品牌定位法
1. 什麼是品牌定位品牌定位有哪些方法
品牌定位是一個品牌的開端
商業活動中，林林總總品牌林立，一個品牌首先是要定義我是誰，是幹嘛的，而圍繞著「我是誰」這個點，我們需要有很多方面去豐滿。比如說，好，我知道了你是誰，那麼你的核心競爭力是什麼?你的個性是什麼?你的愛好是什麼?這些幫助其豐滿的方法就包括上面說的概念、名字、品類名稱、口號、顏色等等。
廣義的品牌定位是一個系統，是圍繞著「我是誰」這個話題展開的一系列規劃，其中幫助實現和強化定位的方法有很多，比如說搶佔一個字眼、創造一個概念、設計一個符號，但這些都是術的東西，核心關鍵是要先找准自己在市場中的位置。
常見的定位方法有以下幾種：
目標消費者定位：
品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的立場上，最終藉助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。要達到這一目的，首先必須考慮目標消費者的需要。
不同消費層次，不同消費習慣和偏好的消費者消費觀念不同，企業的品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找准市場空隙，細化品牌定位。
市場空白點定位
市場空白點定位是指企業通過細分市場戰略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及佔領的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務。如可口可樂公司果汁品牌「酷兒」的定位。
企業文化定位
文化貫穿於生活的方方面面。將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。酒業 運用此定位較多，如珠江雲峰酒業推出的「小糊塗仙」的「難得糊塗」的「糊塗文化」和金六福的「金六福———中國人的福酒」的「福運文化」的定位。
首席定位
人們的認知決定他們往往對行業第一品牌情有獨鍾。首席定位即強調自己是同行業或同類產品中的領先地位，在某一方面有獨到的特色。企業在廣告宣傳中使用「正宗的」、「第一家」、「市場佔有率第一」、「銷售量第一」等口號，就是首席定位策略的運用。
一千個人眼裡有一千個哈利波特，你無法取悅所有人。市場實踐證明，任何一個品牌都不可能為全體顧客服務，品牌要想贏得競爭，就要細分市場並正確定位。明確 的品牌定位，彰顯出品牌個性，也就自然產生了明確的目標消費層，明確了定位，消費者也會感到商品的特色，從而與競品形成區隔，形成品牌忠誠度和追隨度。
2. 品牌定點陣圖分析法的品牌定位
提到定位，人的定位就是「擺正自己的位置」。品牌定位呢？就是在消費者的腦海里給品牌找一個定位，佔領一個關鍵詞，消費者也會按照這個「定位」給這個品牌貼上若干個標簽，以方便自己做出選擇。怎麼定位才能定地准確呢？在此分享10個方法給大家。
1、品類定位法
這是最經典的定位方法，一個品牌開創一個品類，這家的當家產品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開創了創可貼品類，我們受傷時就會說要拿個「邦廸「來粘傷口。Band指的是綳帶，而Aid是幫助急救的意思。後來，強生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創可貼產品的名稱商標。現在邦廸已經牢牢佔領了創可貼這一品類，成了這個領域的第一品牌。
2、核心賣點定位法
賣點，也叫USP（獨特銷售主張），品牌因為理念不同，會有不同特性出來，這些特性，就會成為品牌的「特色」。比如寶馬核心賣點就是「駕駛」，不僅把車造的很有駕駛樂趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開得更有「駕駛」樂趣。這才支撐得起寶馬「終極駕駛機器」的定位話語。
3、精神氣質定位法
精神氣質是品牌對消費者文化的滲透，比如Nike經典的「just do it 」，連店裡的的陳設，也是耐克特有的風格。
4、自我表徵定位法
比如百事可樂當年為了和可口可樂的「經典」做出差別，提出了「年輕一代的選擇」，來，年輕一代選百事。
5、比附定位法
蒙牛在創立之初，伊利當時是內蒙第一乳業品牌，蒙牛就給自己定了個位——「爭創內蒙乳業第二品牌」。
6、情感定位法
太太口服液「做女人真好」；孔府家酒「讓人想家」這些都是從感情角度，說出消費者心裡的那句話。
7、認知習慣定位法
認知是人們對某些事物的普遍觀點，拋開科學層面說，認知就是某種意義的常識。獐子島口號「天然獐子島，自然好海參」說出了獐子島海參的核心優勢。
8、市場空白定位法
生意生意，「生」就是市場空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語「洗了一輩子頭發，你洗過頭皮嗎」在洗頭發的市場里，切出了一塊「洗頭皮」市場。
9、潛意識需求定位法
山葉鋼琴有句廣告「學琴的孩子不會變壞」，這句話就切中了家長的心理。學琴顯性需求，會彈琴。潛意識層面的需求呢？就是培養出音樂素養，培養出真善美。
10、使命定位法
萬科的廣告語是「贊美生命，共築城市」，萬科始終堅持為普通人提供好產品、好服務，做出力所能及的貢獻。
3. 什麼是阿爾里斯品牌定位法
所謂定位，就是把產品定位在你未來潛在的顧客心中，或者說是用廣告為產品在消費者的心中找出一個位置。這個位置一旦確立起來，就會使消費者在需要解決某一特定消費問題時，首先考慮某一品牌的產品。定位並不改變產品本身，而是要在顧客心中佔領一個有利的地位。 阿爾·里斯的定位主要包括以下方法。 1．樹立領導者地位。一般講，最先進入人腦的品牌，有很多優勢。平均而言，比第二的品牌在市場佔有率方面要多一倍。而第二的品牌比第三的又會多一倍。而且這種關系在沒有重大原因的條件下很不容易變。消費者會買他們最先認識的商品，並在下次繼續買同一品牌。商店會首先向領導者品牌進貨 。IBM公司比最著名的製造復印機的企諾(Xerox)的科技、人力及財力等資源方面要雄厚得多。但IBM公司生產復印機與企諾比，只是小巫見大巫。柯達公司進軍立即顯像市場，與拍立得(Polaroid)競爭，結果只有極小的市場佔有率。 有某些商品類別中，會暫時出現兩個不相上下的品牌，但早晚會有一個品牌占上風，並使這個市場穩定下來。 獲得領導者地位的主要問題是能率先進入的心智。而保持這一位置的有效辦法是不斷加強最初的觀念。如可口可樂的典型廣告只有可口可樂，才是真正的可樂。在這種宣傳下，其他同類商品只是模模擬正的可樂，而可口可樂是衡量其他的標准。我們發明了這種產品是企諾、拍立得等領導位置確立的主要力量。領導者的位置不是靠自我吹噓我是第一所能獲得的。而一個企業一旦獲得了領導者的地位也不應在廣告中再次重復我是第一之類的意思。這是因為，如果消費者認為你是第一，他們就會奇怪，你怎麼會感覺不安到非說出來不可呢?如果消費者不知道你是第一，那麼你即使這樣說，他也不會認為你是第一。 要保持領導者的位置，必須下全部賭注。任何領導者都不要產生這樣的錯覺，即我已在某類產品中佔了領導者位置，我一定能在其他領域取得這樣的地位。這實際上是風馬牛不相及的事情，上面所談到的RCA、IBM和柯達在其他領域的失敗就是一個例子。 如果領導者推出新產品 ，不應使新產品影響已有產品的領導地位，這樣很可能產生賠了夫人又折兵的結果。新產品位置的確立要從頭開始。 2．跟進者的定位。一個市場已有領導者，就使後來(也許它的產品比領導者更早研製，僅因為它進入消費者心智晚了一步，比如廣告宣傳的錯誤或晚了)的企業處在跟進者地位。跟進者的產品一般被認為(在消費者心目中)是模仿，即使這種產品也許更好。 所以跟進者如想在市場上站住腳，一般應重新尋找位置。只要某一個位置不是純主觀臆造，那麼也可能獲得成功。 金龜車是個典型例子。當所有汽車製造廠都在追求把小汽車設計得更長、更低、更好看的時候，金龜車顯得又小又醜陋。若用傳統方法推銷，就會盡量縮小缺點去誇大優點。如把照片拍得更漂亮；去宣傳金龜車特有的質量優點或其他。但金龜車卻做了一個非常著名、非常成功的廣告： 想想還是小的好(ThinkSma11)。這一標題產生了兩方面的作用，一是對所謂要想更好則應更大的看法表示不以為然；二是說明了金龜車的位置。在金龜車之前已有很多小型車，但金龜車卻躍居領導者的位置。只要談到小型車，人們首先想到的是金龜車。 實際上同一市場上總會有一定的空隙，這個空隙雖不能與處於中心地位的領導者相比，但它能保住第二或第三的位置。金龜車就是如此，它的銷售與市場佔有率遠趕不上在小汽車市場上占重要位置的產品，但它卻獲得了一個比較穩定的位置。這些空隙至少還包括以下選擇。 高價位空隙。對於像手錶、香水之類奢侈品，高價位空隙往往很有效。如世界上最貴的香水只有快樂牌(JOY)；為什麼你應該投資於伯爵表(Piaget)，它是世界上最貴的表。這些都是成功的高價空隙廣告。但要注意的是，高價是避走顧客的作法，所以高價空隙只在一些特別的商品類別中才有。而且這個位置只是在廣告中，而不是在商店裡，廣告應把品牌清楚地置於特定價格類別中，使人感到很自然。 低價空隙。人們在購買低價商品時首先想到的商品就是佔領了低價空隙。如我國，人們一談速溶咖啡，首先想到的是雀巢，但一談低價速溶咖啡，首先會想到力神，雖然低價國產咖啡很多，但從目前看，力神佔領了低價空隙。在高保真音響發燒領域，英美產品赫赫有名，而日本產品如天龍、第一音響、馬蘭士卻佔領了低價空隙。當然有的領導者高中低價位通吃。在這種市場條件下，價格是不存在空隙的。 性別空隙。萬寶路在美國是第一個佔領男性位置的香煙，銷售名列第一。
4. 品牌定位的方法有哪些
常見的定位方法有以下幾種：
目標消費者定位：
品牌必須將自己定位於滿足消費者需求的立場上，最終藉助傳播讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置。要達到這一目的，首先必須考慮目標消費者的需要。
不同消費層次，不同消費習慣和偏好的消費者消費觀念不同，企業的品牌定位要從主客觀條件和因素出發，尋找適合競爭目標要求的目標消費者。要根據市場細分中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需要，找准市場空隙，細化品牌定位。
市場空白點定位
市場空白點定位是指企業通過細分市場戰略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及佔領的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務。如可口可樂公司果汁品牌「酷兒」的定位。
企業文化定位
文化貫穿於生活的方方面面。將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。酒業 運用此定位較多，如珠江雲峰酒業推出的「小糊塗仙」的「難得糊塗」的「糊塗文化」和金六福的「金六福———中國人的福酒」的「福運文化」的定位。
首席定位
人們的認知決定他們往往對行業第一品牌情有獨鍾。首席定位即強調自己是同行業或同類產品中的領先地位，在某一方面有獨到的特色。企業在廣告宣傳中使用「正宗的」、「第一家」、「市場佔有率第一」、「銷售量第一」等口號，就是首席定位策略的運用。
一千個人眼裡有一千個哈利波特，你無法取悅所有人。市場實踐證明，任何一個品牌都不可能為全體顧客服務，品牌要想贏得競爭，就要細分市場並正確定位。明確 的品牌定位，彰顯出品牌個性，也就自然產生了明確的目標消費層，明確了定位，消費者也會感到商品的特色，從而與競品形成區隔，形成品牌忠誠度和追隨度。
5. 什麼是品牌定位
品牌定位是企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及內個性差異容上的商業性決策。
品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置。
(5)品牌定位法擴展閱讀：
品牌定位的類別：
1、市場定位
是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。
2、價格定位
是營銷者把產品、服務的價格定在一個什麼樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。
3、渠道定位
是製造商通過提供比其他競爭對手更好的產品、服務、財務收入、項目和系統等而獲得的在分銷商中的一種信譽。
6. 品牌定位基本原則有哪些
很多人不知道品牌管理是要做些什麼東西呢？其實在擁有一個品牌之前，我們要知道創立品牌以後這個品牌的定位在哪裡，只有構思了良好的品牌定位才能幫助品牌建立用戶群體和品牌的發展路線，而這一步很多人都忽視了，一起來看看品牌定位的法則有哪些吧。
1.比附定位法則比附定位就是攀附，借勢來給自己的產品定位，通過藉助品牌的形象來提升本品牌的形象。
2.利益定位法則利益定位就是依據產品或者所能為用戶提供的利益、解決問題的程度來定位。
3.USP定位法則USP定位策略的內容是在對商品和目標消費者進行研究的基礎上，尋找產品特點中更符合消費者需要的競爭對手所不具備的更為獨特的部分。
4.目標消費定位法則該定位直接以某類消費群體為訴求對象，突出商品專為該類消費群體服務，來獲得目標消費群的認同。
5.市場空白點定位法則市場空白點定位是指企業通過細分市場戰略市場上未被人重視或者競爭對手還未來得及佔領的細分市場，推出能有效滿足這一細分市場需求的產品或者服務。
6.類別定位法則類別定位就是與某些而又屬司空見慣類型的產品作出明顯的區別，把自己的品牌定位於競爭對手的對立面，這種定位也可稱為與競爭者劃定界線的定位。
7.檔次定位法則按照品牌在消費者心中的價值高低可將品牌分出不同的檔次，如高檔、中檔和低檔，不同檔次的品牌帶給消費者不同的心理感受和情感體驗。
8.質量/價格定位法則此種品牌定位規則是結合對照質量和價格來定位，質量和價格通常是消費者更關注的要素，而且往往是相互結合起來綜合考慮的，但不同的消費者側重點不同。
9.文化定位法則將文化內涵融入品牌，形成文化上的品牌差異，這種文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加獨具特色。
7. 品牌定位是什麼
品牌定位是一個品牌的開端
商業活動中，林林總總品牌林立，一個品牌首先是要定回義我是誰，是幹嘛的答，而圍繞著「我是誰」這個點，我們需要有很多方面去豐滿。比如說，好，我知道了你是誰，那麼你的核心競爭力是什麼?你的個性是什麼?你的愛好是什麼?這些幫助其豐滿的方法就包括上面說的概念、名字、品類名稱、口號、顏色等等。
廣義的品牌定位是一個系統，是圍繞著「我是誰」這個話題展開的一系列規劃，其中幫助實現和強化定位的方法有很多，比如說搶佔一個字眼、創造一個概念、設計一個符號，但這些都是術的東西，核心關鍵是要先找准自己在市場中的位置。
8. 品牌定位的原則有哪些
市場環境分析、客戶需求分析、競爭對手市場分析、自身公司產品分析等。如果我的回答，對您有幫助，請順手點個採納，我很需要，十分感謝。