it品牌策劃

A. 品牌策劃應該怎麼去做！

前期的品牌策劃培養 大幅度的廣告宣傳 接著公關策劃 市場營銷 渠道營銷 ！

B. 如何做好品牌策劃全案

全案，是廣告人經常掛在嘴邊，聽上去頗有份量、說出來頗帶自豪感的一個詞。「最近剛做完一個全案，通宵了半個月」「我正在比一個全案，十個億的預算」……那麼全案究竟是什麼呢？

全案是什麼？

1. 全案是廣告公司日常作業的核心部分

廣告公司最重要的工作，就是幫服務的客戶做全案。因為全案關乎企業客戶對市場整體布局與規劃，對品牌的頂層設計與架構，關乎企業全年要做什麼的具體舉措與安排。

不是每個廣告公司都有能力做全案，一般能做全案的廣告公司被稱為綜合性品牌代理公司，這是業界通行的叫法，另外也有稱作整合營銷傳播公司、整合營銷策劃公司的。

2. 全案是品牌代理公司的主要獲客來源

廣告業的主流獲客方式，就是參與比稿。一般來說，企業發起比稿主要是比全案，找幾家廣告公司分別做全案，誰做得好就把預算給誰。

除了比全案以外，企業比稿也有直接比價的，不過還是比全案的占據主流，因為全案最能看出一家代理公司的綜合實力和業務水平。

除了品牌代理以外，企業也會比媒介代理，那是媒體代理公司的事。但是今天的媒介代理比稿，也不是比資源和價格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的內容。

3. 全案是廣告人能力評估的核心標准

在廣告公司能不能升總監，核心標准就是看你能不能獨立帶隊，搞定一個全案。如果做不了全案，那是沒有資格帶項目、管一個Team的。

因為一個全案包含的內容，覆蓋了廣告公司作業項目的方方面面。能不能做全案，是一個廣告人，尤其是策劃，包括甲方負責市場、品牌的同學，最核心的能力。

做全案，是對策劃綜合能力的全面考察，包括對企業所處市場的理解力，對消費趨勢的判斷和消費人群的洞察力，邏輯思考和解決問題的能力，戰略思維，大局觀，創造力和執行力。

既然全案如此重要，那麼全案到底要做啥呢？

用一個公式簡單來講——

全案=市場方案+品牌方案+傳播方案

01市場方案是前置的，它界定全案的主體和載體。

企業要做全案，首先要知道全案是做給誰看的吧，即企業要進入的是哪個細分市場，目標消費者是誰，從而確立市場主體。

為此，在做全案以前，需要做大量的數據分析和研究工作，諸如行業分析、市場分析、消費分析、終端走訪、用戶調研、目標用戶畫像、目標用戶心理洞察等等。

在確定了細分市場和目標用戶之後，接下來就要決定用什麼產品去打開這個市場，即產品定義。這部分涉及到產品的核心價值是什麼，競爭優勢是什麼，產品怎麼定價，通過什麼渠道進行分銷等。

這就是市場方案中最核心的市場策略。詳細來講，就是科特勒老先生強調的STP+4P：

• STP——市場細分、目標人群、產品定義

• 4P——產品、價格、渠道、推廣

簡單來講，就是消費者+產品。

有了核心市場策略的指引，確定了核心用戶和產品，接下來就可以做品牌方案了。

02品牌方案是全案的核心。




（要不然為什麼把做全案的廣告公司叫做品牌代理公司呢？）

品牌幫助企業把一次性的傳播推廣累積成為可持續的資產，把產品變成有粉絲、有內容的IP，可以說品牌就是企業最大的私域流量啦。

一般代理公司做品牌方案，有這么幾個核心組成部分要做：

• 品牌價值體系——品牌帶給用戶的核心價值是什麼，品牌承諾是什麼，產品的主要利益點是什麼，以及由此衍生出的用於傳播的訴求主張是什麼，即廣告語是什麼。

• 品牌視覺體系——LOGO設計和VI設計的部分，如何設計鮮明、有個性的品牌形象，以及用於傳播的主視覺形象（視頻和平面）。

• 品牌組合體系——有些企業旗下可能不只一個品牌；或是企業品牌與產品品牌不一致、不叫一個名字；或者在產品品牌以外，企業又有技術品牌、服務品牌等。

那麼，這么多不同的品牌如何進行區隔，又如何組成一個有機的整理？

不同的產品品牌之間是什麼關系、產品品牌與企業品牌是什麼關系、產品品牌與技術品牌、服務品牌、業務品牌又是什麼關系，不同品牌之間的價值設計如何區隔與統一，視覺設計如何區別與融合。

這些都需要進行界定，價值體系、視覺體系、關系體系，這就是核心的品牌策略。

有了對品牌的核心定義，接下來就是如何將品牌推廣出去，讓品牌與消費者發生接觸和關系，讓消費者知道品牌的問題，這就是傳播方案。

03市場方案和品牌方案，對企業來說更多是策略層面上的工作，通常是形而上的、比較虛的，屬於頂層設計的部分。

而到了傳播方案，這就需要有可落地、可執行的實施舉措，還有分時分段的執行指引了。

當然，在列出傳播方案一項項的執行安排以前，通常還要有一個傳播策略。

傳播策略又包括什麼呢，咱們再套一個公式：

傳播策略=信息策略+媒介策略

信息是「說什麼？」，向目標消費者傳播什麼內容、傳遞什麼價值。

比如我做一瓶牛奶的傳播方案，那我跟消費者溝通什麼價值主張呢，是營養好還是易吸收？是品質健康還是先進的無菌技術和保鮮技術?

這一部分工作，按道理講，是要在品牌方案中完成，屬於品牌價值體系的一部分。不過，對於一部分復雜的品牌來說，在品牌核心價值、品牌主廣告語以外，可能還要提出一句年度傳播主題。

也就是說，廣告語可以等於年度傳播主題。也可以有所區隔，廣告語是廣告語，是年度傳播主題。

聽起來很復雜哈，不過可以理解。比如NIKE，廣告語是just do it，品牌核心價值主張就是一種想到做到的運動精神.

但NIKE在2018年可以有「全憑我敢」「任我去跑」「一生只有一次耐高」等幾句傳播主題去匹配不同的campaign。

然後，還有就是用什麼內容形式來傳遞產品價值主張的問題，是平面？還是視頻？是文章還是活動？是公關還是互動？其實，這里就要和媒介策劃一起來考慮了。

媒介是「在哪說？」，因為信息和媒介是一體的。內容決定了我們應該選擇什麼媒體，媒體也決定了它需要我們創作什麼樣的內容。

如今我們做傳播方案，可選擇的媒體包括電視、戶外、廣告、互聯網、社交媒體、電商平台、內容平台、信息流廣告、視頻網站、門戶網站、新聞媒體、垂直媒體、社群、線下活動、事件營銷、發布會、公關發稿、KOL、跨界營銷等等等等，太多了。因而內容創意的玩法也多到你眼花繚亂。

講完所有策略的部分，市場策略、品牌策略、傳播策略，接下來咱們終於要進入可落地、可執行的年度傳播方案了。

（在我的語境中，市場策略基本等同於營銷策略，傳播策略與推廣策略大同小異，傳播策略更偏向媒體廣告，推廣策略更偏向渠道和BD）

通常來講，一個年度傳播方案，包含了數個campaign，具體數量不固定。

Campaign就是階段性的傳播方案，一次廣告運動或傳播戰役。

一個Campaign的生命周期一般不超過仨月，因為時間拖太久就不好操作執行，消費者也不願意搭理你了。

Campaign的節點劃分，通常是按時間維度來劃分。

一是按產品的上市推廣周期來，上市期做什麼，上量期做什麼，產品成熟期、終端鞏固期又做什麼。

一是按產品的淡旺季和自然季度來劃分，比如春季營銷、夏日傳播、秋冬推廣等，以及各種節假日的傳播，春節營銷、中秋推廣、兒童節營銷、情人節營銷等等，再加上各種電商節如雙十一、雙十二、618、超品日等等。

也有按地點和不同媒體渠道來劃分的。

比如一二線城市推廣方案和三四線區域市場下沉方案，線上傳播方案和線下推廣方案，零售渠道傳播方案和KA大客戶推廣方案。

市場方案、品牌方案、傳播方案這幾樣加起來，就是全案了。

這就是企業找品牌代理公司能做的活，此外也有一些只做campaign，只做線上傳播和互聯網傳播方案的廣告公司，這就是我們說的互動廣告公司、數字營銷公司和創意熱店。

特別要強調的一點是，雖然我說全案=市場方案+品牌方案+傳播方案，但是不同的企業客戶，由於其所處的行業不同、其企業發展階段不同，他們對全案的需求和要求是不一樣的。再加上品牌代理公司受自身的能力范疇和行業屬性限制，能給出的答案也是不一樣的。

通常，對於成熟的大企業來說，代理公司通常做出的全案=25%的市場方案+50%的品牌方案+100%的傳播方案

因為成熟的企業，經過多年的發展，已經有了清晰的市場策略，他知道自己的市場在哪裡，競爭對手是誰，目標消費者是什麼樣的一群人，也有成型的產品組合和既定的價格體系，有既定的銷售渠道。

所以它不需要代理公司幫他做一套新的市場策略，代理公司只要幫他做好市場洞察和消費洞察就好了。

所以，這是25%的市場方案。同理，成熟企業通常也有完善的品牌體系、清晰的品牌架構，他不需要代理公司從無到有去幫他設計一個品牌，從命名、LOGO設計、VI設計開始建立品牌。

但他可能需要代理公司幫他提煉更銳化、更具打動力的品牌價值和主張，創造更鮮明、更具辨識度的品牌形象和個性。

所以，這是50%的品牌方案。對於成熟企業來說，他需要的不是市場和品牌的頂層設計，而是更具體、更直接的怎麼獲客、怎麼變現，所以他需要100%的傳播方案。

不過呢，當成熟型企業需要推廣新產品時，或者增長乏力，需要轉型、進入新市場時，這個時他就需要頂層設計，做新的市場策略和品牌策略了。

這其實屬於另一種類型的企業，成長型企業。

成長型企業最大的特點，就是一切都處於不確定性。雖然產品在銷售，但是沒有明確的市場界定；沒有明確去定義目標用戶是誰，反正逮到一個是一個；沒有找到一條屬於自己的發展路徑和增長範式；也沒有品牌。

對於這一類成長型企業，代理公司通常做出來的全案=50%的市場方案+100%的品牌方案+30%的傳播方案

成長型企業需要的，肯定是100%的市場方案，但為什麼品牌代理公司只能給出50%呢？因為品牌代理公司、廣告公司，通常都不精通渠道和定價，缺乏這方面的數據和人才。

代理公司只能幫企業界定目標市場、目標用戶、核心競爭對手，做好產品設計和產品線組合，剩下的定價與渠道問題，企業必須由自己的市場部來完成，或者尋找一些專業的營銷公司來解決。

100%的品牌方案，就是一套從無到有的系統化品牌設計了，從最基礎的LOGO、VI到視覺設計、品牌形象設計，從價值體系梳理到廣告語、傳播主張提煉，從單品牌到多品牌的架構設計。

至於傳播的部分，成長型企業通常就有一個bug，或者說困境存在了——就是成長型企業通常沒有錢。沒有那麼多營銷費用、媒體預算，用來砸廣告、做推廣。

所以他們不需一套系統的、火力全開的、從空中到地面的立體化傳播方案，只需要聚焦在特定節點上、特定渠道上做一波傳播推廣就行了。

這就是30%的傳播方案，雖然不同企業需求不同，做出來的全案也長得不一樣。但是對於一名從事廣告業、營銷業的策劃來說，還是應當掌握全面的全案策劃知識，市場、品牌、傳播都要懂。

理解市場和品牌策略，這樣做出來的傳播方案才更加精準、更加犀利，不至於叫好不叫座，廣告雖好銷量不好。

懂得傳播和推廣的規律，這樣做出的市場策略和品牌策略才能更好落地執行，不至於假大空，不切實際，看起來很高深，但完全無法打動市場和消費者。

只不過中國市場太大，很多專注做傳播和campaign的公司和個體，滿眼只看到熱點、刷屏、大創意、飛機稿，將前期的市場策略和品牌策略視為可有可無、為了賣創意而不得不往PPT上去寫的廢話。

而更多隻做營銷咨詢和戰略設計的公司，則高呼什麼創意無用論，創意只是廣告人的意淫，是浪費客戶的錢。而他們自己操刀傳播，出街的設計和文案，則醜陋粗暴，被消費者所厭惡，只能靠砸錢和巨額廣告費取得有限的洗腦效果。

沒什麼解決辦法，各憑態度乘風浪吧。

C. 有後台幫我做it品牌代理 給個意見應該做那個品牌 求金點子

自己的事自己做

D. 香港it代理的品牌有哪些

你好不謙虛啊 5CM,APC,ANN DEMEULEMEESTER,ANNASUI,b+ab,APE,BEAMS,BEAMSBOY,BEAMST,BURTON,CARHARTT,太多了 得50多個牌子呢 都寫啊。內。。
對了 IT分大容IT和小IT。。。

E. 品牌策劃有什麼要點

有幾個策劃要點：
1、策略要順應品牌所處的大環境
2、不要試圖超越品牌，要根據回品牌自答身條件推薦適合的策略
3、要顧忌並盡量防止品牌競品間的效仿，做到針對性，獨立性
4、要圍繞品牌短期目標及將來發展規劃，順勢提出策略

F. 如何策劃打造一個知名品牌需要找品牌策劃公司嗎

打造品牌需要長久的時間積累，我們需要從以下幾個方面去實現
第一，品牌的內方向。就是這個品牌主要做容什麼，自身能夠提供什麼產品和服務，解決什麼問題
第二，品牌的宣傳。想要品牌知名，需要讓別人認識到這個品牌，需要你不斷的廣告
第三，品牌的建設。做一件事需要一個團隊，各司其職才能把事情做好

G. 近年來，做品牌策劃比較好又知名的公司有哪些

很多企業及品牌打造一個新的品牌或者想要在市場上占據更有利的位置，競品分析是必不可少的，通過觀察和分析競品，能夠幫助企業或品牌了解市場的動態變化及格局，找到細分機會。而通過參考競爭對手的一些策略，也可以來優化自己的品牌策略。既然都知道競品分析很重要，那麼，如何做好品牌的競品分析？

1、確定哪些是你的競爭對手

在確定競爭對手前，需要對競品進行分級處理，我們可以針對不同的競品對手的不同模塊，採取不同的力度去研究和分析；二是重點監測核心競爭對手。競品的分級如下：

（1）直接競爭者：這里包括了目標市場方向一致、客戶群體針對性極強、產品功能和用戶需求相似度極高的產品。

（2）間接競爭者：市場客戶群體目標不一致、但在功能需求方面互補了你的產品優勢(或者相反)、但又不是主要靠該產品盈利的產品。

（3）同行業不同模式的：比如B/S互聯網模式和行業解決方案及單機C/S客戶端，一錘子買賣和長期靠服務收費的。

（4）資本雄厚概念炒作的：觀察到各大媒體平台經常炒作概念和具備行業前瞻性一些團隊人才背景、資質、規模非常有潛力的企業。

2、從哪裡獲得競爭對手信息？

（1）公司內部

從企業的市場部、運營部、管理層等收集信息；建立持續的產品市場信息收集小組；調查核心用戶、活躍用戶、普通用戶的不同需求彌補和間接代替的產品；

（2）公共資訊平台

A、企業信用查詢系統、天眼查、企查查以及水滴信用，或者IT桔子等投融資資料庫等的平台；

B、行業媒體平台新聞及論壇及QQ群；

C、季度/年度財報；

D、各大人才網站同行業人才簡歷更新；

（3）競品

A、競爭對手官方網站、交流互動平台、微信公眾號、動態新聞、產品歷史更新版本、促銷活動；

B、對方的博客及聯系方式，包括對手官方網站招聘信息，還有拉勾、脈脈等職場社交招聘站點

C、試用對方產品、客服咨詢、技術問答等等。

3、需要獲取哪些信息？

（1）企業信息

A、公司技術、市場、產品、運營團隊規模、核心目標、產品定位和行業品牌影響力；

B、實際季度年度盈利數值，各條產品線資金重點投入信息；占據公司主盈利的產品線；

（2）產品信息

A、產品版本發布情況：競品的新版本發布了哪些東西？這個版本裡面可能會涉及到新的活動、新的資源、新的圖片，然後也有一些新的玩法、新的介紹、新的內容。發布頻率是多久，他們發布的內容與我們相比又如何？這是從發布的內容上面直接能夠看到的雙方的差距。

B、產品功能細分及對比：我們可以全方位地了解競品有哪些功能，並對自己的產品做一個自我剖析。比如充值功能，為什麼A產品的某一個充值渠道會增加這一步？B產品為什麼要保留這一步，保留這一步的目的是什麼？是提醒用戶充值安全的問題，還是說提醒用戶這一步是多餘的？這其實都是很小的細節，但正是因為這些細節讓用戶覺得我們的產品很貼心、很好用，從而讓用戶繼續用。

C、除此之外，還有產品的穩定性、易用性、用戶體驗交互、視覺設計實力、技術實現框架優劣勢；

（3）運營信息

A、用戶群體覆蓋及市場佔有率：

比如我們做了一款產品，做到了200萬用戶，感覺已經做的非常好了，但是如果發現競爭對手已經做到了1000萬，這時就該反省自己，產品還需要繼續努力加速增長。

B、運營策略：

我們可以從市場和運營的角度看，競品如何通過品牌、活動等方式來推廣產品，對用戶的影響力有多大，用戶成本是多少？例如一個注冊用戶或者一個活躍用戶多少錢，免費用戶跟付費用戶的比重分別是多少？

C、盈利模式：

要了解競品是怎麼收費的，是在向投資人要錢，向廣告主要錢，還是向用戶要錢？如果自己是一個收費產品，對方是一個免費產品，我們更需要了解產品面向的用戶中，有多少值得去收費，有多少原意被收費；可能部分用戶會覺得收費的比較好，但是大部分用戶更可能選擇免費的那個；如果是向用戶收費，就不能有太多惡劣的彈窗或廣告等。

4、常用的分析方法有哪些？

（1）SWOT分析法

SWOT分析法是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法（較為宏觀和主觀）也可作為競品分析的一種方法。

（2）客戶滿意度模型（Kano模型）

KANO模型定義了三個層次的顧客需求：基本型需求、期望型需求和興奮型需求。這三種需求根據績效指標分類就是基本因素、績效因素和激勵因素。

基本型需求：用戶認為產品「必須有」的屬性或功能。當其特性不充足(不滿足用戶需求)時，用戶很不滿意；當其特性充足(滿足用戶需求)時，無所謂滿意不滿意，用戶充其量是滿意。

期望型需求：耍求提供的產品或服務比較優秀，但並不是「必須」的產品屬性或服務行為有些期望型需求連用戶都不太清楚，但是是他們希望得到的；在市場調查中，用戶談論的通常是期望型需求，期望型需求在產品中實現的越多，用戶就越滿意；當沒有滿意這些需求時，用戶就不滿意;

興奮型需求：要求提供給用戶一些完全出乎意料的產品屬性或服務行為，使用戶產生驚喜。當其特性不充足時，並且是無關緊要的特性，則用戶無所謂，當產品提供了這類需求中的服務時，用戶就會對產品非常滿意，從而提高用戶的忠誠度。

（3）波士頓矩陣

問題型產品：處在這個領域中的是一些投機性產品，帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高，但佔有的市場份額很小。這往往是一個公司的新業務。

明星型產品：這個領域中的產品處於快速增長的市場中並且佔有支配地位的市場份額，但也許會或也許不會產生正現金流量;也可理解為爆增式用戶量和裝機量。

現金牛型產品：處在這個領域中的產品產生大量的現金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者，它是企業現金的來源;

瘦狗型業務：這個剩下的領域中的產品既不能產生大量的現金，也不需要投入大量現金，這些產品沒有希望改進其績效。一般情況下，這類業務常常是微利甚至是虧損的;

（4）信息對比

a、產品基本信息：產品名稱、產品類型、語言版本、網址、微博;

b、公司背景：公司資本、產品技術、市場、運營團隊情況;

c、用戶定位：不同形式和行業用戶，但對產品都有訴求;

d、用戶需求：功能、視覺設計、交互體驗、用戶滿足期望值;

e、產品詳情：產品定位、是否跨行業目標、產品模式;

f、產品功能：大小功能模塊對比。

g、盈利模式：分析競爭對手的各種盈利模式。

h、運營策略及數據排名：周期活動、運營規則、及行業排名外鏈關鍵字相關數據;

除此之外，還有5W2H分析法、十字象限分析法、MECE原則等；市場和戰略中常用的方法，如波特五力分析模型、波特價值鏈分析模型、SCP分析模型、麥肯錫矩陣等。這里不再詳述。

總結：競品分析可以幫助企業了解競爭對手的市場動向，包括對手產品的目標人群，以及品牌運營策略、用戶體驗的好壞，用戶的反饋信息等，找到突圍點，快速提高市場的佔有率，真正佔領整個市場。