商業創造書

『壹』 創業初期是要把時間精力聚焦在做漂亮的商業計劃書融資還是創造顧客

聚焦在創造顧客上。商業計劃書即使要做，也需要項目能夠提供一些運營數據支撐，所以創造顧客是很關鍵的，這樣能提升你融資時候的議價能力。

『貳』 為什麼《信用創造，貨幣供求與經濟結構》是一本必讀書

如果說不少交易員通過閱讀《第一排》而躲過了2013年的錢荒，那麼《信用創造、貨幣供求與經濟結構》則是理解央行思路的最新參考。
作者：季天鶴，作者為萬門大學CFO，央行觀察特約專欄作家就職於人行貨政司和貨政二司的李斌和伍戈的新書《信用創造、貨幣供求與經濟結構》於2014年12月出版。該書是繼貨政司副司長孫國峰的《第一排》之後在同一方向上的新探索。如果說不少交易員通過閱讀《第一排》而躲過了2013年的錢荒，那麼《信用創造、貨幣供求與經濟結構》則是理解央行思路的最新參考。人民銀行的分析框架和市場框架並不相同，只需打開《貨幣政策執行報告》和券商的分析報告即可發現。原因當然很多，但或許有兩條比較重要，一是央行了解自己的口徑而外界並不了解，比如作為法定準備金計算基數的「一般存款」的數量和會計具體科目，以及超額准備金的數量等。二是對於央行網站上每月公布的統計報表，市場雖然和央行有同樣的信息集，但解讀方法並不相同，而閱讀人民銀行發表的論文和專著，則可以在一定程度上幫助大家。《信用創造、貨幣供求與經濟結構》系統地總結了央行在先前披露在報告中的零散分析，特別是在貨幣創造，離岸人民幣，以及貨幣與物價和產出的關系這三方面。在貨幣創造方面，作者沿襲了孫國峰先生的框架，使用資產負債表的分析方法，明確批駁了市場流行的諸如「提高法定準備金率會使准備金總量增加」、「吸收存款以發放貸款」、「為滿足法定準備金需要而吸收存款」等觀點。此外，作者還著重分析了同業業務如何影響貨幣的創造，細化了發表在2013年3季度《貨幣政策執行報告》關於貨幣創造的同業渠道的分析，對於深入認識銀行間市場和實體經濟融資的資金價格有非常大的幫助。在離岸人民幣方面，作者採取了和中國銀行王永利先生相同的清算視角分析，指出離岸人民幣存款是以境內央行和銀行共同作為「央行」的境外銀行信用創造的結果，境外存款匯入境內對境內貨幣量的影響由當前三種清算模式所決定。清算行模式下的資金流出和境內居民春節前提取大量現金的情形相似，代理行模式和銀行存款流入余額寶的情形相近，而NRA模式則和銀行間季末拉存款或本行內存款轉帳的情形相近，因此在分析時需要具體情況具體分析。在貨幣與物價和產出的關系方面，作者致力於解釋高M2/GDP和低通貨膨脹率這兩個看似矛盾的現象，觀點沿襲了央行一貫的關於融資結構以及高儲蓄率的觀點，即銀行融資本身創造貨幣，而無中介的融資在創造信用的同時並不創造新貨幣而僅是貨幣的轉移，高儲蓄率減少貨幣流轉而使當期新增貨幣和GDP脫鉤，而儲蓄存款不能為融資方提供資金會加劇融資方對銀行體系的需求。此外，作者還指出，投資拉動型增長產生了對信貸的大量需求，在貨幣上便體現為高貨幣增長率和貨幣量。對於低通貨膨脹率，作者認為存在兩個市場，即競爭性部門和壟斷性部門，前者多用CPI衡量，增長率較低，但後者則價格上漲明顯，大量貨幣在壟斷部門流動從而抬高價格，而為購買更高價格的壟斷產品則形成更多儲蓄從而擴大貨幣量，造成競爭性部門的價格增長乏力。從更深層次來看，作者其實是在探討央行是否應該考慮資產價格作為貨幣政策制定的考慮因素。更高的資產價格一方面會造成傳統的財產效應，以及對投資品供給的帶動，另一方面也會吸引更多資金流入，而後者對貨幣結構存在直接影響，應予以注意。補充和疑問或許有三點。首先，關於貨幣創造的渠道，作者沿襲傳統分析方法，從貸款、購匯和購買債券的角度分析問題，而更基礎的角度或許是直接從資產和負債的變化來看，即銀行一種資產的產生，對應的是另一種資產的減少，還是銀行自身負債的增加。若是前者，則沒有新增貨幣，而後者則會產生新貨幣。通過列舉具體的金融產品，很容易被產品蒙蔽，例如作者自己也提到，銀行購買其它銀行的資產不會派生貨幣，而是銀行之間超額准備金的轉移，但在關於銀行同業渠道創造貨幣時，作者又描述了銀行間買入返售交易如何創造新貨幣。所以，具體分析產品會有一定局限，畢竟產品層出不窮，但一旦抓住資產和負債的變化則會清晰很多。第二點是關於影子銀行的。作者雖然論述了影子銀行對貨幣供應量的影響，提出如果沒有對商業銀行負債方的存款貨幣數量造成影響，則該影子銀行沒有創造貨幣。但影子銀行真正的問題是擴大了貨幣的范圍，如同我的余額寶份額遠超我的銀行存款一樣，因為余額寶份額和銀行存款一樣容易用於支付。如果余額寶也像米什金描述的銀行一樣，投資債券，再從其他人那裡吸入銀行存款成為份額，那麼余額寶就實現了信用擴張，創造了余額寶份額，亦即影子銀行的貨幣。影子銀行的關鍵在於以商業銀行存款作為自己的准備金，因此即使原有的商業銀行存款不變，影子銀行會擴張出新的貨幣。第三點是關於離岸人民幣的。作者描述了離岸人民幣的存款派生模式，在該模式中，企業存入人民幣存款形成境外銀行持有的資產，銀行保留部分資產作為准備金，剩餘資產貸出，從而通過貨幣乘數形成存款派生。但作者自己也在第三章提到，創造貨幣並非要在一家銀行進行多次存款和貸款業務才能實現，更非諸多單個銀行匯集為銀行總體業務而產生的奇妙效果。那麼離岸銀行是否需要多次流傳才能派生存款，便成為了本書沒有回答的問題。最後，非常感謝李斌和伍戈二位作者在書中展現的精彩分析，也希望這本書能夠給更多的讀者帶來新的啟發。

『叄』 寫商業策劃書需要哪些能力

商業策劃分很多種，看你具體要做那一塊了。一般來說策劃必備這些能力：
（1）敏銳的洞察力，洞察力是人們通過思維活動發現客觀事物的內在本質、變化規律性和特點的能力。包括觀察力、注意力、靈敏反映力、分析力、判斷力、選擇力、記憶力、推理力等能力，這些能力的的相互融合協調就能形成強有力的發現力。
（2）豐富的創造力，想像力是指思維創造的能力，它是運用創造性思維方式運作大腦所形成的創造力，是思想創造的能力。包括想像力、直覺思維力、多向思維力、預見力、遷移力等能力，設計師在這方面是最需要得到的。
（3）實現力，實現力是將思維創造的思想或策劃的方案進行完善、呈現，使變為實踐效果的能力，它既是思維創造力的延續能力，又是實現思維成果的能力。它包括完成力、呈現力、完善力、組合力、變通力、實踐力等能力。
對於一份策劃書來說，一般分這么幾步走：背景研究，市場分析，產品分析，競爭分析，目標群體分析，目標群定位，產品定位，功能定位，主題定位（引入，闡述，應用），產品包裝，推廣策略，宣傳策略，促銷策略。這些內容基本都必須涵蓋，還有更多的我沒想到的，怎麼樣糅合根據案子不同和個人風格不同靈活掌握，一份成功的策劃書出來就不難了。
及時請教你身邊的人最靠譜，或者和身邊的人多交流，哪怕不是做策劃的，也能幫你理理，人往往會在自己的思路里跳不出來，這是很可怕的，對於策劃來說更是，加油，祝你成功

『肆』 材料一 如今，每個人都在感嘆 哈利波特 現象是西方世界創造的絕無僅有的商業奇跡，系列圖書

《哈利·波特》：一個全球性文化現象

『伍』 我想看點有關發明創造的書，誰能幫忙介紹幾本，非常感謝

影響人類歷史的100個發明創造 29.00元
《達·芬奇筆記》￥98.00
20世紀發明創造故事叢書 系列 6.20
實用內發明創造工程學 9.50元容
培養發明創造的24種方法 6.50元
發明創造方法概論
權威探秘網路:發明創造探秘 ￥ 21.10
創造與發明 ￥ 21.30
身邊的發明創造 ￥ 11.00
男孩女孩的發明創造書 ￥ 16.60
透視科技:發明創造 ￥ 9.60
創造發明學導引(第2版) 李建軍 中國人民大學出版社 (2009-04出版)￥ 21.00
國外發人類的發明故事 ￥ 21.80
人類的發明故事 ￥ 20.60
1000 Inventions and Discoveries ￥ 162.00
改變人類生活的100項奇趣發明(彩色插圖本) ￥ 16.40
創造發明 系列

『陸』 有哪些創新方面的書籍

創新方面的書籍有：

一、《創新：經濟增長的奇跡》

《創新：經濟增長的奇跡》絕大多數學者一直將價格競爭視為增長背後的驅動力，鮑莫爾卻獨辟蹊徑，認為增長背後的推動力是以下三個方面的結合，即企業內部系統化的創新活動、一個創新行業中的所有企業在生產新產品和創建新工藝的過程中都爭先恐後地競爭、企業之間在創造和運用創新上的協作。

典型的資本主義經濟與所有其他經濟體系最鮮明的差別就是自由市場中存在的壓力迫使企業不斷進行創新，因而資本主義創造了異乎尋常的經濟增長紀錄。企業家始終在為經濟增長提供關鍵性的技術突破和其他形式的至關重要的增長激勵。

二、《偉大創意的誕生：創新自然史》

《偉大創意的誕生:創新自然史》內容簡介：大家都認得出好創意。印刷機、鉛筆、抽水馬桶、電池、互聯網、——這些都是絕妙的創意。然而，它們是如何產生的？被喻為「科技界的達爾文」的史蒂文·約翰遜在《偉大創意的誕生:創新自然史》一書中，提供了深具啟示意義以及有論證實據的答案。

作者史蒂文·約翰遜以富有感染力、包羅萬象的風格游歷於多重領域，從都市研究，到網路文化，找出了獨特創新背後的7大關鍵模式，深入人類600年重要發明的創新自然史，找尋它們的蹤跡。

三、《創新管理》

《創新管理》是2009年經濟管理出版社出版的圖書，作者是何穎。

人類社會發展的歷史，就是一部不斷創新的歷史。火的發明使人類告別了茹毛飲血的野蠻時代；電燈的發明改變了人類日出而作、日落而息的傳統生活方式；火車、飛機的誕生使天涯近在咫尺；網路的廣泛應用使人們購物可以足不出戶。

四、《創新者的窘境》

本書分析了計算機、汽車、鋼鐵等行業的創新模式，一針見血地指出，良好的管理是導致這些企業衰敗的原因，通過一些具有行業領導地位的公司的成敗的經驗教訓，書中提出了抓住破壞性創新現象的一些原則。旨在幫助管理者看到正在經歷的或將會經歷的變化，指導大家積極面對並取得成功。

五、《大爆炸式創新》

大爆炸式顛覆是超越顛覆式創新的最新創新方式，是一種擁有巨大能量的創新，能在數月甚至數日之內撼動那些根基牢固的企業。其駭人的速度和巨大的影響力都來源於湧入市場的顛覆性科技，它們比前輩們質量更優，而且價格更低廉。

技術的指數級發展和產品的快速迭代改變了原有的創新方式。顛覆不再是從某一個方向出現，而是從四面八方涌來。我們面對的已經不再是創新者的窘境，而是創新者的災難。「你怎麼會破產的？」「兩步，慢慢瓦解，然後頃刻坍塌。」

參考資料來源：

網路—創新 （[美] 威廉·鮑莫爾所著書籍）

網路—偉大創意的誕生：創新自然史

網路—創新管理

網路—創新者的窘境

網路—大爆炸式創新

『柒』 電大 撰寫一份創建新企業的商業計劃書

商業計劃書

一、摘要
1、企業理念和企業特徵
為了豐富長橋地區居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著「立足實踐、大膽創新，與時俱進、勇於探索」的理念，設想將在該地區創立一家中高檔的美容美發有限公司，為在那裡居住的市民提供優質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。
2、商機和戰略
公司所在地區的環境「動靜相宜」，周邊屬於城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規模的理發店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發公司的建立，將無疑給該地區的消費者帶來很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經驗的基礎上，再擴大經營規模，定能創造出更多的利潤。
3、企業目標市場和預測
公司服務的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優質的服務，只要定價合理，服務保證，一定會有一定數量的消費者，產生更大的規模經濟，據保守的預測年營業額將會超過20萬元。
4、企業競爭優勢
由於該地區尚未具有比較高檔的美容美發公司，而且隨著大批商業樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發室，使公司在競爭中處於不敗之地。
5、企業經濟性、盈利性和收獲能力
經濟效益預測：
年營業收入： 50萬元
年營業總成本： 40萬元
年利潤： 10萬元
所交所得稅： 2.7萬
稅後利潤： 7.3萬
提取盈餘公積： 1.01萬
可分配利潤： 6.29萬
投資回收期： 3年
6、企業團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經理）1名負責日常經營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監事1人負責監督公司的經營狀況及財務監管；員工5人負責公司的日常經營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其餘為招聘勞務工（不出資）。
7、投資企業的回報
總投資額為 20萬元人民幣
注冊資金為 20萬元人民幣
出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%；
其餘9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。
出資方式：全部以貨幣資金投入。
繳資期限：在工商營業執照簽發前一個月（即工商查名成功後）全部到位。
經營期限：5年
資金的主要用途：購買固定資產及低值易耗品（電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。
企業回報：企業預計將在3年即可收回投資成本，並且投資人可每年視經營狀況追加部分固定資產外，再按出資比例分紅。

二、目錄（商業計劃書正文目錄）
1、行業、企業及產品或服務…………………… 6
2、市場調研和分析……………………………… 7
3、企業的經濟性………………………………… 7-8
4、經營計劃……………………………………… 8-9
5、設計和開發計劃……………………………… 9-10
6、規劃和營計劃………………………………… 10-11
7、管理團隊……………………………………… 11-13
8、財務計劃及相關報表 ………………………13,16-18
9、關鍵風險、問題和假設……………………… 14
10、總日程表…………………………………… 14

三、商業計劃書正文
1、行業、企業及產品或服務
1）行業：屬消費行業，主要從事美容美發，目前該行業具有廣大的消費市場，有廣闊的發展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經營下，不斷打造服務品牌，以服務帶動人，以創新的理念，追求時尚，給企業帶來生機和潛力。
2）企業法定組織結構

總 經 理

監事 財 務 員 工

3）產品或服務：公司狠抓服務質量，不斷追求創新，在服務上做到「以人為本、誠信待客」，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。
4）進入戰略和成長戰略：公司打算先對市場進行預測，擬定合理的消費價位，並經常了解顧客的需求；等公司初見成效後，再增加服務項目，提升服務競爭力，以絕對優勢打敗其他經營者，從而擴大影響面，視情況可開設連鎖店，使公司業績更加輝煌。
2、市場調研和分析
1）消費者：中青年消費者，追求時尚、完美者。
2）市場大小和趨勢：以長橋地區為主，梅隴地區為輔，向周邊地區擴展，在今後五年內開設一至二家連鎖店。隨著該地區文化和商業街的建成與座落，將會有更多的顧客，企業將得到更大的商機。
3）競爭和競爭優勢
目前為止，該地區沒有中高檔的美容美發公司，隨著商業樓的建立，大量居民不斷湧入，給企業帶來了良機與挑戰，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，只要價格合理，服務周到，她們怎能舍近就遠呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到顧客與公司雙贏的目的。
4）估計的市場份額和營業額：根據保守的預測日平均營業額在1400元左右。
5）持續的市場評估：據預測公司的目前市場具有相當的份額，隨著居民生活水平的不斷提高，人們將越來越注重自身的氣質、外表、形象，做到內在氣質與外表形象的有機統一，公司的創立正適應她們這方面的追求。
3、企業的經濟性
1）毛利和營業利潤
年利潤 10萬元
稅後利潤 7.3萬元
可分配利潤 6.29萬元
2）利潤的潛力和盈利持續時間
年利潤 10萬元
所得稅 2.7萬元
稅後利潤 7.3萬元
估計公司的盈利持續時間將在5——10年左右，因為目前市場的不斷擴大，有很大的發展空間。
3）固定成本、變動成本和混合成本
年總成本 40萬元
固定成本 25萬元
變動成本 10萬元
混合成本 5萬元
4）達到盈虧平衡的月數 40個月
5）達到現金流為正的月數 41個月
4、經營計劃
1）營業總戰略
公司宗旨：以人為本、服務至上、提供一流服務
公司經營范圍：美容、美發
2）定價：與市場上其他合法經營者的價格保持本吻合，同時根據自創品牌服務，可適應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。
3）營業戰術：公司將採取不同的定價策略，建立不同的價格體系，門面的裝飾別俱一格，印製各種海報，招攬顧客；同時在店內可以利用音響等輔助設備，播放高質量高品位的音碟，以及將各種著名美發師的加盟情況進行公布，做到耳聞一新；讓消費者具有試理、試消費的感覺，快樂健康地享受該有的人生。
4）服務和保證原則：公司「以人為本，服務至上」的服務理念，堅持優質服務，以服務取勝。保證消費者得到高品位享受的同時，外在形象與內在氣質得到更好的升華。
5）廣告和營業公關：及時在門面里張貼著名理發師設計的，展現時代新形象的品牌，確保消費者耳目一新。同時藉助於現代企業「6S」公共理念，開展具有自己特色的營業公關，從而不斷提升公司的形象。
5、設計和開發計劃
1）開發狀態和任務：為了使營業更好，將考慮在周圍地區條件合適，資金允許的條件下，開設一至二家理發網點。
2）困難和風險：任何一個新公司的創立均會受到來自同行業及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公司帶來一定的沖擊，將會不可避免影響公司的效益。
3）機遇與挑戰：其實如果該地區被看好，那麼說明發展潛力很大，若若強強聯合，做強做大，不一定是壞事，可以通過公司兼並或收購等形式，重新創建公司，必定規模空前盛大，也是值得投資者以後長遠考慮、規則的事宜。
4）設計改進和新品牌的推出：公司必須了解合適的消費人群，分中檔、高檔，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創新、與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結果。
5）成本（以月為統計期限）：
總成本： 3.3萬元
其中：
低值易耗品： 0.30萬元
水電費： 0.05萬元
營業稅： 0.2萬元
管理費：
其中：工資及各種附加 2.3萬元
辦公費： 0.05萬元
房租： 0.3萬元
不可預見費 0.1萬元
6）所有權問題：公司章程、共同組建公司協議、房屋租賃合同、驗資報告、出資清單等。
6、規劃和營業計劃
1）營業周期：每周一至七，每天早上9:00至晚上10:00止。
2）地理位置：公司擬所在地是徐匯區長橋地區龍臨路，該地區的環境「動靜相宜」，鄰邊環境居民樓、商務樓較多，逐步建設成小型商業化、文化街。
3）設施改善和條件：店鋪經過裝修後，給人的感覺耳目一新，從外表看不俗又不失高雅，給人一種流連往返的清醒，從而會產生一種消費的理念。
4）戰略和計劃：公司會給消費者提供優質、舒適的消費環境，滿足中高檔層次的消費需求。
5）規章和法律問題：公司驗資後，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業登記，以及到稅務部門辦理稅務登記，做到合法經營，遵章辦事。
7、管理團隊
1）組織

總 經 理

監事 財 務 員 工

2）主要管理人員：
總經理的職權：
①負責召開股東會，並向股東報告工作；
②執行股東會決議；
③決定公司的經營計劃和投資方案；
④制定公司的年度財務方案，決算方案；
⑤制定公司的利潤分配方案及彌補虧損方案；
⑥制定公司增加或減少注冊資金方案；
⑦擬定公司的合並、分立、變更公司形式、解散方案；
⑧制定公司的基本管理制度；
⑨修改公司章程；
⑩股東會授予的其他職權。
監事的職權：
①對總經理執行公司職務時違反法律、法規或者章程的行為進行監督；
②當總經理的行為損害公司的利益時，要求其予以糾正；
③提議召開臨時股東會；
④檢查公司的財務報表，若發現有違法違紀的行為立即要求整改；
3）管理報酬和所有權
總經理每月薪金支付3500元，監事每月支付工付2500元，財務人員每月支付工資2000元，知名的美發師每月支付4000元，外聘勞務工每月支付底薪800元，再按業績提取獎勵。
4）僱傭協議與其他協議：將與員工簽訂勞動合同，外來勞務人員與職介所訂立用工協議，員工在崗位盡職盡力，將視業績提成一定比例的獎勵。
5）股東會：由於公司屬於小規模企業，不設董事會，只設股東會。
①決定公司的經營方針和有關投資計劃；
②審議和批准公司的年度財務預算方案、決算方案；
③審議和批准公司的年度利潤分配方案和彌補虧損的方案；
④對公司增加或減少注冊資本作出決議。對股東向股東以外人員轉讓出資作出決議；
⑤對公司合並、分立、變更形式、解散和清算等事項作出決議。
⑥其他重要事項。
6）專業顧問和服務支持：請「上海申大會計師事務所有限公司」進行驗資審計。
8、財務計劃
1）預計資產負債表（見附表）
2）預計利潤表（見附表）
3）預計現金流分析（見附表）
4）成本控制和盈虧平衡分析
9、關鍵風險、問題和假設：公司經營業績來自同行業競爭的威脅之大，同時由於消費觀念尚未完成形成，在創業階段會虧損或盈利甚少，作為經營者要作好比較充分的准備，「萬事開頭難」作為經營的警鍾。
10、總日程表：
主 要 事 項 完成時間 備 注
租 房 1月1日至1月10日
裝修店面添置設備 1月11日至1月30日
公司設立 1月31日至2月28日 工商辦照1個月
辦理美容美發許可證 3月1日至4月1日
購買理發美容用品 2月20日至3月17日
公司開張 3月18日
四、附錄
1、企業行為准則：
1）以人為本，微笑服務，將消費者的滿意度放在首位；
2）以消費者的需求為中心，提供優質的服務，讓消費者滿意而歸；
3）同事間相互理解、團結協作，使公司具有向心力、凝聚力；
4）積極參與社會各種公益活動；
5）遵章守紀，合法經營。
2、報表：
1） 預計資產負債表；
2） 預計利潤表
3） 預計現金流量表。

『捌』 找一本書 21世紀重生90年代，一世界盃賭賽發家，最後創造了自己的商業帝國

紅叛軍，是足球帝國，也是商業帝國。

『玖』 大學生創新創業策劃書怎麼寫

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

『拾』 以前看了本書，是講男主角重生到了古代，憑一本物理書創造了個商業王朝，不知道哪位高手知道書名

沒有看過，不過還是推薦幾本不錯的書給你，希望你喜歡
《風雲無極》
絕頂高版手轉世重生，回權到三百年前，歷史將改寫，遺憾將被彌補，缺失的不會再重來，頂級的功法，極品靈葯，無數寶藏和修真功法已經一群聚集在一起的熱血男兒，打造無敵軍團，站在世界之巔。文筆好，故事風格很適合書蟲來讀。
《網游之唯我毒尊》
好書，作者文筆很好，同時故事中將武俠和網游良好結合起來，戰斗在網游世界中，終結無敵。
《傲劍星穹》
末世科幻世界，偶遇機會修真，讓災難來的更猛些吧，這樣子才能顯現出主角的無敵和自信。
《天網戰紀》
穩定更新的精品，值得追隨。
《槍墓》
龍與地下城中的精品小說，很激情戰斗和巧妙故事安排，很是吸引人。
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