品牌提升

❶ 夯实品牌基础 提升综合实力

郭松庆

2012年以来,受到国内外各种因素的影响,中国珠宝首饰行业出口乏力、内需不足,对各珠宝生产、销售企业产生了巨大的影响,大多数品牌销售呈现普遍下滑的趋势。老的商家和品牌纷纷使出浑身解数,努力提升销售业绩,维护企业的正常发展和市场地位。而一些新兴的品牌也纷纷涌入市场,想要分一杯羹。

面对日益激烈的市场竞争,招金银楼及时调整经营战略,实施“品牌改造”工程,兼容并蓄,内外兼修,不断夯实品牌基础,全面提升品牌形象和核心竞争力,推动品牌的新发展。

1.实施“品牌整形”工程,以“标准化”提形象

在世界精英管理者的圈子里一直流传着这样一句话:三流公司做产品,二流公司做品牌,一流公司做标准。随着珠宝市场的发展,行业标准化已经势在必行。

多年来,招金银楼一直在努力推进企业标准化的进程。尤其是2012年以来,招金银楼进一步对品牌形象进行综合整形,在之前“五个统一”的基础上,进一步完善实施了一系列“标准化”的管理制度和流程,全面推动品牌形象升级。

1.1 店铺管理标准化

制定了详细的设店、撤店、转让、收购、装修、监控安装等一系列完善的标准化流程,对直营店的开设、管理和维护等各项工作进行监控管理,确保各直营店的顺利运营和品牌的市场拓展。

1.2 店面形象标准化

邀请知名的设计公司,针对独立店铺、中岛、边厅等不同的店面类型,对终端店面的形象进行了统一的规范设计,将品牌理念和文化融入其中,从视觉上确保店面装修、专柜形象等方面保持一致性,确保终端形象的鲜明性和完整性。

1.3 道具物料标准化

根据各个品类产品的特性,对道具和包装物料进行了统一的设计,在整体风格上与店面和柜台形象保持一致,用完美的视觉一体化设计,将品牌的个性化信息传达给消费者,不断强化顾客的意识,从而获得他们的认同。

1.4 服务礼仪标准化

专门制定了《仪容仪表标准化》,分别从口腔、身体、手、饰品、发型、妆容、着装、微笑等各个方面对导购员进行了规范,向消费者传递一种标准化、专业化的品牌形象和服务理念,以获得广大客户的信赖与支持。

1.5 培训督导标准化

成立专门的培训部,专业的讲师不定期地提供基础知识、接待礼仪、销售技巧、团队建设、客户管理、品牌营销等一系列的专业培训,全面提升营业员的实战技能和服务水平,打造一支综合性的专业化人才团队,为今后的市场拓展和运营打下坚实的基础。

1.6 系统管理标准化

所有终端店面都安装了专业的珠宝进销存系统,出入库、销售、客户管理等都可以在系统中进行,既方便公司对各店的销售情况、库存情况等进行实时监控,及时发现问题,解决问题,也方便各店之间进行相互了解和交流,共同提升销售业绩。

1.7 宣传推广标准化

品牌手册、服务手册、产品手册、灯箱广告、户外广告等一系列的对外宣传,都由公司专业人员设计制作,对完整、正确、全面地塑造品牌形象,传播品牌理念,提高品牌知名度和美誉度,提升品牌形象和市场竞争力具有积极的推动作用。

1.8 售后服务标准化

制定完善的退换货制度、顾客兑换制度、维修和保养制度、VIP顾客积分管理制度、商务礼品定制制度等一系列的售后服务政策,切实维护消费者的合法权益,解除他们的后顾之忧,提高顾客对招金银楼品牌的信心。

通过一系列标准化措施的顺利实施,公司对直营店的管理更加完善,招金银楼品牌也以更鲜明、更统一、更专业的形象呈现在广大消费者的面前,品牌形象得到了进一步的提升,得到了众多客户的认可和信赖。

2.实施资源整合,提升品牌“行业影响力”

“合纵联合,优势互补”是招金银楼经营战略中的一个主导思想和原则。2012年以来,招金银楼继续坚持实施“营销整合”工程,不断整合珠宝行业内最强资源,形成独有的市场竞争优势。

2.1 与行业组织合作

加大与世界黄金协会、国际铂金协会、中国宝玉石协会、国家首饰质量监督检验中心、国家黄金钻石制品质量监督检验中心等行业组织的强强联合,资源共享,不断提升品牌影响力。同时,积极参展招商,利用北京、上海和深圳三大国内最专业的国际珠宝展的机会,向广大客户及消费者展示我们的实力与品牌,扩大行业影响力,进一步提升招金银楼品牌形象。

2.2 与行业巨头合作

不断巩固与深圳粤豪、上海老凤祥、深圳沃尔钻等业内知名生产批发商的强强合作,整合客户资源、产品优势,联合批发、联合销售。

2.3 与大型商场合作

加强与银座、友谊、维客、中百、万千、振华等大型商场的战略合作,加快市场的开拓,全面抢占终端市场。

2.4 与当红巨星合作

2012年,招金银楼携手当红巨星赵薇小姐,加大品牌的宣传推广,利用电视、广播、报刊、网络、户外等一切宣传平台,利用硬广、软文等相结合的方式,形成空中和落地的立体整合推广,进一步打造品牌新形象,催生和挖掘品牌效应,大大提升了品牌形象与知名度,全面推动招金银楼的品牌新发展。

总的来说,做品牌是企业的一种生存之道,要想确保基业长青,就必须要拥有宽阔的胸怀、坚定的意志、精准远大的目光、完善的管理,坚持创新,持续提升品牌的核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3.迎难而上,不断拓展市场规模

2012年以来,为克服销售严重下滑的困难,我们迅速调整工作思路和销售战略,以市场为导向,抢占市场制高点,加快全国范围内的市场开拓步伐。5月份在济南设立了营销中心,业务范围辐射山东西部、江苏、山西、河北、河南等省市;8月底,我们又在北京西城区新街口北大街57号万特珠宝城设立了北京营销中心,业务范围辐射北京、天津、河北、内蒙古等省市自治区,实现直营,减少销售成本,扩大市场份额。济南营销中心和北京营销中心成立后,分别比没有设立营销中心、由省代管理时销售额增加50%和20%。

同时,招金银楼全体员工都牢固树立了“生产车间是后方,企业一线在市场”的观念,坚持以“科学发展、连锁加盟”为指导,以“千店加盟”为目标,继续坚持“两步走和两手抓”,立足山东,全国开花,不断抢占终端,决胜市场,把“招金银楼”的大旗插遍全国,进而走向世界,做百年品牌、世界品牌。

2012年,招金银楼精耕细作山东市场,在山东省内新开设了近20家品牌店,进一步巩固了山东市场的“根据地”地位,目前还有几家店正在筹建当中。尤其是随着济南和北京两个分公司的成功运作,更是为招金银楼品牌在终端市场迎来了一个新的飞跃和发展。

此外,招金银楼还制定了完善、可行的专卖店加盟政策,与省代密切合作,在全国范围内吸引优秀加盟商,推广招金银楼品牌,迅速扩张产品的销售通路,奠定招金银楼专卖店的品牌基础,为“千店加盟”计划的顺利实施奠定了坚实的基础。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

4.实施“研发创新”工程,以“差异化”增强品牌竞争力

“差异化”是招金银楼始终如一贯彻执行的一项战略和理念,贯穿了公司经营的全部活动。“万足”饰品、“梦幻硬千足金”、硬金摆件、磁悬浮摆件……一系列创新产品的不断推出,在行业中引起热烈的反响,招金银楼也成为“创新”发展的引领者和先行者。差异化产品经营为公司赢得生存之本,赢得产品高附加值。

2012年以来,招金银楼继续加大新产品开发,以“做新品、做精品”为主要目标,紧跟市场发展,做出更为准确的市场定位,不断丰富和扩大产品的外延和内涵,制作具有明显差异化的“万足”饰品、“梦幻硬千足金”主题化、系列化精品,每月推出上百款新品,形成公司独有的产品竞争力,不断拓展市场空间,崔生新的利润增长点。

在不断推出新品的同时,招金银楼也没有放松对产品质量的要求。不断建立健全全员质量管理制度,加强产品生产环节的管理,强化员工的技术培训,提高工作技能。公司上下也都牢固树立了质量意识、产品意识、精品意识,不合格的产品坚决不流入下道工序,坚决不投放市场。

5.实施精细化管理,不断提升公司运营质量

“管理出效益”,“管理出品质”。很多中小企业非常注重投入,认为只要选择了好项目、好品牌、好产品就能盈利挣钱,但结果往往事与愿违。究其原因之一,就在于没有形成与之相适应的有效管理。项目再好,品牌再好,销路再好,如果经营管理跟不上企业的发展,项目、品牌、市场自身能够带来的盈利也会因管理不善而“流失”。

管理是企业的永恒主题。招金银楼历年来一直在从内部管理出发,积极推行眼睛向内、苦练内功、挖潜增效的精细化管理:

(1)强化制度建设,完善基础管理。按照PDCA过程管理和持续改进思想,进一步明确职责,明确指标,使PDCA模式真正融合到公司管理、生产销售的每一个层面、每一个环节,最终养成习惯、形成模式、发挥作用,促进翻番再造。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

(2)强化成本管理,实现节支降耗。进一步加大节支挖潜力度,提倡精细管理,反对大手大脚,生产成本明显下降。

(3)强化现场管理,实施标准化经营,以标准化的要求完善各项规章制度和作业规程。

(4)加快技术改造步伐,科学提高产能和产品质量。加快研发创新步伐,不断推出时尚新颖的差异化新产品,为招金银楼品牌迅速扩张提供强有力的后盾。

(5)强化安全管理,营造和谐发展新局面。修订和完善了各项安全规章制度,层层签订安全目标管理责任状,严格落实“三级”安全教育制度和安措资金提出、使用制度,定期组织安全检查,及时消除事故隐患,为实现安全生产奠定良好的基础。

(6)现金为王,加快资金流转。进一步加大了应收款项清收力度,基本杜绝了跨月应收款;其次是根据资金规模,实时调整,将省代由原来的10个缩减为目前的5个,降低成本,提高资金周转速度。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

(7)调整销售战略,加大珠宝销售力度。三季度以来,为转变单一黄金、一枝独大、不合理的销售结构,我们对标周大福,调整了各品牌店的货品结构,扩大珠宝类饰品销售力度和激励政策,提高毛利率,三季度实现非金等珠宝类销售2831.60万元,同比增长53.16%。

6.实施“人才战略”,全面打造金牌营销团队

市场的竞争,归根结底是人才的竞争,2012年是招金银楼第三个“修身、齐家、团队建设年”,人才的可持续发展被列入公司的长期战略发展规划。

(1)以“金牌店长培训班”为载体,强化店长培训,打造一支专业性、职业化销售团队;实施后备店长培训制度,从全公司员中选拔50名员工纳入“人才储备库”,定期组织技能培训,储备一批实用型销售人才。

(2)开展“校企联合、定向培训”,与高级职业技术学校联合开设“店长培训班”,在完成常规文化课程学习的同时,增设营销知识培训,毕业后定向到公司从事销售工作,从而形成人才梯队,满足品牌扩张的人才需求。

(3)以工厂、部室、单店为单位,进行全方位对抗比赛,提升全体员工的竞争意识和进取精神,增强团队意识和对公司的向心力。

此外,实施“竞聘上岗”制度,实现“优者上、平者让、庸者下”,使公司的所有人才都能够“各尽所能、各司其职、按劳分配”,为公司管理和运作注入新鲜血液。同时也大大提高了广大员工的竞争意识和进取精神,在整个公司形成一种良性竞争、好学进取的良好氛围,为公司的健康快速发展奠定了良好的基础。

❷ 提升品牌价值的几种策略

品牌价值，可以随着品牌资产的增加而逐渐积累，也可以从好的营销策划实践中不断收获。许多企业都在寻求快速提升品牌价值的突破口，因此，天策行总结十年品牌策划及营销经验，为您整理出以下几点策略： 策略一：资源整合最大化 所谓借船出海策略，就是利用各种有利于品牌价值提升的现有资源（包括企业内外部资源），采取强强联合、搭顺风车、借势等手段，实现以最小或最经济的成本支出，来达到塑造品牌形象提升品牌价值的一种策略。案例：蒙牛品牌一直擅长使用借船出海的品牌策略，其与湖南卫视的超级女生联合，其与中国载人航天合作，都是比较经典的提升品牌价值的杰作。 策略二：利用品牌的延伸性 品牌延伸策略，包括副品牌策略和多品牌策略。副品牌策略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌策略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。品牌延伸策略的使用，极大地提升了以核心品牌为中心的品牌战斗群的市场战斗力，品牌群的相互推动与支撑，确保了品牌价值得到持续地累积。案例一：宝洁公司就是采取这种策略的典型代表，其旗下品牌众多，以洗发液为例，就有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，香皂、女性用品、婴儿用品、浴液、洗衣粉、化妆品等都采用不同的品牌，形成了强大的品牌群。案例二：海尔品牌是我国最具价值的民族品牌之一，它采用的品牌延伸策略与宝洁不同，在海尔这一核心品牌周围，又相继推出小王子、帅王子、探路者、净界、节能风、智慧风、博越、时光、心动V5等副品牌，极大地丰富了海尔品牌的品牌内涵，对于海尔品牌价值的累积和沉淀，起到了极为重要的作用。 策略三：渠道创新模式的拓展 所谓渠道堵塞策略，就是充分利用市场营销渠道资源，发挥品牌的强势，通过终端布控、广告宣传、强力推广、舆论攻势等手段，强势堵塞渠道内一切可以利用的资源，实现品牌的强势灌输，达到增强品牌价值的目的。案例：史玉柱的脑白金就是其中比较典型的案例，该品牌通过强力的终端铺货和终端控制、铺天盖地的广告宣传、各种媒体的软文宣传和新闻报道、大量终端人员的终端推广等手段，迅速提升其品牌价值。 策略四：巧妙借用产品理念 所谓产品理念强势支撑策略，就是通过新颖、时尚、前瞻性、环保、爱心等颇受公众认可的概念，与产品有机结合起来，并坚持执行这样的产品理念，来实现打造品牌，提升品牌价值的策略。案例：比亚迪倡导做爱心企业，将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬，关注支持并积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事业。充分体现了比亚迪的爱心和社会责任感，以实际行动阐释了公司对于社会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。这正与其主打产品电动汽车和IT产业群极为匹配，从而极大比提升亚迪品牌价值，其创始人王传福能够成为中国首富，也就不足为奇了。 除了以上的品牌价值提升策略，还有品牌收购策略，如联想强势收购IBMPC全球业务，就极大地提升了联想品牌的国际地位和品牌价值；还有挑战行业领导者的策略，比如娃哈哈的非常可乐品牌，就是通过向可口可乐叫板，并采取正确的市场营销策略，建立并提升了非常可乐的品牌价值。

❸ 企业如何提升品牌效应及品牌知名度

是做论文吗，论文的抄话你只需要把握几点来阐述，我就不复制网上的给你了，如果是实际的来问这个问题，也是就简单的说几点：
1.必须有优秀的领导和策划团队。
2.品牌效应需要市场，市场需要产物以及知名度。
3.要提高知名度需要产品和一系列的外界策划（包括市场营销，广而告知和企业的特色宣传等）。
4.产品的质量和服务是必须的，做到这点加之优秀的外界策划就能有效的提高品牌知名度。
5. 品牌的知名度是品牌效应的必须具备因素，加之优秀的产品价值和服务就能有效的提高品效应。
不难看出优秀的企业需要一个比较完善的体制，品牌知名度和品牌效应有着密不可分的关系，但是他们都是建立在优秀的产物和营销服务之上，品牌效应带来的效益必须和生产机制，市场营销，和售后服务形成一个良性循环，才能使企业拥有生命力。

❹ 怎么把公司的品牌提升

1
做到最好的品质.2给人耳目一新的感觉.3在别人眼里有独特的特点.最完善和最优秀的售后服务.总之：一个公司的牌子要有最好的（配方）方法.这样就很快在行业中拖影而出.因为很多人用了和接触了你公司的产品.会为你公司创造一个更好的牌子在别人的心中.这样就是最好做的提升公司的牌子.

❺ 如何建设企业品牌如何提升企业品牌呢

一、建立品牌推广部门
品牌推广并不是一件简单的事情，企业需要重视品牌建设方面推广部门的建立，选择合适的人员任职品牌建设推广成员，人员必须要有实际的品牌建设推广经验，而不是只仅有理论方面知识，企业的品牌推广部门是长期存在的，因为企业从品牌的建立到后续的发展都不能离开品牌推广。
二、品牌命名
在进行品牌的实际推广之前，企业需要先给品牌命名，品牌命名是非常重要的，品牌的名字一般来说是陪伴品牌一辈子的事情，那么如何进行品牌的命名呢?品牌的名字必须易读理解、个性化、富有想象力。好的品牌名字能够更好的促进品牌的宣传推广，若是一个读起来复杂的、没有个性特色的品牌名字是难以被消费者所接受的。
三、品牌定位
品牌定位要与品牌命名区分开来，品牌的定位是对消费人群的定位，是对价格的定位。确定品牌价格，消费人群，才能更好的进行品牌的推广，才能做到品牌推广的利益最大化。
四、赋予品牌形象
品牌形象也就是说确立品牌在消费者心中的形象，那么如何给品牌树立形象呢?要结合产品价格，产品作用，产品特色赋予品牌形象。如赋予品牌高贵的形象，年轻个性的形象。如可口可乐给人的形象便是一种炎炎夏日下给人的一种清凉，激爽的品牌形象。、
五、确立品牌推广方式
在当今品牌推广方式有许多，如电视广告宣传，报纸杂志宣传，户外广告牌宣传，网络宣传，电台宣传等。在选择品牌推广方式的时候要综合考虑自身企业的实际情况，如资金的可调用度，人群获取信息方式等。中小企业在进行品牌推广时要考虑区域性，宣传手段，做到符合当地人的习惯，一步步的进行推广。国际品牌网建议各大企业注重网络品牌推广，随着网民数量的增大，网络宣传越来越成为一种重要的推广方式，且其低消费符合众多企业的需求。
品牌是一家企业的灵魂，是一家企业发展的根本动力

❻ 企业如何提高品牌知名度

品牌的知名度是靠日复一日，年复一年的坚持推广做到的，可以通过互联网各大平台像新闻源、自媒体、公众号等媒介推广出去，我上的百 度首页，位置是在竞 价排名下面，也就是说不是那种烧钱的推广。是通过推一手公司做的，他们是用问答软文的方式，软文里面植入想要推广的内容，优化到首页。让用户通过自然搜索来推广。这种我比较认可，费用相对比较低，每个月做几百的量，也花不了多少钱，效果还好。

❼ 如何有效提升品牌的认知度

首先，要有一个响亮的名字。一个好的品牌名称能够让你的品牌更容易被人们记住，使得你的品牌传播成本能够被极大的减少。一个好的品牌名称应该具有以下的特点：
1.能够阐述自己的产品个性
2.短小、醒目、易记
3.易说、易传播
4.少用英文缩写，别用数字代码
5.让人有正面的联想
其次，品牌的形象要统一设计。统一的东西总是容易被记忆的，你的品牌形象进过统一的设计和展示之后，消费者在重复性的看见你的品牌之后，就能够逐渐在自己的脑海中形成关于你的的记忆，这就是认知的开始。
之后，不断的宣传。当你的品牌名称和形象都设计好了之后，你需要做的是让消费者知道你的，让消费者能够对你的品牌开始了解。这个过程可能很长，因为消费者接受新事物总是有一个适应期的，需要你不断的去影响，以“温水煮青蛙”般的方法去感染消费者。
最后，根据当下的时事热点对自己的品牌进行推广。要把握住时事热点，对这些热点进行剖析，研究他们能否为自己的品牌发展所用，搭上时事热点极易传播性的顺风车实现让消费者认知你的的目的。

❽ 品牌提升的品牌提升规划

品牌推广其实并不是很难，前期可以做个策划和定位，然后去研究自己的同行对手，看看他们在做什么推广，自己跟着别人的方式去做就行了，我们开始也是摸不着头脑的，后来是让锦随推做的，做好几年了到现在没推广也有流量。

❾ 公司想提升品牌形要怎么做

第一树立在客户心中的形象，宣传质量过硬的产品和极致的客户体验；内
第二注重企业内部容的企业形象，主要是面向员工的，增强团队凝聚力、向心力；
第三面向投资者、资本市场说好自己的故事；
第四在社会层面上，留下一个有温度、有担当、正能量的企业形象。