品牌生命周期

『壹』 品牌的生命周期有什么规律

品牌生命周期，有其自身演进规律的。一个新品牌刚刚进入市场，因为鲜有玩家，其差专异性一定非常属明显，但是也是因为大家对它不熟悉，相干和理解两个维度就相对很低。而随着品牌的成长，受众对于其理解和尊崇会逐步增加，甚至在新玩家不断加入和竞争日趋加剧致使品牌的差异性逐步降低之时，受众对于品牌的理解和尊崇仍然保持在高位，这也是最能赚钱的成熟期。但是进入品牌发展的后期，竞争的同质化，使得品牌和受众的相关性终将受到影响而逐步减弱，这也预示着品牌已经进入衰退期。如果不加以干预和重建，品牌就有可能一蹶不振而消亡。

『贰』 品牌生命周期的成长期

当产品在幼稚期的销售取得成功之后，便进入了成长期。这时顾客对产品已经熟悉，产品已有一定的知名度，品牌的影响力在逐渐加强，大量的新顾客开始购买，市场占有率提高。产品由于逐步实现了规模化，成本降低，销售额上升，利润增长迅速。之后由于竞争也愈来愈激烈，同类品牌增多，价格下降，利润率下降。 幼稚期说服消费者试用产品将给品牌的成长提供条件。促销应该说是比较有效的手段。这些手段在品牌幼稚期已经获得了一定数量的消费群。在成长期，使消费者产生再次购买的欲望就显得非常重要了。对于那些已经试用过产品的人来说，只有在产品提供给他们的满意度大于他们对产品缺陷的失望度时，他们才会重复购买。同时，也有一些对原来品牌已产生了一定程度依赖感的消费者，他们只有在新产品所提供的附加价值远远大于他们所熟悉的品牌的功能价值时，他们才会产生购买欲望。在成长期，可以通过直接或间接地给批发商、零售商打折扣的方式来促进销售。这种方式鼓励销售商对商品进行展示，也可能会导致零售商通过降低销售价格而将销售折扣中的部分利益转移给消费者。
品牌成长期中销售量一般而言是逐步上升的，但也有上升主高峰然后下降的情况，即呈波浪式的前进方式。造成这种情况的原因有可能是一部分初次使用者发现新产品不足以令他们满意而放弃再次购买。还有可能是生产商削减了促销和广告的费用。一般而言，这个时期的产品销售量在达到顶峰后就会下降，然后在最高销售量的4/5左右保持较稳定的销售水平。
此期要注意假冒伪劣产品。大凡一个新品成功推向市场 ，就会有大量的跟随者推出同类产品，甚至是明目张胆的仿制和假冒。这时候除了运用法律手段加以解决之外，还需加强市场，这样它就会被消费者所深刻认知，从而有了较强的辨别真伪的能力，假冒伪劣产品也就失去了市场。 在成长期能够建立起消费者群体。在品牌生命周期的早期阶段，广告的作用一般不太明显，广告对品牌使用价值的累积影响还没有表现出来。但在成长期，广告的作用将越来越大。成长期广告目标是吸引顾客，使其形成品牌偏好，以扩大市场占有率，此时应进一步加强广告宣传，广告的内容要突出畅销商品的特色和使用价值。品牌最先遇到的障碍无非是市场渗透度和消费者重复购买的问题，如果在这两个方面做好了，品牌就会继续成长。此时产品的需求量在逐渐增大，人们已对产品有一定的认识，宣传应着重突出本产品的优势，使消费者对诸多同类产品中选择自己的产品。但广告宣传应以突出品牌形象为主而不必过多注意产品本身，因为产品是可变的，而品牌则是比较稳定的。
三、为品牌注入感情
人都是感情化的动力动物。没有任何一名消费者是完全理性地处在市场环境之中的，非理性化时刻在影响着消费者。一个品牌在树立过程中或者在树立之后，能否在感情上与消费者建立某种关系，就显得十分重要。消费者对一个品牌的反应与感情有一个过程，如宝洁公司以一个护发使者的形象出现，消费者会被它慢慢地感化。如果把品牌比作一个人，她应该是什么样子呢？首先，她给人的第一印象如何？是诚实可靠，还是变化无常？是温柔恬静，还是咄咄逼人？万宝路品牌给人的第一印象是“刚强，有力”，而“飘柔”则是“漂亮，柔顺”，两者各具韵味。一个品牌，如果未能与消费者建立某种感情方面的联系，消费者对它的反应将会是冷淡的。
因此 ，品牌管理者在成长期就应该思考一系列的问题：品牌是否富有感情？消费者在购买该品牌的产品和享受该产品的服务的时候，会产生什么样的感情？如果他们缺乏热情，会是什么原因呢？应该怎样去与消费者进行感情交流呢？ 成长期的产品的需求不断上升，产品的市场占有率在提高，品牌的影响力在进一步扩大，知名度也在逐步提高。此时企业可以扩大生产能力，使产品的生产规模化，这就要求有持续不断的投资。消费者已经比较熟悉该品牌，销售量不断增长。老顾客已对品牌产生了一定的忠诚度，新顾客在老顾客传递的口碑信息中亦不断加入购买者行列。销售量的增长促使企业不断地扩大规模，成本随之而降低，因此企业的利润会不断升高。促销费用亦随着销售量增加而增加。由于竞争的日趋激烈，要想保持品牌的影响力，首先应从产品本身入手，及时做好市场调查，根据消费者的需要及时推出有特色的产品，不断地加以改进和提高，增加新功能，推出新款式等等，因为产品的差异性常常是品牌成功的一个重要因素。同时，在售后服务的环节上，建立好完善的销售网络，培训高素质的售后服务队伍。这些措施为长久地吸引顾客打下了基础。总之，成长期得不断地加强品牌形象。
在品牌的成长期，品牌特征基本明朗，消费者对品牌已经有了一定的认知度，口碑也比较好。同时竞争者会越来越多，类似品牌不断涌现，新品牌要取得更大的市场份额难度也会越来越大。这一趋势加速了品牌的成长，有的品牌的初始成长期甚至只有几个月。但是产品开发和研制的费用会越来越高。此时本行业中竞争比较激烈，进入壁垒比较高，这就为品牌走向成熟提供了条件。

『叁』 产品生命周期与品牌生命周期比较

都存在进入、来发展、成熟和自消亡四个时期，但意义和内容不一样的，关键你要把握一条，就是产品和品牌的关系，一个品牌下如果只有一个产品，那么产品生命周期和品牌生命周期，就是同步的。产品消亡时就是品牌灭亡时，因为品牌必须要依存产品才能存在！
如果一个品牌下有多个产品，那么考虑的东西就比较多，比如，品牌知名度、美誉度、认知度、产品市场的占有率、利润率、收益变化等等，综合来考虑品牌的生命周期。理论上，产品的生命周期有结束的那一天，但品牌没有，只要经营的好，品牌的生命周期可以无限永恒！

『肆』 品牌生命周期的长短

品牌的生命周期长短一般与产品生命周期、企业经营策略有关，但最关键的是品牌本回身所能带给消费者的满足程度答。
品牌的生命周期远比产品的生命周期复杂得多。品牌的生命周期在理论上是可以无限延伸的。产品的生命周期长短是市场需求变化、企业竞争、科技进步的必然结果。而品牌生命周期是可以通过企业在品牌发展的各个时期采取正确的策略，发展出更新换代的同品牌新产品，经过不断地创新而得以永续。
与产品的生命周期的区别
品牌的生命周期与产品的生命周期之间有一种相互依存的关系。卓越品牌一经建立，借助于品牌形象的影响，在其品牌麾下的新产品往往很容易被消费者认知和接受:反之，同品牌新产品出现，增强了品牌的竞争力，又对品牌生命的延长起到了很好的支撑作用。

『伍』 产品生命周期是什么意思呢

产品生命周期（proct life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。一种产品进入市场后，它的销售专量和利润都会属随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程，就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。
生命周期的实质是“主要矛盾斗争产生的过程”，在产品的生命周期中主要矛盾的主要方面就是顾客的需求，实现需求和期望的能力是主要矛盾的另一个方面。

『陆』 品牌生命周期的变异形态

品牌并非一成不变地按照以上时期演进，有时候它会出现一些变化：
夭折型。产品进入市场不久就出现滞销而不得不退出市场。
发育缓慢型。产品虽然进入了市场，初期表现也没有什么异常，但没能够在此基础上进一步发展而进入成熟期。
快速成长型。有的品牌由于企业的整体形象很好，幼稚期可能很短，因为消费者很快就会接受它。有的品牌可能成长期很短，迅速从幼稚期进入成熟期。还有一种可能的情况是：品牌在经历了成熟期后，影响力逐渐下降，然后又进入一个新的成长期，即出现一个循环现象。
未老先衰型。产品没有经历成熟期而迅速进入衰退期。
永葆青春型。一个人能够延缓衰老，他在维护健康方面就算做到家了。同样，一个企业的产品如果能够较长期地处于成熟期，而长久没有进入衰退的迹象，那么这个企业就是经营得最成功的了。
品牌管理者应在其品牌生命周期的不同阶段采用不同的市场营销战略，开发新的市场，制定新的竞争对策。他们必须经常对企业各类产品的市场状况进行分析，用新的品牌逐步代替老的品牌，使企业总能在任何时候在市场上保留自己的品牌。最佳的策略是：当某种品牌进入衰退期时，企业的其他品牌正处于介绍期、成长期或成熟期。这样，企业就不会因为某一种品牌进入衰退期而出现断档的

『柒』 产品生命周期的概念

产品生命周期是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。

产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。

产品生命周期曲线的特点：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加，在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数，在成长期销售快速增长，利润也显著增加，在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路，在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。

(7)品牌生命周期扩展阅读

产品生命周期的阶段

一般分为投入期、成长期、饱和期、衰退期四个阶段。

1、投入期

顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2、成长期

这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、饱和期

市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4、衰退期

随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

『捌』 品牌生命周期的品牌企业的危机

旅游企业的危机主要来自质量、天灾、人祸、品牌、财务、犯罪、事故等方面。旅游内危机公关——事后控容制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的旅游经营者均未能体认到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。所以，交广传媒旅游策划营销机构认为，危机管理的一个主要部分就是预见问题。例如迪斯尼（Disney）宣布将对旗下特色玩具——例如米老鼠（Mickey Mouse）小雕像——的油漆是否含铅进行单独测试。如果未来发现问题，至少游客们知道迪斯尼采取了积极的态度。预防事件发生并建立良好声誉比事后来解决弥补要好很多。

『玖』 品牌生命周期的品牌是一种符号

品牌是一种符号，代表着人世间复杂的利益。要塑造成功的旅游品牌，就必须把内旅游品牌赶下神坛，让容每一个人都明白：个人也有自己的品牌，而且个人也需要用品牌来为自己创造利益和维护利益。例如，张学友就是一个品牌，他的歌迷就是其品牌的主要受众；同样，梁朝伟也是一个品牌，他的影迷就是他的主要受众。实际上，不论张学友的歌迷还是梁朝伟的影迷都为其和相关的公司创造了大量的收益，所以说，归根结底歌星或影星可以算作是唱片公司或电影公司的一种产品品牌。
既然个人也有品牌，那么个人在人生这段长长的复杂的旅程中，就应该每时每刻都注重个人品牌的塑造和维护。所以，我们一生都要为自己的个人品牌付出精力和时间以让自己的个人品牌更加成功，为自己和他人带来更多的“收益”。例如，为了使得品牌含金量不断增加，我们有志于从事旅游业的旅游经理人在读完大学后仍然需要坚持终身学习，以弥补各种原因带来的知识和能力的不足，并且要带领所在的企业走向一个又一个辉煌，如果可能的话还要将自己的心得刊登在行业杂志或网络上。否则作为旅游经理人——我们的个人品牌就会老化、衰退，品牌价值随之渐渐降低，换句话说就是，“个人逐渐被时代淘汰。”

『拾』 产品生命周期四个阶段

产品生命周期的四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期亦称内“商品生命周期”。是指产品从投容入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。

是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。

(10)品牌生命周期扩展阅读

产品从准备进入市场开始到被淘汰退出市场为止的全部运动过程，是由需求与技术的生产周期所决定。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。

主要是由消费者的消费方式、消费水平、消费结构和消费心理的变化所决定的。一般分为导入（进入）期、成长期、成熟期（饱和期）、衰退（衰落）期四个阶段。