品牌生命周期

『壹』 品牌的生命周期有什麼規律

品牌生命周期，有其自身演進規律的。一個新品牌剛剛進入市場，因為鮮有玩家，其差專異性一定非常屬明顯，但是也是因為大家對它不熟悉，相乾和理解兩個維度就相對很低。而隨著品牌的成長，受眾對於其理解和尊崇會逐步增加，甚至在新玩家不斷加入和競爭日趨加劇致使品牌的差異性逐步降低之時，受眾對於品牌的理解和尊崇仍然保持在高位，這也是最能賺錢的成熟期。但是進入品牌發展的後期，競爭的同質化，使得品牌和受眾的相關性終將受到影響而逐步減弱，這也預示著品牌已經進入衰退期。如果不加以干預和重建，品牌就有可能一蹶不振而消亡。

『貳』 品牌生命周期的成長期

當產品在幼稚期的銷售取得成功之後，便進入了成長期。這時顧客對產品已經熟悉，產品已有一定的知名度，品牌的影響力在逐漸加強，大量的新顧客開始購買，市場佔有率提高。產品由於逐步實現了規模化，成本降低，銷售額上升，利潤增長迅速。之後由於競爭也愈來愈激烈，同類品牌增多，價格下降，利潤率下降。 幼稚期說服消費者試用產品將給品牌的成長提供條件。促銷應該說是比較有效的手段。這些手段在品牌幼稚期已經獲得了一定數量的消費群。在成長期，使消費者產生再次購買的慾望就顯得非常重要了。對於那些已經試用過產品的人來說，只有在產品提供給他們的滿意度大於他們對產品缺陷的失望度時，他們才會重復購買。同時，也有一些對原來品牌已產生了一定程度依賴感的消費者，他們只有在新產品所提供的附加價值遠遠大於他們所熟悉的品牌的功能價值時，他們才會產生購買慾望。在成長期，可以通過直接或間接地給批發商、零售商打折扣的方式來促進銷售。這種方式鼓勵銷售商對商品進行展示，也可能會導致零售商通過降低銷售價格而將銷售折扣中的部分利益轉移給消費者。
品牌成長期中銷售量一般而言是逐步上升的，但也有上升主高峰然後下降的情況，即呈波浪式的前進方式。造成這種情況的原因有可能是一部分初次使用者發現新產品不足以令他們滿意而放棄再次購買。還有可能是生產商削減了促銷和廣告的費用。一般而言，這個時期的產品銷售量在達到頂峰後就會下降，然後在最高銷售量的4/5左右保持較穩定的銷售水平。
此期要注意假冒偽劣產品。大凡一個新品成功推向市場 ，就會有大量的跟隨者推出同類產品，甚至是明目張膽的仿製和假冒。這時候除了運用法律手段加以解決之外，還需加強市場，這樣它就會被消費者所深刻認知，從而有了較強的辨別真偽的能力，假冒偽劣產品也就失去了市場。 在成長期能夠建立起消費者群體。在品牌生命周期的早期階段，廣告的作用一般不太明顯，廣告對品牌使用價值的累積影響還沒有表現出來。但在成長期，廣告的作用將越來越大。成長期廣告目標是吸引顧客，使其形成品牌偏好，以擴大市場佔有率，此時應進一步加強廣告宣傳，廣告的內容要突出暢銷商品的特色和使用價值。品牌最先遇到的障礙無非是市場滲透度和消費者重復購買的問題，如果在這兩個方面做好了，品牌就會繼續成長。此時產品的需求量在逐漸增大，人們已對產品有一定的認識，宣傳應著重突出本產品的優勢，使消費者對諸多同類產品中選擇自己的產品。但廣告宣傳應以突出品牌形象為主而不必過多注意產品本身，因為產品是可變的，而品牌則是比較穩定的。
三、為品牌注入感情
人都是感情化的動力動物。沒有任何一名消費者是完全理性地處在市場環境之中的，非理性化時刻在影響著消費者。一個品牌在樹立過程中或者在樹立之後，能否在感情上與消費者建立某種關系，就顯得十分重要。消費者對一個品牌的反應與感情有一個過程，如寶潔公司以一個護發使者的形象出現，消費者會被它慢慢地感化。如果把品牌比作一個人，她應該是什麼樣子呢？首先，她給人的第一印象如何？是誠實可靠，還是變化無常？是溫柔恬靜，還是咄咄逼人？萬寶路品牌給人的第一印象是「剛強，有力」，而「飄柔」則是「漂亮，柔順」，兩者各具韻味。一個品牌，如果未能與消費者建立某種感情方面的聯系，消費者對它的反應將會是冷淡的。
因此 ，品牌管理者在成長期就應該思考一系列的問題：品牌是否富有感情？消費者在購買該品牌的產品和享受該產品的服務的時候，會產生什麼樣的感情？如果他們缺乏熱情，會是什麼原因呢？應該怎樣去與消費者進行感情交流呢？ 成長期的產品的需求不斷上升，產品的市場佔有率在提高，品牌的影響力在進一步擴大，知名度也在逐步提高。此時企業可以擴大生產能力，使產品的生產規模化，這就要求有持續不斷的投資。消費者已經比較熟悉該品牌，銷售量不斷增長。老顧客已對品牌產生了一定的忠誠度，新顧客在老顧客傳遞的口碑信息中亦不斷加入購買者行列。銷售量的增長促使企業不斷地擴大規模，成本隨之而降低，因此企業的利潤會不斷升高。促銷費用亦隨著銷售量增加而增加。由於競爭的日趨激烈，要想保持品牌的影響力，首先應從產品本身入手，及時做好市場調查，根據消費者的需要及時推出有特色的產品，不斷地加以改進和提高，增加新功能，推出新款式等等，因為產品的差異性常常是品牌成功的一個重要因素。同時，在售後服務的環節上，建立好完善的銷售網路，培訓高素質的售後服務隊伍。這些措施為長久地吸引顧客打下了基礎。總之，成長期得不斷地加強品牌形象。
在品牌的成長期，品牌特徵基本明朗，消費者對品牌已經有了一定的認知度，口碑也比較好。同時競爭者會越來越多，類似品牌不斷涌現，新品牌要取得更大的市場份額難度也會越來越大。這一趨勢加速了品牌的成長，有的品牌的初始成長期甚至只有幾個月。但是產品開發和研製的費用會越來越高。此時本行業中競爭比較激烈，進入壁壘比較高，這就為品牌走向成熟提供了條件。

『叄』 產品生命周期與品牌生命周期比較

都存在進入、來發展、成熟和自消亡四個時期，但意義和內容不一樣的，關鍵你要把握一條，就是產品和品牌的關系，一個品牌下如果只有一個產品，那麼產品生命周期和品牌生命周期，就是同步的。產品消亡時就是品牌滅亡時，因為品牌必須要依存產品才能存在！
如果一個品牌下有多個產品，那麼考慮的東西就比較多，比如，品牌知名度、美譽度、認知度、產品市場的佔有率、利潤率、收益變化等等，綜合來考慮品牌的生命周期。理論上，產品的生命周期有結束的那一天，但品牌沒有，只要經營的好，品牌的生命周期可以無限永恆！

『肆』 品牌生命周期的長短

品牌的生命周期長短一般與產品生命周期、企業經營策略有關，但最關鍵的是品牌本回身所能帶給消費者的滿足程度答。
品牌的生命周期遠比產品的生命周期復雜得多。品牌的生命周期在理論上是可以無限延伸的。產品的生命周期長短是市場需求變化、企業競爭、科技進步的必然結果。而品牌生命周期是可以通過企業在品牌發展的各個時期採取正確的策略，發展出更新換代的同品牌新產品，經過不斷地創新而得以永續。
與產品的生命周期的區別
品牌的生命周期與產品的生命周期之間有一種相互依存的關系。卓越品牌一經建立，藉助於品牌形象的影響，在其品牌麾下的新產品往往很容易被消費者認知和接受:反之，同品牌新產品出現，增強了品牌的競爭力，又對品牌生命的延長起到了很好的支撐作用。

『伍』 產品生命周期是什麼意思呢

產品生命周期（proct life cycle），簡稱PLC，是指產品的市場壽命。一種產品進入市場後，它的銷售專量和利潤都會屬隨時間推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。
生命周期的實質是「主要矛盾斗爭產生的過程」，在產品的生命周期中主要矛盾的主要方面就是顧客的需求，實現需求和期望的能力是主要矛盾的另一個方面。

『陸』 品牌生命周期的變異形態

品牌並非一成不變地按照以上時期演進，有時候它會出現一些變化：
夭折型。產品進入市場不久就出現滯銷而不得不退出市場。
發育緩慢型。產品雖然進入了市場，初期表現也沒有什麼異常，但沒能夠在此基礎上進一步發展而進入成熟期。
快速成長型。有的品牌由於企業的整體形象很好，幼稚期可能很短，因為消費者很快就會接受它。有的品牌可能成長期很短，迅速從幼稚期進入成熟期。還有一種可能的情況是：品牌在經歷了成熟期後，影響力逐漸下降，然後又進入一個新的成長期，即出現一個循環現象。
未老先衰型。產品沒有經歷成熟期而迅速進入衰退期。
永葆青春型。一個人能夠延緩衰老，他在維護健康方面就算做到家了。同樣，一個企業的產品如果能夠較長期地處於成熟期，而長久沒有進入衰退的跡象，那麼這個企業就是經營得最成功的了。
品牌管理者應在其品牌生命周期的不同階段採用不同的市場營銷戰略，開發新的市場，制定新的競爭對策。他們必須經常對企業各類產品的市場狀況進行分析，用新的品牌逐步代替老的品牌，使企業總能在任何時候在市場上保留自己的品牌。最佳的策略是：當某種品牌進入衰退期時，企業的其他品牌正處於介紹期、成長期或成熟期。這樣，企業就不會因為某一種品牌進入衰退期而出現斷檔的

『柒』 產品生命周期的概念

產品生命周期是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。

產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由於消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的。

產品生命周期曲線的特點：在產品開發期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加，在引進期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數，在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加，在成熟期利潤在達到頂點後逐漸走下坡路，在衰退期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。

(7)品牌生命周期擴展閱讀

產品生命周期的階段

一般分為投入期、成長期、飽和期、衰退期四個階段。

1、投入期

顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低，需要大量的促銷費用，對產品進行宣傳。在這一階段，由於技術方面的原因，產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業不但得不到利潤，反而可能虧損。產品也有待進一步完善。

2、成長期

這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。

3、飽和期

市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降，標志著產品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。

4、衰退期

隨著科學技術的發展，新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。於是，產品又進入了衰退期。

『捌』 品牌生命周期的品牌企業的危機

旅遊企業的危機主要來自質量、天災、人禍、品牌、財務、犯罪、事故等方面。旅遊內危機公關——事後控容制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的旅遊經營者均未能體認到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補，有時是亡羊補牢，為時已晚。所以，交廣傳媒旅遊策劃營銷機構認為，危機管理的一個主要部分就是預見問題。例如迪斯尼（Disney）宣布將對旗下特色玩具——例如米老鼠（Mickey Mouse）小雕像——的油漆是否含鉛進行單獨測試。如果未來發現問題，至少遊客們知道迪斯尼採取了積極的態度。預防事件發生並建立良好聲譽比事後來解決彌補要好很多。

『玖』 品牌生命周期的品牌是一種符號

品牌是一種符號，代表著人世間復雜的利益。要塑造成功的旅遊品牌，就必須把內旅遊品牌趕下神壇，讓容每一個人都明白：個人也有自己的品牌，而且個人也需要用品牌來為自己創造利益和維護利益。例如，張學友就是一個品牌，他的歌迷就是其品牌的主要受眾；同樣，梁朝偉也是一個品牌，他的影迷就是他的主要受眾。實際上，不論張學友的歌迷還是梁朝偉的影迷都為其和相關的公司創造了大量的收益，所以說，歸根結底歌星或影星可以算作是唱片公司或電影公司的一種產品品牌。
既然個人也有品牌，那麼個人在人生這段長長的復雜的旅程中，就應該每時每刻都注重個人品牌的塑造和維護。所以，我們一生都要為自己的個人品牌付出精力和時間以讓自己的個人品牌更加成功，為自己和他人帶來更多的「收益」。例如，為了使得品牌含金量不斷增加，我們有志於從事旅遊業的旅遊經理人在讀完大學後仍然需要堅持終身學習，以彌補各種原因帶來的知識和能力的不足，並且要帶領所在的企業走向一個又一個輝煌，如果可能的話還要將自己的心得刊登在行業雜志或網路上。否則作為旅遊經理人——我們的個人品牌就會老化、衰退，品牌價值隨之漸漸降低，換句話說就是，「個人逐漸被時代淘汰。」

『拾』 產品生命周期四個階段

產品生命周期的四個階段：導入期、成長期、成熟期、衰退期。產品生命周期亦稱內「商品生命周期」。是指產品從投容入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。

是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由於消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。

(10)品牌生命周期擴展閱讀

產品從准備進入市場開始到被淘汰退出市場為止的全部運動過程，是由需求與技術的生產周期所決定。是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由於消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。

主要是由消費者的消費方式、消費水平、消費結構和消費心理的變化所決定的。一般分為導入（進入）期、成長期、成熟期（飽和期）、衰退（衰落）期四個階段。