基础，或者创造了全新的行业，或者完全改造了现有的行业。哈梅尔认为以创新未来产业或改变现有产业结构、以对自己有利为出发点来制定企业战略，是企业战略的最高层次。长寿公司的长寿秘诀在于其有持续不断的产业创新能力，可以说，产业创新是企业发展潜力的内核。

上市公司为了实现持续发展，必须能够保持新旧产业或业务更替渠道畅通，一旦主营业务出现减退势头便不失时机以新替旧。这就要求企业必须同时建立三个层面的产业或业务：拓展和守卫在第一层面的目前主营业务（产业）；同时建立将要成为中期经济增长点的第二层面的未来主营业务（产业）；此外还要在第三层面中物色能确保公司长远发展的新兴产业。第一层面业务为上市公司提供现金流入和保持公司的近期业绩；第二层面业务为上市公司创造产业吸引力（效应），以提升公司市值；第三层面业务为上市公司可持续发展储备知识资本和提供备选产业目标。资本市场其实反映的是上市公司三个层面活动之间的均衡价值。第一层面产业是企业现金流的主要来源，但在决定股票价格方面，他们也许只占很小的比重，股价多半取决于投资者对企业将来的期望值，而这种期望值在很大程度上取决于产业吸引力。50强上市公司的发展潜力在很大程度上得益于产业创新。如真空电子通过信息产业创新使企业由传统电子制造业企业转向了网络设备制造企业，鲁北化工通过绿色化创新实现了企业由衰退的传统工业转向了绿色工业，青旅控股通过开发旅游电子商务、旅游连锁经营等实现了传统经济与新经济的融合，广州控股通过资本运作构筑了电力＋城市基础设施＋信息产业的产业梯队。50强上市公司通过产业创新不但提升了公司市值，打开了公司融资空间，而且奠定了企业持续发展的产业梯队。

国外长寿公司的经验告诉我们，产业创新能力是一家企业持续发展的基本要素。一个企业如果缺乏产业创新能力，一旦当产业衰退或产业环境变得不利于企业时，企业就会因产业的衰退而衰退，甚至成为衰退产业的陪葬品。如因家电行业、摩托车行业等传统产业的衰退，部分上市公司因缺乏产业创新能力而陷入了生存危机，昔日的绩优股大多已成昨日黄花。为了避免50强公司出现这样的情况，我们评选组在对入选企业的评价上尤为注意对上市公司的产业创新能力和创新资产的评价，重点从创新投入、新产品开发情况、人力资源素质等来评价上市公司的创新能力。我们相信只有这样评选出的企业才有持续发展的基础，才能起到弘扬创新精

C. 创办公司的资金来源

公司作为具有法人资格的经济组织，依法自主经营，自负盈亏，公司开展经营活动，必须有一定的资金作为其经营活动的基础。 公司的资金主要通过以下几个途径获得： 1、股东的出资。我国《公司法》规定，股东可以以货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。对作为出资的实物、工业产权、非专利技术或土地使用权应当进行合理的估价。以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过公司注册资本的20％，采用高新技术成果出资的，作价出资的金额可以出超过20％，但不得超过35％，土地使用权的作价依法律、行政法规的规定办理。在有限责任公司中，股东以货币出资的，应当将货币足额存入准备设立的公司的临时帐户，股份有限责任公司中，股东应就其所认购的股份足额交纳全部股款。以实物、工业产权、非专利技术或土地使用权出资或抵作股款的，应当依法办理财产权转移手续。公司的股东一旦将其财产投资于公司，其就丧失了对于该财产的所有权，成为公司的股东，取得股权。而公司就股东出资所形成的财产就享有了独立的法人财产权。对于这部分资金来源，公司是不需要返还的，只是当公司盈利时，向股东支付股息或红利。 2、公司成立后，从事经营活动的增值财产，包括公司的公积金、公益金和其余未分配的利润，也包括公司创造的工业产权、非专利技术和商业信誉等无形资产。 3、公司以承担债务为代价而获得的财产，也就是指公司发行债券或向银行贷款而获得的资金。按我国《公司法》的规定，发行债券的主体只能是股份有限公司，国有独资公司或其他两个以上的国有投资主体设立的有限公司，才可以通过发行债券的方式获取生产经营资金。但是公司的这部分资金来源一般来说是需要偿还的。

D. 创新对企业来说意味着什么

其一，从企业生命生长和自身健康的角度，创新之于企业就相当于企业的营养液。当企业极度缺少创新的营养的时候，企业的生命力机会逐步减弱，会呈现慢慢地老化、终止的情形。这就是常说的：“不创新，慢慢死”。当企业剧烈的开展创新相当于注入过量的营养液的时候，企业的各个机体器官是很难适应的，会呈现剧烈的不适症状，乃至突然不行了的情况出现。这也就是常常说的：“急创新，快点死”。这种比喻是有一定道理，其揭示的是：“只有适度、恰当的创新，对企业才是有益的”。过多过少、过快过慢，都是不恰当的，对企业的生命力都是有影响的。所以，企业要把握好创新的度、创新的点和时机，这种精微控制是最困难的。
其二，从企业创造价值的角度，为确保可持续地价值创造，唯有大胆创新一条路。企业的基本使命是为用户(客户)提供产品或者服务，并获得利润。获得利润是企业生命得以保障的必要条件，保障利润必须是企业能够赢得超于平均水平之上的盈利能力。确保这种能力，不仅仅限于创新，这一点要清醒。但是，创新是企业保障利润水平的最高最好门槛。在市场中，能够提供相同产品或者服务的企业千帆争渡，PK的结果取决于各自的“能力”，这种能力集中体现在“保障自身利润”的能力上。而唯有创新，才是最好的保障。也就是常常说的：“进攻，是最好的防守”。对于市场中的某类产品或服务仅有几家甚至一家企业能够提供的情形，创新也是尤为重要的，高处不胜寒就是这个道理。稍有不慎，满盘皆输的情况，也是不少见的。依靠政策性实现市场垄断(半垄断)的企业除外，他们创新的动力的确是不会太足的。
其三，高度简单概括，企业实施创新有三个着力点切入点，分别是企业的“能力”、“潜力”、“趋势”。其中，企业的能力是创新的中间层，企业的潜力是创新的基础层，企业的趋势是创新的引领层。这样分解的目的是将创新从笼统的表述、或者说仁者见仁智者见智、又或说好比盲人摸象的情形下，进行一个分解和分层的尝试，将问题分解之后有助于更准确的聚焦目标。企业的能力即是当下、眼前，也就是说可以看得清楚的，企业在1到2年内能够实现的目标;企业的能力以为是眼前、是当下，被关注的是最多的，甚至是聚集了一些企业的全部注意力。所以，能力是企业生长的“气”、“打铁需要自身硬”;企业的潜力不容易被发现，不容易被重视，不容易被系统性的构建并加以评价，这涉及了企业的生命力的本质——潜力是推动企业不断生长发展的DNA。没有潜力的企业，过了几年就会展现出来生命力的快速衰竭;突然失去潜力的企业，也会在几年的光景下走向衰退和萧条。潜力因为具有潜伏性，属阴，所以极易被忽视，也不容易被证明对于错，这是企业发展的重大挑战，但也是提出来需要更加重视加以应对的层面。所以，潜力是企业生长的“地”、厚积而薄发;企业的趋势从广义上包含了除企业内部系统之外的所有其他系统的环境变化及其趋势，比如国际、国内经济形势、区域产业环境变化趋势等等;从狭义来说就是自身所从事的产业的天花板、岔路口、未来的未来等等。所谓顺势而为、乘势而上、趋势致胜，讲得这些道理对于企业判断和定位而言也是一样适用的。所以，趋势是企业生长的“天”，“虽有智慧，不如乘势”。
企业要生长，需要经常看看天时(趋势)、看看地利(自己的潜力)、看看自己由多大的能力，这样才能确保及时应变、持续发展、生生不息。
其四，创新是有方法论和实施路线图的。
1)按照现代管理学之父德鲁克先生的研究和总结，企业创新首先要抓住先机、机遇，而先生总结好了“企业创新机遇的来源”一共有七类，这个企业家可以自己对照，作为提升企业创新水平的指引;
2)创新必然是相对守成而言、相对企业形成的传统而言，应该是不破不立(自己和对手)的。所以对于1到N发展的企业而言，创新的实施最好的办法是从企业里面给出更多更大的独立发展空间;对于从0到1的企业而言，它们只剩下创新了，非生即死，所以对待创新是最决绝的，当然了这种情况下失败率自然高，这也是客观的。
3)创新由技术驱动和需求驱动两种类型，企业普遍愿意采取市场驱动的方式开展创新，这种看似容易把握和风险不大，但是创新带来的价值杠杆也就不会太大。最好的创新是从技术驱动的角度谋求和尝试，这种情况下的价值杠杆是最大的。当然，由于情形是如此的复杂，企业的创新应该是没有定式的，这一点最后一定要补充一下。
企业与创新，其实真正的立足点、把握点在于是否具有企业家精神，如同人一样在其精神层面。

E. 企业的业绩来源于哪里

从组织层面来讲，来自于各层级目标的达成，没有良好的管理和运作，企业绩效改善往往收到限制，良好的绩效管理，可以使企业集中资源用于关键的业务，提升员工的整体绩效水平，为员工指明努力的方向，改善企业的管理状态。
企业从初创到成长、稳定，每个阶段侧重的绩效考核点不同，岗位考核KPI也有行为、过程、结果导向的区别，对于考核方式也有很多区分，比如：KPI考核、平衡积分卡、MBO、关键事件法、360考核等。不同企业在绩效管理（小点来说，考核）的实践上也有很大的区别，华润集团对各利润中心负责人直接考核，分为KPI和GS（战略重点工作），而中粮集团则对经理人采取名单制管理，逐级考核的方式，并执行强制分布。绩效考核方式无所谓优劣，不同的企业文化和企业生命周期阶段，所采用的绩效考核方式也会不同。
曾经有这样的说法：绩效考核，不能量化就不能衡量，不能衡量就不能管理。这里的量化不单单指传统的财务指标，财务指标被看做滞后性指标，展现了过去的绩效，却无法反映未来的绩效水平，通常很容易确定，对于未来绩效的推动更多要靠领先性指标反映出来，绩效考核应对两类指标平衡考核，不应单单侧重于一点。
说了这么多，来看看我们企业执行的绩效考核方式吧。
（一）在2008年之前，采用的是PBC考核（个人事业承诺），在集团范围内通过自上而下的各级直线经理与员工签订PBC，将集团、FU、部门的工作指标逐级分解到每一位员工，实现组织绩效和个人绩效的结合。
PBC考核包含三部分：①业务目标：根据企业年度工作计划预算，分解整体目标作为员工的业务目标，并将业务目标分解为季度和月度的工作目标②员工的管理目标：此目标专门针对员工的直线经理制定，根据业务目标的要求制定相关员工的管理目标，提升直线经理的组织领导力。③个人发展目标：针对每个员工设定，根据个人业务目标来设置短期内（一年）个人的发展目标
绩效指标分为定性和定量指标。定量指标根据实现目标的完成率计算，定性指标根据绩效等级的标准进行比较。定量指标占到1/2—2/3左右，定性指标1/3—1/2左右。
（二）2008年之后，采用二维点阵考核方式，这种考核方式对于大家可能比较陌生，二维点阵综合纵横轴两部分的绩效情况，横向代表市场竞争力，属于“果”，侧重于财务指标的数据，比如全球或国内收入、利润、PLM完成率、成本达标率等；纵横代表战略承接，属于“因”，侧重于定性指标，比如中长期规划、一流资源引进、项目进度等。当然，我们会赋予各指标权重，对于不同岗位，根据工作重心不同侧重不同，比如产品经理要对业绩负责，他们很大程度上是根据业绩的好坏；再比如项目经理要对项目进度负责，项目拖期一定会影响个人绩效。二维点阵的绩效考核反映在区位上，纵横轴的区位交叉便是个人绩效，绩效结果会和工资、奖金、中长期激励挂钩，区位分为：不入围，2区位，2-4区位，4区位，4-6区位，6区位，6-8区位，8区位，8-10区位，10区位。不入围这个区位是非常可怕的，处于不入围的所有员工（注意哦，是所有的，无论你是小兵，还是CEO）的月度工资否决，年度不入围的话，奖金就拜拜了，高层领导的长期激励（比如分红，股权激励，中层及以上级别达到6区位即可享受了）就不用说了，8区位是100%完成。具体到执行的问题，还需要大篇幅的来写，后期如有相关机会再说。 绩效考核搞得多了，方法也多，关键是两个字：实用。
说说我以前单位的吧，三大块：生产 销售 职能管理类 分层分类考核
一、生产类：底薪+计件，计件考虑产量、质量两大要素，效果不错，计件你说是薪酬范围也可以，说是考核也可以，对于生产这就是最管用的
二、职能管理类：岗位职责+工作计划+临时工作。没想着奖谁罚谁，就是让大家“做正确的事”该做什么不该做什么；“正确地做事”用合适的方法在规定时间内完成。 三销售类：国内快销 国际出口两类
1、国内快销：KPI 从上到下与业绩挂钩，但各层级侧重不同。 主要指标：销量、回款、费率、其它软指标，各层级每季度排名一次，最后一名降，第一名升或加奖。如大区经理每季度降一名从下面
往上递补。绝对刺激。但负面影响也不小。促销员：定额底薪+提成。当月前十名促销员有1000元奖励，连续两月排名在都在倒10名淘汰。效果也不错。
2、国际销售：个人能力比较关键，有时也靠运气，定下个原则：全体起立抢单子，搭好梯子抢位子。底薪+订单提成，划分几个销量层级：20柜、50柜、100柜，分别对应初级、中级、高级等，底薪不同。年度排一次，不管理入司时间长短，按业绩定岗位定薪资。实施结果：去年一年相当于前年的两倍，今年上半年是淡季已超过去年全年。 不管是什么方式，关键是疗效。
不止一位培训老师说过，“企业实施绩效管理是找死，不实施绩效管理是等死。”或许偏激，但确实并非所有的企业都适合实施绩效管理，或者说不同的发展阶段，绩效考核的方式和侧重点也是不同的。企业草创初期，人员与业务结构都相对比较简单，人员绩效通过简单的“目测法”就能完成，此时硬要上复杂的绩效管理体系，反而会给公司带来障碍。
目前，公司发展正处于从成长期迈向成熟期。因此，绩效考核方式也正体现出这一变化过程。
1、与计划管理相结合的目标管理法（MBO）
目前，公司大量采用的绩效考核方式是目标管理法，这与公司之前处于快速成长阶段相适应。目标管理法以目标为导向（也可以称之为结果导向），强调员工对工作目标的认同、参与和互动。同时，为了克服目标管理法中过程控制监督的不足，我们还强调对目标进行层层分解，落实到人，并辅之以工作计划，加强员工行为与工作结果之间的监督考核，使得员工都能明确自己的绩效目标并付诸行动。
公司目前对制造部门实施的就是与计划管理相结合，以完成生产任务为主要目标的目标管理法，将与制造相关的资源、职责均划归给一个部门。该方法充分授权，能有效调动制造部门的主动性和创造性，容易理解，便于推行，从实施效果上来看具有一定的合理性和有效性。
此外，MBO目前也适用于研发管理和销售管理。 目标管理法的优点在于：

（1）重视人的因素，目标管理是一种参与的、互动的、自我控制的绩效管理方式，也是一种将个人需求与组织目标相结合的绩效考核方式。上下级关系平等、依赖、协同。通过目标和过程分解，权、责、利明确，相互对称，环环相扣，协调统一。
（2）重视成果与目标达成。以制定目标为起点，以完成情况的考核为终结，控制目标实现的能力很强。对于目标达成过程的不过多干预，可以减少管理者的精力投入与管理成本。

2、关键绩效指标考核法（KPI）
首先，KPI比较适合业务与管理都相对比较成熟的企业，这是公司目前绩效考核方式转变的方向。它对各项基础管理工作基础要求也会相对较高。
其次，公司目前是结合企业战略目标，从目标管理法与日常管理中提炼出一些关键指标，通过这些关键指标的达成来提升整体绩效水平，它是一种以行为为导向的绩效考核方法，是建立在目标管理法相对比较成熟的基础之上的。
最后，从实际操作上，目前已对职能管理部门实施KPI，如质量、安全、环保等。它比目标管理法更加量化，导向性更加明确和强烈。
关键绩效指标考核法（KPI）的优点在于：

（1）使管理者对企业战略目标达成和为公司创造价值的最关键指标有更加明晰的认识；
（2）能有效反应关键绩效指标指标对企业业绩驱动因素的变成情况，使管理者能及时诊断经营过程中的问题并采取应对措施；
（3）指标定性之外，还采取定量化，有利推动战略执行； （4）管理者可以集中精力管理对企业有最大驱动力的关键指标。

3、360°考核法
目前，公司还积极推行360°考核法，作为对其他绩效考评方法的补充。它既注重考评员工的最终工作成果，又将员工的行为、过程、个人努力程度，甚至为人处事纳入考评的内容，使得绩效考核更加全面、客观。尤其在管理干部的胜任考核、员工开发、晋升时予以使用。
360°考核法的优点在于：
（1）具有全方位、多角度的特点，有利于收集全面的信息； （2）不仅考察工作产出，还考虑深层次的胜任特征；
（3）有助于强化核心价值观，着眼长远发展，全面提升绩效； （4）匿名评价更加客观有效；
（5）增加员工的参与度，推动组织变革与促进员工发展。

4、其他考核方法

企业实际管理中绝对不仅限于上述方法。还包括短文法（工作总结与汇报）、排序法（年度评优时适用）、日结日清（OEC）法（如办公楼保洁管理适用）、劳动定额法（生产管理中大量应用）等等。这些方法都在一定的范围内存在并适用，有时还存在多种考评方法的交叉使用。
总而言之，企业应根据自身所处的发展阶段、战略目标和业务特点，按照需要选取合理的方法进行绩效考核管理。盲目的管理模仿并不可取，适应的才是最好的。

F. 企业为什么要创新，或者不从进化的角度进行创新

其一，从企业生命生长和自身健康的角度，创新之于企业就相当于企业的营养液。当企业极度缺少创新的营养的时候，企业的生命力机会逐步减弱，会呈现慢慢地老化、终止的情形。这就是常说的：“不创新，慢慢死”。当企业剧烈的开展创新相当于注入过量的营养液的时候，企业的各个机体器官是很难适应的，会呈现剧烈的不适症状，乃至突然不行了的情况出现。这也就是常常说的：“急创新，快点死”。这种比喻是有一定道理，其揭示的是：“只有适度、恰当的创新，对企业才是有益的”。过多过少、过快过慢，都是不恰当的，对企业的生命力都是有影响的。所以，企业要把握好创新的度、创新的点和时机，这种精微控制是最困难的。
其二，从企业创造价值的角度，为确保可持续地价值创造，唯有大胆创新一条路。企业的基本使命是为用户（客户）提供产品或者服务，并获得利润。获得利润是企业生命得以保障的必要条件，保障利润必须是企业能够赢得超于平均水平之上的盈利能力。确保这种能力，不仅仅限于创新，这一点要清醒。但是，创新是企业保障利润水平的最高最好门槛。在市场中，能够提供相同产品或者服务的企业千帆争渡，PK的结果取决于各自的“能力”，这种能力集中体现在“保障自身利润”的能力上。而唯有创新，才是最好的保障。也就是常常说的：“进攻，是最好的防守”。对于市场中的某类产品或服务仅有几家甚至一家企业能够提供的情形，创新也是尤为重要的，高处不胜寒就是这个道理。稍有不慎，满盘皆输的情况，也是不少见的。依靠政策性实现市场垄断（半垄断）的企业除外，他们创新的动力的确是不会太足的。
其三，高度简单概括，企业实施创新有三个着力点切入点，分别是企业的“能力”、“潜力”、“趋势”。其中，企业的能力是创新的中间层，企业的潜力是创新的基础层，企业的趋势是创新的引领层。这样分解的目的是将创新从笼统的表述、或者说仁者见仁智者见智、又或说好比盲人摸象的情形下，进行一个分解和分层的尝试，将问题分解之后有助于更准确的聚焦目标。企业的能力即是当下、眼前，也就是说可以看得清楚的，企业在1到2年内能够实现的目标；企业的能力以为是眼前、是当下，被关注的是最多的，甚至是聚集了一些企业的全部注意力。所以，能力是企业生长的“气”、“打铁需要自身硬”；企业的潜力不容易被发现，不容易被重视，不容易被系统性的构建并加以评价，这涉及了企业的生命力的本质——潜力是推动企业不断生长发展的DNA。没有潜力的企业，过了几年就会展现出来生命力的快速衰竭；突然失去潜力的企业，也会在几年的光景下走向衰退和萧条。潜力因为具有潜伏性，属阴，所以极易被忽视，也不容易被证明对于错，这是企业发展的重大挑战，但也是提出来需要更加重视加以应对的层面。所以，潜力是企业生长的“地”、厚积而薄发；企业的趋势从广义上包含了除企业内部系统之外的所有其他系统的环境变化及其趋势，比如国际、国内经济形势、区域产业环境变化趋势等等；从狭义来说就是自身所从事的产业的天花板、岔路口、未来的未来等等。所谓顺势而为、乘势而上、趋势致胜，讲得这些道理对于企业判断和定位而言也是一样适用的。所以，趋势是企业生长的“天”，“虽有智慧，不如乘势”。
企业要生长，需要经常看看天时（趋势）、看看地利（自己的潜力）、看看自己由多大的能力，这样才能确保及时应变、持续发展、生生不息。
其四，创新是有方法论和实施路线图的。1）按照现代管理学之父德鲁克先生的研究和总结，企业创新首先要抓住先机、机遇，而先生总结好了“企业创新机遇的来源”一共有七类，这个企业家可以自己对照，作为提升企业创新水平的指引；2）创新必然是相对守成而言、相对企业形成的传统而言，应该是不破不立（自己和对手）的。所以对于1到N发展的企业而言，创新的实施最好的办法是从企业里面给出更多更大的独立发展空间；对于从0到1的企业而言，它们只剩下创新了，非生即死，所以对待创新是最决绝的，当然了这种情况下失败率自然高，这也是客观的。3）创新由技术驱动和需求驱动两种类型，企业普遍愿意采取市场驱动的方式开展创新，这种看似容易把握和风险不大，但是创新带来的价值杠杆也就不会太大。最好的创新是从技术驱动的角度谋求和尝试，这种情况下的价值杠杆是最大的。当然，由于情形是如此的复杂，企业的创新应该是没有定式的，这一点最后一定要补充一下。
企业与创新，其实真正的立足点、把握点在于是否具有企业家精神，如同人一样在其精神层面。

G. 创办一个企业的怎么获取资金来源

1.好项目可以找银行贷款 2.朋友借钱 3.写商业计划书找机构投资和自然人投资

H. 企业竞争优势创造来自于哪些要素

是的，平面几何的学习，告诉我们，两点之间：直线最短。！
那么，达成的最关键要素，成了所有人趋之若鹜的不朽之争。！
然而，在所有多米诺骨牌相联系的社会生产链接的关系上，拿钥匙的人，是不是，是最后的结果，已经也是不争的事实的发生。
在完全人类生产的立场上，不管是一线的蓝领工友的具体体力工作和脑力工作；还是办公室里一线白领文员工作的脑力工作和最艰辛最艰苦的体力付出，都同时，在无法回避和无法相互独立存在的前提里，互相依偎着，为我们伟大的社会主义建设事业的工人阶级的定义，结出硕果，奠定着相互生存的前提平台。！
就是因为，只要是管理科学，布设的每个岗位的职守，为生产终端的排产，都是绝对生命线索的命悬一线，不管是在哪里，任何一位团队同事的疏忽和失误，都造成企业产品在任何链条上的绝命产品的不经意的流失，而对市场里，随机购买顾客和客户的利益，危机的损害爆发了即使的个案的点位。
所以，在企业任何负责人的位置上，所有学习管理科学的经理们和，负责任的生产监督们，和专家们，为我们的社会生产的责任担当，都是生死存亡的最后结局的不争依靠。
不是，生产人群的人们，对于，失去生活资源和生产资源的依偎的直到最后时刻的醒悟和发现的顾虑，是，不会产生的。这是，我为什么，在线所有给网友的问答里，都是，一定要坚持和坚定地说：法律的前提条件的约束结果，是我们讨论管理科学和学习管理科学的一切的生死攸关的必须和必要的生死抉择。！
国法庄严国法尊严

I. 企业持续创新的必要性,有哪些来源

企业持续创新的必要性，其友的来源就是有人都多种广州人才有才华的。新人