华商报logo

A. 陕西纯山教育基金会的主要职责

折叠2009年
09年，计划在筹款方面，通过乡村图书馆、同甘共苦体验营等筹款项目筹集善款肆拾万元;在项目实施方面，除了贫困大学生资助项目之外，还将开展乡村图书馆项目。
除此之外，积极参加社会组织活动，了解NGO动态，拓展和其他社会组织的合作。
工作完成情况
1、大学生资助项目
本年度，基金会采用信息公开的方式，通过西安资讯广播、华商报、网络等渠道发布了大学生资助项目的信息，共收到资助申请69份。基金会于09年8月3日-7日招募志愿者亲赴陕西咸阳、渭南、周至、蓝田、户县、西安等地对30位申请人进行了实地考察，电话访问39人，最终对来自咸阳市及县区的16名、西安市及县区的12名、商洛、渭南、安康、宝鸡、汉中、榆林、延安等各市及县区的21名学生进行了资助，本年共计资助贫困大学生49名。大学生资助项目累计资助学生数额达到148名，分别在全国的43所大学就读。
本次资助金仍然采用一次性无偿资助的方式，向受助学生提供人民币伍仟元整，用于缴纳学生大学首年入学的学费。
资助仪式于09年9月5日在西安软件园秦风阁举行，省委统战部及多家爱心企业的代表出席了仪式，西安人民广播电台的播音员主持了仪式。
2、青年能力建设
从资助学生的后期延伸活动中，基金会发现目前大学生普遍存在高知低能的问题，对学校学习的学术知识比较了解，但是对于参与社会的综合能力非常欠缺，主要表现在个人定位、人际关系、沟通能力、组织能力、心理健康、生理健康、财务管理、面试及职场基本技能、礼仪、志愿精神等方面。针对这种社会现象，基金会以受助学生为核心，聘请专业导师为不限于纯山同学会的广大大学生进行青年能力建设的培训和互动活动。截至到09年底，基金会举办认识自我、正视贫困、跟老外学英语、安全性教育、好片沙龙、志愿精神、和英国志愿者面对面、彩虹桥等各类能力建设活动11次，累计256人次受益。
共收到新生入校证明43份，感谢信14封。收到成绩单43份，其中一名学生参加了国庆60周年游行、两名学生竞选进入学生会，并成为学生会的骨干力量。
3、志愿者团队
基金会于08年7月建立纯山志愿者管理制度，09年5月对制度进行了修订。09年全年共招募注册志愿者57名，志愿者团体4个。志愿者参与乡村图书馆募集、整理和下乡;贫困大学生家访;鞋盒礼物募集、整理和下乡;资料整理、寒衣捐赠、宣传片拍摄等工作，共计195人次贡献志愿服务时间2，404.5小时。志愿者团队自建立以来，累计贡献志愿服务时间4，420.5小时。
其中，由于工作表现优异，有3名志愿者获得年度优秀志愿者称号，1名志愿者获得特殊贡献奖称号。
4、乡村图书馆
纯山乡村图书馆项目是纯山教育基金会于2009年启动的公益项目。经过从元月开始的前期下乡调研，到二月确立方案，撰写项目书，到三月份筹备，四五月份募集图书，六月一日至五日实施，计划在陕西十所农村小学建立图书馆，并委派志愿者到学校去开展图书阅读活动，推动当地学校师生认识到阅读的重要性，使图书馆可以长期有效地在当地发挥作用。项目通过向十一所乡村学校捐建图书，并委派志愿者到校开展图书阅读活动，经过三年的持续跟进--补充新书及开展活动，希望可以推动当地学校自觉地执行起每周开放图书馆不少于一次，每月开展阅读活动不少于一次的责任，以达到使图书馆能够有效地发挥作用的目的。进而，期望通过图书馆的建立和有效作用，培养起乡村学生的阅读兴趣。
截止到2009年12月31日，纯山教育基金会共通过24家企事业单位和41名资助人募集到图书7，360册，杂志3，761册，善款9300元，合计估值为109，125.80元。捐出图书5，664册，杂志1，457册，估值为90，170.5元。
5、鞋盒礼物
鞋盒礼物是基金会在09年底为推动城市与农村公益互动而组织的活动。活动通过号召市民将废旧的鞋盒废物利用装上文具、玩具等物品，为农村的小朋友送去一份新年礼物;而收到新年礼物的农村小朋友也会回赠一张写有自己的新年愿望的明信片。
这次活动受到了媒体及市民的大力支持，截至09年12月24日，基金会共收到104位市民和11家单位捐赠的鞋盒礼物1147份。并于09年12月25日向蓝田县蓝桥乡的3所小学学生捐赠318份，其他礼物将在2010年1月继续捐赠给西安蓝田县、商洛山阳县的8所小学的学生。
6、机构宣传
本年度共制作乡村图书馆宣传海报及折页、鞋盒礼物X展架、大学生资助证、基金会logo不干贴等宣传用品，并出版反映纯山教育基金会工作情况及受助人感想的内部刊物《纯山家园》4期。
在媒体合作方面，由于本年度开展的乡村图书馆和鞋盒礼物活动而加深及拓宽了与媒体合作的深度和广度。全年，基金会工作受到陕西电视台都市快报、西安电视台直播西安、陕西新闻广播、陕西音乐广播、西安资讯广播、华商报、西安晚报、西安日报、新华社、中国社会报、《自驾游》、三秦都市报、西大经济学报、阳光青年社、金号网、新华网、西安新闻网、华商网、陕西历史博物馆网的首发报道，中国政府网、陕西省人民政府、中央统战部网站、西部网、新民网、先锋教育网、新浪网、阅读网等多家网站转载。
在西安资讯广播的支持下，基金会在FM106.1频率建立了2009新主张系列节目，每月一期，由基金会介绍公益领域的新事、新知、新主张，09年度累计播出了10期节目。
5、善款募集与使用
09年全年共募集善款475，907.92元，其中现金捐赠363，062.31元，物资捐赠109，125.80元，其他收入(利息等)3，719.81元。其中来自境内自然人捐赠193，595.8元，占总捐赠收入的41%,来自境外自然人的捐赠278，592.31元，占总捐赠收入的59%。善款来源为个人及企业捐赠。
09年共使用善款414，892.91元，其中367，236.26元为公益项目支出，占总支出的89%;行政费用支出36，694.95元，占总支出的9%;筹款费用为10，961.7元，筹款费用与筹款总额1:43，即基金会每花费1元钱，可以筹集到43元钱。
截至2009年12月31日，基金会基金余额为2，216，448.94元，较上年基金余额增长3%。
6、其他事务
09年2月，基金会工作人员出席了由中国关心下一代工作委员会、中国宋庆龄基金会、中国国际慈善基金会、慈善中华行组委会在北京主办的慈善中华行2009颁奖仪式;
7月，首届中国非公募基金会发展论坛在北京召开，纯山教育基金会的工作人员参加了论坛。在论坛中，基金会与同行广泛交流，与企业家及NGO讨论非公募基金会的生存之道。论坛后，基金会工作人员参加了非公募基金会国际经验交流专题讲座。
11月，基金会代表参加了在香港召开的社企民间高峰会，在会议中学习关于社会企业的最新理念和运作方法，了解公益创投对公益项目的要求。在会后，基金会走访了国际世界宣明会、乐施会、智乐、永恒基金会等香港公益组织，交流学习其筹款及项目开展的方法。
本年度基金会招募全职员工一名。
工作情况综述
总体来看，09年按照预定计划达成了筹款目标，但由于前期准备还不够充分，所以甘苦体验营的项目未能如期进行，计划在2010年开始实施。
在09年度的工作里，也有许多的经验学习:
1、在大学生资助项目中，我们发现通过媒体公开发布信息的覆盖面有限，尤其是很偏远的地方或者非常贫困的家庭可能不能及时获知信息，因此计划在10年工作中能够直接向一些县级高中寄发宣传资料，以扩大信息的到达率，让更多的应届考试得到受资助的机会。
2、在本年度的资助大学生家访活动中，采用了分3组同时进行的家访模式，访问后的矩阵分析虽然采用统一标准，但由于地区整体经济情况的差异可能导致在矩阵分析的时候有误差。今年将在家访活动前招募志愿者共同会议探讨解决方案。
3、内部刊物《纯山家园》的定位随着发展需要有所变化，《纯山家园》创立初始的定位是为纯山同学提供一个分享大学生活的平台。随着基金会的项目活动日渐增加，计划在2010年，将《纯山家园》进行改版，将其定位为反映基金会当季工作及活动的机构宣传资料，依然采用季报的形式，以增加基金会向资助人、合作伙伴及公众的公示次数，增强公信力。
4、本年度的多项活动都有通过网络成功倡导的例子，而基金会今年所做的网站后台不能提供足够的支持，网站的界面也显得过分简单及不够友好，国外资助人也反映受到没有英文版的影响，因此计划在10年度对网站进行改建，并增设英文版。
5、乡村图书馆及鞋盒礼物两项活动得到了媒体及市民的大力支持，在很短的时间内筹集了大量的物资，但对于基金会来说，物资的后期整理、编目及运送等工作的工作量很大，捐赠物资的货币化问题是基金会日益需要考虑的问题。
未来工作展望
2010年工作将在09年的基础上继续展开，在第二、三季度分别开展乡村图书馆、大学生资助的既定项目。作为大学生资助项目的延伸，青年能力建设的相关活动也将在全年各月展开(2月、5月、7月、8月、10月因假期而取消)。在这两个项目的运作基础上，还计划在第一、第四季度开展甘苦体验营活动，以推动城市与农村的公益互动。在筹款方面，基金会秉承诚信、双赢的原则与合作伙伴共同策划开展非公募筹款活动。
折叠2010年
本年度工作目标
2010年工作计划在09年的基础上继续展开，在第二、三季度分别开展乡村图书馆、大学生资助的既定项目。作为大学生资助项目的延伸，青年能力建设的相关活动也将在全年展开。在这两个项目的运作基础上，还计划组织一些单次的公民倡导活动，以推动城市与农村的公益互动。在筹款方面，基金会秉承诚信、双赢的原则与合作伙伴共同策划开展非公募筹款活动。
工作完成情况
1、大学生资助项目
基金会今年首次采用了直投资助信息到贫困地区高中，并且配合媒体公布的方式，通过西安资讯广播、华商报、网络等渠道发布了大学生资助项目的信息，共收到资助申请142份。基金会于8月招募志愿者亲赴陕西咸阳、宜川、安康、铜川、西安长安、蓝田等地对93位申请人进行了实地考察，电话访问29人，最终对51名学生进行了资助。大学生资助项目累计资助学生数额达到199名，累计资助金额逾85万。
本次资助金仍然采用一次性无偿资助的方式，向受助学生提供人民币伍仟元整，用于缴纳学生大学首年入学的学费。
资助仪式于2010年9月11日在西安市曲江惠宾苑举行，新华社、陕西省省委统战部、陕西省民政厅、西安航天科技产业基地管委会及多家爱心企业的代表出席了仪式，西安人民广播电台的播音员主持了仪式。
在青年能力建设方面，全能共组织摄影技巧分享、好片沙龙、就业指导培训、团队凝聚力训练、彩虹桥等活动，受益人次42人。
2、志愿者团队
基金会于08年7月建立纯山志愿者管理制度，09年和10年持续对制度进行了修订。截止到2010年底，共招募注册志愿者86名，志愿者参与乡村图书馆募集、整理和下乡;贫困大学生家访;鞋盒礼物募集、整理和下乡、WWF地球一小时公益倡导等工作，共计179人次贡献志愿服务时间2923小时。志愿者团队自建立以来，累计贡献志愿服务时间7343.5小时。
其中，由于工作表现优异，有3名志愿者获得年度优秀志愿者称号，1名志愿者获得特殊贡献奖称号，4名志愿者获得三年贡献奖。
3、乡村图书馆
纯山乡村图书馆项目是纯山教育基金会于2009年启动的公益项目，2010年已经进入增补图画书，并委派志愿者进行阅读辅导的进程中。
截止到2010年12月31日，纯山教育基金会共为山村小学捐赠精美图画书3397册，杂志1435册，书架、书卡套等物资，并委派志愿者在12所山村学校开展了17次阅读辅导活动。
11月12日-14日，作为在乡村儿童阅读推广工作中表现突出的校长代表，雷家湾小学的李校长也在纯山教育基金会的资助下前往郑州，出席了21世纪儿童阅读推广论坛。
4、鞋盒礼物
鞋盒礼物是基金会在09年底为推动城市与农村公益互动而组织的活动。活动通过号召市民将废旧的鞋盒废物利用装上文具、玩具等物品，为农村的小朋友送去一份新年礼物;而收到新年礼物的农村小朋友也会回赠一张写有自己的新年愿望的明信片。
本年度，共有200余名个人及企业参与了鞋盒礼物活动，共捐赠鞋盒礼物1578份，分别送往了西安蓝田、商洛山阳、丹凤、宝鸡陇县的乡村小学，为那里的孩子们带去新年的祝福。
5、机构宣传
本年度共制作爱心零用钱红包、2009年报、鞋盒礼物X展架及宣传折页、基金会LOGO不干贴等宣传用品。
在媒体合作方面，全年，基金会工作受到新华社、人民网、华商报、西安日报、陕西电视台都市快报、陕广新闻、当代女报、中共陕西省委统战部炎黄情网站等10家媒体首发新闻，由新华网、搜狐网、凤凰网、新浪、网易、西部网、先锋教育网、三秦都市报、新民网、大众网、陕西省人民政府网、中国日报(China Daily)、金号网等转载20余次。
在西安资讯广播的支持下，基金会继续在FM106.1频率合作参与点击2010系列节目，每月一期，由基金会介绍公益领域的新事、新知、新主张，全年累计播出了12期节目。
本年度，纯山教育基金会大力开拓网络宣传。首先建立了自己的官方网站，并在新浪网上建立了官方博客，纯山新浪微博也得到了新浪网的官方认证，是目前唯一一家与新浪网建立了爱心联盟的地方性基金会。
今年5月，纯山教育基金会还在开心网上建立了官方主页，目前已拥有近4000名网友每天可以通过开心网了解纯山的动态。
同样，在豆瓣网上建立的纯山活动主办方，也为网友在线参与纯山活动提供了平台。
最近，纯山再次与当当网、卓越网建立了联盟合作关系，网友只要通过纯山官网进入当当或卓越页面进行网购的话，当当和卓越就会返还部分款项，用于公益事业。
而纯山教育基金会的淘宝义卖店也在2010年下半年，悄然创建，为市民捐赠的不适合村小学生使用的二手物资提供一个交流的通道。
6、政府关系及表彰
2010年4月，新闻出版总署发布了2009年全民活动情况调研报告，报告中提及除政府推动外，一些民间志愿者组织也开始关注全民阅读的推广，他们通过捐建图书馆、赠送图书等形式推动全民阅读。'纯山乡村图书馆'计划是陕西省纯山教育基金会举办的一项针对乡村儿童阅读改善的公益项目。通过向社会各界征集小学课外读物，以一间小学图书室700本书为标准，帮助十所贫困山区小学建立图书室，解决部分小学生没有课外读物的问题。该项目致力于消除知识鸿沟，培养乡村儿童的良好阅读习惯。用爱心人士捐助的旧书，在乡村小学建立图书馆;并招募志愿者对当地小学生进行为期一周的阅读教育;帮助小学建立有效的图书馆管理制度;鼓励小学生写作读书感想和读书笔记。项目提倡培养兴趣，快乐阅读。借用社会和爱心人士的力量，为更多的乡村儿童服务，拓宽农村儿童的阅读面，缩短城乡儿童、东西部儿童的阅读差距，让更多的乡村儿童，爱书，有书，学会读书，有能力享受书的广阔世界。
11月，纯山教育基金会参加由国家民政部组办的非公募基金会领导人培训班时，作为陕西非公募基金会代表在会上发言。
7、善款募集与使用
2010年全年共募集善款677931.80元，较上年增长42.5%。其中来自境内自然人善款捐赠477931.80元，占总收入的70.5%;投资收益200000元，占总收入的29.5%。
2010年共使用善款600353.40元，较上年增长44.7%。其中捐赠支出520153.20元，占总支出的86.6%，分别用于:1、大学生资助267374.90元，44.5%;2、乡村图书馆128961.30元，21.5%;3、公民倡导-鞋盒礼物100817元，16.8%;4、草根NGO能力建设23000元，3.8%。管理支出70674.30元，占总支出的11.8%，分别用于人员工资、差旅及办公费用。筹款费用9525.90元，占总支出的1.59%，筹款效能比为1:50，即每花费1元钱可筹集善款50元。
截至2010年12月31日，基金会基金余额为2294027.34，较上年基金余额增长3.5%
8、其他事务
2010年4月，基金会总干事在武汉出席了由心平基金会举办的首届中国乡村图书馆及少儿阅读年会，年会中全国百余家从事民间图书馆及阅读推广的草根NGO共聚一堂，探讨阅读推广的发展之道。
2010年5月，基金会总干事参加了国家民政部与陕西民政厅组织的防治基金会小金库工作会议。
2010年10月，基金会项目助理出席了由国家民政部主办的非公募基金会领导人培训班，并在期间代表陕西的非公募基金会致辞。
本年度，离职员工一名。
工作情况综述
总体来看，2010年按照预定计划达成了筹款目标，有一些活动的总结如下:
1、在大学生能力建设方面，可以与现有的商业培训机构合作，既可以保证培训的质量，也可以减少基金会的组织成本。
2、在对受助学生的延伸活动中，还没有找到有效的支点，可以撬动学生自发的沟通活动平台。到2011年，纯山资助的第一届大学生就要毕业了，经过四年的延伸活动开展，纯山整理出来一套标准化的青年能力发展计划，根据贫困学生从山村进入城市后，从大一到大四所面临的不同问题而给予跟进。能力建设的框架已经成型，但是相关的培训内容和培训导师还需要再开发，希望在11年能够将大学生能力建设这部分内容与纯山同学会结合起来，使其运作得更加规范化和序列化。
3、09年末开展的鞋盒礼物活动，受到市民的好评，这样的活动对市民来说参与成本低，可发挥的空间却很大。因此，纯山决定将鞋盒礼物这项活动作为每年固定的筹款活动来开展。固定下来的优点是可以给市民一个稳定的、习惯性的参与平台;缺点是对于宣传方面，就需要不断地推陈出新。希望在11年能够以明星代言的方式来推动鞋盒礼物活动的开展。
4、鉴于基金会的人力有限，逐渐地把基金会的运作模式从操作型向资助型过渡。发现和培养自发的草根NGO力量，把一些重复的项目交给草根NGO去执行，基金会应当将精力转向于筹款及监督NGO执行方面。
5、2010年一年间，陕西本地如雨后春笋般注册了20多家非公募基金会，是2004年到09年注册数的总合。目前，陕西的非公募基金会已经多达40多家，不过大都是在孤军奋战，小规模发展。无论是从公益理念、还是从项目操作、行政管理各个方面都还有很大的迁善空间。自2011年起，纯山将努力服务于陕西本地的非公募基金会，尽力为本地的非公募基金会创建一个交流与合作的平台。
6、随着10年网站及各个合作平台的开拓，网络服务成为一项很重要也很有效的推广渠道。10年全年，基金会的网络维护均由基金会工作人员来承担，任应网络服务的不断拓展，应该在新年里招募专业的人员进行网站的管理、维护和推广工作。
7、2010年在筹款和品牌推广上没有做太多的工作，虽然筹款效用比较09年有所提高，不过在品牌的到达率上并没有显著的提高。未来也会在对纯山的公益品牌推广方面做一些新的尝试。
8、随着资助人的增加，对资助关系的维护也成为一个很重要的工作领域，如何保持与资助人的互动，维护既有资助关系，是需要有所改进的。10年初初建立了纯山善客的概念，但是并没有着力去推广这样的一个会员式资助关系，11年会对此模式进行细化和推广。
9、在纯山乡村图书馆项目中，有两个症结:A当地图书馆的管理不能主动化;B招募志愿者较长期开展阅读辅导比较困难。还在寻找更有效的途径能够突破。
10、到2011年，纯山已经走过了5个年头，在新的一年里，理事会将进行换届。
未来工作展望
2010年工作将在09年的基础上继续展开，在筹款方面，11年度的目标是希望能够募集并实施公益项目超过百万元。
在项目开展方面，除了延续大学生资助、乡村图书馆、鞋盒礼物等传统项目外，还计划建立哲理中国画-纯山大学生奖学金、大学生能力建设系列培训、社区童书馆等项目，草根NGO能力建设以及本地非公募基金会沙龙等项目。
计划将每年9月的大学生资助及志愿者表彰仪式变更为纯山年会，通过年会向所有纯山的资助方与受助方，以及政府领导、媒体及社会公众汇报纯山教育基金会一年的工作进展。
2011年计划再招募工作人员两名。

B. 报纸软文

报纸广告分为硬广和软文两种形式。
泉诺软文推广平台认为所谓硬广，是指广告设计者利用图案、色彩、少量文字等要素，通过创意性的组合，把企业要传达的信息发布在报纸上。硬广最重要的特征是以图片为主，辅以少量文字，让人一看就知道是广告。而软文，顾名思义，是相对硬广而言的，它是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，使读者从表面上很难看出它是广告，并潜移默化接受它的观点和主张。 一、要共同遵循的原则
报纸硬广和软文的设计要遵循三个共同原则：
一是主题要鲜明。硬广、软文二者本质上都是广告，所以内容必须表现企业的意图，表达一种思想主张，最终帮助企业达到商业目的。
二是表现形式要好。研究发现，大多数人都喜欢关注新奇、新鲜和别具一格的事物。硬广、软文的设计要敢于创新，敢于出奇，根据作品主题的要求突出个性色彩，创造出与众不同的独具特色的形式，使读者一见到就被吸引住，在心灵上产生震撼。比如著名的“埃菲尔铁与蕾丝内裤广告”，通过艺术设计艾非尔铁塔的局部，看出蕾丝内裤的形象，从熟悉的事物里找到新奇，使人们观看之后，心灵产生极大震撼，产生过目不忘的效果。
三是符合阅读习惯和阅读心理。研究证明，如果是水平方向，人们的视线一般是从左向右流动；垂直方向时，视线一般从上向下流动。软文的标题、图案、文字、色彩、商标等的排版要遵循这两个基本规律。总体要做到简洁明快，一目了然，这样才能使读者在最短时间内获取并弄明白你的意思。 二、硬广设计侧重点
从报纸硬广构成来看，主题、图案、文案是最基本的要素，要想达到广告的目的，就要处理好这三者的关系。 1、主题要突出，引人入胜。
硬广的主题必须吸引人，引导读者阅读广告，观看插图和正文。因此，应将其安排在最醒目的位置，选择较大字号，引导读者的视线从标题自然向插图正文转移。美国的读者文摘有三个做标题的原则：A、提供利益点给读者。B、使利益点明显易见。C、让标题一目了然。另外，标题尽可能拟人化或地方化。 2、画面要生动形象，富有视觉效果。
硬广中的“图案”包括插图、照片、漫画、彩色的画面等。研究表明，人们对于对比强烈、容易产生联想的图像，容易产生持久的印象。因此，硬广设计应考虑利用定位设计的原理，强调主体形象的商标、标志，标题和图形的面积对比和明度对比。比如定位于“变频专家”的海信空调最初宣传变频空调的时候，为了突出海信变频超级节能、静音的特点，设计了蜗牛形状的“变频码”标志，并聘请著名影星宁静出任品牌形象代言人，通过将广告画面中宁静的头发艺术化处理变成黑白对比的蜗牛形状，巧妙地将蜗牛的缓慢与“宁静”名字内涵与变频空调的节能、静音特点自然地结合在一起，不仅在视觉上给人们强烈冲击，还让人产生无限联想。
此外，因为报纸版面面积有限以及有其他文章和广告存在的特性，企业在做报纸硬广设计时还应注重画面大面积的空白，线条的区分，使它同版面的其它文章和广告形成比较，产生视觉震撼。 3、文案尽可能简洁，具有美感。
由于报纸广告面积小，在设计中更要注意文字的精练。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，企业的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。文案作为画面的形象要素之一，具有传达感情的功能，因此，必须在视觉上、心灵上给消费者以美感。
4、公司名称、LOGO等居次要位置。
硬广中的公司名称一般放置在右下角等次要位置，可和商标配置在一起，地址、电话等联系方式可安排在公司名称下方或左右。 三、软文设计侧重点
企业做报纸软文广告，重点要抓住以下几点： 1、尽可能将软文包装成新闻。
奥美创始人大卫•奥格威发现：看新闻的人是看广告的人的6倍。这意味着新闻形式的软文的投入产出效果是硬广的6倍。新闻为什么会有这么好的效果？因为新闻具有客观公正性，常使人深信不疑，而且，新闻具有新奇性，能满足人天生的好奇心。人们对于迎合自身消费需求或与自身利益的新闻，尤其感兴趣，记忆度也最高。
2、读题时代：好标题是成功的一半。

现代快节奏生活使读者在很大程度上是标题浏览者。北京中企传播调查数据显示，60%的消费者表示：标题是否出彩是吸引他们阅读的主要原因。而与消费者自身生活相关，或者别具一格、令人耳目一新的新闻标题，是影响被调查者进一步阅读新闻内容的主要因素。
另外，调查数据显示，有51.72%的读者阅读报纸选择从头到尾先浏览标题与图片，有兴趣的就停下来看内容。这样的阅读习惯要求企业通过大图片，大标题等多种方式或方法来吸引消费者的关注，停下来阅读接收企业传达的信息。因此今后对新闻标题的策划要深究细则，不能忽视。 3、写好导语，内容要有故事性
有了好的标题，只能算成功了一半，要让读者更多阅读软文信息，写好导语至关重要。新闻写作有个著名的“金字塔”理论，即越重要、越吸引人的信息放在文章的最前面。导语就是新闻的第一段，它客观上起的作用是浓缩全文信息精华，让读者第一时间了解文章主旨，并起铺开全文的作用。导语写得好不好，决定能否吸引读者继续读下去。导语不好，即使后文很精彩，读者也难有读下去的欲望，相当于白写了。
文章内容具有故事性也很重要。因为但凡故事，一般都会有有名有姓的主角，通过述说他们的故事现身说法，能对读者的心理上起强烈的暗示作用，而常人都有效仿成功者的心理，因此，充满故事性的文章，说单纯说理文章更易让人信服。 国内企业中，海尔是最善于说故事的企业。比如张瑞敏砸冰箱的故事、海尔洗衣机洗土豆的故事、海尔空调和两包感冒药的故事、海尔冰箱家电下乡坐轿子的故事，等等，将海尔重视产品质量、海尔的服务好、重视消费者需求的信息表达得淋漓尽致，产生了很好效果。
4、新闻尽可能配图，大小、内容、位置要讲究。
新闻配图也是影响消费者阅读并记忆新闻的重要因素。数据显示：35.4%的消费者因为新闻中的配图而对新闻产生兴趣。在对新闻配图时，要注意以下几点：首先，如果配图不能大到让人们注意，那么它至少应放在新闻本身的显眼位置，否则新闻的配图没有传播效果；其次图片构成过于复杂，同样难以获取消费者的关注，动感、表现出争端、焦点或新奇事物的配图，能吸引更多消费者的关注；最后，彩色图片更能吸引消费者的关注。 5、遵循新闻排版风格设计。
软文广告的编排设计也是有学问的，下面引用网友总结的现成经验，供参考： 字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。 边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。
行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。
综上，报纸硬广和软文的设计，总原则是要做到信息传递准确，各要素合理搭配、组合，易于阅读，引人入胜，富有美感和想象空间。
总结：企业网站推广软文的撰写没有想象的那么难，但也不是很简单，希望各位中小企业可以多多撰写软文，因为软文也是电子商务网站推广与网络营销的一部分，能写点小文章毕竟也不是什么坏事。
点评：
软文的重要性已经不言而喻了，中小企业如何写好软文呢？泉诺推广发布平台针对中小企业做好软文的各方面给予了描述，中小企业可以努力地尝试写好企业的软万，从而利用软文更好地推广企业。

C. 商的商於古道

商於古道，西起古商州蓝桥，东至河南省内乡县柒於镇，始于春秋战国时期，秦时称“武关道”，唐代称“商山道”或“商州道”，全长约六百里，是古都长安通往中国东南各地的一条重要通道，素有中国“诗歌路”、“商业路”美誉。今天的商於古道横穿商洛东西，沿途古建筑、古遗址、近现代重要史迹等人文资源密集，生态资源丰富，集中展现了商洛文化的精髓。

D. 复旦大学抄袭门的事件经过

舆情萌芽期：2015年5月27日上午，复旦大学为迎接校庆110周年发布了“美丽科幻+人性叙事+硬朗大片”——名为《 To My Light》的形象宣传片（《To My Light》全长4分50秒，画面是从一架飞机的驾驶舱开始的，接着画面转进一间教室，一名穿着飞行服的女生在教室中醒来，随后漫步图书馆、看到正在阅读古代文献的老学者、在派对上跳舞、在操场上打太极拳，在黑板上手绘飞机等……最后，她脱下了头盔，旁边一行字幕显示，她是复旦大学2005级毕业生乐娅菲，现为中国国产大飞机试飞工程师。），引发众多网友围观。当天微信公众号“天黑动物园”发文《复旦大学最新宣传片被曝抄袭日本东京大学？》，称其与东京大学2014年的形象宣传片《Explorer》如出一辙。面对指责，复旦大学极力否认，宣传片的制片人公开称该片创作独立，留下舆论一片质疑。
舆情发展期：5月28日下午14时许，复旦大学全面撤下《 To My Light》，随即于18时许在官方微信平台上发布新版宣传片。连番动作与此前态度构成强烈反差，加剧舆论反感。随着质疑声进一步扩大，宣传片的制片人二度回应，并在回应中一改口风，承认较多参考了东京大学的短片，表示愿意坦诚接受公众批评。
舆情高峰期：5月29日，多方信息汇合交聚形成舆论高峰。一方面有关复旦大学形象宣传片涉嫌抄袭的新闻持续扩散。《南方都市报》刊发的报道“复旦宣传片被指抄袭东京大学 ”和《京华时报》发表的新闻“复旦宣传片被指抄袭东京大学 校方连夜发布新片”被各大网站大量转载。此外，多角度的针对性评论也纷至沓来，如“复旦连夜发布新片 回避抄袭是下策”、“复旦大学对‘抄袭’宣传片应启动独立调查”等。另一方面，复旦大学的校庆Logo也在当日被曝有抄袭之嫌，称该Logo转面之后与苹果Touch ID标志几近吻合，接连的侵权指控形成叠加效应，再度刺激舆情高涨。
舆情反复期：5月30日-31日，舆情态势总体回落。不过，30日在微博平台上，有关最新版宣传片复制慕尼黑工业大学创意的消息备受热议。《华商报》就此发表的题为“复旦新版宣传片再陷‘抄袭门’被指抄袭慕尼黑工业大学”的报道，也被凤凰网、中国网、新浪网等大量转载。31日，复旦大学在官方微博上正式就“抄袭门”道歉，并承诺启动相关调查，引发媒体集中报道，其后涌现新一轮评论热潮，集中于对社会创新能力、高校学术风气和危机应对处置的解读和反思，形成了6月1日的舆情小高峰。
舆情消散期：6月2日开始，舆情热度迅速回落，目前为止，尚未出现反弹。

E. 酒店国庆宣传标语及营销措施

饭店文化营销方式探讨 随着知识经济时代的到来和企业竞争的加剧，文化因素逐步渗透并贯穿于饭店营销活动之中。当代经济的发展要求饭店营销活动的各个环节中渗入浓郁的文化气息，以满足消费者需求，因此文化营销必将成为饭店开拓市场、赢得竞争的必要手段，文化营销已日益成为饭店业界关注的话题。

一、文化营销的内涵

文化营销是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动，即在饭店营销活动流程中均主动进行文化渗透，提高文化含量，营造文化氛围，以文化作媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体关系。

二、文化营销的特征

“共享”、“价值观”和“行为方式”三个方面共同构成了文化的主题，文化营销的分析也是建立在这三个基本特性之上。文化营销与传统的市场营销有着很大的不同，概括地说，有以下三个方面的基本特征：

以个性创新为基础 如果一个饭店能够提供功能新颖独特的产品或营造让人留恋忘返的环境氛围，那么这个饭店就拥有了区别于其他饭店的差异性。这种差异性越是与文化相融合就越显示其独特创新性，就越容易给消费者留下深刻的印象，从而在市场竞争中拥有较强的竞争优势。

以价值观念为核心 传统的营销方式基本上是以有形产品为中心的，饭店销售人员的根本目的就仅在于让消费者了解产品的特性，促进其产品的销售，对产品中凝聚有多少文化因素和与消费者的价值观念有何联系等等都没予以考虑。而文化营销则弥补了这些不足，是有意识地通过发现、培养或营造某种核心价值观念来达成饭店目标的一种新型营销方式。

以互动共鸣为根本 与其他营销方法相比，文化营销充分表达了部分消费者的价值观念取向，争取用较低的生产与营销费用为顾客提供更多的顾客让渡价值的产品和营造令顾客满意的消费环境，特别注重追求顾客满意度，能够借助文化的亲和力，在饭店与消费者之间建立共同认知，其出发点与落脚点就是追求达到与消费者价值观念的共鸣。

三、饭店文化营销方式

1、产品文化营销

饭店要获得竞争优势，应把文化内涵融于产品的设计、制作、包装等各个环节之中，在菜品文化的创新上要不拘一格，满足人们对饮食文化求新猎奇的心理需求，突出饭店产品知识化特点，充分体现其文化价值的作用。

除此之外，饭店菜单的设计上也应有文化考究。比如，美国爱荷华州哈兰市的米歇尔酒店在菜单上写道：“我们感到非常高兴。谢谢您的光顾！我们既高兴，又感谢，更感到荣幸至极。我们高兴，因为我们能为你烹制全市最好的美食；我们感谢，因为你赐与我们机会，让我们在展示自己的服务和好客；我们荣幸，因为你挑选我们来满足你的好胃口。感谢你对我们的信赖，我们将永远竭尽全力，不负你的友谊与惠顾。”北京凯莱大酒店三楼的“运动城餐厅”里，客人刚入座，便会收到两个乒乓球拍，这就是运动城的特色菜单。

饭店还应注意产品品牌与饭店企业品牌的文化营销。这是产品文化营销的深化和拓展，主要包括社会对饭店品牌的信任，消费者对饭店与产品品牌的选择，商家对产品品牌的保护和完善。饭店品牌文化一般借助于品牌的名称、标记或符号体现出来。

2、环境文化营销

饭店要获取竞争优势，经营者的目光应该投向就餐环境的设计和气氛的营造上，饭店环境的创新上要不拘一格、放眼世界，挖掘文化内涵，努力营造环境的文化氛围，在环境上打好营销第一战。

选址文化环境 美国饭店大王斯塔特勒在总结自己一生的营销经验后，得出了一个经典的结论：Location，location，andlocation，即饭店经营，第一重要的是地址，第二重要的是地址，第三重要的还是地址。台湾六和饭店的董事长柳海明先生也持同样的观点，他认为：“饭店的营销实际从选择店址时就已经开始，如果先天不足，后天就会付出成倍的代价”。因此，为谋求从众多饭店中脱颖而出，饭店选址时需要有一些创新，抓住文化商机。

绿色文化环境 绿色营销环境的营造是饭店文化营销中的核心部分，只有为顾客提供真正健康的产品与服务，才能赢得顾客永久的青睐。辽宁省大连市王子饭店近几年开辟了经营无公害绿色蔬菜的“绿色通道”，他们与大连市郊的菜农以“绿色契约”形式建立了一条中间没有其他环节的蔬菜包销的绿色通道，营造了饭店卫生健康的消费环境，使原本不景气的企业起死回生。著名的“小蓝鲸”饭店将其品牌的标准色定为绿色，足见其重视绿色环保的程度，提倡饮食的营养与健康。

理念文化环境 理念文化是营销文化的基础，强调在营销中充分体现企业的文化理念。其核心就在于寻求为顾客所接受的价值信条作为立业之本，从而促进顾客对整个企业包括其产品的认同。白天鹅宾馆多年来以其品格魅力吸引众多中外游客，成为宾客的首选饭店，这与饭店一贯坚持的“三高方针(高格调、高质量、高消费)”经营理念分不开。白天鹅宾馆从不搞削价竞争，不挖别人墙角，始终把自己摆在“世界一流酒店”的位置上，坚持以服务和设施来吸引客人，树立“精品酒店”的形象。

学习文化环境 在当今知识经济时代，竞争日趋激烈，人们都不遗余力进行学习。一日之时在于晨，漳州大酒店针对顾客的需要，推出“新闻早茶”服务项目，每日在早茶时间报道最新的国际、国内以及当地的新闻大事，和最新的股市动态、旅游资讯、投资指南和风土人情等等，使客人在享受丰盛早餐的同时也收获了知识。此外，有的酒店还开设“读书餐厅”，要求不仅菜肴做得美味可口，还要有学习文化的氛围，形成了就餐先看报，就餐先读书的良好文化氛围。

体育文化环境 在美国辛辛那提附近的“索伦比萨体育酒吧”里开设了一些大型运动比赛项目，开展了一些让人津津乐道的体育话题，以及提供一些具有纪念性的体育纪念品。当然，电视也是酒店里必不可少的，而且电视里播放的体育节目更是决定生意兴衰的关键。另外，走进北京凯莱大酒店三楼的“运动城餐厅”，你一定立刻被门口的一双灌篮之手所吸引。进入城内，每个角落都蕴涵动感十足的魅力，餐厅中间设有一个篮球场，可供宾客在就餐前做一下热身运动；酒店还开设有台球、模拟滑雪、赛车等运动项目，供客人就餐后休闲排遣；在玩累了之后，还可以到“干邑雪茄廊”小憩片刻，一天的疲倦烦恼都会烟消云散了。

节假文化环境 节假日的来临为饭店业界提供了巨大的商机，如何将节假日这块蛋糕做好做大，关键是抓住节假日的文化营销。临近天安门的贵宾楼饭店在国庆节来临时将其十层近500平方米的露天平台做了一些特别的装饰，为顾客提供一个欣赏广场夜景的绝好场所，可以清楚地看到天安门城楼；饭店临长安街的二三楼餐厅、酒吧也开放出来，接待国内外宾客。同时，北京饭店也对一楼的西餐厅做了一番中式布置，比如在每张餐桌上插一面小国旗，请乐队演奏革命歌曲等，让中外宾客在浓烈的国庆氛围中欣赏著名长安街的美景，回忆我国的光辉历史和感受祖国近年来的伟大变化。

典故文化环境 神话传说、历史故事与文学著作等等都是一笔巨大的文化遗产，饭店在环境营造上应给予充分开发利用。众所周知，在比利时的首都布鲁塞尔，有一座作撒尿状的小男孩雕像，这是为纪念一位急中生智的小英雄保全该闻名中世纪古城的而修建的。安得列啤酒城以前一直人气不足，后来经理特意在门口复制了一尊雕像，并定做了大水池，特别引人注目。许多人路过时闻到一阵阵啤酒的芳香，循着酒香和水声找过去，才发觉是安得列啤酒城门前的小男孩正在无所顾忌地欢快地撒尿，而且这位小男孩撒的尿竟带有一股浓郁的芳香，尝一尝才发觉原来这是上好的啤酒，消息一传开，该啤酒城名声大燥，许多顾客纷纷慕名而来。

咸亨酒店的声名远播不仅因为酒店良好的经营与管理，还依赖于鲁迅先生的大作。酒店在环境营造上尽量再现鲁迅先生笔下的场景，深度挖掘作品中鲜明的民族品格，弘扬独特的文化特色。就餐大厅内“曲尺柜台”、“太白遗风”，墙上满是壁画、楹联、酒诗，并配有传统口味的茴香豆、卤煮花生、豆腐等下酒特品，使就餐者领略到晚清时期的江南民俗和绍兴风情并再次温故了鲁迅先生的经典大作。

在当今知识经济时代，全球经济一体化步伐加快，全球科技文化一体化时代即将来临。我们相信，蕴涵着丰富内涵的文化营销方式必将得到广泛而迅速地传播与发展，二十一世纪饭店业的竞争将聚焦于文化营销。目前饭店业还尚未给予文化营销足够重视，理论基础还远未形成，仍需在市场实践中不断发展与完善。
酒店开业策划方案 房策网

金花豪生国际酒店开业庆典活动推广方案
金花豪生大酒店开幕典礼策划方案主要是为以后经营考虑，利足于本土，打造国际一流酒店形象。首先，邀请各界名流出席开幕仪式，提升金花豪生酒店知名度；其次，从策划案的内容来说，策划案的每一环节环环相扣，融系统性、实效性、利益性于一身，全力打造金花豪生大酒店国际品牌形象，以此为基点，我们制作本次策划案。

一、开业庆典活动
1、2003年7月18日，金花豪生国际酒店开业剪彩仪式。
宣布体现追求品味、格调、国际化商务酒店在西安的诞生。
2、广东佛山黄飞鸿纪念馆，舞狮团专业表演。
3、欧洲马术骑士巡游活动
4．深圳锦绣中华艺术团异域风情文艺表演
5．咸阳牛拉鼓表演
6、“豪生酒店之夜”音乐焰火晚会
二、表演嘉宾背景资料
1．广东佛山黄飞鸿纪念馆，舞狮团专业表演
A：该团简介
2000年参加香港国际华人舞狮大赛。
佛山市唯一专业化舞狮团体。
2001年代表广东省去东南亚参加东南亚华人礼仪文化活动特邀表演嘉宾。
目前在佛山黄飞鸿纪念馆专为游客表演。
B：表演内容
点睛 高空采青 花球过桥
陕西省杂技团舞师队背景资料
A：该团简介
陕西杂技团成立于一九五七年，是我国较有影响的杂技团之一。陕西省杂技团的舞狮队曾代表陕西省参加了“97年慕尼黑国际魔术大赛”
2000年参加广东南狮大赛
2001年受香港政府的邀请出席了香港旅游节开幕式，并担当了表演嘉宾
B：表演内容
花球过桥 高空采青
C：表演阵容
28人（含打击乐） 45分钟
2：欧洲马术骑士巡游活动
A：表演团体
西安唐侍女马球队
西安唐侍女马球队，组建于一九九三年，曾参加过西安古文化艺术节，全国第四届城市运动会，北京四十五周年国庆，克林顿访华仿古入城式，北京月坛体育馆“晚宴剧场”等大型体育馆的演出活动。
B：表演内容
1．欧洲马术骑士巡游活动
2．唐侍女马球 马上踏歌 围杆马球 马上飞燕
3． 深圳锦绣中华艺术团异域风情文艺表演
A：团队简介
深圳世界之窗专职表演艺术团
2000——2002年参加春节歌舞晚会表演
B：表演曲目
南美洲拉丁舞
夏威夷草裙舞
印第安街头舞
西班牙斗牛士
4．咸阳牛拉鼓表演
A：团队简介
具有地方特色的民间文艺表演，一般以50-80人为演出单位，表演气势宏伟，并有舞蹈成分。2000年参加了在广州举办的“第三届南北鼓王大赛”中以出色的表演赢得了各位专家的肯定。
B：表演内容
秦王点兵 秦声悠扬 八阵图 楚汉之战
5．“豪生酒店之夜”音乐焰火晚会
A：表演乐团背景资料
陕西省歌舞剧院轻音乐团
B：焰火实施单位
陕西天彩焰火集团（西安市公安局指定焰火燃放单位）
天彩焰火 是集唐代宫廷焰火和民间传统焰火之精华，融现代科技与传统工艺为一体，经多年研制、试制而成。特别是近几年，为了在严酷的市场竞争中取胜，天彩焰火集团的科技人员不断开拓创新研制新品种，目前已有27项发明专利和实用新型获国家专利。
天彩焰火 曾先后应邀出席西北、西南、东北、等地的庆典活动进行焰火表演。并容获西安市地一、二、三、四届古文化艺术节焰火表演第一名。建国十周年大庆时，代表陕西省赴京燃放，由周恩来总理亲自点火，首都中外观众无不称绝。西藏解放三十周年大庆时，赴拉萨专场助兴，使成千上万名藏族同胞大饱眼福。首届珠海航空航天博览会开幕式（96年11月5日）、第五届全国大学生运动会开幕式和闭幕式（96年9月）90分钟专场焰火表演、酒泉卫星发射中心祝贺神州一号、二号卫星发射成功大型焰火晚会、2000年陕西省暨西安市南门大型焰火燃放活动、长安区人民政府2000年春节元宵焰火晚会和长安区人民政府2003年春节元宵焰火晚会、西安高新开发取000、2002、2003年春节元宵焰火晚会、中国西部电子赏城开业焰火晚会、西安高新开发区长安科技产业园奠基仪式焰火燃放活动、西安紫薇城市花园开盘西安高科（集团）新西部实业公司欧洲世家焰火活动，陕汽总厂2002年春节元宵焰火晚会、深圳《世界之窗》焰火表演、西安电子科技大学70年校庆、西安中伟外商会所庆“世界杯”足球赛和2001、2003年中国西部汽车博览会开幕式以及2002年9月16日又在中央电视台“同一首歌”长安区晚会和9月28日“铜铝之夜”施放了两场大型精彩焰火，2001、2002、2003年长庆油田春节元宵晚会，2002、2003西光春节元宵晚会，2000、2001、2002、2003年未央湖大型焰火晚会，2002霸桥铁路通车典礼日景（白天）焰火……等等大型活动，受到社会各界的关注和普遍赞誉，堪称宫廷焰火之最。
本次活动焰火方案
焰火晚会
首场焰火拟定施放30分钟，时间安排在当晚八点。具体施放内容和顺序为：
一、焰火点燃仪式：
由金花毫升主要领导（或省、市领导），手持周恩来总理生前在国庆十周年焰火晚会上用过的火炬，在距离宫灯50米处点燃大型焰火宫灯。
二、大型焰火宫灯梦幻火字12个：
人们首先从岸上看到三分钟即速自动点燃，由暗到透亮的大型焰火宫灯的12个梦幻火字——“金花毫升国际酒店焰火之夜”或“祝贺金花毫升国际酒店开业”。该焰火宫灯直径3.2米，高2.8米，共15个。每个宫灯展观一个火字，由焰火照耀，十分醒目。12个宫灯展示当碗焰火主题的内容，宫廷内置转花、喷灯、喷花等特殊装置，其亮度光彩照人，其大无比，燃放5分20秒，使整个园林红色满天！
价格；1200元×15个=18000元
三、彩轮飞转，金环玉笛10组：
每组由绣球花4个、迎宾花4个组成，其锦团花簇，翠衣如锦，轮番滚动；花中套花，雍容高雅，天资国色，迎风摇摆，喜迎宾客。彩轮飞转6个排成一行同时点燃，气势磅礴；4组金环玉笛如百凤争鸣，加带音乐旋转，激动人心。
价格：660元×10组=6600元
四、特技小礼花1200枚：
这是天彩焰火的科技组合、最新产品。在燃放时每次50枚同时升空，发射高度50多米，形成扇形造型，声光并茂。其内容有满堂金玉、九月菊花、百鸟争鸣、珍珠玛瑙、红牡丹、蓝宝石、万紫千红、花语、银波金丝、绿心红牡丹、蓝心紫牡丹、春色满园、天女散花、孔雀开展、银河群心、水荷花、垂柳、花王、龙飞凤舞、椰子树、彗星爆雷、飞星显花、群龙飞舞、电闪雷鸣、梨花盛开、佛光普照、飞泉流彩、游星星蓝吐艳、百花争鸣、银燕飞翔、双环、单环、龙虎斗、游蛇出山等30多种造型。由于排列严密，每次升空后连发紧跟，七彩绚丽，空中即不黑场，也不重复，花中套花，令观众称奇叫绝，目不暇接。寓意着“金花毫升”广大员工、群众团结奋进，前程似锦！
价格：12元/枚×1200枚=14400元
五、无烟泠光瀑布50米：
“飞流直下三千尺，凝是银河落九天，”象征长安芙蓉园建设事业光彩夺目，源源流长。
价格：160元/米×50米=8000元
六、宫廷盒子灯，其中：
大雁塔，高10米；钟楼，高6米。燃放后展现出逼真的大雁塔、钟楼焰火造型。
价格：大雁塔3600元，钟楼3000元，合计6600元
七、中空礼花180枚：
其内容有红牡丹、绿牡丹、黄牡丹、蓝牡丹、彩色牡丹、变色牡丹、银椰、蓝椰、宇宙银鹰、龙凤呈祥、万紫千红、飞红闪彩、金菊、银菊、菊仙红、菊仙绿等20多种新产品，其中有百余个造型礼花，形成一朵朵硕大的秋菊，或黄蕊红花，或枝头开花，或椰子树悬挂空中，每组连发，花中有花，花中套花，步步升高，腾空而起，高潮一起再起，气势雄伟壮观，令观众叹为观止。寓意着“长安芙蓉园”经济腾飞。
价格：76元×180枚=13680元
八、高空礼花260枚：
其内容有：银丝椰、锦冠带闪冠变红、银冠变蓝、菊仙绿、红蕊蓝菊、彩色牡丹、金牡丹、银牡丹、牡丹如心、红龙牡丹、双环、双交环、蝴蝶环、连心灯、大椰子树、金色光带、银闪椰、金闪椰、金波、银波、红波带闪、红闪、绿闪、蓝闪、白闪、百光争艳等30多种，形成一朵朵盛开的牡丹，照耀田园都市，空中时而金叶满天，时而银光普照，绿黑透红，金花闪闪、铺天盖地，真是今夜星光璀璨，寓意着“金花毫升”明日更加辉煌灿烂。
价格：260元×260枚=67600元
以上焰火费用合计134880元，
保证施放期间不间断、不黑火、形成多次高潮。
日景焰火
用于开业剪彩仪式
日景迎宾庆典礼花（国家专利号：00107123.8）
它突破了礼花只能在夜间燃放的局限性，此项专利在白天也能燃放，使焰火的燃放成为全天候的。燃放时天空飞舞着各色彩带、彩花彩旗，同时彩色标语条幅缓缓落下，标语内容根据活动所需，先印制好装入礼花弹内，犹如天女散花，让人目不暇接。从而使礼花也能在白天营造一个高空特有的、安全可靠的声、光、色、形都具有一个更为隆重、热烈、欢快、盛大的迎宾庆典场面。
以上费用总计12000（含公安物料一切费用）
三、活动现场环境的设计布置
（一） 开业庆典的环境布置
一）金花豪生国际酒店
分内外两部分来进行，酒店内部金黄色的闪光布编织造型来进行装饰，以色彩艳丽的进口汽球做点缀，突出欢庆的气氛。
酒店外部的环境与装饰，初步计划以灯笼为主要实施手段，辅以绿色植物，力求大方突出与众不同。
二）开业剪彩中心区
面向马路的方向，搭建演出舞台用绿色植物其它丝绸（带）悬挂进行烘托，形成活动区的亮点，在此完成本次活动所有的文艺演出。
酒店门前：酒店开业的主要活动将在此完成所以必须通过各种手段，将此处作为亮点，主要包括：典礼台的搭设与布置，中心景点的设置，周边环境的烘托，此处布置重点是背景，典礼台，景点营造。
三）周边环境
在酒店广场区的周边环境要求喜庆、明快，利用广场现有的条件，在广场上安置装饰灯来增加节日的氛围。并以鲜花拼图造型加装饰。
四大户外广告
东大街 华侨商店东边210M
北大街 200m
西大街 西门处好又多商场楼顶 210M
南门外 城堡酒店外 440M
内容：金花豪生国际酒店7月18日隆重开业

灯杆过街挂旗
南大街 36组
长安路北段 南门——小寨 150组
北大街 88组
南门广场红灯笼旗杆 80组（参考项目）
内容：金花豪生国际酒店7月18日隆重开业
广场升空广告气球
金花毫生酒店门口 18枚
南门外广场 18枚
钟楼邮政局广场 8枚
高新新纪元广场 16枚
西部电子商城 18枚
四、礼品选择方案
1、贵宾礼品的要求与方案
本次活动与会贵宾规格高、人数多、范围广所以贵宾礼品的选择上，一定要考虑以下因素：
a、具有金花豪生酒店特色有纪念意义。
b、要具有一定的实际价值，市场价应在1000元，礼品公司供货价800元。
c、外型美观，品位高尚，
根据以上的原则初步拟定的贵宾礼品有青铜鼎、市场单价700元、
礼品公司供货价350元，水晶金花豪生酒店建筑模型，市场单价3000元，礼品公司供货价760元。
1、来宾礼品方案
本次活动范围广，来宾多，因此对于来宾礼品的选择和发放要注意以下几点：
a、礼品要有实用性,即有价值、又有使用价值。
b、礼品市场价应在300元左右。
c、便于发放与携带。
d、要有金花豪生国际酒店的宣传效果。
依据以上原则，我们初步将礼品定为广告手表、名牌领带、礼品
公司供货价应100元左右。
3、新闻媒体礼品
新闻媒体礼品为酒店VIP贵宾卡，卡上有2718元的金额，可以在酒店进行任何消费。
五．媒体推广
第一部分 新闻宣传目的及媒体选择
A：方案目的
1、宣传金花豪生国际大酒店。
2、增加其知名度与影响力。
3、为金花豪生国际大酒店聚集人气。
4、奠定金花豪生宏伟事业的辉煌起点。
5、形成在传媒业的公关体系。
6、利用有效，强大的宣传攻势，形成新的传媒焦点。
B：媒体选择
西安晚报 软性报导
西安音乐台 西安东西南北大街
西安电视台 户外广告牌发布期一个月
C：方案步骤
1、在7月18日之前投入《西安电视台》30秒插播广告。
2、7月18日投入《西安晚报》1期1/2广告，
3、6月30日之前投入《西安音乐台》30秒广告。
4、在6月30日——7月30日分布户外广告
东大街 华侨商店东边210M
北大街 200m
西大街 西门处好又多商场楼顶 210M
南门外 城堡酒店外 440M
内容：金花豪生国际酒店7月18日隆重开业
5．7月18日投入《华商报》1/2彩板广告
第二部分 广播电台实施方案
A：主打媒体西安音乐台，流行资讯、时尚频道（FM93.1）每天插播10次30秒广告
广告发布期6月30日——7月30日
B：广告播出时段
每天7：30 、8：00 、9：00 、12：00 、14：00 、19：00 、
20：00 、21：00
22：00 每天10次 300次。
第三部分 电视台广告实施方案
西安电视台
1、时段：35大剧场插播30秒广告。每晚四次。
2、广告发布时间：6月30日——7月30日 共120次。
附：庆典用品
1、礼仪接特模特20名
2、皇家礼炮 18枚（附图片）
3、庆典鲜花篮 36个（仿香港台湾式）
4、贵宾胸花 500只
5、升空小汽球 1800只（剪彩放飞）
6、和平鸽 1800只（剪彩放飞）
7、剪彩用品一套
8、盆花摆设若干
9、地毯一组 500M2
10、金色闪光红绸缎若干米（按实际米数计算）
11、汽球编织若干米
12、签到用品一套
13、新闻接待处，演艺人员休息室，贵宾休息室，来宾接待处的设立。
17、礼仪小姐40名（服务在接待处接待来宾）
18、开业之日，西安电视台、陕西电视台、华商报、西安晚报、三秦都市报、西安音乐台、陕西交通音乐台、记者的邀请，并对当天活动进行采访报导。
参考资料：
eL40輑发工具由hulio_taobao+com提供 真实见效

F. 希望各位好心人帮小弟找些最新的时事热点，小弟下星期高考，希望在作文能用上新的例子。谢谢

热点一：上海世博会

●重要意义：（1）举办世博会的目的往往是为了庆祝重大的历史事件或某个国家、地区的重要纪念活动，以展示人类在某一领域中，在政治，经济、文化和科技等方面取得的成就。（2）举办世博会，不仅给参展国家带来发展的机遇，扩大国际交流和合作，促进经济的发展，而且给举办国家创造巨大的经济效益和社会效益，宣传和扩大了举办国家的知名度和声誉，促进了社会的繁荣和进步。

●主题是：城市，让生活更美好。世博会会徽图案以中国汉字“世”字书法创意为形，并与数字“2010”巧妙组合，相得益彰，表达了中国人民举办一届属于世界的、多元文化融合的博览盛会的强烈愿望。世博会吉祥物的名字叫“海宝”，意即“四海之宝”。

●灿烂的中华文化：（1）特点和地位：中华文化源远流长、博大精深，是世界文化大花园中一朵璀璨的奇葩。（2）我们的正确态度：保护本民族的文化是我们义不容辞的责任，我们要取其精华、取其糟粕，批判地继承。

●多元的世界文化：（1）特点：各国的语言存在差别，不分优劣；文化存在差异，各有千秋。全球化不应导致文化的单一，世界的发展更趋向于文化多元化。（2）我们的正确态度：应当采取客观、平等的态度，尊重因文化不同而导致的行为方式的差异；要善于虚心学习其他文化的优点、长处。

●民族精神是民族文化的精髓，弘扬和培育民族精神：弘扬和培育民族精神，必须充分汲取世界上其他民族的优秀文化营养。世博会是人类文明成果荟萃的伟大盛会，每一届世博会都成为见证人类文明发展的重要驿站。我们要以博大的胸襟和开阔的视野，大胆汲取和借鉴世界各民族文化的精华，使中华民族精神不断焕发出新的生机与活力。

热点二：研究制定《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，促进教育全面发展

●大力发展教育事业的必要性：这是由我国现阶段的基本国情决定的，这是由教育的地位和作用决定的（实施原因：科学技术是第一生产力。当今世界，各国之间激烈的经济竞争和科技竞争，归根到底是教育的竞争、人才的竞争。对个人来说，教育获取知识，知识改变命运；对于民族、国家来说，教育成就未来。），这是参与国际竞争的需要，这是贯彻落实义务教育法、保护公民受教育权的需要。

●如何大力发展教育事业：大力实施科教兴国和人才强国战略，把教育摆在优先发展的战略地位，倡导尊师重教。（要求：把教育摆在优先发展的战略地位，努力提高全民族的思想道德素质和科学文化水平；加强科技创新和教育创新。）

对我们青少年的要求：尊重老师，认真履行受教育义务。

热点三：全党深入开展学习实践科学发展观活动

●科学发展观：（1）内涵：第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法统筹兼顾。（2）地位：是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。

●意义：（1）这是提高党的执政能力和执政水平、保持和发展党的先进性的必然要求。（2）这是应对我国经济社会发展中各种风险和挑战的必然要求。（3）这是推动我国经济社会又好又快发展的迫切需要。（4）这是实现全面建设小康社会奋斗目标新要求的迫切需要。 热点四：《中国的民族政策与各民族共同繁荣发展》白皮书

●民族自治区取得成就的主要原因:坚持了中国共产党的领导，坚持和完善了民族区域自治制度，坚持了民族平等、团结和共同繁荣的原则，国家的政策扶持，发达地区的援助，少数民族地区人民的艰苦奋斗等。

●坚持民族区域自治制度：（1）地位：它是我国的一项基本政治制度，是发展中国特色社会主义民主政治的重要内容。（2）意义：保障了各少数民族人民管理自己内部事务的权利，是人民民主在少数民族地区的具体体现。（3）必要性：我国的国情决定，发展平等团结互助和谐的新型民族关系的需要，加强党的领导、构建社会主义和谐社会的需要。

●社会主义新型民族关系及其原则：（1）民族区域自治制度：我国的基本政治制度之一。（2）我国处理民族关系的原则：民族平等、民族团结、各民族共同繁荣。（3）如何履行维护民族团结的责任和义务：尊重各民族的宗教信仰，尊重各民族的风俗习惯，尊重各民族的语言文字。

●维护民族团结：民族团结是国家统一、繁荣昌盛的前提和保证。

热点五：“天河一号”超级计算机

●成功的主要原因：坚持中国共产党的正确领导；坚持以经济建设为中心，大力发展生产力，综合国力不断增强；大力实施科教兴国和人才强国战略，努力建设创新型国家；广大科技工作者发扬开拓创新、艰苦奋斗精神；等等。

●重要意义：有利于增强综合国力和国际影响力，推进创新型国家建设；有利于推动科技进步，促进经济社会又好又快发展；有利于振奋民族精神。

●对青少年的启示：刻苦学习科学文化知识，掌握现代化建设的本领；积极培养创新的兴趣和好奇心，勇于实践；把创新热情与科学求实态度结合起来，全面提高自身素质；等等。

热点六：“中国双百人物”“感动中国2009年度人物”等评选活动

●重要意义：有利于加强思想道德建设，弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神，为建设全面小康社会和构建社会主义和谐社会提供强大精神动力。

●先进人物具有的优秀品质：强烈的爱国主义情感和自强不息的精神，服务社会、无私奉献的精神，强烈的社会责任感，挫而不折、顽强拼搏、积极进取的精神等。

●如何向先进人物学习：树立远大志向，磨砺坚强意志；培养良好品德，自觉履行公民基本道德规范；努力学习科学文化知识，积极参加社会公益活动，在奉献中实现人生价值。

热点七：改革开放30年

●30年来的巨大成就：我国综合国力大幅度跃升，人民得到的实惠越来越多，社会长期保持安定团结、政通人和，国际影响显著扩大，民族凝聚力极大增强，我国的社会主义制度显示了强大的生命力等。

●根本原因：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系。

●昭示的道理：改革开放是决定当代中国命运的关键抉择，是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路。

●伟大目标：到我们党成立100年时建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，到新中国成立100年时基本实现现代化，建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

●实现途径：不动摇、不懈怠、不折腾，坚定不移地推进改革开放，坚定不移地走中国特色社会主义道路。

热点八：我海军护航舰艇编队远赴亚丁湾、索马里海域打击海盗

●当今时代的主题和世界发展趋势。

●世界舞台上的中国：对世界经济发展起着巨大的推动作用，是维护世界和平与稳定的重要力量，在当今世界树立起了一个和平、合作、负责任大国的形象。

世界舞台上的中国：我国的国际地位日益提高，一个和平、合作、负责任的中国形象已为国际社会所公认。同时，我国还属于发展中国家，面临着发达国家在经济、科技等方面占优势的压力。

热点九：2009年度国家科学技术奖励大会召开，谷超豪、孙家栋获最高科学技术奖

●为什么要重奖科学家：这是由我国现阶段的国情决定的。我国最基本的国情：我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。从总体上看，现阶段我国社会生产力水平还比较低，科学技术水平、民族文化素质还不够高，社会主义具体制度还不完善。科学技术是第一生产力；创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不解动力；这是增强我国国际竞争力的需要。

●这样做的重要意义：促进社会主义精神文明建设，在全社会营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的良好氛围。

●如何推动科技创新：（1）国家要实施科教兴国、人才强国战略；实行教育创新；加大对创新的投入，完善创新激励机制。（2）青少年要努力学习科学文化知识；积极参加社会实践活动；转变学习方式；善于观察，勤动脑、勤动手。

热点十：开展整治互联网低俗之风专项行动，全面净化社会文化环境

●重要意义：是加强社会主义精神文明建设的要求，能为未成年人健康成长营造良好的社会环境，有利于发展社会主义先进文化、构建社会主义和谐社会。

●如何净化网络文化环境：国家——建立健全相关法律法规，加强对互联网的监管；互联网企业——增强社会责任感，依法文明办网；学校——加强网络安全教育，开展各种道德实践活动；家庭——引导孩子正确上网，培养其广泛的兴趣爱好；网民——自觉遵守网络道德和法律，做文明守法公民。

热点十一：2009年中央一号文件出台，促进农村和谐稳定发展

●重视“三农”问题的原因：（1）我国现阶段的基本国情决定。我国最基本的国情：我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。从总体上看，现阶段我国社会生产力水平还比较低，科学技术水平、民族文化素质还不够高，社会主义具体制度还不完善。现阶段我国社会的主要矛盾：人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。（2）维护社会公平，实现共同富裕的必要要求。共同富裕是社会主义的根本原则。实现共同富裕是一个过程，只有鼓励一部分人、一部分地区通过诚实劳动和合法经营先富起来，形成示范效应，并由先富者带动和帮助后富者，才能逐步实现共同富裕。（3）构建社会主义和谐社会、实现全面建设小康社会的奋斗目标的需要。全面建设小康社会。目前我国达到的小康还是低水平的、不全面地、发展很不平衡的小康。跨入新世纪，我国进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。

●怎样解决“三农”问题：（1）国家：坚持把保持农业农村经济平稳较快发展作为首要任务；扩大农村基层民主，确保农民群众行使当家做主的权力；加快农业科技创新，培养发展现代农业的人才队伍；继续深化农村改革，扩大农业对外开放。（2）农民：积极参加农业生产技能培训和农业科技培训，把自己培养成为有文化、懂技术、会经营的新型农民

热点十二：新一轮医药卫生体制改革全面展开

●这样做的原因：是贯彻落实“三个代表”重要思想的必然要求；是维护改革、发展、稳定大局的需要；是社会主义本质的要求；是贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的需要。

●如何解决民生问题：坚持中国共产党的正确领导；坚持依法治国基本方略，加强制度建设；发扬人民民主，保障人民权利。最根本的途径是以经济建设为中心，大力发展生产力。

热点十三：“两会”召开

●巩固人民代表大会制度。人民当家做主：各级人民代表大会是人民行使当家做主权力的机关。人民代表大会制度，是我国的根本政治制度。全国人民代表大会是最高国家权力机关，拥有最高立法权、最高决定权、最高任免权、最高监督权。

●体现了人民当家做主地位，坚持依法治国的基本方略。依法治国是党领导人民治理国家的基本方略。（1）基本要求：有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。（2）重要环节：依法行政。（3）对公民的要求：要学法、懂法、守法、用法，依法维护国家利益，依法规范自身行为。

●正确行使监督权和批评建议权：我们行使建议权、监督权要在法律允许的范围内正确行使，不得捏造或者歪曲事实进行诬告陷害，也不能采用贴大字报、聚众闹事等法律所禁止的方式。

热点十四：大力推进节能减排，“地球一小时”活动 哥本哈根气候会议（地碳生活）

●为什么要推进节能减排：我国面临严峻的资源形势和环境问题：我国环境的总体形势：生态环境恶化的趋势已初步得到遏制，部分地区有所改善，但目前我国的环境形势依然相当严峻，不容乐观。我国的资源现状：自然资源总量大、种类多，但人均资源占有量少、开发难度大。这是坚持节约资源、保护环境基本国策和可持续发展战略的要求；这是贯彻落实科学发展观的重要举措。

●保护和改善环境也是保护和发展生产力：是贯彻落实科学发展观，坚持保护环境和节约资源的基本国策，实施可持续发展战略，建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择。

●节能减排才能低碳生活：提升“节能减排”意识，选择“低碳生活”，是每位公民应尽的责任。低碳生活包括：使用节能灯、少用空调多开窗、使用节水型洁具、少喝瓶装饮料、外出用餐自备餐具、购物使用布袋子、绿色出行等。

●如何推进节能减排：（1）国家要大力推进科技创新，切实转变经济增长方式；加强宣传，充分调动全社会参与的积极性。（2）普通公民要树立环保意识，增强法制观念，养成良好习惯，从身边小事做起。

热点十五：全球加强合作，通力应对金融危机和防控甲型H1N1流感疫情

●加强合作的必要性：（1）和平与发展是当今时代的主题。（2）当今世界，经济全球化趋势在日益加强。（3）社会生活离不开合作，团结合作有利于互利共赢。

●凸显了我国和平、合作、负责任的大国形象。

热点十六：两岸三通全面实现；海峡论坛召开

●解决台湾问题的方针：“和平统一、一国两制”。

●推进祖国统一进程。实现祖国和平统一。（1）实现祖国的完全统一，是海内外中华儿女的共同心愿，是中华民族的根本利益所在。（2）解决台湾问题的基本方针：“和平统一、一国两制”。（3）两岸关系和平发展的政治基础：一个中国原则。（4）遵循“四个决不”：坚持一个中国原则决不动摇，争取和平统一的努力决不放弃，贯彻寄希望于台湾人民的方针决不改变，反对“台独”分裂活动决不妥协。

●我们青少年应如何做：维护祖国统一是每个中华儿女应尽的职责和义务。我们青少年要积极拥护和宣传党的对台方针、政策，继承和发扬爱国主义精神，勇于维护国家安全、荣誉和利益，自觉同破坏国家统一的言行作斗争。

热点十七：纪念五四运动90周年大会召开，胡锦涛对当代青年提出四点希望

●弘扬五四精神的重要意义：有利于加强社会主义精神文明建设，引导未成年人树立正确的人生观、价值观；有利于弘扬和培育以爱国主义为核心的民族精神，构建和谐社会。

●做一名坚定的爱国者。我们青少年要弘扬中华民族精神，维护民族团结，促进祖国统一，以振兴中华为己任。

●树立崇高理想。（1）作用：理想对人的行为有导向、驱动和调控的作用。（2）实现理想的途径：需要对人生作出规划；有时需要根据实际情况，对自己的理想适当进行调整；脚踏实地、全力以赴是通向理想的唯一道路。

●怎样让青春闪光：努力学习科学文化知识，立报效祖国之志；弘扬伟大的五四精神和民族精神，自觉将个人的命运和祖国的繁荣富强结合起来；积极承担社会责任，肩负起振兴中华的光荣使命，为实现全国人民的共同理想努力奋斗。

热点十八：抗震救灾；抗旱春耕

●启示：要珍爱生命，直面挫折与灾难；要团结互助，弘扬“一方有难、八方支援”的传统美德；要热爱党、热爱人民、热爱祖国、热爱军队，牢固树立爱国主义情感。

●抗灾精神与民族精神的关系：抗灾精神是以爱国主义为核心的民族精神在新的特殊的历史条件下的具体体现，是中华民族精神和时代精神的交汇和有机结合。

●如何弘扬伟大抗灾精神：让它成为我们迎难而上、战胜困难的不竭动力；培养社会责任感，积极参加社会公益活动；珍爱生命，增强安全意识，提高自救自护能力。

热点十九：热烈庆祝新中国成立60周年，深入开展群众性爱国主义教育活动

●开展活动的意义：有利于激发爱国热情，振奋民族精神，增强战胜困难的信心；凝聚全体人民的力量，同心同德推动经济社会又好又快发展，奋力开拓改革开放和社会主义现代化建设新局面。

●60年来祖国发生的巨大变化。

●发生上述巨大变化的主要原因：坚持中国共产党的正确领导；坚持走中国特色社会主义道路和中国特色社会主义理论体系；坚持以经济建设为中心，大力发展生产力；坚持改革开放；各族人民艰苦奋斗、开拓创新；等等。

热点二十：冬奥运会

●发扬团队精神，通力合作。竞争与合作的和谐交融，使集体更强大，使个人进步得更快。

●民族精神是中华民族的灵魂，是中华民族赖以生存和发展的精神支柱。民族精神对内具有凝聚和动员民族力量的作用，对外具有展示民族形象的功能，高昂的民族精神从来就是衡量一个国家综合国力的重要尺度。在奥运赛场上，中华体育健儿牢记党和人民的重托，发扬不畏强手的“亮剑”精神和同心协力的团队精神，顽强拼搏，超越自我，为国争光，这是以爱国主义为核心的伟大民族精神和以改革创新为核心的时代精神的生动体现。

●积极承担责任、奉献社会是做人的基本要求。中国运动员怀着强烈的荣誉感、责任感和使命感，克服压力和伤痛，脚踏实地，为实现理想努力拼搏，取得成功。

G. 杂志设计中软文和硬广有什么区别设计的时候有什么需要注意的地方

报纸广告分为硬广和软文两种形式。
所谓硬广，是指广告设计者利用图案、色彩、少量文字等要素，通过创意性的组合，把企业要传达的信息发布在报纸上。硬广最重要的特征是以图片为主，辅以少量文字，让人一看就知道是广告。而软文，顾名思义，是相对硬广而言的，它是把广告很含蓄的表达在一些新闻里或者是一些其他类型的文章里，使读者从表面上很难看出它是广告，并潜移默化接受它的观点和主张。 一、要共同遵循的原则
报纸硬广和软文的设计要遵循三个共同原则：
一是主题要鲜明。硬广、软文二者本质上都是广告，所以内容必须表现企业的意图，表达一种思想主张，最终帮助企业达到商业目的。
二是表现形式要好。研究发现，大多数人都喜欢关注新奇、新鲜和别具一格的事物。硬广、软文的设计要敢于创新，敢于出奇，根据作品主题的要求突出个性色彩，创造出与众不同的独具特色的形式，使读者一见到就被吸引住，在心灵上产生震撼。比如著名的“埃菲尔铁与蕾丝内裤广告”，通过艺术设计艾非尔铁塔的局部，看出蕾丝内裤的形象，从熟悉的事物里找到新奇，使人们观看之后，心灵产生极大震撼，产生过目不忘的效果。
三是符合阅读习惯和阅读心理。研究证明，如果是水平方向，人们的视线一般是从左向右流动；垂直方向时，视线一般从上向下流动。软文的标题、图案、文字、色彩、商标等的排版要遵循这两个基本规律。总体要做到简洁明快，一目了然，这样才能使读者在最短时间内获取并弄明白你的意思。 二、硬广设计侧重点
从报纸硬广构成来看，主题、图案、文案是最基本的要素，要想达到广告的目的，就要处理好这三者的关系。 1、主题要突出，引人入胜。
硬广的主题必须吸引人，引导读者阅读广告，观看插图和正文。因此，应将其安排在最醒目的位置，选择较大字号，引导读者的视线从标题自然向插图正文转移。美国的读者文摘有三个做标题的原则：A、提供利益点给读者。B、使利益点明显易见。C、让标题一目了然。另外，标题尽可能拟人化或地方化。 2、画面要生动形象，富有视觉效果。
硬广中的“图案”包括插图、照片、漫画、彩色的画面等。研究表明，人们对于对比强烈、容易产生联想的图像，容易产生持久的印象。因此，硬广设计应考虑利用定位设计的原理，强调主体形象的商标、标志，标题和图形的面积对比和明度对比。比如定位于“变频专家”的海信空调最初宣传变频空调的时候，为了突出海信变频超级节能、静音的特点，设计了蜗牛形状的“变频码”标志，并聘请著名影星宁静出任品牌形象代言人，通过将广告画面中宁静的头发艺术化处理变成黑白对比的蜗牛形状，巧妙地将蜗牛的缓慢与“宁静”名字内涵与变频空调的节能、静音特点自然地结合在一起，不仅在视觉上给人们强烈冲击，还让人产生无限联想。
此外，因为报纸版面面积有限以及有其他文章和广告存在的特性，企业在做报纸硬广设计时还应注重画面大面积的空白，线条的区分，使它同版面的其它文章和广告形成比较，产生视觉震撼。 3、文案尽可能简洁，具有美感。
由于报纸广告面积小，在设计中更要注意文字的精练。广告的文字说明一定要主次分明，言简意赅，企业的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。文案作为画面的形象要素之一，具有传达感情的功能，因此，必须在视觉上、心灵上给消费者以美感。
4、公司名称、LOGO等居次要位置。
硬广中的公司名称一般放置在右下角等次要位置，可和商标配置在一起，地址、电话等联系方式可安排在公司名称下方或左右。 三、软文设计侧重点
企业做报纸软文广告，重点要抓住以下几点： 1、尽可能将软文包装成新闻。
奥美创始人大卫•奥格威发现：看新闻的人是看广告的人的6倍。这意味着新闻形式的软文的投入产出效果是硬广的6倍。新闻为什么会有这么好的效果？因为新闻具有客观公正性，常使人深信不疑，而且，新闻具有新奇性，能满足人天生的好奇心。人们对于迎合自身消费需求或与自身利益的新闻，尤其感兴趣，记忆度也最高。
2、读题时代：好标题是成功的一半。

现代快节奏生活使读者在很大程度上是标题浏览者。北京中企传播调查数据显示，60%的消费者表示：标题是否出彩是吸引他们阅读的主要原因。而与消费者自身生活相关，或者别具一格、令人耳目一新的新闻标题，是影响被调查者进一步阅读新闻内容的主要因素。
另外，调查数据显示，有51.72%的读者阅读报纸选择从头到尾先浏览标题与图片，有兴趣的就停下来看内容。这样的阅读习惯要求企业通过大图片，大标题等多种方式或方法来吸引消费者的关注，停下来阅读接收企业传达的信息。因此今后对新闻标题的策划要深究细则，不能忽视。 3、写好导语，内容要有故事性
有了好的标题，只能算成功了一半，要让读者更多阅读软文信息，写好导语至关重要。新闻写作有个著名的“金字塔”理论，即越重要、越吸引人的信息放在文章的最前面。导语就是新闻的第一段，它客观上起的作用是浓缩全文信息精华，让读者第一时间了解文章主旨，并起铺开全文的作用。导语写得好不好，决定能否吸引读者继续读下去。导语不好，即使后文很精彩，读者也难有读下去的欲望，相当于白写了。
文章内容具有故事性也很重要。因为但凡故事，一般都会有有名有姓的主角，通过述说他们的故事现身说法，能对读者的心理上起强烈的暗示作用，而常人都有效仿成功者的心理，因此，充满故事性的文章，说单纯说理文章更易让人信服。 国内企业中，海尔是最善于说故事的企业。比如张瑞敏砸冰箱的故事、海尔洗衣机洗土豆的故事、海尔空调和两包感冒药的故事、海尔冰箱家电下乡坐轿子的故事，等等，将海尔重视产品质量、海尔的服务好、重视消费者需求的信息表达得淋漓尽致，产生了很好效果。
4、新闻尽可能配图，大小、内容、位置要讲究。
新闻配图也是影响消费者阅读并记忆新闻的重要因素。数据显示：35.4%的消费者因为新闻中的配图而对新闻产生兴趣。在对新闻配图时，要注意以下几点：首先，如果配图不能大到让人们注意，那么它至少应放在新闻本身的显眼位置，否则新闻的配图没有传播效果；其次图片构成过于复杂，同样难以获取消费者的关注，动感、表现出争端、焦点或新奇事物的配图，能吸引更多消费者的关注；最后，彩色图片更能吸引消费者的关注。 5、遵循新闻排版风格设计。
软文广告的编排设计也是有学问的，下面引用网友总结的现成经验，供参考： 字体：标题（包括引题和副题、小标题）的字体、正文的字体均应和发布媒体惯用的新闻字体一致。对字体的装饰（如底纹、阴影、立体等）也要和新闻的设计风格保持一致。

字号：除过字体的设计与新闻保持一致之外，字号也要和新闻稿件惯用的字号一样，这样才会从整体上让读者感到“像新闻”。
分栏：对较长的软文稿件（一般800字以上），在设计时就要进行分栏处理。分栏时，要参考发布媒体的分栏方式，严格把握每栏的栏宽长度。一般大报的每版以五栏划分，每栏约6厘米宽，小报的每版以四栏划分，每栏约5.5厘米宽。 边框：每种报纸的新闻稿件边框线都有其固定的风格，如《华商报》的新闻便框线为3毫米的灰色（彩版为绿色或蓝色），而《西安晚报》则为粗线条边框。北京、上海、广州等各地报纸媒体也都不尽相同，甚至没有边框，这些都是软文广告编排设计时要参考的细节。
行距、字距：一般来说，新闻正文的行距一般以1毫米为佳，1厘米的距离内只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米内可以排3.5个字。软文编排设计时严格把握行距和字距的疏密，再配合字体字号的一致，足可以和新闻稿别无两样。
综上，报纸硬广和软文的设计，总原则是要做到信息传递准确，各要素合理搭配、组合，易于阅读，引人入胜，富有美感和想象空间。

H. 华商报最近怎么了

今天《华商报》电子版头版，版面中间是密密麻麻的华商网logo，而且不仅仅是这一版，在A2版上，大半版面也被华商网的logo占据，A9版、B7版的右下角也同样有华商网logo。大面积的华商网logo出现。

Fwww.facebook.com