品牌折扣倉庫

A. 請問，女裝品牌折扣店的服裝都是去哪兒進貨的

首先我要說的是,進貨時僅僅靠眼光好未必行.

服裝店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。
這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對的客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。下面舉幾個例子稍微分析一下,拋磚引玉,鑒於自身水平有限,希望能有更多的商友提提看法.

【首次進貨的迷途】

在進貨上，A小姐第一次栽了跟頭。她在第一次進貨前，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析，發現他們的貨大多是從當地的外貿小廠和批發市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，A小姐決定找一些更有特色的貨源。她在網上看到很多人對杭州的外貿服裝批發很推崇，於是在店鋪裝修期間舍近求遠，到杭州的九星、中星等批發市場進了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說，她到了杭州後發現，很多批發商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳，經營了一個多月之後，才慢慢發現原來這些商品在深圳的批發市場都有，而且批發價比她的進價低了一半。A小姐這才明白，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發市場，卻被她自作聰明地忽略了。

更讓她煩悶的事情還不是這個。商品就算進得貴了，但只要能夠賣掉，也就是少賺一些，沒有太大的問題，但糟糕的是，由於她進第一批貨前，沒有仔細了解附近消費者的體形特點，無論她進的襯衫還是褲子，尺碼都偏小了。店裡的客人一批接一批，絡繹不絕，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數是30歲以上的顧客，身形比較豐滿，艾童進的尺碼對他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業額，因為店租較低，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說，按照開業後的客流量，如果店裡的衣服尺碼合適，一天可以達到1000元的流水。艾童知道自己還是掉進了首次進貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對了，不單是尺碼不合適，款式也不太對路。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風格，而A小姐第一批進貨以襯衫為主，比較正統，適合上班一族穿，並不適合她的客戶群。

服裝店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發市場進貨，還是到外地似乎更有名的市場上批發？這些問題，從開業之初便時刻考驗著店鋪的投資者們，他們彷彿鑽進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望，而每個出口又好像前途渺茫。

【練就選貨的火眼金睛】

在進貨的歷練中，順德的B小姐堪稱個中高手。她的小店開在大良高坎路一條小的商業街上，5年來，這家位置並不算好的服裝店，每個月都能為她帶來近萬元的收入，如今她已經是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業可謂是蒸蒸日上。

古人講十年磨一劍，寶劍出鞘必然撼動天地，而B小姐則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準熱賣新款。B小姐經營的是散貨店，店裡的衣服、鞋子、皮包都是她從批發市場上一手淘回來的，她說衣服「淘」對了，生意就好，否則跟顧客關系再熟，也不可能把衣服賣出去。說到進貨的難度，B小姐則練出了選貨「快、准、狠」的本事，只有這樣，才能挑到合適的貨品，並將進貨成本降到最低。
B小姐說，她所以能准確進貨，主要做到了三點：

一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。

二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發「竄貨」的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨。

很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻並不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，並且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。

【網上進貨 快捷方便】

對於多數服裝店主而言經常跑外地市場去進貨不僅花時間、花路費，而且要浪費大量的體力和精力。
千里迢迢對於多數女性店主來說也不安全，現在網路技術發達，其實通過網上進貨也是很不錯的選擇。網上進貨的優勢主要有：

1、款式新，做服裝款式緊跟潮流很重要。網上沒有空間距離，很快就可以掌握流行前線如深圳等地的最新款式。

2、節省費用，網上進貨可以省去大量的路費和住宿費，雖然會有貨物的運輸費但是比起人親自去的路費要少多了。

3、靈活多變，網上進貨選擇餘地大，可以隨時進貨。而且對起批量要求較低，即使只進5-10件衣服也可以享受批發價。

4、價格便宜，由於網站進貨往往是從服裝生產基地（如廣東）等地進貨，相當於繞過了本地的中間商或代理商。因此價格往往比去本地區域服裝批發市場要便宜（如西安的康復路、重慶的朝天門、武漢的漢正街很多批發商其實都是在廣東進貨）。

【各地主要服裝批發市場一覽】
深圳：海燕、南洋、東洋服裝批發市場，主要是經營中高檔女裝。由於靠近香港，款式新穎，緊跟最新潮流。這里款式往往引領整個國內市場的女裝潮流發展。

廣州: 廣州是華南服裝中心，批發市場在火車站旁邊的站前路、站西路上，主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發市場、流花批發市場、國宏大廈、十三行、新大地批發市場、康樂牛仔城等。白馬、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主，流花、站西則是中檔產品的首選，十三行是低檔貨的主要批發地。步步高及新大地則是針織衫，毛衫的批發集中地。

虎門: 有較老的富民服裝批發市場、較新的黃河時裝城和新開業的大瑩女裝城。

北京: 較大的的服裝批發市場有兩個，木樨園和動物園南門。此外還有京溫、大紅門服裝城、新世紀商城，以及去年新開業的天雅大廈、今年5月開業的百榮世貿商城、木樨園商貿城等。

杭州: 四季青批發城是近幾年發展起來的新市場，主要以女裝（少女裝）為主，溫州的男裝也很多集中在這里批發。市場大，品種及質量都很不錯，典型的南派風格，不太適合北方客戶。

上海: 七浦路市場比較有名，但沒有領導華東的服裝市場，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨。

武漢: 武漢的漢正街全國聞名，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發商品的重要渠道。

福建: 福建有兩個批發市場，福州和石獅。石獅的服裝批發市場較為分散，幾乎遍及整個城市，擁有近20條服裝批發街、6座商業城和8個不同類別的成衣專業市場等，共8000多家服裝店。

沈陽: 沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，因為老，單位面積偏小，許多有實力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場，在附近扎兵。

不管哪裡的服裝批發市場，都有四種形式，第一種，批發市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威等。第二種，批發市場的寫字樓，樓層較高，都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、雲中依等。第三種是檔口，位於批發市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店，這種業態以漢正街最多。

B. 上海什麼地方有品牌折扣店

1. 名稱：洛卡倉庫
品牌：LUKA RESERVED 麥傑
地址：閔行區虹梅路立交橋東挽26弄
營業時間：9：00-21：00 雙休照常 （不能拉卡）

2. 名稱：恐龍和ESPRIT床上用品常年特賣
品牌：恐龍，ESPRIT
地址：上海程家橋路258號，近吳中路
營業時間：周一至日 9：00-17：00

3. 名稱：ESPRIT特賣場和ETAM折扣店
品牌：ESPRIT
地址：金沙江路788號，在長風公園旁邊的華聯商廈的2樓
折扣信息：5折的商品買多件折扣不變，4折的衣服買2件打3折，3折的衣服買2件打2折，依次類推.

4. 名稱：浦東艾格長期特賣
品牌： 艾格
地址：浦三路，臨沂路口的華聯吉賣盛的2F
折扣信息： 貨品基本在3折左右，新舊都有。

5. 名稱：ETAM A&D 惠羅特賣
地址：南京東路100號
品牌：ETAM A&D 等
折扣信息：3折起。

6. JOJO的常年折扣店
地址：宣化路59號近江蘇路
折扣信息：一般3-5折,是過季貨品,包括衣服、鞋子、包袋和服飾配件
營業時間：上午10點——21點

7. 千趣會內衣倉庫特賣
地址：曹楊路1040弄中誼大廈10樓1001室
營業時間：周一～周日 9：00AM～18：00PM

8. Ballade鞋折扣店
地址：浦東南路978號 東泰北樓605 浦東八佰伴200米處
電話：58889527

9. 熱風鞋業折扣店
在瑞金路上.均價98員元特價店在瑞金一路長樂路，新錦江斜對面。

10. 八仟代的特賣店
地址：大木橋路肇嘉浜路,在大木橋路雲洲商廈底樓

11. Colour 18的經常3折特賣
地址：閔行區滬閔路7388號南方商城

12．貝拉維拉
地址：梅龍鎮伊勢丹貝拉維拉專櫃
折扣信息：常年3/5折，也有新貨，值得逛逛的

13．M2的特價店
地址：中華路1007號
折扣信息：1折起

14．etam的專賣店
地址：五蓮路蘭成路文峰大賣場那個etam的專賣店
折扣信息：很多東西價格是比三折還便宜一件原價200的運動衫30就拿到手了。

15.JESSCIA的長年折扣店
地址：浦東華潤時代廣場(八佰伴對面)3樓(注意是3樓噢!因為2樓也是JESSCIA的
折扣信息：常年都有3~5折的YY

還有一些是我常去的 中山公園那裡的巴黎春天地下一樓是工廠店 nike adidas之類的常年打折的
八萬人那裡的foxtown也是常年打折店
還有南京路的置地廣場地下2樓

C. 品牌服裝庫存尾貨哪裡可以到

然我做的不是女裝，但對於庫存尾貨知道一點。
1、庫存尾貨，嚴格來說就是廠專家或者是生產多屬了銷不完，或者款式不好銷不動，造成倉庫積壓，為了盤活資金，降價處理，這就是尾貨，至於庫存時間就不一定，也許幾個月，也許幾年。
2、市場上還有一些所謂的品牌庫存尾貨，根本就不是尾貨，而是打著尾貨折扣的名義進行的一種促銷手段。
3、還有一類乾脆就是假貨，打著品牌的名義，實則是一些小作坊里生產的假冒偽劣產品。
4、提一提流行的外貿尾貨，國外客人到工廠下訂單，因為他們標准較高，廠里會多生產一部分，比如5%－10%，以免交貨的時候有少量不合格的。外商只拿走訂單需要的數量，多生產的這一部分就是尾貨。但現在市場上大多打外貿尾貨的也不一定就是，也有小作坊在假冒。
總之，貨源很多很雜，批發商也是八仙過海各顯神通，還是需要仔細分辨。

D. 上海品牌折扣店在哪裡【鱷魚。凱普提諾】地址有嗎

1. 名稱：洛卡倉庫 品牌：LUKA RESERVED 麥傑 地址：閔行區虹梅路立交橋東挽弄 營業時間：9：00-21：00 雙休照常 （不能拉卡） 2. 名稱：恐龍和ESPRIT床上用品常年特賣 品牌：恐龍，ESPRIT 地址：上海程家橋路258號，近吳中路 營業時間：周一至日 9：00-17：00 3. 名稱：ESPRIT特賣場和ETAM折扣店 品牌：ESPRIT 地址：金沙江路788號，在長風公園旁邊的華聯商廈的2樓折扣信息：5折的商品買多件折扣不變，4折的衣服買2件打3折，3折的衣服買2件打2折，依次類推. 4. 名稱：浦東艾格長期特賣 品牌： 艾格 地址：浦三路，臨沂路口的華聯吉賣盛的2F 折扣信息： 貨品基本在3折左右，新舊都有。 5. 名稱：ETAM A&D 惠羅特賣 地址：南京東路100號 品牌：ETAM A&D 等 折扣信息：3折起。 6. JOJO的常年折扣店 地址：宣化路59號近江蘇路折扣信息：一般3-5折,是過季貨品,包括衣服、鞋子、包袋和服飾配件 營業時間：上午10點——21點 7. 千趣會內衣倉庫特賣 地址：曹楊路1040弄中誼大廈10樓1001室 營業時間：周一～周日 9：00AM～18：00PM 8. Ballade鞋折扣店 地址：浦東南路978號 東泰北樓605 浦東八佰伴200米處 電話：58889527 9. 熱風鞋業折扣店 在瑞金路上.均價98員元特價店在瑞金一路長樂路，新錦江斜對面。 10. 八仟代的特賣店 地址：大木橋路肇嘉浜路,在大木橋路雲洲商廈底樓 11. Colour 18的經常3折特賣 地址：閔行區滬閔路7388號南方商城 12．貝拉維拉 地址：梅龍鎮伊勢丹貝拉維拉專櫃折扣信息：常年3/5折，也有新貨，值得逛逛的 13．M2的特價店 地址：中華路1007號折扣信息：1折起 14．etam的專賣店 地址：五蓮路蘭成路文峰大賣場那個etam的專賣店折扣信息：很多東西價格是比三折還便宜一件原價200的運動衫30就拿到手了。 15.JESSCIA的長年折扣店 地址：浦東華潤時代廣場(八佰伴對面)3樓(注意是3樓噢!因為2樓也是JESSCIA的折扣信息：常年都有3~5折的YY還有一些是我常去的 中山公園那裡的巴黎春天地下一樓是工廠店 nike adidas之類的常年打折的 八萬人那裡的foxtown也是常年打折店 還有南京路的置地廣場地下2樓

E. 品牌折扣店的貨是真的假的

在國內以及國抄外大家肯定都看到過某些大牌自己的品牌折扣店，大多是因為過季、庫存多、滯銷情況嚴重，堆至倉庫不僅積壓佔地方而且會佔用大量的現金流等原因把商品以及較低的價格在自己品牌旗下的折扣店內集中出售。雖然價格便宜，至少可以變現來補給公司的現金流。比如：以純服飾、聖保羅服飾、露安娜家紡等比較常見的品牌折扣店，裡面的商品都是品牌的旗下正品，質量都是品牌方同一個工廠出品保證正品的，而且價格上也比商場的旗艦店要便宜很多。在品牌折扣店裡面你也會看到一些當季新品，價格照樣會有一定的優惠力度。所以大家放心去品牌折扣店購買吧。

品牌折扣店的貨源是哪裡來的？目前全國做的最好的折扣批發地就是廣州和杭州了。一手貨源供貨的，匯集了上海、杭州、廣州、深圳、珠海、香港等地區的品牌服裝廠商的貨源，品質優良做工精細款式豐富單款量少吊牌嘜碼齊全，價格和各方面的性價比都很美麗。對於剛開品牌折扣店的商家來說，貨源是最難解決的，北京惠品服飾小編建議多去別人的服裝店參考吸取經驗，以便更好的打理自己的品牌折扣店。

F. 鄭州品牌折扣女裝批發

不知道，想知道是哪方面的品牌。如果是運動品牌的花，龍之傑，鄭州寶龍附近的奧特拉斯有很多運動品牌折扣，另外二七步行街也有很多打折的品牌，凱德廣場也有耐克李寧打折店。如果是服裝時尚，新世界百貨有幾家品牌折扣店。二七那面有個聖迪奧的折扣店。如果你能再把問題詳細一點，可能回答的會符合你的問題。

G. 品牌折扣批發裡面走份，分份，份貨是什麼意思

什麼是品牌女裝折扣批發走份

在品牌服裝尾貨這個服裝細分類目中，品牌折扣走份批發和傳統服裝批發市場的打包批發有點類同，但又更加精細！可能這樣說還是有人不太明白，那麼下面由我來跟大家解釋一下什麼叫品牌折扣走份批發。

品牌折扣服裝走份的分貨方法 ：

走份批發的品牌折扣服裝，在大貨回倉之後，貨品按照碼數款式色系平均分配打包成份，並按份出貨；一般來說，一份貨的數量的大小，是根據廠家提供的實際的產品結構比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右）。

貨品分份說明：

某品牌春夏裝貨品總數為40000件，外套7000件，毛衣2400件，T恤、襯杉1600件，背心800件，連衣裙5000件，半裙1200件， 褲子2000條，款式總量為200款；四個碼；如將以上貨品分成20等份，也就是20個大份，即每份1000件，共200款，四個碼。比例如下：比例是外套350件佔35%，毛衣120件佔12%，T恤、襯杉80件佔8%，背心40件佔4%，連衣裙250件佔25%，半裙60件佔6%，褲子100件佔10%。

品牌折扣女裝尾貨斷碼銷售：

走份的貨品，以款式多，數量少，成系列，容易搭配銷售，能夠為終端消費者提供更多的選擇為特點，因此，會存在一定的斷碼的問題。建議銷售的時候，按碼段進行陳列，以方便消費者選擇；因為斷碼重復的款式少，斷碼貨在銷售出去以後，不容易發生撞衫的情況，這也是一個賣點。

品牌折扣女裝不挑款不挑碼不零售：

品牌走份的貨品，從每個品牌從工廠回來時一般一批貨都是幾萬件甚至十幾萬件，有一百多個款式到幾百個款式不等，為了保證每個客戶拿到的貨品都能夠保持品牌工廠最原始的比例結構和系列，並保證每份貨品的一致性，貨品回來之後，均會按原始比例把貨品按照專業分份的方法，將貨品提前分好一份份，並打好包，每包貨品的數量和比例、款式、碼數、顏色基本上都是一致的。因為貨品是按固定的方法提前分好的，所以份貨是不能選款式的。打包走份的目的，就是為了保持品牌貨最大的特點：「原始比例」最明顯的特點就是風格統一、系列感強、有合理的比例結構，易於陳列搭配和連帶銷售。

品牌折扣女裝售後處理：

每個品牌的貨品，在入倉分貨的時候，都會對每件貨品進行檢查，次品會篩選出來作報廢處理，但因為是人工檢查，有可能還會有個別沒有發現的問題。因此，對於這種情況，業內的處理標準是：客戶收到貨品之後，存在如貨品出現可簡單處理修復的小問題，一般需要個各進貨商家自行處理；如果貨品殘次率在3%以內的部分，由各進貨商自行消化，達到或超過3%的部分，這部分的次品是可以無條件退換。

品牌折扣女裝走份的三大優勢：

• 價格實惠，低價跑量並能保證利潤空間。品牌尾貨走份價格一般是專賣店零售價的0.5折－1折左右，低於貨品的生產成本進貨，同樣也降低了拿貨的風險。品牌貨，有一定的知名度，風格統一，品牌走份的方式保持了產品設計時的原始比例結構，便於搭配和連帶銷售。分份的貨一般都是同一個品牌的或同一個廠家一個年份或一個季節的貨，所有貨品的風格是很一致的，這樣避免了不少零售店主拿不準自己店鋪風格的、不懂得搭配拿貨的問題。省心省力，首先店主進貨只需確定份貨的風格比例碼數價格等要素就可以快速進貨，不需要到批發市場挑選、勞心勞力又高成本的事。

註：只要找准適合自己的產品風格就可以了。凌亂的風格會降低店鋪的檔次，統一的風格就會提升店鋪的檔次，能夠賣的起價格，能夠賺到更多的錢，同樣也能夠積累更多的忠實顧客，有利於終端店鋪銷售。

H. 品牌折扣服裝類的倉庫績效怎麼做

你說的是給倉庫員工的績效么？？你可以按照出庫量 比如一件貨3分錢或五分錢來計算啊 。。。

I. 上海品牌特賣倉庫有哪些

比如說家裡有一個會品嘗，好像就是這么一個特賣的倉庫類型的，但實際上沒有什麼很好的衣服佛的