普葯代理

⑴ 怎麼做普葯的OTC啊一般和供應商（就是廠家）怎麼談啊。怎麼和他們，還有我到葯店都怎麼說找誰啊。

這是普葯銷售代表的總結，體會一下吧。
「黨員大幹百日」活動心得
我作為普葯銷售業務員在銷售實際操作中對普葯銷售的特點有了一些比較深入的體會，在「黨員大幹百日活動」正如火如荼地進行之際，將自己的工作體會總結一下，一方面查找自身不足，努力彌補，爭取在此次活動中能夠實現工作業績的提升，同時也希望與各位銷售戰線的同仁分享經驗共同提高。更為重要的是希望在全體銷售人員共同努力的同時，公司能夠在信息、資源和培訓方面給予更大的支持，畢竟普葯銷售依靠的是大兵團作戰。
普葯營銷的特點之一是需要做「量」（銷量），在同類產品價格都不相上下的情況下，產品包裝尤為重要。可以說，普葯的每一個包裝就是一個最直觀的廣告，正因為它具備量的優勢，無形中其銷售推廣的過程就是廣告滲透的過程。從市場上的成功者來看，不同企業在產品包裝上所採取的策略各不相同。有的在產品包裝上體現公司的全產品系列風格，如西安楊森；有的將產品包裝分領域設計成不同的風格系列，但各個系列之間都有所關聯，如上海施貴寶；還有的公司實行的是單一品牌戰略，即每一個品牌都是相對獨立的，如天津中美史克等。我們華葯也基本形成了系列化的趨勢，但包裝的個性化、印象化還有欠缺。我們對上述跨國公司的品牌戰略可以借鑒，但還需要形成自己的獨特風格。
普葯屬於價格敏感型產品，因此，價格策略在普葯的營銷過程中有著舉足輕重的作用。但經過大浪淘沙的市場洗理，單純的漲價和降價手段已經不適合普葯銷售的現狀了，在應對行業環境的條件下，還必須根據市場環境以及競爭對手的營銷策略及時調整自己的價格策略，這就要求我們的市場信息必須及時充分地獲得並具備高效的市場應變機制。作為業務員重要的是具備良好的市場敏感度和積極的心態，努力把握市場的脈搏。特別是在當前的買方市場局勢下，普葯的營銷人員與過去的葯品推銷員已完全不同。普葯的營銷人員不僅要具備能夠簽訂合同、組織發貨的能力，還應具備能向商業隊伍提供市場資訊、產品知識培訓、產品銷售情況分析、市場行情預測等素質。因此，大力提高普葯營銷人員素質是當務之急也是長久之計。
渠道的利用是普葯營銷的關鍵。普葯營銷的商業渠道已經從原來的「坐商」發展為走出去主動爭取顧客，他們把大部分贏利空間讓給下游，因而構築了強大的全國性網路。這些商業渠道從銷售規模中獲取效益，他們所特有的現款銷售模式非常契合生產企業的需求。目前，我們工作的重點仍然是要充分利用這些商業公司的普葯銷售網路，適時推出一些具有吸引力的銷售政策，通過這些商業公司的力量去擠占競爭對手的市場份額，同時快速向二三級市場滲透。這對我們的市場掌控能力是一個考驗。
從以上的分析思考中，我認為，目前已近年底，各個商業公司都面臨著完成年度計劃的壓力，都在開始盤點2006年的收獲。我們大幹百日要突出成效，在加大行動力度的同時，重點應該理清思路，從銷售業務員個人角度應分析自己掌握的商業信息，利用人際資源把握市場機會，同時要將重要的信息及時上報；從公司的角度應統籌安排，做好各種信息的分類篩選，做好決策工作。總之，應該圍繞信息資源做文章，保證百日銷售效果。
我個人也已經按照上述思路逐步調整工作重心，多與客戶溝通，多了解相關情況，爭取早日完成工作目標。

⑵ 我自己創業，賣普葯到醫院，應該和醫葯公司怎麼合作啊

醫院一般採用招標的形式采購葯品，可以直接從醫葯公司進貨也可以直接從廠家進貨。所以你不一定要通過醫葯公司，可以直接代表廠家與醫院談。按有關規定進行招標。當然你的葯品要是經過醫葯公司流通的話，你可以在醫葯公司提貨（或者是叫醫院去醫葯公司提貨）但你代表的還是廠家。
如果你代表的是醫葯公司去與醫院談的話，等於你是醫葯公司的業務員或者是二級（三級）代理商。一般每級流通點是5%左右，賺5個點的中間費。其實現在好多葯品都不賺錢了。

⑶ 我剛進一家醫葯公司做區域代理，如何做好普葯的銷售

范圍太廣了 不清楚你的產品結構 優勢 不好怎麼說 最主要還是勤快

⑷ 我同學讓我在北京幫忙找代理,銷售普葯,哪位高人告訴我怎麼找

在很多的醫葯招商網站上，很多代理商都會留言代理產品，不過大多數網站成為會員才能看到聯系方式。

你可以在一些網站是留言，直接說你有醫葯產品，留下自己的聯系方式。

你同學還真給你找了個大 trouble，醫葯產品招商不是通過朋友就能這樣簡單做下來的，涉及到產品技術溝通、利益分配、市場代理等多個問題

⑸ 縣級代理葯品(普葯+個別新特葯)

找品種,了解廠家銷售政策,廠家信譽,做同類市場操作區域調研,根據產品確定銷售方案,關鍵看自己的經濟情況.

看你再什麼地區做，先考擦當地的葯品需求量，在看看當地的各個同類葯品的價格規格等相關同類的葯品的優劣，在看看準備銷售輻射的范圍的養殖場以及銷售商的用葯理念和實力。這很重要。

做一個葯品代理商，主要看你做的「廠家，公司」的產品，他們這對代理商的政策條件是什麼，大部份是要現款現貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金（每個廠家、公司，都有不同的政策），做市場保護的產品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協議或銷售合同，這樣才能保證你的市場今後不給串貨！

做代理需要：身份證、生產企業的許可證復印件、生產企業GMP證復印件、葯品的質量檢驗報告書、企業銷售合同、相關的授權證明……我記得不全，如果做業務盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業務代理商，你很可能有些業務沒辦法開展，復印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。
葯品代理商渠道管理手冊

一個中小型企業，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？
根據公司目前的現狀，發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法，如何最大限度的盡快發展葯品代理商？如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商？這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。
代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然後按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。
代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。
劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現區域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經銷商，發展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優利用，發展一定實力強大的省級代理，可以節約公司的招商時間，可以促進當地區域的深度管理，特別對於一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。
省級代理的功能：完成代理產品在該省區即定的銷售任務，發展在該省區的分銷網路，管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務，並有較強市場管理能力。
地級代理的功能：完成代理產品在該區域即定的銷售任務，負責區域內的純銷、招標等事項。
三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

⑹ 請問誰知道怎樣做OTC普葯地區葯品代理具體些,謝謝普葯代理怎麼做 還有一個問題什麼是促銷手段。怎麼處銷

只能提供你葯店方面的相關知識。。。隨便說說。。。
葯店的話，直接找采購部經理，如果是私人的小葯店就找店長。。。問問葯店方面要求的扣率啊，進店費啊，櫃台費啊，促銷費啊什麼的。。。看你能不能接受。。。葯品進店之後呢，觀察一段時間，選一個合適的人幫你賣葯，提成在10%左右比較適宜。選擇老店員，促銷也行，人緣好，會說話，而且需要錢那種最好。不過如果你能找到促銷，找個促銷員幫你賣是最好的了。。。
廠家那邊主要就是扣率，雜牌的普葯扣率最高20%，然後廠家要提供相關的檢驗報告什麼的。。。

⑺ 請問誰知道怎樣做普葯地區葯品代理具體些,謝謝

呵呵，不知道怎麼做就先代理了，你還真有膽。首先要看你的品種是走臨床還是OTC市場。說說走OTC的，你的葯要走商業吧，最好走一家信譽好的回款及時的商業，而一般這樣有實力的商業會有下屬的醫葯連鎖子公司。如果有那就方便了，你去找連鎖公司的經理談，如果他們感興趣會叫你交一定費用，然後可以幫你把貨鋪到下屬的連鎖葯店裡（因為一般普葯是走零售市場的多），你就可以到各個鋪有貨的葯店進行促銷了。如果那商業沒有連鎖公司，你就要調查一下看該城市最有影響力的零售連鎖公司，當然回款也是要考慮的因素之一，然後定下一家去談，也是一樣的交錢鋪貨。醫院臨床的話，如果你的品種沒中標又不是醫保那基本沒戲，普葯嘛，你也知道的。你要問怎麼上量，那就靠自己的本事了，所謂無所不用其極！願你勇往直前，殺出一個未來！

⑻ 想做普葯代理

要是進葯店的話，只要有葯品供應商提供的相關手續就可以了，最關鍵的是你這樣和葯店領導處好關系，、
要是進醫院的話，就比較麻煩，個人性質的，要有掛靠醫葯公司給你出票，手續就按照醫葯公司的要求提供就可以了。
找關系 關系！

⑼ 葯品代理商最關心哪些問題！說明一點我做的是普葯！

貨源,確保貨源,因為一般情況下對方都是款到發貨,對方沒風險,但是代理商要承擔暫時沒貨或者近效期等問題;
還有就是客服了,客服好不好有好大的原因,比如發了貨不開出庫單,收到貨也入不了庫,還有不開稅票,會把好多的獎金都壓著周轉不過來.
再有就是招標情況,產品要是做臨床可是中不了標或中標了轉不了配送,都是麻煩的問題.還有一個是串貨,發現自己的區域被別的人貨覆蓋了,可煩人了