寧夏紅代理商

① 寧夏紅市場調研報告 範文

寧夏紅與杞濃
枸杞酒興盛源於2002年寧夏紅的全國招商！在接下來的三年中，寧夏紅的銷售額達到了3個多億。隨著市場的逐步成熟，枸杞酒的蓬勃發展，寧夏的很多企業都推出了枸杞酒，江中集團西夏王酒業推出的杞濃就是其中的佼佼者。雖然杞濃的銷售額僅有幾千萬，但是其品牌知名度較高，而且其運作模式、市場定位都已經成了行業內所津津樂道的話題。現在，寧夏紅和杞濃成了枸杞果酒的代表。
我們對寧夏紅和杞濃做了大量的市場調查，從產品策略到渠道策略，再到市場定位策略進行了對比。

寧夏紅VS杞濃

在我們對寧夏紅和杞濃的全國經銷商調查過程中發現，寧夏紅和杞濃的經銷商並不象外界想像的那樣，他們相互之間更願意把對方看作是朋友，而不是敵人。引用寧夏紅河北省銷售經理的話就是："對方的出現加速了自身的完善！」
二者相互之間不把對方當作競爭對手，原因在於兩個產品之間存在著本質的區別。

產品策略：多樣性VS專一性
從產品體繫上來看，二者存在著很大區別。寧夏紅的產品多而全，遍布高中低檔市場，價位從30元、40元、60元到100多元不等，其老產品12度寧夏紅枸杞酒商超價位在50～60元/瓶。與此相對，寧夏紅推出了不同酒精度數的產品，12度寧夏紅枸杞酒是其主打產品，也是最早推向市場的產品之一。18、28度枸杞姑娘和紅寶姑娘是其在2004年春交會上推出的新品，目前市場運作力度較大。12度紅寶干邑是其精華產品，是面向12度這個擁有最廣大消費群的高端產品。產品結構的多樣性使得各個區間的不同產品滿足了不同需求的消費者。
此外，寧夏紅的產品口味普遍發甜，即使是28度的產品，喝起來也有種甜絲絲的感覺。據了解，發甜的口感在我國目前階段擁有著最廣泛的消費群體，寧夏紅這種產品特點迎合了最廣泛的大眾消費者的需求。
而杞濃的產品定位在高端市場，價格普遍較高，從60元、100元到200多元不等，最高的精品禮盒在商超中售價可以達到220多元/盒。相對於寧夏紅各個階段酒精度數齊全的產品來看，杞濃更多的是酒精度在12度左右的產品。應該說，杞濃是枸杞酒中的干酒，它的口感並不太甜，可以依託葡萄酒干酒的銷售渠道，具有現成的消費群體。

渠道策略：商超VS餐飲
寧夏紅和杞濃雖然在各個渠道中都有走量，但從目前市場情況來看，寧夏紅的產品更多還是集中在商超，而杞濃從上市之初就把餐飲終端作為主要渠道。
因為產品結構和前期招商的原因，寧夏紅更適合商超渠道的運作。寧夏紅禮盒產品因為廣告的大力宣傳，已經成為禮品酒市場上的佼佼者，"送禮就是送健康，送健康就要送寧夏紅」的觀念已經根深蒂固。因此，寧夏紅的禮盒裝產品是其商超銷售大軍中的主力。
與此相對，杞濃從一上市就把更多的精力投入到了餐飲終端。杞濃背後有江中集團的資金支持，本身又有西夏王葡萄酒比較成熟的走貨渠道，因此，終端開發比較理想。而且從它的產品"高價、高檔」的定位上來看，也更加適合在酒店等餐飲終端運作。

市場定位策略："大招商、招小商」VS"小招商、招大商」
對於市場來說，經銷商的運作成功與否起到很直接的作用。從招商政策上看，寧夏紅更多的是"大招商、招小商」的策略。寧夏紅為了實現迅速鋪貨，同時也為了緩解企業推出新品之初的資金壓力，在幾乎遍及全國范圍內廣泛招商。這種做法既實現了快速鋪貨，同時也解決了資金流動慢帶來的負面影響，迅速把市場做大。如今，寧夏紅在全國二級城市的銷售額高達70～80％。可以說，寧夏紅的這種策略適應了當時企業發展的需求，迅速做開了市場。
寧夏紅的宣傳策略也是圍繞這個定位開展的。寧夏紅從做市場之初，就瞄準了央視，希望藉此來形成面上的吸引力。然後，它把央視廣告作為對經銷商的支持力度之一，從2002年春季西安糖酒會上正式招商，接下來將總部培養的一些營銷精英迅速派往各地市場，協助經銷商完成前期市場的開發。在全國布局基本穩定之後，寧夏紅確立了10個重點市場，然後在這些重點市場的衛視頻道投放大力度的廣告，實現點的突破，很快就完成了全國市場的布局，而且既有點，又有面，同時在很大程度上帶動了消費者的消費熱情。
杞濃因為江中集團的背景，沒有流動資金的顧慮，而且上市之初，寧夏紅已經做開了枸杞酒的市場。因此，杞濃更多的是採取"小招商、招大商」的策略。把全國市場分為六個大區，首先招大區代理商，然後由他們負責來發展下線經銷商。同時，確立重點城市市場，政策向重點城市市場傾斜，尋找在該重點城市運作比較成熟而且又具有一定實力的經銷商來做，以形成點的突圍，獲得區域市場的強勢地位。這從杞濃的宣傳策略上就可以看出。杞濃最初面市更多是把廣告投放在各地衛視頻道，從最基礎的市場抓起，實現在區域市場上的強勢，然後轉而在央視投放廣告，希望藉此來完成面上的鋪墊，以實現品牌的提升。這種清晰的市場定位適應了杞濃的發展思路。

優勢對比
從寧夏紅和杞濃的市場現狀來看，他們都有自身的一些優勢。
枸杞酒作為一個產業，逐漸興盛起來源自於2002年寧夏紅的全國招商。也正是這個時候，在消費者頭腦中才形成這樣的一種意識，那就是還有一種叫做枸杞酒的產品。
隨著寧夏紅宣傳活動的開展，央視廣告、地方台廣告、業內媒體廣告等，使得人們對於寧夏紅耳熟能詳。它的品牌積累已經達到一定程度，再加上人們先入為主的意識，寧夏紅成為消費者中影響最大的枸杞酒品牌。
此外，在前面我們也提到了，寧夏紅在產品結構、定價、禮品酒市場和商超渠道中有著很大優勢，這里不再贅述。
杞濃的優勢也很明顯。江中集團的背景使得杞濃沒有資金方面的顧慮，同時也給經銷商更大的吸引力。許多杞濃的經銷商都提到，自己代理杞濃一方面是看好今後枸杞酒市場的發展潛力，另一方面江中集團的背景也象是給自己吃了一顆"定心丸」，因此，對於做好市場很有信心。
而江中集團西夏王酒業長期以來從事葡萄酒產業的開發，旗下的西夏王葡萄酒通過長期的市場運作已經形成比較穩定的銷售網路和渠道，杞濃完全可以利用西夏王葡萄酒現有的網路實現產品的鋪貨。同時，西夏王在西北、東南市場的餐飲終端比較成熟，杞濃在進入這些地區的餐飲終端可以利用西夏王的網路，具有先天的優勢。
此外，很多經銷商還提到了杞濃的產品特色，琥珀色酒體加上別致的瓶型，給人一種前衛、時尚的感覺，突破了保健酒一般都比較"老土」的形象，對年輕人的吸引力也很大。

他山之石，可以攻玉
雖然寧夏紅成為枸杞酒市場上的領軍人物，杞濃的增長勢頭也非常搶眼，但是他們都存在著一些不足。兩者之間應該相互學習，取長補短。
寧夏紅的產品很豐富，而且總有新品推出，但是，它應該盡快樹立拳頭產品，找到重心，用產品提升形象而不僅僅是*宣傳。在我們對山東、河北、內蒙古、福建、重慶等省市調查中了解到，消費者更加青睞的是12度寧夏紅枸杞酒。因此，寧夏紅應該盡快把12度枸杞酒作為主打產品，同時也要把宣傳重心和經銷商大力推廣的產品放在該酒上，其他產品可以作為對該產品的一個補充，既可以逐步完善產品結構，還可以給經銷商更大的利潤空間，解決成熟產品利潤空間不大的頑疾。
在一些區域應該注意政策的長期性和穩定性，比如在河北承德、山東濰坊等地。承德經銷商反映，寧夏紅要開發這里的餐飲終端市場，但廠家以前答應的支持策略很晚才落實，而且發生了很大變動，比如促銷力度的減弱、進店費的降低等。這些都讓經銷商在對終端談判中處於一個很被動的局面，總體來看不利於市場的開發，對產品也造成了一定傷害。
山東濰坊的經銷商說，自己代理寧夏紅已經二三年了，一直做12度和18度的產品，市場情況不錯。但是隨著寧夏紅推出枸杞姑娘和紅寶姑娘，寧夏紅又在濰坊找了三家經銷商，而且各個經銷商之間都有相同產品。這就不可避免造成相互砸價，市場逐漸混亂，不利於寧夏紅的長期發展。
確實，寧夏紅存在著這樣的問題。由於當初"大招商，招小商」的策略，寧夏紅的一些經銷商已經適應不了市場的發展，經銷商的更新換代問題也就擺在了桌面上。但是，寧夏紅應該對此形成一套科學的辦法。否則，不但會傷害一些老經銷商的感情，同時還可能出現經銷商惡意砸價的現象。
雖然從產品結構、市場表現來看，杞濃都把自己定位一個高端市場的高檔產品，以餐飲終端作為主要走貨渠道，但是在餐飲終端競爭逐漸惡化的今天，在除了與同類產品，還要和葡萄酒爭奪渠道的現實面前，杞濃應該加大開發力度，拓寬渠道。
讓我們欣喜的是，杞濃也正在這樣做。在今年中秋、國慶"雙節」期間，杞濃加大了對商超渠道的運作力度。在石家莊全市22家A類商超中，杞濃幾乎都派駐了促銷員，加強在旺季中對消費者的引導；買斷端架，把電視擺上貨架，一遍一遍地播放自己的宣傳片。這樣做既避免了競品對市場的爭奪，同時也起到了很好的產品展示作用；此外還開展了廣泛的買贈活動，例如，杞濃200多元的精品禮盒贈送食用油一桶；100多元的禮盒贈送一隻保溫杯；90多元禮盒酒贈送精美的開瓶器一個。這些活動的開展，有效地調動了商超顧客的消費熱情，使得杞濃僅在雙節期間石家莊商超中的銷售額就高達40多萬元。
杞濃的下線經銷商情況不太理想，尤其是在一些非重點市場。筆者在調查中了解到，在很多地區，都沒有杞濃的經銷商，比如在濰坊、萊州、福清、內蒙古除呼和浩特以外的城市等。本來這些二級城市是非常有潛力的市場，只要經銷商運作得法，市場份額就會節節攀升。現在杞濃在這些地區連經銷商都沒有，就更談不上市場開發了。因此，杞濃應該下大力氣，加強經銷商隊伍建設，改善下線經銷商招商不利的局面。

編後：在調查過程中，筆者一直在思考，杞濃為什麼能做大呢？首先應該歸功於它的創新性，枸杞干酒概念的提出集中反映了這一點；其次應歸功於它明晰的市場定位，正是這種定位使得杞濃在發展過程中避開了最大阻力；最後應歸功於寧夏紅和杞濃帶領寧夏枸杞產業走向輝煌的共同目的。這既是杞濃之幸，也是寧夏紅之幸，更是整個中國枸杞產業之幸！■

② 太原市寧夏紅枸杞酒省城代理商在哪裡

枸杞子為肝腎虧虛，氣血不足，腰膝酸軟，頭暈，耳鳴，遺精，不孕;腎精不足，糖尿病，口乾，尿赤;精血不能上經濟的頭部，眼睛昏花，視力減退。

枸杞子雖然具有很好的滋補和治療作用，但不是所有的人都適合服用。由於其溫熱身體的效果相當強，正在感冒發燒，身體有炎症，腹瀉的人最好別吃。傳統的葯用價值

枸杞子：

1枸杞子特異性，非特異性免疫功能的增強作用，但也有免疫調節作用。 2，枸杞子有抗腫瘤作用。

3，枸杞具有抗氧化，抗衰老作用。

4，枸杞子有保護和抗脂肪肝。

5，枸杞子能刺激機體的生長，對某些遺傳毒物誘發的遺傳損傷有顯著保護作用。

6，枸杞促進造血功能。

7，枸杞子能影響下丘腦 - 垂體 - 性腺軸的功能，以及更好的降血糖作用。

8，枸杞子可以增強生殖系統的功能，加強子宮收縮的頻率，音調和強度。

9枸杞增加氨的小鼠皮膚羥脯氨酸含量，顯著提高缺氧耐受小鼠和延長其游泳時間，抗疲勞。

10枸杞一定的降壓作用。
「酒為百葯之長」，有補血，止痛，感冒，壯陽的功效，適量飲用，所有的葡萄酒有一定的保健作用，可以被歸類為類酒，對保健酒。然而，在我們的日常生活中經常說酒是從狹隘的角度來看，尤其是紅酒，白酒或葡萄酒為主的食用酒精，或添加從中草葯在釀造過程中所做的葡萄酒直接在酒，有一定的滋補和健康的影響。酒

品種具有不同的功效：枸杞酒可降血壓，補腎陽洋;人參酒能驅寒，舒筋活血，增強免疫力;鹿茸酒可滋補腎陰;靈芝酒可以延年益壽;首烏酒滋養頭發。南方一些地區經常參加酒蛇，蠍子，螞蟻等動物葯材，取其活血化瘀，祛風濕的作用。 「黃帝內經」記載，「四十多年來，由於半綺。」由於大多數的酒有一定的作用陰，陽，所以老年人喝的酒更合適。

③ 寧夏紅企業規劃

寧夏紅集團是自治區30戶非公有制骨幹企業之一，以生產半甜型、半干型、干內型等枸杞果酒系容列產品為主， 2005年實現產值4.5億元，利稅過億元。為了更為科學的發展，寧夏紅集團制定了「十一五」發展規劃，企業將充分利用寧夏枸杞的資源優勢，繼續立足於枸杞果酒系列產品開發，建設集枸杞文化、生產、加工、科研、觀光為一體的寧夏紅工業園區，研發健康口含片、生命口服液、枸杞免疫軟膠囊等後續保健產品，不斷延伸枸杞產業鏈。預計到2010年底，企業實現年產值50億元，利稅達到10億元。自治區經委主任解孟林組織有關處室聽取了企業的規劃，給予了充分肯定。並從自治區經濟發展要求和推進工業化進程等戰略高度對企業發展提出了建議和意見，將著重協調解決企業在項目建設、品牌保護、資金緊缺等方面的問題，支持企業做大做強。（中小企業處）

④ 南昌有沒有寧夏紅的枸杞保健酒賣,是不是這個酒和江中朴卡白酒一樣是枸杞鮮果釀造

南昌有代理商的
寧夏紅是用枸杞鮮果釀造的
我就在酒廠附近 每年寧夏紅（香山酒業）都會大量收購當地枸杞的

⑤ 湖南省寧夏紅枸杞酒代理商的聯系方法

www.zjjcts.com

⑥ 聽說寧夏紅在深圳有代理，是嗎

是的，確實是有代理，那就是深圳傳杞文化，這家是寧夏紅集團在深圳的總代理，我和朋友都是從他家購買寧夏紅的產品，覺得很不錯。

⑦ 寧夏杞鄉生物食品工程有限公司是寧夏紅,百瑞源這些廠家的枸杞汁供應商嗎

是的，寧夏杞鄉是寧夏最大的一家枸杞原料供應商