白酒终端陈列协议

㈠ 大家帮帮忙，看这个酒水陈列协议书要怎样才能制成表格

我做过很多大厂家的业务，陈列协议书就这样打出来就行，不知道你所说的表格是想弄什么样的。

㈡ 我是一名保健品销售公司文员，工作一年多，请问文员工作总结怎么写

你也太懒了，自己写，都工作一年多了还不不会，大笨蛋！

㈢ 急需一份白酒0em合同文本

我这边有个详细的OEM合同，但是是电子产品的，但这个都可以套用，主要是里面条款等完全符合你，希望能帮到你！

OEM协议
甲方：
乙方：
经协商，双方就乙方生产、供甲方销售并且根据甲方要求设计、标明为“ ”品牌的GPS导航仪。甲、乙双方本着友好互利的原则签署本协议，并共同遵守以下条款：
第一条 总则
1． 授权代表：
甲乙双方各指定一名授权代表，处理双方有关业务方面的事宜。
1）、甲方授权代表
姓名： 职务： 电话：
传真： 邮政编码：
通信地址：
E-mail：
公司网址：
2）、乙方授权代表
姓名： 职务： 电话：
传真： 邮政编码：
通信地址：
E-mail：
公司网址：
授权代表由公司指派也可以由指派单位变更，变更时需书面通知对方。
2．协议有效期：本协议有效期自200 年 月 日至200年 月 日。
3．续约：在同等条件下，双方均具有优先续约权；在合约期满前一个月，有意续约方应当提前书面通知另一方，以便确认。
第二条 双方责任与义务
1． 标识：甲方提供给乙方产品的标识应获得合法的“ ”注册商标使用权，并向乙方提供该注册商标的审批证明文件；乙方应在乙方提供给甲方确认的GPS导航产品外观、包装及开机标识上只标注甲方提供给乙方的 品牌。
2．知识产权：
1）、甲方保证提供的产品标识没有侵犯任何知识产权，并承担由此引起的任何纠纷的责任；
2）、乙方保证提供的GPS导航产品没有侵犯任何知识产权，并承担由此引起的任何纠纷的责任。
3．产品指标和功能：乙方提供的产品应保持与甲乙双方确认的样品的一致性；乙方出货前向甲方提供产品的测试报告、产品企业标准、出厂检验标准；乙方提供的产品符合中华人民共和国的相关产品标准（目前还没有国家标准的要符合企业标准）；甲方依据产品功能对产品进行抽样检测，产品开箱合格率应达到 以上。
4．产品及产品价格：
1）、乙方提供给甲方的价格为
乙方型号 甲方型号 价格

主要配 置
CPU: ； 主频： ; 显示屏： ；地图： ；
扩展SD卡： ；GPS 模块: ；操作系统:
辅助配件 触摸笔， 立体声耳机， 汽车安装托架， 电源适配器，SD/MMC读卡器， 用户手册，
2）、产品的选配件有
配件名 触摸笔 立体声耳机 汽车安装托架 电源适配器
价格（元）
配件名 车用电源适配器
价格（元）
5．技术指导：乙方免费提供给甲方产品维修的相关技术资料；乙方在乙方所在地免费为甲方相关人员进行技术培训，直至甲方基本掌握产品的维修技能；乙方免费提供地图升级的资讯，并在能力范围内最大程度的协助甲方做好地图升级工作。
6．产品在正常使用的情况下，乙方对产品实行以下售后服务
1）、乙方对提供给甲方的产品（指裸机）实行 个月的免费保修期；
2）、保修期过后，收取合理的产品维修成本；
3）、甲方返回到乙方维修的产品，必须在乙方收到甲方所退还产品起 天内（不含运输时间）返还给甲方。
7．样品
1）、乙方根据双方协商的情况提供甲方产品的样品由甲方确认；
2）、样品确认后，在产品生产前双方对样品盖章封样分别进行留存。
8．保密
1）、双方不得向第三方提供本协议涉及的任何内容；
2）、乙方不得向第三方泄漏甲方向乙方采购产品的信息。
第三条 定货、结算及运输
1．定货
1）、甲方提前 天向乙方定货，乙方第 日起可以向甲方提供产品。
2）、甲方每次向乙方申请定货时，定货单上加盖公章或合同章传真（或送达）给乙方，乙方须在三个工作日内对乙方订货单予以审核确认。
2．提货及费用：乙方提供深圳市内的运费，甲方需要发货的指定地点的运费及保险费由甲方承担，运输方式可由甲方指定（但指定的运输公司必需上门提货）。
3．验收：甲方在收到货物后必须依据产品功能对产品进行抽样检测，产品的合格率应达到
以上，如有不符须在一周内提出书面反馈，否则视为验收合格。
4．结算
1）、甲乙双方之间结算方式为转帐或电汇。
2）、甲方必须将货款打入本协议乙方确认的银行帐号。
3）、甲方在向乙方下订单的同时须向甲方支付货款总额的30%的预付款，该30%的预付款在该次订货中最后一次提货的货款冲抵。
4）、乙方每次提货的最小批量为100台，每次提货前需付清全额货款，乙方确认货款已到乙方帐户三个工作日内，乙方为甲方代办托运，将甲方货物发出，运费用由甲方承担。
第四条 违约、及变更
1．违约责任
1）、甲、乙双方必须严格执行本协议；
2）、甲乙双方任何一方违反本协议的任何一条约定，守约方都有权向相关法律机构申请要求违约方赔偿因违约造成的经济损失；
2．免责条款：
1）、如果一方由于不可抗力未能履行此协议，则不视为违约；
2）、不可抗力是指：超出一方所能正常控制的范围，使得该方实际不可能在此情况下履行其协议，例如：地震、战争等。不可抗力不包括由于一方的疏忽或故意不遵守良好的商业惯例所造成的后果。
3．未尽事宜：本协议如有未尽事宜须补充或修改时，应以书面形式提出并经双方正式授权的代表签署后方能生效。补充协议与本协议具有同等法律效力。
4．终止：协议双方应认真负责地执行各项条款，在下列条件下，任何一方必须以书面形式通知对方立即终止本协议或取消其中一部分：
1）、如一方未能履行本协议的任何一项义务，而此项违约在接到另一方书面的要求纠正的通知后 天内又未能加以纠正；
2）、如发生不可抗拒事由，一方在超过30天期限后仍无法履行义务时。
5．终止的影响：本协议的终止并不影响双方按照本协议规定业已产生的但未了结的任何债务。
第五条 文本、争议解决及其他
1、争端：若双方出现有关协议引起的疑义和纠纷，可通过协商友好解决；若协商后仍未解决纠纷，则提交人民法院判决。
2、标题：本协议各项条款的标题仅为方便而设，不应限制或影响协议中任何条款的实质。
3、全部协议：本协议系双方关于本协议主题的全部协议，除本协议有明文规定外，以前其他有关本协议主题的任何条件、声明或保证，不论是以书面或口头提出的，对双方都无约束力。双方此后达成的补充协议或谅解备忘系本协议的有效组成部分。
4．协议的份数和有效性
1）、本协议已经双方协商一致，如在本文本上有任何修改处必须有甲、乙双方盖章签字方可生效；
2）、本协议一式四份，甲乙双方各执二份；双方签字、盖章之后生效，该四份协议具有同等法律效力。
甲 方 乙 方
名 称： 名 称：
地 址： 地 址：
邮 编： 邮 编：
电 话： 电 话：
传 真： 传 真：
法人代表： 法人代表：
委托代理人： 委托代理人：
开户银行： 开户银行：
开户账号： 开户帐号：
签署日期： 年 月 日 签署日期： 年 月 日
签署地点： 签署地点：

㈣ 如何进行产品涨价的营销策划方案

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。

经总结有以下三点核心：

1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。

2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。

3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。

那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。

一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。

二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。

三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

㈤ 终端陈列协议该由谁签

我给古河州业务员签订陈列协议为产品陈列一月给陈列奖励为两瓶“古河州一品”，但是奖励的却是“古河州千禧”，据说有些朋友开的店只签了陈列就没见过奖励，向古河州兰州公司询问，他们公司也是拖着不处理，不讲一点商业诚信。