oem代工合同

A. OEM合同什麼意思

OEM（Origin Entrusted Manufacture）的基本含義是定牌生產合作，俗稱「貼牌」。 就是品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的「關鍵的核心技術」負責設計和開發新產品，控制銷售銷售「渠道」，而生產能力有限，甚至連生產線、廠房都沒有，為了增加產量和銷量，為了降低上新生產線的風險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委託其他同類產品廠家生產，所訂產品低價買斷，並直接貼上自己的品牌商標。這種委託他人生產的合作方式即為OEM，承接這加工任務的製造商就被稱為OEM廠商，其生產的產品就是OEM產品。

OEM的特徵就是：技術在外，資本在外，市場在外，只有生產在內。
為什麼OEM會在世界范圍內大行其道？

這是由於生產的社會化分工所致。在工業社會中，因為出於製造成本、運輸的方便性、節省開發時間等方面的考慮，知名品牌企業一般願意找別的企業進行OEM或者ODM。而那些品牌知名度不高、對銷售渠道掌握有限而又有較強的生產能力的廠家更願意接受風險較小的委託產品生產定單。

生產型企業在過剩經濟的激烈競爭態勢下，為什麼越來越傾向於放棄自由品牌而選擇OEM—貼牌生產的道路？中間商-商業型企業同生產型企業的利潤之爭是不爭的客觀存在的事實。當銷售商在市場的點和面的格局做到夠深夠廣的時候，自然而然銷售商必然將利潤的空間向生產型企業進行擠壓，特別是那些中小型生產企業就面臨一個十分嚴峻的事實，要麼固守自有品牌坐以待斃，要麼選擇中間商品牌求得生存。

從全世界范圍來看，只有極少的生產型企業在堅持自己品牌的發展之路上求得了生存，而更多的企業卻在與經銷商的品牌對接後嘗到了甜頭。

OEM的好處

1、對知名品牌的企業來講。這種方式不失為追求利潤最大化戰略。世界上最早的OEM來源於服裝行業。發達國家的許多著名服裝企業為了降低成本，提高產品的競爭力，將其產品的生產基地逐漸向海外擴展，委託當地來生產製造，然後冠以自己的名字在市場銷售。

因為減少了委託企業生產資金的佔用，降低了擴張市場的風險。比起自己鋪攤子、合並、合資、兼並，OEM委託加工對品牌企業來說，所佔資金最少。提高品牌企業新品介入市場的速度。「貼牌」不失為在短期內迅速佔領市場的良好的選擇。是有效降低風險又不失掉市場的良好的選擇。

很多世界級家電廠商已經把經營模式從大規模生產轉變為大規模定製了。通過OEM，既可以迅速完成本企業品牌在全球范圍內的覆蓋，又可以降低投資成本和投資風險。

OEM也是國外品牌開拓中國市場的重要手段。具體的做法就是我們通常所說的「三來一補」：來料、來樣、來設備，做補償貿易。隨著全球經濟一體化趨勢不斷加強，國外品牌也會大舉進駐中國市場。這些品牌在中國市場的知名度、認可度都還不是很高，自己建工廠又面臨周期長、成本高的問題。所以利用中國現有生產線相對過剩的生產能力進行定牌生產，不失為切入中國市場的一條捷徑。

2、對被委託的企業來說，「貼牌」使閑置的生產能力得到了充分的發揮，設備折舊得以實現，單位產品生產成本下降（包括本企業的產品），職工的收入有了保障，。「貼牌」促進了本企業的技術進步，，加快了設備更新換代的速度，培養了一批技術專家及技術職工隊伍。「貼牌」有助於提高企業的管理水平和企業家的管理能力。有助於發揮自己在專業化生產方面的長項，提高自己在業內專業化生產方面的競爭力。

做OEM不僅可以賺到自己原先賺不到的錢，還可以學到許多知名企業的經營方法和經驗。

OEM也有風險

（A） 法律風險

我們國內企業間的OEM合同太簡陋。國外名牌的定牌協議往往有厚厚的一本，從設備到工藝，從標准到質量，從配件到整機，從價格到市場，從服務到維修，從交貨周期到配件供應年限，從付款到交貨，從檢驗到驗收，都做了十分完善的要求，防微杜漸。而國內的企業往往一蹴而就，這種情況容易導致紛爭增多，出現矛盾難以調解。因此在運作中要謹防毀約奪市場和以次充好。

（B） 經濟風險

市場預測能力不足，由於甲方對市場，對自己的分銷能力估計不足，甲方削減訂貨量，而乙方由於甲方計劃的慣性，市場巨變後一時難以調頭，造成乙方大批配件和原材料積壓，大量資金被佔用。乙方生產的穩定性差，難以自主控制自己的命運，缺乏發展後勁，更重要的是獲利較小。比如說，美國的「芭比娃娃」玩具進入中國市場，售價329元人民幣，而替其加工的我國某廠家每加工一件僅得加工費4元人民幣。

（C） 品牌風險

品牌企業在選擇生產商的時候要特別慎重，要選擇那些有實力、守信用的夥伴，才能保證產品的質量，才能增強產品在市場上的競爭力。

受託企業在這種情況下，OEM可以讓企業吃飽，但並不是一定能讓企業吃好。因為在產品的開發、生產、銷售各環節中，生產環節的利潤是最低的。一些企業在下訂單時，會把價格壓到很低，這種訂單雖然量很大，但是利潤卻很薄，沒有上升空間可言。而且，當某個企業接到某品牌的大訂單時，該廠一定時期內的生產能力也就被買斷了。這樣，自身的產品無法生產，其品牌在市場上的影響力也會隨之被削弱，甚至消失。

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