增量创造

1. 结合案例谈谈什么是增量市场

增量市场说的是可能会被激发的潜在的市场份额。市场边界在扩散，整体量在提升，甚至可以蚕食别的类似品类的市场，整体规模在增加的市场。是一个从无到有的过程。

比如：增量市场是还有上升空间的销售市场,存量市场是已经饱和的市场!相对于房地产二手流通来说，房地产商新修的开发的房子形成的销售市场就是增量市场。二手房交易就是存量市场,流通的房子不是新增加的。

在存量市场谈竞争；在增量市场谈创新；存量市场的用户需求明朗，所以存量市场竞争也大，而增量市场缺乏竞争对手但也缺乏参照系，所以增量市场不确定性大。因此，在做存量市场时，我们可以死磕竞争对手，或成本更低，或跑分更高，或性能更强，而做增量市场时，不存在可以死磕的对象，重点是克服增量市场的不确定性，此时就要详细地研究客户的真实痛点，创造客户价值。

乔布斯说用户不知道他们的需求就是谈增量市场，因此苹果是做用户洞察分析，以创新见长的，而格力空调是在存量市场杀出血路，因为格力空调是做产品竞争力，在产品性能上明显超越竞争对手，形成品牌口碑。

股票市场短期是一个存量市场博弈，长期来说是一个增量市场分配。所以说，短期是一个投票机，长期是一个称重机是有道理的。

所以做股票的人，必须明确你的交易系统是赚哪个钱的，如果是投机博弈，赌中腾讯、苹果、海康、海天这种长牛，大牛也没用，抓不住！投机博弈只能研究心理，量价分析，切勿一手基本面，一手技术面，这是增量存量市场的钱都想赚，脑子里想着长期的事情，交易时却做着短期的事，这样亏损了都不明不白的。经常我们听到说，为什么我觉得这个公司很厉害啊，很多专利啊，市场发展我去考察了也不错，为什么股票亏了50%呢，这就是用增量市场方法想赚存量市场的钱，下场会比较惨。

而如果是做增量市场，往往要有穿越牛熊的决心和耐心，上涨500%不动摇，下跌90%不气馁。因为市场变化不是触发交易的原因，交易的原因是公司后续是否还会继续上涨，业绩可否继续兑现为价值。市场涨跌跟公司后面创造多少利润关系大吗？如果不大，为什么要因为熊市就甩卖呢？如果因为看好一个公司买入，却因为熊市就要卖出，这就是交易体系紊乱。卖出理由不唯一，那么买入理由也不唯一，就算再好的交易逻辑也就被破坏了。

目前可行的几种交易模式：

1、短线：做单一股票的存量市场，唯一买入理由是对该股票短期有信心，短期的多头实力碾压空头势力。唯一卖出理由是，当初的买入理由不再成立。因为上涨一般是对多头有利的，所以做存量市场往往要追涨才能成功，突破买入法为最佳，但风险是，物极必反，多头走到极致就突然都变空头了。

2、中线：跟整个市场的节奏，唯一买入理由是市场目前多头强于多头，俗称牛市，市场处于上升通道。唯一卖出理由是，市场多头弱于空头，市场处于下降通道。

3、超长线：做增量市场，也就是随着公司发展带来估值提升的收益。唯一买入理由是，公司目前的价格低于实际估值（取决于盈利和成长性），唯一卖出理由是，公司目前股价高于实际估值。

在3种策略中，1,2都是在存量市场的博弈，你赚的就是别人损失的钱，而3是增量市场投资，你赚的是公司发展带来的回报，所以整体相对来说3成功概率更大。

2. 什么是增量分析法

从理论上讲，增量分析法比其他方法更精确。增量分析法的基本前提是：只要增加的销售人员所创造的利润（既边际销售利润）大于增加的销售成本（既边际销售成本），那么就应该继续扩大销售队伍的规模，直至二者相等。

具体操作分三步：

1．确定每一个销售区域的市场潜量。

这一数据可以营销调研部门获得。假设H企业有10个销售区域，整个行业市场容量为4千万元，数据资料如表1。

2．确定每1%市场份额中本企业销售额。

计算方法见表1第①栏。只有企业一贯采用分销售区域统计数据的方法时，增量分析法才有可靠性。

表中假设市场潜量相等的销售区域中H企业的实际销售额相等，这种简化是为了说明问题方便，若实际中数据不等可以取平均值。

3．估计不同数量的等潜量销售区域可能实现的总销售额。

等潜量销售区域也是一个假设的概念。在这种等潜量销售区域中，各个销售区域假定是同质的，具有相等的市场潜量。如果将整个市场划分为100个销售区域，则每个区域占市场总量的1%，其余以此类推。前面我们已经假设了在市场潜量相等的销售区域里，企业实现的销售收入相等，不等则取平均数。在表1中，已经知道了不同规模市场中H企业的实际销售额，那么就可以计算出每种不同等潜量区域方案的总销售额了。计算方法见表2。

可见，表中的每1%市场份额中本企业销售额只是一个过渡指标，采用这一指标的目的在于说明销售人员在比较小的销售区域可以获得比较高的市场份额，便于公正地评价不同销售区域的业绩。

从表2可以看出，H企业雇用200名销售人员（一名销售人员负责一个销售区域），可以实现1千万元销售收入，市场占有率为25%（1千万÷4千万×100%=25%）；若雇用100名销售人员，可实现8百万元销售收入，市场占有率为20%，依此类推。销售队伍规模越小，销售额与市场占有率也随之降低。因为产品的生产成本已知，只要知道不同规模销售队伍的支持费用，就能够计算出五种方案的利润水平，从中选择一个保持利润最大的销售队伍规模。当然，企业也可以把市场占有率或其他目标作为首要目标。但不论企业的目标是什么，都要考虑所采用的营销策略对销售利润的影响。

增量分析法将销售队伍规模与销售利润结合起来考虑，方法比较精确，更接近理想的销售队伍规模水平，但运用起来也更加困难。同时，该方法也说明，企业提高营销努力的做法是有限度的，各种刺激销售的措施都应保持在合理的范围之内，否则，物极必反，过度扩张销售队伍规模是得不偿失的

3. 增量，存量是什么意思

增量亦称改变量，指来的是在一段时自间内，自变量取不同的值所对应的函数值之差。

存量（stock）是指某一指定的时点上，过去生产与积累起来的产品、货物、储备、资产负债的结存数量，应用于经济学领域。

存量和流量是现代西方宏观经济学常用的两个概念。两者都是变量，即在一定时间内其大小可以计算的数值。它们的区别在于存量没有时间维度，而流量有时间维度。

(3)增量创造扩展阅读

1、存量与流量的比较

对于理解经济活动中各种经济变量的关系及其特征和作用至关重要。例如在财富与收入这两个经济变量中，财富就是一个存量，它是某一时刻所持有的财产；收入是一个流量，它是由货币的赚取或收取的流动率来衡量的。

存量与流量之间有密切的联系。流量来自存量，如一定的国民收入来自一定的国民财富；流量又归于存量之中，即存量只能经由流量而发生变化，如新增加的国民财富是靠新创造的国民收入来计算的。

2、存量与流量信息

存量信息（stock）是关于企业的经营态度及哲学的信息，是积累的、不动的。

流量信息（flow）是指企业发出的信息中的新商品信息及新技术信息，随着不同时期商品和技术的变化而变化，是浮动的、变化的。

4. 增量分析指的是什么

同学你好，很高兴为您解答！

增量分析在中国内CMA管理会计中指的是一种分析管理决策的容方法，以增量为重点，而非注重与某一行动（或一组可选行动）相关的总成本和效益。（又称边际分析或微分分析。）

希望我的回答能帮助您解决问题，如您满意，请采纳为最佳答案哟。

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5. 增量分析的定义是什么

从理论上讲，增量分析法比其他方法更精确。增量分析法的基本前提是：只要增加的销售人员所创造的利润（既边际销售利润）大于增加的销售成本（既边际销售成本），那么就应该继续扩大销售队伍的规模，直至二者相等。
具体操作分三步：
1．确定每一个销售区域的市场潜量。
这一数据可以营销调研部门获得。假设H企业有10个销售区域，整个行业市场容量为4千万元，数据资料如表1。
2．确定每1%市场份额中本企业销售额。
计算方法见表1第①栏。只有企业一贯采用分销售区域统计数据的方法时，增量分析法才有可靠性。
表中假设市场潜量相等的销售区域中H企业的实际销售额相等，这种简化是为了说明问题方便，若实际中数据不等可以取平均值。
3．估计不同数量的等潜量销售区域可能实现的总销售额。
等潜量销售区域也是一个假设的概念。在这种等潜量销售区域中，各个销售区域假定是同质的，具有相等的市场潜量。如果将整个市场划分为100个销售区域，则每个区域占市场总量的1%，其余以此类推。前面我们已经假设了在市场潜量相等的销售区域里，企业实现的销售收入相等，不等则取平均数。在表1中，已经知道了不同规模市场中H企业的实际销售额，那么就可以计算出每种不同等潜量区域方案的总销售额了。计算方法见表2。
可见，表中的每1%市场份额中本企业销售额只是一个过渡指标，采用这一指标的目的在于说明销售人员在比较小的销售区域可以获得比较高的市场份额，便于公正地评价不同销售区域的业绩。
从表2可以看出，H企业雇用200名销售人员（一名销售人员负责一个销售区域），可以实现1千万元销售收入，市场占有率为25%（1千万÷4千万×100%=25%）；若雇用100名销售人员，可实现8百万元销售收入，市场占有率为20%，依此类推。销售队伍规模越小，销售额与市场占有率也随之降低。因为产品的生产成本已知，只要知道不同规模销售队伍的支持费用，就能够计算出五种方案的利润水平，从中选择一个保持利润最大的销售队伍规模。当然，企业也可以把市场占有率或其他目标作为首要目标。但不论企业的目标是什么，都要考虑所采用的营销策略对销售利润的影响。
增量分析法将销售队伍规模与销售利润结合起来考虑，方法比较精确，更接近理想的销售队伍规模水平，但运用起来也更加困难。同时，该方法也说明，企业提高营销努力的做法是有限度的，各种刺激销售的措施都应保持在合理的范围之内，否则，物极必反，过度扩张销售队伍规模是得不偿失的。
【表1】
销售区域 市场潜量① 占总容量的百分比②=①÷40000 实际销售额③ 每1%市场份额中H企业的销售额④=③÷②÷100
1 400 1% 80 80
2 1000 2.5% 175 70
3 200 0.5% 50 100
4 400 1% 80 80
5 2000 5% 300 60
6 2000 5% 300 60
7 1000 2.5% 175 70
8 4000 10% 560 56
9 400 1% 80 80
10 1000 2.5% 175 70
…
总计 40000 3200
【表2】
销售区域数目① 相对市场潜量②=1÷①×100% 每1%市场份额中本企业的销售额③ 总销售额④=①×②×③×100
200 0.5% 100 10000
100 1% 80 8000
40 2.5% 70 7000
20 5% 60 6000
10 10% 56 5600

6. 国有股存量发行和增量发行分别是什么意思

增量发行就是在公司原有股份的基础上，通过扩大股本的发行。存量发行是指首次公开发行中，老股东对外公开出售一部分股份，或者上市后老股东按一定的方式减持全部或部分股份。

7. 什么是存量税收,什么是增量税收

存量，是指某一指定的时点上，过去生产与积累起来的产品、货物、储专备、资产负债的结属存数量，应用于经济学领域。
存量税收就是基期规模内的税收。
增量，亦称改变量，指的是在一段时间内，自变量取不同的值所对应的函数值之差。
增量税收，就是超过基期规模的税收。

8. 什么是增量市场与存量市场

市场竞争不是一定要在红海领域去拼杀个你死我活，而是在新创的领域快速拓展，快速成长，成长为新领域的标准，成为领跑者，而且带到新市场的总额数倍于旧的市场。增量市场，也基本上就是一个我们长提的概念，蓝海战略！
竞争性市场的增量方式应该是“耕耘”和“掠夺”相接合的复合增长方式，因为在竞争性市场上，尽管对手优势明显
，但毕竟地力肥沃，只要定位精准，必能生存和进一步发展，另外，贴近对手，抢夺其一部分份额，也是低风险和高回报的方法。
在营销手段同质化的情况下，营销队伍执行力的提高确实能在一定程度上获得销售增量，但其前提是市场策略精准有效，否则只是疲兵耗战，其效果不但有限，而且持续的时间很短暂。所以企业在市场增量的实现，要从科学地规划市场和创造性地选择竞争策略人手。
存量市场的竞争优势，在于企业短时间内不易被其他企业复制的特有的“专长”和“特色”，涉及到客户差异战略、成本优势战略和目标集中战略
存量和增量是业务发展互相作用、互相依存的两个方面，保住存量需要经营者具备更为深厚的市场打拼功底。“保存量”是一项系统工程，不可能一蹴而就，浮躁经营犹如建在沙滩上的宫殿，是拓展存量市场的大敌。理性对待，稳健操作，是绘就存量市场“柳暗花明又一村”喜人前景的康庄大道。

9. 有哪些算法，是中国人自己创造的

我也创造一个人类第一公式概念。看看有人类看得懂吗？
宇宙空间地球空内间个人空间＝3的容N次方+7的N次方＝无穷大小＝0这个公式有什么人发明使用过吗？@马壬甲2018微博原创。李永乐老师能够看懂吗？世界数学家有看懂这个概念的吗？