走進品牌

A. 企業如何走進市場與走進客戶

當然，企業要走進市場、走進客戶，關系因素很多，如企業的實力、信譽，產品的開發設計能力，產品的品牌、包裝、質量、功能、價格，以及顧客對企業的認同感等等。現只從市場調查、銷售策略、服務、信息、客戶關系管理等幾個方面談談我的看法。 首先，要做好市場調查，這是走進市場的先決條件，也是了解市場最有效的途徑。「工欲斷其事，必先利其器」，市場調查這道工序不能少，而且應該努力做好它。另外，市場調查的內容極為廣泛，它涉及的范圍不能僅限於市場動態，而必須貫穿於經營管理的全過程。一般說來，市場調查的內容包括以下內容： 市場需求(現實需求和潛在需求做出量的分析，並用數量表示市場需求)和銷售趨勢調查(包括購買者的需求趨勢，本企業銷售策略變化後，可能造成的銷售變化，以及競爭者的銷售變化趨勢等)。 本企業銷售策略的調查。它主要指對企業的4P(產品、價格、促銷和銷售渠道)等方面的調查，通過調查以了解策略的實施情況，提出改進措施，以利擴大銷售。 競爭者調查。主要調查競爭對手的數量、規模、市場佔有率、競爭產品的質量與價格、採用新技術和開發新產品的情況等。 消費者調查。主要調查消費者的購買動機、購買行為以及影響消費的各種因素。如消費者的收入、品牌偏好等，以弄清現實和潛在的市場容量。 其它不可控因素調查。主要指企業無法控制的政治、經濟、社會文化環境、科學技術等因素的調查。如當地政策法令、人口、家庭、消費結構、文化教育、民俗等。 此外，市場調查的具體內容、調查方法、獲取資料的途徑、來源以及對這些信息資料的加工處理等都影響到調查結果的准確性。 在市場調查後，企業對市場就有了比較清晰的認識，但要走進市場、走進客戶，還需制定相應的市場策略。典型的有傳統的4P或6P(politics、public relation)組合、現代真正意義上的營銷4C(customer、convenience、cost、communication)組合、或是兩者的有機結合。盡管原來的4P或6P組合成為營銷界「新時代的過去式」，但它從企業的角度出發，反映了以企業為中心急需把產品脫銷的策略，這在傳統的賣方市場下，效果特別明顯。然而，在當今以消費者為主體的買方市場下，4C的組合顯得更加符合消費者的個性化需求，在4C組合當中，更多的是考慮到顧客的要求，而事實上也取得明顯的效果，得到了顧客的認可。於是，以顧客為中心的營銷觀念成為企業營銷的核心，就連成本管理模式也從「市場價格-目標利潤=目標成本」以此目標成本作為企業控製成本的最高上限。但可惜的是這種以顧客為中心的運營管理在企業的實際運作中並未得到徹底的貫徹，很多企業或多或少地存在推銷的模式，錯誤地把銷售等同於營銷，造成企業產品進入市場、走進客戶過程中的一大困惑。實際上，營銷是包括研發、設計一直到生產、銷售、以及售後服務的全過程。而其中任何一項的營銷組合都是企業資源優化配置的過程，它涉及到企業的方方面面，是企業綜合實力的體現。而市場的爭奪，客戶的擁有更多地體現在銷售策略的應用上。如何有效地制定和應用銷售策略，最大限度地利用企業的優勢成為企業打開市場走進客戶的決定性因素。 服務的競爭，能夠及時為顧客提供優質的服務成為企業走進市場、走進客戶的另一大重要因素。在科學技術日新月異的今天，每個企業提供的產品，其質量相差不大，不再成為客戶購買的決定性因素。因此，企業提供的服務成為客戶選擇產品的一大關鍵因素。而不少企業卻經常忽略了這點，沒有建立一套完善的服務體系。 服務一般包括售前、售中及售後服務，前兩個過程企業一般都做得及時周到，因為這兩個服務還沒有完成商品的交易過程，還沒有實現商品到貨幣的轉化；而售後服務則是商品交易過程的延續，企業已實現商品到貨幣的轉化，容易造成企業售後服務的不重視，特別是技術含量較高的產品，如果售後服務不及時，就會有損企業的聲譽，降低企業在顧客心中的地位，造成顧客滿意度下降，從而形成品牌轉換，更不用說走進客戶。 對此，就必須針對企業的產品特點，建立一套完善的服務、特別是售後服務體系，樹立「顧客永遠是對的」的服務理念。具體說來，就要認真聽取客戶的意見，處理好客戶投訴，並及時記錄、整理、匯總、總結；定期拜訪(或電話拜訪)客戶；如果技術較強的，可提供技術培訓或指導，幫助客戶安裝等；著著實實地想客戶之所想，急客戶之所急，實實在在地為客戶解決一些實際問題。在服務這方面，海爾集團精心打造的星級服務體系堪稱為企業服務體系的典範。 市場目標明確、定位清晰、市場調查准確，使企業走進了市場；營銷組合策略的正確應用、完善服務體系的建立，使企業走進了客戶。可以說基本拿下了市場，爭取到客戶，但必須維持市場、保持客戶，甚至提高到更高的層次，還必須注意兩點：信息的有效搜集和處理以及客戶關系管理。 市場信息瞬息萬變，企業既有的策略應根據市場環境的變化做出相應的調整，而最有效的方式是建立一套能夠及時搜集和反饋信息的業務報告系統。因為業務員身處市場一線，最了解市場動向、消費者需求的變化、競爭對手的變化、經銷商的要求等，這些信息及時有效地反饋給企業，對決策有著重要的意義。另一方面，對銷售活動存在的問題，也應迅速上報，以便管理層及時做出對策，從某種意義上說，正因為企業對問題的不斷發現和解決成為企業自身不斷發展的原動力。也正是這點，信息是企業決策的生命。 客戶關系管理是在新形式下，對客戶有效溝通的一種形式。它能提高客戶的地位，改善與客戶間關系的一種有效管理方式。在企業，其管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶信用評價卡、客戶資料銷售卡、客戶費用卡、客戶利潤卡、客戶價格監督卡、客戶策略卡、客戶日評卡等，對這些客戶卡的有效填制和管理，就能很好地把握客戶的需求，從而促使企業做出及時有效的反應。另外，還可舉行懇談會等，藉此機會了解客戶信息以及客戶對產品的評價、對企業的看法，把客戶融入企業，對企業未來的發展提供意見，這樣不僅增進與客戶的友誼，調動客戶購買的積極性，甚至客戶還會配合廠家的政策。這也為企業的發展注入動力，也就是客戶關系的「向下整合」。

B. 品牌該如何開始如何發展

今天，全世界都在關注品牌、倡導品牌，發展的中國也不例外，正翹首期待自己的世界品牌！可談到對「品牌」的理解，大家似乎莫衷一是，就好象魯迅筆下的「茴」字有四種寫法。目前，政府和企業雖然對品牌領域的研究開始大量投入，但得出的結果往往仍是學院式的高深研究，很少有田間式的實用範例，又加上有的企業缺乏專業的品牌人才，也就更容易使其在品牌培育過程中多走彎路，多付代價。

不少人認為做品牌是大企業的事情，需要較多的資金和時間投入，一般的小企業是做不成的？他們甚至認為只有打足夠多的廣告給人知道，自己才會成為知名品牌，而沒錢打廣告的企業，則只好放棄做品牌。對此，中國名牌戰略推進委員會主任、著名品牌專家艾豐教授認為：做品牌是個方向，就像做人一樣，做好人是個方向，不能因為很難做到最好的人，就不做好人了。當然，做品牌未必都做成世界名牌，這跟名人一樣，世界名人說到底也沒有幾個，但創品牌的方式卻多種多樣。一般情況下，品牌在成長過程中，除了核心產品的推廣，還在於自身形象系統的建立、完善和維護。那麼，品牌究竟如何開始？又怎樣有效建設並持久發展呢？

多年的專業浸潤和磨礪讓筆者得出：品牌可以從一個恰如其分的好名字開始；品牌可以從一件與眾不同的好標志開始；品牌可以從一次及時有效的商標注冊開始；品牌可以從一句感動心靈的廣告口號開始；品牌可以從一項引領市場的產品創新開始；品牌可以從一則激發慾望的廣告創意開始；品牌更可以從一場循序漸進的整合規劃開始！

假如我們給一家集團企業做品牌規劃，那麼，我們首先應該通過其名稱、商標、知識產權、經營理念、新產品開發及廣告投放進行綜合分析，同時系統考量其多公司、多產品的存在形態，接著科學理順其母子公司及產品之間的依存關系，最終確保為品牌預留足夠的發展空間，徹底杜絕「有中國特色的馬路反復開膛剖肚」之蠢事再現：今年裝煤氣管道啦，明年鋪電纜光纜啦，後年又西氣東輸啦，這沒完沒了折騰，不但浪費納稅人的錢，還把老百姓的生活攪得一塌糊塗。或許我們的理由每次都振振有辭，可人家歐美的馬路，早在百年前就預見了今天的發展和變化！

在一次規劃管理課上，教授拿來一個透明的罐子，然後拿出一些鵝卵石裝滿後問：「你們看罐子是不是滿的？」「是！」幾乎所有的學生異口同聲。教授笑著從講台下拿出一袋碎石子，往罐口倒一些，搖一搖，再加一些，然後問他的學生：「你們說，罐子現在是不是滿的？」「沒有滿，」這回學生明白了。「很好！」教授說完拿出一袋沙子倒進罐子，搖一搖，加一些，再加一些，直至加滿。又問：「現在你們告訴我，這個罐子究竟滿了沒有？」「應該還沒有！」學生們不是很肯定地回答。「很好！」教授接著又拿出一大瓶水，把水倒入看上去已被鵝卵石、小碎石、沙子填滿的罐子里，最後正色問他的學生：「在這個普通的小游戲里我們得到了哪些重要啟示？」於是，班上七嘴八舌，多數學生認為：「無論我們的工作多忙，行程排得多滿，只要肯擠一下的話，還是可以多做些事的。」「答案不錯，但我還想告訴大家一個更重要的信息」，教授故意頓住，用眼睛掃了一遍全班同學說：「如果我們事先沒有把最大的鵝卵石放進罐子，事後也許再沒有機會把碎石、沙子放進去了！現實中，如果我們沒有合理規劃並做完某一階段應做的事，一旦時過境遷，就很難回頭補救了……」

由上可見，品牌的規劃和管理亦是如此，無論今天我們的企業有沒有做大，還是剛剛開始，都應該把最關聯品牌的大鵝卵石先放進罐子，否則將難保品牌的長遠發展。

最近，有一家和筆者緣分很深的企業，有幸評上了中國馳名商標，這是該企業腳踏實地奮斗三十年的成果。筆者欣喜之餘，不由萌發了對「品牌如何開始」進行系統思索的決心，以期闡明「千里之行始於足下，品牌成長在於開始」的淺顯道理，為各位正在關注品牌的同仁提供一些拙見。鑒於筆者學問有限，書中文字不到或雷同之處還望大家見諒。

余寶宇
2006年於杭州濱江
杭州啟爾工業產品設計有限公司總經理
浙江你我照明有限公司總經理

C. 中國品牌如何走進國外市場

那你就向那些已經走出國門的中國製造學習。
華為
聯想
海爾
長虹
波導
看看他們是怎麼走出國門的。

D. 有那些令你印象深刻的品牌名字

因為我深刻品牌的名字大概就是李寧吧，李寧走進國際讓我覺得中國的品牌也是不錯的。

E. 什麼牌子

SALOMON薩洛蒙是1947年創建於法國阿爾卑斯山脈中心地帶的全球頂級戶外運動品牌版，設計製造各權類頂級專業的鞋類、服裝、背包及各類滑雪器材。其設計實現了獨具創新的革命性新理念，發掘了產品潛在性能的極限。SALOMON薩洛蒙以生產滑雪系列產品而聞名世界，是多位奧運冠軍的首選產品。

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品牌簡介

SALOMON薩洛蒙（或譯為:所羅門），是1947年創建於法國阿爾卑斯山脈中心地帶的全球頂級戶外運動品牌，設計製造各類頂級專業的鞋類、服裝、背包及各類滑雪器材。其設計實現了獨具創新的革命性新理念，發掘了產品潛在性能的極限。SALOMON薩洛蒙以生產滑雪系列產品而聞名世界，是多位奧運冠軍的首選產品。SALOMON薩洛蒙在製造戶外越野及登山鞋方面有著豐富的經驗，它在10多年的時間內創造了多項專利，引領人們在戶外運動中走進了新時代。SALOMON薩洛蒙於2005年起歸入世界頂級體育器材品牌管理集團公司AMER SPORTS亞瑪芬體育旗下，現已暢銷於世界160多個國家.

F. 走進超市你會發現各種品牌洗滌用品琳琅滿目令人眼花繚亂，這些物品在方便人們生活的同時

華潤超市內部管理資料下載，搜一下：chaoshijy com

G. 中國走入世界的品牌

說企業吧！說品牌一個企業就可能有很多個的…
聯想、海爾、雙匯、宇通、華為、工行、大眾、波導、青啤、中興、三大旅行社…不想了！你去看一下股票吧，發過B股.H股.N股的都是！

H. 帶你走進老粗布家紡十大品牌

隨著大眾生活水平的日益提高，對一種健康生活質量的不斷追求，家紡質量好壞的要求也越來越高。如果使用質量不合格的家紡產品，會引起肝臟病症和呼吸道疾病等危害健康的問題。因此選擇高質量家紡對人們身體健康至關重要。那麼在選擇一個好的家紡品牌就顯得更加的尤為重要。今天小編就來為大家介紹一下有關老粗布家紡十大品牌。

品牌一：羅萊

2009年，一場來勢兇猛的經濟危機讓中國紡織業陷入了近年來的最冷寒冬，不少企業紛紛收斂資本，進行防禦性的市場戰略以期能夠安全渡過這一個艱難的時期，即便如此，有些小企業也被掃地出局，但冷人意外的是，羅萊家紡卻為眾人所不能，竟然融資上市，進入了資本市場，企業腳步不退反進，由此可見，羅萊的實力是多麼雄厚。

品牌二：夢潔

夢潔被譽為是家紡行業中的三大巨頭之一，正逐步走入資本市場，自羅萊、富安娜年融資上市之後，夢潔作為家紡行業中的優秀代表也將目光定在資本市場上，三家企業相繼進入資本市場，不僅對企業本身有很好的發展作用，而且對於也大大刺激了家紡行業的進步。

品牌三：富安娜

中國品牌500強，是非常知名的品牌，被評為家紡行業最具影響力品牌之一;富安娜通過了多種產品認證，樹立了良好的產品形象，並在多次大賽和展覽會中榮譽多項榮譽，奠定富安娜在市場上和消費者心目中知名品牌的地位;經過十多年的發展，富安娜已經累計開發數千種花型，擁有各種專利多件，並有著作權上百件。

品牌四：孚日

孚日是中國馳名商標，山東名牌，家紡十大品牌，床上用品十大品牌等，孚日擁有多種榮譽，在家紡行業中地位卓然，孚日的家紡產品可以說是當前家紡市場上的優秀代表，從織造、染色、印花及整理包裝的整個流程，孚日都做的十分仔細，不僅產品品質高，經久耐用，而且在環保性上，是安全健康的系列產品。

品牌五：水星家紡

水星家紡被認為是中國現代家紡業的重要奠基者，是家紡行業中的大型家紡企業之一，在家紡行業中，是十分領先的品牌;而且每年水星家紡還在不斷開發新的產品，強大的創新能力也讓水星家紡擁有了良好的發展動力。

品牌六：紫羅蘭

擁有十分豐富的產品種類，產品系列十分多，選擇性非常強，紫羅蘭企業從1995年成立至今，雖然比起一些老牌的企業，它的企業歷史並不算長，但其快速的發展卻彌補了它的這一個缺陷;多年的發展已經讓紫羅蘭擁有了強勁的市場競爭力，如今擁有十大產品系列的紫羅蘭已經被同行引為楷模和競爭對手。

品牌七：雅蘭

雅蘭於1966年始於香港，是中國馳名商標，香港名牌，同時，它也是床墊十大品牌，在各行業中都有非常良好的發展前景，它的印花、布料、環保等等各方面都達到了合格標准，各種商品經久耐用，產品十分暢銷，被公認為是市場上的知名品牌。

品牌八：夢蘭

中國紡織服裝企業競爭力500強，是著名的出口名牌，也是家紡行業最具影響力品牌之一，夢蘭是在國內最早創出「中國馳名商標」「中國名牌」等榮譽稱號的品牌，其強勁的市場競爭力和完美的時尚魅力讓消費者為之著迷，綠色和健康家紡時尚趨勢的領導者。

品牌九：恆源詳

恆源祥有八十餘年的發展，是全國最富盛名的品牌企業之一，在國內，恆源祥已經擁有多家核心加盟工廠，多家加盟經銷商和分銷商以及多個加盟銷售網點，在家紡行業的所有企業中，恆源祥的規模已經是業內領先，其龐大的銷售網路遍及全國大部分地區。

品牌十：凱盛

凱盛是業內極具影響力的品牌，家紡市場管理有待完善，家紡行業競爭也十分激烈，但不管是在怎樣的背景下，凱盛都能夠從中脫穎而出，成為行業中的一匹黑馬;經過多年的開發，凱盛已經擁有九大系列產品，上千個品種，成為了中國家紡行業中發展最為迅速的企業之一。

經過了小編一番講解，想必大家已經對老粗布家紡十大品牌有了初步的了解，希望大家在購買家紡用品時，首先要選購到安全性能好的合格產品的。同時，現代家庭家紡的消費，體現的是一種生活質量，和對生活的熱愛。如果買到了您心目中非常理想的家紡用品，也會給生活帶來一絲樂趣。以上就是土巴兔小編對於有關老粗布家紡十大品牌的介紹。希望對您的生活能有所幫助。

I. 國際化妝品品牌走進河南

說的很對呀

J. 國潮品牌都有什麼，有誰知道啊

國潮品牌都有：ANB、1807、周龍、太平鳥、FORESKY WING。

1、ANB

ANB BRAND 旗下包括 Urban-style和C-series兩個不同風格的產品系列。

Urban-style以街頭潮流為主要方向，產品以宣揚個性,反應敏感話題為靈感，通過各種手法將品牌態度表現在商品上，濃厚的幽默感貫穿產品。

C-series，則以hi-end的時裝路線為主要定位，低調，幽默是這一線產品主要的表現方式，淡化視覺圖案在產品中的比重，利用更多的細節來展示產品及態度。

4、太平鳥

太平鳥女裝的品牌發展最為迅速。以市場細分為基點，以市場需求為導向，太平鳥獨創了具有中國特色的服裝細分概念。原先典雅的「COLLECTION」、富有藝術氣質的「TREDY」、隨性的「JEANS」、魔幻東京的「樂町」。

一度成為女裝旗下相輔相成的四款系列。然而，市場的反應是，四個系列涵蓋了16歲到30歲的女性市場。如此細分的年齡層跨度，讓太平鳥在系列的品牌運營商動起了腦筋。

5、FORESKY WING

Foresky Wing ，中文名：森空之翼，名稱來自森林、天空、飛翼三個英文單詞的組合。Foresky 代表繁盛森林和湛藍無跡之天空，Wing 則是穿梭其間的自由靈魂。品牌名稱除了字面本意，更寓意：打破被定義之世界，感受內心本真，傾聽自我。