谈合同经验

A. 如何洽谈工作合同

初到加拿大，一般对第一份专业工作的工资待遇要求并不高；甚至会说，给我多少工资都干。但一旦拿到offer并且意识到自己的工资待遇要求偏低时，后悔莫及的也大有人在。换工作的同胞，因为不十分了解具体情况，应该得到的工资待遇没有得到，悔之晚矣的也有不少。 为什么呢？因为加拿大可比不上中国。近年来中国经济飞速增长，今年应该也在9%以上，因而在中国即使进入公司时工资待遇低一点也没有关系，只要工作能力强，机会好的话，一年的工资涨幅可以是十几、二十几甚至翻倍都有可能。但在加拿大，只要是稍微正规一点的公司，就不要做这个春秋美梦了。一年下来，如果公司效益还行的，工资涨个3%能弥补通货膨胀率就不错了，最多到6%那真是万幸了。甚至前两年，IT行业不裁员不降工资就阿弥陀佛了。 所以，在加拿大接受offer前，洽谈工作合同就显得相当重要了。 工作合同中最重要的一条就是工资。一般来说，面试时人事部经理和/或招聘经理肯定会问应聘者这个问题的。有玩笑说，经济形式好时，关于工资一般会问应聘者两个问题：一是你目前的工资，二是你期望的工资。而现在，只问后一个问题就行了。当然对大多数新移民同胞来说，问第一个问题的意义也不大，人民币的工资和加元也不好比。对第二个问题的回答，过高，offer就飞了；过低，心有不甘。老牛的建议是：先用标准的外交式答案来回答，如：贵公司是行业内有名的公司，我相信贵公司会根据我的背景和工作经验，并根据贵公司的政策给我一个合理工资的。如果这一招不灵，即继续被追问给出一个准确数字，可千万不要真的给出一个准确的数字，试着用一个数字范围来回答，可以是年工资about$70,000或$65,000to$75,000。 紧接着，问题又来了，如何决定这个数字范围呢？可以说，世界上所有的公司决定工资待遇基本上是两种方式：即由职位或由具体的人来决定工资待遇。对我等绝大多数人移民同胞来说，或许偶尔情况下会有由职位决定的情况出现，大多数情况是由具体的人来决定。所以，应聘者要对应聘的职位在市场上的价值有充分的了解后，才能合理有效地和用人单位洽谈工作合同。 要注意的是，同样的职位在不同的行业之间，工资差距可能不小，隔行如隔山也是可以用于此的。同样的职位在不同的公司之间，有时差别不大；但如果考虑到地理位置的不同，如一个在大城市，另一个在小城市；公司文化的不同，如一个公司加班是常事，另一个工作时间很固定；则工资差距可能会比较大。 在同一个公司内部，不同职位职称之间的工资，肯定是有差距的；但在不同的公司之间，有时却很难比较同一职位职称间的工资。原因是各个公司之间的职称并不真正统一。一个公司的高级工程师很可能比另一个公司的中级工程师工资待遇低不少。所以，在洽谈工作合同时，要关心职位职称，但更重要的还是要关心级别和工资待遇。 既然有如此众多的不确定性，是不是完全没有任何办法或标准可以参照呢？也不是，一个有效的方法就是：征求熟悉该行业，尤其是熟悉该公司和该职位的人的意见，看看依据自己的背景、经验和能力价值几何？二是参考行业标准。在加拿大安大略省可以参考安省专业工程师协会(PEO)每年进行的工程师工资调查报告，即Ontario Engineer’s Salaries(Survey of Employers)。这份报告在该协会的网站上可以下载。 该份工程师工资调查报告根据工作年限、职责范围等将工程师分为六级。每个级别的工资中数(median)、工资范围以及职责范围一目了然。如2004年，六个等级的工资中数分别是：$48,404，$56,700，$67,449，$83,471，$95,004和$109,200。应聘者可以针对该报告匹配一下自己的背景、经验和能力，看看在哪一个级别；并在洽谈工作合同以此为参考。 最后要说明的是，工资虽然是工作合同中最重要的一项，但绝对不应该忽视工作合同的其它方面，也就是说，要全面权衡整个offer pack age。除了基本工资外，还要参考奖金(incentives，是基于整个公司的，还是基于个人业绩的)，各种福利，各种培训政策以及休假天数。休假天数对大多数同胞来说可能非常重要，因为我们总希望能隔个几年回国一趟，回家看看。 对于一些销售、技术支持的职位，用人单位还有可能提供汽车和移动电话等福利。 另外，在接受offer前可以根据自己的切实情况做些合理要求，如开始上班时间、休假、搬家费用等等。一般说来，只要合理且在用人单位的政策范围内，一般会得到满足。 总之，在接受offer之前，应聘者应该对应聘的职位在市场上价值做些调查研究，然后再结合自身的具体情况，对自己做出一个合理的评估。这样在和用人单位洽谈工作合同时，做到有的放矢、合情合理，自然也会得到满意的结果。

B. 高人教我怎么跟老板谈合同

语气诚恳，尊重对方。
你可以问的问题
1、您觉得我这段时间工作表现可以吗？
2、您觉得我在工作上还有什么不足？
3、您看我的工资标准怎么定合适？
4、咱们公司保险怎么缴纳？
5、咱们公司去项目上有没有补助？
老板可能问你的问题，或对你的评价
1、小X你觉得自己的工资多少合适？
2、肯定评价：不错有上进心。
3、经验还需要积累，专业方面还需要学习。
4、有女朋友了吗？
5、家里兄弟姊妹几个？
6、还有什么实际困难需要解决吗（比如住宿、交通等）？
你的回答：
1、可以直接说出心里价位，坦诚一点也不错，不过注意你的心里价位和当地相同职务价值不要相差太多，同时考虑你刚毕业需要的是工作经验。如果老板评价你要的不多，你也可以谦虚的说自己没有经验，以后做的好了老板再给涨；也可以不说，含蓄一点，说我对工资没有考虑太多，主要想多学点东西，老板衡量着给吧。老板执意要问的话，可以告诉老板我回去考虑下，然后让你姐夫和他说也可以。
2、老板肯定你，你也要谦虚，可以回答：自己经验或专业方面还很欠缺，以后要和您多学习。
3、肯定老板的说法，回答：是啊，是啊，以后还要和您多学习。
4、如果你的恋情公开了，就如实回答，没有公开就说：没有呢，应该以事业为重。
5、6如实回答就好

呵呵，这都是机械式回答，具体是灵活掌握，前提是我开篇写的八字真言

C. 你遇到过最难忘的合同谈判与签订的经历是什么样子的

这样的经历其实挺让人烦的，恨不得一拍桌子就走，但是，你又不可以这样做。因为为了公司的利益考虑，一定要慎重，所以就只能慢下心来，细谈一下问题，最终签订合同

D. 如何提高合同谈判技巧

谈判？军事谈判看输赢，赢家自然口气打咯，而商业谈判想要赢，除了谈判人员本身素质，还有一点就是公司底气！公司的信誉，公司在市场的地位还有公司的人脉也决定谈判的输赢。谈判人员要具备的除了一个灵活的脑子，能说会道的嘴巴，还有一点就是一种不卑不亢的个性，头脑需要冷静分析对方提出问题的同时除了考虑应对方案，维护公司利益不损失的同时要寻找出能从他手中挖钱的突破口，尤其是那些商场老油条，他们几乎半辈子都在跟别人进行脑筋对决，都已经可以称“精”了，就我们新手而言，他们多数都会出于一种轻视的态度，也不能说轻视，只要是因为他们觉得新手所有的经验有限，跟他层次不一样而已，所以呢新手就需要从言行上先让他感到自己的素质，所谓无声战场，先礼后兵嘛。在言语时要注意不经意去观察对方的神态，不过对于老油条老说，他们几乎很难去让你琢磨，所以需要从语言去寻找关键，能够记下对方说的东西，及时去拆招。遇上他叼转的语言，不能表现出畏怯的神情，所谓眼睛是心灵的窗口，他可以从你的眼神去琢磨你的内心，要学会怎么伪装自己，跟对方对视是一种表现自己自信的表现，但是老看也不行，这样会让对方感觉你对他不尊重，微笑是一种很好的应对策略，尤其是你觉得无奈而有胆怯的时候，微笑会让人感觉琢磨不透，当然咯，笑的艺术，需要时间去培养。谈判人员一般的表面要求下，最要紧的是心理素质，要知道 遇事不忙，处事不惊，办事效率，工作认真忠诚 才是现代人需要具备的条件，现在书上有的，网上找到的，你能找到，别人也能找到，所以脑子的灵活以及活用一些例子的方案，也是成功的关键，双赢才是赢，在商场的谈判桌上没有真正的输赢，只有双方利益的最大化，尤其是价格谈判，有时候合理的让步，换来的是双方长期的合作，企业的壮大不是靠绝对的赢去实现，而是靠长期的利益堆积去实现。
学会微笑待人，微笑应答。
不卑不亢，攻守齐发。
行为儒雅，真诚谈判。
不管失败还是成功，都要为下次的合作给对方留下印象，谈判完了不妨握个手。
呵呵，可能能力有限，也不知道说得对不对。

E. 如何与对方谈合同，方法那些比较重要

交期短且刚好客人急需货物? 质量是否比竞争好? 没有太多的竞争者? 其次还要分析对方的背景: 经验? 公司财政? 是否有其它合作商....分析完了之后筹码多的话则在谈的过程中将你的优势分析给客人听，然后把对方目前其实最缺的给他点醒一下，告知对方缺的正是你的优势所在, 或者你在付款方面，价格方面如何，出货期限方面，地理优势方面如何能给他提供方便等 追问： 向我接的客户，第一他不会把你看多重要，第二他觉得有你无你都可以，我的筹码是很高的，但是对方是银行，筹码对他们来说只是一点小的问题，主要是档次问题，遇到这种客户我的确不知如何与他谈，而且他一直把我压到在。请教一下你的看法。 回答： 其实现在的竞争蛮大的，加上金融危机真的是影响很多公司，所以一般象这种"银行" 的客人是很多人抢着做生意的，就算是亏本亦会有人愿意跟他们做生意，他们亦深知此点，所以能把你压着来谈亦是正常的，所以其实不要认为自己的筹码可以压倒对方，特别现在是买方市场的时候是有很有损人不利已的竞争对手存在的.象这种我一般会你直接请对方给一个目标价及付款方式及对应条款，如果能够做就告诉他基本可以，大部分都可以接受，只是价格"稍"加一点点或付款"稍"改为**** ，象这要话对方其实本身给你押价之类的他是应该有拿到竞争对手的资料才会跟你去要求。建议你可以接受的范围内则不能太强硬Slow 的感言： 谢谢你的回答，你说得不错，以后希望你多多指点。

F. 如何跟老板谈签合同的事情

1、建议先了解下劳动合同法。2、按照当时的入职约定向老板提出询问。回大概意思就是，领导，我答使用期已经到期是否达到公司的要求了，1、若是老板说已经达到，就可以直接谈合同的问题。2、如果老板不想跟你签合同他会说未达到要求，如果你想继续留在此公司，可以明确下实习期的具体业绩指标，再申请一段试用期。达到目标绩效即可要求转正。若不想继续，则可离开。 谢谢