分銷合同

1. 分銷商協議書怎麼寫

沒有固定格式，內容是你和另一方協議人雙方共同認可的真實自願的意思表示。專
主要包括：推屬銷的產品名稱種類、數量（業績）、產品質量、售後服務、廣告宣傳、薪酬待遇、工作制度、休假、法律責任等方面的規定。
仔細考慮一下其中應該注意的事項，要理清你為誰推銷，經銷商還是生產商。如果是經銷商他是具備資格.
Good Luck！

2. 分銷協議範本

模板：

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等、互利、互惠的原則，依照合同法及泰珠公司關於產品代理經銷及營銷管理制度的相應規定，經協商同意按下列條款簽訂本協議。

第一條 授權和法律關系

1.1 授權產品：產品

1.2 授權區域：

1.3 授權方式：獨家經銷商

第二條 銷售

2.1 甲乙雙方應確定一定量的銷售額目標、結構比目標，以雙方共同簽訂《銷售目標確認書》作為本協議的補充協議，每年簽訂一次。

2.2 銷售目標：

銷售量：

銷售額：

結構比：

2.3 乙方應努力完成甲方授權產品的代理額目標，在協議有效期內，甲方將每年根據甲乙雙方

簽訂的代理額目標按季度將目標進行分解，每季度考核一次，如果乙方連續兩次考核低於目標額80%，則甲方有權終止本協議，全年完成目標低於80%，甲方有權終止本協議。

第三條 價格

2.1 乙方享受甲方價格政策。

2.2 甲方產品價格如有調整，及時通知乙方。自通知之日起按新的價格政策執行。

2.3 價格限制：乙方銷售甲方產品的終端價格應和甲方的全國統一市場指導價保持一致。

第四條 結算方式

4.1 為了支持分銷商順利開展工作，在乙方具有抵押或擔保的前提下以借款的形式給予一定的貨款支持，具體的授信額度、授信方式及結算時間應與年度目標掛鉤，在《銷售目標確認書》中體現。

4.2 甲乙雙方應根據市場情況，確定相應的應收款結算方式。根據本年度的銷售情況和甲方要求，確定乙方所發生的為甲方所有的應收款的結算方式為月結 個月，既當月貨款必須在第 個月底前付清，結算時間/應收款天數也將在《銷售目標確認書》中體現。

4.3 乙方每月月末應及時和甲方財務對帳一次。甲方提供相應的發貨、結算等資料，並開具對賬單。乙方法定代表人需在對賬單上簽字並加蓋財務章或公章。

4.4 乙方未能及時付清到期的貨款，甲方一律不予發貨，並將按每日5‰計提滯納金，超過二個月未能付清到期貨款，甲方有權終止本協議。

第五條 接受訂單、生產包裝、運輸、質量投訴等

5.1 乙方每次需貨以正式書面訂單形式傳真至甲方公司指定的區域銷售代表處。乙方訂單須經乙方法人代表或法人代表授權的專門人員簽字方為有效，法人代表授權他人簽字的，須提供甲方一份正式的授權通知書。

5.2 甲方在接到乙方訂單3個工作日內，按協商好的產品包裝及運輸方式將產品發出，並及時通告乙方，若不能按時交貨，甲方必須及時通知乙方並作好協商工作；對有特殊要求或批量較大的授權產品要給甲方留有備貨周期。

5.3 產品包裝：甲方的授權產品將統一25kgs的紙箱包裝，內有兩層內膜袋，甲方公司的區域代表處應將產品包裝完整後運輸至乙方倉庫或指定地點。如遇有包裝破損，乙方應在到貨日及時通知甲方。甲方應及時派人進行更換。乙方公司不得私自訂制與甲方授權產品一模一樣的包裝物，否則將處以罰款乃至解除本協議。第一次發現罰1000元；第二次發現罰10000萬元；第三次發現，甲方有權終止本協議。

5.4 甲方的運輸方式將採用汽車運輸，若乙方需採取特殊的運輸方式或委託甲方發貨到乙方倉庫外其他地點的，所產生的運費一律由乙方承擔。

5.5 質量投訴：乙方在接收甲方的到貨後，如有質量異議須在到貨後2日內提出，甲方應及時派人按質量鑒定程序給予確認。如確有質量問題，甲方給予更換，更換費用由甲方承擔，更換期限在產品返庫10個工作日內完成。如無質量問題，甲方不受理乙方的退貨要求。若乙方超過到貨後2日提出質量異議，甲方將不予受理。因授權產品珠光顏料是一種效應顏料，至今國內外沒有一個統一的標准色相和質量標准。同時，不同的客戶存在不同的喜好，故甲方建議，乙方在推銷產品過程中應首先建議顧客進行實驗小試對樣，以免產生質量糾紛。一旦乙方因質量問題與顧客產生糾紛，甲方有義務派人員協助解決，但甲方不承擔任何賠償責任。

第六條 甲方的支持與權利

6.1 營銷支持： 甲方應積極支持乙方開展產品發布會，貫標會等大型授權產品推廣活動，並提供新產品的說明書、宣傳彩頁等。

6.2 技術支持： 對乙方提出的授權產品的技術問題及安裝、使用等應用問題在不違背《保密承諾協議》下予以認真解答。必要時甲方派技術人員現場處理，費用由甲方承擔。

6.3 信息支持：授權產品改進及新產品推出信息及時通告乙方，利於乙方展開授權產品的市場運作。

6.4 管理支持： 協議簽訂後，乙方便納入甲方統一的代理商管理范圍，享有甲方對代理商管理的一切權利與義務，包括培訓、信譽等級評定、獎勵等。

6.5 甲方有權了解、掌握乙方的經營動態、經營業績等。

6.5.1 乙方必須建立完善健全的客戶檔案，每月25-30日將新客戶詳細資料報甲方公司

6.5.2 信息中心建檔，甲方將協助針對大宗客戶和潛在市場進行跟蹤開拓。 乙方根據市場情況制定年度產品需求預測及每月產品需求。每月15日前提交下月產品需求計劃並詳細註明潛在客戶及用量預估，以便甲方進行合理的市場預測和生產安排。

根據甲方公司的要求乙方應在每月10日前上報有關授權產品的報表：

①月銷售報表；

②庫存報表；

③應收款報表（包括客戶明細）以便甲方公司進行市場預測和業績評估。

甲乙雙方應誠信守約，堅決杜絕不誠信行為。對於上述報表《新客戶詳細資料》、《下月需求預測》、《月銷售報表》、《每月庫存報表》、《應收款明細》有不報、漏報、虛報等行為將給予處罰：

①有不報或漏報行為的，第一次罰1000元；第二次罰10000元；第三次甲方有權終止本協議；

②對於乙方的報表，甲方工作人員認為有疑問的，甲方有權展開調查，包括客戶核查、倉庫盤點、要求乙方提供客戶對賬單等；

③經查實存在虛報行為的，第一次罰5000元；第二次罰20000元；第三次甲方有權終止本協議。

第七條 乙方的責任與權利

7.1 主動維護甲方授權產品的品牌形象及公司形象，積極配合甲方在乙方授權區域內授權產品的整體市場運作方案。

7.2 主動維護甲方產品的質量信譽，時刻關注客戶對產品的反饋意見。對出現或可能出現的假冒偽劣產品堅決給予打擊，並及時通知甲方；乙方有義務維護正常的市場競爭，一旦接受甲方的書面通知後，不得將甲方產品出售給一些進行惡意競爭的廠家和商家，以共同保護甲方專利產品的市場不受侵犯。

7.3 乙方按甲方對代理商的管理制度的要求，每月至少提供一份授權產品的市場營銷情況報告，也包括市場同類產品的銷售情況，價格、包裝、推銷方式、廣告資料、客戶意見等。尤其是競爭對手市場運作情況要及時掌握，如果市場發生明顯變化，應及時通告甲方。

7.4 堅決遵循雙方簽定的《保密承諾協議書》和《關於甲方商標的使用》。

7．5乙方在經銷甲方授權產品期間，未經甲方許可，嚴格禁止跨越授權區域的經銷活動。如若發現，第一次罰5000元；第二次罰20000元；第三次甲方有權終止本協議。

7．6在本協議有效期內，乙方不得代理/經銷與甲方產品相同的任何產品，如若發現，甲方將無條件終止本協議。因乙方原因終止協議3年內，乙方不得經營甲方產品相同的任何產品。

7．7乙方有權了解和掌握甲方產品性能、質量等級、使用范圍等營銷需要的產品技術問題。

7．8乙方有權參與授權區域內甲方營銷政策的制定與決策。

7．9本協議終止後，乙方應將甲方提供的所有技術資料、商業文件歸還甲方。

第八條 不可抗力

任何一方由於人力不可抗拒事由，以至直接或間接地造成任何延遲。或無法履行本協議全部或部分條款時，另一方不得提出索賠要求，此類事由包括：水災、火災、風災、地震、海嘯、雷擊、疫病、禁運、扣押、騷動或其他非當事人所能控制的類似原因、或雙方同意的其他特殊原因。有關一方應在事故發生後10天內以書面通知另一方，並提供當地有關機構的證明文件，證明不可抗力事故所謂存在。

第九條 協議的終止條款

9.1 終止：甲乙雙方應認真履行協議中的各項條款。在下列條件下，每一方須以書面通知另一方立即終止本協議。

9.1.1如一方未能履行本協議的任何一項條款，而此項條款違約在接到另一方要求糾正的書面通知後20天內仍未能加以糾正。 如一方自動或被迫申請宣告破產、改組、清理、解散。 如發生違反協議附件《保密承諾協議書》、《關於甲方商標的使用》。 如發生本協議第六條不可抗力事由，一方在超過30天的期限後人無法履行其職責時。

9.2 終止的影響：本協議的終止並不解除雙方按照本協議規定業已產生但未完結的任何債務。凡在協議終止前由於一方違約致使另一方遭受經濟損失或形象、品牌損失，另一方有權提出索賠，不受終止協議的影響。

9.3 如乙方發生了如上9.1.2 / 9.1.4條款情形時，甲方有責任幫助乙方對有關授權產品的庫存進行回購，回購的價格以回購行為的當月價格為標准。

第十條 爭議、糾紛的解決辦法

凡有關協議和執行本協議而發生的一切爭執，雙方願通過友好協商解決。如協商不能解決而提起仲裁或訴訟時，雙方同意仲裁地或訴訟地均為太倉市，按照有關仲裁、訴訟規則和法律程序進行解決。仲裁爭議時雙方選擇太倉仲裁委員會。

第十一條 作為本協議生效的前提條件：原有業務交接、應收款責任落實等

11.1 根據內貿分銷和直銷相結合的政策要求，分銷處所經營區域內的重點客戶將由公司直銷。直銷客戶界定的原則如下：（附詳細客戶清單）

11.1.1 國際性或跨區域型大公司；

11.1.2 原各區域大客戶；

11.1.3 成長型、技術服務要求高、需要公司直接維護的客戶；

11.1.4 分銷商不能在有效時間內進行突破的客戶（以市場部通知提供資料和約定期限為依據）

11.2 對原乙方所在區域內甲方銷售代表處的財產、庫存、應收款和庫存現金進行盤點。

年 月 日前完成交接工作。

11.2.1 乙方承擔所有甲方交割給乙方的應收款，乙方應按原有的貨款回籠速度於20xx年

12月底前全部結清。

11.2.2 屬於甲方直銷部分的客戶，乙方應有責任安排交接，做好客戶對賬工作，如發生壞賬，乙方應承擔相應的責任。

第十二條 轉讓

本協議任何一方在未經徵得另一方書面同意之前，不得將本協議或協議中的任何一項條款轉讓。

第十三條 其他

10.1 本協議自雙方簽字之日起有效，有效期為

10.2 《保密承諾協議書》、《關於甲方商標的使用》、《銷售目標確認書》、《抵押擔保合同》、《分

銷商管理辦法》作為本協議不可分割的附件，具有與本協議相同的法律效力。

10.3 本協議正式文本一式四份，雙方各執兩份，具有相同的法律效力。

甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

地 址： 地 址：

郵 政 編 碼： 郵 政 編 碼：

法定代理人： 法定代理人：

委託代理人： 委託代理人：

電 話： 電 話：

傳 真： 傳 真：

開 戶 行： 開 戶 行：

帳 號： 帳 號：

簽約地址： 簽約時間：

簡介：

分銷協議或承銷商協議是指由主承銷人、國際協調人和全體承銷商簽署的旨在明確承銷團成員間權利義務關系的協議。分銷協議在許多內容上與承銷協議重疊，並且具有將承銷協議有關權利義務進一步分解的法律意義。分銷協議通常與承銷協議同時簽署。

(2)分銷合同擴展閱讀：

在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Procer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

隨著批發概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經考慮到了下家的情況，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念。分銷和批發是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以「分銷商」，一般是企業，用來說有服務終端意識的行商。

3. 公司簽訂分銷商合同，要求分銷商在一年內銷售多少，該怎麼加在合同里

合同中註明：分銷商一年的基本銷售額是多少，銷售達到多少可提成多少或者是獎勵是什麼內容，都可以註明的，也是必須註明的。

分銷商合同範本
甲方（經銷商）：
乙方（分銷商）：
為了推動甲方代理產品的銷售，擴大市場佔有率，甲乙雙方本著互惠互利，共謀發展的思路，達成以下分銷協議：
一、委託關系
1、鑒於甲方享有如下產品的代理權，現委託乙方作為該產品在四川 地區的分銷商。
2、乙方必須向甲方提供產品銷售所需的企業合法資料，包括但不限於加蓋公司公章的《 許可證》、《營業執照》、《 認證證書》等證件的復印件，經甲方確認後，才能在甲方建檔開戶。
二、產品品種及價格品 種生產廠家規 格單位件 裝 量供 貨 價注:甲方有權依據生產廠家的供貨價對該產品的價格進行調整,但乙方不能低於甲方的供貨價銷售。
三、甲乙雙方貨款結算方式：以甲乙雙方簽訂的銷售合同約定為准（合同編號： ）
四、返利政策
1、返利標准：乙方年度銷售任務： 件/年（註：最低任務 件/年）。雙方協商採用下列第 種返利方式。
A、乙方完成最低銷售任務的，按 %返利。（即：返利金額=全年購貨量× 元/盒× %）
B、乙方在完成最低銷售任務的，進貨量達到 件，返利 %；達到 件，返利 %；達到 件，返利 %。
2、返利時間：年終進行統計，當年兌現。
3、上述返利款，乙方須向甲方提供合法的發票
五、雙方權利、義務1、甲方的權利、義務
A、甲方有權依據生產廠家的供貨價對該產品的價格進行調整。
B、甲方應協助乙方開展產品的推廣宣傳工作。
C、甲方應保證所提供產品的質量符合國家及行業標准。
D、甲方應保證所提供的產品擁有合法的知識產權或者得到相關權利人的許可。
2、乙方的權利、義務
A、乙方承諾：在同類品種中應重點推廣甲方提供的產品，分銷期內完成雙方約定的銷售任務，並不得低於甲方制定的價格銷售。
B、乙方有義務對該產品進行宣傳、質量監督、信息反饋以及提供相關的市場分析。
C、乙方每月月底免費向甲方提供產品的進、銷、存流向明細和贈品配送明細。
D、乙方不得向所屬區域外竄貨及接受竄貨，若竄貨或接受竄貨的，所得歸甲方所有。
E、若未經甲方書面同意，乙方不得將分銷權轉讓給第三方，否則視為無效，甲方有權予以撤銷。
六、本協議有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。
七、協議的補充與變更
1、本協議執行過程中的未盡事宜，可由雙方協商，簽定補充協議，補充協議為本協議附件，與本協議具有同等法律效力。
2、在本協議執行過程中，遇有客觀情況發生變化而需要修改本協議有關條款時，應經雙方協商以書面形式予以變更。
八、協議的解除：出現下列情況之一的，可以解除本協議：
1、雙方協商終止本協議。
2、不可抗力使本協議無法履行或履行無必要。
3、乙方有下列行為之一的，甲方有權單方面取消乙方分銷商資格及返利兌現政策：a、未按協議約定支付貨款。b、未按進度完成全年銷售任務。c、未按協議約定時間及要求提供進銷存明細。d、違反協議約定，低於甲方開票價銷售或向其他分銷商惡意低價竄貨的。
九、如發生爭議和糾紛，由雙方友好協商解決，協商不成由甲方所在地法院訴訟解決。十、其他約定：本協議一式兩份，雙方各執一份具有同等法律效力，由雙方簽字、蓋章後生效。
甲方： 法定代表人： 簽約代表： 簽約時間：
乙方： 法定代表人： 簽約代表： 簽約時間：

4. 淘寶分銷平台怎麼簽署分銷合同

1、淘寶分銷平台： 指由淘寶研發提供的，用於幫助供應商搭建、管理及運作其網路銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平台。
2. 淘寶分銷平台用戶包括：供應商及分銷商。
3. 供應商： 指通過分銷平台供應商簽約入口頁面與《分銷平台用戶協議》（以下或簡稱「協議」）各方簽署協議，並通過淘寶分銷平台進行產品網路銷售渠道搭建、管理及運作的企業用戶。
4. 分銷商：指通過分銷平台分銷商簽約入口頁面與《分銷平台用戶協議》各方簽署協議，且擁有網路店鋪或電子商務網站，利用淘寶分銷平台，尋找供應商並由此獲得貨源的銷售者。 分銷平台用戶承諾遵守《淘寶網服務協議》、《支付寶服務協議》、《分銷平台用戶協議》以及包括本規則在內的所有公示於淘寶網的規則。

5. 總代理商、分銷商的分銷合同具體包括什麼

我們公司就是做分銷的，根本不是你說那樣 簡單點說。區別如下區別1. 分銷商是專門倒手的二道販子，手裡一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣區別2. 分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨後兩個月再付款 批發商一般資金不是很多，經不起資金佔用，一般是現款現節，如果佔了他的較多資金，批發商的生意就很難維持區別3. 分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似。廠家出貨只從分銷商哪裡出。 批發商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。 以上為區別，現舉個典型例子說明分銷商和批發商的區別 分銷商做生意的方法： A廠商的銷售談成了一筆1000萬的合同，但是用戶說他們沒有那麼多錢，需要分期付款 。這樣的付款條件廠商時不能接受的，因為廠商也不允許資金占押。（如果用戶能現款現節，則可從廠商直接下單） 這時，分銷商就起了作用，因為他們資金多，不怕押。廠商會找到分銷商，說這個合同從他們那裡走貨。 然後分銷商用現款現節的方式從廠商下單，再把東西加一些錢賣給用戶，然後分期收用戶的款。 分銷商一般不先屯貨。 批發商做生意的方式： 先大量的把一些廠商的貨物買進，存在倉庫裡面，再找自己的銷售出去談生意，談成之後把東西加錢賣給用戶，而且一般都是現款現節。