銷售合同培訓

⑴ 銷售人員法律培訓內容

首先是道德與法律，其次才是法律專業知識，最後是刑法。

⑵ 在成都環球廣場平安保險，我應聘的是文職，但是他叫我培訓時候簽的合同是銷售合同，有沒有懂的告訴我一下

被坑了，因為我也是同樣的情況。已經無力吐槽中國平安保險，說得一套一套的，簽合同簽的是銷售，說新人要培訓，下團隊就做行政工作，問他行政在平安保險公司主要負責做什麼，還把他電腦里行政要做的報表那些翻著給我看，現在回想起來簡直懷疑他是不是表演系畢業的！下了團隊他又說做三個月電話銷售後才能轉行政，而且面試的時候說是做經理助理工作，下了團隊發現經理有個助理做得好好的，在這個過程中你的師傅還會不停地各種洗腦鼓勵你就做銷售，很多人就被成功洗腦瞭然後就去做電銷了，那他的目的也達到了，當然我還是執著地要做行政，最後終於醒悟發現這都是他們的一個招聘騙局，團隊長為了沖團隊人數去晉升，打著各種招聘人事行政的工作去招人做電銷，還美其名曰：剩者為王。說堅持下來的才是王，洗腦嘛，很多人一單都沒開的，還在那裡傻著堅持！有，那始終是少數，無論你再怎麼沉澱努力，運氣是要佔很大一部分的！當你每天工作十多個小時，幾個月後還是一單不出，拿著一千多塊錢，你還相信剩者為王嗎？你已經錯過很多好工作的機會，也浪費了好幾個月的時間。每天就像機器一樣說著同樣的話術，你說你學到什麼東西了嗎，我想在平安保險公司學到最多的就是如何去打套路。除非拉你的親戚朋友來買保險，那又跟傳銷有什麼區別，所以中國平安保險只不過是更高級的傳銷公司而已。不要相信面試時告訴你的朝九晚六點半，從頭騙到尾，進去兩個月除了培訓偶爾有幾天是六點半左右下班，完了以後沒有一天是早於晚上7點下班的，天天早八晚八，手機不能摸，上廁所一排不能同時去兩個人，簡直就是垃圾公司。再說說，賣保險，隨便一個人下團隊打電話都是自稱客戶經理，我也是長見識了！電話里聽到的話其實就是所謂的客戶經理在照著話術念，給你走流程。為什麼你發現中國平安老是給你打電話，明明都說不需要了還要給你打，那是因為他們有打電話的時間選擇，當天+1+2+3+7天的錯時給你打，所以大家以後直接把它號碼拉黑，就不會被騷擾了。勸找工作的千萬要想好進不進平安保險公司，因為進去了想辦個離職也是各種拖，因為組長要晉升，不僅要業績達標，還要招聘到手下的人數達標，所以有的組長會跟你說等到她升上團隊長你再走，至於她什麼時候升上去就慢慢等吧。

⑶ 合同管理和培訓管理哪個更重要

本來兩個都重要，但你一定要分出高低的話，合同管理會更重要一些，合同管理管的是你企業生死一線間的事，舉個例子，你和人簽署了一份供應銷售合同，而這份合同的約定超出了你的供應能力，還約定了交期違約高額補償，如果你交不了貨，今天你還是老闆，明天你可能變成一個破產者。
培訓管理是企業長期的發展動力，培訓方面的風險是比較低的（除了安全生產培訓之外的都比較低），一家企業，就算沒有培訓管理，但培訓仍然會時刻發生，因為人除了培訓之外，無時不刻是有自學的機會，只是不一定很系統，不一定是企業目前所需要的學習內容而已。
所以，如果真要分出高低，合同管理比培訓管理更為重要，但從企業長期發展看，合同可以是認為企業生存的基礎，培訓管理可以視為企業發展的引擎，都很重要！

⑷ ，我是做銷售的，然後簽的合同是一年的，後來公司有這樣一個培訓，我想知道這樣的培訓協議是否有效，是不

只要培訓協議上無賠償條款，離職就不需要付違約金

⑸ 如何制定銷售人員培訓計劃

企業文化，企業背景，產品認知，產品銷售計劃，人員認識，話術技巧等

⑹ 銷售培訓心得怎麼寫

市場營銷培訓心得體會
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多麼的重要。參加「市場營銷」培訓班學習後，結合自己的工作實際和一些思考，談幾點粗淺認識：
一、策劃合理，准備充分，把握商機，不打無准備之仗
銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的准備。
1、物質准備
物質准備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的准備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同准備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質准備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過於累贅。風塵僕僕的模樣會給人留下「過路人」的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對於銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無准備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模稜兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。
3、銷售人員要做到「知己」，才能提高銷售的成功率。所謂的「知己」就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。
4、掌握公司服務的敏捷度。需採用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要准確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
二、尋找目標客戶來源
1、要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。我們要把提高市場佔有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步佔領市場。
2、銷售人員一定要勤奮。更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤於開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的准備。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!
4、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種「別出心裁」的創新精神；其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意。
三、建立起與客戶溝通的信息網路平台
每個人都有兩個彼此不同的人際網路，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網路包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網路。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，藉此機會，還可以創造公司高級幹部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實於你，甚至幫你去開發新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道「朋友間是無話不說的」。如果我們與客戶成了知心朋友，那麼他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現，那麼如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日後長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
「鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。」這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。