新型經銷商

A. 經銷商如何做好新產品推廣

我們說商場如戰場，產品就是經銷商的武器，而新產品就是最新式的先進的佔領市場獲取利益的武器，經銷商朋友們理應積極主動推銷的，可在我們的市場調查中發現，經銷商對新產品卻存在完全不同的兩種態度：一種是見到新產品如獲至寶，積極推廣，另一種卻視而不見，冷觀靜等。 我們進一步匯總分析發現，對新產品積極推廣的經銷商多是市場開發力度大，市場滲透力強，品類豐富，獲利能力比較優秀的經銷商，而持觀望態度的多是市場開發不理想，品類少，獲利能力落後的經銷商，這就給我們一個啟示：要在激烈的市場競爭中取勝，就要積極的推廣新產品，才能夠適應客戶不斷發展的消費需求，贏得更多的客戶資源，從而把市場做大做強，那麼如何才能做好新產品的推廣呢？ 我想首先要有正確的觀念，要認識到新產品的開發能力是一個企業創新能力和獲利能力的最直接體現，一個企業推出新產品是針對新的市場需求和技術的更新，以追求更高效、更便利、更實用、更經濟，爭取最大市場競爭力為目的，一方面是對現有的產品進行更新換代，在性能、效率、成本方面進行優化，取得比較優勢，以替代老產品或取代競爭對手的現有產品，這一類型的新產品，具有明顯的比較優勢，針對性強，替代性很強，一旦我們對這些產品視而不見，必將坐失良機，導致客戶選擇能提供新產品的經銷商，這樣必定流失客戶，丟失市場；另一方面則是在全新的應用領域進行開發，以開拓新的市場，獲得新的消費群體，這樣的新產品是著眼未來競爭力的，一旦我們錯失這樣的良機，我們就會在未來的競爭中失去支撐；可見要留住老客戶，開發新的客戶資源就應積極的推廣新產品，把企業的創新成果積極的讓渡給消費者。 1、一有新產品的消息要馬上積極主動的組織進貨，先要全面了解產品的性能特點，知道新產品新在哪裡，好在哪裡，找出比較優勢，才能有針對性的進行推廣介紹，在這方面，西北區蘭州總經銷老許是做的非常好的，每次新界的新產品出來，他都會第一時間進貨，拿到貨後先把產品「解剖」開，全面了解新產品的性能及結構，推廣起來自然得心應手； 2、充分的樣機展示，新產品發過來，一定要把產品擺放在最醒目的位置，並把老產品進行比較的擺放，如衡陽總經銷老趙，把公司的鍍鋅井泵QJ(D)型、新型的全自動冷熱自吸泵AWZB全系列突出擺放，並與其他產品及老式產品對比，一目瞭然，推廣介紹時就很容易比較，客戶也感受體驗到不同，自然容易接受； 3、重點宣傳、針對性要強，要結合自己了解的客戶，針對客戶使用老產品或競爭對手產品中存在的問題，通過比較，突出新產品的特性，特別是針對特殊客戶群體要抓住要害，讓客戶感受到新產品帶來的直接好處或利益，可以考慮印製小型宣傳單或產品彩圖掛頁，以針對性的介紹推廣。 4、採用試用、擔保、質保甚至先用後付款的方式推廣新產品，以消除客戶在使用新產品中的顧慮，這一招相信很多經銷商都使用過，也是一個獲得客戶試用機會的好辦法； 5、及時跟蹤新產品的使用情況，因為是新產品，用戶也會有些不適應或不習慣的地方，及時的跟蹤，了解客戶試用情況，及時解決使用過程中的問題，會讓顧客感覺放心和信賴，也有利於溝通感情，建立更加牢固的客情關系，同時獲得良好的口碑宣傳效果； 6、以典型的案例或形象工程作為推廣的招牌，把典型客戶使用情況作為新產品優勢的證據，更令人信服，消費者多有從眾或眼見為實的心理，能提供確實有力的案例，自然能事半功倍。 當然，實際的推廣中會不可避免的遇到這樣或那樣的問題，公司絕對會全力以赴解決問題的，這就需要經銷商朋友們積極主動的提供市場一線的信息，及時反饋給公司，以得到及時的改進，只有這樣，我們的新產品才能更快的進入市場、我們的經銷商才能取得更多的競爭優勢，獲得更大的發展。(胡建球)

B. 格力和國美等新型商業業態的關系應如何考慮扶植自己的經銷商和利用現成的，對格力而言應做何選擇

扶植自己的經銷商

C. 想找一些想做新型塗料加盟商的,有想法的,想自己創業的,或者做經銷商的都可以,絕對讓你搶佔先機,

想經找有發展前景的新型塗料，可以看下糯米圖這個品牌的。

D. 銷售渠道有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產回商直接控制產品的營銷，從而答可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。

E. 銷售渠道都有哪些

可供選擇的銷售渠道主要有：
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產內商直接控制容產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。

F. 分銷商和經銷商的區別

分銷商與製造商（manufacturer）之間的關系是買者和賣者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營並不受分銷企業和個人約束，他可以為許多製造商分銷產品。他的業務是他自己的業務，因此在他是否接受分銷合同的限制時，他所考慮的是自己的商業利益。分銷商用自己的錢買進產品，並承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介於代理商和經銷商之間。

區別

1、分銷商(distributor) 是指貿易中獲得商品所有權的中間商。他們通過購買取得商品所有權並轉售出去，所以要承擔各種風險。分銷商擁有價格決定權。他們只對利潤感興趣，並不忠實於哪個生產廠商和出口商。常見的分銷方式有:經銷、批發和零售等。

2、經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

3、分銷商和經銷商是產品銷售的不同層面的兩個重要角色。 一般產品流通流程: 製造商-代理商-分銷商-經銷商-消費者。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。 分銷商承擔壓貨風險，相當於產品方的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期;經銷商通過在廠方的備案，如銷售到一定量，可以從廠方拿到返點，而增強他們成為經銷商的積極性。

4、製造商授權與否不同。分銷商獲得製造商的正式授權，一般可以銷售全線產品，代表廠家處理業務;經銷商雖然能夠在製造商處購買產品，但沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。

5、分銷商不承擔推廣品牌的義務，而經銷商需要。

(6)新型經銷商擴展閱讀

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。

G. 現在的新型傳銷是什麼樣的

隨著互聯網技術的廣泛應用，微信、語音視頻聊天室等社交平台作為新的營銷方式被廣泛運用。藉助互聯網，傳銷組織在手段上不斷翻新，打著「金融創新」的旗號，以「資本運作」「消費投資」「網路理財」「眾籌」「慈善互助」等為名從事傳銷活動。

如真實案例金喬網

金喬網的經營模式並不復雜。經上線經銷商會員推薦並繳納保證金成為經銷商會員，無須購買商品，只需發展下線經銷商，根據直接或者間接發展下線人數獲得推薦獎金，晉升級別成為股權會員，享受股權分紅；

經銷商會員或消費者在金喬網經銷商會員處購物消費滿120元以上，向寶喬公司支付消費金額10%的現金，即可注冊成為返利會員參與消費額雙倍返利，可獲一倍現金返利和一倍的金喬幣(虛擬電子貨幣)返利。

金喬網在全國各地設立省、地區、縣(市、區)三級區域運營中心，各運營中心設區域代理，由經銷商會員負責本區域會員的發展和管理，享受區域范圍內不同種類業績一定比例的提成獎勵。

(7)新型經銷商擴展閱讀

雕塑成了洗腦道具

經過8節課洗腦，鄧氏家族還安排「講師」帶著屈軍等人去滻灞世博園參觀。「講師」小聲告訴他們，園里的很多雕塑都有深意。「講師」來到一個山羊雕塑前，小聲給他們宣講，山羊的頭代表你就是家庭的領頭羊，後面三塊白色的石頭代表你要發展三個下線，石頭下面又有27個洞，代表著你的下線又發展了下線。

來到自然館，「講師」指著一座大橋，說大橋代表著你是領頭人，後面三個小橋代表著你要發展三個下線，小橋下面一共27個洞，代表著你的下線又發展了下線。花卉雕塑面前，「講師」稱，這里一共有600個磨盤，代表著600份(3300元為一份)任務，如果完成了，磨盤前面的高跟鞋代表著成功，只有成功的人才會穿高跟鞋。

這些感覺荒誕不經的話，在當時的屈軍和其他幾人聽起來，卻越來越感覺是真的。他們甚至相信，他們投的錢都跟國家建設有關系，與西部發展也有關系。

只是，他當時沒有注意到，這種宣講都是竊竊私語，遇到有人時，「講師」就不講了。

H. 我現在考慮做容聲凈水機的縣級代理商，可因為是新型產品，作為一個經銷商如何做推廣

我是凈抄水設備的廠家襲，不知道你打算在哪做凈水設備代理，經銷方便我建議如果有條件最好要在中上等小區開設門臉店面，最好是剛建的小區，如果沒有條件也無所謂，你可以印些彩頁然後發放到小區住戶門上。剛開始我建議找些人在小區門口用樣機做宣傳也會起到一定作用。
其實推廣的方法很多，只要打通一部分市場，經過客戶的好口碑，其他客戶自然會找上門購買產品。
我是北京的，如果想代理我們產品，可以看我空間！

I. 世界上最新型的營銷模式是什麼

深度分銷近些年來大行其道，各企業紛紛推行之，爭先恐後，唯恐沒沾上一點深度分銷的氣息。可是，經過多次市場走訪，以及很多企業不時來找我咨詢和培訓，發覺大家其實都對深度分銷模式存在很大的誤解，甚至在推行該模式的基點上就出現重大的失誤和偏差！ 在認識上存在偏差，在轉型上沒有權威的理論及方法作指引，這樣，在前期引入及具體實施過程中，難免疑問重重，問題多多，雖大力投入，卻最終收效甚微，甚至勞命傷財，還搞得渠道一團糟，員工怨聲載道。最終，大部分企業雖苦不堪言，在黑暗中苦苦摸索，卻因為前期投入較大， 招聘人員較多，最終調整仍只能是換湯不換葯，找不到深度分銷實施的真諦！ 我覺得深度分銷就是做終端，做更細的終端工作，特別是終端拜訪和服務！ 我的看法與你的有很大的不同，我認為深度分銷就是將市場條塊管理，這樣有利於二批商的送貨與區域管理 非也！深度分銷的產生及發展，如果只是成立一支隊伍，並且讓他們有點事做，將原來沒有涉及的終端工作抓起來，那就是非常片面的深度分銷了！ 深度分銷是一種新型的營銷模式，不只是針對市場的，更是針對內部管理的，深度分銷是內外兼修的營銷模式，是一個企業的重要營銷戰略之一。 一、 深度分銷是內外兼修的營銷模式我們都說一個企業的興衰成敗並不在於外界的推動力，從這就可說明一個企業的營銷成功不能只靠一個好營銷模式的推廣，靠加深員工對一種營銷模式的認識，而只能靠企業的人員的外部業務能力提升和內部管理能力的提升。深度分銷模式的流行或者說是被大部分企業認同，肯定不是僅僅因為這個模式能創造銷售奇跡，而更在於內部的管理提升了，整個業務隊伍因為深度分銷的實施而出現了突破性的提高！ 其實，對於企業而言，企業產品銷售的人員不只是企業內部的業務人員、管理人員，還有重要的一支，那就是中間層級（一般指經銷商）。深度分銷的重要性正在於從原來的一支簡單的經銷商聯絡隊伍（業務代表），經過專業化增加、分工、合作、培訓、提高，最終成就了一支分銷隊伍、終端隊伍和一支專業的中間商隊伍。這就是深度分銷的最成功所在！--整個營銷隊伍出現了前所未有的改進和提高！ 我們發現，只要是將深度分銷的主要目的完全對外的，就肯定最終成了形式主義，深度分銷的機構成立了許多（以工作站形式居多），但實際上並不如統一在總部來得更有效率；深度分銷的終端業務與分銷業務分了工，本來應該更好地配合，卻又到了老死不相往來的兩個非常獨立部門，內部扯皮越來越多；終端業務員講是講做了很多工作，卻發現沒有一個指標能真正考核；管理工具如表格和會議最終成了形式或者乾脆不填了、不開了，即使交上來的報表都純粹是業務員自己在家裡填了完事...... 如果通過深度分銷，練就了內部過硬的分銷業務隊伍和終端工作隊伍，不但能讓分銷業務隊伍能深刻了解市場情況，還能對經銷商的運作及市場競爭有自己的觀點，能將市場、區域、價格、竄貨、促銷管理得井井有條；如果能通過深度分銷，能培養一支真正的消費者、終端服務隊伍......通過分銷與終端兩方面的全面發展，也就自然而然地將整個市場基本控制在企業的手裡，這樣，才是一個企業真正的核心競爭力的表現！ 二、 深度分銷原有的分銷隊伍需要轉型深度分銷之前，企業一般都是傳統的分銷體系，也就是說，以前的業務員都是只做大批發、大流通的業務員。在實施深度分銷後，我們發現，企業的業務機構其實發生了很大的改變，那就是由原來的一支隊伍做市場，變成了兩支隊伍合作完成銷售任務。這樣，業務結構變了，業務機構也就應該發生改變，原來的分銷隊伍就需要進行轉型。 很明顯的一點，他們應該由原來的聯絡員、收款員、政策傳達員、商務代表、企業全權代表等等調整成為經銷商服務人員、市場維護人員、經銷商助手、市場規劃人員、經銷商合作代表等等。 在具體工作上，他們應該更關注經銷商的進銷存（即內部運作）和經銷商對競爭的參與，對競爭對手的抵禦，同時還有經銷商的小區域管理、配送協調、與終端隊伍的協調等等。他們不只是對經銷商進行溝通，還要將自己的觸角完全地涉及到二批或三批。將整條中間層級鏈條的管理更加下沉。 我們發現，原來的經銷商都是大而全的經銷商，什麼都能幹，如區域規劃及管理、價格政策的實施及自行調整、開拓市場先鋒、融資的高手、促銷政策的制定及實施、渠道規劃及管理等等。而在深度分銷時代，經銷商會明顯地發現，他們這些全能高手並不是企業想要的，如果還是這種大而全的局面的話，他們反而有被企業擠迫、甚至廢除的可能！ 其實，深度分銷的非常重要的內容就是，企業參與了市場的管理，這樣就是企業與經銷商共同來管理和運作市場。所以，經銷商不再是單打獨斗的將軍，而只是企業共同運作市場的夥伴而已。這樣，經銷商只有在了解自己在某方面獨到或者傑出的優勢下，只能去與企業協商，放棄自己不能做、不突出的功能，發揮自己的優勢，從而與企業配合得最好。 很多經銷商會認為，企業就是想讓經銷商做配送而已嘛！其實，這是一個很大的誤解！企業這樣做也是誤入歧途！作為中間商也好，作為企業的合作夥伴也罷，經銷商都還具有一些非常重要而企業確實也沒必要去自己發揮的功能，如流通、配送、區域管理、融資、開拓等（當然還包括一些服務）。深度分銷並不是企業將這些功能全包攬到了自己手裡，而是與企業進行能力互補，發揮各自最大優勢，來共同運作市場。

J. 怎麼找大型超市的商品供貨商我公司生產的新型拖把找中間商.批發商

自己到你想要的超市的采購部去談～
不過像大型的賣場，一般的你要給其堆頭費用，也有叫陳列費用的。。。因為你的是新產品，想要在他們的賣場賣的開是都要給些錢的。或者是你的頭一批貨是免費給他們的～ 叫鋪貨～
一般的中小型超市呢，你就不用給費用，你的產品是拖把，沒必要搞堆頭或陳列的。但是一般的會要求你要第一批貨先壓著。他們給你簽單。等他們第二批進貨的時候你結掉第一批貨，或者你還是壓著第一批貨，結第二批的帳。。。。。

新產品想要打開市場，就得有足夠的資金周轉。