买断品牌

① 丝芙兰里面的大牌化妆品都被丝芙兰给买断了吗里面的销售人员是各卖各子的牌子还是所有的都卖！

不是叫买断啦。
其实丝芙兰就像是个化妆品的百货公司，卖很多品牌，可以让顾客专集中属购买很多，不必东奔西走。不过因为它属于LVMH集团旗下，所以牌子挺多的，反正娇兰，迪奥，娇韵诗，纪梵希这些牌子本来就是自家集团的。
里面的柜姐是所有品牌都卖。不会固定就推销某个牌子。

② 想开一个童装店,如何买断一个品牌

购买别的的商标注册人，商标改成自己，品牌就归自己了。一般情况下，会卖的不是好品牌，好品牌买不断。

可以自己注册一个商标，创建自己的品牌。

③ 代销和买断的区别

一、代销，就是指生产厂家或代理商家把产品让给批发商或零售商销售，在规定时间或者在批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实际上是厂家(代理商)把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商家就会经销该产品。代销是有风险的，弄不好厂家代销出去的产品既收不到贷款也取不回货。

销售或经销的意思很明确，就是你供货他出卖你的产品，双方要对相关的权利义务进行约定。

代理要约定清楚代理什麽，有代销产品，还有代理某方面的知识产权。代理销售含义也有不同，在市场中，销售者有的是买断进货自己销售自负盈亏；但有不少是代销，销售的产品与进货的制造商并不脱离，如果卖不出去，不都是由销售商负担，被代理的制造商也承担后果。如何界定双方的权利义务，都看双方所订立的合同了。

一、 品牌买断的含义

品牌买断的意思，就是利用已有的机构的威望，开展一项似乎与该机构的正常运营有关的活动，从而巧借已有机构的威望、但摆脱原有机构的控制，节省费用地、便利地“取信于民”，所得利润由双方分享。

品牌买断最流行时期，是80年代初；那时，几乎所有“有威望的机构”都参与了“卖品牌”，如出版社卖书号由书商独立运作；报社卖版面搞“有偿新闻”，以自己的威望掩护企业的商业意图；“核心刊物”卖版面搞“以什么养什么”；电视台把某些时段承包给广告公司搞“排名榜”之类活动；医院把冰箱彩电都写入“处方”；某些职能部门卖“国优、部优、省优”或批文、鉴定证书；大学尤其是“党校系统”的大学，卖“真的假文凭”。永久、凤凰、五星等工业企业也搞“联营企业”收“品牌使用费”。

今天，许多名牌大学在异地设立了多如牛毛的“MBA培训中心”等时髦机构，许多医药公司取得某项只有医药公司才能取得的药品批发经营认证后再转让，如果仔细审查，我们将不难发现，其中的许多，实际上不是这些名牌大学、国营医药公司自己在运作，而仅仅是“品牌买断”。

表面上，它很象“目标责任制”或OEM，但究其本质，却迥然不同于任何正规化的方式。

（1）主持者不对品牌的增值或贬值负责

品牌买断者并不是品牌的完全所有者：品牌买断者所能买到的只是临时性权利，如书商即使选题能力、组稿能力、发行能力、编辑能力等都很优秀，出版社社长编辑们再平庸无能，书商也永远成不了出版社；吴总的白酒经营能力、经营业绩再强大，王总再犯一系列低级错误使企业不断亏损，吴总也永远成不了王总。

所以，品牌买断者的唯一出发点就只能限于“利用消费者对原有机构的品牌的信任，获取利润”。“品牌买断制”实施过程中诸多短期行为就是从这里起因的。

（2）出让者不关心品牌的增值或贬值

为什么有些国家的医生绝不敢“开大处方”骗患者的钱财，而中国的医生则必然要“开大处方”骗患者的钱财？表面原因是，中国是“以药养医”，“以药养医”的直接含义必然是：不能以治病的需要为唯一出发点、而必须以卖药的目的为更重要的出发点。更深层的原因是，国外那些国家的医生，其职业生涯取决于个人品牌而非医院品牌，不为患者造福、牺牲患者的利益，就象辩护律师出卖当事人的机密、媒体搞有偿新闻、会计师做假帐、资产评估机构卖证明、建筑监理公司卖鉴定书、政府卖批文等一样，是突破“职业道德的底线”的最严重行为，是要被永远清除于该行业的。但中国都敢卖，原因就在于，个人没有品牌或个人品牌的意义不大，品牌不属于具体的人，也就没有个人损失。如，“以药养医”造成的患者不满有医院承担，文凭名不副实的责任有大学承担。白酒买断者短期行为透支了品牌，稀释了消费者的信任，也不关卖者领导人个人的事。个人得利而公共机构承担责任，多好的事情。

所以，之所以连品牌也敢卖，深层原因是“品牌不归我所有”。

日用工业品行业“品牌买断”已经葬送了一大批名牌企业：70年代以前风靡全国的那些名牌，那些具有几十年乃至几百年荣誉的名牌，垂死前都有一段疯狂的“联营”也就是卖品牌使用权的历史；

现在有论到白酒了。

原因是完全相同的：日用工业品行业的这些名牌，同名牌大学等的品牌资源一样，都是祖先创下的，那些祖先要么是资本家，要么是“资产阶级知识份子”，早已丧失所有权，这些品牌属于“没有主人的金库”，谁卖谁受益，买的人出了问题也不须卖者承担责任。白酒行业的

如果是自有品牌，如可口可乐、海尔，谁舍得卖？

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④ 买断商如何成功运作产品

买断经营创造了白酒行业的一个全新的销售模式，也创造了许多知名的白酒买断品牌，如金六福、五粮醇、京酒、贵宾洋河、浏阳河等。这些品牌的成功，一方面为所在企业带去了丰厚的利润，一方面也驱使着更多的有志之士投身到这一高利润的行业。产品被买断经销权后，价格由买断商自己确定，让买断商有了一个自由操作的空间。但是如何才能让买断产品成功地进入市场并为消费者乐于接受，为厂商带来双赢的效益呢? 一、知己知彼，百战不殆1、知己买断商要对自己的实力有一个正确的认识。在买断产品前，要从优势、劣势、机会、威胁等方面认真地分析自己的经营策略、销售渠道、资金实力及销售环境等。买断经营一个产品，不是一拍脑袋就能定的问题，要定一个长期的作战策略。要全面系统地分析自己是否具备运作产品的实力、对在运作过程中将遇到的问题要有一个充分的认识，要具备能屈能伸的运作态度，不要遇到问题就被问题吓倒而丧失继续操作的信心。 2、 知彼 在买断前，要进行周密的市场调研。首先要对将买断厂家有一个充分的认识，要考察买断厂家的实力、信誉、售后服务、品牌市场知名度及美誉度等各方面情况。其次要考察调研拟投入市场的畅销白酒的度数、口感、包装、价格等情况，找出最有利的潜在机会，开发适销对路的新产品。第三要研究消费者，根据自己产品的市场定位，对消费者进行研究，研究其消费特点、媒体接受情况及对待各类终端促销的态度等。第四要研究竞争对手。对所进入市场的竞争对手的销售策略、价格策略、广告策略及促销策略等情况要进行充分研究， 二、设计合适产品 产品是要直接面对消费者的，产品是否能顺利进入目标市场并赢得销售渠道及消费者的认可，取得预期的销售目标，就要看产品策略是否正确。 1、产品命名。酒类取名方法很多，关键要适合所定位的消费群。要让目标消费群体产生一种物超所值的感觉。目前有的酒企业你出五年陈窑，我出十年陈池，而这种陈酿酒遍地开花的状况其实是对消费者的误导。中国食品工业协会副会长潘裕仁指出， 白酒的储存并不是越长时间越好，普通香型的白酒到5年以后，口味变淡，香味减弱，酱香型陈酒是好酒，而存放多年的浓香酒是否是好酒目前专家还有争议。因此在起名上要避免一些容易误解的做法。 2、产品定位。产品市场定位的关键主要是对目标消费群的研究，寻找一个无竞争或竞争相对较弱的市场空间，使产品迎合市场需求，这样产品进入市场后就能迅速启动市场。 3、 产品品牌。买断商要有长远的眼光，买断一个产品后，不能抱着能赚一次是一次的心态，要珍惜爱护自己的产品，要存着与厂家双赢的观点去做市场。要达到这一点，就要创造自己的品牌。 4、 产品包装。包装是产品与消费者的最直接的沟通。在市场竞争十分激烈的今天，产品包装已成为一种销售手段，是吸引消费者注意力的最直接的媒体。在包装的设计上，要对所定位的市场有充分的研究，要适合目标消费群的审美观念和欣赏水平。 5、 产品服务。当产品通过销售渠道层层向消费者延伸后，买断商要事先设计好产品服务的形式。要协助各级渠道消化产品而不是卖出产品后就事不关已了。要提高服务的质量和速度，才能在激烈的市场竞争中赢得销售渠道及消费者的信赖。 三、制定合理价格 买断商买断产品就是为了赚取更多的利润，因为价格是由自己来定(现在许多厂家在买断协议上都限定了最高价，但其间的利润还是很高的)，所以有些产品只要卖出一小部分就能赚取丰厚的利润。但由于买断厂家往往在销售总额给出一定的要求，否则取消买断资格。因此要制定合理的价格策略。 1、生存;2、确保利润最大化;3、期望收入最大化; 4、实现销售增长率最大化; 5、确立产品质量领先地位; 6、撇脂利润最大化，撇脂指用从鲜奶中撇取乳酪来比喻利用高价策略，随市场变化，一层层降价，对不同层面市进行撇脂，组合利润最大化。 我想这六大目标也是买断商买断产品的目的所在。为了实现以上六大目标，在制定价格的时候，可采取如下策略： 1、研究目标市场上同类产品的价格，寻找价格最佳进入点。买断产品到达目标市场是高价格还是低价格。关键是在目标市场上能寻找到一条价格缝隙。在这一价格段上无竞争或竞争相对较弱。这样对于买断产品来说就能在投入较少的情况下顺利进入市场目标。 2、买断产品定价要高一些。 3、制定合理的返利政策和对策。现在酒产品的竞争已进入无序竞争时代。对终端的争夺已进入白热化阶段。因此要制定循序渐进的返利政策，具有让终端业主做了一定的量后还要争取更高销量的吸引力。出处: 中国企业管理网

⑤ 品牌买断的总结

．生产企业在对抄各副品袭牌市场形象进行统一规划之后，还需要进行严格的监督，以防止在协议达成后，买断方滥用品牌资源，而对主品牌带来损害的机会主义行为。综上所述，从企业发展战略的角度出发，通过品牌买断实施品牌扩张非常必要，但应注意品牌买断可能给企业带来负面影响，在实施过程中应当加强对品牌买断的管理和控制。通过加强管理和控制，抵消品牌扩张带来的负面影响，从而保证企业获得更大的发展空间和更好的经营业绩。

⑥ 要买断索妃雅网购品牌在一个省的品牌权需要多少钱

我是索妃雅的复加盟商，制对他们的市场格局还算了解，他们的构架主要分为两部分——1部分是线上，也就是网购事业部；2部分是实体，也就是实体店面经营；
他们的线上网购现在面向全国招商代理和批发合作。也就是说，做网购的朋友只能做索妃雅的线上代理和线上批发。他们没有线上加盟。

实体店面的经营现在是面向全国招商：代理和加盟。当然这个代理和线上的代理有着本质的区别，肯定相应的管理、架构、营销、支持都是不一样的。他们的实体加盟则是实行的“特许加盟”，目前的加盟费是10000元，11月10号之后是12000元，这些在10月中旬的时候，他们就征求过我们加盟商的意见。
他们的线上代理和实体代理都是不收任何代理费用的。
详细情况建议你打电话去他们公司咨询一下
你说的做省级代理或区域代理我不太了解情况，你可以打电话去总部咨询一下

⑦ 什么叫经销商在某行业贴标，买断某品牌自主经营贴标什么意思

贴标就是给一些大公司代工生产,然后贴上对方的牌子

⑧ 超市里的自有品牌和买断商品有什么区别啊

超市自有品牌，是一种从设计、原料、生产到经销，为超市全程控制的产品，由超市选中回的供应商生产，答贴有超市自己的品牌。品牌可以以超市为名，也可以是另创的。品牌所有权归超市。
因为自由品牌省去了商业流程和市场费用，所以价格要比同类商品便宜，因此具有价格上的竞争力。像家乐福的“家乐福”牌，沃尔玛的“惠宜”牌，都属于自有品牌。

买断商品是一种代销方式。超市出售的商品有两种，一种是经销商和超市签协议，在超市设立货架，把产品放在超市出售，超市提供的是一个平台;另一种是超市将经销商的货全部买下来，自行销售。后一种方式就是买断。

⑨ 请问什么叫做“买断”

意思：买下交易对象的全部占有权，卖主跟该对象有关的经济关系终止：买断经营专权。

拼音：属mǎi àn

详细释义：

1、谓人或物被买后，断绝与原主的关系。

清 秋瑾 《精卫石》第四回：“一生好似为牛马，又似那买断奴才把主跟，死时一物非妻有，都是他家有主人。”

2、独占；占尽。

元 武汉臣 《玉壶春》第一折：“我借住临川县 ，敢买断丽春园。”

(9)买断品牌扩展阅读

反义词：卖空

意思：卖出手中没有的某种东西；搞空头交易。

拼音：mài kōng

详细释义：资本主义制度下的一种商业投机活动。

茅盾 《子夜》十八：“他打算用‘内国公债维持会’的名义电请政府禁止卖空！”