做品牌

『壹』 如何做品牌

做營銷與做品牌的區別在於： 做營銷的目的是銷量的提升，主要採用的手段是在市場細分的基礎上定位好最適合自己的目標市場，然後通過改良產品、 制定合適的價格定位、訴求准確有力的廣告公關活動、廣泛的分銷網路和終端生動化來完成銷售目標；做品牌的目的主要是讓銷售可持續增長，並且降低對價格的依賴，對渠道擁有話語權，做品牌的主要手段則是盡可能地在營銷傳播的每個環節體現出品牌核心價值，在消費者的心智中建立起清晰的/獨特的品牌個性。
從這個意義上講，品牌戰略就像憲法制定與執法檢查，即先制定品牌憲法（品牌聯想是什麼）。然後通過對營銷傳播策略的把控，確保企業的營銷傳播活動最大限度地與品牌識別（品牌主期待的品牌聯想）保持一致，讓每一次營銷傳播活動都為促進品牌增值做加法。而品牌戰略與營銷傳播之間的關系也非常像憲法和公民日常經濟與社會活動之間的關系，一個國家的公民在憲法的約束下可以自由進行日常經濟與社會活動，在品牌戰略（品牌憲法）的框架下，如何進行營銷傳播也有很大的自由發揮空間。像全國人大的工作職責一樣，企業品牌戰略部門的職責首先是品牌憲法的制定，然後是執法檢查即對品牌的營銷策略、廣告公關促銷等傳播活動的每一個環節是否有效地體現品牌憲法進行檢查。很多企業把營銷策略、廣告創意、終端陳列與促銷當作品牌戰略的工作，就等於把公民日常的社會活動如升學、就醫、談戀愛、婚嫁當作憲法的制定與實施了。

『貳』 現在是個店都想做品牌，到底怎麼做

的確，現在不像過去了，只要有的吃，有的穿，就不挑。現在的人們生活好起來了，更加註重自身的舒適程度，也更加註重服務的質量，所以現在不管做什麼，都打出口號「服務為王」，而品牌，就是順應潮流而產生的。

品牌的東西，首先會給人一種安全感和信賴感，其次，因為價格的問題，還會給一些人帶來超越他人的優越感。所以，如果你有品牌，那就是利潤的保證。

做品牌，最簡單的方法就是加盟，只要你給品牌一些加盟費和管理費，還有材料費，就可以用她們的招牌，還有器械，甚至還有人免費指導，你只要提供店面就可以了，然後就坐等收錢吧！

相比自己做出一個品牌，前期投入的就太多了，自己要宣傳，不管是線上還是線下，服務也要做好，而且在人們口味日益挑剔的今天，想要做出大家都認可的品牌，實在是很難的，不知道多少人在追求品牌的路上倒了下去。

所以，如果要做品牌，我更青睞於加盟一個知名度已經很廣的品牌，只要支付一定的費用，就可以得到一樣的效果。我們做生意，最終的目的就是利潤，做品牌不過是確保自己的利潤有保障。

當你決定自己做哪一行，然後選擇其中的翹楚者進行加盟，選擇合適的店址，用心經營，一定會做的很好，但是品牌也有一定的約束力，它會限制你的自由創造力，不過，既然你的最終目的是利潤，那麼只要按照品牌的流程走，就不會有什麼問題，她們會有專人來指導。

『叄』 做品牌，主要注意哪些

STUSSY2009
發表於
2009-1-9
12:56
同意!呵呵,從你做起身邊每個細節踏踏實實做起,沒有一個公式可套的這個是務實性很強的東西,用文字表達好虛

『肆』 請問：做品牌的幾個步驟是什麼

第一步：先做極致口碑
極致口碑來源於什麼，當然是極致產品，沒有好的產品，一切都是空中樓閣。怎麼做到極致呢？第一，小而精。如果一年推出幾百種產品，要做到「極致」很困難，但如果一年只推出幾款產品，就可以做到。第二，界定好邊界。品牌都要有邊界，一個品牌只能代表某類消費群，而不能是全部的消費者，所以要有所界定和取捨，如娃哈哈做地產、做超市，做童裝，甚至做白酒不會成功。第三，快速革新和升級。任何一個顧客都不希望十年如一日看到同樣一個產品。
特別值得注意的是，口碑的來源是超出客戶的期望。
如宜家的購物環境體驗。我覺得，宜家的購物體驗總體是非常好的。到了宜家，上扶梯你可以看到扶梯外面還有一個保護裝置，大概是防止兒童乘梯出現意外，讓人感覺很貼心；在一張床墊的旁邊或者一張沙發的上面，你會看到這樣的溫馨提示：請躺下（坐下）試試；而在國內很多賣場，你會看到這樣的提示：非請勿坐。一看到這樣的「警告」，想立馬轉身走掉！
第二步：由極致口碑形成忠誠度
有人說，互聯網時代是去中心化、媒體碎片化、沒有權威的時代，因為大家自身都是「權威」、是媒體，這話無不道理。但我仍然認為互聯網時代一樣可以形成品牌忠誠，一樣可以塑造偉大的品牌。

由內而外的品牌塑造，更有爆發力和穿透性；由鐵桿粉絲、「骨灰級」玩家形成的口碑，帶動最核心的目標用戶，完成最關鍵的消費群（圈子）建立。這些用戶是種子用戶，可以不斷進行向外的輻射和影響其他用戶。
第三步：忠誠度到更大的美譽度
種子用戶積累到一定程度，就需要向更大的消費群進行擴容。實際上這是最關鍵的一個環節。口碑、忠誠度的消費群還是小范圍的，也是我們可以控制的。如小米的粉絲從100人發展到1000人的時候。但如果要達到10000人到100000萬人，甚至百萬人的時候，我們需要怎做？
其一，需要社會化媒體的參與。如微博對於陌生人之間的營銷和話題性炒作或者傳播效果非常好，引發事件=在陌生人之間快速傳播。
其二，需要最終「引流」到目標消費群上。一般通過活動形式開展，如微博的抽獎，關注轉發有獎等手段，在內容上有趣好玩。
第四步：美譽度到更廣泛的認知度
從美譽度到更廣泛的認知，其實就是要讓傳統媒體參與進來，利用傳統媒體的優勢，更廣泛的覆蓋消費群體。這一步是藉助傳統媒體進行傳播，特別是免費的傳播，為品牌的繼續強化服務。
舉一個褚橙的例子加以說明。
褚橙是怎麼大火，成為勵志橙的呢？
經過前期周密的策劃，褚時健的曲折、勵志人生、微博大V的自動轉發，褚時健的名人效應迅速放大並跟褚橙建立了聯系，也迅速成為微博熱點事件，傳統媒體快速跟進，一場免費的報道撲面而來••••••
產品還沒上市，新媒體上已經沸騰了，柳傳志、王石、潘石屹、韓寒、蔣方舟等都大量轉發微博和對《褚橙進京》新聞進行免費的「推廣」，潘石屹和柳傳志還適時推出了潘蘋果和柳桃（獼猴桃）。
柳傳志說：有佳果與夢想相伴，就是生活本來的樣子。
王石在微博上轉發《褚橙進京》新聞報道，並引用巴頓將軍的話評價褚時健「衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力」。
第五步：認知度到全部受眾的知名度
經過以上的四個步驟，基本完成了互聯網時代的品牌打造。最後是需要線上和線下的結合，打造成為一個全社會有影響力的品牌。這個時候需要央視等全國知名的傳統電視、雜志、報紙等媒體平台的參與。
如小米手機，從誕生之日起，從沒有在傳統媒體上打過一分錢的廣告，直到2014年春節聯歡晚會，才在央視一套打出了第一個形象廣告，這個時候，是品牌全面覆蓋消費者的時候，也是互聯網時代品牌建立的最後一步，已經快速且成功的建立了一個公眾品牌。
從品牌營銷的角度來說，這5個步驟當然不是孤立存在的，但從企業價值、顧客價值的角度上來說，「知名度」絕對不是品牌的一個初級階段，而是品牌的終極階段。需要不斷的擴大知名度，要不厭其煩！
美譽度、忠誠度當然可以起到口碑傳播、帶動銷售的作用，但「知名度」覆蓋達不到全體受眾，就不會成為一個全社會有影響力的品牌，只有讓更多人知道，才有更多的銷售機會，因此從這個角度說，沒有「知名度」一切銷售都是空談。這也是跨國公司需要不斷進行傳播的深層原因所在。

『伍』 做產品與做品牌，究竟誰重要

我們知道產品是生產出來的，而品牌是塑造出來的。生產是需要生產成本的，而塑造也需要塑造成本。現在，大部分中國內企業眼睛盯著的是最後的定價行為，沒有考慮產品可以產生慾望，慾望可以產生價值這部分的利潤來源。也就是說，做廣告的所有費用，有些企業是攤銷在營銷費用里的，但有些卻完全是攤銷在產品成本里。如果單一地把廣告費攤銷在產品成本中，很多消費者就會認為，這個產品天天做廣告，它現在的價格一定有水分，一定是把廣告費加在了上面，我就不買這個產品。其實，一個產品的品牌好，它一定會投入更多的資金去完善其品質，去保護和服務好其消費者。所以，消費者應該更放心，他們買的並不僅僅是產品本身，還買了產品以外的服務、慾望價值等東西，所以消費者多掏錢是有道理的。但現在很多消費者並不這么想，這都是企業自己造成的。

比如，一個企業生產的產品定位的就是普通的中國老百姓，那麼它所有的產品都定位在這個層面，但是它又要提升自己的品牌，想往高端走，這就是一個非常矛盾的現象。我們知道空調企業奧克斯公司曾經通過媒體發布過一個「價格白皮書」。這個「價格白皮書」公布的是什麼？公布的是產品的成本。它一公布產品成本，這下好了，他一下子把所有做了多年品牌的企業又重新拉回了品牌起跑線。比如說有些空調企業的產品價值是1000塊錢，然後通過幾年的品牌塑造，品牌價值已經值500塊錢，那就賣1500元，品牌價值還在做。奧克斯突然公布說其實這產品就值800塊錢，然後我賣1000塊錢，你看他賣1500塊錢，肯定是賺消費者的黑錢。奧克斯公布「價格白皮書」是打擊別人了，達到了打擊競爭對手的目的，但這也同時把它的品牌空間給打沒了，因為他公布「價格白皮書」的時候實際上只是告訴消費者空調的產品成本是多少，並沒有告訴消費者這個產品還有品牌成本。

消費者怕企業騙他的情感錢，但他消費的時候實際上就需要情感價值。比如說你去旅遊觀光，你不就是用肉眼到處看了一下嗎？可還不是照樣要掏錢？這其實是虛的利益，消費者購買的是心靈感受。跟消費者說這個，消費者能理解，可是說品牌他就不理解了。其實道理是一樣的。你買的品牌價值，也是心靈感受，也是虛的利益，為什麼你只能接受旅遊觀光，不能接受這個呢？ 所以，我們說奧克斯打出來了那麼一個「價格白皮書」，其實是放棄了他的品牌價值。奧克斯是不是真的要放棄它的品牌價值呢？不是，它也想要它的品牌價值，只是在策略上失誤了。放棄之後再想做品牌，只能靠量、靠價格，這樣一來，品牌定位只能是低端群體，是靠價格而不是情感價值引導消費，啟發的是利益需求，而不是慾望需求。這樣做是永遠產生不了慾望需求的。雖然這也可以叫品牌，但那隻是低端品牌，只能在低端人群里產生需求。

對於奧克斯來說，它現在遇到的困難是，雖然銷售量有所增加但他的品牌價值會下降。當最後你只剩產品價值、產品成本的時候，你就成了一個加工企業，而不是一個正規的製造企業。所以說中國營銷界和中國企業的品牌誤區會毀了自我品牌發展的前程。

在對品牌的理解中，有一種觀點認為，品牌是為企業帶來好處或創造效益的方式或手段之一，而像管理、營銷、人力資源、技術創新等，都是可能為企業帶來效益的方面。那麼，這里就有一個現實的問題：難道我一定要做品牌嗎？我只要在其他方面做得更好也照樣能發展得不錯。

其實，這是兩個方面的事。

比如說一個概念和一個賣點的改變，都可以帶來產品銷量的提升，這只是說出賣這個產品的本身，從這一個點上可以帶來提升和效益。你的管理和其他的營銷方式好，也可以帶來這個提升和效益，但品牌是另外一個產品。因為品牌也是可以販賣的，它和產品加在一起才可以產生更大的利益空間。在你做產品的過程中，你的品牌就自然升值。而我們說做品牌就是說在做產品的過程中不要放棄本來應該得到的價值。

比如說，你的企業做了10年，你的產品開始時賣10塊，10年後的時候你可以賣100塊，你多賣的90塊就是後期增加的品牌價值。但是，你說我就賣產品，我不做品牌，那你這10年就荒廢了，本來可以得來的價值被你自己浪費掉了。有些企業說，我不賣品牌，我就賣產品。當然也可以，你的競爭對手巴不得你這樣做呢，如果你沒有品牌而它有品牌，幾年以後它想打壓你那是輕而易舉的事情！

所以，只做產品不做品牌屬於追求短期效益，是掠奪性的，就像海盜一樣，准備干一票就走人的那種。

其實，如果短期你也沒有掠奪太多，那還不如做長期，也就是說要做品牌。如果你長期做了十年，而品牌卻一分不值，那對你來說就太慘了。

你只要決定長期做，並且運作得合理又能積累出一個品牌價值來，為什麼不去做呢？還有一種就是品牌賣相的考慮，有品牌的比沒有品牌的賣得多，也就是說產品的原來價值並沒有增加，而品牌價值卻增加了很多，這就是品牌的賣相價值。 國內大多數企業對產品品牌和企業品牌的區別都不是太了解，以至於產生了很大的誤區。

其實，做產品的企業賣產品就行了，做好了產品品牌，企業品牌也就差不多樹立起來了。

有些企業本身就是產品，也就是說消費者認同我的企業就會認同企業的產品，像有些飯店、學校，它本身就是一個品牌，賣的就是企業，而企業就是產品，反之亦然。比如說，我們來推廣煙廠就不如推廣煙本身要好，煙有名了，煙廠就有名了。當然，現在的香煙產品不準做廣告，但情感總是可以做的吧！

目前，有些產品和品牌是聯系在一起的，有些是不聯系的；有的是多品牌戰略的，還有的是多產品戰略的，那就需要詳細分類了。其實，這些都不屬於塑造品牌的策略和方法的范疇，而屬於品牌管理的范疇。

在市場經濟條件下，一家企業如果不能獨立地把企業當成產品來販賣，那還不如塑造產品品牌。像美國一些企業沒有什麼企業文化，他們推的主要是產品文化，用產品來帶動企業，比如可口可樂。但是，中國有些企業卻一直是在推廣企業文化。這樣的話，我們才形成了既搞企業文化又在市場上做產品文化的現象。並且，現在又出現了一個問題，那就是，有很多企業只做企業文化，只樹立企業品牌，遠遠忽視了產品在市場上的情感認同。這就比較麻煩了。

應該說，做企業品牌與產品品牌的區別非常大。一般來講，企業做品牌時要麼做忠誠度，要麼做價值，這一般會分得很清楚。但也有一些產品既要做價值，又要做忠誠度的。

現在國內企業界有一種很有意思的現象就是很多企業把服務型企業的品牌塑造特性當成一個普遍的原則，在做品牌的時候就只做企業品牌，還把企業品牌和產品品牌混為一談，結果造成企業只會做企業品牌而不善於做產品品牌的後果。

企業品牌有一個識別標准，我們一般用「LOGO」去識別(就是企業的標志)。是什麼企業，就用什麼來表示，因為最後消費者消費的時候是以看到企業的標志而產生情感認同的；產品品牌的認同則不同，它是以消費者看到產品包裝而產生需求可能的。

我們的企業現在都知道要做企業品牌，但卻不知道應該怎麼做產品品牌。如果消費者是認同你的產品去購買的，這時你就不必刻意去做企業品牌，而應該去做產品品牌。消費者只有購買了產品，並認同了你的產品品牌，才會認同你的企業品牌。如果你的產品品牌不被認同，消費者對企業也就沒有情感，你再怎麼做企業品牌也都沒用。

『陸』 如何做好品牌建設

一、誠信是品牌建設的一個關鍵
誠信是衡量一個人的重要標准，在品牌建設中，誠信尤其重要。品牌標示著企業的信用和形象，是企業最重要的無形資產。在市場經濟下，環境每天都在不斷的變化，誰擁有了品牌，誰就掌握了競爭的主動權，就能處於市場的領導這位。在某些企業管理者的眼裡，讓消費者滿意，就能提升自身的品牌價值。的確，這是衡量企業品牌的一個重要因素。

二、品牌建設需要一個過程
品牌不是短時間能夠累積起來的，它是一個循序漸進的過程。但是目前國內的一些企業家，再做品牌建設時，盲目的認為通過事件的吵作，就可以創造出品牌的效應。在搜索引擎里輸入營銷+事件的關鍵詞，可以查看到很多關於短時間內品牌從成功的創造到迅速衰退的各種案例。

三、品牌建設不等於廣告運作
不可否認廣告在品牌建設中的重要性，因為廣告是品牌傳播的重要手段之一，但它卻不是品牌建設的唯一工具，僅僅依靠廣告不能創建一個真正的品牌。廣告確實能提高品牌知名度和關注度，可以讓市場產生嘗試性購買，並在短期內迅速認識並嘗試品牌，但品牌不僅僅只是這些，品牌美譽度，忠誠度，品牌文化與內涵，品牌精神與氣質，品牌的價值和品牌聯想卻不是僅僅依靠廣告能打出來的！如果是:「高知名度＋低美譽度＝臭名昭著」，靠廣告轟炸來塑造品牌的時代已經一去不復返了，品牌不是單靠打廣告來塑造的。

四、讓品牌溶入到企業員工中去
常會見到這樣的現象，一方面企業在大力向消費者宣傳自己的品牌概念，另一方面是自身企業的員工都無法解釋自己的品牌究竟是什麼。對於企業外界的大眾，他們對企業品牌的理解僅僅是一個標志或者一種感覺，稍微好點的是他們能夠說出品牌的理念和標志的含義。

五、品牌差異化是一定要有的！
中國品牌面臨的最大挑戰是，如何創造有意義的品牌差異性。現在有一份分析報告，該報告對企業資產資料庫進行了分析，報告表明中國品牌將自己鎖定在競爭品牌差異性的戰役上，然而卻忘記了自己尚不具備獨特性可以支持自己的品牌差異性。市場上的產品和服務類別、品種繁多，企業要想擁有「品牌差異性」的想法日益強烈，然而品牌產品的質量和吸引力觀念卻很落後。

『柒』 怎麼做品牌

做品牌看似深奧難懂，實則並非深不可測。 一、 品牌資產掃描——深挖、深挖、再深挖。 深入挖掘企業過去、現在的各項品牌資產，包括：產品質量、性能、技術、人員、歷史、文化、故事傳說等等。羅列出各項品牌資產清單，並作深入分析。 尊重歷史，繼承遺產，才能走得更好、更遠。 二、 品牌DNA提煉——精簡、精簡、再精簡。 將上述企業品牌資產清單分析結果，結合目標消費者最深層次的需求，逐項剖析。最終，找出二者最為匹配者，即為企業核心品牌資產。 企業核心品牌資產即是品牌DNA，是品牌之靈魂，指導企業一切管理與營銷工作。企業任何一項工作之目的，都應緊緊圍繞品牌DNA展開，不斷加深DNA之印象。因為95%以上的大腦都只願意且僅能夠記住簡單的概念。 三、 品牌DNA表現——聚焦、聚焦、再聚焦。 視覺系列應能鮮明地展現品牌DNA。品牌DNA一旦提煉出來，則應圍繞其開發出系列VI視覺識別系統。包括：品牌VI、產品包裝、終端形象、廣告宣傳物料（含網路、紙質、視頻廣告、海報等等）。 物理學中，一個物體受到許多外力作用，而其合力或許為零。因此，所有宣傳推廣工具，均應朝著同一方向，絕不能偏離品牌核心價值。 四、品牌整合傳播——重復、重復、再重復。 通過對目標消費者的深入調研分析，列出所有品牌接觸點（品牌接觸點指的是消費者能夠接觸到品牌信息的所有渠道，包括：電視、報紙、雜志、網站、戶外、終端、咨詢電話、企業人員等），並對各接觸點進行分析、排序；然後，根據特點和重要性，針對性地分配傳播資源，科學、有效地管理好每一個接觸點。 在所有接觸點，均應以同一訴求方式，不斷重復品牌核心價值，千萬勿輕易改變。 五、 小結 科學系統的品牌規劃，能產生四兩撥千斤之功效。許多時候，宣傳費用投入50萬遠比1000萬來得更持久、更有效。