新型促銷方法

A. 常見的促銷方式有哪幾種

在銷售產品時，促銷和不促銷，它們的結果相差很大，為什麼差別這么大？因為促銷能吸引大量的顧客，能被熱烈的活動氛圍所感染，加上顧客向來就有的強烈的從眾心理，刺激他們的購買慾望。

促銷的方式總結起來就以下幾種：

一、臨界價格

某個產品價格為100元，然後把它設置成99元或者是99.9元，這樣設置後給客戶一個視覺錯誤，這個商品並沒有上百，也只不過是幾十塊而已。

二、階梯價格

第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給客戶造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少猶豫時間，促使他們沖動購物。

三、降價加打折

比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那麼一件商品損失的利潤是28元。但是客戶在感覺上還是後者比較爽。

四、規定的時間內自由搶

一家超市推出晚上7點至7點10分，這十分鍾內所有貨品1折。這個創新當日沒有帶來很大的效益，然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊，在此期間人流量達到同時期的5倍，第三天接近10倍流量。該超市當月的銷量實現翻5翻。
很多人看到這個營銷政策的時候第一反應是怕上當，然而第一天超市兌現了以後，獲得的受眾認可是用多少宣傳手段都換不回的。而且還無形中為超市炒作了一把。帶來的後期利益也是不能忽視的。

五、超值一元

一家超市，由於市場不景氣，人流量很少。有一天老闆突發奇想，大家不來買東西無非是感覺商品太貴或者是沒有什麼必需品，於是老闆做了一個決定：將超市裡面的35款10多元的商品(成本約為3-6元)分成7組，也就是每組5個商品。一周七天，也就是一天上一組，而這些商品的價格僅為1元。當老闆把這個決定的告訴員工的時候員工都感覺不可思議。
然後第二天店內貼出這樣的廣告：30款日常用品，僅售1元，數量有限，售完即止。(每人次每種商品一次交易限購1樣)很多人看到這個廣告，就看看了這30樣商品，得到售貨員的確定的確為1元價格，而這些商品都是人們日常常用消耗品，如：牙膏，毛巾等。於是就開始了銷量的狂潮。老闆定的每日每種商品數量為100件，也就是每天500件商品。而很多人購得了這個超值商品後，就有了一定的購物的感覺和需求。於是也會順帶的買一些其他不打折的商品。這樣一來一去，超市其實還是賺的。
可惜的是這家商店沒有預料的消費者的消費力是如此龐大，幾乎僅僅1個小時，當日的1元商品就銷售一空。
更為有意思的是很多消費者都在打聽他們需要的商品是哪天售價為1元，於是到了那些時間就有了更多的消費者來消費，當然購買的不僅僅的是1元商品，還有其他的商品。

六、多種組合

前面五種方式的組合應用，一個新產品的促銷，當天3小時買了3000套，第二在5分鍾搶完500套，第三天7分鍾搶完500套，今天6分鍾搶完500套，明天還在繼續。

B. 促銷方式有哪些

1、贈送式促銷
贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嘗、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。
2、打折式優惠
一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。
（1）設置特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列台，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。
（2）節日、周末大優惠：即在新店開業、逢年過節或周末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。
（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。
（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。
3、降價式促銷
降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。
（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。
（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、周年慶時，是折扣售貨的大好時機。
（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的&ld

C. 促銷的方式主要有以下幾種：

1、無償SP

「無償SP」指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括三種形式：

A、無償附贈——以「酬謝包裝」為主。

B、無償試用——以「免費樣品」為主。

C、免費抽獎——以「實體產品」為主。

2、惠贈SP

「惠贈SP」指的是對目標顧客在購買產品時所給予一種優惠待遇之促銷手段。

3、折價SP

「折價SP」指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。

4、競賽SP

「競賽SP」指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷手段。

5、活動SP

「活動SP」指的是通過舉辦與產品銷售有關的活動，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。

6、雙贏SP

「雙贏SP」指的是兩個以上市場主體通過聯合促銷方式，來達到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業為了共同謀利而聯合舉辦的促銷，即為「雙贏SP」。

7、直效SP

「直效SP」指的是具有一定的直接效果的促銷手段。「直效SP」的特點，就是現場性和親臨性。通過這兩大特點，能夠營造出強烈的銷售氛圍。

8、服務SP

「服務SP」指的是為了維護顧客利益，並為顧客提供某種優惠服務，便利於顧客購買和消費的促銷手段。可以說，「服務SP」最能夠表現出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現。

(3)新型促銷方法擴展閱讀：

評估活動基本分以下多個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

6、信息反饋

促銷方法：

1、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。

但有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令促銷」。

2、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。

3、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

4、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。

5、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。

6、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

7、對比吸引促銷法

以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比，最能吸引顧客的注意。

8、拍賣式促銷法

當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。

D. 營銷方式有哪些如今怎樣做最新穎的促銷方式

◎服務營銷◎

服務處於活動狀態的銷售或銷售相同的產品一起使用，利益或滿足感。因此，它不僅是在美容業務，為消費者提供美容產品，為消費者提供更使消費者成為一個服務更「美」！它不應該是原本嘈雜的言語，不只是一個簡單的策略，而是一個真正的承諾給消費者做出，觸摸，一種享受，是當之無愧的工資。

優點和缺點分析：美容行業本身就是一個服務性行業，推廣服務，市場營銷服務，以提高員工和服務能力的意識，具有非常重要的意義。但關鍵在於人才的選拔和使用。隨著時代醫葯科技有限公司，中孚文的主席說：「服務營銷是一種營銷更深層次關注客戶滿意為價值鏈的中心，從產品質量管理的開始到售前，售中服務，在。根據在細節上做文章的決勝終端的要求，以建立品牌知名度。「體驗式營銷形式

◎◎

買方市場，使消費者的需求呈現出一些新的功能。消費結構，消費情緒的比例提高;內容，個性化的需求增加;目標的價值，更加註重產品驗收的感情;看著從消費者所能接受的產品，積極參與產品設計方式和製造，消費過程變得像一個體驗的過程。專注於客戶體驗的體驗式營銷戰略的核心已成為企業新時代的必然選擇。體驗它，以滿足消費者的需求重點，「體驗」的因素卡羅萊納州人的營銷策略給消費者帶來新的價值，內容豐富顧客價值系統成為體驗經濟的重要經營策略，以獲得競爭優勢。 21世紀最強大的營銷秘密武器，能夠迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力之戰。

優點和缺點：隨著消費者感性的比例的增加，在市場營銷經驗的作用，越來越突出，縮小到終端消費者的距離。但從另一個角度來看，消費者體驗的許多方面，但也容易使企業和商家有眾多的娛樂感，

◎營銷的認識◎

在知識經濟的時代經濟，企業管理從生產重點研究和開發，從轉向知識管理有形資產的管理。與此同時，企業的營銷將不可避免地轉向到一個更高的層次，即知識營銷來贏得市場將成為市場營銷的一個重要途徑。知識營銷的客戶在同時食用學習新知識，提高知識含量的營銷活動;挖掘產品的文化，專注於價值形成的概念與消費者產生共鳴，形成與消費者的營銷結構層次的關系;培訓目標客戶銷售。優勢與劣勢：更注重營銷知識和創新實踐知識，側重於更缺乏基本醫學知識的傳授美容師，提高專業知識的美容師，但不足之處是比較簡單的方式，需要專家介入工作。

◎情感營銷◎

情感營銷是個人的感受和消費者的需求為核心的經營戰略，品牌營銷，包裝用的情緒，情感營銷，廣告手段情緒，情感的區別信譽，情感化設計戰略，以實現業務目標。它著重與客戶，消費者之間的情感交流，通過各種在發廊沙龍，俱樂部等形式加強與客戶溝通的終端。在一些大中型企業想迅速改善當時的形象，這是非常必要的。

優點和缺點：相對強大的銷售隊伍;沙龍幫助開展終端活動，加強與客戶的心理溝通等做了客戶情感上的支持起著很大的作用。法國詩廣州德女性化妝品有限公司總經理，有限公司梁之澄說：。 「情感營銷產品銷售的，以抓住消費者的頭腦中的一個良好的市場接受度的要求的方式情感訴求，不足之處是，人們需要花更多的，很大一筆開支。」

◎教育營銷◎ BR p>事實上，美容行業一直是市場推廣和教育培訓密切相關。自20世紀90年代初，化妝品和技術培訓，培訓在20世紀90年代後期，美容時尚理念，美容文化和教育的興起到今天的擴張，對象和這種培訓和研討會，營銷模式的主要形式的內容也涉及較大的轉型升級的發生。從美容師的初始技能培訓，現在美容院終端管理培訓，在越來越多的活著，越來越多的內容的形式，並且代理，質量和營銷逐步走向多層次移動，全方位的。許多企業更是不遺餘力試圖站在客戶的教育營銷服務的來源，一方面是通過這種形式的手段大力弘揚企業文化，產品知識，更重要的是，通過學習，以滿足客戶的需求，從而為激發他們的簽名熱情，拉動銷售。

優點和缺點：教育產品不斷蔓延的市場營銷，企業管理知識知識給觀眾，增強企業的市場營銷和銷售隊伍的影響，也提升了行業人員的素質。所以從出發和觀眾看到的心理學角度，它具有獨特的優勢。但是，如果真的想用這種營銷模式的地方，這需要很長的時間，企業必須有一個計劃和長期發展，實現長期業務發展戰略強有力的良性循環的承諾，同時也必須確保這個教育真正體現指導科學，權威的，不是浮於表面。 「教育搭台，唱的投資」，否則將被浪費。

E. 有創意的促銷方法

要在短時間內搶占對手的市場份額，削弱對方的實力，以最小的代價改變雙方版力量的對比，權企業有必要組織公關促銷。公關促銷一般可分為五種形式：現場體驗促銷、概念炒作促銷、節日氛圍促銷、主題事件促銷、降價優惠促銷。

現場體驗促銷
是指在目標消費群聚集場所或聚集目標消費群舉辦免費體驗消費活動或有關產品的消費知識培訓；如酸痛靈（一種治療肌肉勞損的外用葯水）在各葯店舉辦患者免費試用活動。蒙牛市場拓展前期在各大超市附近的免費試飲（蒙牛試飲的口號是：不嘗，是你的錯；嘗了不買，是我們的錯，好牛奶自然會說話）。珍奧核酸在全國各地的會議營銷。

概念炒作促銷
是指通過媒體炒作一種全新概念突出產品特色，以吸引消費者眼球；如創維電視炒作健康電視概念（不閃的才是健康的），腸清茶炒作清腸養生的概念（以區別排毒概念）。

節日氛圍促銷
是指突出節日氛圍刺激顧客節日現場消費；如中秋節期間的月餅、紅酒在各酒店及超市終端的中秋文化設計布置，春節期間的各種禮品促銷。

主題事件促銷
利用社會主題事件及設計社會主題公關活動，藉以宣傳產品概念，提高產品的知名度和美譽度，帶動產品的銷售；如蒙牛借中國首次載人航天事件宣傳航天員專用牛奶告知行動。

優惠降價促銷