标书制作合同

1. 请问谁有员工制作标书提成协议书范文

员工工资待遇及提成协议
甲方：_________
乙方：_________
为了切实加强_________电话营销员的管理，更进一步提高电话营销员的工作积极性，结合本公司近来的管理经验，经公司研究决定，特制定_________年度电话营销人员工资待遇及提成协议如下：
一、工资结构
基本工资＋提成＋福利奖金
二、基本工资的计发
1．试用期
凡进入_________市场部的电话营销人员试用期为一个月，公司包食宿，试用期基本工资为_________元／月，最低底限业绩标准为_________元／月，试用期业绩低于_________元者视为不合格，只发给基本工资的75％，即_________元，试用时间不过15天而中途主动离职者，没有基本工资；试用时间超过15天而中途主动离职者，发给补助_________元。完成最低底限业绩标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。有业绩特别优秀者，试用期工资以转正后的标准予以结算，提成按规定比例核算。
2．试用期后
进入过度期，过度期为一个月，基本工资为_________元／月，公司包食宿。第一个月的最低底限任务为_________元，低于___元以下，只拿基本工资的65％，即_________元。业绩优秀者（达到或超过规定月任务指标），可直接转正，提成按规定比例核算。
3．转正后
试用期、过度期满即为_________公司市场部电话营销组的正式员工，转正后基本工资为_________元／月，包食宿并享社保，月底限任务为_________元／月，月业绩达不到底限任务的，只拿基本公司的50％，达到最低底限标准或以上者，发给全额基本工资，提成按规定比例核算。
三、电话营销人员业绩的财务核算
1．电话营销人员的业绩以款到账为准，每月截止日期为20号，20号以后到账的计入下月业绩。业绩以款到账数为核算依据。
2．电话营销员和本公司其他部门员工一样，要严格遵守公司的各项规章制度及条例，违规按章处罚。
四、业务提成的比例
月业绩
提成比例
 
％
 
％
 
％
 
％
五、星级奖金制度
星级
月任务额度
奖金
一星
 
元
二星
 
元
三星
 
元
四星
 
元
五星
 
元
1．连续三个月保持星级的，按高出一个星级标准予以奖励并且基本工资以_________元计。
2．每半年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励一个月基本工资即_________元。
3．每年评比一次，如每月业绩都达到星级的，奖励两个月基本工资即_________元。
4．本规定为_________年度的执行标准，所有电话营销人员业绩考核都将严格按照该规定执行。
六、工作量
1．试用期内至少_________个电话／天。
2．试用期后至少_________个电话／天。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：________
法人代表（签字）：_____法人代表（签字）：____
经办人：_______________经办人：______________
_________年____月____日________年____月____日
签订地点：_____________签订地点：____________

2. 投标书一般包括哪些文件

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：

1、招标邀请函；

2、投标人须知；

3、招标项目的技术要求及附件；

4、投标书格式；

5、投标保证文件；

6、合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；

7、技术标准、规范；

8、投标企业资格文件；

9、合同格式。

招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。

投标人须知：本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。

(2)标书制作合同扩展阅读

编制原则

1、全面反映使用单位需求的原则；

2、科学合理的原则；

3、公平竞争（不含歧视性条款）

4、维护本企业商业秘密及国家利益的原则；

注意事项

1、提供投标书的份数多少应根据标的物大小、参加评标专家人数而定，以便于评标为原则。4－5份、5－15份。

2、评标方法、货物、服务、工程各不相同

3、投标有效期要保证到签约后28－30个工作日。

4、国际招标必须要投标保证金，国内招标因开保证金证明困难，而且保证金证明的信誉不好，我们尽量推选投标保证金制度。

5、明确招标要求。

6、实事求是，不可弄虚作假。

7、语言简洁，语气谦和。

标书技术要求及附件：是招标书最要的内容。主要由使用单位提供资料，使用单位和招标机构共同编制

3. 投标保证金_投标书_投标有效期

投标是指投标人(卖方) 应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。

投标保证金

投标保证金是指投标人按照招标文件的要求向招标人出具的，以一定金额表示的投标责任担保。其实质是为了避免因投标人在投标有效期内随意撤回、撤销投标或中标后不能提交履约保证金和签署合同等行为而给招标人造成损失。投标保证金除现金外，可以是银行出具的银行保函、保兑支票、银行汇票或现金支票。

投标书

投标书（bidding documents ）是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。

投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。

投标有效期

投标有效期是指为保证招标人有足够的时间在开标后完成评标、定标、合同签订等工作而要求投标人提交的投标文件在一定时间内保持有效的期限。

按照《合同法》的有关规定，作为要约人的投标人提交的投标文件属于要约。要约通过开标生效后，投标人就不能再行撤回。一旦作为受要约人的招标人作出承诺，并送达要约人，合同即告成立，要约人不得拒绝。在投标有效期截止前，投标人必须对自己提交的投标文件承担相应法律责任。

4. 当合同与招标文件有矛盾,按哪个执行

剑鱼标讯提醒：当合同与招标文件有矛盾时，应当以招标文件为标准执行。回
法律依据：
根据《招标答投标法》第四十六条规定：
招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。
合同的签订需要以招标文件为依据进行，以上条文说明，施工合同的内容不得背离招标文件的实质性条款，否则就触犯了招标投标法的强制性规定，就是无效条款或无效合同。

5. 招标书上有附加合同，是否要将合同做到商务标中

正常来说不要将合同放到商务标里，之所以招标文件里附合同文本是甲方为了以后的合同洽谈过程中比较容中禅兄易一些，因为卖袭附在招标文件后面的袭察合同内容是没有洽谈余地的，你如果不接受合同内容，你的投标是作废的。因此你只需要将投标书，委托书，工期承诺书及工程报价书放到商务标文件理就可以了。但是，需要注意的是还要看招标文件理如何写，如果有明确要求合同要放到商务标书理那你就放进去，但是一般不用。

6. 关于做标书的开标一览表中的报价、投标评审价、合同包号问题

开标抄一览表报总价，后附一袭个投标分项报价表，里边列明单价以及其他配件之类
不写合同号，没有招标呢肯定没合同呢啊，中标后才涉及合同。

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7. 手里有工程预算书和施工合同和投标书需要作出工程结算，具体如何做

按施工合同的有关条款约定进行计价及核算，比如合同约定哪些计算，计价，哪些不算，还有条款是否符合国家有关规定，是否有效。合同和投标文件应该能反应出计价方式以及结算方式，再结合工程预算书进行最终决算编制，再请甲方进行审定。

制作投标文件应当对投标文件给予足够的重视，力求内容上完整、实质上响应、价格上有竞争力、制作上精美。

一份完整的投标文件应包括下述部分(列出的是几乎所有可能的项目，根据具体项目的不同会有增删)：
(1)投标书
(2)营业执照
(3)投标一览表
(4)投标分项报价表
(5)货物说明一览表
(6)技术规格偏离表
(7)商务条款偏离表
(8)投标保证金
(9)法人代表授权书
(10)资格声明
(ll)银行资信证明
(12)制造商资格声明
(13)贸易公司资格声明
(14)制造商出具的授权函
(15)证书
(16)售后服务说明
(17)备品备件清单
(18)随机备件、易损件、专用工具清单
(19)选购件清单
(20)培训计划
(21)制造／销售记录
(22)各种注册证、许可证、认证
(23)产品样本资料

8. 标书装订采用的是胶装，制作流程是什么

制作流程

1、书本印制好后先胶订一边，如果书本较厚需要打上订的话可以打专订；

2、打完属订后，用双面胶粘上环衬，前后都需要进行粘；

3、然后再过一遍胶，这次胶订机不能开铣刀，胶订完后裁切成品；

4、在书籍的两头贴堵头布和红丝带，然后在环衬上面贴双面胶；

5、最后往书壳上粘就可以了。

(8)标书制作合同扩展阅读：

注意事项

1、撞页裁切

印刷好的大幅面书页撞齐后，用单面切纸机裁切成符合要求的尺寸。裁切是在切纸机上进行的。操作时，要注意安全，裁切的纸张、切口光滑、整齐、不歪不斜、规格尺寸符合要求。

2、机械包封面

涂上胶水的书芯，随着机器的转动，来到包封面的部位，最上面一张封面被粘贴在书脊背上，然后集中放入烘背机里加压、烘干。平装书籍的封面应包得牢固、平服，书背上的文字居于书背的正中直线位置，不能斜歪，封面应清洁、无破损、折角等。

9. 联合体投标时,怎么做标书

1、联合体投标协议书是联合体投标书的前提，也是确定联合体内各单位合作关系，责任分工的重要前提。协议书的范本如下：
2、
甲公司（全称）：_____________________________________
乙公司（全称）：_____________________________________
......

本协议书各方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，共同愿意组成联合体，实施、完成合同内容。现就下列有关事宜，订立本协议书。
1. （甲公司）为联合体主办人，（乙公司）、（...公司）为联合体成员；
2. 联合体内部有关事项规定如下：
2.1 联合体由主办人负责与发包人联系；
2.2 合同工程一切工作由联合体主办人负责组织，由联合体各方按内部划分比例具体实施；
2.3 联合体将严格按照招标文件的各项要求，切实执行一切合同文件，共同承担合同约定的一切义务和责任，同时按照内部划分的职责，各自承担自身的责任和风险；
2.4 联合体内部各自按下列分工负责本项目勘察设计工作：
主办人（甲公司名称）承担本工程的 ，联合体成员（......公司）各承担本工程的 、……、 ；
2.5 联合体在合同实施过程中的有关费用按各自承担的工作量分摊。
3. 联合体主办人应将本协议书各送交发包人；
4. 本协议书自签署之日起生效，至各方履行完勘察设计合同全部义务后自行失效，并随勘察设计合同的终止而终止；
5. 本协议书正本一式 份，联合体成员各执一份，送交发包人一份；副本一式 份，联合体成员各执三份。
甲公司名称： （章） 乙公司名称： （章） .........
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
END
联合体投标书

联合体投标书，首先要具有所有投标书应有的内容，并加上联合体的内容，才是完整的联合体投标书。下面我将联合体投标书框架及注意事项列出来，供大家参考。
一、投标函及投标函附录，投标函要列上联合体内所有的公司名称，并附上联合体投标协议书。
二、联合体各法定代表人身份证明，要出具所有联合体单位的法定代表人身份证明，并盖上各单位公章。
三、授权委托书，授权委托书是所有联合体单位将投标的权利交由一方的证明。一般授权于项目经理，招标代理，或联合体主办人等投标总负责人。
以上是联合体需要注意的内容，下面的内容和常规投标一样。严格按照甲方招标内容编制即可。
四、投标保证金
五、已标价工程量清单
六、施工组织设计
七、项目管理机构表
八、资格审查资料
九、其它材料

10. 招投标及标书问题

投标技巧
前言：
丢单是在项目投标和竞标中经常遇到的，失利的因素有多样。标书制作是否规范、对于项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。
投标技巧主要分为三部分，投标书的制作、投标流程和投标技巧，课程以问答的形式简明扼要地将投标竞标过程中涉及的问题进行了解答。
第一部分 投标书的制作
1、 问：用户的招标书一般包括哪些内容？
答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：
 投标须知
 投标人资格
 招标文件
 投标文件
 评标
 授予合同
 合同条款
但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。

2、 问：投标须知都包含哪些内容？
答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：
项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。

3、 问：投标人资格都从哪些方面规定？
答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。

4、 问：在招标文件中，都要求了哪些内容？
答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。

5、 问：用户对投标书的要求都有哪些？
答：
 对投标文件的组成作出具体规定：构成内容
 投标文件的编制：格式和顺序
 投标报价的格式：报价表的格式
 投标文件的递交：递交格式，密封形式
 投标文件的费用：费用分担的内容
 投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式
 投标保证金：金额和形式
6、 问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？
答：
评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；
评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；
招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。
评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。
7、 问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？
答：
中标通知如何发送
合同的签订的生效
合同变更数量权利
拒绝投标的权利
增加订货的选择权
8、 问：合同条款的内容需要注意哪些方面？
答：
交货时间
付款方式
交货、运输和验收
服务
保修
技术支持
9、 问：什么是投标保证金，如何操作？
答：
用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标
形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函
金额：投标总价格的2％
递交：投标时同时出具，否则视同投标无效
10、 问：标书密封一般有什么要求？
答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；
投标书正、副本单独密封，并密封在标书中
密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。
11、 在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？
答：
 发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标的资格。
 投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的。
 开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。
 投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的。
 投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。
12、 问：投标书都包括哪些内容？
答：商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各项内容一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。
13、 问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？
答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。
14、 问：在商务条款的应答中要注意哪些？
答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非微软标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。
第二部分 投标技巧
1. 如何才能中标呢？
从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位；能力是指整个投标项目的运作能力；价格是投标的价格。
2. 为什么用户关系是最重要的因素，而不是价格呢？
相信大家在投标中遇见过这样的事情，竞争对手价格优势不明显，却能够中标，多少有些出人意料。其实真正的原因在于用户关系做的深。就目前国内招标情况来看，用户的倾向性能够直接或间接的对招标结果产生影响，尤其是在与用户关系深的情况下经常能够以较好的价格中标，保证公司的利润。
3. 攻关对象又是谁呢？
请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。
最终用户就是设备采购的最终使用人，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标小组带来影响。
招标公司指的是正规的招标公司，在地方上就是指当地的政府采购部门或自行组织招标的组织部门。疏通了他们的关系能够得到许多包括最终用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。
评标小组是最终确定中标的重要一环，本着“三公”的原则，正规的招标公司和政府采购的评标小组由多人组成，既有最终用户、招标公司的人员更有外请的专家，他们的意见对于采购的决定影响很大，因此对于有长期合作潜力的例如招标公司、政府采购等部门就一定要搞好关系。同时了解外请专家的背景，加强与评标小组的关系。
4. 能力指什么呢？
能力指专业化的标书制作和职业化的项目运作。
标书制作的能力详见标书制作部分。
职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。以下详细介绍。
5. 那里有招标信息？
招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的标书已经发出，在一定程度上已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，主要集中在行业主管部门、政府采购的主管单位、企业用户采购部门。
6. 买标书时做什么？
不能只掏钱买标书，还要了解都那些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁？我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。
7. 买回标书后作什么？
逐条仔细阅读标书内容，了解用户的确实需求，标书中有任何问题都需要在规定时间内进行书面澄清。
8. 什么样的标书是用户满意的标书？
就是针对需求，用户满意。
标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出公司的特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的！
9. 低级错误不能犯！
投标价格千万要正确；
投标书中避免错别字；
交标书一定不要迟到；
投标保证金别忘了交；
投标书一定要密封！
10. 开标要注意什么？
竞争对手的投标价格，即为了分析此次投标的情况，又要总结对手价格规律。
评标小组的人员构成，在开标后我们还有很多的工作可以做。如果有可能评标小组的人员我们在开标前就应该做了相应的工作，但有时因为种种原因直到开标时我们才见到评标小组的人员，在开标后到评标结束前的这段时间也是我们做工作的重要时间。
11. 谈判关键点：
标书是谈判的基础，标书中没有出现的条款可以单独谈，其中引出了新的费用问题要特别注意。
12. 合同关键点：
供货期和付款期要特别注意，这直接与我们的自身利益有关，小心别引起合同纠纷。