零售自有品牌

㈠ 什么叫自有品牌

自有品牌亦称“分销商自有品牌”。大塑分销商（如超级市场、大卖场、连锁店等）自有的商品品牌。分销商通常将自有品牌的产品外包给合格的制造商进行贴牌生产，一般价格略低于其他品牌的同类产品。其产品品类涵盖了食品、日用品、服装和家电等多个领域。

自有品牌在国外已有几十年的历史，目前日益受到商业企业的重视，尤其是大型零售企业的重视。欧美的大型超级市场、连锁商店、百货商店几乎都出售标有自有品牌的商品。例如英国最大的零售企业集团马狮百货公司，所有的商品都使用自有品牌“圣米高”。

其实，“圣米高”这一品牌的商品并不是马狮集团自己生产的，马狮集团只是对商品提出品种、规格、质量的要求，直接向制造商订货。

再如美国最大的零售集团公司沃尔玛拥有20000个供货商，其中较大的制造商有500个，这些制造商必须根据沃尔玛公司设计的造型、装潢、质量要求进行产品生产，生产出的产品印上沃尔玛的自有品牌。

又如日本最大的零售商大荣连锁集团有40%的商品使用自有品牌。实施自有品牌营销战略使企业能产生较大的影响，取得良好的业绩。

(1)零售自有品牌扩展阅读：

自有品牌优势

1、在定价方面有更大的自由和弹性空间，因为是自由品牌，拥有品牌的控制权，所以定价方面可以更自由。

2、能够更加掌握商品的品质和特性，可以对商品的品质更加追求，可以打造出区别已有品牌不同的特性。

3、更多的利润（或是更低的售价），对于商品追求售价和利润之间有更大的可控性。

4、大幅降低制造厂商的宣传费用，品牌知名度已经创立，可以大大减少推广力度，从而减少成本。

㈡ 中国的零售商自有品牌有哪些

未来10年将会出现上万计中国品牌，占据全球

㈢ 全球零售自有品牌亚洲展

全球零售自有品牌亚洲展

全球零售自有品牌亚洲展2010上海

PLF2010---源于PLMA自有品牌展，始创于1980.2009年芝加哥展览面积达到5万平米，每年为自有品牌商，制造商提供近千万元贸易机会！
PLF2010---PLMA与上海跨国采购中心强强联合，邀请千家高质量买家，为展商带来其他展会无法比拟的实质效果！
PLF2010---仅为150家中国优质制造商提供参展机会，良机不容错失！
全球零售自有品牌产品亚洲展.2010上海
2010 Shanghai Private Label Fair
自有品牌制造商协会(PLMA)自1980年起，在美国芝加哥开创了于每年11月举办的代工商店自有品牌产品交易会。1986年，又在荷兰阿姆斯特丹创建了国际超市及自有品牌展（国际贴牌展）。经过20多年发展。该系列展会已发展成世界上同类展会中规模最大的两个，每届都汇聚了来自世界各地的制造商和零售商，展位数量达3000多个。
2010年，PLMA决定将零售自有品牌展的触角伸向中国，与上海跨国采购中心有限公司（ISPC）联合打造全球零售自有品牌产品亚洲展.2010上海（PLF）。PLF是具有近30年历史的国际超市及自有品牌展在亚洲的拓展和延伸，旨在帮助更多的亚洲尤其是中国的零售产品生产企业开拓国内外市场，同时也不断提升中国零售商的自有品牌产品市场份额。
一.展会信息
布展时间：2010年12月06日-07日
培训时间：2010年12月08日 09：00-10：30
展出时间：2010年12月08日，09日 09：00-17：00
2010年12月10日 09：00-15：00（共三天）
展会地点：上海世贸商城（兴义路99号）
展品范围：可进入超市、百货商场、连锁店、折扣店进行销售，且适合做超市贴牌的产品。
为什么要参加PLF2010？
*实现厂家到终端的直接对接，省去了流通环节，节省了广告成本
*直面国内外零售商、贸易商、代理商，为中小企业进军零售市场提供进场路径
*改变零售商一味压价的局面，使零供双方平等合作、共同结成品牌塑造联盟，将竞争重点变价格为质量
*展前一个月向展商提供即将到会的买家名单
*PLMA将为展会举办培训会，向企业阐述自有品牌产品优势及如何成为超市自有品牌供应商
自有品牌
自有品牌（Private Brand,简称PB）又称为商店品牌（与制造商品牌相对应），是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。核心：商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。
自有品牌有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。这种做法早在以食品、服装为主打商品的超市中比较多见，沃尔玛、屈臣氏包括三江、乐购都拥有自有品牌产品，就可乐行业来讲，Cott就是其中的代表，同样的，沃尔玛开发的sam’schoice可乐，也在其商行内拥有仅次于可口可乐的销量。但是，不论是Cott还是sam’schoice，都无法取代可口可乐和百事可乐的地位，在大品牌前，他们显得“弱不禁风”。自有品牌究竟应如何打开自己的市场，在大品牌的压力下，创造出自己的一片天地呢？
首先，来看下自有品牌的优势。由于省去了许多中间环节，并通过规模效益降低销售成本，自有品牌产品通常具有明显的低价格、高品质的竞争优势。在欧美等发达国家中，自有品牌商品比一般同类商品价格低30％，国内连锁店的自有品牌的价格多低于同类产品的10％－20％左右，自有品牌的价格优势显而易见。因此合理利用这种价格和成本优势，是自有品牌的竞争之道。但是，低价必然带来市场占有率的上升吗？一味的降低价格就能开拓市场吗？答案显然是否定的。英国的许多自有品牌已经应证了这一点，他们的超市在生产自有品牌产品时为尽量降低成本，通常采用图案简单、质地较差的包装，结果销量一落千丈。因此，在开拓自有品牌市场前首先要搞清一个概念，利用价格和成本优势，并不单纯的指将价。同时，许多零售商自己的产品多以畅销品牌为模仿对象，不仅缺乏特色，质量也不具备竞争力。一味的模仿畅销产品，没有自己的特色，不注重质量，是自有品牌建立的一大误区，也是直接导致其竞争力薄弱的因素之一。 由此可见，要想提高自有品牌的竞争力。主要应从以下几方面着手。第一，利用低成本的优势，开发具有特色的和符合市场需求的产品。现以屈臣氏在广州推出的MJ情润系列饮料，便是其中的代表。 广东地区因其独特的潮湿闷热气候特征，消费者对清热温补十分关注，素有喝"凉茶"的习惯。随着生活节奏的加快，以往由家庭煎煮或在街头凉茶铺购买才可以喝到的清凉类饮料，能否通过包装成品备在身旁随时饮用呢？就是在这种市场需求的背景下，屈臣氏从“为顾客提供健康的产品”这一理念出发，潜心研制，2003年开始在市场上推出自有的新品牌MJ（果汁先生"Mr. Juicy"的缩写）甘蔗汁，并于2004年再度上市新产品MJ酸梅汁，全面打造具有岭南特色的清润饮料市场。MJ果汁先生不仅避开了产品同质化竞争，实现了品牌的差异化突围，还以一定的价格优势，善和扩充了自身的产品线，更丰富了企业品牌的内涵。
其次，自有品牌的竞争应突出“低价高质”的特点，打好质量战。实践证明，消费者的选择越来越成熟越来越理性，只有低价质优才能是真正的优势，竞争重点最终还是质量而非价格。因此，把好质量关，与生产厂家建立良好的合作关系，是竞争的又一关键。英国的零售商就很注重与生产商的合作，因为零售商自身的信誉是自有品牌生命力的基础，如果一味压低成本就很难保证自有品牌商品的质量，最后砸的是企业自己的牌子。除此以外，良好的广告和促销活动是竞争的必要手段。位于北京四季青桥的欧尚超市，不遗余力地推广自有品牌商品，从超市入口到货架，到处挂着自有品牌商品的介绍，起到了良好的促销作用。同时值得注意的一点是，自有品牌，也应当取好合适的品牌名称。就拿商场的自有品牌来说，超市创建自有品牌一般有两种方式。比较常见的方式是店名与品牌名称相一致，称为“单品牌”，这样可以有效降低宣传成本，便于消费者识别和记忆，品牌导入期短。像这样的原有品牌，消费者一眼就能看出是超市的自有品牌，如乐购麻油、华联生鲜等。另外也有使用多品牌策略的，这比较适合于经营品种较多而且差异性较大的超市以及品牌认知度较高的商品。类似这样的新创品牌，不留心的消费者很难识别出是超市的自有品牌，如沃尔玛的“乔治”服饰，易初莲花的“全信”啤酒。最后，完善售后服务，是自有品牌的竞争的又一关键点，可口可乐一直运输其产品上门并管理货架，而Cott则只将可乐卸在零售商的仓储就撒手不管了。这使得可乐公司的首席运营官一直强调，“大多数的零售商一直没有搞清楚他们销售我们产品和销售
自有品牌的成本差异。”因此，完善售后服务也是自有品牌加强竞争实力的必要手段！
贴牌
贴牌指一家厂家根据另一家厂商的要求，为其生产产品和产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。即可代表外委加工，也可代表转包合同加工。俗称代加工。也称：OEM或ODM。具体说来，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始设备制造商，ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始设计制造商,OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商
OEM，又叫定牌生产和贴牌生产，最早流行于欧美等发达国家，它是国际大公司寻找各自比较优势的一种游戏规则，能降低生产成本，提高品牌附加值。近年来，这种生产方式在国内家电行业比较流行，如TCL在苏州三星定牌生产洗衣机，长虹在宁波迪声定牌生产洗衣机等。
OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌制造商。A方看中B方的产品，让B方生产，用A方商标，对A方来说，这叫OEM；A方自带技术和设计，让B方加工，这叫ODM；对B方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标，这叫OBM。
贴牌加工即商家自己不生产，而是委托其他生产企业生产，而品牌是自己的。委托贴牌的企业负责研发、设计、市场开发。这种方式的好处是，经销商可以根据自己的实际情况制定出最恰当的营销方案，当发现方案或市场出现问题或变化时可以以最快的速度调整方案、制定对策，同时，利润空间可以自行掌握，免去厂商意见不一等诸多麻烦，在复杂多变的商战中以最快的反应，最高效率来从容应对，而厂家可以更充分的利用自己的资源，从而达到提高效益的目的。这种方式可以做到真正的厂商互补、实现双赢。
贴牌加工的好处：
1，减少厂房和设备等固定资产投资；
2，不需要很多资金，就可以有自己的产品；
3，集中精力从事设计、研发、销售，避免浪费时间；
4，可以发挥自己的优势，把生产相关的技术和工作交给专业企业，可以提高产品质量，缩短生产周期。

㈣ +++（OEM） 什么是零售自有品牌

一般零售的都其他的品牌，产品与实体零售商属于买卖关系，而自有品牌就是做自己品牌的产品，这样可以增强客户粘性，也能更好的把控毛利

㈤ 零售商开发自有品牌的有哪些

乐购，沃尔玛，乐天马特，屈臣氏，麦德龙等，新浪商业地产零售商发展自有品牌之路可以看看

㈥ 零售发展自有品牌应注意哪些问题

商场如战场，面对激烈的市场竞争，零售商纷纷调整战略发展自有品牌以内增加市场竞争力；网商也不甘示弱容，摩拳擦掌试图开创自己的品牌之路。新浪商业地产结合该现象采访了商家代表和业内专家，实体零售商和网络零售商代表献身说法，零售行业专家点评支招，全面剖析自有品牌的“前世今生”以及未来的发展之路。
详情查询新浪商业地产零售商发力自有品牌专题

㈦ 零售商自有品牌与制造商品牌有何不同

最关键的不同在于零售商自有品牌是通过市场需求情况才生产的相关类别商品，商品生产有一定的针对性。其次零售商自有品牌减少了许多流通环节，中间的利润空间相对来说比较大

㈧ 什么是零售商的自由品牌

零售商开发自有品牌在零售行业已经不是什么新鲜事, 但是, 自有品牌产品却没有像零售商预期的那样带来丰厚的盈利, 尽管作了大量的降价促销和产品宣传, 大多数自有品牌产品销售却始终不尽如人意; 产品库存严重超标, 仓储成本高且损耗大, 有时甚至会给零售商带来不必要的损失和负面报道.

为什么会出现类似的情况呢? 为了深入了解这一问题, 我们还得先从自有品牌的定义开始谈起. 一般来说, 自有品牌商品是指零售企业通过分析消费者对某类商品的需求, 提出产品内在品质和外部包装等方面的开发设计要求, 选择合适的企业进行开发生产, 使用零售企业自身商标, 在零售企业内部销售的商品.

如果我们把部分零售商开发自有品牌产品的过程和这一基本定义进行比对, 我们可以发现: 零售商在开发自有品牌商品的时候很容易进入的三个误区, 使得自有品牌商品的表现不能达到预期.

品类选择不当

零售商选择进入错误的品类, 这些错误往往表现为以下的两类案例:

案例1 : 零售商A通过对自身销售数据的分析, 决定进入洗发水品类. 开发200毫升规格去头屑和黑芝麻洗发水. 目标产品分别锁定为飘柔洗发水和夏士莲洗发水. 零售价格8.60元. 产品销售一直不能达到预期效果. 在这个案例中, 我们很容易发现, 零售商进入了一个消费者品牌忠诚度极高的市场. 在这个品类中, 少数制造商凭借技术优势和营销能力取得了压倒多数的市场份额. 零售商很难在这样的市场中分得预期的份额.

案例2 : 某连锁折扣店决定为其200家门店开发自有品牌护发素, 但是我们很容易发现, 对于折扣店的目标顾客群(低收入人群)而言, 护发素更类似一种奢侈品而非生活必需品, 该产品自然也就不会有好的销售表现.

除上述案例以外, 我们还会发现零售商往往花费大量的精力试图进入一些超出其现有管理水平的品类, 如: 对物流配送能力要求较高的乳制品等.

零售商在选择进入的品类的时候, 应充分考虑该品类的目标顾客群对自有品牌的接受程度、产品开发与零售商自身的定位是否一致, 同时, 供应商和自身的物流和管理水平也是在选择进入某一品类的时候需要考虑的因素.

简单仿制

零售商在自有品牌开发中的另外一个误区就是简单仿制, 最简单的方法就是将制造商品牌的某个产品作为目标产品, 完全仿制目标产品的配方、品质甚至外包装设计. 因此, 我们就很容易在各零售商的门店中看到类似飘柔的去屑洗发水、貌似奥利奥的饼干、看似喜之郎的果冻......不同的是, 这些产品上标注的是 “家乐福”、“惠宜”、“迪亚天天”、“易初莲花”等等品牌. 诚然, 零售商不可能像制造商一样有一整套的产品研发队伍, 进行消费者调查, 产品研发、包装设计和产品测试以及调整的工作. “拷贝”往往是最安全的方法, 但是一味的简单仿制也是造成大量产品销售不良的原因.

对于零售商而言, 一方面“拷贝”成功的制造商产品, 一方面以目标消费者为导向的产品改良和新产品开发是自有品牌成功的关键. 以沃尔玛山姆会员店为例, 山姆店在中国的经营目标是满足商业会员再销售、办公和发放福利需求, 同时满足高收入的个人会员的需求. 因此, 我们可以看到在山姆会员商店销售的8块装 “会员优品” 香皂、整箱装的复印纸......而现实的销售数据也证明了这些经过改造的产品是自有品牌成功的典范.

㈨ 如何看待零售企业的自有品牌建设

面对当前来客数的减少，用商品，特别是自有品牌能不能把顾客拉回来？我的观点，版会解决权一定的问题，但是不能解决根本问题。
特别是目前一些零售企业在操作的自有品牌模式、思路，不可能解决零售企业所面对的来客数减少的根本问题。
我的分析，面对当前来客数的减少，零售的经营理念、模式已经发生变化，核心是已经由关注商品一端，需要转型关注顾客一端，已经由经营商品为中心需要转换到经营顾客为中心。
零售已经不再是有商品就可以吸引到顾客的年代了。因为现在的商品太丰富了、店太丰富了。单靠商品已经难以有效吸引到顾客。