提升品牌价值

⑴ 浅谈企业如何提升品牌价值

摘要：本文通过对企业产品品牌的介绍，并借鉴当今成功的企业品牌回策略，就如何提高企答业品牌价值提出了几点建设性的建议。本文立足于消费者市场对企业品牌的普遍认可，及企业之间的激烈竞争，分析了企业应如何根据品牌建立的基本要求，有效利用社会资源，加强企业内部建设，从而提升企业各类产品品牌的价值。关键词：企业 品牌 价值 提升品牌就其概念而言，作为企业及其提供的商品或服务的综合标识已经被消费者熟知，品牌价值作为企业无形资产中最重要的部分已经被越来越多的企业所重视。（剩余3053字）

⑵ 如何建立品牌价值

建立品牌，提升品牌价值：
1、重视关系的建立而非交易这就要求企业在经营的过程中，除了要信守一些基本的原则，如诚信等外，还需要在交易过程中注意提供一些额外的东西，如交易场所的舒适、交易人员的良好态度等，让与之接触的关系利益人感到物有所值，并且愿意再次光顾。这些理念的贯彻，需要企业高层持续不断的推动，并落到实处。正视关系利益人的存在企业的经营者往往会患一些视若无睹或顾此失彼的错误。

2、保持策略的一致性。这个策略应该是一个基于企业经营理念之上的，具有前瞻性、独特性、可行性、可以整合其它要素的策略。在这一点上，企业经营者经常会患的毛病是：形象混乱、广告投入无连续性、促销活动无配合性等。而要保持策略的一致性，必须在企业经营理念、视觉系统、组织系统、品牌定位、品牌传播等方面进行全方位和深度的整合。

3、拓展企业任务而不仅仅是宣传产品的特性。企业在创造利润的同时，同时还应该负有一定的社会责任。而企业是否真正承担了社会责任，往往成为关系利益人的评价标准之一。比如说：一家造纸企业的产品质量优良，品牌形象良好，传播控制也很到位，但是，如果该企业对于造纸所带来的废水问题没有加以关注和重视，那么消费者对品牌的认同度将大大降低。反之，如果该企业尽其所能来解决这一环境问题，并且将其所做的努力向社会进行传播，对各项环境保护工作也积极参与，那么，品牌的价值也将大大提升。创造积极的对话。企业要想与关系利益人真正建立良好的关系，必须主动创造与关系利益人积极的对话机会。要重视他们的询问，给以充分的尊重，鼓励继续的对话，并且要为这种对话创造便利的条件。

4、运用自主性企划。企业在做下一季度或年度营销企划方案时，往往是对上一个年度的回顾和修正，而忽略了根本的策略，妨碍了真正的大创意的产生。正确的态度是：着眼于策略，努力发掘大创意，寻求大突破。 从理念和执行的层面，我们可以就以上所讲的几个方面对品牌价值进行提升，为品牌增值。但是，再好的理念和想法，都是由组织和人来执行的，需要相应的制度和体系来进行支撑。运用资料库进行行销。客户是企业最宝贵的资源。但是，有多少企业真正知道谁是它的客户？客户的背景、爱好如何？客户为什么持续光顾？要了解这些，必须进行持续的调查和市场研究，并且为客户建立资料库。一旦资料库建立成功，则可充分利用已知的信息进行有针对性的市场行销活动，减少资源的浪费，提高行销的效率，加强与客户的联系。整合营销代理商。一个具有相当规模的企业往往有众多专业代理商为之服务，如广告代理商、公关公司、包装设计公司等。如果企业能在整合这些代理商方面做更多的工作，必定会取得更好的效果。

以上从几个方面点出了提升品牌价值的途径。企业在品牌建立的过程中，或多或少运用了其中的一些方法来进行品牌的塑造，但综合运用各种方法的企业可谓绝无仅有。品牌价值的提升是一项系统工程，需要长期的努力。企业在品牌建立的过程中，或多或少的运用了其中的一些方法来进行品牌的塑造，但综合运用各种方法的企业可谓是绝无仅有。品牌价值的提升是一项系统工程，需要长期的努力。

品牌价值就是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。而品牌带来的价值是显而易见的。在国际国内的各宗并购交易案中，品牌资产作为一块巨大的无形资产得到了投资人及社会各界的广泛认可，国内关于品牌价值的评估体系也已开始建立。

⑶ 如何扩大品牌影响力 提升品牌价值

发展品牌与消费者的深度关系，就是要了解品牌是如何与消费者的自我观念、生活方式以及个性(人格)等所发生联系。 如何让品牌更有影响力和价值是企业管理中的最重要问题。然而多年来经营者更多地从扩大知名度、提高产品或服务质量以及加强公共关系建设等方面进行改进以提升品牌影响力和价值。事实证明这只是品牌影响力的基本内容。越来越多的品牌成功经验告诉我们，扩大品牌影响力，提升品牌资产价值关键是如何认识品牌消费者的心理，据此找到成功的路径。品牌资产概念正是在这一背景下提出的，经过二十多年的研究与发展，让经营者看到了品牌影响力产生的原因以及品牌资产增值的路径，而过去的许多做法或策略可能是错误的或无效的。 品牌资产(Brandequity)是上世纪80年代西方广告学界从品牌管理角度提出的一个概念。由于当时西方许多国家都面临着经济不景气，企业频繁采用以降价和促销为重点的营销方式，虽然促进了短期销售增长，但却损害了企业的品牌形象，进而影响到企业的长期利益。为了加强企业重视品牌建设，促进长期发展，避免价格促销对品牌所造成的负面影响，在企业管理研究中提出了品牌资产这个概念并开展了一系列的研究。 关于品牌资产概念的界定比较有影响的观点主要有： 美国市场营销科学研究院(MSI，1990)将品牌资产定义为“品牌的顾客、渠道成员、母公司等对于品牌的联想和行为，这些联想和行为使得产品可以获得比在没有品牌名称的条件下更多的销售额或利润，可以赋予品牌超过竞争者的强大、持久和差别化的竞争优势” 美国卡内基梅隆大学教授Peter.Farquhar(1989)认为，品牌资产是指“对企业、经销商或消费者而言，品牌赋予产品的附加价值”。 美国加州大学伯克利分校教授D.Aaker(1991)认为，品牌资产指“与品牌、品牌名称和品牌标识等相关的一系列资产或负债，它们可以增加或减少通过产品或服务给企业或顾客的价值”。 随着对品牌资产研究的深入，目前普遍认为，品牌资产是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌资产。对品牌资产的界定应从消费者心理角度加以阐述。因为市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产，而品牌资产增值又是由消费者品牌消费心理驱动的。美国著名品牌理论专家K.Keller(1998)是首位从消费者角度完整阐述基于消费者的品牌资产概念的学者，他认为品牌资产之所以对企业和经销商等有价值，根本原因在于品牌对消费者有价值。Keller将品牌资产界定为由于消费者头脑中已有品牌知识而导致的他们对品牌营销反应的差别化效应，主要包括：消费者头脑中已经存在的品牌知识、消费者对产品差别化的反应及消费者对品牌营销的感知、偏好和行为。 国内学术界普遍将BrandEquity译成品牌资产而不用原先的品牌权益，这是因为品牌资产概念更为宽广，它不仅包括品牌资产的意义，同时也体现出非财务上的其他特性，同时揭示了BrandEquity的本源是消费者产生的。目前的研究主要在探讨品牌资产为何存在价值以及应该从哪些方面来管理品牌资产使其增值。简言之，品牌资产更多地是指无形资产，是由此才能产生的市场效益。 上述讨论集中在品牌资产是什么的问题，然而如何让品牌更有影响力和价值，从实际操作角度来说，影响较大的理论主要有两个： 一是美国著名品牌理论专家David.A.Aaker的理论，他认为强势品牌之所以有强大影响力，为企业创造巨大利润或价值，是因为品牌资产是由高度的知名度、良好的知觉质量、稳定的忠诚消费者(顾客)群和强有力的品牌联想(关联性)等核心特性所组成的结构。换言之，品牌知名度、品牌知觉质量、品牌忠诚及品牌联想(关联性)是构成品牌影响力和品牌资产增值的核心要素。扩大品牌影响力就是创建具有鲜明的核心价值与个性、丰富的品牌联想、品牌知名度、品牌忠诚度和高感知价值感，才能累积丰厚的品牌资产。 这方面较为成功的是运用消费者对品牌商品的知觉质量心理，增强消费者购买信心。品牌知觉质量是指消费者对品牌商品知觉感受，具有较强的主观性。如果一个品牌商品的知觉质量不能达到消费者的感受与期待，就会被市场所抛弃。只有其产品质量达到一定水准的品牌，才有资格参与市场竞争。知觉质量越高，其品牌竞争力越强。消费者对知觉质量心理有三个特点：一是主观性，二是相对性，三是以满足消费者需求为目的。正是由于这三个特点，使得品牌商品的实际质量与品牌知觉质量二者有时不尽一致，这是因为消费者对质量的判断或要求，与品牌经营者的看法往往是有差距的。研究表明，一个品牌越是能恰当地满足消费者对质量的要求，其知觉质量越高。 一是美国品牌理论专家Max.Blackston基于品牌与消费者关系观点的品牌资产理论，该理论认为产品到品牌是一个成长过程即一个强势品牌成长过程就是品牌与消费者之间关系不断沟通与发展的过程，这一沟通与发展程度可以从品牌知晓、品牌知名、品牌美誉和品牌忠诚等四个方面的相互关系建立与发展得以体现,这正是品牌影响力和品牌资产增值的原因所在。具体地说，品牌知晓与品牌知名主要解决消费者如何认知品牌的问题，品牌美誉与品牌忠诚主要解决消费者心中对该品牌体验与偏爱的问题。尽管Aaker的品牌结构理论与Blackston的品牌关系理论观点对品牌资产形成与增值的理解有一定差异，但主要观点是一致的，就是品牌资产的形成与增值是一个不断地维系企业(服务与产品)与消费者(包括各类关系利益人)关系(沟通)的过程。 总之品牌资产之所以有影响力和价值并能为企业创造巨大利润，是因为它在消费者心中产生了广泛而高度的知名度、良好且与预期一致的产品知觉质量、强有力且正面的品牌联想(关联性)以及稳定的忠诚消费者(顾客)这四个核心特性。换言之，品牌知名度、品牌知觉质量、品牌联想(关联性)以及品牌忠诚度是品牌资产价值构成的重要来源。发展品牌与消费者的深度关系，就是要了解品牌是如何与消费者的自我观念、生活方式以及个性(人格)等所发生联系。具体说来就是要观察消费者的价值观与信仰、行为偏爱和兴趣以及他们拥有的东西的象征性意义。只有不断地维系品牌与消费者关系，增强品牌体验，品牌资产就会不断增值。

⑷ 如何提升企业的品牌价值

1. 有效财务战略提升企业价值
任何战略的实施都需要财务资源的支持，而任何战略的实施都应该创造财务资源。从这个意义上说，企业战略与财务战略必须匹配，财务战略服务于企业战略。有效的财务战略可以提升企业价值。然而，企业因产品或服务的存在而存在，任何产品都有生命周期。因此，企业不同发展阶段，其企业财务战略也不同：
（1）如果企业的产品处于投入期，顾客对其了解不多，产品在市场上的知名度较低，市场份额较小，这时为了获得顾客认可，提高产品知名度，就需要投入巨额营销费用。
（2）如果企业的产品进入成熟期，多数顾客已经接受或认可企业的产品，产品在市场上树立了较高的知名度，市场份额保持在较高水平，经营活动现金 流量相对稳定且充裕，面对这种情形，企业可以采取“吸引债务资本、适当财务杠杆和适当分配”的稳健型财务战略，强化成本。
（3）如果企业的产品已经进入衰退期，甚至已经开始老化，难以满足顾客的需求，销售量逐步下降面对这种情形，企业可以采取“吸引债务资本、较高财务杠杆和多分配”的紧缩型财务战略，积极支持产品更新换代，并为下一个产品生命周期做准备。
2．媒介牵线搭桥
（1）巧妙运用新闻式软广告
新闻式的软广告被称为隐蔽化的品牌传播手段，借助媒体新闻进行品牌传播，几乎不需要资金上的投入，在淡化了商业色彩、增强了消费者接受信息的主动性的同时，又提高了品牌的权威性和可靠性，是进行品牌传播的利器。

（2）引导网络口碑传播
近年来，网络舆论已经成为社会重要的舆论力量，口碑相传自然地成为了品牌网络传播的重要手段。
（3）打造品牌推广主题活动
“主题活动”是一种“借势营销”的推广手段。以合适的主题为载体开展社会活动，对公司品牌传播推广将大有裨益。

⑸ 如何提升自己的品牌价值

一个人的信誉，一个人的品格，一个人的为人处事方法，综合在一起就构成了这个人的品牌，而他的品牌价值，将直接影响到做事的成败。

可口可乐总裁曾经说过这样一句话：“假如全世界所有的可口可乐公司一夜之间全部被大火烧毁，第二天我们也完全有能力将它重建。”这话没有半点自夸的成分，他只是说明了一个事实——依靠可口可乐的品牌价值就足以重新建起第二个可口可乐公司。根据美国《商业周刊》公布的2007年度世界最有价值品牌排行榜显示：

可口可乐的品牌价值为600多亿美元，蝉联世界最佳品牌，为众人所熟知的微软位居第二。

在现代社会里，品牌的价值已经远远超乎人们的想象，就如同人们无法将可口可乐这个名字和600多亿美元联系在一起一样。但事实上，不但所有的名牌产品拥有自己的品牌价值，为人做事也是这样。

在美国，亚伯拉罕·林肯这个名字代表的不仅仅是美国历史上最伟大的总统，也意味着正义和诚实，在别人的眼中这个名字就代表着可以被信任。

在林肯还没有成为总统的时候，他在一家商店里做过店员，一次为了把零钱还给一位夫人，摸黑跑了6英里的路。这样的事例还有很多，就是林肯的这种品格，从而使他被誉为‘‘诚实的亚伯拉罕’林肯”，成为人们心目中诚实可靠的象征。

后来林肯从事律师职业。有一次，他在处理一桩土地纠纷案的时候，法庭要当事人预交10000美金，那个当事人一时筹不到这么多钱，林肯就把这个事情揽了过来。他立即去了附近的一家银行，和经理说他要借10000美金。经理什么也没说，也没有要林肯填写借据，就把钱借给了他，这就是林肯的魅力，更是他个人品牌价值的体现。

林肯在参选议员时，许多盟友劝他，只要能获得两个敌对代表团的选票，他就能成为内阁的候选人。但这样林肯就会违背自己坚持的原则——说不真实的话，林肯拒绝了朋友的劝说，“我不会同人民讨价还价，也不会受制于任何势力。”正是他这种诚实守信、言出必行的高尚品质，使他在人生道路上取得了伟大的成功，在上个世纪美国历史学家的评选中，超过美国国父华盛顿，被选为美国历史上最伟大的总统。

所以，不论在生活上或是工作上，你必须重视你所说的每一句话，所作的每一件事。食言而肥、背信弃义是最不好的习惯。

如果一个人的身上被贴上了不诚实、不讲信用的标签，那么他的个人品牌将一文不值，既无法取信于人，也难以服众，更别提去管理别人。

就如同打造商业品牌，一个人如果想获得成功，从各个方面提升自己的“品牌”价值也是必不可少的。只有你的信誉过硬，你的个人品牌获得了别人的认可，才能成功地打开局面，做好工作，更好地驾驭众人，所要做的事情才能一帆风顺。

战国时期，著名改革家商鞅为了尽快实施自己的变法主张，就想方设法为自己树立了一个“守信誉”的形象，以达到自己改革的目的。

商鞅将准备推行的新法与秦孝公商定后，并没有急于公布。他知道，如果得不到人民的信任，新法是难以施行的。为了取信于民，让所有的民众认同他的做法，使新法顺利推行，商鞅采用了这样的办法。

这一天，正是成阳城赶集的日子，城区内外人来人往，车水马龙。到了中午时分，正是人最多的时候，一队侍卫军士敲锣打鼓，在一片吆喝声中，护卫着一辆马车来到成阳成的南门。人们好奇的走过来观看，然而马车上除了一根三丈长的木杆外，什么也没有，这件事极大地吸引了民众的好奇心，人也越聚越多。军士们将木杆抬到车下，竖立起来。带队的小队长高声对众人说：“大良造(战国时期秦国的最高官职名称，掌握军政大权)有令，谁能将此木搬到北门，赏给黄金10两。”这样的事情以前从来没有发生过，众人顿时议论纷纷。要知道这个木杆虽然很长，但是并不粗，一个未成年的男子便能够很轻松地将其从南门搬到北门，而代价竟然是10两黄金，要知道，那时候很多人一辈子辛苦都挣不到这么多钱，天下间真的有这样的好事?人们交头接耳，瞅着那根木杆以及坐在城头上的商鞅，不知道这里面有什么鬼。终于，有个年轻人禁不住诱惑，挽起袖子想去试一试，结果被他的父亲一把拉住，说：“天底下哪有这么便宜的事，搬一根木杆给10两黄金，你小子可不能去出这个风头。”旁边也有人跟着附和说：“是啊，我看这事弄不好是要掉脑袋的，还是别去为妙。

围观的人疑虑参半，看着那根木杆，只是在边上议论、观看，却没有一个人肯上去试一试。小队长又宣读了几遍商鞅的命令，仍然没有人愿意站出来。

坐在城墙上观望的商鞅看到这种情景，叫来侍卫，低声吩咐了几声。侍卫跑下城墙，来到看守木杆的小队长根前，传达了商鞅的命令。小队长听完命令之后，使劲地敲了几下手中的铜锣，等着围观的民众安静之后，大声宣布：“大良造有令，谁能将此木杆搬至北门，赏黄金50两!”

围观者一片哗然。10两黄金搬一根木杆就已经不得了了，现在变成了50两黄金，天啊，这都什么事情?人们愈加不相信这是真的。最终，有一位小伙子不顾别人的劝阻，来到了小队长面前，说道：“既然大良造有令，我就来搬，50两黄金不敢奢望，赏几个小钱还是可以的。”

说完，这个小伙子扛起木杆就朝北门走去，围观的人群跟在他的后面也来到了北门，想看看事情的究竟。早就等待在北门的商鞅看见那位小伙子放下木杆，就拿起50两黄金，亲自交给那位小伙子，拍了拍他的肩膀说：“是条汉子，给你赏金。”

看到这个情景，在场的人被惊得目瞪口呆。

很快，商鞅树木为信的消息便迅速传开，秦国上下纷纷传颂商鞅做事言出必行。此后不久，商鞅又严厉惩罚了一些不肯遵守新法的权贵，自此，商鞅便成了信誉和法令的象征。商鞅颁布的法令所到之处黎民莫不遵从，变法很快取得预期的效果，秦国自此国富兵强。

《周易》有句话说：“天之所助也，顺也；人之所助也，信也。”依此不难看出，为人处事，讲究信誉，树立个人的品牌，赢得别人的信任，做事将会容易得多。

树立个人的信誉，提升自己的品牌价值，这是做事成功的关键，也是公关办事的基本原则，是办事有心眼的人的立身成事之本。

⑹ 如何提升商品和品牌的价值

商标是商品和品牌的标识，其实是可以通过商标来提升品牌价值的。有特色的商标是可以提升品牌价值的，“智慧商标”可实现商标信息化、智慧化，通过将安全信息隐藏到商标内对商标进行赋能。这样既保护商标，起到防侵权的作用，也提高品牌价值感。

⑺ 如何提升自身的品牌价值

您好
如何提升个人的价值？最重要的途径或方法就是通过尽量多做有价值的事，少做或不做无益的事情。 对于每一个人来说，无论他的背景、出身、能力是怎样的, 都总有值得欣赏及肯定的地方
哪些事情有价值，哪些事情又没有价值呢？这个评判的标准就取决于个人的价值观了。我的价值观是什么，我所追求的是什么，我渴望变成怎样的一个人物？
我们从小到大在学校所接受的教育是一种无私奉献的价值观，它更多的是强调付出。但是我们在社会上所接触到的现实却与此大相径庭。这不免让许多人在残酷的现实面前被迫有意识或无意识的改变初衷。在受到各种重大的挫折与无情的打击之后，人的价值观也开始随波逐流。在社会面前，可以说“顺我者昌”。我自认为我还没有形成明确的价值观，在我的脑海中我还没有认定什么。我以前的想法是只要我最好眼前的每一件事，这件事就必定会有它的价值而且我的内心也会得到一丝满足。但是如果我在将来的人生道路一切顺其自然，那么我会走到什么地方，我会变成一个什么样的人，这最终的结果是不是我想要的？我觉得这种发展状况很可能会远离我的目标。所以我觉得既然自己定好了大目标，那么我所做的一切都要围绕这个中心，这就需要有选择的做事情。
定好了目标，接下来就是操作层面的问题。这是我平时要努力学习提高的地方。做其它任何事也是如此，先做什么后做什么，自上而下自下而上。想任何分析任何问题做任何事都有它的内在规律，必须形成一种能够迅速抓住事物内在规律的能力，这样我的思路才是清晰的，做事成功的概率才会大。
希望回答可以帮助您

⑻ 品牌价值的提升策略

据一家国际权威机构的分析报告，创立一个名牌，仅媒体投入就至少需要2亿美元。如果是一家企业试图进入一个全新市场，或者另一个国家的市场，其在品牌拓展上无疑将投入更为巨大的财力和精力，而且还要遭遇原有市场各种力量的排挤。这时，运用资本的力量拓展品牌、提升品牌价值就成为一些企业首选的策略，最为成功的典范之一就是“联合利华”。
联合利华在我国的12个牌子几乎都是同类产品的佼佼者。力士与夏士莲在洗发水和沐浴类产品中位居前列；中华牙膏是牙膏市场的老字号；立顿红茶的市场占有率超过80%；“和路雪”在冰激凌市场的地位则无人可替。
联合利华在全球的400多个品牌，大部分是通过收购并推广到世界各地的。联合利华进行跨国品牌运作的成功之处就在于善于收购本地品牌并提升为国际品牌。
旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。而将中国牙膏第一品牌“中华”收入旗下，更是其一贯品牌策略的延续。
联合利华这一品牌策略不仅使其在全球范围内获得丰厚回报，而且使其在本地品牌与消费者之间建立了更强的感情维系。正如联合利华(中国)有限公司发展联络总监曾锡文介绍的“联合利华收购本地品牌的目的决不是削弱其对自有品牌的影响，令其搁置乃至最后消灭，而是要把它提升到联合利华全球品牌运作的整体策略中去，成为一个国际品牌。” 品牌价值的提升同样也可以通过与其它品牌联手来迅速地扩展自己的品牌形象，从而创造更多的附加值。对于知名的国际级大企业，他们往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势，与其它行业的领导者进行“强强”品牌联手，以期在更大的市场深度和广度上进行扩展，来强化自己的品牌形象。而由于这种联手往往是基于合作双方或多方的品牌共赢，因此也较容易得到来自合作伙伴和市场的积极反馈。
星巴克作为“咖啡快餐业”知名品牌与联合航空公司携手，一方面拓展了新的业务领域，使自己的产品覆盖到更广的市场空间；另一方面也正是由于这种优势合作，使它们在各自领域中的品牌价值得到了确实的提升。事实证明，许多原来的忠实顾客正是由于联合航空的新举措，变成了联合航空的顾客，而许多星巴克的“拥护者”也是在联合航空上结识并开始“衷情”于这一“咖啡之星”的。另一个经典案例则来自于英特尔公司，他与微软携手打造的“WINTEL”帝国为他们带来了咋舌市值、丰厚的利润以及最有实力一流品牌的树立。
大企业之间的联手可以帮助他们在新市场迅速确立品牌价值，同样，中、小企业也可以运用这种方法，通过与具有强大品牌知名度的企业结成联盟，依托他人优势提升自身品牌价值，而其中最为关键的是找准合作的契合点，发挥自己的相对优势。早年的联想、四通就是依靠自身的相对优势与国际知名大企业合作，站在巨人的肩膀上成长，才树立起自己今天的品牌。 中国企业的品牌战略，很多是借鉴日本等亚洲企业的一些具体做法。最明显的共同点就是，中国企业和日本企业一样，大多采用统一品牌战略，以一个品牌覆盖企业的全部产品，而较少采用品牌延伸战略。品牌延伸战略包括副品牌战略和多品牌战略。副品牌战略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌战略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。
从海尔的实践看，副品牌战略确实对统一品牌战略进行了有效补充。它把0.5公斤的小洗衣机叫“即时洗”、电视机叫“探路者”、美容加湿器叫“小梦露”，消费者对其一目了然。对同一商品，也可用副品牌将规格、品位、档次、功能等区分开来，如海尔冰箱选用“小王子”、“帅王子”、“小小王子”等。这样也避免产生类似“海尔就是冰箱”、“长虹就是彩电”、“小天鹅就是洗衣机”的思维定势。选择副品牌战略，能有效引导消费者突破原有消费定势，接受和认可新产品，并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品上来。
提到多品牌策略就很难遗漏“宝洁”这样一个名字。关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些其他品牌也是宝洁公司的产品。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样，而宝洁也正是利用品牌之间功能、个性的差别赢得了不同需求和生活品位的用户，而且每个品牌都有自己的发展空间，不会发生市场重叠，使它在各产业中拥有极高的市场占有率。
宝洁之所以可以如此酣畅地推行他的多品牌策略，除了准确的市场定位和对需求差异的把握外，最为重要的是一直寻求并加强能把各种品牌“串”在一起的黄金线，一种凌驾于各种产品之上的品牌核心精神，一种给用户带来的始终如一的消费体会。正如其广告词“世界一流产品美化您的生活”所传达的一样，“宝洁”已成为追求高品质生活的象征。 拓展、提升一个品牌首先就要让你的目标及潜在用户经常见到你的品牌，因为品牌价值最终要归结到用户的购买行为上，而要使用户完成购买行为就首先要降低实施这一行为的成本，这包括心理成本和行为成本，也就是说要让用户比较容易想到你、熟悉你、买你产品的时候少一些不信任和担心，之后在想到你时比较容易地买到你。而要达到这种效果就需要强有力的渠道支持，特别是要“密集”销售终端，加大对区域市场的渗透。可口可乐公司就是一个最好的例子，它遍设销售渠道，在全球范围内广泛地发展地域经销商，不但自动售货机、喷嘴式饮水器、超市、便利店里有卖，而且在电影院、音像商店、甚至出租车上都更显其“清凉”本色。
耐克也开辟了一些新的销售渠道，其中有一个功效显著的大型专卖自选商场——“耐克城”，它有力地加强了该公司的品牌形象。耐克也同样大举进攻全球市场，自1994年以来，它的品牌已延伸到了亚太地区、欧洲、拉丁美洲以及北美洲的100多个国家。
同样，对于处在相对弱势的企业，如果采取有效的渠道渗透一样可以收到良好的效果，“非常可乐”就是通过“可口可乐”在农村地区认知率相对较低的状况，迅速铺设渠道，以较低价格有效的控制了这一细分市场。
挑战行业领导者如同与高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到许多有价值的东西，也比较容易成为真正的高手。
TCL作为一家以无线通讯起家的企业，几年前还是电话的代名词，虽然近些年涉足包括彩电、空调等家用电器，但其家用电脑的认可度一直不高，远不及联想、方正、长城等品牌，而如今作为中国仅次于“联想”的电脑品牌，其在PC业迅速成长的过程，就是不断向联想挑战的过程。其与“联想”在2001年夏季火热上演的奔4、液晶对决迅速成就了“TCL”作为电脑品牌在PC业界的地位。
另一方面，挑战行业领导者也是一件很危险的事，重要的是找好挑战的切入点，这样才有可能达到双赢的局面，否则就可能面临灭顶之灾。

⑼ 提升品牌价值的几条捷径是什么

品牌价值是指品牌在某一个时点的，用类似有形资产评估方法计算出 来的金额，一般是市场价格。也可以说品牌价值是品牌在需求者心目中的 综合形象。 那么，有哪些提升品牌价值的策略呢？

1、“创”不如“买”。

一家国际权威机构的分析报告指出，创立一个名牌，仅媒体投入就至 少需要2亿美元。如果是一家企业试图进入一个全新市场，或者另一个国 家的市场，它在品牌拓展上无疑需要投入更为巨大的财力和精力，而且还 要遭遇原有市场各种力量的排挤。 在这种情况下，运用资本的力量拓展品牌、提升品牌价值，就成了一 些企业首选的策略，最为成功的典范就是“联合利华”。

联合利华在我国的12个牌子几乎都是同类产品的佼佼者。力士与夏士 莲在洗发水和沐浴类产品中位列前茅；中华牙膏是牙膏市场的老字号；立 顿红茶的市场占有率已经超过80%；“和路雪”在冰激凌市场的地位则无 人可替。 联合利华在全球的400多个品牌，大部分是通过收购并推广到世界各 地的。联合利华进行跨国品牌运作的成功之处，就在于它善于收购本地品 牌并提升为国际品牌。 旁氏原本是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名 牌，然后推广到中国；“夏士莲”原本是在东南亚推广的一个英国牌子， 联合利华也将其引入中国；将中国牙膏第一品牌“中华”收入旗下，更是 联合利华一贯品牌策略的延续。 联合利华这一品牌策略不仅使其在全球范围内获得了丰厚的回报，而 且使其在本地品牌与消费者之间建立起了更牢固的感情纽带。联合利华收 购本地品牌的目的决不是削弱其对自有品牌的影响，而是要把它提升到联 合利华全球品牌运作的整体策略中去，成为一个国际品牌。

2、“强强”联手战略。

品牌价值的提升还可以通过与其他品牌联手来迅速地扩展自己的品牌 形象，从而创造更多的附加值。 知名的国际大企业往往善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和 市场优势，与其他行业的领导者进行“强强”品牌联手，以求在更大的市 场深度和广度上进行扩展，来强化自己的品牌形象。当然，这种联手往往 是基于合作双方或多方的品牌共赢，所以比较容易得到来自合作伙伴和市 场的积极反馈。 比如，星巴克作为“咖啡快餐业”知名品牌与联合航空公司携手， 一方面拓展了新的业务领域，使自己的产品覆盖了更广阔的市场空间；另 一方面也正是由于这种优势合作，使它们在各自领域中的品牌价值得到了 确实的提升。事实证明，很多星巴克的忠实顾客正是由于联合航空的新举 措，现在变成了联合航空的顾客，而现在许多星巴克的“拥护者”也是在联合航空上结识并开始“衷情”于星巴克的。 大企业之间的强强联手可以帮助他们在新市场上迅速确立品牌价值， 同样，中、小企业也可以运用这种方法，通过与具有强大品牌知名度的企 业结成联盟，依托他人优势提升自身品牌价值，而其中最为关键的是找准 合作的契合点，发挥自己的相对优势。比如，早年的联想、四通就是依靠 自身的相对优势与国际知名大企业合作，站在巨人的肩膀上成长，才树立 起自己今天的品牌的。

3、品牌延伸战略。

中国企业的品牌战略，很多是借鉴了日本等亚洲企业的一些具体做 法。最明显的共同点就是，中国企业和日本企业一样，大多采用统一品牌 战略，以一个品牌覆盖企业的全部产品，而很少采用品牌延伸战略。 品牌延伸战略包括副品牌战略和多品牌战略。副品牌战略是介于一牌 多品和一牌一品之间的品牌战略。它是一种利用消费者对现有成功品牌的 信赖和忠诚，从而推动副品牌产品销售的一种策略。 海尔就成功采取了副品牌战略。海尔把0.5公斤的小洗衣机叫“即时 洗”、电视机叫“探路者”、美容加湿器叫“小梦露”，消费者对其一目 了然。对同一商品，也可以用副品牌将规格、品位、档次、功能等区分开 来，如海尔冰箱选用“小王子”、“帅王子”、“小小王子”等。这样可 以避免产生类似“海尔就是冰箱”、“长虹就是彩电”、“小天鹅就是洗 衣机”的思维定势。选择副品牌战略，能有效引导消费者突破原有的消费 定势，接受和认可新产品，并将对主品牌的信赖、忠诚迅速转移到新产品 上来。 提到多品牌战略，就不得不说说“宝洁”了。关于品牌，宝洁的原则 是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些其他品牌也是宝洁公司的 产品。比如说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4 种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样，而宝洁也正是 利用品牌之间功能、个性的差别赢得了不同需求和生活品位的用户，而且 每个品牌都有自己的发展空间，不会发生市场重叠，从而使自己在各产业中都拥有极高的市场占有率。

4、渠道密集渗透。

要想拓展、提升一个品牌，首先要让你的目标及潜在用户经常见到你 的品牌，因为品牌价值最终要归结到用户的购买行为上。而要使用户完成 购买行为，首先就要降低实施这一行为的成本，这包括心理成本和行为成 本，也就是说要让用户比较容易想到你、熟悉你，买你产品的时候少一些 不信任和担心。而要达到这种效果，就需要强有力的渠道支持，特别是要 “密集”销售终端，加大对区域市场的渗透。 可口可乐公司就是一个最好的例子，它遍设销售渠道，在全球范围内 广泛地发展地域经销商，不但自动售货机、喷嘴式饮水器、超市、便利店 里有卖，而且在电影院、音像商店、甚至出租车上都能看到它“清凉”的 身影。 对于处在刚刚起步或者相对弱势的企业来说，如果采取有效的渠道渗 透策略，同样可以收到良好的效果。比如，“非常可乐”就是通过“可口 可乐”在农村地区认知率相对较低的状况，迅速铺设渠道，以较低价格有 效地控制了这一细分市场。

5、搭乘“顺风车”。

搭乘“顺风车”就是要善于通过借势来提升品牌，把前期开拓和最 为艰苦的事情让别人去做，而自己依靠个体优势去摘取别人的已有成果。 “搭车”策略比较适合于刚刚起步的中、小企业。 “非常可乐”在一定程度上就是搭了“可口可乐”的“顺风车”。它 在“可口可乐”已经开拓出的庞大“可乐”消费群和市场的基础上，加之 “民族”诉求和有针对性的渠道渗透，很快树立起了自己的品牌。

6、挑战行业“老大”。

挑战行业“老大”如同跟高手下棋可以提升身价一样，一来容易被认 同为高手，二来在与高手较量的过程中可以学到很多有价值的东西，也比 较容易成为真正的高手。

TCL就是一个最明显的例子。TCL作为一家以无线通讯起家的企业，几 年前还是电话的代名词，近些年它虽然涉足了彩电、空调等家电领域，但 其家用电脑的认可度一直不高，远远不及联想、方正、长城等品牌，而如 今作为中国仅次于“联想”的电脑品牌，它在PC业迅速成长的过程，就是 不断向联想挑战的过程。它与“联想”在2001年夏季火热上演的奔4、液 晶对决，迅速成就了“TCL”作为电脑品牌在PC业界的地位。 当然，挑战行业“老大”也是一件非常危险的事，最关键的是找好挑 战的切入点，这样才有可能达到双赢的局面，否则就可能面临灭顶之灾， 因此，采取这一策略需要慎之又慎。

⑽ 提升品牌价值的几种策略

品牌价值，可以随着品牌资产的增加而逐渐积累，也可以从好的营销策划实践中不断收获。许多企业都在寻求快速提升品牌价值的突破口，因此，天策行总结十年品牌策划及营销经验，为您整理出以下几点策略： 策略一：资源整合最大化 所谓借船出海策略，就是利用各种有利于品牌价值提升的现有资源（包括企业内外部资源），采取强强联合、搭顺风车、借势等手段，实现以最小或最经济的成本支出，来达到塑造品牌形象提升品牌价值的一种策略。案例：蒙牛品牌一直擅长使用借船出海的品牌策略，其与湖南卫视的超级女生联合，其与中国载人航天合作，都是比较经典的提升品牌价值的杰作。 策略二：利用品牌的延伸性 品牌延伸策略，包括副品牌策略和多品牌策略。副品牌策略是介于一牌多品和一牌一品之间的品牌策略。它是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动副品牌产品的销售。品牌延伸策略的使用，极大地提升了以核心品牌为中心的品牌战斗群的市场战斗力，品牌群的相互推动与支撑，确保了品牌价值得到持续地累积。案例一：宝洁公司就是采取这种策略的典型代表，其旗下品牌众多，以洗发液为例，就有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，香皂、女性用品、婴儿用品、浴液、洗衣粉、化妆品等都采用不同的品牌，形成了强大的品牌群。案例二：海尔品牌是我国最具价值的民族品牌之一，它采用的品牌延伸策略与宝洁不同，在海尔这一核心品牌周围，又相继推出小王子、帅王子、探路者、净界、节能风、智慧风、博越、时光、心动V5等副品牌，极大地丰富了海尔品牌的品牌内涵，对于海尔品牌价值的累积和沉淀，起到了极为重要的作用。 策略三：渠道创新模式的拓展 所谓渠道堵塞策略，就是充分利用市场营销渠道资源，发挥品牌的强势，通过终端布控、广告宣传、强力推广、舆论攻势等手段，强势堵塞渠道内一切可以利用的资源，实现品牌的强势灌输，达到增强品牌价值的目的。案例：史玉柱的脑白金就是其中比较典型的案例，该品牌通过强力的终端铺货和终端控制、铺天盖地的广告宣传、各种媒体的软文宣传和新闻报道、大量终端人员的终端推广等手段，迅速提升其品牌价值。 策略四：巧妙借用产品理念 所谓产品理念强势支撑策略，就是通过新颖、时尚、前瞻性、环保、爱心等颇受公众认可的概念，与产品有机结合起来，并坚持执行这样的产品理念，来实现打造品牌，提升品牌价值的策略。案例：比亚迪倡导做爱心企业，将社会责任当成企业精神的重要内容加以传扬，关注支持并积极参与赈灾救危、捐学资教、社会安定、支持文化体育等公益事业。充分体现了比亚迪的爱心和社会责任感，以实际行动阐释了公司对于社会责任的担当，得到社会各界的广泛认可。这正与其主打产品电动汽车和IT产业群极为匹配，从而极大比提升亚迪品牌价值，其创始人王传福能够成为中国首富，也就不足为奇了。 除了以上的品牌价值提升策略，还有品牌收购策略，如联想强势收购IBMPC全球业务，就极大地提升了联想品牌的国际地位和品牌价值；还有挑战行业领导者的策略，比如娃哈哈的非常可乐品牌，就是通过向可口可乐叫板，并采取正确的市场营销策略，建立并提升了非常可乐的品牌价值。