走进品牌

A. 企业如何走进市场与走进客户

当然，企业要走进市场、走进客户，关系因素很多，如企业的实力、信誉，产品的开发设计能力，产品的品牌、包装、质量、功能、价格，以及顾客对企业的认同感等等。现只从市场调查、销售策略、服务、信息、客户关系管理等几个方面谈谈我的看法。 首先，要做好市场调查，这是走进市场的先决条件，也是了解市场最有效的途径。“工欲断其事，必先利其器”，市场调查这道工序不能少，而且应该努力做好它。另外，市场调查的内容极为广泛，它涉及的范围不能仅限于市场动态，而必须贯穿于经营管理的全过程。一般说来，市场调查的内容包括以下内容： 市场需求(现实需求和潜在需求做出量的分析，并用数量表示市场需求)和销售趋势调查(包括购买者的需求趋势，本企业销售策略变化后，可能造成的销售变化，以及竞争者的销售变化趋势等)。 本企业销售策略的调查。它主要指对企业的4P(产品、价格、促销和销售渠道)等方面的调查，通过调查以了解策略的实施情况，提出改进措施，以利扩大销售。 竞争者调查。主要调查竞争对手的数量、规模、市场占有率、竞争产品的质量与价格、采用新技术和开发新产品的情况等。 消费者调查。主要调查消费者的购买动机、购买行为以及影响消费的各种因素。如消费者的收入、品牌偏好等，以弄清现实和潜在的市场容量。 其它不可控因素调查。主要指企业无法控制的政治、经济、社会文化环境、科学技术等因素的调查。如当地政策法令、人口、家庭、消费结构、文化教育、民俗等。 此外，市场调查的具体内容、调查方法、获取资料的途径、来源以及对这些信息资料的加工处理等都影响到调查结果的准确性。 在市场调查后，企业对市场就有了比较清晰的认识，但要走进市场、走进客户，还需制定相应的市场策略。典型的有传统的4P或6P(politics、public relation)组合、现代真正意义上的营销4C(customer、convenience、cost、communication)组合、或是两者的有机结合。尽管原来的4P或6P组合成为营销界“新时代的过去式”，但它从企业的角度出发，反映了以企业为中心急需把产品脱销的策略，这在传统的卖方市场下，效果特别明显。然而，在当今以消费者为主体的买方市场下，4C的组合显得更加符合消费者的个性化需求，在4C组合当中，更多的是考虑到顾客的要求，而事实上也取得明显的效果，得到了顾客的认可。于是，以顾客为中心的营销观念成为企业营销的核心，就连成本管理模式也从“市场价格-目标利润=目标成本”以此目标成本作为企业控制成本的最高上限。但可惜的是这种以顾客为中心的运营管理在企业的实际运作中并未得到彻底的贯彻，很多企业或多或少地存在推销的模式，错误地把销售等同于营销，造成企业产品进入市场、走进客户过程中的一大困惑。实际上，营销是包括研发、设计一直到生产、销售、以及售后服务的全过程。而其中任何一项的营销组合都是企业资源优化配置的过程，它涉及到企业的方方面面，是企业综合实力的体现。而市场的争夺，客户的拥有更多地体现在销售策略的应用上。如何有效地制定和应用销售策略，最大限度地利用企业的优势成为企业打开市场走进客户的决定性因素。 服务的竞争，能够及时为顾客提供优质的服务成为企业走进市场、走进客户的另一大重要因素。在科学技术日新月异的今天，每个企业提供的产品，其质量相差不大，不再成为客户购买的决定性因素。因此，企业提供的服务成为客户选择产品的一大关键因素。而不少企业却经常忽略了这点，没有建立一套完善的服务体系。 服务一般包括售前、售中及售后服务，前两个过程企业一般都做得及时周到，因为这两个服务还没有完成商品的交易过程，还没有实现商品到货币的转化；而售后服务则是商品交易过程的延续，企业已实现商品到货币的转化，容易造成企业售后服务的不重视，特别是技术含量较高的产品，如果售后服务不及时，就会有损企业的声誉，降低企业在顾客心中的地位，造成顾客满意度下降，从而形成品牌转换，更不用说走进客户。 对此，就必须针对企业的产品特点，建立一套完善的服务、特别是售后服务体系，树立“顾客永远是对的”的服务理念。具体说来，就要认真听取客户的意见，处理好客户投诉，并及时记录、整理、汇总、总结；定期拜访(或电话拜访)客户；如果技术较强的，可提供技术培训或指导，帮助客户安装等；着着实实地想客户之所想，急客户之所急，实实在在地为客户解决一些实际问题。在服务这方面，海尔集团精心打造的星级服务体系堪称为企业服务体系的典范。 市场目标明确、定位清晰、市场调查准确，使企业走进了市场；营销组合策略的正确应用、完善服务体系的建立，使企业走进了客户。可以说基本拿下了市场，争取到客户，但必须维持市场、保持客户，甚至提高到更高的层次，还必须注意两点：信息的有效搜集和处理以及客户关系管理。 市场信息瞬息万变，企业既有的策略应根据市场环境的变化做出相应的调整，而最有效的方式是建立一套能够及时搜集和反馈信息的业务报告系统。因为业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者需求的变化、竞争对手的变化、经销商的要求等，这些信息及时有效地反馈给企业，对决策有着重要的意义。另一方面，对销售活动存在的问题，也应迅速上报，以便管理层及时做出对策，从某种意义上说，正因为企业对问题的不断发现和解决成为企业自身不断发展的原动力。也正是这点，信息是企业决策的生命。 客户关系管理是在新形式下，对客户有效沟通的一种形式。它能提高客户的地位，改善与客户间关系的一种有效管理方式。在企业，其管理手段和方法有：客户资料卡、客户信用评价卡、客户资料销售卡、客户费用卡、客户利润卡、客户价格监督卡、客户策略卡、客户日评卡等，对这些客户卡的有效填制和管理，就能很好地把握客户的需求，从而促使企业做出及时有效的反应。另外，还可举行恳谈会等，借此机会了解客户信息以及客户对产品的评价、对企业的看法，把客户融入企业，对企业未来的发展提供意见，这样不仅增进与客户的友谊，调动客户购买的积极性，甚至客户还会配合厂家的政策。这也为企业的发展注入动力，也就是客户关系的“向下整合”。

B. 品牌该如何开始如何发展

今天，全世界都在关注品牌、倡导品牌，发展的中国也不例外，正翘首期待自己的世界品牌！可谈到对“品牌”的理解，大家似乎莫衷一是，就好象鲁迅笔下的“茴”字有四种写法。目前，政府和企业虽然对品牌领域的研究开始大量投入，但得出的结果往往仍是学院式的高深研究，很少有田间式的实用范例，又加上有的企业缺乏专业的品牌人才，也就更容易使其在品牌培育过程中多走弯路，多付代价。

不少人认为做品牌是大企业的事情，需要较多的资金和时间投入，一般的小企业是做不成的？他们甚至认为只有打足够多的广告给人知道，自己才会成为知名品牌，而没钱打广告的企业，则只好放弃做品牌。对此，中国名牌战略推进委员会主任、著名品牌专家艾丰教授认为：做品牌是个方向，就像做人一样，做好人是个方向，不能因为很难做到最好的人，就不做好人了。当然，做品牌未必都做成世界名牌，这跟名人一样，世界名人说到底也没有几个，但创品牌的方式却多种多样。一般情况下，品牌在成长过程中，除了核心产品的推广，还在于自身形象系统的建立、完善和维护。那么，品牌究竟如何开始？又怎样有效建设并持久发展呢？

多年的专业浸润和磨砺让笔者得出：品牌可以从一个恰如其分的好名字开始；品牌可以从一件与众不同的好标志开始；品牌可以从一次及时有效的商标注册开始；品牌可以从一句感动心灵的广告口号开始；品牌可以从一项引领市场的产品创新开始；品牌可以从一则激发欲望的广告创意开始；品牌更可以从一场循序渐进的整合规划开始！

假如我们给一家集团企业做品牌规划，那么，我们首先应该通过其名称、商标、知识产权、经营理念、新产品开发及广告投放进行综合分析，同时系统考量其多公司、多产品的存在形态，接着科学理顺其母子公司及产品之间的依存关系，最终确保为品牌预留足够的发展空间，彻底杜绝“有中国特色的马路反复开膛剖肚”之蠢事再现：今年装煤气管道啦，明年铺电缆光缆啦，后年又西气东输啦，这没完没了折腾，不但浪费纳税人的钱，还把老百姓的生活搅得一塌糊涂。或许我们的理由每次都振振有辞，可人家欧美的马路，早在百年前就预见了今天的发展和变化！

在一次规划管理课上，教授拿来一个透明的罐子，然后拿出一些鹅卵石装满后问：“你们看罐子是不是满的？”“是！”几乎所有的学生异口同声。教授笑着从讲台下拿出一袋碎石子，往罐口倒一些，摇一摇，再加一些，然后问他的学生：“你们说，罐子现在是不是满的？”“没有满，”这回学生明白了。“很好！”教授说完拿出一袋沙子倒进罐子，摇一摇，加一些，再加一些，直至加满。又问：“现在你们告诉我，这个罐子究竟满了没有？”“应该还没有！”学生们不是很肯定地回答。“很好！”教授接着又拿出一大瓶水，把水倒入看上去已被鹅卵石、小碎石、沙子填满的罐子里，最后正色问他的学生：“在这个普通的小游戏里我们得到了哪些重要启示？”于是，班上七嘴八舌，多数学生认为：“无论我们的工作多忙，行程排得多满，只要肯挤一下的话，还是可以多做些事的。”“答案不错，但我还想告诉大家一个更重要的信息”，教授故意顿住，用眼睛扫了一遍全班同学说：“如果我们事先没有把最大的鹅卵石放进罐子，事后也许再没有机会把碎石、沙子放进去了！现实中，如果我们没有合理规划并做完某一阶段应做的事，一旦时过境迁，就很难回头补救了……”

由上可见，品牌的规划和管理亦是如此，无论今天我们的企业有没有做大，还是刚刚开始，都应该把最关联品牌的大鹅卵石先放进罐子，否则将难保品牌的长远发展。

最近，有一家和笔者缘分很深的企业，有幸评上了中国驰名商标，这是该企业脚踏实地奋斗三十年的成果。笔者欣喜之余，不由萌发了对“品牌如何开始”进行系统思索的决心，以期阐明“千里之行始于足下，品牌成长在于开始”的浅显道理，为各位正在关注品牌的同仁提供一些拙见。鉴于笔者学问有限，书中文字不到或雷同之处还望大家见谅。

余宝宇
2006年于杭州滨江
杭州启尔工业产品设计有限公司总经理
浙江你我照明有限公司总经理

C. 中国品牌如何走进国外市场

那你就向那些已经走出国门的中国制造学习。
华为
联想
海尔
长虹
波导
看看他们是怎么走出国门的。

D. 有那些令你印象深刻的品牌名字

因为我深刻品牌的名字大概就是李宁吧，李宁走进国际让我觉得中国的品牌也是不错的。

E. 什么牌子

SALOMON萨洛蒙是1947年创建于法国阿尔卑斯山脉中心地带的全球顶级户外运动品牌版，设计制造各权类顶级专业的鞋类、服装、背包及各类滑雪器材。其设计实现了独具创新的革命性新理念，发掘了产品潜在性能的极限。SALOMON萨洛蒙以生产滑雪系列产品而闻名世界，是多位奥运冠军的首选产品。

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品牌简介

SALOMON萨洛蒙（或译为:所罗门），是1947年创建于法国阿尔卑斯山脉中心地带的全球顶级户外运动品牌，设计制造各类顶级专业的鞋类、服装、背包及各类滑雪器材。其设计实现了独具创新的革命性新理念，发掘了产品潜在性能的极限。SALOMON萨洛蒙以生产滑雪系列产品而闻名世界，是多位奥运冠军的首选产品。SALOMON萨洛蒙在制造户外越野及登山鞋方面有着丰富的经验，它在10多年的时间内创造了多项专利，引领人们在户外运动中走进了新时代。SALOMON萨洛蒙于2005年起归入世界顶级体育器材品牌管理集团公司AMER SPORTS亚玛芬体育旗下，现已畅销于世界160多个国家.

F. 走进超市你会发现各种品牌洗涤用品琳琅满目令人眼花缭乱，这些物品在方便人们生活的同时

华润超市内部管理资料下载，搜一下：chaoshijy com

G. 中国走入世界的品牌

说企业吧！说品牌一个企业就可能有很多个的…
联想、海尔、双汇、宇通、华为、工行、大众、波导、青啤、中兴、三大旅行社…不想了！你去看一下股票吧，发过B股.H股.N股的都是！

H. 带你走进老粗布家纺十大品牌

随着大众生活水平的日益提高，对一种健康生活质量的不断追求，家纺质量好坏的要求也越来越高。如果使用质量不合格的家纺产品，会引起肝脏病症和呼吸道疾病等危害健康的问题。因此选择高质量家纺对人们身体健康至关重要。那么在选择一个好的家纺品牌就显得更加的尤为重要。今天小编就来为大家介绍一下有关老粗布家纺十大品牌。

品牌一：罗莱

2009年，一场来势凶猛的经济危机让中国纺织业陷入了近年来的最冷寒冬，不少企业纷纷收敛资本，进行防御性的市场战略以期能够安全渡过这一个艰难的时期，即便如此，有些小企业也被扫地出局，但冷人意外的是，罗莱家纺却为众人所不能，竟然融资上市，进入了资本市场，企业脚步不退反进，由此可见，罗莱的实力是多么雄厚。

品牌二：梦洁

梦洁被誉为是家纺行业中的三大巨头之一，正逐步走入资本市场，自罗莱、富安娜年融资上市之后，梦洁作为家纺行业中的优秀代表也将目光定在资本市场上，三家企业相继进入资本市场，不仅对企业本身有很好的发展作用，而且对于也大大刺激了家纺行业的进步。

品牌三：富安娜

中国品牌500强，是非常知名的品牌，被评为家纺行业最具影响力品牌之一;富安娜通过了多种产品认证，树立了良好的产品形象，并在多次大赛和展览会中荣誉多项荣誉，奠定富安娜在市场上和消费者心目中知名品牌的地位;经过十多年的发展，富安娜已经累计开发数千种花型，拥有各种专利多件，并有著作权上百件。

品牌四：孚日

孚日是中国驰名商标，山东名牌，家纺十大品牌，床上用品十大品牌等，孚日拥有多种荣誉，在家纺行业中地位卓然，孚日的家纺产品可以说是当前家纺市场上的优秀代表，从织造、染色、印花及整理包装的整个流程，孚日都做的十分仔细，不仅产品品质高，经久耐用，而且在环保性上，是安全健康的系列产品。

品牌五：水星家纺

水星家纺被认为是中国现代家纺业的重要奠基者，是家纺行业中的大型家纺企业之一，在家纺行业中，是十分领先的品牌;而且每年水星家纺还在不断开发新的产品，强大的创新能力也让水星家纺拥有了良好的发展动力。

品牌六：紫罗兰

拥有十分丰富的产品种类，产品系列十分多，选择性非常强，紫罗兰企业从1995年成立至今，虽然比起一些老牌的企业，它的企业历史并不算长，但其快速的发展却弥补了它的这一个缺陷;多年的发展已经让紫罗兰拥有了强劲的市场竞争力，如今拥有十大产品系列的紫罗兰已经被同行引为楷模和竞争对手。

品牌七：雅兰

雅兰于1966年始于香港，是中国驰名商标，香港名牌，同时，它也是床垫十大品牌，在各行业中都有非常良好的发展前景，它的印花、布料、环保等等各方面都达到了合格标准，各种商品经久耐用，产品十分畅销，被公认为是市场上的知名品牌。

品牌八：梦兰

中国纺织服装企业竞争力500强，是著名的出口名牌，也是家纺行业最具影响力品牌之一，梦兰是在国内最早创出“中国驰名商标”“中国名牌”等荣誉称号的品牌，其强劲的市场竞争力和完美的时尚魅力让消费者为之着迷，绿色和健康家纺时尚趋势的领导者。

品牌九：恒源详

恒源祥有八十余年的发展，是全国最富盛名的品牌企业之一，在国内，恒源祥已经拥有多家核心加盟工厂，多家加盟经销商和分销商以及多个加盟销售网点，在家纺行业的所有企业中，恒源祥的规模已经是业内领先，其庞大的销售网络遍及全国大部分地区。

品牌十：凯盛

凯盛是业内极具影响力的品牌，家纺市场管理有待完善，家纺行业竞争也十分激烈，但不管是在怎样的背景下，凯盛都能够从中脱颖而出，成为行业中的一匹黑马;经过多年的开发，凯盛已经拥有九大系列产品，上千个品种，成为了中国家纺行业中发展最为迅速的企业之一。

经过了小编一番讲解，想必大家已经对老粗布家纺十大品牌有了初步的了解，希望大家在购买家纺用品时，首先要选购到安全性能好的合格产品的。同时，现代家庭家纺的消费，体现的是一种生活质量，和对生活的热爱。如果买到了您心目中非常理想的家纺用品，也会给生活带来一丝乐趣。以上就是土巴兔小编对于有关老粗布家纺十大品牌的介绍。希望对您的生活能有所帮助。

I. 国际化妆品品牌走进河南

说的很对呀

J. 国潮品牌都有什么，有谁知道啊

国潮品牌都有：ANB、1807、周龙、太平鸟、FORESKY WING。

1、ANB

ANB BRAND 旗下包括 Urban-style和C-series两个不同风格的产品系列。

Urban-style以街头潮流为主要方向，产品以宣扬个性,反应敏感话题为灵感，通过各种手法将品牌态度表现在商品上，浓厚的幽默感贯穿产品。

C-series，则以hi-end的时装路线为主要定位，低调，幽默是这一线产品主要的表现方式，淡化视觉图案在产品中的比重，利用更多的细节来展示产品及态度。

4、太平鸟

太平鸟女装的品牌发展最为迅速。以市场细分为基点，以市场需求为导向，太平鸟独创了具有中国特色的服装细分概念。原先典雅的“COLLECTION”、富有艺术气质的“TREDY”、随性的“JEANS”、魔幻东京的“乐町”。

一度成为女装旗下相辅相成的四款系列。然而，市场的反应是，四个系列涵盖了16岁到30岁的女性市场。如此细分的年龄层跨度，让太平鸟在系列的品牌运营商动起了脑筋。

5、FORESKY WING

Foresky Wing ，中文名：森空之翼，名称来自森林、天空、飞翼三个英文单词的组合。Foresky 代表繁盛森林和湛蓝无迹之天空，Wing 则是穿梭其间的自由灵魂。品牌名称除了字面本意，更寓意：打破被定义之世界，感受内心本真，倾听自我。