防竄貨協議

A. 企業如何防止竄貨的十種方法！

1，加強教育引導2 加強處罰力度。 加強監控力度。 設立市場秩序獎勵基金。 設立竄貨報證金制度 制定合理的目標任務 制定合理的激勵政策。 制定合理的價格政策。 合理劃分區域和市場。 弄清貨物流向

B. 防竄貨詳情

防竄貨抄簡介：
假冒偽劣產襲品使國家、企業和消費者都蒙受了嚴重的損失。打假是保護國家、企業與消費者利益，是正當、有序競爭的必然要求。一個名牌的產品如果不採用有效的防偽手段，可能會受到大量偽造產品的沖擊，大大破壞產品的形象。
隨著企業經營從粗放型向集約型的轉變，在分銷渠道管理方面，囿於技術和手段的限制，大多數企業沿用的仍是經營初期傳統的模式和管理方式，這些方式在效率、成本以及可控性等方面的劣勢日益突出。因此，市場環境的變化對企業的渠道管理方式提出了新的要求，對於防止竄貨又有新的要求。
防竄貨解決方案：
產品條碼防偽、防串貨管理軟體系統可幫助企業對關鍵商品在分銷網路中的有序流動實現嚴格的監督和控制，提高企業的渠道管理水平，降低和規避渠道風險。系統通過應用加密型二維條碼技術，對關鍵商品進行精確和保密的標識。通過外地分支機構的商品核查職能，可有效杜絕產品跨區銷售和竄貨，防範假冒偽劣的沖擊。
防竄貨系統功能：
生產管理模塊，銷售管理模塊，商品防偽模塊，售後服務模塊。

C. 什麼叫二維碼防竄貨

二維碼防偽防竄抄貨是通過技術手段生成一串數字，再轉成二維碼，用戶通過掃碼獲得產品真偽信息，防竄貨是如果同一個二維碼被多次掃碼，管理後台可以看到被掃碼的次數，正常來說只能顯示被掃了一次。當發現被掃多次，同時這個產品出現在他不該出現的城市，既可以被判定為經銷商之間竄貨了。

D. 防竄貨的管理方案

防偽防竄來貨解決方案
1、生產線賦碼：源根據客戶需求及系統原有缺陷進行合理改造，不幹涉原有生產，配合實現OEE統計；
2、產品防偽：通過物碼及RFID標簽方式實現產品防偽並監控產品、生產、倉儲、物流等關鍵信息，杜絕假貨；
3、供應鏈協同系統：各環節無縫鏈接，實現對物資的全程監控、客戶的全面管控以及資金的合理調配；
4、產品追蹤追溯：基於一物一碼、大數據等多種物聯網技術，模塊包括產品管理、渠道管控、物流監管及預警處理。

E. 一物一碼防竄貨是什麼

一物一碼防竄貨就是一個產品對應一個防偽碼，防止被其他產品替代，便版於產品管理。權

竄貨是企業在不斷發展壯大過程中的「絆腳石」。隨著企業產品市場佔有率逐步擴大，竄貨、逃貨等現象屢見不鮮。竄貨商品不僅會擾亂市場價格，影響產品銷售良性環境，不利於企業戰略發展，還會對企業品牌口碑、聲譽、社會健康、消費環境產生不良影響。

為了幫助企業廠家解決防竄貨對品牌和產品帶來不利的影響，做好產品流通過程中產品防偽、質量追溯等一系列的管理勢在必行。

愛碼SaaS以二維碼為載體，連接消費者和企業，提供全面數字化營銷、防偽溯源、企業管理、產品流通等解決方案。

F. 防竄貨的十大步驟

一套完整的防竄貨系統包括組織架構、產品防竄碼、區域劃分、供貨限制、返利限制、銷售支持限制、經銷商團隊市場秩序獎金、處罰標准、處罰程序、簽定《經銷商市場秩序管理公約》等十個方面。
組織架構
成立一個專門處理竄貨的部門——督察部，既便於銷售部集中精力做好銷售工作，又提高了快速處理市場違規事件的速度。 原有企業的組織架構只設市場部、銷售部等，沒有一個專門處理竄貨的部門。經銷商發生竄貨後，往往是由銷售部的銷售人員處理。這樣，銷售人員往往陷入了不斷地處理經銷商之間的竄貨糾紛中，容易引起銷售人員之間、經銷商與銷售人員之間的矛盾。銷售人員不能集中精力做好銷售工作。同時，銷售人員為了各自的利益，對自己所管理的經銷商發生的竄貨視而不見。
因此，有必要在總經理下面，成立一個專門的部門——督察部，來處理經銷商的市場違規事件。娃哈哈掌門人宗慶厚謀劃市場最頭痛的問題之一，就是各區域市場之間的竄貨問題，為此，娃哈哈成立了一個專門的機構，巡迴全國，專門查處竄貨的經銷商，其處罰之嚴為業界少有。
督察部的職責主要包含三個方面，一是檢查處理經銷商的市場違規事件;二是反饋銷售人員的市場工作;三是抽查銷售費用使用的真實性。
督察部人員配置總數，按經銷商的數量進行配置。在初期，經銷商的市場違規事件比較多的情況下，可以多配置，建議5至15個經銷商配備1個督察員。當經銷商能夠自覺維護市場秩序後，可以少配置，建議15至30個經銷商配備1個督察員。
經銷商識別碼
沒有經銷商識別碼，將無法確認違規的經銷商是誰，而採用經銷商識別碼後，必須做好預定貨工作。
沒有經銷商識別碼，將無法確認違規的經銷商是誰。所以，在產品上打上經銷商識別碼是有效、公平、迅速、准確處理竄貨的基礎。同時，為了減輕生產的壓力，經銷商識別碼主要是標示在暢銷產品上。經銷商識別碼的編制很簡單，一是用數據編製法，一個經銷商一個編號，還可以用顏色來區分，一個經銷商一種顏色。
對於生產型企業來說，編制經銷商識別碼並不難，難就難在這些識別碼標示在什麼部位。標示識別碼應堅持四個原則:一是容易識別；二是不容易被毀壞；三是標示成本不能過高；四是符合國家有關包裝文字規定。
1、容易識別原則。 識別碼標示在單支產品上最容易被識別。例如，牙膏的經銷商識別碼，標示在牙膏管尾上，與生產日期一同列印上去，如2004年7月3日，為汕頭百順經營部生產的牙膏，汕頭百順經營部的識別碼為03號，則其牙膏管尾的標示為：2004070303。另外，標示碼也可列印在產品的包裝盒上，如護膚品的彩色紙包裝盒、牙膏的紙包裝盒，都會一目瞭然。
2、不容易毀壞原則。 對於有意竄貨的經銷商，他會想辦法毀壞經銷商識別碼。如果將03識別碼列印在外包裝箱上，他會用毛筆將03塗掉，或者將外包裝箱上含有03的箱體部分割掉，讓你無法識別。
3、標示成本不能過高原則。 標示的工序要簡單，不能為了標示而浪費較多的工時，盡量使標示的工序在整個產品生產的流程中完成。如牙膏，可以在牙膏的管尾標示生產日期的同時，將經銷商識別碼標示上去，這樣，對整個工序沒有造成什麼影響，標示成本增加很少。
4、符合國家有關包裝文字規定原則。 在規定的包裝區域內，標示經銷商識別碼，不能違反國家的有關規定。
採用經銷商識別碼後，必須做好預定貨工作。根據對經銷商歷史同期銷售數據的分析，做好預定貨數量的預測，預先生產，不影響發貨速度。如果無法預測經銷商的進貨量和進貨時間，則只能由經銷商下單後由生產部組織生產。所以，需要生產方面密切配合。
經銷商銷售區域劃分
確定銷售區域是判斷經銷商是否發生竄貨的依據。 確定《經銷商產品經銷合同》中所規定的銷售區域，是判斷經銷商是否發生竄貨的依據。通過對經銷商的覆蓋能力和滲透能力的分析，合理地劃分銷售區域，使公司產品能夠有效地覆蓋該區域。對於暫時沒有經銷商的空白區域，不要把這些區域強加給現有的不能覆蓋該區域的經銷商，先把這些空白區域放置在一邊，以便日後開發新的經銷商。在開發新的經銷商之前，這些空白區域任何經銷商都可以覆蓋，而不按違犯竄貨的有關規定進行處理，直到這些空白區域有新的經銷商為止。
供貨限制
對於名牌產品來說，制定較高的銷售計劃，並不一定是提高銷量的好辦法。 企業根據經銷商銷售區域的實際銷售量，採用限制供貨的方式，使其產品真正能在本區域消化。供貨限制包含以下內容。
1、制定合理的銷售計劃。 銷售額越大或完成計劃越高，經銷商的返利比率就越高，返利就越大。因此，通過對經銷商銷售區域銷售額的合理測算，制定合理的銷售計劃，是減少經銷商銷售壓力，減少竄貨動因的前提條件。企業在制定銷售計劃時，應盡量少給經銷商銷售壓力，使他們在一般情況下，能夠獲得企業所給予的最大返利比率。2003年，廣東著名日化品牌七日香的經銷商，只要每月能夠完成20萬元，就能得到最大的返利比率，而實際上，每位經銷商每月都能夠完成30萬元。2003年以前，七日香的經銷商竄貨是普遍現象，而2003年，經銷商很少發生竄貨現象，銷售額也比2002年增長了30%以上。
2、暢銷產品限量供應。 產生危害的竄貨，一般都是暢銷產品。所以，對經銷商每月甚至每次進貨，都要對暢銷產品的銷量進行限制，這樣，可以最大限度地減少竄貨的發生。
3、促銷產品限時限量供應。 一般促銷計劃的有效時間都是一個月，但因為時間較長，往往促銷價格變成了市場的正常價格，資金充足的經銷商進貨量就大。大量進貨後，經銷商因面臨著庫存壓力會盡快出售，而經銷商自己的銷售區域又不能快速消化，必然造成經銷商主動竄貨。因此，對促銷產品，採取對經銷商限時限量的辦法，根據經銷商銷售區域的大小而不是資金的多少，分配給予經銷商不同的促銷產品配額，並要求在7至10天內購完所分配的配額。這樣，既可以很好地穩定產品的市場價格，又可以讓經銷商安排進貨資金，使經銷商能夠通過促銷真正獲利。
返利限制
返利最好採取月結季返的方式。
返利的最好形式是採用月返利，而返利時間最好是月結季返，這樣，對經銷商來說，既對完成每月銷售計劃有壓力，又由於沒有對經銷商實現真正返利，經銷商不敢隨意把返利打到價格上去，能較好地控制市場價格。同時，如經銷商違規後，罰金還可從經銷商的返利中直接扣除，給經銷商造成很大的心理壓力，不敢輕舉妄動。在給經銷商的返利中，再輔之以年返利，這樣，在防竄貨系統的建設中，返利限制措施對防竄貨會起到積極的配合作用。
銷售支持限制
採用現款現貨和銀行貸款的方式對防竄貨會起到積極的配合作用。 為刺激經銷商的銷售，企業會採取多種方法來支持經銷商。其中，採用賬期和鋪底的方式，都很容易引起市場價格混亂，所以，企業最好不要採用這兩種辦法。採用現款現貨和貸款的方式，對穩定市場價格很有幫助。對於需要資金量不大的產品，或有實力的經銷商，最好採用現款現貨的方式；對於需要資金很大的產品，而大部分經銷商都不能達到經銷產品所需要的資金要求，則最好和銀行合作，給予經銷商一定額度的貸款。這樣，在防竄貨系統建設中，採用現款現貨和銀行貸款的方式對防竄貨會起到積極的配合作用(見圖表2)。
經銷商團隊市場秩序獎金
為了把分散的經銷商組織起來，就必須建立經銷商團隊，並把他們的經濟利益捆綁在一起，強迫他們有一個集體的觀念。在現有的銷售網路中，網路成員與成員之間，經銷商與經銷商之間沒有了行政管理關系，只有經濟利益關系，那就應該充分利用這一關系，來有效地管理和監控他們。 經銷商團隊市場秩序獎金，就是把經銷商的部分利益捆綁在一起，按月發放。如：在2004年7月，只要團隊內的每一位經銷商都沒有出現竄貨現象，則團隊內每位經銷商都可以得到7月「經銷商團隊市場秩序獎金」。但是，如果在團隊內有任一經銷商出現竄貨現象，則團隊內每位經銷商都不能得到7月「經銷商團隊市場秩序獎金」。也就是說，一個經銷商竄貨，將會損害團隊內其他經銷商的利益，會受到其他經銷商的譴責。這樣，在無形中，迫使經銷商不得不維護市場秩序，踏踏實實做好自己的市場。經銷商團隊市場秩序獎金的制定方法如下：
1、固定法。 根據企業的贏利情況以及每個團隊經銷商對企業的貢獻大小，來評估獎金額的總量。可以採取兩種固定法:一是企業內每個經銷商都一樣，不分經銷商銷售額的多少。二是團隊與團隊之間由於對企業的貢獻不一樣，則團隊與團隊之間的團隊市場秩序獎金不一樣，但同一團隊內，每個成員的獎金一樣。
2、比率法。 按經銷商的銷售額，給予一定百分比的額外返利，作為市場秩序獎金。
竄貨處罰標准
制定竄貨處罰標准，可以明確告訴經銷商竄貨的後果。
對竄貨的處罰主要有以下幾種方法：
1、根據竄貨數量的不同，制定不同的處罰標准，累積遞進直至解除合同。如果企業對於竄貨的數量很容易認定，則這種方法最有效，最公平。但在實際操作中，對於竄貨數量的認定往往比較困難。
2、按竄貨次數進行處理。 根據竄貨次數的不同，制定不同的處罰標准，累積遞進直至解除合同。
3、按竄貨范圍進行處理。 屬於同一批次（同一生產日期）的產品，只要在另外一個區域的零售店或批發市場，發現有竄貨的產品，不論竄貨數量多少，均進行處罰。這種方法對於督察部來說，處罰既簡單，又方便，且節省時間。其缺點是如通過自然流通的少量產品發生了竄貨，對經銷商來說，可能處罰過重。
竄貨處理程序
1、督察部成員在市場巡訪時發現竄貨產品，或經銷商提供竄貨信息。 2、督察員到竄貨現場，詳細記錄竄貨的信息。
3、督察員通知竄貨經銷商竄貨情況及扣罰通知。
4、督察員通知內勤組（或財務部），竄貨罰金在經銷商傭金中扣罰。
5、督察員通知內勤組（或財務部），取消該經銷商團隊所有成員的「經銷商團隊市場秩序獎金」。
6、全國通告。通過《經銷商快訊》，將對竄貨的經銷商的處罰信息向全國經銷商公布，以便經銷商及時了解市場秩序管理情況，同時，對其他經銷商起到警示作用。
簽訂《經銷商市場秩序管理公約》
必須要經銷商本人承諾，接受企業的處罰。為規范市場秩序，讓經銷商了解竄貨的後果，建立對違規經銷商的處理依據，必須要經銷商本人承諾，接受企業的處罰。這樣，督察部成員在處理市場違規實踐時，才有處罰依據。
防竄貨系統的建設，是希望達到一種目的：培養經銷商踏踏實實做好自己區域市場的思維定式。觀念的培養是很難的一項工作，尤其是針對中國現有一盤散沙的經銷商來說。但是，企業一旦使得成百上千的經銷商都形成這種思維定式，那將會給企業的發展帶來巨大的無窮的原動力。

G. 如何有效防止竄貨

1/6
價格差的存在
這是竄貨的最主要、最直接的原因，有的企業為了擴大市場佔有率，提高銷量，根據市場競爭程度、對手價格水平和銷售半徑等情況，對不同地區、不同經銷商，制定出高低不同的價格，有了價格差，就形成了利潤空間，有利可圖就會出現從低價區向高價區，從低價戶向高價戶流動，形成竄貨行為。
2/6
運輸成本的差異
有的經銷商使用自備車提貨或找回頭車提貨，這比僱用其它車專門提貨要省下不少運輸費用，雖出廠價是相同的，但運費降低，銷售價格自然佔有優勢，經銷商為了當期銷售的上升，就會以更低的價格向高價區沖貨或傾銷。
3/6
業務員參與倒賣
許多企業都把銷售任務量化到個人，並把銷量當成考核業務員工作績效和收入的主要標准，而且銷量任務過大，這就使部分業務員為了完成銷售任務，參與倒貨，要麼與經銷商合夥，要麼借經銷商之名提貨後，私自倒出。
4/6
產品供求矛盾激化造成竄貨
無論是產品供過於求還是供不應求，都容易發生竄貨行為。產品供過於求時，有的經銷商為了加快資金周轉，追求最後的利潤，會不惜損失當期利益，低價將積壓的產品倒向其它市場或經銷商；產品供不應求時，市場價格必然發生較大波動，某些缺貨嚴重地區市場價格會有更大幅度的上升，價格差會迅速增大，如企業來不及調整價格政策，必然引起某些低價戶把貨倒向高價區，以謀取更高的利潤。
5/6
年終銷量返利的誘惑
許多企業為了刺激經銷商能多賣，都制定了數目可觀的年終銷量返利，根據經銷商全年銷量的大小，年終結算，而且，隨著銷量的增長，返利幾何遞增。經銷商為了獲取高額年終返利，一味追求銷量，低於進價向其它市場傾銷，造成倒貨現象。
6/6
信用賒銷
企業為了多銷，常會憑信用允許經銷商打白條賒銷，而某些經銷商尤其是新戶，見利忘義，為了眼前利益不顧企業利益，背著企業低價銷售，如果被查出，處罰如嚴，就借口欠款賴賬，這種現象雖屬個別，卻危害極大。

H. 如何代理商防止竄貨

只能你的價格給他合理，然後他也非常信任你，不是會竄貨的

I. 防竄貨的簡介

「惡意竄貨」來通常是經銷自商為了謀求利潤的最大化，利用不同銷售區域市場需求的差別，將產品超越所限制的區域進行銷售的行為。即未經廠家允許，經銷商私自將廠家發往A地的貨發至B地銷售的現象。會導致市場價格混亂、打擊經銷商積極性、降低生產廠家利潤、降低消費者忠誠度、品牌聲譽受損等一系列影響。
防竄貨即是通過一系列的公司政策或在產品流通過程中採用一些監控手段，從而有效控制竄貨的行為。
在這種情況下，廠家可搭建一套防偽防竄貨系統，這是一套可控的渠道管控系統，利用一物一碼將防竄和防偽營銷等功能結合為一體，讓產品在流通售賣的同時，企業可以通過電腦、微信、PDA或APP進行企業經銷商管理、產品管理、竄貨信息收集、市場稽查、數據分析、營銷等功能模塊管理，從而幫助企業實現全過程追蹤產品流向，杜絕各級代理竄貨，營造一個良好的市場銷售氛圍，提高自身品牌形象，穩固市場。
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