品牌共鳴模型

⑴ 網路整合營銷的六大模型

根據幾年來的案例研究和一線項目實戰，《網路整合營銷實戰手記》一書提出六大模型，分享如下，下面會出現很以F開頭的字母，這個F有個共同特徵，代表「焦點」（Focus），關注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點，同時也指話題。 這是一種話題的整合營銷，「4」代表著四項推動指標：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創意質量與媒介推薦、轉載量；各種搜索的表現；目標受眾的瀏覽量、參與和互動量。
這一模型的出發，可以是新聞話題，以媒體為主，需要幾個比較大的媒體牽頭，報道必須有深度、立意很新、角度有爭議，最終可能形成一個熱門話題，要達到與推廣信息的結合，最終也能產生很好的推廣效果；也可以是微博話題，以分享討論為主，需要一些大號微博（數萬、數十萬，或者百萬、千萬級）、加V微博的參與，有利於傳播效果的實現。 這一模型是從漫畫做起，或連續的多組四格漫畫，以一個主題展開，揭示一種現象，引起人們共鳴；或者是一個品牌、產品的一個卡通形象，組織一系列漫畫，最終吸引人們的分享轉發，可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發布，3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。
除上述之外，還有多種組合，比如組織有爭議的廣告投放，也能成為關注焦點；比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉發和關注，也能夠成就熱門；也即任何一種網路營銷方式都可能成就一次網路整合營銷的案例，創意水平最是關鍵的，這個取決於人；傳播節奏一般都是按照預勢、懸念、告知、引爆、設疑、澄清、再引爆等過程展開，並無太多神秘之處。最核心的還是需要一個好的團隊、周全的資源配合，同時公司要重視，網路整合營銷玄機即如是。

⑵ 怎麼打造一個好品牌

打造好的品牌有三個關鍵環節：
第一是品牌概念；
第二是差異化；
第三是顧客對品牌的反應及行為。
品牌知識是創造品牌資產的關鍵，因為差異化和顧客反應都來源於品牌知識。簡單的說，品牌知識就是顧客在長期的經驗中對品牌的所見、所聞、所知、所想。
如何創建強勢品牌？關鍵環節不容忽視！
一、品牌概念
品牌管理者需要找到能夠使品牌知識進入顧客心智中的方法，因為品牌概念存在於消費者心智中。當然，在消費者心裡形成一種品牌概念，注冊一個吸引人的商標就等於成功了一半，一枚好的商標可以節省一半的營銷費用。雖然現在注冊商標可以自行注冊，但是大部分企業還是選擇了專業的代理機構，因為找代理機構注冊商標能夠提高商標成功率，千慧知識產權20年專業專注知識產權，商標注冊成功率可高達98%以上。
注冊商標之前，首先要明確顧客是怎樣進行思考的，我們把大腦活動放慢，全神貫注於大腦的工作原理，就會意識到，人是用畫面思考生活場景的。這一點對企業為產品起個好名字，以及對人的消費行為影響深遠，特別是對品牌的成功。
當顧客有了消費需求的時候，腦子就會閃現畫面，會放小電影，只有當他看到的、聽到的、感受到的品牌價值和尚未滿足的需求相契合，才會進行購買和消費。
二、差異化效應
沒有差異化，品牌產品就會被看作普通產品或者同類產品，競爭則更趨於建立在價格的基礎之上。有了差異化，目標顧客立刻就能明白品牌的價值以及自己為什麼應該接受該品牌，而不是競爭品牌。創造品牌差異化，要以產品差異化為基礎，從企業價值和情感價值兩個方面入手，會收到很好地效果。品牌的情感價值是創造差異化的一個重要方面，情感能夠增加品牌差異化的內容和深度，也增加顧客擁有和使用品牌的體驗。不同品牌的情感價值能夠帶個顧客不一樣的情緒體驗、心情感受、社會地位和自我表達。
企業的文化、科技、人才、品質管理、資產和綜合實力是競爭品牌所難以復制和模仿的，因為這些特徵是獨特並且唯一的，因此由企業價值產生的品牌差異化和顧客關系基礎都要比產品特徵更持久，更具抵抗力。企業價值可以為品牌進行信譽背書，能夠讓顧客相信，品牌差異化是可靠的、可信的、有實現保證的，消費者往往會因為接受企業而接受產品，進而與品牌產生關系。
如何創建強勢品牌？關鍵環節不容忽視！
寶馬品牌建設：汽車行業，同樣是高端品牌的寶馬和賓士就給人以不同的情感體驗，寶馬汽車一直堅持「駕馭的樂趣」，賓士體現的是「身份和地位」。寶馬和賓士在產品、性能、安全，這些方面都相差無幾，情感因素就是品牌的最大差異化。
三、顧客反應及行為。
當顧客基於自己的品牌知識對品牌產生差異的認知和感受時，就會採取不一樣的反應和行為，比如，品牌觀念、品牌記憶、品牌選擇，是否購買、是否持續性購買，是否願意主動地去宣傳品牌等等。
顧客反應及行為體現的顧客與品牌建立關系的程度，品牌的滿意和忠誠是品牌資產的核心，忠誠的顧客會使品牌不斷地增值。
創建品牌資產的重要目的就是提高品牌忠誠度，忠誠顧客不僅自己會持續購買品牌，還會不斷地進行口碑宣傳，呼朋喚友的前來購買品牌。一些具有互聯網思維的企業，能夠在短時間內，迅速的崛起、壯大，其根本原因就在於高度重視品牌忠誠度營銷，先培養粉絲的忠誠度，以粉絲的口碑去發展更多的粉絲，通過社會化媒體，將口碑的作用發揮到極致，粉絲即忠誠顧客不僅是品牌的消費者，而且是品牌的擁有者、傳播者，他們與品牌之間建立了密切的、完全和諧的關系。
因此，創造品牌資產，需要使顧客具有豐富的品牌知識，對品牌形成良好的認知和感受，使顧客確信品牌與自己相關，並產生積極地反應和行為。最強勢的品牌能夠擁有顧客的高度忠誠，顧客成為該品牌的傳播者，不斷地與別人分享對該品牌的信念，傳播該品牌的信息。

⑶ 品牌策劃包括哪些內容

一、製品牌和產品類別結合
二、品牌和產品屬性結合
三、品牌和產品價值結合
四、品牌和產品用途結合
五、品牌和產品使用者結合
業內有名——上海百帝網路專注於品牌策劃、品牌推廣，以前公司在他們策劃，新品牌成功的進入市場，而且他們細節方面作的在業內屈指可數的

⑷ 品牌營銷與廣告策劃

廣告策劃只是營銷策劃中的一部分而已.市場營銷是指企業在市場上的經營活動的總稱。它包括市場調查、新產品開發、制定價格、選擇銷售渠道、選擇促銷手段以及開展售後服務等一系列活動。廣告與市場營銷關系是緊密的，但它們之間的區別也是明顯的。

廣告與市場營銷的區別

1、目的不同。市場營銷直接的目的是為了銷售產品，從而進一步擴大盈利，產生企業效益;廣告的目的是傳播產品、形象或觀念等信息，激發消費者購買慾望，對產品產生好感。當然，由於廣告是服務於市場營銷的，是市場營銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產品。

2、效果不同。通常來說，市場營銷以單一特定時期為標准(經常是一年為期)，無論在此期間有無達到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮。是即時效果;而廣告常常是延時效果，即本年度廣告費投放下去後，不一定馬上發生作用，結果經常要延後一年，甚至讓許多消費者牢牢記憶。

3、手段不同。市場營銷所採用的手段是價格、促銷、包裝、商標、產品設計、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產品銷售的目的。而廣告所採用的手段是通過研究消費心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產品、形象或觀念等信息傳播給消費者，告知消費者信息並刺激消費者購買慾望，產生購買行動。

⑸ CBBE模型偏向微觀,有很強的專門性、行業性。A對B錯

CBBE模型偏向微觀，有很強的專門性、行業性。（對）

CBBE模型是美國學者凱文·萊恩·凱勒（Kevin Lane Keller）於1993年提出CBBE模型(Customer-Based Brand Equity)，即基於消費者的品牌價值模型，為自主品牌建設提供了關鍵途徑。

按照凱勒的觀點，該模型的創建旨在回答如下兩個問題：

一是哪些要素構成一個強勢品牌；
二是企業如何構建一個強勢品牌。

1.根據CBBE模型，構建一個強勢品牌需要進行四個步驟的工作：
建立正確的品牌標識；
創造合適的品牌內涵；
引導正確的品牌反應；
締造適當的消費者一品牌關系。

2.同時，上述四個步驟又依賴於構建品牌的六個維度：顯著性；績效；形象； 評判 ；感覺 ；共鳴。

其中，顯著性對應品牌標識，績效和形象對應品牌內涵。評判和感覺對應品牌反應，共鳴對應品牌關系。
上述結構可以用圖表示：

供參考。

⑹ 精眾營銷是誰提出的專家都有哪些

精眾營銷是由國家廣告院主導，聚集了來自學術界和營銷實務界權威專家。專家團隊中包括國家廣告研究院院長丁俊傑，中國國家廣告研究院常務副院長黃升民。中國廣告協會學術委員會主任金定海。中國傳媒大學教授張翔，中國傳媒大學廣告主研究所所長杜國清。知名營銷專家，資深消費者行為與趨勢專家、數字營銷專家、商業趨勢觀察家肖明超。活躍傳媒董事長兼創始人張博涵等。
經濟學家馬光遠認為未來中國的消費空間非常大，尤其是中高端市場的消費處於短缺階段，消費能力的全面提升和消費升級是下一個周期最大的機遇。傳統產業中低垂的果實已經被摘完，未來改變的重要途徑就是創新。
國家廣告研究院院長丁俊傑認為，今天是一個營銷概念過剩的時代，營銷需要有正能量，營銷需要有價值觀。精眾營銷更關注人文精神層面，它不僅解決實際問題，更是接地氣的弘揚正能量。精眾營銷是找對人，賣對的東西；精明、精選強調效率、精英強調效力、精緻強調效能，三效合一。
中國廣告協會學術委員會主任，上海師范大學人文與傳播學院副院長金定海認為，精眾營銷是生產出來的，將一種營銷概念和思想變成了營銷現實，因此，故事生產精眾，環境和氛圍生產精眾，關系生產精眾。
知萌咨詢機構CEO肖明超認為：品牌在未來應關注的四點：1品牌要賦予發現的意義和體驗、讓精眾在消費中獲得探索未知世界的滿足；2重新製造生活品味，製造消費潮流；3注入新的品牌精神，幫助精眾構建真實自我；4發現精眾時刻，在精眾聚合的平台和觸點達成與精眾的共鳴。
卡薩帝的丁來國提出，精眾路線的品牌生長是「為完美不妥協」，此路線為卡薩帝帶來「三顆心」：一是品牌自身忠於初心的自身理念和信仰，二是對產品傾注心力的匠心態度，三是源於對用戶以為愛而生的慧心。關於產品價值，丁來國給出三個關鍵詞，科技、精緻、藝術。
蒙牛的陳顥認為面對精眾，產品是第一位的，一定要有好的高品質的產品，產品的突破是最好的內容，也是信任經濟的開始。蒙牛希望將產品、服務、品質全透明的呈現在精眾消費者面前，48小時可以到餐桌，讓大家重新認識中國的牛奶。
英菲尼迪的劉旭指出品牌的三個核心價值：功能價值、情感價值和消費心理，英菲尼迪對受眾的心理特徵的勾勒不是粗曠的，而是更重調查和分析對生活和人生的態度細分上。英菲尼迪營銷中開展的合作都是基於精眾化渠道的選擇，無論是《爸爸去哪兒》，還是《極速前進》《完美出逃》，都在強調品牌共鳴——感性內容，深度體驗，溝通交流。
活躍傳媒高級副總裁屈廷軒通過寶馬、路虎、脈動、聯想等健身會所營銷服務的案例，用實操解讀如何用TRUST精眾營銷模型在精眾空間中玩出大創意。他提出，「創新擴散定律」指出精眾是第一批購買者、示範者、口碑傳播者，並分享運用「黃金圈法則」取得的案例成功，即精眾營銷要先解決why，然後才是how和what。"

⑺ CBBE模型的由來

CBBE模型(Customer-Based Brand Equity)CBBE模型中．各個要素的設計力求全面,相互關聯和具有可行性,但是,CBBE模型隱含了一個前提，即品牌力存在於消費者對於品牌的知識、感覺和體驗,也就是說品牌力是一個品牌隨著時間的推移存在於消費 者心目中的所有體驗的總和。因此企業進行各項工作的目的就是設法保證消費者對於品牌具有與其產品和服務特質相適應的體驗、對於企業營銷行為持正面和積極的態度以及對於品牌形象具有正面的評價。
按照凱勒的觀點,該模型的創建旨在回答如下兩個問題：
一是哪些要素構成一個強勢品牌；
二是企業如何構建一個強勢品牌。
1.根據CBBE模型,構建一個強勢品牌需要進行四個步驟的工作：
建立正確的品牌標識；
創造合適的品牌內涵；
引導正確的品牌反應；
締造適當的消費者一品牌關系。
2.同時,上述四個步驟又依賴於構建品牌的六個維度：顯著性；績效；形象； 評判 ；感覺 ；共鳴。
其中,顯著性對應品牌標識,績效和形象對應品牌內涵。評判和感覺對應品牌反應,共鳴對應品牌關系。上述結構可以用圖表示:

⑻ CBBE模型的構成要素

在CBBE模型中,構建強勢品牌的四個工作步驟又細分成一系列的相關要素:
1.建立正確的品牌標識需要創建基於消費者的品牌顯著性
品牌顯著性又與如下問題緊密關聯,比如該品牌在各種場合下能夠被消費者提及的頻率和難易程度,該品牌在多大程度上能夠被消費者輕易認出,哪些關聯因素是必要的,該品牌的知曉度有多少說服力等等。
區分品牌顯著性的關鍵維度是品牌深度和品牌寬度,品牌深度指的是品牌被消費者認出的容易程度；品牌寬度則指當消費者想起該品牌時的購買范圍和消費狀況 一個高度顯著的品牌能夠使消費者充分購買並在可選擇范圍內總是想起該品牌。
2.在創造合適的品牌內涵方面，關鍵是創建較高的品牌績效和良好的品牌形象
並建立基於消費者的品牌特徵。品牌內涵的辨識，從功能性的角度，主要指與績效相關的消費者聯想；從抽象角度，指的是與品牌形象相關的消費者聯想。這些聯想可以直接通過消費者自己的體驗而形成 並通過廣告信息或者口碑傳播獲得的信息相聯系。
品牌績效是產品或服務用以滿足消費者功能性需求的外在表現。包括品牌內在的產品或者服務特徵，以及與產品和服務相關的各項要素,具體而言,品牌績效的維度包插產品的基礎特徵和附加特徵產品可靠性、耐用性和可維修性；服務的效率、效果和服務人員的態度：產品風格與造型:價格。
品牌內涵的另一個維度是形象,品牌形象與產品或服務的外在資產相聯系,包括該品牌滿足消費者在心理上的或者社會需求等抽象需求。CBBE模型中所指的品牌形象又由四個要素構成消費者特徵購買渠道與使用條件；個性與價值；品牌歷史、傳統和發展歷程。
3.關於如何引導正確的品牌反應，需要在兩個方面進行努力
品牌評判，指的是企業應集中關注消費者關於品牌的看法消費者對於品牌的評判主要包括質量、可信度、購買考慮、優越性四個方面。品牌感覺．指消費者對於品牌的感性行為．主要包括熱情、娛樂、激動、安全、社會認可,自尊等要素。
4.在締造適當的消費者一品牌關系方面,關鍵在於創建消費者關於品牌的共鳴
而品牌共鳴又可分解為四個維度行為忠誠度,指的是重復購買的頻率與數量:態度屬性。指消費者認為該品牌非常特殊、具有唯一性,熱衷於喜愛該品牌而不會轉換成其他同類品牌的產品。歸屬感，指消費者之間通過該品牌而產生聯系、形成一定的亞文化群體；主動介入，指的是消費者除了購買該品牌以外,還積極主動地關心與該品牌相關的信息,訪問品牌網站並積極參與相關活動。

⑼ 如何讓你的終端動銷起來 打造金牌導購

如何讓你的終端動銷起來?消費品實現終端，讓終端起死回生的盤尼西林，讓終端起死回生的盤尼西林課程培訓，旨在使學員了解顧客需求四種典型方法，掌握無瓶頸銷售成交技巧，學習顧客異議處理的原則與標准語言，掌握付款方式上的特殊方。經銷商管理與終端銷量提升經銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學員如何掌握有關渠道發展規劃、運營管理與終端提升的專業方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力，提升渠道的忠誠度和營銷積。打造金牌導購-金牌導購讓終端店鋪賣翻天終端店鋪要想提升銷售、迅速發展壯大，店鋪金牌銷售人員的培養及打造已經成為許多終端連鎖企業的最高競爭戰略。打造金牌導購課程旨在幫助學員迅速提高終端門店導購的動銷。新品動銷終極解決方案新品動銷終極解決方案課程培訓，旨在使學員深刻理解新品動銷模型和關鍵節點， 掌握新品動銷具體操作的套路，掌握定點爆破的內涵和不同的操作手法，初步掌握市場復制的，是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現了終端動銷，才會有利潤和營收，企業才會持續穩健的發展。在當今市場環境中，產品成功的產品經理-產品經理的野蠻成長產品經理課程幫助學員了解產品經理產生的背景、時機;了解不同時期、不同行業的產品經理定位、職責、素質、能力要求;理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區別以從市場需求到產品規劃―精準捕獲市場需求，系統制定產品規劃。從市場需求到產品規劃課程旨在幫助學員獲得產品創新管理先進的、系統的、結構化的方法;掌握一套產品市場需求收集、分析，並形成產品規劃的系統流程和工具;了解產品。新產品開發管理-開啟產品成功上市之門新產品開發管理課程將充分展示產品開發從概念到成品到上市整個完整的過程，詳細分析產品開發的客觀規律，剖析影響產品上市的成功因素及相應的管理手段;通過課程學習。同質化現象非常嚴重。同樣的一款產品，能夠提供的廠商不計其數。舉一個簡單例子，就拿瓶裝飲用水來說吧，全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水，數不勝數。那麼，在這種情況下，實現終端動銷變得越來越困難。盡管如此，在市場環境中，在每一個品類中，都會有那麼幾個品牌能夠持續的獲得消費者市場調研和消費者行為分析―如何了解您的客戶，打造成功的產品市場調研和消費者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實際案例，帶您走入消費者心理及行為研究的殿堂，是您對您的消費者的思維、心態和行為有深層次的了解；比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中，娃哈哈、農夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中，百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產品品類中，雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中，茅台、五糧液、洋河等也是消費者優先考慮和選擇的品牌等等。這些品牌都是強勢品牌，它們具有較高的品牌知名度，在消費者心目中建立了很好的產品形象，也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌，因此常常成為消費者優先選擇的對象。然而，在消費品領域，知名的、優秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌，畢竟只是少數。在這些知名的品牌的後面，有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，這些優秀的品牌只是冰山一角。對於這些更多的不知名的消費品品牌而言，實現終端動銷相對來說比較難。機遇總比挑戰大，方法總比困難多。只要找到合適的辦法，總能夠實現產品的終端動銷。在長期的營銷實踐和理論研究的過程中，上海超限戰營銷策劃機構總結出一些基本的、通用的消費品如何實現終端動銷的辦法，現在總結如下。渠道激勵很重要首先，要想實現終端動銷，必須要在渠道激勵這一塊有所表示。俗語說， 天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。畢竟產品要經過渠道和終端這一環節，才能實現最終的銷售，而不是廠家自己直接銷售。因此，要想產品能夠賣得出去，必須要給中間商一些物質上和精神上的刺激，只有這樣，中間商才會切實的負起責，主動的銷售推廣你的產品。渠道物質上的激勵，就是要給中間商具有競爭力的物質回報，讓他們有錢可賺，而且讓他們看到希望。至於怎麼給中間商一些物質上的刺激，這要根據廠商之間具體的談判和協商結果。最好的結果就是廠商雙贏甚至是多贏。這里邊就有一個情況，你給錢我也給錢，當大家都知道要給中間商利益回報的時候，有一些實力強的經銷商就有條件提出一些不合理的要求，甚至漫天要價。這就需要廠家多花心思，和他們協商和談判好，建立起合理的、雙方都能滿意的利益分配機制。在終端，通過給予相當的物質激勵，效果是顯而易見的。他們會主動的推薦你的產品。因此想要在鋪貨後保證終端的動銷，店老闆的積極性和主推率是十分關鍵的因素。因此， 需要給與他們一些物質激勵，以提高經銷商的積極性，提高終端老闆的積極性，讓他們能夠積極推廣自己品牌的產品，多賣自己品牌的產品。渠道精神上的激勵，說白了就是搞好客情關系。中國是一個講人情的國度，因此，業務人員要勤拜訪，勤關注經銷商和終端老闆，勤做客情關系的工作，從感情上公關，讓終端多推多賣。總之，要想實現終端動銷，快消品的廠家需要在渠道激勵方面做好基本的工作，不斷強化渠道的推力，才會為終端的動銷奠定成功的基石。追求鋪市率最大化對於消費品而言，要想實現終端動銷，更廣泛面積的鋪市很關鍵。只有讓產品能夠深入滲透到各個渠道終端，推送到消費者可見可視、可觸及的地方，才有可能發生購買行為。與此同時，只有讓產品隨處可見，無論消費者走到哪裡，都會看到這個產品或品牌，都會加深他的印象，不斷的強化他對產品或品牌的認知。王老吉為什麼賣的那麼火?很重要的原因就是因為它把產品鋪貨做到了極致。在每一個可能的終端，都能看到王老吉的身影。包括餐飲終端、ka商超終端、煙酒小賣部終端，等等，王老吉涼茶可謂是無孔不入。一方面，給消費者製造了購買便利。另一方面，也給消費者造成一個很正面的品牌聯想。改善終端生動化建設產品到了終端，擺上了貨架 ，那麼終端生動化建設，對於實現終端的動銷，非常關鍵。終端生動化建設，主要包含兩個方面，一是生動化的產品陳列和展示，一是終端推廣。生動化的陳列和展示，既能體現出企業的實力和形象，同時也會體現出產品的檔次。因此，實現終端動銷，生動化的陳列和展示很重要。在陳列的排面上，盡可能的爭取更大的面積，彰顯企業的實力;在位置安排上，消費品陳列的黃金線是顧客平視45度角之內位置。盡量貼近暢銷品，能起到帶動銷售的作用等等！當然具體的產品陳列技巧有很多，只有在不斷的摸索和實踐中才會做出更好的安排。不論如何，產品陳列和展示的基本原則不會改變，那就是依據顧客的行為習慣確定何種陳列方式。所謂終端推廣，在這里主要是指pop廣告的宣傳推廣。包括刀旗、弔旗、展架、跳跳卡等終端物料的陳列和展示。營造一種積極溫暖的銷售氛圍，給消費者造成一種視覺沖擊力，讓消費者產生一種購物的沖動，實現銷售。因為研究消費者的購物心理顯示，很多消費者都是臨時決定消費的，尤其是快消品，消費者往往根據終端的一個布置，包括產品的陳列、展示等做出購買的選擇和決定。因此，積極營造一個良好的終端形象，做好終端推廣，非常重要。人員拉動是動銷的主因有了很好的終端形象，包括產品的陳列與展示和終端推廣，這只是一方面，還有一個很重要的方面，就是終端人員的積極主動的推銷。從某種意義上說，人員拉動是動銷的主因。消費者在終端購物的時候，比較容易的受到外界的影響，尤其是專業銷售人員的影響。他們積極主動的推薦，往往非常容易促成消費或購買行為，實現終端攔截，阻擊競品。因此，對於消費品的廠家而言，要想實現終端的動銷，必須打造一支具有強大執行力和凝聚力的營銷團隊。王老吉為什麼在終端賣的火的一個非常重要的原因就是因為它實行人海戰術。中間商只是物流商，僅僅承擔產品輸送的使命，而王老吉的營銷人員，則負責終端產品陳列展示、渠道維護和管理、終端形象推廣等工作。最重要的一項工作就是終端的推銷。通過積極主動的推銷，實現王老吉的終端動銷。促銷活動不可少促銷對於終端的動銷具有極大的推動作用。加快產品動銷，促銷活動是少不了的。消費者除了容易受到終端購物環境，以及終端營銷人員的積極主動的推薦有關之外，還很容易受到促銷的影響。無論是誰，無論購買什麼產品，都希望從中得到實惠。促銷有效的滿足了消費者貪小便宜的心理。因此，在終端，在合適的時機、合適的地點，適時的做一些針對性的消費者促銷活動，對終端的動銷有很大的推動作用。常見的促銷活動有特價、買贈、聯合促銷等。針對消費者的促銷能夠實現終端動銷是顯而易見的，與此同時，針對渠道的促銷能夠從渠道上游促進終端的動銷。因為只有給中間商促銷，給與他們更多的好處和實惠，才會讓他們願意儲存產品、積極的展示和陳列產品、積極主動的推介產品、積極主動的宣傳產品，等等。所以，對中間商和消費者的促銷要兩手抓，兩手都要硬。