品牌定位法

1. 什么是品牌定位品牌定位有哪些方法

品牌定位是一个品牌的开端

商业活动中，林林总总品牌林立，一个品牌首先是要定义我是谁，是干嘛的，而围绕着“我是谁”这个点，我们需要有很多方面去丰满。比如说，好，我知道了你是谁，那么你的核心竞争力是什么?你的个性是什么?你的爱好是什么?这些帮助其丰满的方法就包括上面说的概念、名字、品类名称、口号、颜色等等。

广义的品牌定位是一个系统，是围绕着“我是谁”这个话题展开的一系列规划，其中帮助实现和强化定位的方法有很多，比如说抢占一个字眼、创造一个概念、设计一个符号，但这些都是术的东西，核心关键是要先找准自己在市场中的位置。

常见的定位方法有以下几种：

目标消费者定位：

品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。

不同消费层次，不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。

市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

企业文化定位

文化贯穿于生活的方方面面。将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业 运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

首席定位

人们的认知决定他们往往对行业第一品牌情有独钟。首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。

一千个人眼里有一千个哈利波特，你无法取悦所有人。市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，品牌要想赢得竞争，就要细分市场并正确定位。明确 的品牌定位，彰显出品牌个性，也就自然产生了明确的目标消费层，明确了定位，消费者也会感到商品的特色，从而与竞品形成区隔，形成品牌忠诚度和追随度。

2. 品牌定位图分析法的品牌定位

提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个方法给大家。
1、品类定位法
这是最经典的定位方法，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的第一品牌。
2、核心卖点定位法
卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。
3、精神气质定位法
精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。
4、自我表征定位法
比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。

5、比附定位法
蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙第一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法
太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。
7、认知习惯定位法
认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法
生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法
山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。

10、使命定位法
万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。

3. 什么是阿尔里斯品牌定位法

所谓定位，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦确立起来，就会使消费者在需要解决某一特定消费问题时，首先考虑某一品牌的产品。定位并不改变产品本身，而是要在顾客心中占领一个有利的地位。 阿尔·里斯的定位主要包括以下方法。 1．树立领导者地位。一般讲，最先进入人脑的品牌，有很多优势。平均而言，比第二的品牌在市场占有率方面要多一倍。而第二的品牌比第三的又会多一倍。而且这种关系在没有重大原因的条件下很不容易变。消费者会买他们最先认识的商品，并在下次继续买同一品牌。商店会首先向领导者品牌进货 。IBM公司比最著名的制造复印机的企诺(Xerox)的科技、人力及财力等资源方面要雄厚得多。但IBM公司生产复印机与企诺比，只是小巫见大巫。柯达公司进军立即显像市场，与拍立得(Polaroid)竞争，结果只有极小的市场占有率。 有某些商品类别中，会暂时出现两个不相上下的品牌，但早晚会有一个品牌占上风，并使这个市场稳定下来。 获得领导者地位的主要问题是能率先进入的心智。而保持这一位置的有效办法是不断加强最初的观念。如可口可乐的典型广告只有可口可乐，才是真正的可乐。在这种宣传下，其他同类商品只是模仿真正的可乐，而可口可乐是衡量其他的标准。我们发明了这种产品是企诺、拍立得等领导位置确立的主要力量。领导者的位置不是靠自我吹嘘我是第一所能获得的。而一个企业一旦获得了领导者的地位也不应在广告中再次重复我是第一之类的意思。这是因为，如果消费者认为你是第一，他们就会奇怪，你怎么会感觉不安到非说出来不可呢?如果消费者不知道你是第一，那么你即使这样说，他也不会认为你是第一。 要保持领导者的位置，必须下全部赌注。任何领导者都不要产生这样的错觉，即我已在某类产品中占了领导者位置，我一定能在其他领域取得这样的地位。这实际上是风马牛不相及的事情，上面所谈到的RCA、IBM和柯达在其他领域的失败就是一个例子。 如果领导者推出新产品 ，不应使新产品影响已有产品的领导地位，这样很可能产生赔了夫人又折兵的结果。新产品位置的确立要从头开始。 2．跟进者的定位。一个市场已有领导者，就使后来(也许它的产品比领导者更早研制，仅因为它进入消费者心智晚了一步，比如广告宣传的错误或晚了)的企业处在跟进者地位。跟进者的产品一般被认为(在消费者心目中)是模仿，即使这种产品也许更好。 所以跟进者如想在市场上站住脚，一般应重新寻找位置。只要某一个位置不是纯主观臆造，那么也可能获得成功。 金龟车是个典型例子。当所有汽车制造厂都在追求把小汽车设计得更长、更低、更好看的时候，金龟车显得又小又丑陋。若用传统方法推销，就会尽量缩小缺点去夸大优点。如把照片拍得更漂亮；去宣传金龟车特有的质量优点或其他。但金龟车却做了一个非常著名、非常成功的广告： 想想还是小的好(ThinkSma11)。这一标题产生了两方面的作用，一是对所谓要想更好则应更大的看法表示不以为然；二是说明了金龟车的位置。在金龟车之前已有很多小型车，但金龟车却跃居领导者的位置。只要谈到小型车，人们首先想到的是金龟车。 实际上同一市场上总会有一定的空隙，这个空隙虽不能与处于中心地位的领导者相比，但它能保住第二或第三的位置。金龟车就是如此，它的销售与市场占有率远赶不上在小汽车市场上占重要位置的产品，但它却获得了一个比较稳定的位置。这些空隙至少还包括以下选择。 高价位空隙。对于像手表、香水之类奢侈品，高价位空隙往往很有效。如世界上最贵的香水只有快乐牌(JOY)；为什么你应该投资于伯爵表(Piaget)，它是世界上最贵的表。这些都是成功的高价空隙广告。但要注意的是，高价是避走顾客的作法，所以高价空隙只在一些特别的商品类别中才有。而且这个位置只是在广告中，而不是在商店里，广告应把品牌清楚地置于特定价格类别中，使人感到很自然。 低价空隙。人们在购买低价商品时首先想到的商品就是占领了低价空隙。如我国，人们一谈速溶咖啡，首先想到的是雀巢，但一谈低价速溶咖啡，首先会想到力神，虽然低价国产咖啡很多，但从目前看，力神占领了低价空隙。在高保真音响发烧领域，英美产品赫赫有名，而日本产品如天龙、第一音响、马兰士却占领了低价空隙。当然有的领导者高中低价位通吃。在这种市场条件下，价格是不存在空隙的。 性别空隙。万宝路在美国是第一个占领男性位置的香烟，销售名列第一。

4. 品牌定位的方法有哪些

常见的定位方法有以下几种：

目标消费者定位：

品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的，首先必须考虑目标消费者的需要。

不同消费层次，不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的目标消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。

市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

企业文化定位

文化贯穿于生活的方方面面。将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业 运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

首席定位

人们的认知决定他们往往对行业第一品牌情有独钟。首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。

一千个人眼里有一千个哈利波特，你无法取悦所有人。市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体顾客服务，品牌要想赢得竞争，就要细分市场并正确定位。明确 的品牌定位，彰显出品牌个性，也就自然产生了明确的目标消费层，明确了定位，消费者也会感到商品的特色，从而与竞品形成区隔，形成品牌忠诚度和追随度。

5. 什么是品牌定位

品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及内个性差异容上的商业性决策。

品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

(5)品牌定位法扩展阅读：

品牌定位的类别：

1、市场定位

是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

2、价格定位

是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。

3、渠道定位

是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务收入、项目和系统等而获得的在分销商中的一种信誉。

6. 品牌定位基本原则有哪些

很多人不知道品牌管理是要做些什么东西呢？其实在拥有一个品牌之前，我们要知道创立品牌以后这个品牌的定位在哪里，只有构思了良好的品牌定位才能帮助品牌建立用户群体和品牌的发展路线，而这一步很多人都忽视了，一起来看看品牌定位的法则有哪些吧。
1.比附定位法则比附定位就是攀附，借势来给自己的产品定位，通过借助品牌的形象来提升本品牌的形象。
2.利益定位法则利益定位就是依据产品或者所能为用户提供的利益、解决问题的程度来定位。
3.USP定位法则USP定位策略的内容是在对商品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中更符合消费者需要的竞争对手所不具备的更为独特的部分。
4.目标消费定位法则该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出商品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。
5.市场空白点定位法则市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。
6.类别定位法则类别定位就是与某些而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。
7.档次定位法则按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。
8.质量/价格定位法则此种品牌定位规则是结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者更关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同。
9.文化定位法则将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。

7. 品牌定位是什么

品牌定位是一个品牌的开端

商业活动中，林林总总品牌林立，一个品牌首先是要定回义我是谁，是干嘛的答，而围绕着“我是谁”这个点，我们需要有很多方面去丰满。比如说，好，我知道了你是谁，那么你的核心竞争力是什么?你的个性是什么?你的爱好是什么?这些帮助其丰满的方法就包括上面说的概念、名字、品类名称、口号、颜色等等。

广义的品牌定位是一个系统，是围绕着“我是谁”这个话题展开的一系列规划，其中帮助实现和强化定位的方法有很多，比如说抢占一个字眼、创造一个概念、设计一个符号，但这些都是术的东西，核心关键是要先找准自己在市场中的位置。

8. 品牌定位的原则有哪些

市场环境分析、客户需求分析、竞争对手市场分析、自身公司产品分析等。如果我的回答，对您有帮助，请顺手点个采纳，我很需要，十分感谢。