品牌定點陣圖

A. 品牌定點陣圖分析法的使用

品牌定點陣圖分析法
此方法適用於探討不同品牌的定位。消費者針對事先列出的內屬性，根據他們容對不同品牌的認知來回答。經過統計分析後，可以從消費者的角度，了解不同品牌的定位及各競爭品牌之間定位的區隔。在操作上，一般而言以5點量表讓消費者回答他們「同意」或「非常不同意」該品牌擁有某一屬性或特質。至於統計方法上，則可運用因素分析(factoranalysis)、區辨因子分析(discriminantanalysis)或多元尺度分析,MDS)。當然，統計的分析可交由「專家」來處理，重要的是形成品牌定點陣圖，並探討定位是否獨特或是否具有競爭性。

B. 品牌定點陣圖分析法的核心價值

核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的中心，即企業的一切價專值活動都要屬
圍繞品牌核心價值展開，並豐滿和強化品牌核心價值。品牌戰略管理的中心工作就是清晰地規劃勾勒出品牌的核心價值，並且在以後的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，始終不渝地堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，不會被風吹草動所干擾，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達核心價值或提示消費者聯想到核心價值的作用，久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙上深深的烙印，並成為品牌對消費者最具有感染力的內涵。這正是企業品牌定位戰略與定位策略所追求的。

C. 市場定點陣圖怎麼畫

營銷者須知，定位是你要對潛在消費者心智要做的事。而不是對市場、對產品要內做的事。 正因為如此，我們才說「容市場定位」、「價格定位」、「渠道定位」、「消費群定位」等都是錯誤的用法。
「定位」只有一種，那就是品牌定位。定位是消費者頭腦中的一個觀念，它具有唯一性，占據這個定位的詞語或符號就是品牌。實際上，「定位」 這個詞並沒有完整表述它的實際含義，它實際上是「競爭性的心智定位」，競爭與心智是它的兩大基點。

D. 品牌定點陣圖分析法的分析

第一步，來分析整個外部環境，自確定「我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼。」
第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。
第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。競爭對手確定:當你未出現時，是誰在滿足這一消費群。

E. 怎麼做品牌定位

1、品牌定位的確立
首先應根據品牌定位點的可能開發途徑，列出各種定位點，並對這些定位點進行優化組合。舍棄不合理的方案，保留可行方案。然後再對這些可行方案進行嚴格篩選，以確立最後的品牌定位。品牌定位的主張應該以准確、簡明的文字記錄下來。比如美國的米勒淡啤酒是這樣陳述的：「地道的美國標准強度的啤酒，好喝而且相當爽口，目標對象是18至24歲的男性，標准啤酒的飲用者，尤其是那些關心個人外在表現的人。」
2、品牌定位的傳播
品牌定位是開始而不是結束。當品牌定位確立後，還必須有效而統一地傳播這一定位。傳播不是創造定位，而是表達定位。傳播是品牌定位的基本機制，是品牌發展壯大的助推器。定位為傳播提供了前提和要求。
品牌傳播要充分地表達品牌定位，讓目標消費者認識、理解、接受這一定位，使定位與消費者的心靈產生共鳴。品牌傳播有公關、廣告、包裝、價格、營銷渠道等多種 途徑，其中最主要的是廣告。廣告通過圖文結合、聲情並茂的方式，立體展現品牌定位，是品牌定位最強有力的傳播方式。品牌定位通過整合傳播，不斷地將有關信 息傳遞給目標消費者，從而提高品牌「三度」，提升品牌形象。
3、品牌定位的形成
品牌只有一種真正有力的定位——消費者定位。品牌定位的目的就是要在消費者心中占據獨特而有價值的位置。因此，定位是否成功，只有消費者才擁有絕對的發言權。消費者定位取決於其對品牌訴求的認可和接受程度，取決於顧客感知。顧客感知越大，對品牌的忠誠度就越高。忠誠度越高，品牌定位就越穩固。成功的品牌總是牢牢地把握顧客，不斷強化與顧客的關系，並引導他們認知品牌，不斷創造顧客感知價值。品牌形象的樹立，企業競爭力的提高，都是品牌成功定位的結果。

注意事項
一定搶先佔位戰略指發現消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置無人占據，就第一個全力去占據它。 戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要（如無繩機、防蛀）。
如果發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌占據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接著聯想到自己，作為補充選擇。

F. 怎麼確定諸品牌在定點陣圖上的位置

在選取關鍵因子後，接著就要根據消費者對各品牌在關鍵因子上的表現的評價來確定各品牌在定點陣圖上的坐標。在確定位置之前，首先要保證各個品牌的變數值已量化。特別對於一些主觀變數(如啤酒口味的濃淡程度)，必須要將消費者的評價轉化為擬定量的數值，只有這樣才便於在圖上定位。

很多時候，從市場調查中得到的數據是比較繁雜的，這時若要准確地將其轉化為直觀的定點陣圖，最好藉助於計算機。社會科學統計軟體包是一種在國外應用非常普遍的統計分析軟體，它提供了用於市場數據分析的許多方法，其中的對應分析和多維尺度能有效地支持編繪定點陣圖的工作，對於數據的分析、處理很有幫助。

G. 品牌定點陣圖分析法的品牌定位

提到定位，人的定位就是「擺正自己的位置」。品牌定位呢？就是在消費者的腦海里給品牌找一個定位，佔領一個關鍵詞，消費者也會按照這個「定位」給這個品牌貼上若干個標簽，以方便自己做出選擇。怎麼定位才能定地准確呢？在此分享10個方法給大家。
1、品類定位法
這是最經典的定位方法，一個品牌開創一個品類，這家的當家產品就成了該品類的代名詞。這樣的例子不少，比如邦廸開創了創可貼品類，我們受傷時就會說要拿個「邦廸「來粘傷口。Band指的是綳帶，而Aid是幫助急救的意思。後來，強生公司就把Band-Aid（邦廸）作為公司創可貼產品的名稱商標。現在邦廸已經牢牢佔領了創可貼這一品類，成了這個領域的第一品牌。
2、核心賣點定位法
賣點，也叫USP（獨特銷售主張），品牌因為理念不同，會有不同特性出來，這些特性，就會成為品牌的「特色」。比如寶馬核心賣點就是「駕駛」，不僅把車造的很有駕駛樂趣，還成立BMW精英駕駛中心，教車主把寶馬開得更有「駕駛」樂趣。這才支撐得起寶馬「終極駕駛機器」的定位話語。
3、精神氣質定位法
精神氣質是品牌對消費者文化的滲透，比如Nike經典的「just do it 」，連店裡的的陳設，也是耐克特有的風格。
4、自我表徵定位法
比如百事可樂當年為了和可口可樂的「經典」做出差別，提出了「年輕一代的選擇」，來，年輕一代選百事。

5、比附定位法
蒙牛在創立之初，伊利當時是內蒙第一乳業品牌，蒙牛就給自己定了個位——「爭創內蒙乳業第二品牌」。

6、情感定位法
太太口服液「做女人真好」；孔府家酒「讓人想家」這些都是從感情角度，說出消費者心裡的那句話。
7、認知習慣定位法
認知是人們對某些事物的普遍觀點，拋開科學層面說，認知就是某種意義的常識。獐子島口號「天然獐子島，自然好海參」說出了獐子島海參的核心優勢。

8、市場空白定位法
生意生意，「生」就是市場空白。品牌定位也是這樣，比如滋源的廣告語「洗了一輩子頭發，你洗過頭皮嗎」在洗頭發的市場里，切出了一塊「洗頭皮」市場。

9、潛意識需求定位法
山葉鋼琴有句廣告「學琴的孩子不會變壞」，這句話就切中了家長的心理。學琴顯性需求，會彈琴。潛意識層面的需求呢？就是培養出音樂素養，培養出真善美。

10、使命定位法
萬科的廣告語是「贊美生命，共築城市」，萬科始終堅持為普通人提供好產品、好服務，做出力所能及的貢獻。

H. 這種圖表怎麼做（品牌風格定位比較圖）

EXCEL來做，雷達圖

I. 什麼是市場定點陣圖/感知圖

定點陣圖/感知圖是一種直觀的、簡潔的定位分析工具，一般利用平面二維坐標圖的品牌識專別、品牌認屬知等狀況做直觀比較，以解決有關定位的問題。其坐標軸代表消費者評價品牌的特徵因子。圖上各點則對應市場上的主要品牌，它們在圖中的位置代表消費者對其在各關鍵特徵因子上的表現的評價。

通過定點陣圖，可以顯示各品牌在消費者心目中的印象及不同品牌之間的差異，使消費者在此基礎上做定位決策。定點陣圖應用的范圍很廣，除有形產品外，它還適用於服務、組織形象甚至個人等幾乎所有形式的定位。