零售自有品牌

㈠ 什麼叫自有品牌

自有品牌亦稱「分銷商自有品牌」。大塑分銷商（如超級市場、大賣場、連鎖店等）自有的商品品牌。分銷商通常將自有品牌的產品外包給合格的製造商進行貼牌生產，一般價格略低於其他品牌的同類產品。其產品品類涵蓋了食品、日用品、服裝和家電等多個領域。

自有品牌在國外已有幾十年的歷史，目前日益受到商業企業的重視，尤其是大型零售企業的重視。歐美的大型超級市場、連鎖商店、百貨商店幾乎都出售標有自有品牌的商品。例如英國最大的零售企業集團馬獅百貨公司，所有的商品都使用自有品牌「聖米高」。

其實，「聖米高」這一品牌的商品並不是馬獅集團自己生產的，馬獅集團只是對商品提出品種、規格、質量的要求，直接向製造商訂貨。

再如美國最大的零售集團公司沃爾瑪擁有20000個供貨商，其中較大的製造商有500個，這些製造商必須根據沃爾瑪公司設計的造型、裝潢、質量要求進行產品生產，生產出的產品印上沃爾瑪的自有品牌。

又如日本最大的零售商大榮連鎖集團有40%的商品使用自有品牌。實施自有品牌營銷戰略使企業能產生較大的影響，取得良好的業績。

(1)零售自有品牌擴展閱讀：

自有品牌優勢

1、在定價方面有更大的自由和彈性空間，因為是自由品牌，擁有品牌的控制權，所以定價方面可以更自由。

2、能夠更加掌握商品的品質和特性，可以對商品的品質更加追求，可以打造出區別已有品牌不同的特性。

3、更多的利潤（或是更低的售價），對於商品追求售價和利潤之間有更大的可控性。

4、大幅降低製造廠商的宣傳費用，品牌知名度已經創立，可以大大減少推廣力度，從而減少成本。

㈡ 中國的零售商自有品牌有哪些

未來10年將會出現上萬計中國品牌，占據全球

㈢ 全球零售自有品牌亞洲展

全球零售自有品牌亞洲展

全球零售自有品牌亞洲展2010上海

PLF2010---源於PLMA自有品牌展，始創於1980.2009年芝加哥展覽面積達到5萬平米，每年為自有品牌商，製造商提供近千萬元貿易機會！
PLF2010---PLMA與上海跨國采購中心強強聯合，邀請千家高質量買家，為展商帶來其他展會無法比擬的實質效果！
PLF2010---僅為150家中國優質製造商提供參展機會，良機不容錯失！
全球零售自有品牌產品亞洲展.2010上海
2010 Shanghai Private Label Fair
自有品牌製造商協會(PLMA)自1980年起，在美國芝加哥開創了於每年11月舉辦的代工商店自有品牌產品交易會。1986年，又在荷蘭阿姆斯特丹創建了國際超市及自有品牌展（國際貼牌展）。經過20多年發展。該系列展會已發展成世界上同類展會中規模最大的兩個，每屆都匯聚了來自世界各地的製造商和零售商，展位數量達3000多個。
2010年，PLMA決定將零售自有品牌展的觸角伸向中國，與上海跨國采購中心有限公司（ISPC）聯合打造全球零售自有品牌產品亞洲展.2010上海（PLF）。PLF是具有近30年歷史的國際超市及自有品牌展在亞洲的拓展和延伸，旨在幫助更多的亞洲尤其是中國的零售產品生產企業開拓國內外市場，同時也不斷提升中國零售商的自有品牌產品市場份額。
一.展會信息
布展時間：2010年12月06日-07日
培訓時間：2010年12月08日 09：00-10：30
展出時間：2010年12月08日，09日 09：00-17：00
2010年12月10日 09：00-15：00（共三天）
展會地點：上海世貿商城（興義路99號）
展品范圍：可進入超市、百貨商場、連鎖店、折扣店進行銷售，且適合做超市貼牌的產品。
為什麼要參加PLF2010？
*實現廠家到終端的直接對接，省去了流通環節，節省了廣告成本
*直面國內外零售商、貿易商、代理商，為中小企業進軍零售市場提供進場路徑
*改變零售商一味壓價的局面，使零供雙方平等合作、共同結成品牌塑造聯盟，將競爭重點變價格為質量
*展前一個月向展商提供即將到會的買家名單
*PLMA將為展會舉辦培訓會，向企業闡述自有品牌產品優勢及如何成為超市自有品牌供應商
自有品牌
自有品牌（Private Brand,簡稱PB）又稱為商店品牌（與製造商品牌相對應），是指零售企業從設計、原料、生產、到經銷全程式控制制的產品，由零售企業指定的供應商生產，貼有零售企業品牌，在自己的賣場進行銷售，實質上是零售業的OEM產品。核心：商品以企業名稱或企業自己確定的名稱作為品牌，在本企業銷售，而不是使用製造商品牌在全國銷售。
自有品牌有時也被稱為商店品牌，是指零售商開發與加工生產的品牌銷售產品。這種做法早在以食品、服裝為主打商品的超市中比較多見，沃爾瑪、屈臣氏包括三江、樂購都擁有自有品牌產品，就可樂行業來講，Cott就是其中的代表，同樣的，沃爾瑪開發的sam』schoice可樂，也在其商行內擁有僅次於可口可樂的銷量。但是，不論是Cott還是sam』schoice，都無法取代可口可樂和百事可樂的地位，在大品牌前，他們顯得「弱不禁風」。自有品牌究竟應如何打開自己的市場，在大品牌的壓力下，創造出自己的一片天地呢？
首先，來看下自有品牌的優勢。由於省去了許多中間環節，並通過規模效益降低銷售成本，自有品牌產品通常具有明顯的低價格、高品質的競爭優勢。在歐美等發達國家中，自有品牌商品比一般同類商品價格低30％，國內連鎖店的自有品牌的價格多低於同類產品的10％－20％左右，自有品牌的價格優勢顯而易見。因此合理利用這種價格和成本優勢，是自有品牌的競爭之道。但是，低價必然帶來市場佔有率的上升嗎？一味的降低價格就能開拓市場嗎？答案顯然是否定的。英國的許多自有品牌已經應證了這一點，他們的超市在生產自有品牌產品時為盡量降低成本，通常採用圖案簡單、質地較差的包裝，結果銷量一落千丈。因此，在開拓自有品牌市場前首先要搞清一個概念，利用價格和成本優勢，並不單純的指將價。同時，許多零售商自己的產品多以暢銷品牌為模仿對象，不僅缺乏特色，質量也不具備競爭力。一味的模仿暢銷產品，沒有自己的特色，不注重質量，是自有品牌建立的一大誤區，也是直接導致其競爭力薄弱的因素之一。 由此可見，要想提高自有品牌的競爭力。主要應從以下幾方面著手。第一，利用低成本的優勢，開發具有特色的和符合市場需求的產品。現以屈臣氏在廣州推出的MJ情潤系列飲料，便是其中的代表。 廣東地區因其獨特的潮濕悶熱氣候特徵，消費者對清熱溫補十分關注，素有喝"涼茶"的習慣。隨著生活節奏的加快，以往由家庭煎煮或在街頭涼茶鋪購買才可以喝到的清涼類飲料，能否通過包裝成品備在身旁隨時飲用呢？就是在這種市場需求的背景下，屈臣氏從「為顧客提供健康的產品」這一理念出發，潛心研製，2003年開始在市場上推出自有的新品牌MJ（果汁先生"Mr. Juicy"的縮寫）甘蔗汁，並於2004年再度上市新產品MJ酸梅汁，全面打造具有嶺南特色的清潤飲料市場。MJ果汁先生不僅避開了產品同質化競爭，實現了品牌的差異化突圍，還以一定的價格優勢，善和擴充了自身的產品線，更豐富了企業品牌的內涵。
其次，自有品牌的競爭應突出「低價高質」的特點，打好質量戰。實踐證明，消費者的選擇越來越成熟越來越理性，只有低價質優才能是真正的優勢，競爭重點最終還是質量而非價格。因此，把好質量關，與生產廠家建立良好的合作關系，是競爭的又一關鍵。英國的零售商就很注重與生產商的合作，因為零售商自身的信譽是自有品牌生命力的基礎，如果一味壓低成本就很難保證自有品牌商品的質量，最後砸的是企業自己的牌子。除此以外，良好的廣告和促銷活動是競爭的必要手段。位於北京四季青橋的歐尚超市，不遺餘力地推廣自有品牌商品，從超市入口到貨架，到處掛著自有品牌商品的介紹，起到了良好的促銷作用。同時值得注意的一點是，自有品牌，也應當取好合適的品牌名稱。就拿商場的自有品牌來說，超市創建自有品牌一般有兩種方式。比較常見的方式是店名與品牌名稱相一致，稱為「單品牌」，這樣可以有效降低宣傳成本，便於消費者識別和記憶，品牌導入期短。像這樣的原有品牌，消費者一眼就能看出是超市的自有品牌，如樂購麻油、華聯生鮮等。另外也有使用多品牌策略的，這比較適合於經營品種較多而且差異性較大的超市以及品牌認知度較高的商品。類似這樣的新創品牌，不留心的消費者很難識別出是超市的自有品牌，如沃爾瑪的「喬治」服飾，易初蓮花的「全信」啤酒。最後，完善售後服務，是自有品牌的競爭的又一關鍵點，可口可樂一直運輸其產品上門並管理貨架，而Cott則只將可樂卸在零售商的倉儲就撒手不管了。這使得可樂公司的首席運營官一直強調，「大多數的零售商一直沒有搞清楚他們銷售我們產品和銷售
自有品牌的成本差異。」因此，完善售後服務也是自有品牌加強競爭實力的必要手段！
貼牌
貼牌指一家廠家根據另一家廠商的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。即可代表外委加工，也可代表轉包合同加工。俗稱代加工。也稱：OEM或ODM。具體說來，OEM（OrignalEquipmentManufactuce），即原始設備製造商，ODM（OOrignalDesignManufactuce）即原始設計製造商,OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌製造商
OEM，又叫定牌生產和貼牌生產，最早流行於歐美等發達國家，它是國際大公司尋找各自比較優勢的一種游戲規則，能降低生產成本，提高品牌附加值。近年來，這種生產方式在國內家電行業比較流行，如TCL在蘇州三星定牌生產洗衣機，長虹在寧波迪聲定牌生產洗衣機等。
OBM（OrignalBrandManufactuce），即原始品牌製造商。A方看中B方的產品，讓B方生產，用A方商標，對A方來說，這叫OEM；A方自帶技術和設計，讓B方加工，這叫ODM；對B方來說，只負責生產加工別人的產品，然後貼上別人的商標，這叫OBM。
貼牌加工即商家自己不生產，而是委託其他生產企業生產，而品牌是自己的。委託貼牌的企業負責研發、設計、市場開發。這種方式的好處是，經銷商可以根據自己的實際情況制定出最恰當的營銷方案，當發現方案或市場出現問題或變化時可以以最快的速度調整方案、制定對策，同時，利潤空間可以自行掌握，免去廠商意見不一等諸多麻煩，在復雜多變的商戰中以最快的反應，最高效率來從容應對，而廠家可以更充分的利用自己的資源，從而達到提高效益的目的。這種方式可以做到真正的廠商互補、實現雙贏。
貼牌加工的好處：
1，減少廠房和設備等固定資產投資；
2，不需要很多資金，就可以有自己的產品；
3，集中精力從事設計、研發、銷售，避免浪費時間；
4，可以發揮自己的優勢，把生產相關的技術和工作交給專業企業，可以提高產品質量，縮短生產周期。

㈣ +++（OEM） 什麼是零售自有品牌

一般零售的都其他的品牌，產品與實體零售商屬於買賣關系，而自有品牌就是做自己品牌的產品，這樣可以增強客戶粘性，也能更好的把控毛利

㈤ 零售商開發自有品牌的有哪些

樂購，沃爾瑪，樂天馬特，屈臣氏，麥德龍等，新浪商業地產零售商發展自有品牌之路可以看看

㈥ 零售發展自有品牌應注意哪些問題

商場如戰場，面對激烈的市場競爭，零售商紛紛調整戰略發展自有品牌以內增加市場競爭力；網商也不甘示弱容，摩拳擦掌試圖開創自己的品牌之路。新浪商業地產結合該現象采訪了商家代表和業內專家，實體零售商和網路零售商代表獻身說法，零售行業專家點評支招，全面剖析自有品牌的「前世今生」以及未來的發展之路。
詳情查詢新浪商業地產零售商發力自有品牌專題

㈦ 零售商自有品牌與製造商品牌有何不同

最關鍵的不同在於零售商自有品牌是通過市場需求情況才生產的相關類別商品，商品生產有一定的針對性。其次零售商自有品牌減少了許多流通環節，中間的利潤空間相對來說比較大

㈧ 什麼是零售商的自由品牌

零售商開發自有品牌在零售行業已經不是什麼新鮮事, 但是, 自有品牌產品卻沒有像零售商預期的那樣帶來豐厚的盈利, 盡管作了大量的降價促銷和產品宣傳, 大多數自有品牌產品銷售卻始終不盡如人意; 產品庫存嚴重超標, 倉儲成本高且損耗大, 有時甚至會給零售商帶來不必要的損失和負面報道.

為什麼會出現類似的情況呢? 為了深入了解這一問題, 我們還得先從自有品牌的定義開始談起. 一般來說, 自有品牌商品是指零售企業通過分析消費者對某類商品的需求, 提出產品內在品質和外部包裝等方面的開發設計要求, 選擇合適的企業進行開發生產, 使用零售企業自身商標, 在零售企業內部銷售的商品.

如果我們把部分零售商開發自有品牌產品的過程和這一基本定義進行比對, 我們可以發現: 零售商在開發自有品牌商品的時候很容易進入的三個誤區, 使得自有品牌商品的表現不能達到預期.

品類選擇不當

零售商選擇進入錯誤的品類, 這些錯誤往往表現為以下的兩類案例:

案例1 : 零售商A通過對自身銷售數據的分析, 決定進入洗發水品類. 開發200毫升規格去頭屑和黑芝麻洗發水. 目標產品分別鎖定為飄柔洗發水和夏士蓮洗發水. 零售價格8.60元. 產品銷售一直不能達到預期效果. 在這個案例中, 我們很容易發現, 零售商進入了一個消費者品牌忠誠度極高的市場. 在這個品類中, 少數製造商憑借技術優勢和營銷能力取得了壓倒多數的市場份額. 零售商很難在這樣的市場中分得預期的份額.

案例2 : 某連鎖折扣店決定為其200家門店開發自有品牌護發素, 但是我們很容易發現, 對於折扣店的目標顧客群(低收入人群)而言, 護發素更類似一種奢侈品而非生活必需品, 該產品自然也就不會有好的銷售表現.

除上述案例以外, 我們還會發現零售商往往花費大量的精力試圖進入一些超出其現有管理水平的品類, 如: 對物流配送能力要求較高的乳製品等.

零售商在選擇進入的品類的時候, 應充分考慮該品類的目標顧客群對自有品牌的接受程度、產品開發與零售商自身的定位是否一致, 同時, 供應商和自身的物流和管理水平也是在選擇進入某一品類的時候需要考慮的因素.

簡單仿製

零售商在自有品牌開發中的另外一個誤區就是簡單仿製, 最簡單的方法就是將製造商品牌的某個產品作為目標產品, 完全仿製目標產品的配方、品質甚至外包裝設計. 因此, 我們就很容易在各零售商的門店中看到類似飄柔的去屑洗發水、貌似奧利奧的餅干、看似喜之郎的果凍......不同的是, 這些產品上標注的是 「家樂福」、「惠宜」、「迪亞天天」、「易初蓮花」等等品牌. 誠然, 零售商不可能像製造商一樣有一整套的產品研發隊伍, 進行消費者調查, 產品研發、包裝設計和產品測試以及調整的工作. 「拷貝」往往是最安全的方法, 但是一味的簡單仿製也是造成大量產品銷售不良的原因.

對於零售商而言, 一方面「拷貝」成功的製造商產品, 一方面以目標消費者為導向的產品改良和新產品開發是自有品牌成功的關鍵. 以沃爾瑪山姆會員店為例, 山姆店在中國的經營目標是滿足商業會員再銷售、辦公和發放福利需求, 同時滿足高收入的個人會員的需求. 因此, 我們可以看到在山姆會員商店銷售的8塊裝 「會員優品」 香皂、整箱裝的復印紙......而現實的銷售數據也證明了這些經過改造的產品是自有品牌成功的典範.

㈨ 如何看待零售企業的自有品牌建設

面對當前來客數的減少，用商品，特別是自有品牌能不能把顧客拉回來？我的觀點，版會解決權一定的問題，但是不能解決根本問題。
特別是目前一些零售企業在操作的自有品牌模式、思路，不可能解決零售企業所面對的來客數減少的根本問題。
我的分析，面對當前來客數的減少，零售的經營理念、模式已經發生變化，核心是已經由關注商品一端，需要轉型關注顧客一端，已經由經營商品為中心需要轉換到經營顧客為中心。
零售已經不再是有商品就可以吸引到顧客的年代了。因為現在的商品太豐富了、店太豐富了。單靠商品已經難以有效吸引到顧客。