營銷qq轉讓

Ⅰ qq對方為什麼沒有資格接受qq群1000人的群

這是由於抄對方不滿足1000人QQ群的創建標准導致的。

1000人群創建資格：
1、開通年費會員或年費超級會員，QQ等級未達到4級的也可以創建1個1000人群；
2、年費會員VIP6或年費超級會員SVIP6最多可以創建2個1000人群；
3、年費會員VIP7或年費超級會員SVIP7最多可以創建3個1000人群；
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1000人群特權：
1、最高支持1000人；
2、紅色尊貴標識，VIP紅名，展示排名靠前；
3、30天群消息漫遊；
4、1G群共享空間；
5、5G群相冊；
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Ⅱ 自己的QQ算是自己的財產嗎

一、是的，現在是屬於虛擬資產的。
二、網路虛擬財產也被稱為虛擬財產，是一種能版為權人所支配的具有價值的權利，是財產在網路虛擬空間的表現形式。在法律方面同樣是受到相關法規保護的一種財產。
三、虛擬財產包括兩點：
1、廣義上的虛擬財產指的是包括電子郵件、網路賬號等能為人所擁有和支配的具有財產價值的網路虛擬物。「能夠為人所擁有和支配並且具有一定價值的網路虛擬物和其他財產性權利都可以看作廣義上的虛擬財產」，
2、狹義的虛擬財產一般指網路游戲中存在的財物，包括游戲賬號的等級，游戲貨幣、游戲人物、技能等。

Ⅲ 怎麼在58同城上發表轉讓信息呀

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58同城成立於2005年12月12日，總部設在北京，在全國目前共擁有27家直銷分公司。網站定位於本地社區及免費分類信息服務，幫助人們解決生活和工作所遇到的難題。

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Ⅳ 我急需現金流量表，帶公式的！謝謝！！我的郵箱是：[email protected]

現金流量表
網路名片
現金流量表（statement of cash flows）現金流量表是財務報表的三個基本報告之一，也叫賬務狀況變動表,所表達的是在一固定期間(通常是每月或每季)內，一家機構的現金 (包含現金等價物) 的增減變動情形。

目錄

現金流量表定義
現金流量表的分析一、現金流量及其結構分析
二、現金流量表與損益表比較分析
三、現金流量表與資產負債表比較分析
四、現金流量表中的現金的含義
五、凈額與利潤表的凈利潤相差的原因
編報現金流量表的意義一、彌補了資產負債信息量的不足
二、便於從現金流量的角度對企業進行考核
三、了解企業籌措現金、生成現金的能力
四、在實際工作中的局限性
現金流量表的概念及作用
現金流量表的缺陷
現金流量表的編制
現金流量表中兩項主要項目的填列一、銷售商品和提供勞務收到的現金
二、購買商品和接受勞務支付的現金
現金流量表格式
現金流量表（附表）
現金流量表編制最簡單的方法一、經營活動
二、投資活動
三、籌資活動
現金流量表定義
現金流量表的分析 一、現金流量及其結構分析
二、現金流量表與損益表比較分析
三、現金流量表與資產負債表比較分析
四、現金流量表中的現金的含義
五、凈額與利潤表的凈利潤相差的原因
編報現金流量表的意義 一、彌補了資產負債信息量的不足
二、便於從現金流量的角度對企業進行考核
三、了解企業籌措現金、生成現金的能力
四、在實際工作中的局限性
現金流量表的概念及作用
現金流量表的缺陷
現金流量表的編制
現金流量表中兩項主要項目的填列 一、銷售商品和提供勞務收到的現金
二、購買商品和接受勞務支付的現金
現金流量表格式
現金流量表（附表）現金流量表編制最簡單的方法
一、經營活動 二、投資活動 三、籌資活動展開 編輯本段現金流量表定義
現金流量表的出現，主要是要反映出資產負債表中各個項目對現金流量的影響，並根據其用途劃分為經營、投資及 現金流量表的內容、結構
融資三個活動分類。現金流量表可用於分析一家機構在短期內有沒有足夠現金去應付開銷。 現金流量表是一份顯示於指定時期(一般為一個月，一季。主要是一年的年報)的現金流入和流出的財政報告。這份報告顯示資產負債表(Balance Sheet)及損益表(Income Statement/Profit and Loss Account)如何影響現金和等同現金，以及根據公司的經營，投資和融資角度作出分析。作為一個分析的工具，現金流量表的主要作用是決定公司短期生存能力，特別是繳付帳單的能力。 過去的企業經營都強調資產負債表與損益表兩大表, 隨著企業經營的擴展與復雜化, 對財務資訊的需求日見增長, 更因許多企業經營的中斷肇因於資金的周轉問題, 漸漸地, 報道企業資金動向的現金流量也獲得許多企業經營者的重視, 將之列為必備的財務報表。 現金流量表是反映一家公司在一定時期現金流入和現金流出動態狀況的報表。其組成內容與資產負債表和損益表相一致。通過現金流量表, 可以概括反映經營活動、投資活動和籌資活動對企業現金流入流出的影響, 對於評價企業的實現利潤、財務狀況及財務管理, 要比傳統的損益表提供更好的基礎。 現金流量表是原先財務狀況變動表或者資金流動狀況表的替代物。它詳細描述了由公司的經營、投資與籌資活動所產生的現金流。這張表由財務會計標准委員會於1987年批准生效，因而有時被稱為FASB95號表。 現金流量表為我們提供了一家公司經營是否健康的證據。如果一家公司經營活動產生的現金流無法支付股利與保持股本的生產能力，從而它得用借款的方式滿足這些需要，那麼這就給我們一個警告，這家公司從長期來看無法維持正常情況下的支出。現金流量表通過顯示經營中產生的現金流量的不足和不得不用借款來支付無法永久支撐的股利水平，從而揭示了公司內在的發展問題。 第一條 為了規范現金流量表的編制和列報，根據《企業會計准則——基本准則》，制定本准則。 [1] 第二條 現金流量表，是指反映企業在一定會計期間現金和現金等價物流入和流出的報表。 現金，是指企業庫存現金以及可以隨時用於支付的存款。 現金等價物，是指企業持有的期限短、流動性強、易於轉換為已知金額現金、價值變動風險很小的投資。 本准則提及現金時，除非同時提及現金等價物，均包括現金和現金等價物。 第三條 合並現金流量表的編制和列報，適用《企業會計准則第 33 號——合並財務報表》。 第二章 基本要求 第四條 現金流量表應當分別經營活動、投資活動和籌資活動列 報現金流量。 2 第五條 現金流量應當分別按照現金流入和現金流出總額列報。 但是，下列各項可以按照凈額列報： （一）代客戶收取或支付的現金。 （二）周轉快、金額大、期限短項目的現金流入和現金流出。 （三）金融企業的有關項目，包括短期貸款發放與收回的貸款本金、活期存款的吸收與支付、同業存款和存放同業款項的存取、向其他金融企業拆借資金、以及證券的買入與賣出等。 第六條 自然災害損失、保險索賠等特殊項目，應當根據其性質，分別歸並到經營活動、投資活動和籌資活動現金流量類別中單獨列報。 第七條 外幣現金流量以及境外子公司的現金流量，應當採用現金流量發生日的即期匯率或按照系統合理的方法確定的、與現金流量發生日即期匯率近似的匯率折算。匯率變動對現金的影響額應當作為調節項目，在現金流量表中單獨列報。 第三章 經營活動現金流量 第八條 企業應當採用直接法列示經營活動產生的現金流量。經營活動，是指企業投資活動和籌資活動以外的所有交易和事項。 直接法，是指通過現金收入和現金支出的主要類別列示經營活動的現金流量。 第九條 有關經營活動現金流量的信息，可以通過下列途徑之一取得： （一）企業的會計記錄。 （二）根據下列項目對利潤表中的營業收入、營業成本以及其他項目進行調整： 1. 當期存貨及經營性應收和應付項目的變動； 2. 固定資產折舊、無形資產攤銷、計提資產減值准備等其他非現金項目； 3. 屬於投資活動或籌資活動現金流量的其他非現金項目。 第十條 經營活動產生的現金流量至少應當單獨列示反映下列信息的項目： （一）銷售商品、提供勞務收到的現金； （二）收到的稅費返還； （三）收到其他與經營活動有關的現金； （四）購買商品、接受勞務支付的現金； （五）支付給職工以及為職工支付的現金； （六）支付的各項稅費； （七）支付其他與經營活動有關的現金。 第十一條金融企業可以根據行業特點和現金流量實際情況，合理確定經營活動現金流量項目的類別。 第四章 投資活動現金流量 第十二條 投資活動，是指企業長期資產的購建和不包括在現金等價物范圍的投資及其處置活動。 第十三條 投資活動產生的現金流量至少應當單獨列示反映下列信息的項目： （一）收回投資收到的現金； （二）取得投資收益收到的現金； （三）處置固定資產、無形資產和其他長期資產收回的現金凈額； （四）處置子公司及其他營業單位收到的現金凈額； （五）收到其他與投資活動有關的現金； （六）購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金； （七）投資支付的現金； （八）取得子公司及其他營業單位支付的現金凈額； （九）支付其他與投資活動有關的現金。 第五章 籌資活動現金流量 第十四條 籌資活動，是指導致企業資本及債務規模和構成發生變化的活動。 第十五條 籌資活動產生的現金流量至少應當單獨列示反映下列信息的項目： （一）吸收投資收到的現金； （二）取得借款收到的現金； （三）收到其他與籌資活動有關的現金； 5 （四）償還債務支付的現金； （五）分配股利、利潤或償付利息支付的現金； （六）支付其他與籌資活動有關的現金。 第六章 披露 第十六條 企業應當在附註中披露將凈利潤調節為經營活動現 金流量的信息。至少應當單獨披露對凈利潤進行調節的下列項目： （一）資產減值准備； （二）固定資產折舊； （三）無形資產攤銷； （四）長期待攤費用攤銷； （五）待攤費用； （六）預提費用； （七）處置固定資產、無形資產和其他長期資產的損益； （八）固定資產報廢損失； （九）公允價值變動損益； （十）財務費用； （十一）投資損益； （十二）遞延所得稅資產和遞延所得稅負債； （十三）存貨； （十四）經營性應收項目； 6 （十五）經營性應付項目。 第十七條 企業應當在附註中以總額披露當期取得或處置子公司及其他營業單位的下列信息： （一）取得或處置價格； （二）取得或處置價格中以現金支付的部分； （三）取得或處置子公司及其他營業單位收到的現金； （四）取得或處置子公司及其他營業單位按照主要類別分類的非現金資產和負債。 第十八條 企業應當在附註中披露不涉及當期現金收支、但影響企業財務狀況或在未來可能影響企業現金流量的重大投資和籌資活動。 第十九條 企業應當在附註中披露與現金和現金等價物有關的下列信息： （一）現金和現金等價物的構成及其在資產負債表中的相應金額。 （二）企業持有但不能由母公司或集團內其他子公司使用的大額現金和現金等價物金額。
編輯本段現金流量表的分析
現金流量表是以收付實現制為編制基礎，反映企業在一定時期內現金收入和現金支出情況的報表。對現金流量表的分析，既要掌握該表的結構及特點，分析其內部構成，又要結合損益表和資產負債表進行綜合分析，以求全面、客觀地評價企業的財務狀況和經營業績。因此，現金流量表的分析可從以下幾方面著手：
一、現金流量及其結構分析
企業的現金流量由經營活動產生的現金流量、投資活動產生的現金流量和籌資活動產生的現金流量三部分構成。分析現金流量及其結構，可以了解企業現金的來龍去脈和現金收支構成，評價企業經營狀況、創現能力、籌資能力和資金實力。 （一）經營活動產生的現金流量分析。 l、將銷售商品、提供勞務收到的現金與購進商品。接受勞務付出的現金進行比較。在企業經營正常、購銷平衡的情況下，二者比較是有意義的。比率大，說明企業的銷售利潤大，銷售回款良好，創現能力強。 2、將銷售商品、提供勞務收到的現金與經營活動流入的現金總額比較，可大致說明企業產品銷售現款占經營活動流入的現金的比重有多大。比重大，說明企業主營業務突出，營銷狀況良好。 3、將本期經營活動現金凈流量與上期比較，增長率越高，說明企業成長性越好。 （二）投資活動產生的現金流量分析。 當企業擴大規模或開發新的利潤增長點時，需要大量的現金投入，投資活動產生的現金流入量補償不了流出量，投資活動現金凈流量為負數，但如果企業投資有效，將會在未來產生現金凈流入用於償還債務，創造收益，企業不會有償債困難。因此，分析投資活動現金流量，應結合企業目前的投資項目進行，不能簡單地以現金凈流入還是凈流出來論優劣。 （三）籌資活動產生的現金流量分析。 一般來說，籌資活動產生的現金凈流量越大，企業面臨的償債壓力也越大，但如果現金凈流入量主要來自於企業吸收的權益性資本，則不僅不會面臨償債壓力，資金實力反而增強。因此，在分析時，可將吸收權益性資本收到的現金與籌資活動現金總流入比較，所佔比重大，說明企業資金實力增強，財務風險降低。 （四）現金流量構成分析。 首先，分別計算經營活動現金流入、投資活動現金流入和籌資活動現金流入占現金總流入的比重，了解現金的主要來源。一般來說，經營活動現金流入占現金總流入比重大的企業，經營狀況較好，財務風險較低，現金流入結構較為合理。其次，分別計算經營活動現金支出、投資活動現金支出和籌資活動現金支出占現金總流出的比重，它能具體反映企業的現金用於哪些方面。一般來說，經營活動現金支出比重大的企業，其生產經營狀況正常，現金支出結構較為合理。
二、現金流量表與損益表比較分析
損益表是反映企業一定期間經營成果的重要報表，它揭示了企業利潤的計算過程和利潤的形成過程。利潤被看成是評價企業經營業績及盈利能力的重要指標，但卻存在一定的缺陷。眾所周知，利潤是收入減去費用的差額，而收入費用的確認與計量是以權責發生制為基礎，廣泛地運用收入實現原則、費用配比原則、劃分資本性支出和收益性支出原則等來進行的，其中包括了太多的會計估計。盡管會計人員在進行估計時要遵循會計准則，並有一定的客觀依據，但不可避免地要運用主觀判斷。而且，由於收入與費用是按其歸屬來確認的，而不管是否實際收到或付出了現金，以此計算的利潤常常使一個企業的盈利水平與其真實的財務狀況不符。有的企業帳面利潤很大，看似業績可觀，而現金卻入不敷出，舉步艱難；而有的企業雖然巨額虧損，卻現金充足，周轉自如。所以，僅以利潤來評價企業的經營業績和獲利能力有失偏頗。如能結合現金流量表所提供的現金流量信息，特別是經營活動現金凈流量的信息進行分析，則較為客觀全面。其實，利潤和現金凈流量是兩個從不同角度反映企業業績的指標，前者可稱之為應計制利潤，後者可稱之為現金制利潤。二者的關系，通過現金流量表的補充資料2揭示出來。具體分析時，可將現金流量表的有關指標與損益表的相關指標進行對比，以評價企業利潤的質量。 （一）經營活動現金凈流量與凈利潤比較，能在一定程度上反映企業利潤的質量。也就是說，企業每實現1元的帳面利潤中，實際有多少現金支撐，比率越高，利潤質量越高。但這一指標，只有在企業經營正常，既能創造利潤又能盈得現金凈流量時才可比，分析這一比率也才有意義。為了與經營活動現金凈流量計算口徑一致，凈利潤指標應剔除投資收益和籌資費用。 （二）銷售商品、提供勞務收到的現金與主營業務收入比較，可以大致說明企業銷售回收現金的情況及企業銷售的質量。收現數所佔比重大，說明銷售收入實現後所增加的資產轉換現金速度快、質量高。 （三）分得股利或利潤及取得債券利息收入所得到的現金與投資收益比較，可大致反映企業帳面投資收益的質量。
三、現金流量表與資產負債表比較分析
資產負債表是反映企業期末資產和負債狀況的報表，運用現金流量表的有關指標與資產負債表有關指標比較，可以更為客觀地評價企業的償債能力。盈利能力及支付能力。 （一）償債能力分析 流動比率是流動資產與流動負債之比，而流動資產體現的是能在一年內或一個營業周期內變現的資產，包括了許多流動性不強的項目，如呆滯的存貨，有可能收不回的應收帳款，以及本質上屬於費用的待攤費用，待處理流動資產損失和預付帳款等。它們雖然具有資產的性質，但事實上卻不能再轉變為現金，不再具有償付債務的能力。而且，不同企業的流動資產結構差異較大，資產質量各不相同，因此，僅用流動比率等指標來分析企業的償債能力，往往有失偏頗。可運用經營活動現金凈流量與資產負債表相關指標進行對比分析，作為流動比率等指標的補充。具體內容為： l、經營活動現金凈流量與流動負債之比。這指標可以反映企業經營活動獲得現金償還短期債務的能力，比率越大，說明償債能力越強。 2、經營活動現金凈流量與全部債務之比。該比率可以反映企業用經營活動中所獲現金償還全部債務的能力，這個比率越大，說明企業承擔債務的能力越強。 3、現金（含現金等價物）期末余額與流動負債之比。這一比率反映企業直接支付債務的能力，比率越高，說明企業償債能力越大。但由於現金收益性差，這一比率也並非越大越好。 （二）盈利能力及支付能力分析 由於利潤指標存在的缺陷，因此，可運用現金凈流量與資產負債表相關指標進行對比分析，作為每股收益、凈資產收益率等盈利指標的補充。 l、每股經營活動現金凈流量與總股本之比。這一比率反映每股資本獲取現金凈流量的能力，比率越高，說明企業支付股利的能力越強。 2、經營活動現金凈流量與凈資產之比。這一比率反映投資者投入資本創造現金的能力，比率越高，創現能力越強。徑一致，凈利潤指標應剔除投資收益和籌資費用。
四、現金流量表中的現金的含義
閱讀現金流量表，首先應了解現金的概念。現金流量表中的現金是指庫存現金、可以隨時用於支付的存款和現金等價物。庫存現金，可以隨時用於支付的存款，一般就是資產負債表上"貨幣資金"項目的內容。准確地說，則還應剔除那些不能隨時動用的存款，如保證金專項存款等。現金等價物是指在資產負債表上" 短期投資"項目中符合以下條件的投資： 1、持有的期限短 2、流動性強 3、易於轉換為已知金額的現金 4、價值變動風險很小 在我國，現金等價物通常是指從購入日至到期日在3個月或3個月以內能轉換為已知現金金額的債券投資。例如，公司在編制1998年中期現金流量表時，對於1998年6月1日購入1995年8月1日發行的期限為3年的國債，因購買時還有兩個月到期，故該項短期投資可視為現金等價物。
五、凈額與利潤表的凈利潤相差的原因
現金流量表中經營活動現金流量凈額與利潤表的凈利潤相差的原因如下： 1、影響利潤的事項不一定同時發生現金流入、流出。 有些收入，增加利潤但未發生現金流入。 例如，一家公司本期的營業收入有8億多元，而本期新增應收帳款卻有7億多元，這種增加收入及利潤但未發生現金流入的事項，是造成兩者產生差異的原因之一。 有的上市公司對應收帳款管理存在薄弱環節，未及時做好應收貨款及勞務款項的催收與結算工作，也有的上市公司依靠關聯方交易支撐其經營業績，而關聯方資金又遲遲不到位。這些情況造成的後果，都會在現金流量表中有所體現，甚至使公司經營活動幾乎沒有多少現金流入，但經營總要支付費用、購買物資、交納稅金，發生大量現金流出，從而使經營活動現金流量凈額出現負數，使公司的資金周轉發生困難。應收帳款遲遲不能收回，在一定程度上也暴露了所確認收入的風險問題。 有些成本費用，減少利潤但並未伴隨現金流出。例如，固定資產折舊、無形資產攤銷，只是按權責發生制、配比原則要求將這些資產的取得成本，在使用它們的受益期間合理分攤，並不需要付出現金。 2、由於對現金流量分類的需要。 凈利潤總括反映公司經營、投資及籌資三大活動的財務成果，而現金流量表上則需要分別反映經營、投資及籌資各項活動的現金流量。 例如，支付經營活動借款利息，既減少利潤又發生現金流出，但在現金流量表中將其作為籌資活動中現金流出列示，不作為經營活動現金流出反映。又如，轉讓短期債券投資取得凈收益，既增加利潤又發生現金流入，但在現金流量表中將其作為投資活動中現金流入列示，不作為經營活動現金流入反映。 上述兩點是使經營活動現金流量凈額與凈利潤產生差異的原因，其實也是現金流量表附註中要求披露的內容。利潤表列示了公司一定時期實現的凈利潤，但未揭示其與現金流量的關系，資產負債表提供了公司貨幣資金期末與期初的增減變化，但未揭示其變化的原因。現金流量表如同橋梁溝通了上述兩表的會計信息，使上市公司的對外會計報表體系進一步完善，向投資者與債權人提供更全面、有用的信息。
編輯本段編報現金流量表的意義
現金流量表是反映企業一定期間現金流入和現金流出的會計報表，這張報表是張新表，編報的時間不長，才兩年多的時間，根據我們在學習與實務中的體會，就編報這張表的意義談談我們的看法：
一、彌補了資產負債信息量的不足
資產負債表是利用資產、負債、所有者權益三個會計要素的期末余額編制的；損益表是利用收入、費用、利潤三個會計要素的本期累計發生額編制的（收入、費用無期末余金額，利潤結轉下期）。唯獨資產、負債、所有者權益三個會計要素的發生額原先沒有得到充分的利用，沒有填入會計報表。會計資料一般是發生額與本期凈增加額（期末、期初余額之差或期內發生額之差），說明變動的原因，期末余額說明變動的結果。本期的發生額與本期凈增加額得不到合理的運用，不能不說是一個缺憾。 根據資產負債表的平衡公式可寫成：現金=負債+所有者權益—非現金資產，這個公式告訴我們，現金的增減變動受公式右邊因素的影響，負債、所有者權益的增加（減少）導致現金的增加（減少），非現金資產的減少（增加），導致現金的增加（減少），現金流量表中的內容尤其是採用間接法時即利用資產、負債、所有者權益的增減發生額或本期凈增加額填報的。這樣賬簿的資料得到充分的利用，現金變動原因的信息得到充分的揭示。
二、便於從現金流量的角度對企業進行考核
對一個經營者來說，如果沒有現金缺乏購買與支付能力是致命的。企業的經營者由於管理的要求亟需了解現金流量信息。另外在當前商業信譽存有諸多問題的情況下，與企業有密切關系的部門與個人投資者、銀行、財稅、工商等不僅需要了解企業的資產、負債、所有者權益的結構情況與經營結果，更需要了解企業的償還支付能力，了解企業現金流入、流出及凈流量信息。 損益表的利潤是根據權責發生制原則核算出來的，權責發生制貫徹遞延、應計、攤銷和分配原則，核算的利潤與現金流量是不同步的。損益表上有利潤銀行戶上沒有錢的現象經常發生。近幾年來隨著大家對現金流量的重視，深深感到權責發生制編制的損益表不能反映現金流量是個很大的缺陷。但是企業也不能因此廢權責發生制而改為收付實現制。因為收付實現制也有很多不合理的了方，歷史證明企業不能採用。在這種情況下，堅持權責發生制原則進行核算的同時，編制收付實現制的現金流量表，不失為「熊掌」與「魚」兼得兩全其美的方法。現金流量表劃分經營活動、投資活動、籌資活動，按類說明企業一個時期流入多少現金，流出多少現金及現金流量凈額。從而可以了解現金從哪裡來到哪裡去了，損益表上的利潤為什麼沒有變動現金流量的角度對企業作出更加全面合理的評價。
三、了解企業籌措現金、生成現金的能力
如果把現金比作企業的血液，企業想取得新鮮血液的辦法有二： 1、為企業輸血，即通過籌資活動吸收投資者投資或借入現金。吸收投資者投資，企業的受託責任增加；借入現金負債增加，今後要還本付息。在市場經濟的條件下，沒有「免費使用」的現金，企業輸血後下一步要付妯一定的代價。 2、企業自己生成血液，經營過程中取得利潤，企業要想生存發展，就必須獲利，利潤是企業現金來源的主要渠道。通過現金流量表可以了解經過一段時間經營，企業的內外籌措了多少現金，自己生成了多少現金。籌措的現金是否按計劃用到企業擴大生產規模、購置固定資產、補充流動資金上，還是被經營方侵蝕掉了。企業籌措現金，生產現金的能力，是企業加強經營管理合理使用調度資金的重要信息，是其他兩張報表所不能提供的。
四、在實際工作中的局限性
以經營活動產生的現金流理凈額為標准評價企業償還能力在實際工作中的局限性 很多書刊認為經營活動產生的現金流量凈額是評價企業償還能力的重要標，如公式： 短期償債能力流動比例=經營活動產生的現金流量凈額/流動負債總額 認為比率較大，償還能力越強，但是我們認為這個公式是看條件的，不具有普遍意義。採用這個公式首先是資金市場比較成熟，有隨時可以拋售或轉換的有價證券，短期有價證券是現金的等價物，是企業現金的一種轉換形式，有一定的收益性，企業現金比較充裕時，可作為儲藏手段。這一條我們是應具備的，尤其是廣大的農村基層，資金市場非常單一，主要依賴銀行。把錢存在銀行里收益率很低，持有量過多是一種浪費，現金不能變成有一定收益的等價物，存量就不能增加。另外企業應有一定的瞬息萬變有資金、負債率不應太高，在這種情況下企業現金多了，可按交易性需要、預防性需要和投資性需要持有一定數量的現金。如果企業自有資產較少，負債率高，往往依賴銀行貸款維持生產經營，這種情況下，現金到手使窮於應付償還多種欠款購買生產必須的原材料，經營好現金多時因償還欠款負債率降一下，達不到需要儲存現金的水平。現金流量凈額是個差量指標（流入減流出或期末減期初）期末比期初多一些或少一些沒有什麼實際意義，所以當前用現金流量凈額評價企業應視

Ⅳ 求2012年4月自考0058市場營銷學答案 QQ1311929677 郵箱[email protected]

1簡述馬斯洛的需求層次理論
馬斯洛（A.H.Maslow,1908-1970）是美國人本主義心理學創始人之一。馬斯洛「需要層次理論」的基本內容如下：

馬斯洛認為，人的需要有先後順序和高低層次之分。當前一個需要基本得到滿足後，就會產生高一層次的需要，直到達到自我實現的最高層次。馬斯洛把需要分為五個層次：生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要和自我實現的需要。後來，他又在尊重需要與自我實現的需要之間增加了求知和理解的需要與美的需要。

馬斯洛把生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要稱為缺失性需要。因為它們多在缺乏的情景下產生。求知和理解的需要、審美的需要和自我實現的需要，是個體在追求人生存在價值過程中產生的，是高級需要的，稱為成長性需要。

2簡述促銷工具——宣傳的作用
宣傳作用
1賣主可以利用宣傳來介紹新產品.新品牌從而打入市場營銷
2當某種產品的市場需求和銷售下降時賣主可以利用宣傳來恢復人們對該產品的興趣.以增加需求和銷售
3知名度低的企業可利用宣傳來引起人們的注意.提高知名度
4公共形象欠佳的企業可利用宣傳來改善形象
5國家也可以利用宣傳來改善國家形象.吸引更多的外國觀光者和外國資本或爭取國際支援

3是市場營銷調研
市場調研..市場調研.是是指系統地設計.收集.分析並報告與企業有關的數據和研究結果.現代市場經濟條件下.各企業的市場營銷調研部門都在擴充其研究活動和研究技術.最主要的研究活動：市場特性的確定.潛在市場開發.市場佔有率分析.銷售分析.競爭.

4.網路營銷
網路營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

5簡述企業可採取的品牌與商標策略
簡述企業可採取的品牌與商標策略
答 1品牌無策略 2品牌使用者策略 3品牌統分策略 4品牌擴展策略 5多牌策略 6品牌重新定位策略 7企業形象識別系統策略

6理想的補缺基點的特徵
理想的補缺基點的特徵
1有足夠的市場潛力和購買力
2利潤有增長的潛力
3對主要競爭不具吸引力
4企業具備占此補缺基點所必需的能力
5企業既有榮譽足以對抗競爭者

7統分戰略的好處
1.個別品牌。
個性品牌是指企業各種不同的產品分別使用不同的品牌。其好處主要是：（1）企業的整個聲譽不致於受其某中商品的聲譽的影響。例如，如果墨鴉企業的某種產品失敗了，不致給這家企業的臉上抹黑；（2）某企業原來一向生產某種高檔產品，後來推出較抵擋的的產品，如果這種新產品使用自己的品牌，也不會影響這家企業的名牌產品的聲譽
2.統一品牌.統一品牌是指企業所有的產品都統一使用一個品牌名稱。
（1）企業宣傳介紹新產品的費用開支較低；（2）如果企業的名聲好，其產品必然暢銷。
3.分類品牌
（1）企業生活或銷售許多不同類型的產品，如果都統一使用一個品牌，這些不同類型的產品就容易互相混淆。（2）有些企業雖然生活或銷售同一類型的產品，但是，為了區別不同質量水平的產品，往往也分別使用不同的品牌名稱。
4.企業名稱加個別品牌.這種策略是指企業對其不同的產品分別使用不同的品牌，而且各種產品的品牌前面還冠以企業名稱。

Ⅵ 解析網路營銷中銷售人員與客戶的溝通技巧

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