談判協議

① 模擬商務談判方案怎麼寫啊

商務談判方案
一、談判主題
與對方公司取得合作，取得雙贏。以合理的價格出售符合市場需求量的葡萄酒。合理定製交易細節及訂金額度、交貨期限等，並能保證雙方長期合作關系。
二、談判團隊
主 談： 何落英（領導整個談判隊伍，負責整個談判工作，有領導權和決策權）
助理：付闊（將我方的情況向對方說明，收集談判信息，審核修改談判協議）
市場經理：李斌（首先要對市場葡萄酒的價格需求有所了解，以便對對方的價格給予有力的還擊）
財務經理：丁永（負責對對方的支付方式包括支付時間進行談判）
技術顧問：侯嵐 （負責對生產技術、產品性能、質量標准、產品驗收、技術等問題的談判）
法律顧 問：鄧勇朋（負責做好合同條款的合法性、完整性、嚴謹性的有關工作，也負責涉及法律方面的談判，以及日後出現的合同糾紛）
記錄員：高峰（談判是記錄）
三、談判前期調查
我方（買方）公司背景：
拉圖酒庄進出口貿易公司成立於1938年1月，注冊於1938年8月, 已有 68 年的經營歷史。它是專門經營出口葡萄酒的實業公司，現經營的產品主要有拉圖庄園葡萄酒系列,葡萄酒年產量達到250萬瓶，年銷售額超過 7.5億美金，在產品質量、價格上均具有很強的優勢，在全球擁有眾多知名長期客戶。
對方（賣方）公司背景：
廣州澳海經典貿易有限公司，是專業從事具有眾多知名國際葡萄酒品牌的進出口公司。公司從法國，義大利，西班牙，澳大利亞，美國，智利等主要產酒國進口各類優質葡萄酒。公司強大的市場網路覆蓋於中國各主要城市的星級賓館，高級餐廳，超市,酒吧及夜總會。在業務不斷增長的同時， 2005 年與法國拉圖酒庄進出口貿易公司正式結成合作夥伴，使公司的整體業務上了一個新台階。

四，雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益
1. 爭取到最大的利潤額
2. 建立長期友好合作關系
我方優勢
1. 擁有68年的經營歷史，專門經營出口葡萄酒的實業公司
2. 拉圖庄園葡萄酒系列年產量多，銷售量好
3. 更重要的是，在產品質量』 價格上均具有很強的優勢
4. 而且在全球擁有眾多的知名長期客戶
我方劣勢
1. 對中國市場目前還不是很了解
2. 在中國的銷售網路不是很廣
對方利益；
1.爭取到合適的價格
對方的優勢
1. 對知名國際葡萄酒品牌的進出口具有專業性
2. 而且該公司具有強大的市場網路覆蓋於中國的主要城市，如城市的星級賓館，高級餐廳，超市，酒吧及夜總會
對方劣勢；
1. 現在市場需求量大，對方需要大量的葡萄酒
五、談判議題
問題1、以每瓶單價多少出售葡萄酒產品給對方
分析：我們的目標是每瓶170~220元人民幣出售。根據現在市場同類產品進口價格，考慮產品品質質量因素，以及進口稅率的變動，價格區域在我們給出的價位浮動。
問題2、預付訂金數額及交貨期限
分析：要求對方預付訂金為成交總額的30%，考慮到對方采購產品數量較多，生產儲運期較長，交貨期限確定為合同簽訂3個月以內，如果超出期限，有權要求補償或者退貨（不優先考慮）。
問題3、產品的檢驗和付款方式
分析：向對方保證質量問題，有必要是向對方出示我們的合格證書。付款採取預付訂金，交貨確認後3個工作日內銀行轉賬的方式付款
六．程序及具體策略
1.開局；
方案一；感情交流式開局策略；通過談及雙方合作後情況新是感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，除按照互利共贏的模式。
方案二；採取進攻時開具策略；營造低調談判氣氛，明確指出有多家銷售商，開出高價格，一直找心理優勢，是我方處於主動地位。
2. 中期階段
A， 層層推進，步步為營的策略；有技巧的提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。
B， 把我讓步原則；明確我方核心利益所在i，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到與會補償，充分利用手中籌碼，是當時可以退讓
C， 突出優勢；一資料作支撐，以理服人，強帶哦與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的商家談判
D， 打破僵局（這是逼不得已的策略）；合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在課運用把我肯定對方形式，否定方式之的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局
3. 休息階段，根據實際情況對原有方案進行調整
4. 最後談判階段
A． 把握底線；適時運用這種調和策略。嚴格把握最後讓步的幅度
B． 埋下契機；形成一體化談判，一起建立長期合作關系
C． 達成協議；明確最終談判結果。廚師會議記錄和合同範本，請對方確認，，並確定正式簽訂合同時間
七；准備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
當雙方當事人觀點（提交日期、價格方面等）達成一致時，即簽訂成交合同。雙方必須履行合同中所涉及到的相關事宜，如有一方違反或沒有按照合同中的條款做時，另一方理應受法律保護，得到相應的賠償。
註：《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任。

② 如何簽訂商務談判合同

在社會主義市場經濟條件下，商務談判活動應遵循以下原則：
（一）雙贏原則；
（二）平等原則；
（三）合法原則；
（四）時效性原則；
（五）最低目標原則。

對於一個企業來說，增加利潤一般有三種方法：1、增加營業額；2、降低成本；3、談判。
第一種方法，增加營業額，它最直接，但也最難。因為在市場競爭日趨激烈的今天，爭奪市場份額本身就是一件很難的事情；而且增加營業額往往也會增加費用，比如員工工資、廣告費、業務員提成等等。所以可能企業的營業額增加很多，但扣除費用以後發現，利潤卻沒怎麼增加。
第二種方法，降低成本。一般來說，企業降低成本的空間是有限的，降到一定程度就再也沒法降了；而且降低成本還有可能降低產品的品質，反而損害了公司的長遠利益。
第三種方法，談判。通過談判，盡量以低價買進，高價賣出，一買一賣之間，利潤就出來了。它是增加利潤最有效也是最快的辦法，因為談判爭取到的每一分錢都是凈利潤！

商務談判三部曲的概念，即談判的步驟應該為申明價值（laiming value),創造價值(Creating value)和克服障礙(Overcoming barriers to agreement)三個進程。

1、申明價值。此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。
2、創造價值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能並不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。
3、克服障礙。此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。 [編輯本段]商務談判中的八字真言 談判能力在每種談判種都起到重要作用，無論是商務談判、外交談判，還是勞務談判，在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。 對於談判中的每一方來說，談判能力都來源於八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞——need, options, time, relationships, investment, credibility, knowledge, skills.
NO TRICKS中的「N」代表需求（need）。對於買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些？如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強的談判力，你越希望賣出你的產品，買方就擁有較強的談判力。
NO TRICKS中的「O」代表選擇（options）。如果談判不能最後達成協議，那麼雙方會有什麼選擇？如果你可選擇的機會越多，對方認為你的產品或服務是唯一的或者沒有太多選擇餘地，你就擁有較強的談判資本。
T代表時間（time）。是指談判中可能出現的有時間限制的緊急事件，如果買方受時間的壓力，自然會增強賣方的的談判力。
NO TRICKS中的「R」代表關系（relationship）。如果與顧客之間建立強有力的關系，在同潛在顧客談判時就會擁有關系力。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不願建立深入的關系，這樣。在談判過程中將會比較吃力。
I代表投資（investment）。在談判過程中投入了多少時間和精力？為此投入越多、對達成協議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。
C代表可信性（credibility）。如果潛在顧客對產品可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經使用過某種產品，而他的產品具有價格和質量等方面的優勢時，無疑會增強賣方的可信性，但這一點並不能決定最後是否能成交。
K代表知識（knowledge）。知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求，並預測到你的產品能如何滿足顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。反之，如果顧客對產品擁有更多的知識和經驗，顧客就有較強的談判力。
S代表的是技能（skill）。這可能是增強談判力最重要的內容了，不過，談判技巧是綜合的學問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……
總之，在商業談判中，應該善於利用「NO TRICKS」中的每中力，再加上NO TRICKS。

在談判方面，律師是具有優勢的：
1、律師有較豐富的談判實戰經驗
由於職業特點，律師經常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師還經常要幫助客戶進行商務談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗。
談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方，律師經常接受這種鍛煉，所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。
2、相對超脫的地位可實現「旁觀者清」
律師參與商務談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂「當事者迷，旁觀者清」。而且，律師經歷各種復雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利於在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習慣於關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常常看不到對方的弱勢和壓力點，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有「旁觀者」律師幫忙分析和提醒，委託人就能更准確地把握整個談判的局勢。
3、律師和委託人相互配合，可以盡量爭取最大利益
談判學中有一種非常著名的策略叫「黑白臉」策略。例如，假設賣方聲稱底價是100萬元，買方覺得價格很不錯，想試圖再討價還價，但又怕一不小心失去了這樁買賣，怎麼辦？如果買方聘請了一位代理律師，這位代理律師就可以表示願意支付這個數額但同時又表示缺乏授權，從而獲得與委託人一起更為全面地考慮所處情況的寶貴時間和機會。反之，在某些談判場合，代理律師也可以用一種強硬的、甚至令人反感的方式給對方施加壓力，最終由委託人出面打圓場，並以與代理律師相比更令人愉快的方式達成協議。這種策略既可以有效地向對方施壓，又不會導致激烈沖突。
美國著名的房地產投資人唐納·川普就把這個策略運用得非常純熟。他一般先讓律師出面和對方慢慢磨，磨得對方快要瘋了，他才出面。他一來就假意把律師訓一通：「跟你說過多少次了，史密斯先生是我們的重要客戶，有些利益跟別人可以爭，跟他不能爭。」然後對客戶說：「不好意思啊，這個律師不懂事。」然後讓談判及合作變得愉快、順利。
實踐中代理律師可以與委託人配合實施各種各樣的策略，幫助委託人清楚地表達各種利益，協調當事方的不同需求，提供和取捨備選方案，最大限度地實現委託人的利益。
4、律師的身份和專業知識對談判很有幫助
在談判中，身份和頭銜本身就具有影響對方的力量。律師的身份及專業知識可以在這方面發揮作用。此外，商務談判的主要目的是合作，在談判成功之後簽協議時如果有律師把關，也能讓企業規避很多風險。

③ 甲方與乙方有一份談判協議，簽字時要怎麼寫才能說明簽的這份協議只是談判的內容，非合同，請高人指點！

遇到這種情況，我採用的表述一般是：「本協議的簽署僅表明雙方合作的意內向，而非正式合容同，雙方不得依據此協議享有權利或承擔義務。雙方有意正式合作的，需另行簽訂正式合同，雙方的權利義務依正式合同確定。」當然這只是一般情況下的表述方式，如果雙方還有其他意圖的話，表述會有一些變化。如果你願意採用我給你的表達方式的話，記得給我付費啊（開玩笑了），不過向你們老闆建議一下，談判或起草合同最好還是聘請律師把關為好，不要省了小錢失了大利。合同的情況千差萬別，同一個條款，針對不同的人或不同的合同目的，就會有不同的表述方式，這真不是從網上下個合同模板就能解決的。

④ 商務談判方案怎麼寫

一 、談判主題
解決汽輪機轉子毛坯延遲交貨索賠問題，維護雙方長期合作關系

二、 談判團隊人員組成
主談：胡達，公司談判全權代表；
決策人：賀宇翔， 負責重大問題的決策；
技術顧問：陶佳，負責技術問題；
法律顧問：張偉燕，負責法律問題；

三、雙方利益及優劣勢分析
我方核心利益：1、要求對方盡早交貨
2、維護雙方長期合作關系
3、要求對方賠償，彌補我方損失

對方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關系

我方優勢： 1、我公司佔有國內電力市場1/3的份額，對方與我方無法達成合作將對其造成巨大損失

我方劣勢： 1、在法律上有關罷工屬於不可抗力范圍這上點對對方極為有利，對方將據此拒絕賠償
2、對方延遲交貨對我公司已帶來的利潤、名譽上的損失
3、我公司毛坯供應短缺，影響惡劣，迫切與對方合作，否則將可能造成更大損失

對方優勢： 1、法律優勢：有關罷工屬於不可抗力的規定
2、對方根據合同，由不可抗力產生的延遲交貨不適用處罰條例

對方劣勢： 屬於違約方，面臨與眾多簽約公司的相關談判，達不成協議將可能陷入困境

四、 談判目標
1、 戰略目標：體面、務實地解決此次索賠問題，重在減小損失，並維護雙方長期合作關系
原因分析：讓對方盡快交貨遠比要求對方賠款重要，迫切要求維護與對方的長期合作關系

2、 索賠目標：
報價：①賠款：450萬美元
②交貨期：兩月後，即11月
③技術支持：要求對方派一技術顧問小組到我公司提供技術指導
④優惠待遇：在同等條件下優先供貨
⑤價格目標：為彌補我方損失，向對方提出單價降5%的要求

底線：①獲得對方象徵性賠款，使對方承認錯誤，挽回我公司的名譽損失
②盡快交貨遠以減小我方損失
③對方與我方長期合作

五、程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，強硬地指出對方因延遲交貨給我方帶來巨大損失，開出450萬美元的罰款，以製造心理優勢，使我方處於主動地位

對方提出有關罷工屬於不可抗力的規定拒絕賠償的對策：
1、借題發揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破
2、法律與事實相結合原則：提出我方法律依據，並對罷工事件進行剖析
對其進行反駁

2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動
2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益
4、突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失
5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最後談判階段：
1、 把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略
2、 埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
3、 達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間

六、准備談判資料
相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備註：

《合同法》違約責任
第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任

聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）

八、 制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、 對方承認違約，願意支付賠償金，但對450萬美元表示異議
應對方案：就賠款金額進行價格談判，運用妥協策略，換取在交貨期、技術支持、優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。
應對：了解對方許可權情況，「白臉」據理力爭，適當運用製造韁局策略，「紅臉」再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對: 避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。

4、對方依據法律上有關罷工屬於不可抗力從而按照合同堅決拒絕賠償。
應對：應考慮到我方戰略目標是減小損失，並維護雙方長期合作關系，採取放棄賠償要求，換取其它長遠利益。

5、若對方堅持在「按照合同堅決拒絕賠償」一點上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達成協議對其惡劣影響，然後作出最後通牒。

⑤ 協議書 和 談判方案 有差別嗎

協議書意向書格式範文
協議書意向書概念

協議：協議是指當事人雙方就某一事情、問題，經過協商後訂立的一種具有經濟關系或其他關系的契約。協議書與合同同屬一大類的經濟文書，都具有法律效力，聯系也很密切。協議可以成為當事人訂立某項合同願望的草簽意見，合同則是落實這意見的具體表現。但是協議和合同還是有區別的。
協議書意向書格式範文1、角度范圍不同。協議書往往較多地涉及宏觀角度、總的原則。協商的是政治、經濟、軍事、法律等有關問題，大至國家關系，小至個人往來、合作辦事、解決糾紛，適應范圍大；合同則較多從微觀角度，就某一具體事項簽約。
2、內容要求不同。協議書的內容不及合同具體細微，如兩個企業簽訂聯營或者聯合的合作關系要用協議書，可在協議書下另外簽訂有關內容的單項活動。
3、失效長短不同。合同的有效期限一般較短，「標的」一旦實現，合同就失效了；協議書的有效期限一般較長，有的則是永久的，比如換房之類的協協議書，不到房主再次易人，其作用便長期存在。

意向書：意向書是雙方當事人就經濟活動的某個問題，通過初步洽商，就各自的意願達成一致認識表示合作意向的書面文件，是雙方進行實質性談判的依據，是簽訂協議（合同）的前奏。意向書和協議書有區別;
1、性質作用不同。協議書具有約束力，具有法律效力，屬契約性文書。意向書沒有法律效力，屬草約性質。
2、內容要求不同。協議書的內容較為意向書具體，並且有違約責任一項。意向書內容較原則粗略，具體意見和細節尚未考慮好。
協議書意向書格式
一) 協議書的格式和寫法 一般由標題、立約單位、正文、落款四部分組成。
1、標題 協議書的標題和合同的標題寫法相同，即內容 文種。
2、立約單位 當事人的名稱或姓名及地址（寫法和合同相似）
3、正文 正文由緣由和主體組成。緣由寫明簽訂協議書的目的、依據等內容。主體分條列項寫出協議的事項。具體有：
1）協議要實現的共同任務和標的。
2）當事人應盡的義務和享有的權利。
3）違約責任。
4）有效期限。
5)協議分數和保存。
6)仲裁辦法。
4、落款 落款寫在正文右下方，協議人單位全稱和代表姓名，並簽名蓋章。再在下方寫明簽訂日期等。
二) 意向書的格式和寫法 一般由標題、立約單位、正文、落款四部分組成。
1.形式
意向書通常有三種形式，
1）單簽式：只由出具意向書的一方簽署，但文件一式兩份，由合作的另一方在在副本上簽字蓋章，交付對方。
2）聯簽式：由當事人雙方簽署的意向書。
3）換文式：即以交換信件的形式表達合作的意向。
2、格式和寫法 一般由標題、正文和落款組成
1）標題 一般由意向項目和 文種，如《XX原料合資生產意向書》
2）正文 引言、主體、結尾三部分組成
（1）引言（開頭），寫明訂立意向書的依據或指導思想以及雙方當事人在何時何地由何人就何事進行洽談，然後用「達成意向如下」引出主體。
（2）主體 。
分條歸納雙方的意願。對實現意願的條件、形勢、可行性的看法以及意向目標和相應措施，進一步商談的時間、內容、級別、任務等加以說明。如果是單簽式，還應申述己方意圖，征詢對方的意見。
（3）結尾，應寫明意向書的份數和報送單位。
4、落款 落款寫在正文右下方寫上簽署意向書單位全稱和代表姓名，並簽名蓋章。再在下方寫明日期。
協議書意向書寫作注意事項
一） 協議書寫作注意事項
1、注意平等互利
2、注意合法
3、注意用語明確
二）意向書寫作注意事項
1、注意態度要端正，不要以為意向書沒有約束力就可隨意簽訂，損害自己的形象
2、注意慎重行事，撰寫意向書時對關鍵性問題不宜貿然做出實質性承諾，以免被動。
3、注意原則性。意向書不要寫有違政策法規的內容，也不要承諾屬於上級部門和其他部門才能解決的問題。
協議書意向書範文
協議書範文
甲方：
乙方：
經甲乙雙方友好協商，在平等互利的原則下，就合作投資創辦出租汽車公司事宜，達成如下協議：
一、合營企業定名為北方出租汽車公司。經營大、小車100輛。其中：西德賓士280－S轎車7輛（為二手車，行車里程不超過17000公里，外表呈新）、日產豐田轎車83輛（其中：50輛含里程、金額記數表、空調、步話機等）、麵包車10輛。
二、合營企業為有限公司。雙方投資比例為3：7，即甲方佔70％，乙方佔30％。總投資140萬美元，其中：甲方98萬美元（含庫房等公用設施），乙方42萬美元。合作期限定為5年。
三、公司設董事會，人數為5人，甲方3人，乙方2人。董事長1人由甲方擔任，副董事長1人由乙方擔任。正、副總經理由甲、乙雙方分別擔任。
四、合營企業所得毛利潤，按國家稅法照章納稅，並扣除各項基金和職工福利等，凈利潤根據雙方投資比例進行分配。
五、乙方所得純利潤可以人民幣計收。合作期內，乙方純利潤所得達到乙方投資額（合括本意）後，企業資產即歸甲方所有。
六、雙方共同遵守我國政府制定的外匯、稅收、合資經營以及勞動等法規。
七、雙方商定，在適當的時間，就有關事項進一步洽商，提出具體實施方案。
甲方代表乙方代表
XXXXXX
X年X月X日
意向書範文
XX廠（甲方）XXXX公司（乙方）
X年X月X日至X日在X地，XX公司（以下簡稱甲方）副總經理XXX先生，與XXX公司（一下簡稱乙方）總經理助理XXX先生，根據《中華人民共和國XX法》和其他法規的規定，本著平等互利的原則，就建立合資企業事宜進行了友好協商，達成意向如下：
一、甲、乙兩方願以合資或合作的形式建立合資企業，暫定名為XX有限公司。建設期為X年，即從X年－X年全部建成。雙方意向書簽訂後，即向各方有關上級申請批准，批準的時限為X個月，即X年X月X日－X年X月X日完成。然後由XXX廠辦理合資企業開業申
請。
二、總投資X萬（人民幣），折X萬（美元）。XX部分投資X萬（折X萬）；XX部分投資X萬（折X萬）。
甲方投資X萬（以工廠現有廠房、水電設施現有設備等折款投入）；
乙方投資X萬（以折美元投入，購買設備）。
三、利潤分配：各方按投資比例或協商比例分配。
四、合資企業生產能力：……
五、合資企業自營出口或委託有關進出口公司代理出口，價格由合資企業定。
六、合資年限為X年，即X年X月－X年X月。
七、合資企業其他事宜按《中外合資法》有關規定執行。
八、雙方將在各方上級批准後，再行具體協商有關合資事宜。
本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執一份備查。
XX廠（甲方）XXXX公司（乙方）
代表：代表：
X年X月X日

⑥ 商務談判書面合同的形式和構成有哪些

商務來談判合同的構成和條款
一自、合同的構成
商務合同盡管種類很多，但不論哪一種書面合同，一般都由「約首」、「本文」和「約尾」三部分構成。
（一）約首
約首是指合同的首部，用以反映合同的名稱、編號、簽約的日期和地點、雙方的法定名稱和地址以及合同序言等內容。
（二）本文
本文是談判各方協議的具體內容，也即合同的正文。它是整個合同的重點，包括：
（1）標的(貨物買賣合同應寫明規格、數量、質量及包裝)。
（2）價格或者酬金。
（3）履行的方式、期限和地點，如系實物形態的交易，應寫明驗收標准、地點及方法。
（4）支付方式和支付時間。
（5）違約責任。
（6）爭議及仲裁。
（三）約尾
約尾是指合同的結尾部分，反映合同的文字效力、份數、附件及其效力，各方簽字蓋章等。
除了以上主要內容外，根據不同談判目的和合同類型的具體特點，都可以將談判雙方已經達成的一致意見以書面形式肯定下來，並以准確的詞語加以表達，形成一份合同。

⑦ 談判的結果僅僅是一個明確的協議 對嗎

如果把談判的范圍定義在商業領域，那麼談判的結果不僅僅是一個明專確的協議。一屬般來說，一個明確的協議對談判雙方來說，最大的作用是一個合作的底線，是關系破裂後對雙方權益的保護。實際上一個成功的談判，包含了雙方展示的決心，實力以及誠意和妥協，以及最大程度上的諒解，其中大部分默契是無法體現在協議文本中的。

⑧ 歷史上的有哪些條約協議談判

《南來京條約》、《北京條自約》、《開羅宣言》、《波茨坦公告》、《蘇德互不侵犯條約》、 《蘇日中立條約》、《蘇、美、英三國德黑蘭宣言》、《蘇、美、英三國德黑蘭協定》、《雅爾塔協議》、《中蘇友好同盟條約》、《馬關條約》、中美《望廈條約》、中法《黃埔條約》、中俄、中美、中英、中法《天津條約》