设计走查

㈠ 代码走查和审查的区别

代码走查和审查区别为：正式性不同、执行人不同、检查内容不同。

一、正式性不版同

1、代码走查权：代码走查的讨论过程是非正式的。

2、代码审查：代码审查是一种正式的评审活动。

二、执行人不同

1、代码走查：代码走查由编写代码的程序员来组织讨论。

2、代码审查：代码审查由高级管理人员来领导评审小组的活动。

三、检查内容不同

1、代码走查：代码走查只检查代码中是否有错误。

2、代码审查：代码审查除了检查代码中是否有错误，还要检查程序与设计文档的一致性。

参考资料来源：

网络——代码走查

网络——代码审查

㈡ ued 团队的设计流程是怎样的

、设计原则从何而来
1）始终将用户体验放在第一位
在设计流程中将用户体验融入其中，将其贯穿于设计的始末，使用户体验的结论能够直接影响到设计的方向。同时设计过程中通过展开脑暴、竞品分析、焦点小组等方式对设计需求进行深入的挖掘，需求从何而来，为什么会有这样的需求，准确把握设计的方向。
2）细化分工
在设计流程中，将设计任务分解为用研、交互、视觉，各个角色职责明确并相互配合，在各领域有专业的表现。
3）引入专家设计师和项目PM
专家设计师通过设计评审，将自己的设计理念传达给设计师，引导设计方向，把控整体项目的质量。项目PM对项目进度、需求任务、设计人力的把控，保证设计工作有条不紊的展开，并最终完成项目目标。
4）设计规范的建立
设计项目完成后，设计师对设计内容进行规范文件的梳理，保证设计理念的沉淀以及风格的统一。
2、如何配合设计的上下游团队
1）参与产品的前期规划
把握产品的规划与目标是后期设计工作展开的重要依据。
2）产品与项目PM接洽，需求排期
通过对设计需求进行排期配合产品开发的节奏，保证项目的顺畅。
3）体验走查和可用性测试
设计完成，跟进开发实现，实现输出中，进行体验走查和可用性测试，保证设计实现的质量和是否否和用户的预期。
流程的实施
1、有效的管理工具
好的管理工具能够帮助团队规范化管理。我们为自己量身打造了一系列工具来提高设计管理效率，如Prowork工具，他能提供项目流程、工作任务、文档等一系列线上管理。还有TAPD、UID等一系列工具。
2、敏捷式项目管理
通过关注设计效率，改进工作方式，修正设计流程促使团队高效、快捷的响应任务。
3、提炼式操作
针对不同的产品预期与目标，灵活操作，设定不同的流程路径。
4、持续改进
定期对项目流程回归、探讨，调整是非常重要的。
总之，设计流程是为了更好的顺应设计的执行而非约束设计，在实际的操作过程中，需实时把握每个设计项目的特点，使得设计项目流程顺畅。

以上内容部分来自CDC《在你身边，为你设计》一书，书中总结了自CDC成立以来的用户体验之道。得道之悟，便在其中。

㈢ 设计一个有查询内部数据功能的软件制作方案怎么做

这个还不知道呢

㈣ solidworks的走查是什么

您可通过走查复功能浏览机器、工厂制、设备或其他系统的 3D 几何体。
您可以在 SolidWorks 中录制走查并播放。您可以为录制的走查生成视频文件，以便在 SolidWorks 应用程序之外进行观阅。
走查 PropertyManager您可以生成新的走查，并播放保存在走查 PropertyManager 中的走查。

单击添加走查 或视图 > 光源与相机 > 添加走查。无论走查在哪种模式中生成，都可以同时在大型设计审阅和还原模式中播放。

㈤ 代码走查与检查的区别是什么麻烦告诉我

代码走查跟检查都是对代码的静态测试，通过一些工具检测，比如语法检测、代码书写内规范等，其意义就是找容出代码在设计书写上的错误。
动态测试主要在于检测代码中函数体、过程或类的功能是否符合要求，这需要单独运行它们。

㈥ 一、小问题，快回答： 1. 软件测试必须要运行程序吗 “走查需求文档”算不算一项测试活动其目的

软件测试分静态和动态；
动态又包括白盒，黑盒
走查需求文档是属于静态分析测试；
由测试组长，开发人员，测试人员同时对开发的软件代码进行讨论和修改，完善程序。

㈦ 希望通过设计调查研究方法课中的分析的方法可以学习到什么

教学设计需要掌握的要点：A、教学设计内容与方法一、主题教案调研(文末要注明教案出处) 1、所调研教案反映出的课堂教学设计特点,包括教学目标、教学重难点的教学处理策略、教学活动过程(导入、讲授新课、练习反馈、小结等环节)的处理、教学媒体、形成性练习的设计特点及其相互关系2、比较相同主题但不同设计方法的教案,分析其各自的优劣3、从学科教学法角度考虑如何进行某学科或某类内容的课堂教学设计4、综合以上调研分析,提出你所设计教学方案的初步设想. 二、运用教学设计系列表格设计一个单元的教学方案运用教材《教学过程设计》中提供的《课程教学设计表格》、《课堂教学设计表格》系列表格进行针对一个教学单元的课程教学设计及课堂教学设计.(或者采用最新版本的《教学设计系列表格》) 三、根据教案设计,制作配套的课堂演示软件或相关软件根据教案设计,制作配套的课堂演示软件或相关软件,同时也便于通过课件直观评价你的课堂教学设计效果.课件的示范和评价方法如下：1、在教案设计实践中自觉体会、反思教学设计理论和方法：2、在你的教案设计中,系统方法如何体现? 3、在你的教案设计中,教学内容处理是否恰当?如何检验? 4、在你的教案设计中,运用了哪些学习理论、教学理论? 5、在你的教案设计中,学习者分析是否充分?并如何影响教学内容、教学策略处理? 6、在你的教案设计中,如何设计课堂形成性评价?在你的教案设计中,是否用到学习需求分析? B、备课的方法与形式但在新课程条件下,随着教师角色的转变和学生学习方式的改变的要求,备课不再是教材内容的简单的诠释、教学过程的简单的安排、教学方法的简单的展示,它的性质、功能、方法已经发生了很大的变化.它要求教师从新课程理念出发,在落实学生主体学习地位上下功夫,在落实每一个学生自主学习上下功夫,在落实学生合作学习上下功夫,在充分调动每一个学生的学习积极性上下功夫,在防止学生的学习活动流于形式、切实提高课堂效益上下功夫.因此教师备课已升华为教师教学研究的一个重要内容.那么如何备课呢?应从以下几方面考虑：一、准确定位学生学习目标,保底目标和开放目标并重帮助学生决定适当的学习目标,并确认和协调达到目标的最佳途径,是教师作为学生学习的促进者的重要任务之一.传统备课中的目标确定是一种知识的预设.新课堂的特征具有开放性,要求达成学生知识与能力、过程与方法及情感、态度、价值观三维目标.目标设计上要做到“三个并重”.即保底目标和开放目标并重,显性目标和隐性目标并重,短期目标和长期目标并重.保底目标、显性目标、短期目标可理解为本课和本单元知识、能力点要求,从这个角度说,传统的知识点、能力点要求仍然是教师备课中必须重视的.开放目标、隐性目标、长期目标可以理解.一是：过程和方法的考虑,必须重视设计每个学生自主思索的平台,必须让每个学生都能用语文的方法思考问题、解决问题;二是：可理解为看不见的方法、情感、态度、价值观要求,主要表现为培养学生热爱科学、勤于思考、善于探索、长于合作、追求真理的学习心理和学习品质.备课中应考虑两项内容：一是：本课的保底目标、短期目标或显性目标.这里主要考虑的是知识点和能力点的"保底"问题,许多教师怕新课程的"放",担心的是失去音乐的"命根",足见"保底"的重要性.一节课的学习,保底目标、短期目标或显性目标如何定位,怎样实现这个目标,教师应该根据单元学习目标、自读提示、课后练习及三者之间的内在联系来决定.一般来说教学方面落实教材安排的思考练习内容就可以了,因为那是经过专家研究的一种精心编排,自然具有很强的科学性,不必要去展开,去拔高.应该首先确定本课元素积累、知识积累和情感的方法准确是考虑学生积极主动学习、积极主动参与合作、积极主动参与交流等开放性、隐蔽性、长期性目标,促进学生积极参与到学习过程中来,培养积极的情感、态度和正确的价值观. 二、改变课堂结构,化教师讲授为学生学习活动新课程理念认为,课程是经验,课程是人类已有经验和教师、学生个人生活经验的结合,因而新课程强调,教学是教师与学生间、学生与学生间的交流、互动的过程.在这里师生之间、学生与学生之间分享彼此的思考、经验和知识,交流彼此的情感、体验与观念,在这种交流中生成新的知识,求得新的发展.所以,备课的第一要务是安排学习活动.设计学习活动的方法有三.一是常规法,二是挖掘教材或练习内涵,灵活设计活动,尽可能地寻找学生活动的载体.第三,咬文嚼字,多向思维,给足学生自由思考的空间,充分安排学生质疑的活动环节,鼓励学生积极大胆思考问题,促进新知识的生成.教师要想多说也不行,只能做导演. 三、做好组织和引导工作,落实合作和网状学习要保证学习活动不流于形式,保证课堂学习交流的效率,教师的组织和引导工作非常重要.一要合理分工,以实现合作,尤其是学习内容较丰富的学习活动. 四、课前预案与课中记录、调适及课后反思相结合传统的备课是施教前的精心设计,一旦物化为教案,就一劳永逸,反复使用.按新课程标准来看,完整的备课应该是教学前的预案加教学中的记录、调适加教学后的反思.预案设计宜粗不宜细,只需设计话题、设计活动板块、设计主问题,只为学生"自主、合作、探究"的学习提供平台.备课的精华在教学中的记录、调适,教学中,有时候学生的行为并没有按教师的设计意图来进行,教师要观察、倾听,了解学生的原始理解,发现富有创意的闪光点,从而调整教学目标、教学问题、教学流程,完成第二次备课.此时,不能让活人围绕死的教案转,要在调整中获得新的发展,在超越预定目标中获得创新.所以备课不能是定案,只能是预案.预案调适的原则,不是老师牵着学生走,而是学生思维推着老师走,使学生的个性得到充分、自由发展.老师既不能扼制学生的看法,又不能搁置学生的问题,而是顺着学生的思维探究下去,时时刻刻都体现"心中有人"的教学理念.教学后的反思,是对课堂教学过程及结果的理性分析.可反思诸如如何解决学生主动学习、如何最大限度增加每个学生活动的机会、如何扩大交流、如何对待学习有困难的学生、如何扩大教师间学科间的交流合作、如何控制课堂秩序等较宏观的问题,也可反思教学设计的得失、课堂上突发事情的处理机智、某个学生会心一笑的缘由、知识储备不足而引起的尴尬等等微观问题.这种反思,可以指导以后的教学行为,可以使教学经验升华为理论,促进教师自身的成长,因而是非常可贵的.备好课是上好课的先决条件. 教师备课主要是备教材、备学生、备方法、备自己、备能力培养等,达到挖掘教材要“深”,教学方法要“活”,讲课要“精”,传授知识要“准”,教学效果要“高”的目的.备好教材的第一步是掌握各科新课程标准的基本精神,熟悉中学各科教材的目的和任务.这是教学的根本依据.其次就是剖析教材,掌握教材的编排体系,掌握知识的来龙去脉,抓住教材的知识结构,确定培养学生能力的方案.深刻地剖析、妥善地处理每堂课教学内容是教师备课的重要基本功,是运用“少、精、活”教学原则,发展学生智能的关键所在.为此,必须注意以下几个问题：第一,弄清本节内容在教材中的地位和作用,它所需要的知识基础是什么?它又是什么知识的基础?第二,知识结构分几个层次?哪些是重点、难点和关键?怎样突出重点、解决难点和关键?第三,本节教材教给学生哪些基础知识?培养什么能力?怎样培养?多方面进行认真思考、反复研磨.只有这样才能较准确地掌握文章的重点和难点,才能有的放矢地进行教学.教师要准确地分析教材重点,要在精读基础上,对教材内容进行深刻、全面剖析.掌握知识的系统性和科学性,搞清楚各部分知识之间的内在联系,才能较准确地分析教材的重点.教师要正确地分析教材的难点.所谓难点是指学生不容易理解或掌握有困难的部分,教师要设法解决这些难点,扫清学生在学习中的障碍,才能使其掌握完整的知识体系.教师除了正确地分析教材的重点、难点以外,还应该确定教材的关键点.所谓教材的关键点是指教材中对于掌握某一方面的知识能起作用的部分内容.解决了关键点就能一通百通,事半功倍.备好学生的指导思想是面向全体学生.讲一节课要使各种水平的学生都学有所获,备课要注意上、中、下三类学生.以中等学生为主要对象,设法在教学中调动全体学生的积极性.不要一刀切,要因材施教,使上等学生学得多一点,好一点,对后进学生要循循善诱,加强个别辅导.这就需要在课前周密设计,细致安排.做到既统一要求,又区别对待,这样才能大面积提高教学质量.备好方法就是依据课堂教学固有的规律,选择恰当的教学方法.若不选择好的方法,就必然不能收到良好的效果.正如南宋时期朱熹所说：“事必有法,然后可成.师舍是则无以教,弟子舍是则无以学.”所以备好方法是个不容忽视的大问题.选择教学方法应该注意以下几个原则：根据具体教学目的和任务选择方法;根据学科特点和教学内容选择方法;根据教学设备情况选择不同的方法,同时还要注意灵活性、启发性.目前普遍采用的教学方法有：讲授法、谈话法、读书指导法、讨论法、练习法、实验与实习法以及自学法和发现法等等.随着教学改革的深入,如何培养学生的自学能力已经成为教学改革的一个重要课题,我们应该在教学中注意指导学生自学,逐渐培养学生由学会转变为会学,掌握探索科学知识的一把金钥匙,这是比什么都更有用的知识和能力.备好能力的培养,这是当前教学改革的新动向.每一节课除了传授知识外,同时也要培养学生某些方面的能力,教师在备课时培养什么能力要心中有数,培养能力的措施要明确.只有如此,课堂上才能得心应手,只有这样长期坚持下去,学生的能力才能不断提高,培养创造性开拓人才才有希望.“备好自己”也是备课中不可忽视的一环.教学效果的好坏,因素很多,但教师的情绪、态度却是一个很重要的因素.教师应对教育有一颗赤诚的心,有光荣感和责任心,对学生要满腔热情.在教学行为举止方面落落大方,感情充沛,语言清晰. 在课程改革的今天,我们要改变的是备课的模式化,只备“课”不备“人”,只备“形”不备“神”,只备结果,不备过程,教师的备课充其量只是教师的“备忘录”.因此,必须改变传统备课中的大而全,为新课程理念中的备课少而精.当前,按照新一轮课程改革的要求,我们必须冲破传统的备课形式,要以崭新的教学设计代替传统的教案.树立正确的备课指导思想,树立“为了每一个学生的充分发展”的价值取向和以课改新理念为出发点的备课观.这就要求我们把关注点移向学生学习的方法与过程以及情感、态度与价值观上;把关注的焦点放在学生、特别是那些学习有困难的学生身上.让更多的学生卷入到活跃的学习活动中.教学设计要具有时代性和挑战性.教学设计要新颖、独特,具有个性化特点. 一节课的教学思想,它起着指导和统帅教学的作用,有什么样的教学思想和观念,就会产生什么样的教学效果.一、教师为什么要认真备课.备课,是学校教学工作管理的重要内容,也是教师的一项艰辛的劳动,还是教师对课堂教学再创造的一项细致工程.所谓“几番心血一堂课”,就形象地说明了这一点.课备得好坏,不但直接影响着课堂教学的效益,而且还影响着教学计划的实施和教育方针的落实,它关系着学生能力的培养和全面素质的提高,因此说备课既是衡量教师基本功和专业水平的一个标志,又是衡量教师责任感的一把尺子.那么,在教师备课中目前存在着哪些重教学、减轻备课弊端呢?我觉得教师对备课倾注的心血不多,思维含量较低,其主要表现在以下七个方面：第一,机械摘抄.教师对备课的意义认识不足,对课本、教参缺乏钻研,存在“以参代研”、照抄教参或现成教案,以应付差事.即使借鉴特级教师教案,也有生搬硬套,削足适履之嫌. 第二,结构僵化.教案里“千课一式”程式化现象比较普遍,教学设计的各个环节和环节展示的全程,仅仅是教材内容、教参说明的机械翻版和重现,许多教师还始终抱着苏联凯洛夫的五大环节不放,不敢越雷地一步,致使课堂教学过于刻板,缺乏多变,缺少生机. 第三,教法呆板.我们说教学有法,但无定法,教学中不存在方法上的“百宝箱”.下去听课,我们看到教学中以不变应万变的教学方法不少,简单套用某种教学模式的做法屡见不鲜,实践中对某节课的教法缺少优选与创新. 第四,课型单一.老师们似乎对新授课、练习课、复习课的课型自身特点缺乏深究,在备课上缺少反映他们各自的“个性”,老师的教案中很少能看到练习课、复习的全过程.更很少见到“典型错例分析课”、“思维专项训练课”,像这些实用的课型很少看到,即使是偶尔看到也不过是非常粗糙的框架,或上课而不写教案. 第五,备用不一致.从听课中我们发现,有的教师讲备不统一,写在备课笔记上的教案,上课时用不上,另用几张纸写一份,这就能看出这样的老师自己就否定自己备的教案.暴露出一个问题：备是一套,上课时是另一套.我们说备课是为了讲,如果讲课用不上,备课还有什么意义. 第六,过于简略.只是教材内容的大小纲目或习题标号,看不出目的要求、方法步骤,这实质是备得不深入,不具体.拿这样的教案上课,其教学效果是可想而知的. 第七,是反映在领导方面的.从教师的备课笔记上看到学校领导有检查,通用的评语有两种,一种是写个“阅”字标上日期,另一种是写个“查”字标上日期.这样检查教师的备课笔记,我觉得好像只看表面,不看实质或实际教学效果,谁的教案写得字迹端正、书面干净、详细些谁就受到表扬(但有一大部分是抄现成的教案).当然了,写详、干净是完全必要的,也是对教师的基本要求,但这不是唯一的标准.我觉得要看教案的质量,首先要看教案中的启发性.领导在检查教案中,对于那些设计问题富有启发性,重点内容让学生参与认知过程所采用的好方法、先进手段及学生参与教学活动的多少等,却忽略了应给予的评价,哪怕在教师的教案上,给予那么简单的一两句评语,也是体现了个性,这就教师来说也是个鼓励,要么,你说好,好在哪里,看不出来. 对于上面这些现象,纠其原因来自于四方面的缺乏：一是缺乏对教育发展形势及备课实际意义的认识,起码对素质教育的内核理解不深,把握不准,思想观念比较陈旧,行动跟不上教育发展的形势.因此,我们要以21世纪需要的人才来培养今天的小学生,要不断地研究、改革自己的教育教学行为.树立超前意识,树立正确的教育观、学生观、质量观. 二是缺乏用现代教育理论指导教学.我们都知道提高民族素质是我们办学的宗旨,更新观念是实施素质教育的关键,所以我们要学习教育学、心理学和新的教育思想,遵循教育教学规律积极探索最佳育人途径,教给学生获取知识的方法,面向现实,树立科研意识和钻研创新精神,搞好备课这个关键. 三是缺乏从严求实的要求和进取意识.作为教学领导要鼓励教师跟上时代的步伐,引导教师积极探讨教育教学的新思路、新方法,要不断研究教师教学上的问题,探讨科学管理方法.促进教师向科研型、学者型教师发展. 四是缺乏对事业执着追求的事业心和责任感.能不能备好课我看是态度问题和思想认识问题,我看这个问题首先要解决,不是吗?课备得质量不高,就会造成课堂教学效率低下,酿成知识贫乏、技能僵化、实践淡化、思维老化的不良效果.长此以往,容易产生课内损失、课外厌教厌学的恶性循环.这一点我们必须认识到.那么,怎样防止和克服这些不良现象?我觉得有效对策就是提高备课的思维含量,充分发挥教师在备课中的创造性思维,抓好备课的基础环节. 教学是一种创造性劳动.写一份优秀教案是设计者教育思想、智慧、动机、经验、个性和教学艺术性的综合体现.我认为教师在写教案时,应遵循以下原则：1、科学性所谓符合科学性,就是教师要认真贯彻课标精神,按教材内在规律,结合学 生实际来确定教学目标、重点、难点.设计教学过程,避免出现知识性错误.那种远离课标,脱离教材完整性、系统性,随心所欲另搞一套的写教案的做法是绝对不允许的.一个好教案首先要依标合本,具有科学性. 2、创新性教材是死的,不能随意更改.但教法是活的,课怎么上全凭教师的智慧和才干.尽管备课时要去学习大量的参考材料,充分利用教学资源,听取名家的指点,吸取同行经验,但课总还要自己亲自去上,这就决定了教案要自己来写.教师备课也应该经历一个相似的过程.从课本内容变成胸中有案,再落到纸上,形成书面教案,继而到课堂实际讲授,关键在于教师要能"学百家,树一宗".在自己钻研教材的基础上,广泛地涉猎多种教学参考资料,向有经验的老师请教.而不要照搬照抄,要汲取精华,取去糟粕,对别人的经验要经过一番思考——消化,吸收,独立思考,然后结合个人教学体会,巧妙构思,精心安排,从而写出自己的教案. 3、差异性由于每位教师的知识,经验,特长,个性是千差万别的.而教学工作又是一项创造性的工作.因此写教案也就不能千篇一律,要发挥每一个老师的聪明才智和创造力,所以老师的教案要结合本地区的特点,因材施教. 4、艺术性所谓教案的艺术性就是构思巧妙,能让学生在课堂上不仅能学到知识,而且得到艺术的欣赏和快乐的体验.教案要成为一篇独具特色"课堂教学散文"或者是课本剧.所以,开头,经过,结尾,要层层递进,扣人心弦,达到立体教学效果.教师的说,谈,问,讲等课堂语言要字斟句酌,该说的一个字不少说,不该说的一个字也不能说,要做到恰当的安排. 5、可操作性教师在写教案时,一定从实际出发,要充分考虑从实际需要出发,要考虑教案的可行性和可操作性.该简就简,该繁就繁,要简繁得当. 6、考虑变化性由于我们教学面对的是一个个活生生的有思维能力的学生,又由于每个人的思维能力不同,对问题的理解程度不同,常常会提出不同的问题和看法,教师又不可能事先都估计到.在这种情况下,教学进程常常有可能离开教案所预想的情况,因此教师不能死扣教案,把学生的思维的积极性压下去.要根据学生的实际改变原先的教学计划和方法,满腔热忱地启发学生的思维,针对疑点积极引导.为达到此目的,教师在备课时,应充分估计学生在学习时可能提出的问题,确定好重点,难点,疑点,和关键.学生能在什么地方出现问题,大都会出现什么问题,怎样引导,要考虑几种教学方案.出现打乱教案现象,也不要紧张.要因势利导, 耐心细致地培养学生的进取精神.因为事实上,一个单元或一节课的教学目标是在教学的一定过程中逐步完成的,一旦出现偏离教学目标或教学计划的现象也不要紧张,这可以在整个教学进度中去调整. 写教案的具体内容包括以下十项：一.课题(说明本课名称) 二.教学目的(或称教学要求,或称教学目标,说明本课所要完成的教学任务) 三.课型(说明属新授课,还是复习课) 四.课时(说明属第几课时) 五.教学重点(说明本课所必须解决的关键性问题) 六.教学难点(说明本课的学习时易产生困难和障碍的知识点) 七.教学过程(或称课堂结构,说明教学进行的内容、方法步骤) 八.作业处理(说明如何布置书面或口头作业) 九.板书设计(说明上课时准备写在黑板上的内容) 十.教具(或称教具准备,说明辅助教学手段使用的工具) 在教案书写过程中,教学过程是关键,它包括以下几个步骤：(一)导入新课1.设计新颖活泼,精当概括. 2.怎样进行,复习那些内容? 3.提问那些学生,需用多少时间等. (二)讲授新课1.针对不同教学内容,选择不同的教学方法.. 2.怎样提出问题,如何逐步启发、诱导? 3.教师怎么教学生怎么学?详细步骤安排,需用时间. (三)巩固练习1.练习设计精巧,有层次、有坡度、有密度. 2.怎样进行,谁上黑板板演? 3.需要多少时间? (四)归纳小结1.怎样进行,是教师还是学生归纳? 2.需用多少时间? (五)作业安排1.布置那些内容,要考虑知识拓展性、能力性. 2.需不需要提示或解释

㈧ 艺术设计专业的暑期调查报告

中国经济版图上存在三个大规模的经济圈，这就是以广州、深圳为中心的珠江三角洲、以上海为龙头的长江三角洲、以北京为核心的环渤海经济带。三大经济圈创造了整个国民生产总值的40%，并容纳了全国绝大部分新增劳动力的就业。 就各行业来说，03年北京经理人的平均薪酬最高，其次是上海，深圳列在第三，广州排在最后。从细分行业看，IT高科技行业、房地产行业薪酬水平北京依然处于全国领先地位，其次是深圳、上海、广州。 就各职位来说，03年年度总薪酬实际涨幅最大的是北京经理人，其次是上海的，广州排在第三位。
据统计，2003年我国广告营业额突破千亿元大关，达到1078亿元，广告经营单位10万户，广告从业人员87万人。中国广告业以近40%的平均年增长速度，成为全球广告业增长最快的市场之一。 随着国内广告业对外资开放，国内的广告业正酝酿一场新的变革。中华英才网统计，自今年三季度以来，广告人才的需求就在稳步上升，7月份人才需求总数是14591个，8月份是14745个，到了9月份上涨到了14999个。目前，我国专门培养广告专业人才的高等学府屈指可数。为了能更顺利地寻找到合适的广告人才，许多外资大型广告公司已委托“猎头”公司展开人才“搜捕”行动，其中在4A公司有过工作经验且有丰富媒介资源的人更受欢迎。
目前广州市每年注册的广告公司就有1000家，与此同时，被淘汰出局的也有1000家。对于这种“生死”现象，业内将之归结为企业没有核心竞争力。而企业之所以没有竞争力，说到底还是人的问题。一位任职多年的广告公司策划人谈及广告人流失的话题时表示，广告创作是很讲究合作精神的，所以不少人进一家公司几年后，很可能就会想另立山头。作为一个资深广告人，自办一家广告公司并不是太难，因为在这个行业，广告专业人才还处于奇缺状态，市场需求远远大于人才供给。一个广告公司的成败，关键在于能否找到并不断地培养出优秀创作人才。在中国，如果广告做得好，市场占有率也许会增加10%。所以新鲜的广告人是各个广告公司争抢的对象。
近年来，外资广告公司的大举登陆更加剧着广告业人才的竞争。外资广告公司最大的烦恼是本土人才匮乏，而人才本地化是他们最迫切要改变的现状，于是高薪挖人成了最有用的一招。《市场报》的报道称，高薪招揽来的“高手”不仅身怀绝技，更重要的是，他们都有固定的客户群和自己的“追随者”。而作为服务行业的广告公司，特点之一就是认人跟风。所以，高工资买来了他们的制作风格，也买来了他们手中的客户。广告业重金“挖人”还导致人才流动频率加快。据上海高安人力资源研究有限公司一项抽样调查显示，上海地区人才平均跳槽时间为2年—2.5年，但广告业人员平均跳槽时间为1年，广告业管理人员平均跳槽时间为2年，广告设计策划人员平均跳槽时间为1.5年。
广告专业毕业生在广告公司中所占的比例仅为6.3%。据一位学者估算，我国现有56万从业人员中，受过正规专业教育训练的广告人不足1／5000，广告教育严重滞后。而全国各大艺术院校每年广告专业毕业生总数仅2000余名，博士生、研究生近几年刚刚开始培养，更是凤毛麟角。于是出现各广告公司以月薪数千元甚至上万元并解决住房、户口等条件竞聘专业毕业生，致使高校的广告设计专业在校生纷纷到公司兼职，月薪也上千甚至数千元。目前，广州市广告业经理级别人员的最高年薪在20万左右，而在上海等地，相同级别人员的年薪更可达到30多万。
虽然现在全国210多所大专院校都设了这个专业，像北京大学、中国人民大学、经贸大学的工商系或新闻系都开了广告专业，北京广播学院还专门开设了广告系。但广告人才的培养速度远远滞后于企业对广告人才的需求速度，一些院校广告专业毕业生在大二、大三就被预订一空。加入WTO后，随着外商在华投资企业人才本土化战略的推进，对广告人才的争夺将更加激烈，广告人才培养已是迫在眉睫。 综和上述市场调查研究，我系应抓住机遇，挺进就业市场，建立一个高职高专层次、贴近市场、特色鲜明的广告设计专业。

广东外语艺术职业学院美术系
二○○三年三月三十日

艺术设计（广告）专业2004年人才市场需求调查报告

一、行业状况
广告业人才竞争一直在持续 ，合资企业和国有企业招聘势头猛涨 。截止到去年，中国广告经营额超过1000亿元，广告经营单位总数10万余户，从业人员总数87万多人，外商广告投资企业保持了较高的经营额和利润率水平。目前中国的广告消费以每年20%至30%的速度递增。去年，单是报纸及电视的广告消费就达48亿元人民币。
行业的迅猛发展，给广告业带来的是人才极度短缺。环球七福广告公司管理部经理李世玫介绍说，对于广告公司来说，目前最为紧缺的是那些专业化程度高、有工作经验和外语能力强的人才。作为最早进入中国的知名广告公司，奥美现在仅广告业务人员就已达150余人，人力资源总监裘淑惠称，北京的广告市场处于高速增长阶段，随着公司业务的不断扩大，这一数字肯定还会增加，而公司对于广告人才的招聘就一直没有停止过。广告行业虽需要有经验的广告人才，但也欢迎大学毕业生的新血加入。
而在人才市场，广告业也表现不俗，并表现出较强的上升势头，今年中华英才网广告和传媒人才空职7月份人才需求总数是14591个，8月为14745个，而去年同期这一数字为8816个，增幅高达67%，前程无忧数据显示，今年8月其仅广告业空职也突破五位数达到了11871个。智联招聘猎头公司刘小姐告诉记者，近期广告人才的招聘情况明显有所增加，而且合资企业和国有企业都涨势明显，其中有创意的全案代理最为缺乏。她说：“由于众多外资公司已经进入中国，所以在用人需求上不会出现市场放开后，一下激增的情况，但可以肯定的是，随着越来越多外资企业的进入，广告人才在近两年的用人潜力方面还是极大的。
在广告专业人才的培养中，外语水平也是越来越重要，北京广播学院广告学院党委书记刘灵表示，随着广告业的发展，对广告人才也出现了新的要求，首先是对外语水平要求的不断提高，同时实践能力与高学历也成为各类公司对人才考量的重要指标。智联猎头公司刘小姐告诉记者，外资广告公司在管理和经验模式上更先进，更贴近市场，而国有广告公司也有其优势，就是利用地利与许多广告客户保持了良好的关系，揽住了一些大客户，也具有很强的竞争力，而且国内广告公司也一直在招兵买马，但目前的感觉是业务量的扩大更快于人才的补充，特别是有行业经验的管理人员最为缺乏，而且国内企业的薪资构成与合资企业有一定区别，国内企业固定收入较少，更多的是提成，而合资企业则固定收入较多，薪资状况也更为透明。
与此同时，现在广告业对人才的渴求，与上个世纪90年代末期科技热时对技术人员的需求相当，但这个注重创意的行业在增加人手的时候，面临着更大的困难：一方面科班人才不足，一方面接受技术性培训的人员，思维有定式，这对需要创新思维的广告行业来说有一定影响。尤其是在2005年底广告市场即将全部放开的前提下，这个市场所需要的是更趋向高专业化和高复合型的人才。
二、2004年6月份，公关广告行业人才需求量统计样本：
前程无忧网公关广告类月度人才需求数量为1499人。
中华英才网公关广告类月度人才需求数量为421人。
智联招聘网公关广告类月度人才需求数量为514人。
公关广告类人才总需求量为2434人，占三家网站人才需求量的41%。
三、广告业人才需求分析
1、在四大传媒行业中，需求数量最大；
2、 广告业人才需求以广告、设计、创意、策划类职业人才需求量最大，随着中国广告业专业化、职业化的发展趋势，广告业对广告人才的专业化、职业化要求越来越高。这就预示着高素质、有特长、综合素质高的广告专业人才具有巨大的培养空间和就业潜力。
综合上述市场调查研究，广告设计专业在就业方面有稳定的市场，并具很强的发展潜力，适宜在这方面办专业求发展。

广东外语艺术职业学院美术系
二○○四年五月三十日

艺术设计（广告）专业2005年人才需求调查报告

随着九十年代中国改革开放以来，中国经济的迅猛发展，作为经济发展的“晴雨表”，与国外相比，国内广告业起步的时间比较晚，外资的进入亦将会在市场份额、经营管理、客户关系等方面对市场都有一定的影响，但本土的企业也会在行业开放的过程中迅速成长起来。中国的广告业市场有多大？中国广告协会学术委员会委员杨同庆曾在接受媒体采访时介绍，2003年我国广告营业额突破千亿元大关，达到1078亿元，广告经营单位10万户，广告从业人员87万人，中国广告业以近40%的平均年增长速度，成为全球广告业增长最快的市场之一，迫切需要大量专业人才的加盟。在广告业外资与本土公司的竞争中，行业人才成为竞争的焦点。据中华英才网2004年8月的统计，当年三季度以来，广告人才的需求就在稳步上升，7月份人才需求总数是14591个，8月份是14745个，到了9月份上涨到了14999个。中国广告协会学术委员在2005年对北京、上海、广州3个城市不同类型广告公司的调查表明，在各行业的排行中，缺乏广告专业人才居首位，占99％。行业的迅猛发展，给广告业带来的是人才极度短缺。对于广告公司来说，目前最为紧缺的是那些专业化程度高、有工作经验和外语能力强的人才。广告行业需要有经验的人才，但对于大学毕业生来说，也绝对不是密不透风。如著名的奥美广告公司非常重视对新人的培养，每年平均会招聘五六十名应届毕业生。广东省广告有限公司的副总经理沙宗义也表示，该公司除了公开招聘有从业经验的专业人才外，每年有计划地开展了应届生招聘计划，加快了培养适合企业需求的行业专才的步伐。
《中国教育改革与发展纲要》指出：“发展职业教育要与当地经济发展的需要相适应”。广东经济的高速发展，促进了广告艺术设计的日趋成熟和发展。广东珠江三角洲处于改革发展的中心地带，经济发展速度和规模走在中国的前列，经济的繁荣和快速发展带动了商业的发展，为了企业的生存和发展，在市场激烈的竞争中立于不败之地，企业一方面不断创新设计适销对路的商品，另一方面更加重视品牌形象的广告宣传，产品包装和企业自身形象设计。广告艺术设计行业给珠江三角洲的企业带来巨大的经济效益。因而以广告传播、宣传展示、商品包装、CI设计、印刷制作等为主要设计内容的艺术设计专业所培养的人才受到了社会和企业的欢迎。同时，各类企事业单位对广告人才的需求也随着其广告活动的日益频繁呈大幅度上升趋势，而平面设计师更是受到各个领域与此相关产业的青睐。1992年底，广东省广告管理机构统计数据显示，仅广州市就拥有注册的装潢、广告公司900多家，全省有1800余家，至1996年底增到4000家左右，其中以广州、深圳、珠海、佛山、中山、顺德、东莞等珠江三角洲地区增长特快，至今已突破10000多家。广告业无疑已成为当今最有活力、最有魅力的行业。仅广州地区广告专业人才的需求就比上年同期增长了34%，广州地区的广告业，作为岭南广告潮的潮头，从80年代以来营业额呈增长趋势，即使是宏观经济环境比较紧的1995年，广州市媒介和广告公司的广告营业额是6.8亿元，与同期各年营业额增长率仍达20%。
蓬勃发展的珠三角地区商业经济客观上需要大量的艺术设计人才，良好的产业背景为培养艺术设计人才提供了广阔的平台。改革开放以前，国内的艺术设计院校主要培养美术人才，具有设计专业的院校不多。改革开发以来，随着经济的发展，大量的艺术设计院校和与设计相关的专业在全国高校遍地开花，近年来随着高校的大量扩招，培养的广告设计人才也越来越多，表面上看，应该能满足经济发展的需求，但是高等职业技术型人才在人才数量上与社会需求的比率上还是比较悬殊的。社会和市场对广告设计人才的需求是有高低层次之分的，从艺术设计人才的层次来分析，一般可分为6个层次：设计总监、高级设计师、设计师、助理设计师、设计员、电脑制作员。电脑制作员需求数量最大，而设计总监、高级设计师必须经过多年工作实践才能达到，尽管大量的本科艺术设计院校和设计专业每年都有相当数量的毕业生进入社会，但市场仍然需要足够数量的第一线的实用型艺术设计人才，高职(大专)广告艺术设计专业毕业生可担任设计员和助理设计师，需求量是很大的。
加入WTO后，随着外商在华投资企业人才本土化战略的推进，对广告人才的争夺将更加激烈，广告专业毕业生在广告公司中所占的比例仅为6.3%。据一位学者估算，我国现有从业人员中，接受过正规专业教育训练的广告人不足1／5000，而全国各大艺术院校每年广告专业毕业生总数仅2000余名，虽然现在全国210多所大专院校都设了这个专业，像北京大学、中国人民大学、经贸大学的工商系或新闻系都开了广告专业，北京广播学院还专门开设了广告系，但广告人才的培养速度远远滞后于企业对广告人才的需求速度，一些院校广告专业毕业生在大二、大三就被预订一空。内地院校广告教育发展已近20年，目前存在的最大弊端就是：院校广告教育与职业教育相混淆，来自企业鲜活的案例较少。广告教育严重滞后，广告人才培养已是迫在眉睫。
广告人才的培养速度远远滞后于艺术设计企业对广告人才的需求速度，我院美术系艺术设计（广告）专业的设置，正是应时代的需求而产生的。我院确定专业教学改革的目标和建设指导思想是：以市场为导向，服务地方，办出特色。遵循职业技术教育的基本规律，摒弃以学科为中心，树立能力为本的思想，注重创新能力、实践能力的培养。以“必需、够用”为度，强化实际操作和技能训练。紧密结合珠江三角洲外向型产业比较多、区域经济比较发达的实际，面向社会和企业，按照高职高专教育“实际、实用、实践”的培养原则，使学生成为以掌握一定的广告专业理论知识和实践能力训练为主，具有较强的实践技能和良好职业道德、知识面广、积极适应现代化与信息社会的要求，适应社会主义市场经济发展需要的具有南方特色的“会用、能用、管用”的第一线应用型人才。

广东外语艺术职业学院美术系
二○○五年四月三十日

2004年美术教育专业人才需求报告

美术教育专业是美术系办学历史最久的一个专业，这个专业的设置是美术系在综合考虑了美术系的办学优势，学生就业的要求，以及广东地区对高职类学生基本素质的要求等多方面因素而设置的。
一、从美术系现有的条件出发，具有开办美术教育专业的优势。这主要表现在：
1、熟悉广东美术基础教育发展的实际情况，能够有针对性地展开人才培养。
面向广东教育的实际需要，为广东省内各小学和幼儿园培养和输送高素质、专业基础扎实、教育实践能力过应的美术教育人才，始终是广东外语艺术职业学院美术系美术教育专业长期以来坚持的办学方向。广东外语艺术职业学院美术系与广东省内的中、小学和幼儿园建立了长期的联系，这种联系有助于美术系积极了解广东美术基础教育的实际情况，人才培养的模式和质量，并且能够针对所获得的信息积极对本专业的课程设置、人才培养模式等做出科学的调整，这将对美术教育专业的健康发展起到重要的作用。
2、美术系领导重视美术教育专业的建设和发展。
美术系始终把建设优秀的高职类美术教育专业和培养优秀的高职类人才摆在工作的第一位，注重总结近年来在培养美术基础教育人才方面所取得的经验，结合广东素质教育发展的需要和广东教育的实际情况，不断提高自身的办学水平。美术系将美术教育专业作为美术系的重点专业之一来加以发展。注重改善教师队伍的学历结构和职称结构，重视科研和教学改革，在学院支持下加大硬件投入力度，加强教学管理，从而使美术教育专业走向了良性发展的道路。
3、具备培养美术基础教育人才的师资力量和办学经验。
由于美术系长期以来都是以美术教育作为美术系的主要发展方向，所以现有教师都在这一领域积累了相当丰富的经验。但是美术系并没有因此而满足，不断意识到自身的不足。始终将提升师资队伍的素质摆在第一位，要求教师通过各种渠道进行继续教育。特别是要求35周岁以下的年轻教师在2009年之前要取得硕士学位。同时在学院的支持下，花大力气引进高层次人才，努力改善教师队伍的学历层次和职称结构。现已经引进有丰富教学经验和学术成果的博士一名。这一工作在未来几年中还将不断进行。
二、从广东的教育实际出发，美术教育专业仍然会对广东美术基础教育和素质教育的发展发挥重要的作用。
美术教育专业的开办，也是美术系对广东省内美术基础教育情况进行较为充分的调查研究之后才确定的。
1、公立学校的美术师资配备状况存在着地区差别，在部分经济不发达的地区，美术师资的质量和数量仍然存在不足的现象。
随着素质教育在全国范围内的展开，包括美术教育在内的艺术教育也逐步引起了管理部门和教育部门的重视，但是目前广东省内美术基础教育人才仍然存在一定缺口，师资队伍建设仍然需要加强。经过调查发现，目前广东省内经济发达地区，即珠三角地区（广州、深圳、珠海、佛山、南海等），对小学艺术师资的要求以本科学历为主，但是仍然有一些单位重视毕业生的素质而不是学历，因此高职类毕业生仍然在他们的考虑范围之内。而在一些经济欠发达地区，即珠三角之外的地区，如粤西、粤北、潮汕地区、湛江等小学美术教师缺口仍然较大。美术教师学历层次仍然偏低，以中师学历为主，有些地区民办教师、转岗教师或者有其他任课教师兼任美术课的现象仍然存在。而大专以上学历教师所占比例较小，所以教师学历层次仍然有待提高。以梅州地区为例，只有约15%以上的美术教师是大专学历，其他由中师学历教师、代课教师或者其他课程教师兼任。再比如潮汕地区，目前包括美术在内的各个学科的代课教师有 5000多人，因此这些地区专业的小学美术教育毕业生需求量仍然较大。
2、民办学校美术师资素质不高，以中专学历为主。
目前广东省还存在着大量的民办学校和私立学校，这些学校对于推动广东的教育发展也起到了一定的作用。但是这些民办学校的艺术师资力量比较缺乏，而且教师普遍学历较低。所以，民办学校也将是消化本专业毕业生的一个重要方向。
3、美术教育专业的学生综合素质较好，能够适应广告和设计公司的需要。
经过几年的毕业生追踪调查发现，由于美术教育专业美术基础扎实，学科设置均衡，而且在学校期间又学习了一定的设计课程，所以学生综合素质较好，所以有一些美术教育专业的学生在毕业之后选择了去广告公司就业。这些学生能够在短时间之内适应广告公司的工作，所以这也是美术教育专业的一个重要的就业方向。

广东外语艺术职业学院美术系
二○○四年四月三十日

2005年美术教育专业人才需求报告

面向广东教育的实际需要，为广东省内各小学和幼儿园培养和输送高素质、专业基础扎实、教育实践能力过应的美术教育人才，始终是广东外语艺术职业学院美术系美术教育专业长期以来坚持的办学方向。广东外语艺术职业学院美术系的前身是广东艺术师范学校美术科，它成立于1984年，是当时广东省内乃至全国最早创办的中等艺术师范教育专业之一，曾经为广东和海南两省输送了数千名优秀的中、小学和幼儿园美术教师以及美术教育人才。自2002年升格为专科院校以来，美术系就始终把建设优秀的高职类专业和培养优秀的高职类人才摆在工作的第一位，注重总结近二十年以来在培养美术基础教育人才方面所取得的经验，结合广东素质教育发展的需要和广东教育的实际情况，不断提高自身的办学水平。在升格为专科院校的初期，美术系就将美术教育专业作为美术系的重点专业之一来加以发展，之所以确定这样的办学思路，主要是从自身的优势和广东教育的实际情况出发确定的一个科学的发展思路。
1，从美术系现有的条件出发，具有开办三年制美术教育专业的优势。这主要表现在：
① 熟悉广东教育发展的实际情况，能够有针对性地展开人才培养。如前所述，广东外语艺术职业学院美术系在学院升格为高职类专业之前，一直以培养美术基础教育人才作为自己的发展方向，在其近二十年的发展历程中，曾经培养了大批美术教育人才，对推动广东的中、小学美术教育发挥过重要的作用，我系的一些毕业生在这些学校成为了美术教育的骨干或者学校领导。在这个过程中，美术系与广东省内的中、小学和幼儿园也建立了长期的联系，这种联系有助于美术系积极了解广东美术基础教育的实际情况，人才培养的模式和质量，并且能够针对所获得的信息积极对本专业的课程设置、人才培养模式等做出科学的调整，这将对三年制美术教育专业的健康发展起到重要的作用。
② 具备培养美术基础教育人才的师资力量和办学经验。由于长期以来都是以美术教育作为美术系的主要发展方向，所以现有教师都在这一领域积累了相当丰富的经验。但是美术系并没有因此而满足，而是不断地意识到自身的不足。在原有的办学基础上，美术系自2002年以来，始终坚持将提升师资队伍的素质摆在第一位，要求教师通过各种渠道进行继续教育。同时在学院的支持下，花大力气引进高层次人才，努力改善教师队伍的学历层次和职称结构。同时，由于与广东省内的小学、幼儿园、少年宫等保持了比较密切的联系，使得教师能够有各种机会到这些单位参观或者直接进行教学，从而保证了教师自身的实践水平和指导学生的水平较高。同时结合多年以来的办学经验，美术系建立和完善了两年制美术教育专业的课程体系和教学内容，使得人才培养的质量能够得以保证。
③ 现有的教学硬件能够完全满足三年制美术教育专业人才培养的需要。我系在近20年的建设过程中，在美术教育专业方面已经建立了较为完备的硬件设施，其中包括画室、电脑教室、美术系资料室、展览厅、新媒体工作室、陶艺室、摄影工作室、微格工作室等，使学生在校内能够有充足的实训条件。自2002年以来，学院还不断投入资金添置新设备以及对旧有设备进行维护，从而使得教学能够得到保证。此外，美术系在学院的帮助之下，与广东省内16所学校建立了长期的合作关系，将这些学校作为美术教育专业的校外实训基地，学生在毕业前能够保证进行为期四周的实习，从而使得学生能够获得良好的实习机会。
④ 在原有办学的基础上，在广东省内与一些地区的教育局、学校以及人才交流中心建立了长期的联系，从而构建起了一个较为完善的招生和就业体系。
2，从广东的教育实际出发，美术教育专业仍然会对广东素质教育的发展具有相当重要的作用。
美术教育专业的开办，也是美术系对广东省内美术基础教育情况进行较为充分的调查研究之后才确定的。随着素质教育在全国范围内的展开，包括美术教育在内的艺术教育也逐步引起了管理部门和教育部门的重视，但是目前广东省内美术基础教育人才仍然存在一定缺口，师资队伍建设仍然需要加强。经过调查发现，目前广东省内经济发达地区，即珠三角地区（广州、深圳、珠海、佛山、南海等），对小学艺术师资的要求以本科学历为主，但是仍然有一些单位重视毕业生的素质而不是学历，因此高职类毕业生仍然在他们的考虑范围之内。而在一些经济欠发达地区，即珠三角之外的地区，如粤西、粤北、潮汕地区、湛江等小学美术教师缺口仍然较大。美术教师学历层次仍然偏低，以中师学历为主，有些地区民办教师、转岗教师或者有其他任课教师兼任美术课的现象仍然存在。而大专以

㈨ 代码走查是什么代码审查是什么

代码审查是由若干程序员和测试员组成一个审查小组，通过阅读、讨论和内争议，对程序进行静态容分析的过程。代码审查分两步。第一步，小组负责人提前把设计规格说明书、控制流程图、程序文本及有关要求、规范等分发给小组成员，作为审查的依据。小组成员在充分阅读这些材料后，进入审查的第二步，召开程序审查会。
走查与代码审查基本相同，其过程分为两步。第一步把材料先发给走查小组每个成员，让他们认真研究程序，然后再开会。开会的程序与代码审查不同，不是简单地读程序和对照错误检查表进行检查，而是让与会者“充当计算机”，即首先由测试组成员为被测程序准备一批有代表性的测试用例，提交给走查小组。走查小组开会，集体扮演计算机角色，让测试用例沿程序的逻辑运行一遍，随时记录程序的踪迹，供分析和讨论用。

㈩ 拜访装饰公司的设计师技巧

拜访设计师有5个技巧

1、金钱;几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方内法很容易引起客户容的兴趣。

2.真诚的赞美 ;每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。

3.利用好奇心; 那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

4.提及有影响的第三人;告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

5.举著名的公司或人为例;人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。