談合同經驗

A. 如何洽談工作合同

初到加拿大，一般對第一份專業工作的工資待遇要求並不高；甚至會說，給我多少工資都干。但一旦拿到offer並且意識到自己的工資待遇要求偏低時，後悔莫及的也大有人在。換工作的同胞，因為不十分了解具體情況，應該得到的工資待遇沒有得到，悔之晚矣的也有不少。 為什麼呢？因為加拿大可比不上中國。近年來中國經濟飛速增長，今年應該也在9%以上，因而在中國即使進入公司時工資待遇低一點也沒有關系，只要工作能力強，機會好的話，一年的工資漲幅可以是十幾、二十幾甚至翻倍都有可能。但在加拿大，只要是稍微正規一點的公司，就不要做這個春秋美夢了。一年下來，如果公司效益還行的，工資漲個3%能彌補通貨膨脹率就不錯了，最多到6%那真是萬幸了。甚至前兩年，IT行業不裁員不降工資就阿彌陀佛了。 所以，在加拿大接受offer前，洽談工作合同就顯得相當重要了。 工作合同中最重要的一條就是工資。一般來說，面試時人事部經理和/或招聘經理肯定會問應聘者這個問題的。有玩笑說，經濟形式好時，關於工資一般會問應聘者兩個問題：一是你目前的工資，二是你期望的工資。而現在，只問後一個問題就行了。當然對大多數新移民同胞來說，問第一個問題的意義也不大，人民幣的工資和加元也不好比。對第二個問題的回答，過高，offer就飛了；過低，心有不甘。老牛的建議是：先用標準的外交式答案來回答，如：貴公司是行業內有名的公司，我相信貴公司會根據我的背景和工作經驗，並根據貴公司的政策給我一個合理工資的。如果這一招不靈，即繼續被追問給出一個准確數字，可千萬不要真的給出一個准確的數字，試著用一個數字范圍來回答，可以是年工資about$70,000或$65,000to$75,000。 緊接著，問題又來了，如何決定這個數字范圍呢？可以說，世界上所有的公司決定工資待遇基本上是兩種方式：即由職位或由具體的人來決定工資待遇。對我等絕大多數人移民同胞來說，或許偶爾情況下會有由職位決定的情況出現，大多數情況是由具體的人來決定。所以，應聘者要對應聘的職位在市場上的價值有充分的了解後，才能合理有效地和用人單位洽談工作合同。 要注意的是，同樣的職位在不同的行業之間，工資差距可能不小，隔行如隔山也是可以用於此的。同樣的職位在不同的公司之間，有時差別不大；但如果考慮到地理位置的不同，如一個在大城市，另一個在小城市；公司文化的不同，如一個公司加班是常事，另一個工作時間很固定；則工資差距可能會比較大。 在同一個公司內部，不同職位職稱之間的工資，肯定是有差距的；但在不同的公司之間，有時卻很難比較同一職位職稱間的工資。原因是各個公司之間的職稱並不真正統一。一個公司的高級工程師很可能比另一個公司的中級工程師工資待遇低不少。所以，在洽談工作合同時，要關心職位職稱，但更重要的還是要關心級別和工資待遇。 既然有如此眾多的不確定性，是不是完全沒有任何辦法或標准可以參照呢？也不是，一個有效的方法就是：徵求熟悉該行業，尤其是熟悉該公司和該職位的人的意見，看看依據自己的背景、經驗和能力價值幾何？二是參考行業標准。在加拿大安大略省可以參考安省專業工程師協會(PEO)每年進行的工程師工資調查報告，即Ontario Engineer』s Salaries(Survey of Employers)。這份報告在該協會的網站上可以下載。 該份工程師工資調查報告根據工作年限、職責范圍等將工程師分為六級。每個級別的工資中數(median)、工資范圍以及職責范圍一目瞭然。如2004年，六個等級的工資中數分別是：$48,404，$56,700，$67,449，$83,471，$95,004和$109,200。應聘者可以針對該報告匹配一下自己的背景、經驗和能力，看看在哪一個級別；並在洽談工作合同以此為參考。 最後要說明的是，工資雖然是工作合同中最重要的一項，但絕對不應該忽視工作合同的其它方面，也就是說，要全面權衡整個offer pack age。除了基本工資外，還要參考獎金(incentives，是基於整個公司的，還是基於個人業績的)，各種福利，各種培訓政策以及休假天數。休假天數對大多數同胞來說可能非常重要，因為我們總希望能隔個幾年回國一趟，回家看看。 對於一些銷售、技術支持的職位，用人單位還有可能提供汽車和行動電話等福利。 另外，在接受offer前可以根據自己的切實情況做些合理要求，如開始上班時間、休假、搬家費用等等。一般說來，只要合理且在用人單位的政策范圍內，一般會得到滿足。 總之，在接受offer之前，應聘者應該對應聘的職位在市場上價值做些調查研究，然後再結合自身的具體情況，對自己做出一個合理的評估。這樣在和用人單位洽談工作合同時，做到有的放矢、合情合理，自然也會得到滿意的結果。

B. 高人教我怎麼跟老闆談合同

語氣誠懇，尊重對方。
你可以問的問題
1、您覺得我這段時間工作表現可以嗎？
2、您覺得我在工作上還有什麼不足？
3、您看我的工資標准怎麼定合適？
4、咱們公司保險怎麼繳納？
5、咱們公司去項目上有沒有補助？
老闆可能問你的問題，或對你的評價
1、小X你覺得自己的工資多少合適？
2、肯定評價：不錯有上進心。
3、經驗還需要積累，專業方面還需要學習。
4、有女朋友了嗎？
5、家裡兄弟姊妹幾個？
6、還有什麼實際困難需要解決嗎（比如住宿、交通等）？
你的回答：
1、可以直接說出心裡價位，坦誠一點也不錯，不過注意你的心裡價位和當地相同職務價值不要相差太多，同時考慮你剛畢業需要的是工作經驗。如果老闆評價你要的不多，你也可以謙虛的說自己沒有經驗，以後做的好了老闆再給漲；也可以不說，含蓄一點，說我對工資沒有考慮太多，主要想多學點東西，老闆衡量著給吧。老闆執意要問的話，可以告訴老闆我回去考慮下，然後讓你姐夫和他說也可以。
2、老闆肯定你，你也要謙虛，可以回答：自己經驗或專業方面還很欠缺，以後要和您多學習。
3、肯定老闆的說法，回答：是啊，是啊，以後還要和您多學習。
4、如果你的戀情公開了，就如實回答，沒有公開就說：沒有呢，應該以事業為重。
5、6如實回答就好

呵呵，這都是機械式回答，具體是靈活掌握，前提是我開篇寫的八字真言

C. 你遇到過最難忘的合同談判與簽訂的經歷是什麼樣子的

這樣的經歷其實挺讓人煩的，恨不得一拍桌子就走，但是，你又不可以這樣做。因為為了公司的利益考慮，一定要慎重，所以就只能慢下心來，細談一下問題，最終簽訂合同

D. 如何提高合同談判技巧

談判？軍事談判看輸贏，贏家自然口氣打咯，而商業談判想要贏，除了談判人員本身素質，還有一點就是公司底氣！公司的信譽，公司在市場的地位還有公司的人脈也決定談判的輸贏。談判人員要具備的除了一個靈活的腦子，能說會道的嘴巴，還有一點就是一種不卑不亢的個性，頭腦需要冷靜分析對方提出問題的同時除了考慮應對方案，維護公司利益不損失的同時要尋找出能從他手中挖錢的突破口，尤其是那些商場老油條，他們幾乎半輩子都在跟別人進行腦筋對決，都已經可以稱「精」了，就我們新手而言，他們多數都會出於一種輕視的態度，也不能說輕視，只要是因為他們覺得新手所有的經驗有限，跟他層次不一樣而已，所以呢新手就需要從言行上先讓他感到自己的素質，所謂無聲戰場，先禮後兵嘛。在言語時要注意不經意去觀察對方的神態，不過對於老油條老說，他們幾乎很難去讓你琢磨，所以需要從語言去尋找關鍵，能夠記下對方說的東西，及時去拆招。遇上他叼轉的語言，不能表現出畏怯的神情，所謂眼睛是心靈的窗口，他可以從你的眼神去琢磨你的內心，要學會怎麼偽裝自己，跟對方對視是一種表現自己自信的表現，但是老看也不行，這樣會讓對方感覺你對他不尊重，微笑是一種很好的應對策略，尤其是你覺得無奈而有膽怯的時候，微笑會讓人感覺琢磨不透，當然咯，笑的藝術，需要時間去培養。談判人員一般的表面要求下，最要緊的是心理素質，要知道 遇事不忙，處事不驚，辦事效率，工作認真忠誠 才是現代人需要具備的條件，現在書上有的，網上找到的，你能找到，別人也能找到，所以腦子的靈活以及活用一些例子的方案，也是成功的關鍵，雙贏才是贏，在商場的談判桌上沒有真正的輸贏，只有雙方利益的最大化，尤其是價格談判，有時候合理的讓步，換來的是雙方長期的合作，企業的壯大不是靠絕對的贏去實現，而是靠長期的利益堆積去實現。
學會微笑待人，微笑應答。
不卑不亢，攻守齊發。
行為儒雅，真誠談判。
不管失敗還是成功，都要為下次的合作給對方留下印象，談判完了不妨握個手。
呵呵，可能能力有限，也不知道說得對不對。

E. 如何與對方談合同，方法那些比較重要

交期短且剛好客人急需貨物? 質量是否比競爭好? 沒有太多的競爭者? 其次還要分析對方的背景: 經驗? 公司財政? 是否有其它合作商....分析完了之後籌碼多的話則在談的過程中將你的優勢分析給客人聽，然後把對方目前其實最缺的給他點醒一下，告知對方缺的正是你的優勢所在, 或者你在付款方面，價格方面如何，出貨期限方面，地理優勢方面如何能給他提供方便等 追問： 向我接的客戶，第一他不會把你看多重要，第二他覺得有你無你都可以，我的籌碼是很高的，但是對方是銀行，籌碼對他們來說只是一點小的問題，主要是檔次問題，遇到這種客戶我的確不知如何與他談，而且他一直把我壓到在。請教一下你的看法。 回答： 其實現在的競爭蠻大的，加上金融危機真的是影響很多公司，所以一般象這種"銀行" 的客人是很多人搶著做生意的，就算是虧本亦會有人願意跟他們做生意，他們亦深知此點，所以能把你壓著來談亦是正常的，所以其實不要認為自己的籌碼可以壓倒對方，特別現在是買方市場的時候是有很有損人不利已的競爭對手存在的.象這種我一般會你直接請對方給一個目標價及付款方式及對應條款，如果能夠做就告訴他基本可以，大部分都可以接受，只是價格"稍"加一點點或付款"稍"改為**** ，象這要話對方其實本身給你押價之類的他是應該有拿到競爭對手的資料才會跟你去要求。建議你可以接受的范圍內則不能太強硬Slow 的感言： 謝謝你的回答，你說得不錯，以後希望你多多指點。

F. 如何跟老闆談簽合同的事情

1、建議先了解下勞動合同法。2、按照當時的入職約定向老闆提出詢問。回大概意思就是，領導，我答使用期已經到期是否達到公司的要求了，1、若是老闆說已經達到，就可以直接談合同的問題。2、如果老闆不想跟你簽合同他會說未達到要求，如果你想繼續留在此公司，可以明確下實習期的具體業績指標，再申請一段試用期。達到目標績效即可要求轉正。若不想繼續，則可離開。 謝謝