设计师周报

㈠ 平面设计周报表怎么写

周一：XXX做了XXX 周二：XXX做了XXX 周三：XXX做了XXX 周四：XXX做了XXX 周五：XXX做了XXX 再加点自己的感受OK了

㈡ 英语周报2015-2016高二新课标56期参考答案及解析

英语周报2015-2016高二课标56期参考答案及解析
高二英语下学期期末检测题参考答案及部分解析
[参考答案]
1-5 ACBAC 6-10BCABA
11-15 BCABC 16-20ABACB
21-25 DBCDC 26-30DADAA
31-35 BDBCD 36-40GCDFA
41-45 CBDBA 46-50ACBCA
51-55 DBDCD 56-60DABDC
61. moved 62.it
63. the 64.up
65. Surprisingly 66.difference
67. more 68.lucky
69. to spend 70.how
短文改错：
71. ... our school decides to ...
decides → decided
72. ... asked us decorate ...
decorate前加to
73. ... the desks and chair ... chair → chairs
74. ... the classroom thorough.
thorough → thoroughly
75. ... decorate a room. a → the
76. Some of them ... them→ us
77. ... drew up the Great Wall ... 去掉up
78. ... in highly spirits. highly → high
79. ... were amazing to see ...
amazing → amazed
80. ... sense of achieve.
achieve → achievement
One possible version:
Dear Sir or Madam,
Iam writing to ask for information about the part-time position as a waiteradvertised in the newspaper.
Iam looking for work in the months of July and August. I have quite a lot ofexperience in the hotel business, as I was working part-time in a guesthouselast year. The job involved dealing with guests, and I very much enjoyed it. Ican supply references from my previous employer if you require them.
Couldyou please let me know what this position involves? And I'd also like to havean idea of the working hours. I am available at weekends as well as ring theweek. Could you also tell me about accommodation for employees and how much youpay?
Iwould appreciate hearing from you soon.
Yours faithfully,
Li Hua

部分解析
阅读理解：
第一节：
A篇 (人际关系)
本文是记叙文。文章主要讲述了作者和丈夫在阿德莱德得到Uncle Lee热情慷慨的帮助的故事。
21. D。细节理解题。由第一段中的hoping to create a better future for our children可知，作者的丈夫去往阿德莱德是想为孩子们创造一个更好的未来，即更好的生活。
22. B。细节理解题。由第三段中的Lee kindly offered him a room in his home for a tiny rent和第四段中的He showed Ariel the best places to shop for bargains ... heencouraged Ariel when he felt down可知，Ariel得到了Uncle Lee的热心帮助。
23. C。推理判断题。由最后一段中的we are still in Adelaide, workingand loving this city with its beaches, parks and people who wave and smile可知，作者和丈夫在阿德莱德工作，并且爱上了这座城市。
24. D。推理判断题。由文中的描述可知，Uncle Lee以很低的租金租房子给作者的丈夫Ariel住，告诉他去哪里可以买到物美价廉的东西，教Ariel澳大利亚的俚语，在Ariel低沉的时候鼓励他，帮助他们搬家，并且送给他们一些电器；他帮助陌生人，不求回报。由此可以推断，Uncle Lee非常热心，并且很慷慨。
B篇 (体育)
本文是应用文。文章主要介绍了一个健身中心的情况。
25. C。细节理解题。由Welcome!部分中的We offer awide variety of activities ... Whether your interest is fitness, football,tennis, basketball or swimming, we can offer you an excellent range ofactivities to suit all your needs可知，AchileasComplex为顾客提供各种各样的活动。
26. D。细节理解题。由Facilities部分中的twoall-weather football pitches可知，AchileasComplex有两个在任何天气情况下都可以使用的足球场。
27. A。推理判断题。由倒数第二段中的our staff will design your own personal-fitness programme to suityour indivial needs可知，该健身中心将为会员量身定制适合个人的健身计划。
C篇 (社会)
本文是说明文。文章主要介绍了style(风格)的内涵、包含的方面以及特点。
28. D。推理判断题。根据第一段中的combination of spirit and substance可知，风格是一个人内在与外在的统一。
29. A。细节理解题。由第二段中的You can't have style until you have a sense of who you are可知，要形成自己的风格，必须对自己有清晰的认识。
30. A。细节理解题。由第四段中的style is one part fashion可知，时尚是风格的一部分。
31. B。推理判断题。由最后一段中的but those who have it are distinctive and thus more memorable可知，有自己风格的人更有特点，更让人难忘，因此他们很容易给别人留下深刻的印象。
D篇 (文学)
本文是议论文。文章对小说Boy In TheTower作了内容概述和评论。
32. D。细节理解题。由第一段中的Ade loves to spend hours sittingat the window watching the whole city unfold down below可知，Ade喜欢看窗外的风景。
33. B。词义猜测题。由第三段中的crashes to the ground和falls down可知，此处指Ade周围的高楼一栋接着一栋坍塌，他周围的世界崩解了。
34. C。推理判断题。由第四段中的huge plants start to spring up and grow at an alarming rate和the plants are pulling the buildings down and they are preventingthe emergency services from helping people可知，这些巨大的植物摧毁了高楼，并阻止救援队救助人们，由此可推断，这些植物非常凶猛。
35. D。推理判断题。由文中提到奇怪的植物在楼宇坍塌的瞬间突然出现并摧毁楼宇以及倒数第二段中的novel一词可知，该书是一部科幻小说。
第二节：
话题：现代技术
本文是议论文。文章主要讨论了电子邮件的利与弊。
36. G。由该空前面的email is easy以及All you needis the suitable software on your computer可知，发电子邮件很便捷，省去了传统寄信过程中贴邮票和投寄到邮筒的麻烦。
37. C。由该空后的saving an email message you've received ... is very easy可知，本段主要说明“电子邮件很容易储存”。
38. D。由本段中的email is environmentally friendly可知，D项“它节省了自然资源，比如纸张”符合此处语境。
39. F。由该空前的email is in fact too easy以及该空后的And once sent, you can't get back a message可知，F项“你可以在几秒钟内写好一封邮件，点击一下就可以发送出去”符合此处语境。
40. A。由该段中的Anyone with the right technical know-how can intercept it withoutyou knowing可知，本段主要说明“邮件的安全性不高”。

英语知识运用：
第一节：
话题：社会
本文是说明文。文章主要介绍了衣服的发展史以及影响服饰风格的因素。
41. C。由上文中的to protect them from the weather可知，人类几乎没有天然的可以抵御天气变化的“保护（protection）”。
42. B。由上文中的People also have modesty可知，人会感到羞怯，会想“遮盖（cover）”自己的身体。
43. D。由上文中列举的几项内容可知，这就是人们要穿衣服的“原因（reasons）”。
44. B。由下文中的they started making cloth from natural fibers可知，早期人类用动物的皮毛“做（made）”衣服。
45. A。“当（When）”人类开始在村庄定居并种植作物后，他们开始用天然纤维做布料。
46. A。由下文中的Cotton was a common plant fiber以及常识可知，像丝和羊毛这样的纤维“来自（came from）”动物。
47. C。十九世纪末，一位法国化学家“创造（created）”了第一块人造织物。
48. B。由下文中的The materials可知，二十世纪三十年代科学家们制造了一种更有用的“材料（material）”，即尼龙。
49. C。由下文中的less likely to wrinkle or shrink than natural cloth可知，这些用化学品制成的材料比天然布料“更强韧（stronger）”。
50. A。由下文中列举的People in a tropical rain forest，In the hot deserts和In the Arctic可知，衣服的款式取决于一个地区的“气候（climate）”。
51. D。由上文中的Clothing styles depend on ...和该空前的People in a tropical rain forest need little可知，生活在热带雨林的人们几乎不需要穿“衣服（clothing）”。
52. B。根据常识以及该空前的hot deserts of the Middle East and North Africa可知，在中东和北非的沙漠，人们穿宽松的白色衣服来“抵抗（against）”太阳的暴晒。
53. D。根据常识以及该句中的In the Arctic以及wear warm furs可知，在“寒冷的（cold）”北极，因纽特人穿暖和的毛皮。
54. C。由文中的描述可知，在其他地区，天气或冷或热，主要“取决于（depending on）”季节。
55. D。由上文中的wear clothing to tell others about themselves可知，制服“显示（show）”哪些人是士兵和警察。
56. D。根据常识可知，与男士相比，女士经常穿“不同（different）”颜色和款式的衣服。
57. A。由下文中的rebel against their parents可知，年轻人可能穿“奇装异服（unusual clothes）”来表示对父母的叛逆。
58. B。由Rich people和made by famousdesigners可知，富人穿由著名设计师设计的“昂贵的（expensive）”衣服。
59. D。由常识以及文中的描述可知，宗教和文化也“影响（affect）”服饰风格。
60. C。由上文中的spread similar styles around the globe可知，此处拿牛仔裤“举例（for example）”。
第二节：
61. moved。考查一般过去时。由语境可知，“我”搬到西班牙这件事发生在过去，应用一般过去时，故填moved。
62. it。考查it的用法。设空处作形式主语，真正的主语是that引导的主语从句，故填it。
63. the。考查定冠词。形容词最高级前应用定冠词the。
64. up。考查固定搭配。build up意为“逐渐增强”。
65. Surprisingly。考查副词。设空处作状语，修饰其后整个句子，故填Surprisingly（令人惊讶地）。
66. difference。考查名词。设空处作宾语，表示“不同之处”，且其前有不定冠词限定，故填difference。
67. more。考查形容词的比较级。由than可知，此处表示比较，故填more。
68. lucky。考查形容词作表语的用法。设空处作表语，表示“幸运的”，故填lucky。
69. tospend。考查不定式作定语的用法。opportunity后跟带to的不定式作定语，且you与spend之间是逻辑上的主谓关系，故填to spend。
70. how。考查连接词。由No matter及anxious可知，此处填how。no matter how意为“无论怎样”。
[选做题参考答案及解析]
[参考答案]
1-5 DADCB
解析
话题：历史
本文是说明文。文章主要介绍了法国卢浮宫悠久而不寻常的历史。
1. D。细节理解题。由第四段中的For about 30 years after Louis XIV's death in 1715, the Louvrebecame the home of artists and scholars可知，在1715年之后，卢浮宫一度成为文艺人士的集会地点。
2. A。推理判断题。由第三段中的However, he would not ... the rule of Charles V和第四段中的Unfortunately, Francois I died ... the head architect可知，法兰西斯一世没有在卢浮宫里住过。
3. D。细节理解题。由第五段中的It was a center of creativity, until the public began to be admittedin 1793可知，从1793年开始，卢浮宫开始对公众开放。
4. C。细节理解题。由第五段中的Throughout the French Revolution and the years ruled by Napoleon I,the art collection in the Louvre grew greatly可知，拿破仑一世让卢浮宫的藏品数量巨幅增长。
5. B。主旨大意题。通读全文可知，本文主要介绍了法国著名艺术博物馆卢浮宫的历史。

㈢ 周报高二外研Book 7 Mole 5参考答案

Book 7 Mole 5 参考答案及部分解析
参考答案
1-5 CBABB 6-10 ABBCB
11-15 BBBAB 16-20 CBBAC
21-25 ACBDC 26-30 ACDAA
31-35 BCDBA 36-40 BCDAB
41-45 BDCAC 46-50 BDCAD
51-55 BDACA 56-60 BADDB
61-65 AACAB 66-70 DBCAA
71-75 BGAFC
76. Because it was very long.
77. To show her find to others.
78. It will be put on display. / It will be exhibited.
79. They would study it in detail.
80. Because they live in the deep ocean.
短文改错：
81. ... had taken place ... had → have
82. In past ... past前加the
83. ... use the public ... use → using
84. ... everyone have ... have → has
85. What’s even more ... 去掉
86. ... on the Internet. on → to
87. ... whenever we like. we → they
88. ... much efficient. much → more或much后加more
89. It used to taking ... taking → take
90. ... hear of ... of → from
One possible version:
The Jinuo ethnic minority is one of the ethnic groups in China. Jinuo means “descendants of the uncle”in Jinuo language.
In 1979 the Jinuo ethnic group was officially recognised as the 56th ethnic group in China. It has a population of about 25,000, most of whom live in the south of Yunnan Province. They make a living mainly by farming. The Jino people have a long history of tea-growing and the famous Pu’er tea grows in their mountains.
In Jinuo culture there are plenty of fairy tales, stories and poems. Meanwhile, its folk music and embroidery are very famous.
部分解析
单项填空：
21. A。population 意为“人口”，为可数名词，故第一空用a；a small amount of 少量的。
22. C。sit in a circle坐成一个圈。
23. B。由he’s so difficult to talk to 可知，“与彼得在一起我总是觉得尴尬（awkward）”。
24. D。can在此表示提议，意为“可以”。
25. C。空缺处内容引导主语从句，且从句中不缺任何成分，故选that。It is generally agreed that ... 意为“人们普遍认为……”。
26. A。由to suit the needs of slower children可知，“作为一名教师，我经常调整（adjust）我的教学方法”。
27. C。warn 与句子主语the farmers 之间为逻辑上的动宾关系，故用warned。
28.D。由No wonder Dick plays baseball so well 可知，“小时候他就喜欢（fell for）棒球”。
29. A。It 与complete 之间为被动关系，且由No 可知，铁路已经完工，强调对现在的影响，故选has been completed。
30. A。题意：许多人很乐意有机会做些有意义的事，即使（even if）得不到报酬。
31. B。题意：布莱克先生一回到家就把他的小女儿抱起来（picked up）放到他肩上。
32. C。the officer 与question 之间为逻辑上的主谓关系，且question 表示的动作发生在谓语动作之前，故用having questioned。
33. D。由were delayed 可知，otherwise 后的句子是对过去情况的假设，故选would have been。
34. B。however 引导让步状语从句时，其语序为：however +形容词/副词+主语+系动词/谓语动词，故选B项。
35. A。由She has spent five years in Paris 可知，答话者对“安不会讲法语”一事感到吃惊，故用How come（怎么会）。
完形填空：
话题：社会
本文是说明文。文章主要介绍了the Fulkses 一家所建造的玉米田迷宫。
36. B。由下文的find their way out 可知，这里是说小偷设法“进入（enter）”金字塔。
37. C。由上文的they included mazes to catch thieves 可知，小偷进去之后可能“永远无法（never）”找到出来的路。
38. D。由下文的through the tall corn 和as a new crop filled the field 可知是在“玉米地 （cornfield）”里建造迷宫。
39. A。由上文的create a maze 和下文的 through the tall corn 可知，Donnie Fulks和他四个儿子在玉米地里打开了一些“通道（paths）”。
40. B。由下文的the Fulkses ... a new maze each year as a new crop filled the field 及 Some people return each year 可知，该玉米田迷宫很受“欢迎（popular）”。
41. B。由下文的each corny maze 可知，这里是指the Fulkses 一家开始不自觉地每年“建造（creating）”一个新迷宫。
42. D。由下文的Visitors are given flags ... to wave for help 可知，每年所建造的迷宫之所以不同是为了使其更具“ 挑战性（challenging）”。
43. C。这里是指为了增加难度，故与“先前的（previous）”有所不同。
44. A。由下文的the world-famous maze designer Adrian Fisher to create a huge maze可知，the Fulkses 一家“ 邀请（invited）”世界闻名的迷宫设计师来建造一个巨型迷宫。
45. C。这里是指一个“占地（covering）”十五英亩的大型迷宫。
46. B。这里是指每一种新图案首先在电脑上“制作出来（worked out）”。
47. D。由下文的before it was just right 可知，2001年的迷宫图案最终定型前曾在电脑上“修改（changed）”过十八次。
48. C。电脑绘图完成之后，Donnie Fulks 和他的儿子们在地里“绘制（drawing）”详细的图案。
49. A。由下文的while the corn is tall, from mid-July through early November 可知，这个时间段适合迷宫对外“开放（open）”。
50. D。游客们用旗子作为“标记（mark）”，以示他们的行进情况。
51. B。由上文的People from all over the country ... through the Fulks family’s maze 和to wave for help可知，当人们在迷宫中 “迷路（lost）”的时候会挥舞旗子寻求帮助。
52. D。由下文的when they find their way to the end 可知，当人们找到通向出口的路时会很“兴奋（excited）”。
53. A。由下文的Sixty speakers provided music throughout the journey 和the world’s only inside-out maze 可知，2001 年的迷宫有几大“惊喜（surprises）”。
54. C。由下文的making it the world’s only inside-out maze 可知，此处是指为了“与众不同（different）”。
55. A。由下文的the world’s only inside-out maze 可知，2001 年的迷宫是由里向外展开的，所以是“从玉米地的中央（in the center of the cornfield）”开始的。
阅读理解：
第一节：
A篇（体育）
本文是应用文。文章主要介绍了四位著名的运动员和他们所患的疾病。
56. B。细节理解题。由Muhammad Ali一节中的the greatest boxer ... was diagnosed with Parkinson’s disease可知B项正确。
57. A。细节理解题。由Lou Gehrig一节中的Rawhide — a movie starring Lou Gehrig 和Kareem Abl-Jabbar 一节中的Abl-Jabbar has also been an actor 知，他们两人都曾在电影中扮演过角色， 故选A项。
58. D。推理判断题。由Wilma Rudolph 一节中的she was paralyzed by the poliovirus as a young child 和By the time she was 12, she had also survived several other serious illnesses可知，Wilma Rudolph 在童年时期疾病缠身，故选D项。
B篇（社会）
本文是记叙文。一个女孩通过制作手链卖钱来帮助她哥哥和那些同她哥哥一样有特殊需求的孩子们。
59. D。段落大意题。本段主要介绍了猫叫综合征的几个主要特征，故选D项。
60. B。细节理解题。由第四段中的相关内容可知，Raeann Sleith 制作的手链通过不同 的颜色来代表不同种类的疾病，故选B项。
61. A。推理判断题。由最后一段中的Raeann has donated more than $30,000 to local charities ... has developed the generosity and kindness that already existed in her daughter 可知，她既慷慨又有爱心，故选A项。
62. A。写作目的题。本文主要向我们讲述了 一个女孩通过制作手链卖钱来帮助她哥 哥和那些同她哥哥一样有特殊需求的孩 子们的故事，故选A项。
C篇（文化）
本文是说明文。文章主要介绍了俄罗斯套娃的一些相关信息。
63. C。写作手法题。通读第二段可知，此段对套娃的形状、图案及其中的数目进行了详细的描述，故选C项。
64. A。细节理解题。由第三段中的This inspired him to create his own set of eight dolls, consisting of the outermost being of a girl holding a rooster 可知，图片A中的套 娃正是Sergei Maliutin所做。
65. B。推理判断题。由划线部分后面的just consider the Russian nesting dolls 可以推知，当你在为送人什么礼物而感到困惑的时候，不妨考虑考虑俄罗斯套娃，故选B项。
66. D。标题归纳题。作者首先向我们讲述了传统俄罗斯套娃的象征意义，然后分别介绍了俄罗斯套娃的各种特征以及起源等相关信息，故选D项。
D篇（健康）
本文是说明文。文章主要介绍了人体头颅移植手术的可能性。
67. B。细节理解题。由第一段中的Up until now there has been no way to successfully reconnect the spinal cord 可知，到目前为 止，人体头颅移植的关键在于脊髓的再结 合，故选B项。
68. C。词义猜测题。由前面的Connecting a head to a body is impossible for human beings today 可知，Anthony Warrens 教授 认为这种想法太离奇了，故选C项。
69. A。推理判断题。由第三段中的In 1970 Robert White successfully transplanted the head of a rhesus monkey onto the body of a second rhesus 可知，恒河猴头颅移植手术的成功使得脊髓再结合成为可能，故选A项。
70. A。段落大意题。文章倒数第二段主要介 绍了手术所需的时间、费用、进行手术的条件及其好处等，故选A项。
选做题、备选题参考答案及解析
参考答案
选做题：1-5 CBDAC
备选题：1. where 2. composed 3. directly 4. better 5. as
6. customs 7. and 8. who 9. ours 10. is promoted
解析
选做题：
话题：热点话题
本文是议论文。文章主要谈论了企业让员工自备电脑等电子设备这一做法的利与弊。
1. C。段落大意题。由better and cheaper, more proctive 等可知，文章第二段主要介绍了企业让员工自备电脑等电子设备这一做法的几点好处，故选C项。
2. B。词义猜测题。由该词后面的Nucleus Research believes that ... keeping an employee connected 可知，其中的很多好处也许只是幻觉，并不可能是真的，故选B项。
3. D。细节理解题。由第四、五段两段中的内容可知，企业让员工自备电脑等电子设备这一做法会给雇主带来一些潜在的麻烦， 比如：网络安全问题、员工个人电脑信息丢 失或被盗等问题，故选D项。
4. A。写作目的题。作者在文中主要讨论了 企业让员工自备电脑等电子设备这一做法 的利与弊，故选A项。
5. C。推理判断题。由最后一段中的if you’re thinking about introcing BYOD into your business, you’d better think twice 可知，作者对于企业让员工自备电脑等电子设备这一做法持谨慎态度，故选C项。
备选题：
1. where。先行词为world，且引导词在定语从句中作地点状语，故填where。
2. composed。compose 与community 之间为逻辑上的动宾关系，故填composed。
3. directly。修饰动词learn用副词directly。
4. better。联系上文可知，与不同种族的人同住一个社区后，我们对他们的生活方式会 比从书报上了解的更多，故用better。
5. as。be known as 意为“ 作为…… 而出名”。
6. customs。此处指其它种族的许多习俗，故用复数形式。
7. and。连接两个并列名词views 和beliefs用and。
8. who。空缺处指代人，且在定语从句中作主语，故用who。
9. ours。指代our ways of life，故用ours。
10. is promoted。由and 前一分句的时态可知应用一般现在时，且主语understanding 与 promote 之间为被动关系，故用is promoted。

㈣ ui设计师周报总结怎么写

周报总结么，一般是一周的工作进度吧

㈤ 业务员工作周报表怎么写

我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：
XX装饰公司市场部企划方案

一．业务部门的工作方式以及内容：

第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段

向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。

第二阶段：主动出击，寻找客户阶段

公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。

偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.

改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。

于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。

见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。

吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。

第三阶段：争取意向客户的实战阶段
客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受能力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述大概，没有书面说明，在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。

公司的报价。根据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。
最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。

二．出现这种局面的原因以及解决方法？

业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，忘记二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。客户的跟进是非常重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通，如果没有有效的跟单机制，跟进不及时，跟踪不到位，效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的非常确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。广告宣传，能够解决广度问题，业务宣传，能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道，从店面宣传（守在原店面，通过店面内外的展示以及策划吸引客户）；广告宣传（公司宣传材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流动车体广告；网上广告宣传等）；业务宣传（业务员走进小区，设点或临时寻找客户）熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要根据自己的能力和实力，对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位，我们到底是为哪类人服务的？他们的需求是什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体吸收信息？这样就能决定，通过哪种方式做推广更有效。
工程方面没有竞争力。设计方面，队伍单薄，设计能力不足；曾经一家客户正施工，两家意向客户需要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明，他只能先顾及正进行中的工程。倘若同时有两三家客户需要预算、设计，那么他一个人根本无法兼顾，无形中会流失很多客户。淡季已经如此，旺季若来，我们凭什么把握？设计效果方面，风格单一，雷同，没有特色。施工方面，没有足够的施工能力，单纯依靠一个工队，且人员流动大；没有完善的工程管理监理制度，施工质量无保证，更谈不上后期维修。没有竞争力,我们就要和别人去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做很多无用功,浪费大量的时间和精力.会营销就是要在客户面前，充分地展现公司的全部竞争力,而客户更相信他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。
还有其他方面的不足。比如：预算报价缓慢，材料的进销存管理，签单客户完工后的工程款结算，都存在繁琐、效率低下的问题；更有公司资料保管不当，随意丢弃，丢失严重，甚至连已签的合同，做过的预算报价单，画过的户型图，等等，总是做些无用功，重复劳动，浪费时间和精力。

综上，公司要发展，要从三方面入手：培育企业竞争力，拓展营销渠道，储备人才。

三．具体改革项目：
材料、工艺方面改革。材料销售方式，采取低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺，积极采用科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。

建立计划、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月计划，周计划，每个员工每天都要制订当日工作计划，记录当日工作内容。计划是一切工作的开始，合理做好计划，才能节省每一天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好计划的执行监督工作，这样就能及时发现问题，及时解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式，表格项目更细致，从9点到10点在做什么，直到下午下班。这样每隔一小时都有内容需要填，还有日总结。

拓展营销渠道
加强对公司店面的建设，如果店面布置不好，会影响到客房户对公司实力的认定 。可将经营的主材信息，贴在窗户的玻璃上，让经过的人知道，原来公司也卖材料，扩大销量；将两台电脑都联网，将会议室改为设计和业务室，安静、大气，上档次，不但利于设计师集中精力做设计，更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以及时整理客户信息，做预算表，减轻设计师的工作量。
采用多种方式进行广告宣传。给经理，业务人员配备精美的名片，印刷更能展示企业形象的宣传材料；在本地的DM直投上做广告；在各个小区门口做喷绘广告；流动的公交车体广告。

人才储备
壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通，出预算，做设计，说服签单，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大，一个人根本无法兼顾。而且若只依赖于一个设计师，若突然辞职，公司即刻陷入被动境地，所有工作将无法开展。临时招聘，太晚，太被动。没有设计师，将付出超常代价。等到下一个旺季到来，我们就有能力抓住，而不是再次错过。
壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论营销量达到多高，都有足够的施工能力去完成。现在公司施工，用原师的本地工队，各工种虽备，施工质量也相当高，但力量还是不足。倘若原师自己接到工程，我们又开工，恐怕人力调用不开。而且在本地，外省工队因为施工质量高，负责而更被业主信任。我们应该努力扩充合作施工队伍，为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍。
■希望对你有所帮助

㈥ 请设计师和不请设计师的区别

都闪开，让何焜华来回答
设计牛逼论
如何成为一个牛逼的设计师，最重要的是：反复阅读这篇文章，并反复问自己做得好不好。
这篇文章中所反映的观点，是我的设计思想的一个雏形，在很多方面还有不小的提升空间。先发出来供大家讨论，也有请更资深的设计同仁指教。
作为设计师，大家有没有这样想过：到底做好哪些具体的事情，才能算得上是一位合格的设计师 ？当做了哪些具体的事情后，别人会觉得我很专业 ？更进一步，因为我做过哪些事情，别人说哇那个人好牛逼 ？
我就曾经因为这些问题陷入深深的忧虑，特别是在我的职场初期并不顺利的时候。我当时竭尽全力去探索，也没有很及时地从别人（包括网络中）获得比较理想的答案。
时光荏苒，岁月蹉跎，3个年头呼啸而过。今天，我仍然是一位普通的交互设计师，但也确实收货了不少以前没有的干货。通过我的探索加上别人的指导，我坚信做好下面这些具体的事情，对设计师（特别是初级设计师）水平的提高是非常行之有效的。
做好这些事，成为一个职业的设计师
设计质量
☆☆☆☆☆（星星多少代表重要程度）
设计质量是一切的基础。一定要深挖需求的背景，了解后续的计划；深入理解用户需求（用户想要什么 ？）和商业需求（经营者想要什么 ？）；一定要做详细的竞品分析，有必要可分享给设计组内和PM，最终做出有吸引力的最好的方案。另外，始终追求精确的表达，别放过一个错别字，甚至标点的用法。
设计实现质量（交互反馈）
☆☆☆☆☆
开发阶段从第一个测试包开始跟进，一直到发布Release/正式版，确保自己的设计实现质量：包括代码实现质量和UI（交互和视觉）实现质量。做到上线前胸有成竹。
设计数据
☆☆☆☆☆
在做设计方案前向PM询问现有的数据情况、这次设计的数据预期，并在上线以后进行数据验证，客观地评价设计质量。在数据没有出来前，别对一个设计方案抱有太大的自信。
负责模块优化
☆☆☆☆☆
从同事的建议、用户的反馈、自己多用的感触、竞品的做法这几个方面来收集优化点，推动设计优化点进版。
设计规范
☆☆☆☆
设计规范是一份重要的设计产出，非常锻炼全局思维，是熟悉手机系统规范很好的机会，还需要跟进手机新系统的发展。一旦确定的设计规范，必须严格执行，提升产品的一致性。
每周工作/周报
☆☆☆☆
审视自己的工作效率，产出了什么，收获了什么，能否通过某些改变提升工作效率。
犯错管理
☆☆☆☆
记录自己的犯错情况，对频次高的错误实行严打，坚决改掉，工作生活亦如此。优秀的人相同的错误只犯一次，并始终偷学别人的优点。
做好这些事，成为一个牛逼的设计师
设计商业
☆☆☆☆☆
牛逼的设计师回顾自己职业生涯的早期，最被忽视过的能力，其中一项就是对商业需求的设计能力，我们年轻的设计师有机会看到这一点，就应该早日下手，在这方面精耕细作。
设计推动
☆☆☆☆☆
拿出成熟的设计方案进行设计推动，在PM的计划之外去影响产品。
从竞品看设计未来
☆☆☆☆☆
跟踪竞品发布新版的变化，这样做的原因是什么 ？其中是否暗示了某些趋势 ？能否为自家的产品所用 ？可以出一些探索性的方案，得出结论后分享给设计组和PM。
设计思维上推
☆☆☆☆
设计思维不能仅仅局限在一款应用上，可上推至手机系统，多平台软件，工业设计，不同行业的设计。能旁征博引，融会贯通。
设计思维也不能仅仅局限在一个初级设计师，要想如果是我的Leader会怎么做，我的总监会怎么处理这个问题，一个伟大的设计师会如何解决这个问题。这样来思考的目的，是提高自我要求，高要求会直观地反映在设计的输出上。
浸泡在一流的设计中
☆☆☆☆
用世界上最好的产品，玩转它们，而不是在需要做竞品的时候走马观花。因为优秀是一种习惯。
以上这些具体的事情，并不是点到为止，而是要竭尽全力在每一个方向上走得更远更深入。要不断地去构建、推翻自己的设计观、方法论，否定之否定，直到炉火纯青。
坚持，让时间揭晓答案
即便做好了这些事，也需要提升其它方面的能力，才能把牛逼提升为牛逼闪闪。比如学会和不喜欢的人、比自己强的人沟通，不会被别人的坏情绪影响，帮助更年轻的设计师快速成长等等。
虽然在以上提到的各个方面，我做的仍然不够好。但知道什么是好，这本身就是好的一半。我相信只要按照这个方法坚持下去，不断提升自己，始终精益求精，就一定能在设计的道路走得更远。

㈦ 新手设计师如何提升工作效率

关于提高自己的工作效率，这里给你一些思路：
1、要自信。很多的科学研究都专证明，人属的潜力是很大的，但大多数人并没有有效地开发这种潜力，这其中，人的自信力是很重要的一个方面。无论何时何地，你做任何事情，有了这种自信力，你就有了一种必胜的信念，而且能使你很快就摆脱失败的阴影。
2、提高工作效率的另一个重要的手段是学会用心。工作的过程，应当是用脑思考的过程，无论是用眼睛看，用口读，或者用手抄写，都是作为辅助用脑的手段，真正的关键还在于用脑子去想。比如说记单词，如果你只是随意的浏览或漫无目的地抄写，也许要很多遍才能记住，而且不容易记牢，而如果你能充分发挥自己的想象力，运用联想的方法去记忆，往往可以记得很快，而且不容易遗忘。
3、另一个影响工作效率的重要因素是人的情绪。每个人可能都有过这样的体会，如果某一天，自己的精神饱满而且情绪高涨，那样在工作中碰到的每一样事物就会感到很轻松，工作的也很快，其实这正是我们的工作效率高的时候。因此，保持自我情绪的良好是十分重要的。

㈧ 室内设计师的实习心得

~呵呵`~你最好就是去人员密集的地方`~然后蹲下来，在自己前面的地上写着“我很饿”，然后在进行你的长篇大论，这样比啥都OK！

㈨ 水电设计师岗位职责

水电设计首先是安全、实用，其次才是装饰效果。水电设计的原则是能不动就不动，不要轻易改；能暗则暗，不允许有明线。设计师要根据房子的具体情况，按安全→环保→节能→实用→效果这样的顺序来考虑，要最大限度地满足业主的需求。
设计师要认真了解房子的具体情况，对于新房，设计师可通过与物业公司或房产开发商索要工程竣工图纸来了解，对于旧房，设计师要亲自到现场去了解。电气方面了解的主要内容有房子允许总用电负荷、线管走向、导线规格型号等；水暖方面有给排水和暖气管道的
走向、厨房和卫生间原来防水做法、管道材质等。
进行水电改造之前，必须先有设计图，一是保证了施工的安全性；二是确保施工一气呵成；三是避免反复修正浪费材料。
基本流程
流程：
第一、按照居室设计图和客户具体需求进行水电走向的设计。
第二、工人按走向进行墙面或地面开槽。
第三、埋入管线(包括布线和接好管道)和暗盒。
第四、检测电路，对水路试压。
第五、用水泥沙灰抹平线槽。
第六、等刷墙或者壁纸铺贴完毕后，进行电路面板的安装。
注意：
一、进行以上操作时，主要涉及到开槽，这一般是石匠的工作。但如果有切割机，水电工也可以方便地进行。抹平线槽时，又涉及到泥工。所以，从操作工序上是三个工种的交叉作业，如果你是自己装修而不是装修公司，那么要注意协调好他们的交叉作业及相互配合。
二、电线要正规产品，线管、暗盒一定要阻燃的。因为是隐蔽工程，马虎不得。
三、水路上，水管也要正规可靠的产品。不管是哪种接管方法，一定要可靠。试压要严格按标准进行。
四、弱电方面的视频线，一定要芯线较粗的双屏蔽线。电话线、网线也不能马虎。
五、排污管道尽可能用口径大的，避免直角走向。