销售合同培训

⑴ 销售人员法律培训内容

首先是道德与法律，其次才是法律专业知识，最后是刑法。

⑵ 在成都环球广场平安保险，我应聘的是文职，但是他叫我培训时候签的合同是销售合同，有没有懂的告诉我一下

被坑了，因为我也是同样的情况。已经无力吐槽中国平安保险，说得一套一套的，签合同签的是销售，说新人要培训，下团队就做行政工作，问他行政在平安保险公司主要负责做什么，还把他电脑里行政要做的报表那些翻着给我看，现在回想起来简直怀疑他是不是表演系毕业的！下了团队他又说做三个月电话销售后才能转行政，而且面试的时候说是做经理助理工作，下了团队发现经理有个助理做得好好的，在这个过程中你的师傅还会不停地各种洗脑鼓励你就做销售，很多人就被成功洗脑了然后就去做电销了，那他的目的也达到了，当然我还是执着地要做行政，最后终于醒悟发现这都是他们的一个招聘骗局，团队长为了冲团队人数去晋升，打着各种招聘人事行政的工作去招人做电销，还美其名曰：剩者为王。说坚持下来的才是王，洗脑嘛，很多人一单都没开的，还在那里傻着坚持！有，那始终是少数，无论你再怎么沉淀努力，运气是要占很大一部分的！当你每天工作十多个小时，几个月后还是一单不出，拿着一千多块钱，你还相信剩者为王吗？你已经错过很多好工作的机会，也浪费了好几个月的时间。每天就像机器一样说着同样的话术，你说你学到什么东西了吗，我想在平安保险公司学到最多的就是如何去打套路。除非拉你的亲戚朋友来买保险，那又跟传销有什么区别，所以中国平安保险只不过是更高级的传销公司而已。不要相信面试时告诉你的朝九晚六点半，从头骗到尾，进去两个月除了培训偶尔有几天是六点半左右下班，完了以后没有一天是早于晚上7点下班的，天天早八晚八，手机不能摸，上厕所一排不能同时去两个人，简直就是垃圾公司。再说说，卖保险，随便一个人下团队打电话都是自称客户经理，我也是长见识了！电话里听到的话其实就是所谓的客户经理在照着话术念，给你走流程。为什么你发现中国平安老是给你打电话，明明都说不需要了还要给你打，那是因为他们有打电话的时间选择，当天+1+2+3+7天的错时给你打，所以大家以后直接把它号码拉黑，就不会被骚扰了。劝找工作的千万要想好进不进平安保险公司，因为进去了想办个离职也是各种拖，因为组长要晋升，不仅要业绩达标，还要招聘到手下的人数达标，所以有的组长会跟你说等到她升上团队长你再走，至于她什么时候升上去就慢慢等吧。

⑶ 合同管理和培训管理哪个更重要

本来两个都重要，但你一定要分出高低的话，合同管理会更重要一些，合同管理管的是你企业生死一线间的事，举个例子，你和人签署了一份供应销售合同，而这份合同的约定超出了你的供应能力，还约定了交期违约高额补偿，如果你交不了货，今天你还是老板，明天你可能变成一个破产者。
培训管理是企业长期的发展动力，培训方面的风险是比较低的（除了安全生产培训之外的都比较低），一家企业，就算没有培训管理，但培训仍然会时刻发生，因为人除了培训之外，无时不刻是有自学的机会，只是不一定很系统，不一定是企业目前所需要的学习内容而已。
所以，如果真要分出高低，合同管理比培训管理更为重要，但从企业长期发展看，合同可以是认为企业生存的基础，培训管理可以视为企业发展的引擎，都很重要！

⑷ ，我是做销售的，然后签的合同是一年的，后来公司有这样一个培训，我想知道这样的培训协议是否有效，是不

只要培训协议上无赔偿条款，离职就不需要付违约金

⑸ 如何制定销售人员培训计划

企业文化，企业背景，产品认知，产品销售计划，人员认识，话术技巧等

⑹ 销售培训心得怎么写

市场营销培训心得体会
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。参加“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈几点粗浅认识：
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。
二、寻找目标客户来源
1、要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们要把提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。