網路廣告設計
① 網路廣告設計與製作是怎樣的
1.廣告刊例報價查詢網路廣告的價格因投放的媒體､欄目､廣告的形式等不同而存在巨大的差異｡在投放網路廣告之前
② 如何進行網路廣告的整體設計與發布
網路作為一種新廣告媒介，它有其自身的特點和優勢。但網路廣告要如何做，怎麼做才有效，又是我們所面臨的一個問題，卓麒推薦一篇文章和大家共享，並希望大家能就此問題提出自己的觀點。 如何讓你的網路廣告更有效——網路廣告策劃策略探索 廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產。這一點，傳統媒體廣告和Web廣告都是如此。可以說，不管你的廣告是在直接進行賣點訴求還是在樹立品牌形象，最終廣告的意義就在於廣告信息傳播後對銷售狀況的改變。如何讓你的Web廣告更為有效？這可能是廣告主和代理商共同關心的問題。高效的Web廣告必須依賴於策略性的事先策劃，作到讓合適的Web廣告展現在合適的對象面前，從而吸引實效受眾來點擊和瀏覽，並參與你的廣告信息活動。 所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發揮，並能節省廣告者的勞力與費用。網路媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應產生很大的差異。Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動滑鼠主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。如網站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息，這一點可能成為上網者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應考慮的對象。那麼如何策劃才能讓更多的實效廣告對象去點擊或瀏覽你的Web廣告呢？這應從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網路媒體及網路受眾具有特定的性質，所以在Web廣告的戰略策劃過程中又必須結合網路的固有特性進行考慮。總體說來，網路廣告策劃先要構建一個策劃平台，接著做好戰略與戰術部署，最後還要設計一個測試方案。 一、建立資訊平台在進行Web廣告策劃中，第一步要做的工作便是構建策劃的資訊平台，也就是為Web廣告最後的創意、表現、製作及網站選擇、發布等戰略性行為打好一個必要的基礎。Web廣告策劃活動中要構建的資訊平台主要包括以下幾個方面內容： 1、明確的廣告目標資訊。 廣告目標指引著廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨後進行的各種行動都取決於廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活動的總體目標之後，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創意，甚至包括網站的選擇、廣告對象的確定。例如，你的Web廣告目標是要提高產品知名度，想讓更多的人知道你的產品品牌。這時你的Web廣告形式以條幅或旗幟居多，廣告對象的選擇面要相對延展，同時也可能選擇一個知名度較大的網站。Web廣告傳播能達到的廣告目標大體可分為兩種。一是推銷品牌，象傳統媒體廣告一樣實現的是以信息傳播為手段來達到影響受眾的目的。 第二種Web廣告目標是獲得受眾的直接反應。這是Web廣告與傳統媒體廣告所能達到目標的最大不同。受眾主動操作性增強及授受之間互動性的傳播方式使得Web廣告能達到全新的傳播效果，及時獲取受眾信息甚至讓受眾在瀏覽廣告後立即付款下定單，達到銷售的目的。這一傳播效果也是網路媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：
◆讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業、產品在某一個Web站點上。
◆讓來訪問站點的受眾認識你的產品。
◆填寫一份調查表，配合你進行市場調查。
◆使消費者購買產品，下購定單。
這些明確各異的廣告目標是Web廣告創意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。 2、准確性的目標對象資訊。 廣告的目標對象決定著Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產品消費對象來決定的，所以透析產品特性是准確定位廣告目標對象的關鍵。你的目標對象是男人還是女人，是十七八歲的少年還是三四十歲的中年，是在校大學生還是上班白領……這些不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網時間、所感興趣的網頁內容、對信息的反應速度等。針對不同的對象就要採取不同的廣告戰略，假如你的廣告對象是十幾歲的少年，因為他們上網時間可能集中在假日，喜好的是上網玩游戲，那麼在Web廣告媒體策劃時就應該選擇一個少年經常訪問的網站，在廣告形式策劃時就該考慮游戲式的廣告，同時在媒體時段安排策劃時就應考慮節假日了。 此外，廣告目標對象的素質水平與網路操作技巧還決定著Web廣告表現所需的技術程度和使用的軟體。那些文化水平高的、經常與網路打交道的受眾，對網路有熟練操作技術並具有輕易學會操作技術的能力，他們能對Web廣告的復雜展現形式輕松掌握，所以在Web廣告策劃時就可以想到通過增加操作技巧來提高Web廣告的活潑與趣味性。不同的對象使用各自所習慣性的軟體，如工程師和科學家習慣用UNIX系統，發明家、藝術家和圖形設計者常用Macintosh軟體，軟體開發師常用NT，一般職員與普通網民則喜歡使用Windows系統，同時在使用瀏覽器軟體時有的使用IE有的使用NETSCAPE。這些不同的操作和應用軟體也可能影響Web廣告最後的接受效果與操作方法。所以你在對Web廣告製作形式與製作方法戰略構思時應該注意到這一點。 3、及時的競爭對手情況。「知已知彼」是軍事謀劃的思想精髓，在網路所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。你的競爭對手在網上做廣告了嗎？他們在哪些網站做廣告？怎麼做的？投入量大不大？他們是否換了代理商等等情況。只有與競爭對手對應起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重復別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲後出現，是別人已經用過的廣告形式和創意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實施了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。
C、不能及時捕捉最新Web廣告動態。這包括Web廣告本身的製作與創意新動態，還有最新製作Web廣告軟體的出現。目前信息技術正已難以預測的速度發展，已有軟體不斷完善與升級，同時還有更新的軟體出現。而Web廣告從技術角度來講。它與技術科技密切相聯。一個功能更新的軟體也許能製作出更優秀的Web廣告，從視覺效果到鏈接功能。所以密切注視競爭對手最新動態能獲得最新創意與技術信息，以便為自己的Web廣告策劃做好應戰的戰略部署。去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術上是可以達到的。所以在策劃Web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，並對之進行研究、做好對策。 4、資金與技術的支持。 資金與技術支持是一個成功的Web廣告策劃與製作的後勤保障。脫離這兩個基礎，一切想法與創意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告製作、設計、創意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動的預算，資金費用主要包括廣告製作費用和網站投放費用兩大塊。有時即使能製作一個非常生動、具有吸引力的Web廣告，但是它要耗費超過廣告主預算的費用，這則廣告也就沒有辦法實現。同時，資金還決定著網站的投放，一些知名的網站製作、網站首頁、頁面重要位置都具有較高的價格，還有你的廣告投放時間問題，具體費用預算可參照不同網站的收費標准。 第二就技術問題來說，這也制約與影響著Web廣告的製作、設計和創意。Web廣告技術問題涉及到製作與設計技術、網路傳輸技術、終端接受技術。如果你有一個能製作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術上還達不到，這個idea便失去意義。另外網路傳輸速度太慢，終端用戶接受技術，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動態廣告，如果你製作的動態Web廣告是用GIF格式，那麼廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處。
③ 網路廣告的設計步驟(要詳細步驟)
網路廣告設計的８個步驟 網路廣告這一新型廣告形式已經越來越為企業所接受，無論是中國三大門戶，還是其他擁有較大流量的網站，網路廣告早已無處不在。互聯網以其人所共曉的互動性和光的速度，能夠出色地為企業識別目標消費者、建立聯系、及時跟進，直至促使消費者做出企業最期望的反應。互聯網將是未來最優秀的營銷平台。
然而，眾多企業根據傳統廣告的經驗，不惜重金紛紛「擁戴」互聯網上的強勢媒體，卻不了解諳熟互聯網營銷的公司利用正確的互聯網營銷組合，可以花費較低的成本收到良好的效果。一些初次嘗試網路廣告的企業，因為對互聯網營銷這一新鮮事物尚未有充分認識，導致廣告效果不盡人意。
事實上，任何廣告都只是營銷組合中的一個組成部分，廣告並不是全部――對網路廣告亦然。在投放網路廣告之前，同樣要做好其他方面的准備，包括線下的營銷組合策略和互聯網營銷組合。
本文將針對互聯網營銷組合做出分析，
嘗試指出造成某些網路廣告效果不佳的3個主要原因，
以及高效運用網路廣告的8個步驟，
闡述如何利用包括網路廣告在內的互聯網營銷組合自動化地過濾受眾，
識別出對企業產品有需求的消費者，並促使他們做出行動。
一、某些網路廣告效果不佳的三個主要原因
1、廣告本身缺乏吸引力
如果一則廣告在兩秒鍾以內不能吸引受眾的注意力，那麼受眾就會將視線轉移到別處。
2、點擊廣告後到達的第一個頁面不能吸引訪客駐足
造成一些網路廣告效果不佳的第二個原因是，感興趣的訪客點擊廣告鏈接後到達的頁面（登陸頁面）不能吸引他們駐足。有的廣告所鏈接的登陸頁面，其內容與廣告所描述的完全不符，訪客看到感到受騙失望之餘自然會關閉窗口。有的廣告鏈接的登陸頁面排版失當，內容缺乏合理組織，使訪客不能方便地找到所需要的信息。由此可見，不重視登陸頁面只會使投放網路廣告帶來的成效付諸一炬。
3、急於銷售，而不是首先與訪客建立關系
最後一個常見的問題在於，企業急於在互聯網上銷售，而不是首先與訪客建立聯系。其實在實際生活中，大多數人也不會在剛看到的店鋪裡面買商品，貨比三家是常見的。如非急用，人們總會仔細地看了又看、問了又問，覺得這家店鋪可信而且自己確實需要才會購買。現實生活如此，當然不能期望在互聯網世界就能有例外――這是人之常情。因此，投放廣告吸引了消費者之後，最重要的莫過於與他們建立聯系，而不是迫不及待地要說服他們掏腰包。
二、高效運用網路廣告的8個步驟
步驟一：了解上網用戶的需求：信息和娛樂
「內容是互聯網上的貨幣。」人們上網最主要的目的是為了獲取信息以及娛樂，就像是在閱讀雜志或者觀看電視。他們在看電視的時候並沒有準備購買任何商品，是電視的內容吸引了他們，繼而他們才會看到插播廣告。同樣，在利用網路廣告時，應首先向上網用戶提供具有價值的信息或者娛樂，吸引目標消費者的注意力，促使他們主動地做出一系列行動去了解更多詳細情況。對比僅僅宣傳產品的方法，通過此途徑獲取企業產品信息的上網用戶會對企業和產品有更深刻的印象。而互聯網所賦予的互動性則是電視等傳統媒體無法比擬的。
步驟二：根據產品特點，確定合適的最期望反應和廣告活動的主題
提及最期望反應，購買行為就會被理所當然地放到第一位。實際上，精明的營銷經理都認識到在發生購買行為之前存在必要的階段。例如來電詢問、索取試用品、與消費者建立聯系。因此，最期望反應並不一定是購買行為，而應根據產品的特點有所調整。新雜志的出版商可能希望受眾索取免費試看的電子版本，美發用品商家則可能希望受眾在網上下載優惠券。
概言之，投放網路廣告的最期望反應可以是建立與目標消費者之間的聯系。如果要通過信件、電話或者推銷員等傳統途徑建立聯系，將要花費大量的成本。但通過互聯網，建立消費者聯系的成本將大幅度減少。
確定了最期望反應之後，就可以據此配合企業的營銷計劃設計廣告活動的主題。
步驟三：選擇大流量且訪客覆蓋企業目標市場的網站
大流量的網站相當於繁華的商業街。人氣旺，企業的廣告自然就更受關注。同時，網站訪客應覆蓋企業的目標市常
步驟四：分析並選定網站中最具廣告效果的廣告形式
每一種媒體都包含有多種的廣告形式。在網路廣告中，不同的廣告形式、不同的投放位置的廣告效果都會有一定差異。此外，為達到最好的廣告效果，必須針對特定的廣告形式和投放位置專門設計廣告。
大面積廣告旗幟、流媒體、移動圖標、大圖標以及郵箱過渡頁面、郵箱內大面積廣告、廣告郵件、彈出窗口、畫中畫和軟文等等都是經實踐證明具有效果的廣告形式。具體應用將視企業要求和特定的網站而定。
根據廣告投放形式，網路廣告大致可以劃分為標牌廣告、電子郵件廣告、文字鏈接和軟文
1、標牌廣告
標牌廣告包括旗幟、固定圖標、移動圖標、流媒體、彈出窗口、郵箱過渡頁面和畫中畫等。
標牌廣告具有戶外廣告牌、報紙平面廣告和電視廣告等傳統媒體的作用，對提高品牌知名度有很重要的幫助。對比傳統媒體的標牌廣告，網路標牌廣告的互動性以及信息承載量則是其最大的優勢。
在運用網路標牌廣告時，應盡可能把廣告投放在網站流量最大的位置（例如首頁首屏、郵箱過渡頁面），以獲取最大的曝光度。通常，首頁首屏的流媒體、大面積旗幟、移動圖標、大圖標、彈出窗口、郵箱過渡頁面和郵箱內大面積廣告的沖擊力強，曝光度理想。
2、電子郵件廣告
經過長時間大量的實踐證明，電子郵件是最具效果的廣告形式。在正確應用的前提下，其回應率遠遠高於其他所有類型的廣告。最近一次電子郵件廣告活動的統計數據顯示，60%的上網用戶在郵件發送的首月內閱讀了該郵件，其中超過30%的用戶點擊郵件里的鏈接到達目標頁面。
電子郵件廣告的優點在於：
（1）准確地向目標消費群投放廣告，節約廣告成本
通過電子郵件廣告商建立的資料庫，廣告主可以設定收信人的年齡、性別、學歷、工作狀況和月收入等等，從而能夠准確圈定目標消費群。廣告主因此不必再支付非目標市場的廣告費用，節約大量廣告成本。這對電視、報紙等傳統媒體來說是不可實現的。
（2）製作維護簡單快捷，成本低
電子郵件廣告的製作和維護比傳統媒體簡單、快捷。
電視廣告製作必須聘請導演和演員、選擇並租用拍攝場地、安排拍攝隊伍、剪片、配音等等，製作過程復雜，時間漫長。此外，電視廣告製作之後，如果要重新更改廣告主題，就必須重新拍攝，這意味著要投入更多時間和成本。報紙廣告需要經過平面設計、出膠片，製作時間同樣長於網路廣告；印刷時還必須預防出現偏色的情況。戶外廣告牌的維護和審批程序則是廣告主最頭痛的問題。
電子郵件廣告如同其他網路廣告一樣，只要確定了設計方案，即可馬上交由技術人員製作和投放，整個過程可以在短短幾天甚至一、兩天內完成。其操作簡單快捷，並為廣告主節省了設計製作和投放以外的大量成本。
（3）快速反應能力
商場上競爭激烈，分秒必爭。企業經常需要針對市場情況和競爭對手做出快速反應，但傳統媒體由於製作相對復雜，因此往往具有滯後性。正如上文所述，網路廣告製作簡單快捷，因而成為了現代市場營銷的「快速反應部隊」。電子郵件廣告就是其中的佼佼者。
通過電子郵件廣告，企業可以在短短幾小時以內把廣告信息傳遞給數十萬目標消費群，從而控制消費者心理的制高點，防止競爭對手捷足先登。此外，季節性比較強的行業也可以利用「快速反應部隊」在旺季進行大規模宣傳，如此就可以避開傳統媒體上激烈的同行競爭，收到「奇兵」的效果。這些行業包括月餅生產商家、服裝業換季、長假期前的地產業等等。
（4）對目標市場的覆蓋率遠高於其他形式的廣告
電子郵件廣告發送後將存放在接收者的郵箱中，直到被刪除。這意味著，電子郵件廣告不會遺漏在廣告活動期間沒有時間留意廣告的目標消費者。因此，電子郵件廣告對目標市場的覆蓋率遠遠高於其他形式的廣告（包括傳統廣告和其他網路廣告）。
（5）避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響
電子郵件廣告商運用許可營銷，預先徵得郵件接收人的同意，因此廣告主可以避免濫發垃圾電子郵件帶來的負面影響。
目前經常可以看到一些企業購買所謂的電子郵件營銷光碟和群發軟體，大量地發送垃圾郵件，誤以為這就是電子郵件營銷，造成對企業品牌無法估計的損失。嚴重者還有可能會受到憤怒的黑客攻擊。
3、文字鏈接和軟文
文字鏈接和軟文在直觀上與網站的內容相近，受眾閱讀時的抵觸心理會降到最低。文字鏈接的作用是吸引點擊，其描述的內容和擺放位置決定了它的效果。
在實際使用過程中，因為文字鏈接意味著「這是內容」，所以文字鏈接最好指向具有價值的內容，包括軟文、新聞和優惠消息等等；然後再在所指向的內容中加入企業產品的鏈接。這樣得到的訪客會對產品會有更大的興趣。
步驟五：設計廣告文案和配圖
廣告設計是吸引受眾注意的關鍵。廣告必須傳遞最能吸引受眾的、單一的並易於理解的利益點，從而促使受眾產生進一步了解的興趣。標題是廣告中最為重要的組成部分。如果標題不能吸引受眾，那麼廣告的其他部分的作用將大大削弱。
步驟六：設計與廣告緊密聯系的、提供高質量信息或娛樂的登陸頁面
目前很多網路廣告的重點都集中於吸引注意力，卻忽略了受眾點擊廣告後的登陸頁面。這是導致廣告主抱怨網路廣告缺乏效果的主要原因之一。
點擊廣告的受眾已經表明了他們對企業的產品有一定興趣，並希望進一步了解更多的信息。登陸頁面必須向這些受眾傳遞足夠的信息，以促使他們做出最期望反應。
此處的關鍵是「足夠的信息」和「最期望反應」。後者已經在前文敘述。值得注意的是，文字在傳遞信息以及說服過程中起著主要的作用，圖片只是為了更形象地描述。但在很多承擔信息傳遞功能的網頁中，往往圖片成了主角。因此在這里有必要強調：
經過組織的、具有高價值的文字內容，結合必要的圖片，才是把受眾的注意力轉化成行動的最有力武器。
登陸頁面就是這些文字內容和圖片的載體。感興趣的受眾將通過登陸頁面完成廣告主所設定的最期望反應。為了保持與客戶的聯系以及促使訪客做出購買行為，廣告主應及時地收集訪客的郵件地址和引導他們閱讀銷售信。
步驟七：收集訪客的電子郵箱地址
根據國際互聯網消費者行為的統計數據，訪客平均要重復訪問網站7次才會轉化為該網站的顧客。此統計結果與人們的消費行為是吻合的。
購買過程包括五步：需求->認識->尋找->評價->決定
如果消費者對某產品的需求或者潛在需求並不存在，那麼就根本沒有需要花費時間向她仔細介紹該產品。這就是商家為什麼需要通過廣告來識別、吸引有需求或者潛在需求的消費者。這部分被吸引而訪問企業網站的消費者，還必須經歷認識自己的需求、尋找對比有關信息、評價同類產品這三個階段才會做出最後決定。這些階段或短或長，但總是存在的。
因此，通過廣告吸引目標消費者訪問網站之後，首要的任務應該是設法與他們保持聯系，提高他們重復訪問的次數，主動地幫助目標消費者完成購買過程。
與訪客保持聯系、提高重復訪問次數的方法包括：
（1）提供經過組織的、具有高價值的內容
企業網站可以向訪客提供詳細的資訊，例如最新潮流動態、最新出國留學信息；也可以提供便利服務、娛樂等，例如Yahoo公文包、在線趣味游戲。只要訪客覺得該網站提供的內容對他們具有價值，他們就會通過Book Mark、筆記等方式記錄下這個網站的地址，以便日後訪問。
以上對企業來說是被動的方法，效果不錯，但因為人們在上網沖浪時遇到的信息多不勝數，忘記看過什麼網站是很正常的事。最好的方法是企業能夠經常性地「提醒」這些潛在顧客，讓他們記得企業產品的存在。收集訪客的電子郵箱地址就是很好的辦法。
（2）收集訪客的電子郵箱地址，適時發送跟進信
這里說的收集電子郵箱地址不是那種用郵址搜集軟體大量地收集郵址、發送垃圾郵件的行為；而是在吸引潛在顧客之後，說服他們主動留下聯系方法。由於潛在顧客是自願接收企業寄送的跟進信，他們會仔細地閱讀郵件內容，回應率將大大提高；企業也得以建立起屬於自己營銷資料庫。
成功收集訪客電子郵箱地址的關鍵是給他們一個很好的理由。這跟上述的「提供經過組織的、具有高價值的內容」是同樣的道理。
收集到郵址後應適時地發送郵件進行跟進，以保持正常的聯系。事實證明，每周均保持聯系的電子郵件營銷資料庫，其價值高於每月聯系的名單。不過這並不表示可以頻繁的發送廣告郵件，否則將適得其反。
步驟八：用正確的銷售信息促使訪客做出行動
通過以上所述的7個步驟，企業已經利用互聯網過濾了受眾，從中識別並吸引了大量的對企業產品有需求的消費者，並可以認定他們將對企業的產品有較高的興趣，而且已經大大緩和了他們對銷售的抵觸心理。餘下的工作就是企業如何說服這些消費者做出行動。
為此，企業必須通過互聯網及時地向這些經過識別的消費者傳遞銷售信息。對不同的產品來說，傳遞的銷售信息的方法有所不同。例如：
（1） 零售店列出減價促銷的商品目錄；
（2） 傢具商場列出設計特別、款式新穎的名廠出品，再加價格優惠；
（3） 美容美發商家贈送試用裝；
（4） 房地產商詳細介紹項目的情況，讓買家未到樓盤已經有深入的了解，加快購房的決策過程；
（5） 健康用品通過精心撰寫的銷售信打動消費者的心。
凡此種種，須針對具體產品方可確定採用何種方式。在此希望對最後一個例子所說的銷售信再加解釋――
互聯網營銷的利器：銷售信
商家從來不能缺少銷售員，這在網上網下都是一樣的道理。互聯網上的銷售員就是銷售信。此處強調的是銷售「信」：不是從第三人稱角度所寫的產品手冊，而是用第一、第二人稱互相溝通的信件。
為什麼用信件？
大多數產品都必須由銷售員向消費者詳細介紹其功能和優點，否則新產品將不能被人所認同，在售的產品將不能在競爭中勝出。親切的銷售員與消費者交流時，就是用「你」和「我」進行交流，目的是使顧客感覺到貼身的利益。
在互聯網上，人與人之間並沒有面對面溝通，如果使用信件的形式，那麼情況就像是專門給消費者本人寫了一封信，消費者的潛意識就會進入讀信的狀態。這樣她就會更容易被說服。
一封好的銷售信就相當於一位出色的推銷員，而且這位推銷員可以同時用最具有威力的銷售語言說服數千人甚至數萬人。
三、總結
要從網路廣告中獲得最大的效果，必須建立完整的營銷流程。實現此流程可分為八步，包括：
步驟一：了解上網用戶的需求：信息和娛樂
步驟二：根據產品特點，確定合適的最期望反應和廣告活動的主題
步驟三：選擇大流量且訪客覆蓋企業目標市場的網站
步驟四：分析並選定網站中最具廣告效果的廣告形式
步驟五：設計廣告文案和配圖
步驟六：設計與廣告緊密聯系的、提供高質量信息或娛樂的登陸頁面
步驟七：收集訪客的電子郵箱地址
步驟八：用正確的銷售信息促使訪客做出行動
互聯網營銷的利器是銷售信；而經過組織的、具有高價值的文字內容，結合必要的圖片，才是把受眾的注意力轉化成行動的最有力武器
④ 網路廣告設計怎樣有效 網路廣告設計製作技巧
吸人眼球，符合大眾的喜愛。
⑤ 網路廣告設計六要素是哪些
主題，設計，文稿，圖畫，音響，背景。
作用是分別是確立中心思想，表意，表現力，和襯托烘托。
具體可以自行google.這方面的論題文章很多。
第一：網頁高度
第二：網頁寬度:
第三：網頁設計標准尺寸
第四：網頁廣告尺寸規格
第五：網頁的整體搭配和理念
第六：圖片文字的主題
⑥ 網路廣告設計的完整邏輯
找到約63,000條相關結果
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網路廣告的設計風格有：交互性強、傳播范圍廣泛、針對性強、精確性准、發布靈活等。
⑧ 網路廣告在設計中要注意哪些要素
這里提供以幾下點供參考：
1、能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。
2、善於利用廣告，提高企業和產品的「名聲」，從而抬高「身價」，推動競爭，開拓市場。
3、讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯想，樹立新的消費觀念，增加精神上美的享受，並在藝術的潛移默化之中，產生購買慾望。
4、幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養人們的精神文明，並且給消費者以科學技術方面的知識，陶冶人們的情操。
⑨ 網路廣告設計有哪些要素
網路廣告設計
西單明珠樓體東北角廣告位
就抓住了網路廣告設計的要素。
這樣，廣告策劃也就有了相應的地域色彩、除非要開辟新市場，廣告計劃總是從屬於營銷計劃的。對網路廣告策劃來說，除了受企業營銷計劃的影響外，網路本身的普及程度也是一個地域性很強的因素，要實施網路廣告，沒有網路是難以想像的。對該地網路的晉及狀況，網民比 例的因素的考慮是網路廣告地域因素的具體環節。在從事網路廣告地域性策劃時還要考慮到與地域相關的另外一些因素，比如該地的宗教文化特點。
同類廣告的知名度，同類產品的認可率及市場佔有率，購買者的特點，購買動機，購買心理，本公司對這一地區的認可度、該地對本企業的認可度，本地 能提供的銷售量，本地居民的收入狀況及生活水平，潛在的競爭對手等。這些因素是與地域相關的間接因素，對網路廣告策劃來說，在每一項具體策劃細節的制訂 中，切不可忽視這些因素。確定網路廣告訴求對象：
另一個實體因素就是廣告對象。在網路廣告中，受眾主要是網民，但除此之外還有間接的廣告對象有，比如網民的傳播可以影響周圍部分人的購買行為， 這些人就可叫做第二對象，由此還會形成第三、第四等多層廣告對象。因此，在策劃中不應該將廣告對象局限在網民中，當然做好網民的策劃是贏得多重對象的首要 條件。
網民作為廣告對象是企業在市場營銷中確立的目標市場，也是產品的潛在顧客，它是企業市場營銷的人的因素，是市場細分的結果。具有明確的廣告對象 是網路廣告，也是其它廣告首要的工作，只有確定了廣告對象，才能制定吸引這些人注意力，派發他們購買欲，促成購買行為的有針對性的廣告。廣告策劃者要找到 准確的廣告對象並不是容易的，所有的網民並不一定都是廣告對象，要認真研究市場，經過周密布置和細致劃分，才能基本確定廣告對象。
企業在從事廣告時，以及廣告策劃人員在設計一則廣告時，對廣告對象的准確把握需要認真研究市場。市場細分才能確定準確的廣告對象，在廣告對象的 策劃中常出現的不是對對象的模糊化、虛擬化和廣泛化。許多廠商和廣告者總理想化地認為全體大眾都是其產品的購買者，這就是典型的虛擬化和廣泛化錯誤，大 眾是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊和虛擬。
廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細致，抓一而蓋百，因此根本找不到廣告對象的消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關痛癢 的問題上花大力氣。這往往是影響一則廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者願意在設計、構思、圖案、色彩上下功夫，而 對實際很重要的背後文章做得不夠。
刻畫廣告對象的指標有多種。比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業等。不同性別的人的需求偏好是不同的，尤其在生活必需品之外的侈奢品消費 上更有天壤之別，如果推出的產品是本身就帶有性別色彩的，那麼，對網民性別比例的判斷就顯得重要。年齡段也是一個因素，年輕人，尤其是未婚者，更多地關心 的是如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢，結婚的人則更加實際得多，對生兒育女、家庭裝璜、飲食起居這些實際問題更多關注， 如果你的產品是家用電器，那麼，選擇年齡偏大一點的網民群體是必要的。>>>更多網路專題在同一年齡段的網民中，也會在收入、興趣、職業等多方面表現出差別，收入是決定消費的首要因素，不同的收入水平往往有不同的消費結構，對網民收 入水平的策劃主要依據廣告信息調查階段獲有的信息進行加工整合，在策劃者心中形成比較明確的印象，准確劃分網民的收入比與人口比，這樣才能決定推出什麼檔 次的產品，決定使用什麼樣的廣告基調。與網民相關的另一因素是職業，特殊的職業往往有特定的消費需求和消費動機。網民的職業分配也許並不呈現規律性，但特 色化的網站中肯定有網民的許多共性，對這些特點和共性的把握是為了分析網民的消費動機和消費偏好，基於不同職業上的商品認可是不同的，在從事廣告策劃時， 對此一定要把握准確，做到有的放矢。
在現階段，網路廣告還是多少有些新興性，與傳統廣告相比，它的傳播范圍也還是有限的，上網人群，往往也只是當地人數的一小部分，這些網民本身又 呈現出多樣化、收入、職業、文化、心理等都具有分散性，很難形成准確的把握，這似乎是時下從事網路廣告的一個棘手問題。但是，隨著以後網路的普及、互聯網 技術以及其它科技手段的研製發明，對廣告對象的分析會越來越細制和精確。網路廣告也會借著技術的發展增強廣告對象的針對性，因此去贏得顧客。可以肯定地 說，隨著網路的普及，網路廣告會逐慚成熟，廣告對象也會更加明確。網路廣告媒體策劃
廣告對象策劃的實體因素中還包括對媒體的策劃。廣告媒體的策劃是最早從事廣告策劃的人就開始探討的問題。在今天隨著廣告業的發展，廣告策劃已經 進入一個細致，周全、動輒萬言的方案形成過程，廣告媒體策劃就更顯得重要和必不可少。廣告媒體策劃的主要問題是對媒體的選擇與組合。要考慮選擇什麼樣的廣 告媒體，比如電視、電台、報紙、街燈或是其它傳媒。
當然，在網路廣告中，主要媒介是網路，但幾乎沒有哪一家廣告商和企業主是唯一在網路上做廣告，這就關繫到媒體的組合問題，選擇什麼媒體互相配 合，在具體形式、播出時間，版式版面選擇，持續時間等因素上做到互相配合和一致。在現代廣告中，媒體的選擇餘地更大了，各種形式的廣告更是五花八門，這既 是機遇又是挑戰，說是挑戰是因為眾多的媒體在組合上存在困難，如何花最小的成本，達到最優化組合，即將廣告最有效地全面推向社會，是現代廣告策劃的重點。
對網路廣告來說，媒體主要是網路。媒體策劃是主要指對網站的選擇，網站與其它傳媒的配合，網站不同其覆蓋人群也有差別，選擇合適的網站也即有針 對性地向網民推銷自己的產品，不同網站對廣告的成本也是不同的，結合成本投入，播出頻率，播出范圍、網民特點、網站信譽等與網站有關的因素進行的對策和分 析就是網站策劃。選擇好了網站之後還要考慮廣告的形式和與其它媒體的搭配問題。
在形式上有網幅廣告(Banner)、圖標廣告(Picture)、文字廣告(Words)。分類廣告等這些形式往往與網站的特點緊密相關，只 有充分研究好網站，才會在形式上統一起來。彭小東老師認為網路廣告在媒體選擇與組合上主要應考慮的形式有：點擊率、覆蓋面、信譽度等問題。其考慮的思路可 以從廣告目的、廣告成本、營銷市場、競爭對手、潛在市場等實際與企業相關的商業環境出發去考慮。
以上就是對網路廣告設計要素的詳細介紹，希望以上內容對您有所幫助。
⑩ 如何進行網路廣告設計製作
在傳統營銷廣告領域中有這么一句俗話「說什麼比怎麼說更重要」，這「說什麼」的問題其實就是廣告的創意問題，事實也是這樣，一個非常經典的廣告那爬它只播出過一次，它也會因為互聯網而不斷轉發，從而形成病毒營銷；而如果廣告內容太空泛無味，可能需要一定數量的播放才能讓觀眾記住。創意對傳統廣告而言如此重要，同樣網路廣告也是如此。
創意是什麼，對於這個詞的概念，大家可以去專業的書籍尋找到答案，但很顯然作為實戰派網路營銷人員而言，這些有點像浮雲；創意是什麼，陳亮跨媒營銷機構作為實戰營銷機構的解釋就是「創意就是構思，廣告創意就是設計人員的整體構思。設計人理念不同，其創意不同，其產生的效果不同。」，這社會等設計技術的人很多，不同設計人員設計的廣告作品我們都可以稱之為具有廣告創意的，只不過這創意有符合產品和消費者特徵的，有不符合產品和消費者特徵的。
雖然說廣告創意是如此的隨意，但是一個好的廣告創意是非常難得的，就好比一個公司要VI設計，你可以花200塊錢去大街上的列印復印店叫人設計，也可以花上百萬聘請設計公司設計，很顯然都是廣告創意，但效果顯然會有所不同。創意有好有壞，如何做好一個廣告創意呢？做一個好的廣告創意需要哪些基礎和前提呢？
關鍵點一：廣告創意的基礎
很顯然，做好一個廣告除了需要必要的設計技巧和技術之外，還需要一定的營銷理念常識，必須建立在對產品本身的特點、目標市場、消費群體需求與興趣等因素的調查與研究的基礎上，才能獲得成功。簡言之，廣告創意的基礎是人的實際需求。好的創意應該直指人心，讓消費者為之心動。
關鍵點二：廣告創意的前提
很多人在做廣告創意的時候，往往是把廣告當作一個藝術品來進行創作，但事實是好的廣告創意是藝術品，但又不全是藝術品，它具有闡釋和宣傳產品或企業的功能，這就需要廣告創意設計人員在一開始就應該確定好產品的定位。
「 產品定位」 是廣告的訴求基點，是確定該產品在市場上的位置。沒有產品定位，就不能決定營銷計劃的廣告目標。只是把產品放在恰當的位置上，才能確定廣告創意的基本方針。產品恰當的定位，能樹立與強化一個與眾不同的品牌形象，突出產品的特性，有效地引起消費者的注意，喚起共鳴。從消費心理來說，只有個性突出，不同一般的東西，才能打動人心；只有突出差異性，樹立一個與競爭者不同的品牌形象，才有利於消費者識別、比較、接受。
關鍵點三：廣告創意的通則
每個行業都有屬於該行業的一些基本門道，這些門道是前人的經營總結，掌握這些門道對自己在從事行業工作中具有很大的幫組作用，對於網路廣告創意而言，同樣也具有萬用的通則。
網路廣告創意應該遵循廣告創意的一般原則和要求。廣告中信息的成功傳遞，往往首先作用於消費者的視覺、聽覺，繼而引發其心理感應，促進其一系列的心理活動，最終形成消費行動，達到廣告的效果。所以，成功的廣告應該首先是引起消費者的注意，刺激消費者的視覺或聽覺等，才能起到廣告作用，否則，廣告作用就無從產生。那麼，怎樣的廣告創意才能刺激消費者的感官，達到廣告效果？創意的一般原則為我們提供了方向，找到了答案。
網路廣告創意的幾大原則：
1.創新性。廣告創意原因創新，一味不改進或者復制人家的永遠不可能成為絕佳的作品，因此對於廣告創意，我們只能說是「站在巨人的肩膀上」的創作。
2.簡潔性。網路廣告定要簡潔，設計風格也不能太花里胡哨。史玉柱說過這么一句話，做廣告說產品三個優勢不如說產品兩個優勢，最好只集中說一個優勢，那消費者就更容易記住了。
3.及時性。網路是一個虛擬的平台，同時也是一個與時具進的平台，一個變化莫測的平台，對於 網路上的熱點，是來得快去得也快，這就需要在做網路設計的時候，需要對網路及時熱點及時爭取，為我所用。
關鍵點四：廣告創意的程序
目前，在廣告界常見的創意程序有楊氏程序、奧氏程序、黃氏程序等等。陳亮跨媒營銷機構認真研究了這幾種廣告創意程序，不管那種程序概括起來一般都要經過以下幾個步驟：收集資料、消化資料、創意構思、導優求解。
我們在說完廣告的創意之外，接下來說一下網路廣告製作以及在製作中的一些相關原理和關注點。
1. 定義
所謂網路廣告製作，就是通過多種技術和手段，如文字、圖形、圖像、聲音、動畫等，將廣告構思和創意所要表現和傳達的信息和內容形象化、具體化。一個完整的網路廣告製作是一個相當復雜的過程，特別是一些影視方面的廣告製作，需要特效、3D技術那就更加復雜了，需要一楨一楨的修改，絕對是一個細致活，需要極大的耐力，
整體而言，一個完整的網路廣告製作流程可以細分為整體規劃、圖像製作、文案設計、技術開發、動畫效果、聲音特效等多個環節。
2. 廣告中的色彩原理
在廣告創作過程中，對色彩要求非常嚴格，畫面能不能吸引人主要由畫面中的顏色搭配來決定。不同的顏色給產品不同的感官上的感覺，不同的顏色對人的吸引力不同。就目前而言，自然界中的顏色可以分為非彩色和彩色兩大類。非彩色指黑色、白色和各種深淺不一的灰色，而其他所有顏色均屬於彩色。任何一種彩色具有三個屬性：
（1）色相，也叫色澤，是顏色的基本特徵，反映顏色的基本面貌。
（2）飽和度，也叫純度，指顏色的純潔程度。
（3）明度，也叫亮度，體現顏色的深淺。
在廣告製作過程中，創作者對色彩搭配非常嚴格，其原因在於不同色彩給人以不同的感覺，陳亮跨媒營銷機構統計目前各種色彩對人的生理功能和心理功能作用，總結如下：
1) 心理功能
①冷暖感：紅、黃、橙色等為暖色，使人看後感到溫暖；青、藍、綠色為冷色，使人感覺清涼，甚至寒冷。
②興奮沉靜感：紅色、橙色、黃橙色可以使人產生興奮的感覺；而綠色、青綠色、綠青色等可以令人沉靜；黃色、青色的背景給人以安定、平穩的感覺。
③膨脹收縮感：明亮度不同的色彩，可影響人們的面積感覺。凡明亮度高的色彩，看起來都有膨脹感，使人感覺面積大；而明亮度低的色彩看起來都有收縮感，使人感覺面積小。
④前進後退感：色彩的明亮度和冷暖色，可使人產生色彩位置的前後變化，暖色和明亮度高的色彩具有前進的感覺，而冷色和明亮度低的色彩則具有後退的感覺。
⑤輕重軟硬感：明亮度高、色相冷的色彩給人輕飄的感覺；明亮度低、表面粗糙物上的顏色看起來厚重；中等純度和中等明亮度的色彩感覺較軟；單色和灰暗色感覺較硬。
2) 生理功能
① 紅色可以引起人們的注意、興奮、激動、緊張。
②黃色光感最強，所以它可以使人們產生光明、希望、燦爛、輝煌、莊重、高貴以及柔和與純凈等感覺。
③ 橙色的色性屬於紅色與黃色之間，因此，它可以使人有溫暖、明亮、健康、向上、華美、不安的感覺。
④ 綠色的色性是中性色，對人的心理反應是平衡，因而可以用來表現和平、生命、希望、青春、活力、健康、興旺等感情。
⑤ 藍色在視網膜上成像的位置最淺，是最後退的遠逝色，因此可以表現深遠、崇高、沉著、冷靜、神聖、純潔以及陰郁冷漠等情感。
⑥ 紫色令人產生憂郁、痛苦和不安，明亮度高的紫色可以使人產生神聖、高貴和溫厚等感情。
⑦ 白色是光明的象徵色，它可以表現純潔、堅貞、光明、清涼、神聖、高雅、樸素等感情。
⑧ 黑色是無光色，因而多用來表現神秘、恐怖、陰森、憂傷、悲哀、肅穆、復古等情感。
⑨ 灰色對眼睛的刺激適中，因而可以產生柔和、安靜、素雅、大方、謙虛、凄涼、失望、沉悶、寂寞等感情。
3）特定含義
紅色：代表熱情、奔放、喜悅、慶典。
黑色：代表嚴肅、夜晚、沉著。
黃色：代表高貴、富有。
白色：代表純潔、簡單。
藍色：代表天空、清爽。
綠色：代表植物、生命、生機。
灰色：代表陰暗、消極
在色彩定律上，網路廣告與傳統廣告有相似點之外，還有其特殊性。電腦屏幕的色彩是由RGB（紅、綠、藍）三種色光所合成的，而我們可通過調整這三個基色就可以調校出其他的顏色。在許多圖像處理軟體里，都有提供色彩調配功能，你可輸入三基色的數值來調配顏色，也可直接根據軟體提供的調色板來選擇顏色。
3. 廣告中的文字要求
在說完色彩的注意事項之後，接下來要闡述的就是網路廣告設計中對文字的要求。廣告中對字體的要求主要體現在字體的大小和字體的類型上。當然為了使字體更加美觀，往往在廣告設計的過程中，設計人員往往會根據廣告主題和創意要求進行圖像型的字體設計，使字體具有更為良好的視覺傳達效果和審美價值。
當然文字設計的成功與否，不僅在於字體自身的設計，同時也在於其運用的排列組合是否得當。廣告版面只有文字排列組合恰當，符合視線流動的順序，才會體現字體本身的美感，有效地表達主題，利於讀者閱讀，才能達到良好的視覺傳達效果。要創造良好的排列組合效果。
4. 網路廣告文案寫作
文案是介紹產品特性，吸引消費者關注的重要因素，在西方直復式營銷理念中，文案是廣告非常重要的一部分，一片好的文案能決定廣告的成功與失敗，特別是想報紙、雜志、戶外等傳統媒體廣告，廣告能不能產生銷售力很大程度就是由文案決定。文案包括標題、廣告說明、廣告標語。
至於，怎麼通過軟體來做，你可以參照網路的博客就知道了，在面版設置那有`是個多媒體小插件`你如果做好動畫後可以自己在面版那設置顯示`放上或者放左都可以`也可以把其他網站動畫連接發上去`一打開你的博客自動連接播放的`
還不夠詳細么？先去開通網路博客`在設置面版里有多媒體小插件`你把他調出來看就知了。
怎麼修改網路空間的自定義模版名稱：點擊自定義模塊右側上方的「編輯」,在彈出的框上方「模塊名稱」右側點「編輯」,輸入名稱後「確定」
網路空間上的自定義模版怎麼添加內容?：點擊該自定義模塊右上角的編輯
至於你說的上下跟著滾動的那是網站的編輯腳本的教材，要寫代碼。象QQ空間一樣`而且代碼還得上網路上一個個搜。