代理商方案

1. 新代理商的啟動方案是啥

什麼方案不方案的，簡單的說就是你有多少錢、你拿多少貨，你有什麼渠道、你一年能賣多少等等這些！！！方案，聽起來比較好聽而已。。。

2. 想認識中科藍汛的代理商方案商，有沒有哪位兄弟知道的可以說說

這個方案你和他們公司進行交涉吧

3. 華為手機的銷售模式

目前，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類，概述如下：1。全國總代理商：全國總代理商指由產品廠家授權、能夠直接從產品廠家批發獲得大批產品、通過其分銷網路向全國各地批發銷售產品的代理商。

全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷售網點，資金實力較強，能有效降低廠商資金風險、保證供貨，根據手機市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發揮較好的產品鋪貨和銷售能力。2。區域代理商：省級、市級等區域代理商是從上級代理商或廠商處批發采購產品、但是只能在規定的區域內進行分銷。

區域代理商包括手機連鎖銷售商，例如中復、迪信通、中域，他們即進行手機分銷，同時自身也有一定規模和數量的零售賣場，可以零售手機。區域代理商利用在當地更細致的銷售網路，能夠更有效開拓和擴大手機在地區市場上的鋪貨率、提高市場份額。3。網上代理銷售商。

隨著電子商務的興起和發展，網上營銷手機的方式也開始在市場中出現。到目前為止，比較成熟、具備一定規模的網上代理銷售商有北斗手機網、太平洋手機網等。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網路、家電連鎖商場（國美、蘇寧、永樂、大中等）、手機連鎖銷售店（中復、迪信通、中域等）、電子商城（賽博、太平洋等）、大型超市（家樂福、沃爾瑪、華聯、物美或當地大超市等）、移動運營商營業廳、手機商城、手機一條街或通信專賣街、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城、集鎮）等。

(3)代理商方案擴展閱讀：

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，於1987年正式注冊成立，總部位於中國深圳市龍崗區坂田華為基地。

華為是全球領先的信息與通信技術解決方案供應商，專注於ICT領域，堅持穩健經營、持續創新、開放合作，在電信運營商、企業、終端和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，為運營商客戶、企業客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產品和服務，並致力於使能未來信息社會、構建更美好的全聯接世界。

2013年，華為首超全球第一大電信設備商愛立信，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產品和解決方案已經應用於全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

2016年8月，全國工商聯發布「2016中國民營企業500強」榜單，華為以3950.09億元的年營業收入成為500強榜首。8月，華為在"2016中國企業500強"中排名第27位。

2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發布了最新一期的世界500強名單 ，華為排名第72位。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日，華為技術有限公司榮獲中國商標金獎的馬德里商標國際注冊特別獎。2018年2月，沃達豐和華為完成首次5G通話測試；2018年8月，澳大利亞政府在以國家安全擔憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規劃中的5G移動網路供應設備。

4. 三級分銷獎金獎勵制度

（三級分銷升級版）
一、代理商獎項分配
1、銷售提成獎：
2、管理津貼
第一代會員收入的20%；第二代會員收入得10%；第三代會員收入得5%；
3、市場拓展獎勵
⑴ 形成縣級代理商資格後，再成功培養縣級代理商，每培養一個獎勵1500元。
⑵ 形成市級代理商資格後，再成功培養市級代理商，每培養一個獎勵3000元。
⑶ 形成省級代理商資格後，再成功培養省級代理商，每培養一個獎勵1萬元。
4、服務費（店面補貼）：
按當月銷售業績的4% 提取店面服務費（縣級、市級、省級代理享受）。
二、重復消費
⑴ 代理商每次收入都有10%自動進入重復消費。
⑵ 會員（代理商）二次消費按本人級別享受折扣優惠並累積業績。
三、零售消費產品不享受分銷提成獎勵
注冊會員零售消費任何產品均享受八折優惠，推薦人按該銷售額的10%提成並計業績。
四、訂購產品及獎金結算辦法
1、訂購產品：進入微商城網上訂購或直接到公司規定的體驗中心現場訂購；
2、訂貨款支付：微信錢包、銀行轉賬（只有到公司訂購時可現金直接結算）
3、獎金結算：秒結周發，訂單確認，系統生成你應得的獎金金額。 每周周二之前提現申請，周三發放獎金；
4、個人所得稅:5%，提現手續5%。

5. 起盤方案丨微商團隊怎麼管理丨微商代理團隊激勵方案

一、關於微商起盤：
1、微商起盤的步驟和節奏是怎樣的，前期要做哪些准備
微商起盤第一步建議：自用➕分享。微商一起盤就開始整明星造勢這類都不長久，真正要做的是讓第一批10到100人去使用產品，可以通過贈送等多種方式，讓第一批100人先使用產品，產生口碑能夠被主動分享出去，通過自用➕分享積累第一批1000個鐵桿核心代理，再通過其它營銷手段以圖更大規模。
前期准備：頂層設計好微商制度、如果通過自用分享的模式來起盤，模式本身需要側重底層代理的裂變，准備贈送的試用裝或者預算、口碑分享裂變的文案(讓其覺得好用幫忙推薦創始人二維碼，裂變更多用戶)。
積累零售客戶之後轉化底層代理，擁有小規模代理團隊之後可以考慮接觸些本來有團隊的代理小團隊長(當然前期一開始也可以談，但團隊長一般看品牌運營方的實力，有一定基礎了更容易談)。
2、需要引入哪些資源，在哪個階段引入，比較靠譜的相關資源是誰
微商操盤手最好是老闆本人，或者是品牌方的高管員工，外界聘請或者合作操盤手很難。如果團隊沒搭建起來，可以引入一些微商服務商資源。
發展到一定規模可以考慮造勢開品牌發布會，或者造勢合作。這個時候需要利用好觸電會的廣告權益，或者其他有助於大規模造勢的資源。
二、關於發展方向
1、今天整個微商環境是怎樣的，發展的趨勢是怎樣的，我們可以把握的機會點是什麼?比較適合的發展路徑是怎樣的?
微商未來幾年發展勢頭還是不錯的，更多傳統企業會進來，而且更多人接受微商這個行業。
可以把握的幾個機會點：線下流量、會內微商合作資源、直營代理混合制微商。比較適合的發展路徑是營銷上積累種子用戶，然後再裂變，擴大用戶量。勢能上打造個人IP，吸引代理團隊加入。
2、微商當下面臨的最大問題和挑戰是什麼，對我們這些新進入者意味著什麼，我們如何面對?
最大的挑戰是代理流量的獲取。這一點大部分是產品力以及運營能力來驅動。產品好，口碑擴散快獲取流量就相對容易。產品力一般就需要靠運營從互聯網上獲取流量來彌補。新進入者需要利用好自己的資源優勢即可。其他可不必太在意。
三、關於模式設計
1、除了目前同行的代理層級和推薦獎勵外，是否有其他新模式或者新瓶裝舊酒的方式?
大部分成功的微商模式幾乎都大同小異。最近半年有個模式值得注意。一個是上層代理制，下層會員制，這個更適用於消耗量大的日用品，多品類微商。
四、關於產品
1、產品定位上，是精準定位暖宮，肩頸疼痛，還是范疇更大一些;
定位越細越容易成功!定位在能解決問題更容易體現微商產品的體驗性。例如精準定位解決痛經，經期不適等 。
2、產品策劃上，是否有一些創新的做法，比如配合療程管理，養生教育等
可以做療程管理等，可以借鑒減肥產品策劃，代理團隊負責拓展客戶，公司直營客服團隊主導服務。
五、關於招商
1、招商的策略和環節如何設計?
招商策略以及環節設計可以找專業的會友交流，如奇跡營銷、靜靜姐等
2、首批種子聯創是先從培養體驗用戶開始，再從用戶中篩選?還是從身邊熟悉的人篩選，去逐個說服，成交(目前已經開發身邊熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?
聯創門檻多高?種子用戶轉化成代理一般都是底層代理，直接轉化成高級別代理難度大。培養起種子用戶，以及底層代理之後，然後招聯創高級別代理，給這些代理送種子用戶以及底層代理，這樣大家都願意交更多錢做高級別代理。這就是卡位聯創送團隊
3、第一批種子聯創身邊招募，大家猶豫，觀望，信任度不夠，如何破冰?
同上，用戶轉化成高級別代理難度很大，需要解決如何讓他們覺得投資回報率性價比高這個問題，不然都很難。產品好用是站在消費者角度關心的問題，能不能賺錢是交錢成為聯創代理想的核心問題，這個問題給不了答案，自然難成交。上面回答中積累用戶以及底層代理，以此作為籌碼為條件談聯創是相對合適的。
一起盤就招高級別代理適合傳統大企業大品牌，或者品牌勢能很大的公司。
六、 關於IP打造
1、我們的背景和資源，如何包裝，才會有自己的獨特優勢和差異化，吸引更多優質代理加入
最好能在細分優勢找到第一的點，不斷地放大宣傳，同時也需要做好借勢。
2、 兩個創始人該怎樣分別打造IP，相互配合，利於招商?
分工更建議一個主外，圍繞品牌品類第一的方向建立IP,對接代理團隊。一個主內，對接供應鏈以及資源，圍繞品牌運營以及產品供應鏈方向建立個人IP。

6. 竄貨怎麼辦求代理商防竄貨控價系統解決方案

面對代理商竄貨的困擾，有人說需要重新制定一套經銷商管理政策，監控渠道經銷的信息。但是我們試想，該用怎樣的渠道方式進行監控呢？難道安排人員一對一的進行跟進?或者採用傳統的客戶軟體進行數據把關？

其實，這兩類解決方案並非說不好，但是所消耗的時間、成本不計其數，對於人工性的操作缺乏真實性、時效性，傳統客戶軟體經銷商操作麻煩，會減少經銷商的留存率。針對這樣的情況，企鵝碼一物一碼技術是「最簡單且最有效」的解決方案之一，利用掃碼的形式，激發經銷商主動參與到解決竄貨監控難的問題來，代理商防竄貨控價系統就是讓每個商品擁有一個二維碼身份證，廠家PDA掃碼出入貨，經銷商掃碼進貨，系統自動將掃碼數據同步到格力總部的系統後台，實時動態監控終端各個經銷商，竄貨問題便可以迎刃而解了。

企鵝碼防竄貨系統通過錄入經銷商信息，設置限定其銷售商品及銷售區域並通過物流碼管理出入庫，實現在線上實時監控竄貨情況，只要消費者在線下掃碼竄貨商品，即可獲知竄貨信息。

系統特點：

1. 通過物流碼管理出入庫，幫助品牌商建立經銷商的層級網路，管理商品物流的銷售網路；

2. 防竄貨與智能營銷結合，通過消費者掃碼查詢真偽或掃碼領獎，反查追蹤商品銷售區域；

3. 防竄貨由人工稽查轉變為自動收集，建立企業自己的防竄貨大數據。

功能描述：

（一）經銷商管理

1.1添加和管理經銷商級別，最多可添加10級，1級為最高級；

智能物流系統,企鵝碼平台V2.5上線

1.2添加和管理經銷商資料，支持批量導入經銷商，經銷商登錄地址也可以在該頁面獲取；

1.3經銷商結構樹，方便查看所有經銷商資料和層級關系；

（二）智能物流系統

2.1概況，方便查看智能物流系統內的主要數據統計；

2.2入庫管理，可通過提前把需入庫的產品資料錄入進二維碼，再登錄qiema系統後通過掃描槍掃描二維碼把相關產品資料自動寫入，然後保存為入庫單，也可以直接手動添加產品資料保存為入庫單；製成入庫單後，可通過PDA或PC端登錄掃描物流碼進行入庫，入庫完成後也可以在企鵝碼後台對該入庫單進行一鍵發貨；

2.3發貨管理，通過企鵝碼後台添加發貨單，選擇需要發貨的經銷商或門店，一張發貨單內也可添加多個商品；添加好發貨單後，可通過PDA或PC端登錄掃描物流碼進行發貨；

2.4退貨管理，通過PDA或PC端登錄操作過退貨的話會在企鵝碼後台產生對應的退貨記錄，退貨記錄需要在後台審核通過後才真正退貨成功；

2.5追蹤查詢，可通過物流碼或二維碼的流水號追蹤查詢到每一個碼的狀態和詳情；

2.6報表管理，可查看總部的庫存、入出退統計和明細、經銷商產生的竄貨記錄也會自動記錄在企鵝碼後台；

2.7基礎設置，可在此設置經銷商或門店被禁用後或商品被竄貨後和未掃碼出貨的二維碼，消費者是否允許掃描查詢或參與活動；也可以設置是否需要通過生產批次號來區分產品信息；

2.8倉庫設置，可添加多個倉庫，在進行出入退貨時，選擇對應的倉庫；

（三）總部端PDA

可通過PDA上智能物流APP登錄進行出入退掃描

3.1入庫掃描，可在PDA中查看在智能物流系統中添加過的入庫單，選中入庫單後掃描物流碼進行入庫；

3.2出貨掃描，可在PDA中查看在智能物流系統中添加過的出貨單，選中出貨單後掃描物流碼進行出貨；

3.3退貨掃描，可選擇此前發貨的經銷商或門店後，再掃描物流碼進行退貨，掃描後後台就會產生退貨記錄；

3.4標簽替換，如果已經關聯賦碼的標簽出現損壞或者無法讀取，為保證數據准確性，可以使用此功能進行替換，替換後的標簽自動作廢。

3.5追蹤查詢，與企鵝碼後台的追蹤查詢功能一樣，可通過物流碼或二維碼的流水號追蹤查詢到每一個碼的狀態和詳情；

如果某個區域發生了產品竄貨情況，代理商防竄貨控價系統會自動警告經銷商，但竄貨情況超過一定數量（企業可自由設置數量），系統會對總部發出該區域的竄貨預警，核實該區域是否竄貨，企鵝碼為各行業企業實現竄貨管理在線化、智能化。一物一碼是物聯網時代萬物互聯的抓手，是品牌與渠道、終端、導購、用戶之間互動和營銷零距離、無障礙、低成本的原生入口，是精準用戶數據資產的第一來源，是構建二次營銷體系的原點。

7. 怎麼和商家談合作

和商家談合作有幾個要素:

1，表明自己的身份

2，說明自己的目的

3，講明對方會獲得何種好處

4，如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明

5，談話方式，讓對方認可你的能力

拓展知識

合作談判是指在經濟談判中談判雙方因為合作生產或經營而進行的談判。具體來說，經濟活動中的合作各方以人力、智力(管理或技術)、財力及物力互相協作完成某一共同制定的目標，並按各自承擔的協作份量對經濟利益進行分配。這種生產經營合作具體包括合資經營、合作生產、來料加工、來圖加工、采樣加工、補償貿易等形式。