開盤活動合同

A. 房地產開盤策劃方案

初步階段]
1、 項目資源條件整合及判斷
負責部門： 策劃部、項目部、銷售部、工程部
報告名稱： 《**項目策劃大綱》
中心內容： 資源條件整合
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、 多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門： 策劃部、項目部、工程部、設計院
報告名稱： 《會議紀要匯總》 《**項目概念設計提示》或《項目調整建議》
中心內容： 草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、 地塊內在條件整合及價值分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目土地價值與分析報告》
中心內容： 適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較
4、 資源綜合及定位
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目綜合定位報告》
中心內容： 上述各內容匯總，初步定位或創意
5、 依據定位針對性的市場調查
負責部門： 策劃部
報告名稱： 《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、 經濟可行性分析
負責部門： 策劃部、項目部、財務部
報告名稱： 《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、 初步營銷框架
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、 規劃、設計方案及跟蹤
負責部門： 策劃部、工程部、銷售部
報告名稱： 《**項目初步營銷報告》 《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》 或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容： 草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目營銷整體規劃》
中心內容： VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感性分析
負責部門：財務部
報告名稱： 《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容： 造價、進度、售價、回報率間的變數關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門： 策劃部、銷售部
報告名稱： 《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業准備工作計劃
負責部門： 物業公司
報告名稱： 《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標准"物業管理模式的融合。
13、銷售准備工作計劃

負責部門：策劃部、銷售部

報告名稱： 《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算

14、項目包裝執行計劃

負責部門： 策劃部、廣告公司

報告名稱： 《**項目包裝概念設計》

中心內容： VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。

15、廣告宣傳炒作計劃

負責部門： 策劃部、銷售部、廣告公司

報告名稱： 《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》

中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。

16、銷售活動規劃及策劃

負責部門： 策劃部、銷售部

報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》、《**項目**活動報告策劃書》

中心內容：開工、開盤、封頂、竣工、入伙等儀式，新聞發布會，展銷會等其他公關活動的計劃安排及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門： 策劃部、裝修公司

報告名稱： 《裝修套餐服務計劃報告》

中心內容： 售後裝修和裝修按揭服務。

[銷售實施階段]

18、銷售培訓

負責部門：策劃部、銷售部

教材名稱： 《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》

中心內容：建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。

19、執行修正

負責部門：策劃部、銷售部

往來文件： 《**項目銷售情況總結》 《**項目策劃執行修正安案》

中心內容： 根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。

20、置業錦囊

負責部門： 策劃部、銷售部

報告總稱： 《置業錦囊》

中心內容：根據項目優勢選編的購樓、選房須知，各階段項目賣點的序列。

21、誇張和消費者投資的可性報告

B. 開盤必須做活動嗎

是這樣，開盤是一個認購的過程，你可以簡單的理解為交定金的過程。開盤專之前一定有認籌的過程，你可以簡屬單的理解為交意向金（可退）的過程。一般開發商開盤之前的認籌周期是三周到兩個月不等。等待新房開盤當天你拿著認籌單據和定金就可以去開發商那裡認購房源了。

C. 樓市開盤的完整策劃方案 要怎麼寫

5.1樓盤開盤策劃方案開盤組織安排
開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。它的主要內容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、開盤信息發布、突發事件的應對措施、銷售氛圍營造、防止開盤未成交客戶流失預案等。
5.1.1 開盤組織流程
良好的開盤組織流程要具備以下特點：
1) 分區明確，責任到人
2) 內外場緊密聯系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成
3) 銷控必須准確，堅決杜絕「一房多賣」現象。
4) 簽約必須及時，保證「銷控一個、簽約一個」。
開盤認購流程圖的參考格式見附件6（以換籌搖號選房為例）。
5.1.2 經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓
1）人員分工
開盤總指揮
各區（如換籌區、等候區、銷控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人
銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業顧問
銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員
咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員
現場服務人員：服務生，保安員，保潔員
2）人員培訓
銷售培訓：銷售百問（統一對外說詞），現場銷售模擬
銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬
物業服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答指引，現場服務流程演練
5.1.3 樓盤開盤策劃開盤空間組織
開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區（節點）在實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：
1) 易於營造熱烈有序的銷售氛圍
2) 准確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷控區
3) 交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉
4) 各工作區均預留工作人員通道，並確保各區按流程順暢「接駁」
開盤空間組織圖的參考格式見附件7。
5.1.4 銷售流程中的關鍵點控制
項目開盤銷售組織要進行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進行聯系，設置的總體協調人負責整個流程的正常運轉及工作節奏的控制。
流程中的各區關鍵點控制：
1) 等候區——進入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場人氣
2) 選房區——准確記錄銷控，引導客戶成交
3) 收銀區——客戶付款處，注意收銀的准確性和速度
4) 簽約區——客戶簽約處，注意簽約的准確性和速度
5) 復核區——合約蓋章處，避免銷售出錯的最後屏障
5.1. 5 開盤物料清單及落實
開盤中涉及多種物料，開盤准備階段應列出詳細的物料清單，並落實到具體責任人。
主要物料包括：
1) 認購須知
2) 客戶簽約文本：認購書、合同統一文本
3) 現場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務台、銷控板等
4) 銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等
5) 設備類物料：電腦、列印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等
6) 文具類物料：列印紙、筆、不幹膠、電池等
7) 食品類物料：為客戶及工作人員准備的食品和飲料等
8) 宣傳類物料：空飄、噴繪等
物料清單的參考格式見附件8。
5.1.6 開盤促銷策略
開盤促銷的實質是通過某種形式刺激客戶在短期內成交。
制定促銷策略的基本原則:
1) 促銷形式符合產品形象要求
2) 保持現場人氣
3) 避免出現靠促銷賣樓的市場形象
促銷的基本形式包括但不限於：
1) 內部認購（誠意金）優惠
2) 付款方式優惠
3) 抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）
4) 按期簽約優惠
5.1.7 開盤信息發布
通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是儲備客戶。
5.1.8 突發事件的應對措施
開盤前要對突發事件的出現進行預估，並制定針對性的應對措施。
開盤突發事件的類型主要有：
1) 天氣變化類：如暴雨等，可在現場准備基本物件應急；
2) 客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排專車及人員在現場隨時准備陪同客戶到附近銀行取款；
3) 客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現場爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在現場進行協調；
4) 現場包裝違規類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收繳等，可要求包裝製作公司提前協調好政府管理人員，同時安排相關人員在現場隨時准備協調工作。
5) 後勤保障類：如停電、停水等問題的處理。
5.1.9 開盤銷售氛圍營造
開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現場提供一個良好的背景環境，它的本質是為銷售而服務的，在活動安排時要注意不能過於分散工作人員的時間與精力，活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。
5.1.10 制定防止開盤未成交客戶流失預案
項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立「惜籌如金」的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預案，提出繼續吸引未成交客戶並爭取其成交的解決方案。
5.2 開盤實地演練
開盤實地演練的基本要求：
1) 全流程實地演練
2) 全體人員參與
3) 充分估計困難
4) 現場出現問題現場解決
5) 反復實地演練直至順暢無誤
六、開盤總結分析
要求在首次開盤後一周內做出簡要明晰的分析評價，對項目後續的銷售策略提出建議，並報營銷策劃中心。
6.1意義
1) 制定與調整後續銷售策略的依據
2) 項目持續定位的依據
3) 項目價格體系調整的依據
4) 項目推廣效果評估與調整的依據
5) 制定與調整項目發展策略及發展速度的依據
開工令房地產表格
開發報建流程
開發報建
6) 項目規劃設計調整的依據
6.2主要內容
1) 客戶分析
2) 各戶型成交情況分析
3) 銷售目標評估
4) 銷售定價評估
5) 營銷策略評估
6) 後續推售計劃和價格建議
七、開盤常見的主要問題
1) 推廣節奏與項目發展進度步調不一致，出現較大偏差，造成費用和客戶資源的浪費
2) 對市場缺乏深入調研分析，流於表面
3) 市場數據陳舊，報告未能准確反映現時市場的真實情況
4) 重定性的感覺、輕量化的分析
5) 在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶選擇范圍或過於散亂或過於集中，不利於確定開盤推售范圍和客戶分流
6) 開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程，造成無法准確判斷客戶的心理價位
7) 開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現場氛圍差、容易出錯和客戶流失
8) 不注重開盤總結，不能及時制定和調整後期的推售安排
9) 不重視售樓系統在開盤中的應用，不能實時掌握開盤成交數據 經典樓盤開盤策劃

D. 商品房預售合同介紹

 我們了解到，如果在一些樓盤開盤，但是沒有完全建成的情況下，其房價對比建成後的價格會少許低些，並且在這一段時期，商家會做好一定的優惠活動，這也是許多人選擇提前購買商品房的原因，而商家的這種售賣行為就屬於預售了。如果購買方選擇了預售，在此之前一定需要簽署商品房預售合同才能保護好購買方的權益，那麼房屋預售的合同需要注意哪些方面呢？小編帶你了解一下。

雖然購買方簽署了商品房預售合同，但是在房屋建造好之前你是不擁有此處的房產的，只有在商品房建好後才能夠履行房屋過戶手續，簡單的說就是，只有在房地產商將房屋建成，你才能夠辦理房產證，之前你只是擁有一張房屋預售合同而已。
由於再此前房屋並未建成，因此在預售合同中，一定要明確的寫明商家為你說明的那些，並且一些數據要標明准確。

我們了解一下預售合同需要寫哪些內容
首先是售賣方單位的名字，之後是項目的名稱，房屋坐落的地點也要標明清楚，房屋用途性質基本上是商品房，預售對象，這里就是你需要填寫姓名的地方了，還要填寫預售的總建築面積和外銷建築面積，以確保你實際到手房屋的面積，還需要寫建設用地規劃許可證號、土地使用權證號、建設工程規劃許可證號等。

對於合同中的內容，有些方面是銷售方預先標注好的，你只需要注意一下房屋的面積方面基本上就可以了，當然在簽訂時有不理解的地方要及時的向對方提出來。
在簽訂預售合同你需要注意的方面
因為這里只是一個房屋的預售，房屋沒有完全建成，你也不能馬上完成房屋的過戶手續，因此在簽訂時你要特別注意銷售方出事的一些證件，有必要的情況下可以事先網上查詢預售方公司的真實性，以防止上當受騙。需要售賣方是在工商局注冊登記的企業，有土地使用書，取得建設規劃許可證，有預售證明。

當然預售還是有一定糾紛的發生的，那就是小區建成後，業主發現小區的配套措施並沒有之前說明的那樣好，因為一些原因房價減少，售賣方未能按時交房，這些都是容易發生糾紛的地方。因此對於商品房的預售，要簽署好預售合同，一旦發生糾紛要學會利用法律的力量來保護我們的權益。

E. 求一份策劃服務合同書範本

房地產全程策劃合同委託方： 以下簡稱甲方地 址： 電 話： 代理方：（ ）以下稱乙方地 址：電 話： 根據《合同法》和國家有關政策、法律、法規，為加快商品房預售，回收資金。甲、乙雙方根據自願、互利的原則，經友好協商就甲方正式聘請乙方為甲方開發的 項目進行全程策劃之事宜，特簽定本合同，雙方共同遵守執行。一、工作范圍及內容（一）整合推廣策略服務范圍:1、項目整合營銷推廣策略制定2、項目整體宣傳包裝設計3、分階段營銷推廣策略制定（二）整合推廣策略服務內容：第一部分：整合營銷推廣策略 市場調研分析/項目SWOT分析/項目營銷推廣定位與總戰略制定第二部分：基礎VI 項目標志/銷售名片/銷售胸卡/銷售標准表格（如客戶登記表、按揭計算表等）/看樓車車身/手袋設計第三部分：現場包裝 圍板/樓體招示布/樓層進度牌/導示牌/歡迎標牌/看樓專車/工地指示牌（如配套設施方向說明、景觀說明、道路名等）/停車場指示牌 第四部分：賣場包裝 形象牆設計/實體展板/規劃、園林景觀說明牌/室內掛旗第五部分：宣傳廣告 售樓書/招商折頁/戶型單頁/銷售單張/主要城市幹道路牌/公交車車身/道路立柱掛旗/報紙平面廣告第六部分：階段營銷推廣方案1、第一階段推廣的策略計劃（開盤前）2、第二階段推廣的策略計劃（開盤期）3、第三階段推廣的策略計劃（跟進期）4、第四階段推廣的策略計劃（躍進期）5、第五階段推廣的策略計劃（跟進期）二、工作時間計劃本合同共分五個階段工作。具體如下：1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執行時間如下：? 整合推廣策略報告的遞交；? 項目基本包裝設計（標志、現場、賣場、樓書、單張）的遞交。註：自項目定位及名稱確定後起；? 第一階段策略執行計劃的（自整合推廣策略報告確定後）遞交；? 項目第一階段宣傳推廣執行自第一階段策略執行計劃確定及項目基本包裝設計完成後開始，預計在合同簽定後 月展開，即 月 旬開始執行。2、第二階段開盤開始至開盤後一月? 項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前一月遞交；? 第二階段策略執行計劃開盤前一個半月遞交；? 項目第二階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤後一月內執行。3、第三階段開盤一月後至裙樓封頂? 項目推廣設計（活動現場、廣告）開盤前後遞交；? 第三階段策略執行計劃開盤前後遞交；? 項目第三階段宣傳推廣執行自開盤起至開盤後一月開始執行。4、第四階段自主體封頂起一月? 項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂前15天遞交；? 第四階段策略執行計劃自項目主體封頂前15天遞交；? 項目第四階段宣傳推廣執行自主體封頂前一周開始執行。5、第五階段自項目主體封頂後一月開始? 項目推廣設計（活動現場、廣告）自項目主體封頂後遞交；? 第五階段策略執行計劃自項目主體封頂後遞交；? 項目第五階段宣傳推廣執行自主體封頂一月後執行。三、關於成果的界定1、關於整體策劃報告的界定：以甲方認可簽字為標准2、關於設計的界定：以甲方認可簽字為標准3、關於廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標准四、費用及付款方式 本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務費為項目總標底的 3 ‰。其具體付款方式如下：? 合同簽定後，乙方即向甲方收取策劃服務費總額的30%，即 萬元（ 萬元整）；? 在完成項目第一階段工作後，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%， 即 萬元（ 萬元整）；? 在完成項目第二階段工作後，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%， 即 萬元（ 萬元整）；? 在完成項目第三階段工作後，乙方向甲方收取策劃服務費總額的20%， 即 萬元（ 萬元整）； ? 在完成項目第四階段工作後，乙方向甲方收取策劃服務費總額的10%， 即 萬元（ 萬元整）。注意：策劃服務費不含以下費用：（1）影視、廣播音帶等廣告製作費；模特費用、歌曲版權費用；（2）廣告發布費； （3）各項公關、促銷實施費（含記者編輯費、招待費等）；（4）印刷品、菲林製作費；（5）調研禮品費、調研人工費、印刷費等。五、甲方權利與義務1、向乙方提供該項目合法的售樓詳細圖紙資料（包括項目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，並承擔所提供的一切資料的合法性與准確性的法律責任。2、甲方對乙方的所有提案具有否決權、審定權、修改權，並有權要求乙方修正。3、雙方商定認可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負責。4、甲方採納的乙方方案或設計都應簽字認可並嚴格執行，如執行中需要修改也應相互通報，經雙方認可方可執行。5、甲方應及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進行保密。6、甲方單方制定的方案，實施責任與乙方無關，但經雙方認可的方案雙方都應承擔責任。7、甲方採用乙方的方案及設計即歸甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。8、合作內容與具體操作方式乙方根據甲方的要求和實際情況可進行調整和改動。9、提供該項目進行廣告宣傳所需的費用。六、乙方權利和義務1.乙方向甲方提供一系列設計策劃方案，並收取策劃設計費，甲方應及時向乙方付費。2.乙方負責該項目的整合營銷策劃及廣告設計。3.乙方為甲方提供咨詢服務，並根據工作進展，及甲方要求，經雙方協商後提供相應文本和服務。4.乙方應及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。5.乙方向甲方提供項目整合營銷策劃文本，主要內容包括：? 促銷執行文本：內容包括促銷思路、促銷主題、促銷活動內容、促銷活動執行計劃以及費用預算。? 廣告策劃：內容包括廣告思路、廣告主題、廣告訴求點以及廣告文案寫作、設計。6.銷售策劃：內容包括銷售戰略戰術及實施要點7.乙方經甲方採納後的提案可用於案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未經甲方採納的提案不可做此用途。8.乙方採取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務，專案小組包括市場調研人員、策劃人員，創意文案人員以及設計人員，集體向甲方提供服務。9.合同期內或合同中止後，乙方不可泄露甲方商業機密，因此造成的損失由乙方承擔，乙方將甲方產品的策劃案用於案例分析時，須徵得甲方的同意。七、違約責任1.當甲方發現乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協調時，甲方有權單方面終止協議。2.當乙方發現甲方因產品質量或銷售管理等方面出現問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權單方面終止協議。八、其它3.本合同所涉及服務內容的服務時間為一年，具體自 年 月 日開始至 年 月 日結束。4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。5.本合同未盡事宜，雙方可根據具體情況友好協商解決。6.合同簽定後，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經濟損失由違約方承擔。甲 方： 乙 方：法定代表人： 法定代表人：年 月 日轉載自房地產E網: http://www.fdcew.com