跟蹤設計

A. 要怎麼跟蹤設計院，如何從設計院了解到項目信息

一般是國家、高校控股，具有事業單位編制，福利待遇相當於國家公務員水平。內部員工大部分擁有本科學歷，其中不乏擁有大批的博士研究生、碩士研究生進行科學研究。
在80年代後期，很多具有事業單位編制的設計院進行了體制改變，即改為股份制企業、公司等。這是為適應行業整體形勢發展，為新時期的社會行業形態增加新氣氛和新活力，在國務院關於設計院體制改革精神指導下的一項科學合理的重要舉措。

設計院的分類按照設計類別分類，設計院可以分為民用設計院和工業設計院；民用設計院有私營的、亦有政府的。按照資質可分為：甲、乙、丙、丁四級。甲級最好，依此類推，區別是可以承接的工程大小類別不一樣。有些重量級工程只能甲級院做：比如國家大劇院，當然輕量級工程也都可以做，比如2層的150平方米小商店。工業設計院一般是政府的，比如說輕工設計院、郵電設計院、冶金設計院、化工設計院等，同樣是按照資質分類，一般分甲、乙2級，區別是可以承接的工程類別不一樣。
設計院內部的專業分類，種類根據設計院的性質而定。比如說民用建築設計院：除建築、結構外一般有電氣、水、暖通等。若是工業設計院，所分的種類和每個種類的內容就不一樣。比如說化工設計院等，除建築、結構外也有電氣（但電氣可能會分為通訊，高壓電、低壓電、自動化控制等）還有一些其它的專業：化學專業、運煤專業，化工專業等等 。

B. 如何設計一個健身跟蹤器

健身跟蹤器這是一個嗯技術含量很高的一項專業技術，那麼在設計的時候呢，一定要請專業的人士來設計。但是一定要人性化，考慮到顧客的需要。

C. 我是做傢具的 我主要是從設計師那塊入手 跟蹤設計師的訂單 然後和客戶聯系 怎麼樣才能有效的和他們溝通

銷售精英7大核心力

一、忍耐力
忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。
在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間，你准時到達，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應該如何？忍耐，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下「掃」上去，見門就敲，結果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你「滾」；40%的人不是很耐煩，開門告訴你「快走」；30%的人反應平淡，說「我不需要」，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產品，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎？
二、自控力
很多時候銷售人員是單兵作戰的，銷售人員每天要去開發客戶，維護客情等，這些都不可能完全在領導的監督下進行，企業唯一的控制方式就是工作日報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那裡，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業的利益，更重要的也是阻礙自身的發展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區客戶總監，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家，中午餓了就吃麵包和礦泉水，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶。正是有了這種自我發展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠「每日拜訪表」「每天的情況匯報」逼出來的，完全靠自控。
三、溝通力
溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是准確的採集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也准確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式（例如語氣、語調、表情、神態、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。
良好的溝通是成功銷售的關鍵，一次有個銷售主管與某超市老闆談了多次，可對方執意拒絕我們的產品進場，完不成任務這名銷售主管感覺到非常大壓力，看此情形我決定同他一同前往拜會這個「不通情理」的老闆。但是去之前鑒於該主管一向「主動出擊」的作風，我再三叮囑「今天你只當陪客，不要說話，讓我掌握對方情況再講」。見到該超市老闆時，發現對方三十不到，已在該市開設3家中型超市，一臉的春風得意自是可以想像得到。在銷售主管簡短的介紹後，我用比較恭謙的態度表明今天只是來和他「聊聊」，「交個朋友」，「向他學習和了解一下當地的市場情況」，而後長達3小時的談話中，我基本只是在說「對」，「嗯」「了不起」，這位老闆將他的創業發家史統統倒了出來，到最後他說「和你聊的還真不錯」。最後5分鍾我提到關於產品進入他賣場的事情，他滿口應承。回過頭再來看銷售主管用的溝通方法，見到對方只奔主題，「我們是知名廠家，知名品牌，你進我們的貨完全可以放心。」這套說白對一般店鋪或許有用，但是對於這個「年輕有為」的老闆來說，他可不認為這些名企、名牌有什麼了不得。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重。
四、觀察力
觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會「看」市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發現重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什麼產品在促銷，什麼產品多少錢，而專業的銷售人員可以觀察出更多信息：
你有沒注意到別人的賣的好的產品是因為什麼？價格、贈品、包裝……用的什麼贈品？什麼材料？怎麼製作的？包裝做得很好，好在哪？顏色、造型、材質、可以有別的用途（比如食品的包裝，用完了可以當罐子）。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段？活動的具體形式，有哪些參與方式？賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產品和價格定位如何？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓了很久以後，要他去「看」市場，仍然不能得到有用的信息，那我只能說，你不適合銷售這個工作。
銷售人員也是每個企業的信息反饋員，通過觀察獲取大量准確的信息反饋是銷售人員的一大職責。
五、分析力
分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。看貨架的產品分布你能分析出什麼？放在最好的陳列位置上的要麼就是銷售最好的品種，要麼就是該廠家此時的主推產品；通過生產日期進行分析，生產日期越近說明該產品的銷售與流轉越正常，生產日期過久說明該產品屬於滯銷狀態；通過價格進行分析，價格較以前下調幅度較大說明該產品受到競爭產品的壓力過大，銷售狀況不理想，價格上浮較大，該產品的原材料市場整體價格上揚，導致產品成本驟增，或者該產品市場屬於供不應求的狀態。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。
同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的「底牌」和心態，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然後分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。
六、執行力
執行能力體現的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說「經理這個事太難了，做不了。」那麼你的領導也只能說「好，那我找能夠完成的人來做」。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現不出你的價值。
某市有家大型連鎖A賣場，A賣場在全市有十幾個賣場，對於佔領該市的終端市場極為重要，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經幾個優秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當地是零售業老大，所以一向霸道，沒有熟人關系進場費用開價很高，而且不給還價的機會。但公司要求在「合理」的費用下進場，如何把這個命令執行下去？張某接到任務寢食難安，如果該任務完成，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他「能力不夠，無法執行公司的計劃」。接下來，張某去拜訪A賣場的采購經理黃某幾次，等了很長時間連面都沒見到，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識，然後通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時機成熟後才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦，最後張某順利完成任務。
這種例子在銷售工作中並不鮮見。因此執行不是要銷售人員去找到事情的原因，而是要你想盡辦法達到結果。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現。
七、學習力
作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業知識等等，可以說銷售絕對是「綜合素質」的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，並且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

D. 想問一下火焰跟蹤裝置的設計思路

由於你提供的信息只有「火焰跟蹤」幾個字，調控對家也不不清楚，只能建議你使用紅外感測器獲取目標的偏信息，再設計比較電路取得偏移值，用於調節對象。或採用軟體圖像比較取得偏移值。

E. 什麼叫跟蹤一個logo設計項目

品牌跟蹤，是對指定品牌的品牌接觸點在時間和空間上的跟蹤。在時間上的品牌跟蹤需全面監測和分析品牌接觸點數值按時間序列的變化情況和趨勢，從而探知品牌生態位的變化情況，為品牌建設提供數據支持。在空間上的品牌跟蹤需要截取一個時間點或時間段，全面檢測品牌母體的各個結構（包括品牌樹冠、樹干、樹根）「健康狀況」，評估品牌所處的生態環境狀況（國家政策、行業現狀），描述處於同一個生態群落的競爭者和合作者的生態位並評估對品牌母體的影響。

品牌跟蹤的品牌必須提前到國家工商行政管理總局商標局進行注冊，形成一個注冊商標進行品牌保護，才有長遠性，在進行與客戶溝通，屬於售後服務的一種。

推薦網路一下這個名詞。應該能更詳細的了解

F. 設計師談單以及後期跟蹤，還有一個簡訊的交流與跟蹤高人老、來指教

家裝業務員如何電話交流，問題非常的清晰與直白，電話交流是一樣比較困難的事，因為客戶充其量給你不到5分鍾時間去談業務方面的事情，因此，前三句話一定打動客戶。1、您好，**先生嗎？我是**地產推薦的裝修公司，根據你之前和銷售人員談裝修的時候說出的要求（大多數客戶都不記得之前自己說過什麼的），我們專門為您的單位做了一些裝修方案，請問你有時間上來看看嗎？第一句話，你就要打動客戶，在他沒有支付任何費用的時候，你就能免費（其實是一些樣板）給他做了裝修方案，這種便宜，業主聽了一定動心。接下來，如果業主真的有興趣，他一定會問你相關的問題：是什麼風格，給你裝修要花多少錢，但是要要注意，千萬別在電話報價，一切都要等業主上門之後再談，那麼你就可以這樣說2、您好，在電話里很難一次過將事情說清楚，而且我們的推出的裝修套餐會根據你的選擇發生費用上的變化，您有空的話，我們可以約個時間面談。到這里，你要把握好，到公司上坐不是你的主要目的，你的目的是銷售，因此不要拘泥於只能上公司，要學會方便客戶，找個地方（不用花錢的地方）談就OK了（設計師這時候也要做配合的，一起去談不是難事），但千萬不能偏僻和人少的地方。最後，祝你成功！

G. 基於特徵光流法的運動汽車視覺跟蹤設計（非專業人士勿擾）

視覺跟蹤其實來就是利用圖像處源理技術分析出圖像序列中運動的那個物體。
特徵是必須的，沒有特診就沒有跟蹤的依據，但是可以選擇的特徵很豐富，原理各部相同沒有相關性。你這里的光流法是利用時間上的統計特性，至於你所謂的特徵光流法就看你自己做的什麼東西什麼要求了，別人不知道你要做什麼，什麼特徵。
視頻圖像序列檢測方法很多，無法回答
第四題大多的圖像處理書上都有，建議你好好看看書
第五題更回答不出來了，原因前面說了。

基於你的問題，我認為，這個可能是碩士論文吧（除非是普通的背景生成可以給本科做做）！首先你要好好的看書，這些問題不應該來問而是自己學的，這是最基本的學習研究能力。第二，你的問題問的太大了，顯得很不專業，你的問題找教授來也無從下口回答你。
建議你看數字圖像處理的書，外面很多，岡薩雷斯的可能比較容易上手。講解的比較通俗易懂，利於你掌握基本知識。
另外你應該在具體方法上大量查閱文獻資料（不要說不會查），這些會是一系列的數學問題，別人幫不了你，即使你的導師（除非你是本科生，導師給你的基本都是有成型的東西）。你論文中必須詳細描述的。

H. 產品追蹤應該設計哪些表

哈哈，什麼產品，有多復雜?

I. 如何做好計劃跟蹤項目

當你預期的那一天，也許是害怕的那一天，終於來到了：從工程師的隊伍里你被提拔到了軟體項目領導或者團隊領導的位置。這也許就是你選擇的職業道路，或許你不太情願，將就嘗試一下。無論在哪種情況下，你都可能缺少工程學科、人員管理以及領導能力的相關教育。 這需要更多的領導能力和管理（它們不是一回事），而不能象Dilbert（譯註：著名IT漫畫主角）那樣簡單地和老闆對抗了。當你考慮新的目標時，請考慮下面的活動計劃列表。一次就抓住了每個亮點，這是不可能的。但是這份建議說明可以幫助你將注意力放在可以提高你和你的團隊績效的活動上。 建立優先順序 作為經理，首先要做的、最重要的事是你需要有意識地建立優先順序。當你仍陷於繁重的軟體開發活動中時，你需要一套新的職責。過多的經理新手不能抗拒技術的吸引而陷於此類活動，這將導致項目組的其他人員想要獲得經理的幫助時，卻得不到幫助。 有成效的領導知道他們首要的任務是為其他組員提供服務。這些服務包括訓練和指導、解決問題和沖突、提供資源、建立項目目標和優先順序、提供適當的技術指引。要使每個組員都能清楚的知道，你總是可以幫助他們。我發現將自己定位於為被我監督的人工作是非常有意義的，而不是相反的。在你所作的事情中，對於組員要求你幫助他們這件事，應該具有非屏蔽中斷的優先順序。 第二重要的，是使你的客戶滿意。作為一名經理，沒有直接的能力使客戶滿意，因為你已不再是作為個人提供產品和服務完成這點。相反，你必須建立一種環境，准許你的組員最大程度上滿足客戶的需求。經理提供了強有力的方法，有效地提高客戶的滿意度。 第三重要的，是為你的項目工作。因為也許還有其他許多技術上的項目，或者其他經理的請求幫助，諸如為指導委員會工作。當這些和二個高級別的發生沖突時，都要准備推辭掉。 很明顯，使其他經理滿意的事情是你最不重要的事情。在一個有秩序的組織里，如果你在三個以上的重大環節上獲得了成功，其他的經理都會很激動的。我們並不都能很幸運地工作在一個良好的環境里，但一定要對你任務單上排在最前面的工作任務努力盡到最大的責任。集中精力有效地、快樂地、盡可能地幫助你的組員，不要將精力放在使你上司滿意的上面。 分析你的技能差距 除非你已經為新位置做好了准備，否則相對於你當前的領導能力和管理技能，你會感到一些差距。出色的技術背景或許是你被選為領導角色的一個因素，但是你要想幹得出色，你需要更多的技能。針對別人的評論和項目，真實地列出你的長處和短處，然後減少差距。 軟體人員並不以令人滿意的人際關系技能出名。你會希望增強處理人際關系的經驗：解決沖突、說服以及灌輸想法。你也不得不處理包括招聘、解僱、商談計劃表，以及在你的辦公室里評論某人業績使其傷心落淚等一些事務。 我發現從一堂傾聽技能課開始我的管理職業是非常好的。當作為個體提議人，積極地將我們自己的技術議程提交小組時，我們經常對此感到非常愜意。有效的管理要求更多的合作和善於接受的人際關系方式。要花點時間學習如何（何時）巧妙地引導自己的自然判斷。傾聽技能課提供了一種交流機制，我已經發現在許多場合下都很有用。 接著，到講台的另一側，提高你的演講能力。如果你真的不適應公開場合的講話，學習戴爾．卡內基的課會有幫助的。你會發覺，通過這樣的培訓獲得的經驗，以及獲得提高的交流能力，都可以幫助你更好地適應將來的工作。 作為項目領導，為了計劃和跟蹤項目，以及當需要項目回退而採取修正措施時，你有責任調整其他人的工作。參加項目管理的培訓課，閱讀一些有關項目和風險管理的書籍和文章。參加項目管理學會，閱讀其月刊--PMNetwork。SEI的軟體能力成熟度模型對於軟體項目計劃和項目跟蹤提供了很多有用的建議。建立優先順序的能力、控制有效果的會議、清晰的交流，對於你，作為一名經理的績效將會有實質上的影響。 定義「質量」 幾乎每個人都會認真地對待質量問題而且都希望生產出高質量的產品。然而，對於軟體的質量含義，沒有一個統一的定義。傳統上的軟體質量觀點和「足夠好」的軟體觀點有著激烈的爭論。為了幫助小組走向成功，需要花一些時間和你的組員、客戶共同探討質量的含義。 這兩種陣營在思想上經常不會有相同的定義，可以很容易的就不同目的開展工作。關注交付計劃的經理對於想正常地檢查每行代碼的工程師會不耐煩的；認為可靠性非常重要的客戶對一個帶有很少使用但帶有很多bugs的特性的產品是不會滿意的；一個很好的GUI也許會讓用戶厭煩，因為用戶已經熟記了如何有效地使用前一個版本的產品。 為了更好的理解客戶對軟體質量的看法，在Kodak，我的小組曾經邀請了我們的客戶和他們的經理就這個議題在一個開放的論壇展開討論。這個論壇是很有意義的，那些使用我們產品的人有著自己的理解，通過討論，我們可以知道我們制定質量的思路有哪些和他們是不相符的。明白了不同，就可以使你集中精力，照顧客戶的最大利益，而不是使開發人員獲得最大滿意。 軟體質量的傳統描述包括要與說明書一致，滿足客戶的需求，代碼和文檔沒有缺陷。「六個∑質量」（six-sigmaquality）這個流行詞，建立了一個非常高的尺度，用於監測失敗的頻率和密度。但它不適用於如快速產品交付，可用性，充足的特性集，已支付價錢的交付意義這樣的質量尺度，。對於我們生產和購買的產品，我們總是熱衷於盡可能涵蓋所有的這些質量特性，然而，妥協總是必須的。 在一個項目的需求階段，我們制定了包括十項質量屬性的一個列表，如效率，協同性，正確性以及宜於學習，我們認為這對於用戶來說是最重要的。我們請客戶關鍵人物代表小組以1到5的尺度評估每項屬性。一旦我們決定了哪些屬性是最重要的，我們就可以設計並實現這些目標。如果你在了解了對於客戶的質量含義並在設計實現質量屬性的過程中沒有麻煩的話，而且客戶對質量屬性表示滿意，那你是很幸運的。 在眾多關注的質量說明中，我曾聽到過一個：「客戶回來了，但產品沒有」。和你的客戶、開發人員一起對每一個產品都確定適當的質量目標。一旦決定了，就給出達到質量目標的明確的最高優先順序。以身作則，按很高的質量標准要求你自己的工作。採用這個座右銘：「力求盡善盡美，滿足於優秀。」 表彰成績 對你組員成績的表彰和獎勵，是激勵他們的一種很重要的手段。除非你的小組中已經有了一種表彰程序，否則這應是你最重要的事情之一。表彰包括象徵性的東西（證書，旅遊獎勵）以及實際的東西（電影票，餐館禮品券，兌現獎）。在送贈品時要說一些親切的話語：「感謝你所給予的幫助」或者「祝賀取得了成績」。在表彰和獎勵上花費很少的心思和錢，就可以獲得很多的友好和將來的合作。包括客戶代表，以及為項目成功做出過貢獻的支持人員等等開發組外的人員也可以獲得表彰。 和你的組員討論，了解他們感興趣的表彰和獎勵的方式。使得無論大小成就的表彰活動成為小組文化的一個標准組成部分。對每位組員對其所作的工作表現出發自內心的興趣也要給與含蓄的表揚，為消除所有影響他們戰鬥力的障礙盡你的力量。表彰是展示組員以及小組外的其他人的一種方式――你要知道並感謝他們為小組成功所作的貢獻。 學習過去 你的小組在過去承擔的一些項目有可能沒有取得完全的成功。甚至在成功的項目上，我們也能經常認為一些事情我們下次會作得更好。當你進入了新的領導角色，需要花點時間了解早期的項目為什麼失敗，並要計劃避免犯同樣的錯誤。對於軟體開發，每位經理花時間處理每種可能要發生的錯誤是非常困難的，學習過去的成功和失敗就是個成功的開始。 可以從過去你們小組承擔的一個沒有經過檢查評估的項目著手，不要管其成功還是失敗，實施項目後的回顧（有時稱作事後調查分析）。你的目標不是判定責任，而是為了在將來項目中作得更好。藉此，可以了解什麼已經作得很好，什麼應該作得更好。在當前每個項目的主要里程碑時，通過集體討論或公平的組織者，用同樣的方式，領導小組用頭腦風暴的方式對其展開分析。 另外，要了解領悟已有的軟體工業的最佳准則。一個好的起點是SteveMcConnell的JoltAward獲獎作品：快速開發（RapidDevelopment，MicrosoftPress，1996）的第三部分，敘述了27個最佳准則。也要避免McConnell敘述的36個常見的軟體開發錯誤。你的組員也許反對新的工作方式，但是你的角色是作為一名領導，要確保團隊一致連續地使用最佳可用的方法、過程和工具。積極促進組員之間的信息共享，這樣局部單個最好的實踐經驗就能成為每個開發人員的工具箱的一部分。 建立改進目標 一旦你對過去的項目建立起了回顧，確立了質量對小組的意義，你就要建立短期以及長期改進的一些目標。目標要盡可能量化，所以你要劃分幾個簡單的階段，標明你是否採取了適當的過程朝著目標前進。 例如，如果你認定由於需求的不穩定導致項目經常延期，你可以建立一個改進需求穩定的目標，在6個月內提高50%。這樣一個目標需要你確切知道每周或每月需求的變化數，清楚他們的出處，採取行動控制那些變更。這可能要求你要改變與那些提交需求改變的人的交流方式。 你的目標和階段是軟體過程改進程序的組成部分，你要使之有序。作為缺乏創造力的官僚主義的最後避難所，輕視「過程」很流行。雖然事實上，每個小組都能找到改進其工作的方式。當然，如果你總是用已有的工作方式工作，你也就不要期望你會得到比以前更好的結果。 有兩個強烈的原因要求改進過程：校正問題，防止問題。確保你的改進努力要圍繞著已知的或可預知的可能威脅項目成功的問題。領導你的小組找出當前正在使用的方法的長處和短處，以及項目面臨的風險。 我的小組召開了一次「兩段式頭腦風暴」練習，來確定改進軟體生產力和質量過程的絆腳石。在第一次會議中，參會者在便條上寫出他們關於會議主題的想法，一個便條一個想法。組織者將他們寫在便條上的想法收集上來並分組。最後，我們就會得到一打主要的分類，並將其記錄到活動掛圖上。 第二次會議，相同的參會者在便箋上寫出解決這些障礙的思路，並貼在掛圖的合適位置。進一步細化，歸納出一些詳細的活動，就可以成為我們努力的一部分，清除障礙，幫助組員實現軟體的質量和生產力的目標。 建立可度量和可達到的目標，便於你集中精力實現改進。要使目標具有明顯的優先順序，並可周期性地監視過程。記住你的目的是，提高你的項目和公司完成的技術和業務上成功，不要滿足於一些過程改進書籍里提到的期望細節。要把改進的工作視為迷你項目，具有可分發、資源、計劃和有責任的小項目。否則，過程改進活動將總處於比誘人的技術工作低的優先順序上。 緩慢的開始 這篇文章提供了許多建議，幫助你，一位軟體經理新人，帶領你的小組走向偉大的成功。在日復一日新的工作壓力面前，要努力保持你的頭腦清醒。在長時間的塑造軟體開發小組的文化和習慣上，你還是個非常重要的角色。你不必一次性都作完，可以選擇跟環境最相關的的幾個開始。 作為軟體經理，除了項目要按時按照預算完成外，你要擔負的責任還很多。你還要：領導技術人員，將他們形成一個具有凝聚力的團隊；建立協同團隊工作的環境；鼓勵和獎賞高級軟體工程師的實踐應用；平衡來自客戶、公司，組員和你自己的需求。 這是項重大的任務，祝你好運。