增量創造

1. 結合案例談談什麼是增量市場

增量市場說的是可能會被激發的潛在的市場份額。市場邊界在擴散，整體量在提升，甚至可以蠶食別的類似品類的市場，整體規模在增加的市場。是一個從無到有的過程。

比如：增量市場是還有上升空間的銷售市場,存量市場是已經飽和的市場!相對於房地產二手流通來說，房地產商新修的開發的房子形成的銷售市場就是增量市場。二手房交易就是存量市場,流通的房子不是新增加的。

在存量市場談競爭；在增量市場談創新；存量市場的用戶需求明朗，所以存量市場競爭也大，而增量市場缺乏競爭對手但也缺乏參照系，所以增量市場不確定性大。因此，在做存量市場時，我們可以死磕競爭對手，或成本更低，或跑分更高，或性能更強，而做增量市場時，不存在可以死磕的對象，重點是克服增量市場的不確定性，此時就要詳細地研究客戶的真實痛點，創造客戶價值。

喬布斯說用戶不知道他們的需求就是談增量市場，因此蘋果是做用戶洞察分析，以創新見長的，而格力空調是在存量市場殺出血路，因為格力空調是做產品競爭力，在產品性能上明顯超越競爭對手，形成品牌口碑。

股票市場短期是一個存量市場博弈，長期來說是一個增量市場分配。所以說，短期是一個投票機，長期是一個稱重機是有道理的。

所以做股票的人，必須明確你的交易系統是賺哪個錢的，如果是投機博弈，賭中騰訊、蘋果、海康、海天這種長牛，大牛也沒用，抓不住！投機博弈只能研究心理，量價分析，切勿一手基本面，一手技術面，這是增量存量市場的錢都想賺，腦子里想著長期的事情，交易時卻做著短期的事，這樣虧損了都不明不白的。經常我們聽到說，為什麼我覺得這個公司很厲害啊，很多專利啊，市場發展我去考察了也不錯，為什麼股票虧了50%呢，這就是用增量市場方法想賺存量市場的錢，下場會比較慘。

而如果是做增量市場，往往要有穿越牛熊的決心和耐心，上漲500%不動搖，下跌90%不氣餒。因為市場變化不是觸發交易的原因，交易的原因是公司後續是否還會繼續上漲，業績可否繼續兌現為價值。市場漲跌跟公司後面創造多少利潤關系大嗎？如果不大，為什麼要因為熊市就甩賣呢？如果因為看好一個公司買入，卻因為熊市就要賣出，這就是交易體系紊亂。賣出理由不唯一，那麼買入理由也不唯一，就算再好的交易邏輯也就被破壞了。

目前可行的幾種交易模式：

1、短線：做單一股票的存量市場，唯一買入理由是對該股票短期有信心，短期的多頭實力碾壓空頭勢力。唯一賣出理由是，當初的買入理由不再成立。因為上漲一般是對多頭有利的，所以做存量市場往往要追漲才能成功，突破買入法為最佳，但風險是，物極必反，多頭走到極致就突然都變空頭了。

2、中線：跟整個市場的節奏，唯一買入理由是市場目前多頭強於多頭，俗稱牛市，市場處於上升通道。唯一賣出理由是，市場多頭弱於空頭，市場處於下降通道。

3、超長線：做增量市場，也就是隨著公司發展帶來估值提升的收益。唯一買入理由是，公司目前的價格低於實際估值（取決於盈利和成長性），唯一賣出理由是，公司目前股價高於實際估值。

在3種策略中，1,2都是在存量市場的博弈，你賺的就是別人損失的錢，而3是增量市場投資，你賺的是公司發展帶來的回報，所以整體相對來說3成功概率更大。

2. 什麼是增量分析法

從理論上講，增量分析法比其他方法更精確。增量分析法的基本前提是：只要增加的銷售人員所創造的利潤（既邊際銷售利潤）大於增加的銷售成本（既邊際銷售成本），那麼就應該繼續擴大銷售隊伍的規模，直至二者相等。

具體操作分三步：

1．確定每一個銷售區域的市場潛量。

這一數據可以營銷調研部門獲得。假設H企業有10個銷售區域，整個行業市場容量為4千萬元，數據資料如表1。

2．確定每1%市場份額中本企業銷售額。

計算方法見表1第①欄。只有企業一貫採用分銷售區域統計數據的方法時，增量分析法才有可靠性。

表中假設市場潛量相等的銷售區域中H企業的實際銷售額相等，這種簡化是為了說明問題方便，若實際中數據不等可以取平均值。

3．估計不同數量的等潛量銷售區域可能實現的總銷售額。

等潛量銷售區域也是一個假設的概念。在這種等潛量銷售區域中，各個銷售區域假定是同質的，具有相等的市場潛量。如果將整個市場劃分為100個銷售區域，則每個區域占市場總量的1%，其餘以此類推。前面我們已經假設了在市場潛量相等的銷售區域里，企業實現的銷售收入相等，不等則取平均數。在表1中，已經知道了不同規模市場中H企業的實際銷售額，那麼就可以計算出每種不同等潛量區域方案的總銷售額了。計算方法見表2。

可見，表中的每1%市場份額中本企業銷售額只是一個過渡指標，採用這一指標的目的在於說明銷售人員在比較小的銷售區域可以獲得比較高的市場份額，便於公正地評價不同銷售區域的業績。

從表2可以看出，H企業僱用200名銷售人員（一名銷售人員負責一個銷售區域），可以實現1千萬元銷售收入，市場佔有率為25%（1千萬÷4千萬×100%=25%）；若僱用100名銷售人員，可實現8百萬元銷售收入，市場佔有率為20%，依此類推。銷售隊伍規模越小，銷售額與市場佔有率也隨之降低。因為產品的生產成本已知，只要知道不同規模銷售隊伍的支持費用，就能夠計算出五種方案的利潤水平，從中選擇一個保持利潤最大的銷售隊伍規模。當然，企業也可以把市場佔有率或其他目標作為首要目標。但不論企業的目標是什麼，都要考慮所採用的營銷策略對銷售利潤的影響。

增量分析法將銷售隊伍規模與銷售利潤結合起來考慮，方法比較精確，更接近理想的銷售隊伍規模水平，但運用起來也更加困難。同時，該方法也說明，企業提高營銷努力的做法是有限度的，各種刺激銷售的措施都應保持在合理的范圍之內，否則，物極必反，過度擴張銷售隊伍規模是得不償失的

3. 增量，存量是什麼意思

增量亦稱改變數，指來的是在一段時自間內，自變數取不同的值所對應的函數值之差。

存量（stock）是指某一指定的時點上，過去生產與積累起來的產品、貨物、儲備、資產負債的結存數量，應用於經濟學領域。

存量和流量是現代西方宏觀經濟學常用的兩個概念。兩者都是變數，即在一定時間內其大小可以計算的數值。它們的區別在於存量沒有時間維度，而流量有時間維度。

(3)增量創造擴展閱讀

1、存量與流量的比較

對於理解經濟活動中各種經濟變數的關系及其特徵和作用至關重要。例如在財富與收入這兩個經濟變數中，財富就是一個存量，它是某一時刻所持有的財產；收入是一個流量，它是由貨幣的賺取或收取的流動率來衡量的。

存量與流量之間有密切的聯系。流量來自存量，如一定的國民收入來自一定的國民財富；流量又歸於存量之中，即存量只能經由流量而發生變化，如新增加的國民財富是靠新創造的國民收入來計算的。

2、存量與流量信息

存量信息（stock）是關於企業的經營態度及哲學的信息，是積累的、不動的。

流量信息（flow）是指企業發出的信息中的新商品信息及新技術信息，隨著不同時期商品和技術的變化而變化，是浮動的、變化的。

4. 增量分析指的是什麼

同學你好，很高興為您解答！

增量分析在中國內CMA管理會計中指的是一種分析管理決策的容方法，以增量為重點，而非注重與某一行動（或一組可選行動）相關的總成本和效益。（又稱邊際分析或微分分析。）

希望我的回答能幫助您解決問題，如您滿意，請採納為最佳答案喲。

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高頓祝您生活愉快！

5. 增量分析的定義是什麼

從理論上講，增量分析法比其他方法更精確。增量分析法的基本前提是：只要增加的銷售人員所創造的利潤（既邊際銷售利潤）大於增加的銷售成本（既邊際銷售成本），那麼就應該繼續擴大銷售隊伍的規模，直至二者相等。
具體操作分三步：
1．確定每一個銷售區域的市場潛量。
這一數據可以營銷調研部門獲得。假設H企業有10個銷售區域，整個行業市場容量為4千萬元，數據資料如表1。
2．確定每1%市場份額中本企業銷售額。
計算方法見表1第①欄。只有企業一貫採用分銷售區域統計數據的方法時，增量分析法才有可靠性。
表中假設市場潛量相等的銷售區域中H企業的實際銷售額相等，這種簡化是為了說明問題方便，若實際中數據不等可以取平均值。
3．估計不同數量的等潛量銷售區域可能實現的總銷售額。
等潛量銷售區域也是一個假設的概念。在這種等潛量銷售區域中，各個銷售區域假定是同質的，具有相等的市場潛量。如果將整個市場劃分為100個銷售區域，則每個區域占市場總量的1%，其餘以此類推。前面我們已經假設了在市場潛量相等的銷售區域里，企業實現的銷售收入相等，不等則取平均數。在表1中，已經知道了不同規模市場中H企業的實際銷售額，那麼就可以計算出每種不同等潛量區域方案的總銷售額了。計算方法見表2。
可見，表中的每1%市場份額中本企業銷售額只是一個過渡指標，採用這一指標的目的在於說明銷售人員在比較小的銷售區域可以獲得比較高的市場份額，便於公正地評價不同銷售區域的業績。
從表2可以看出，H企業僱用200名銷售人員（一名銷售人員負責一個銷售區域），可以實現1千萬元銷售收入，市場佔有率為25%（1千萬÷4千萬×100%=25%）；若僱用100名銷售人員，可實現8百萬元銷售收入，市場佔有率為20%，依此類推。銷售隊伍規模越小，銷售額與市場佔有率也隨之降低。因為產品的生產成本已知，只要知道不同規模銷售隊伍的支持費用，就能夠計算出五種方案的利潤水平，從中選擇一個保持利潤最大的銷售隊伍規模。當然，企業也可以把市場佔有率或其他目標作為首要目標。但不論企業的目標是什麼，都要考慮所採用的營銷策略對銷售利潤的影響。
增量分析法將銷售隊伍規模與銷售利潤結合起來考慮，方法比較精確，更接近理想的銷售隊伍規模水平，但運用起來也更加困難。同時，該方法也說明，企業提高營銷努力的做法是有限度的，各種刺激銷售的措施都應保持在合理的范圍之內，否則，物極必反，過度擴張銷售隊伍規模是得不償失的。
【表1】
銷售區域 市場潛量① 占總容量的百分比②=①÷40000 實際銷售額③ 每1%市場份額中H企業的銷售額④=③÷②÷100
1 400 1% 80 80
2 1000 2.5% 175 70
3 200 0.5% 50 100
4 400 1% 80 80
5 2000 5% 300 60
6 2000 5% 300 60
7 1000 2.5% 175 70
8 4000 10% 560 56
9 400 1% 80 80
10 1000 2.5% 175 70
…
總計 40000 3200
【表2】
銷售區域數目① 相對市場潛量②=1÷①×100% 每1%市場份額中本企業的銷售額③ 總銷售額④=①×②×③×100
200 0.5% 100 10000
100 1% 80 8000
40 2.5% 70 7000
20 5% 60 6000
10 10% 56 5600

6. 國有股存量發行和增量發行分別是什麼意思

增量發行就是在公司原有股份的基礎上，通過擴大股本的發行。存量發行是指首次公開發行中，老股東對外公開出售一部分股份，或者上市後老股東按一定的方式減持全部或部分股份。

7. 什麼是存量稅收,什麼是增量稅收

存量，是指某一指定的時點上，過去生產與積累起來的產品、貨物、儲專備、資產負債的結屬存數量，應用於經濟學領域。
存量稅收就是基期規模內的稅收。
增量，亦稱改變數，指的是在一段時間內，自變數取不同的值所對應的函數值之差。
增量稅收，就是超過基期規模的稅收。

8. 什麼是增量市場與存量市場

市場競爭不是一定要在紅海領域去拼殺個你死我活，而是在新創的領域快速拓展，快速成長，成長為新領域的標准，成為領跑者，而且帶到新市場的總額數倍於舊的市場。增量市場，也基本上就是一個我們長提的概念，藍海戰略！
競爭性市場的增量方式應該是「耕耘」和「掠奪」相接合的復合增長方式，因為在競爭性市場上，盡管對手優勢明顯
，但畢竟地力肥沃，只要定位精準，必能生存和進一步發展，另外，貼近對手，搶奪其一部分份額，也是低風險和高回報的方法。
在營銷手段同質化的情況下，營銷隊伍執行力的提高確實能在一定程度上獲得銷售增量，但其前提是市場策略精準有效，否則只是疲兵耗戰，其效果不但有限，而且持續的時間很短暫。所以企業在市場增量的實現，要從科學地規劃市場和創造性地選擇競爭策略人手。
存量市場的競爭優勢，在於企業短時間內不易被其他企業復制的特有的「專長」和「特色」，涉及到客戶差異戰略、成本優勢戰略和目標集中戰略
存量和增量是業務發展互相作用、互相依存的兩個方面，保住存量需要經營者具備更為深厚的市場打拚功底。「保存量」是一項系統工程，不可能一蹴而就，浮躁經營猶如建在沙灘上的宮殿，是拓展存量市場的大敵。理性對待，穩健操作，是繪就存量市場「柳暗花明又一村」喜人前景的康莊大道。

9. 有哪些演算法，是中國人自己創造的

我也創造一個人類第一公式概念。看看有人類看得懂嗎？
宇宙空間地球空內間個人空間＝3的容N次方+7的N次方＝無窮大小＝0這個公式有什麼人發明使用過嗎？@馬壬甲2018微博原創。李永樂老師能夠看懂嗎？世界數學家有看懂這個概念的嗎？