市級品牌代理
當然可以,只要有能力,管理和營銷能力到位。資金夠。
2. 一個城市可以擁有兩家的品牌代理權嗎
首先要分清楚代理和經銷的概念區別。
經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議,在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形,供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。從法律關繫上講,供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系,經銷商是以自己的名義購進貨物,在規定的區域內轉售時,也是以自己的名義進行,貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。
經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形,一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。
代理是指被代理人或委託人授予代理商以「銷售商品的代理權」,在銷售代理許可權內代理商代理委託人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。代理與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處,所以在實際業務中,有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。
經銷商
★獨立的經營機構
★擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務)
★獲得經營利潤
★多品種經營
★經營活動過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責權對等
代理商
★不一定是獨立機構
★不擁有商品的所有權(代理製造商的產品/服務)
★賺取傭金(提成)
★經營活動受供貨商指導和限制
★供貨權力較大
3. 怎樣做某知名服裝品牌市級代理
隨著服裝產業時尚化程度的不斷深入,人們對服飾的需求,已不再只追求「物美價廉」,更多的是要在品位、情趣、精神上獲得滿足。服飾品牌已經成為人們職業特點、生活品位、身份地位的象徵,成為現代人的「無字名片」。品牌也就成為服裝市場的通行證。
自九十年代初期開始,國內服裝品牌就如雨後春筍般地涌現出來。原來的服裝批發商也就逐漸成為品牌代理,批發商為什以要轉變為代理商呢?所謂「人為利而有所為」,當然是利潤驅動!實質上,也是品牌特許經營的市場優勢使然。
大量事實證明,市場批發不僅風險系數、利潤率、市場競爭比不過品牌代理,而且從宏觀的產業發展趨勢分析,市場批發已近夕陽,而從事特許品牌代理,則是從事服裝銷售者的金光大道。許多經濟學家也已著書立說對此做了大量的分析論證。
簡單來說,就是要伺機而動,量力而行。所謂的「機」和「力」,就是成功運做品牌代理的必備條件。時下的服裝品牌大都有採用的是特許專賣的經營模式,而特許經營也是時下最為成功的一種營銷模式。因此,代理商要做好品牌代理,首要的就是要了解特許經營的游戲規則。
特許經營的核心就是統一,是一個成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品,而是整個模式,包括品牌標志、店名、商標、經營標准,產品和服務的質量標准,經營方針等,都必須按照總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求,模式的市場優勢就無法體現,你代理再好的品牌都是難有「錢」圖的,更不用說多品牌代理。
因此,代理商在選取了代理的品牌後,務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照「統一」的原則,對轄區市場進貫徹和傳播,不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致,這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡,使品牌成為你的搖錢樹。
當然,理解特許經營還只是初步的思想認識,而更重要的還是執行。無論是「千店一面」的統一,還是「保姆式」的終端維護,你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須「公司化運做」,必須建立系統健全的營運機構,培養素質全面,業務專業的營銷隊伍,才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務,確保終端網路健康良性發展,發揮最大的品牌營銷效能。
所謂維護服務,就是要求代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專場的營銷模式,嚴格遵守「統一」的特許原則,不斷保持與終端的交流與溝通,及時協助解決終端的實際困難;准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點,引導終端充分利用品牌專賣的力,自覺維護終端的特許經營路線,忠誠地團結在你的品牌麾下。
一、 科學合理地規劃、開拓市場
有的代理商片面追求加盟店的數量,盲目擴張,一味追求業績的水平增長(即全省總業績的增長),而不考慮單店業績的垂直增長;招商加盟不做任何調查研究,來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章,良莠不齊。幾年下來,力所花了不少,開三家倒兩家甚至不斷縮水,然後就開始怨天尤人。這種人缺乏把握市場的全局眼光,長遠眼光,沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後,首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然後再根據所掌握的確切信息,對轄區的市場進行戰略規劃。要制定全局、長遠發展的建設策略,切實執行。有了良好的建設策略,招商;加盟就成竹在胸,可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量關,嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給自己留下後患。
做完招商之後還要及時跟隨蹤維護,督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;於是就不管不顧,任由加盟商去擺弄;結果下去一看,辛苦鋪設的網路,掛羊頭賣狗肉的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量,睜一隻眼閉一隻眼,只要提貨,多多益善,個個歡迎。別說形象統一,連品牌專賣都沒法保證。如此一來,跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別,總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力,在當地市場逐漸削減,特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象,而且給該市場的後續發展設下難以逾越的障礙。如此開發市場,無異於自掘墳墓。
4. 經銷商和省級代理市級代理有什麼區別
經銷商和省級代理市級代理區別如下:
1、經銷商有獨立的經營機構,代理商不一定是獨立機構。
2、經銷商擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務) ,代理商不擁有商品的所有權(代理製造商的產品/服務)
3、經銷商能獲得經營利潤,代理商是賺取傭金(提成)。
4、經銷商可以多品種經營,代理商經營活動受供貨商指導和限制。
5、經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制,代理商供貨權力較大。
經銷商與代理商不是一個性質,經銷商可以設立多家,而市級代理商只能有一家,說得明白點就是經銷商得去代理商那裡拿貨。
(4)市級品牌代理擴展閱讀:
市級縣,即將成為中華人民共和國行政區劃名稱,行政地位比地級市低的地級行政區——省轄縣。中國大陸自1980年代以來,隨著工業化的發展,城市化的步伐較快,大多數「市」都以撤縣設市的方式建立。
如山西省懷仁縣等,帶領全縣人民一直致力於向市級縣的發展,尤其高度重視資源和生態環境問題,積極處理好經濟建設、人口增長與資源利用、生態環境保護的關系。
增強可持續發展的能力,推動整個社會走向生產發展、生活富裕、生態良好的文明發展道路,為市級縣制的開端和國家行政規劃改革創造了新思路,具有很重要的意義。
市級縣,是省、自治區所設地方行政單位;行政地位比地級市低的地級行政區——省轄縣。作為區劃術語,「市級縣」還未開始正式固定下來。
5. 我和朋友想合資代理一個品牌做市級代理。應該走一些什麼樣的程序。然後合同應該怎麼樣簽定
1,代理合同簽訂最好參考合同有關範文格式,2,合作經營我覺得起個名專字也好,3,代理品牌屬要求去辦工商營業執照等手續。4,和朋友做生意,不管關系如何,寫個協議也不為過。但是,做人要有包容之心,有何話說在當面都別斤斤計較。我想你倆記住,胸懷四海。友誼第一,利益第二。怎麼干都是好朋友。
6. 做市級品牌白酒代理需要什麼手續一個城市只可以有一個代理商嗎將白酒銷往酒店還需要什麼其他手續嗎
1、工商營業執照 食品衛生許可證 稅務登記證 酒類專賣
2、每個品牌不一樣,一般內原則上是這樣的容,但城市大了就不一定了,對於經銷商來說願意一個代理商,但也要看自己的實力!
3、給酒店供貨一般不要產品和公司的手續,但質檢報告一般准備!不過如酒店需要的話也就是證明性的資料!
7. 小弟最近想做一個LED品牌的市級代理商,但剛接觸這行不知如何操作,怎樣才能管理好公司,怎樣做好銷售
不知你的實際情況。
如果想做LED品牌的市級代理商,品牌商一定會先了解你的版實際情況,如果符合權的情況,他們會給你標准和方案,如果你想成功代理人家的品牌,必須要做的是,一,分析自己的實際情況,比如資金,資源,渠道,團隊等等,二,分析你所在的城市消費者習慣,包括他們喜歡什麼風格,價位,這個需要區別家裝,商業,工業等的照明。
怎樣才能管理好公司?先定位好你的目標市場,家裝?商業?工業?還是其他的?
怎樣做好銷售和工程? 定位好了,就需要銷售員和工程師傅,銷售員目標客戶做好銷售,工程師傅做好設計,安裝,服務等等。
這行的客戶對象有哪些?就分家裝,商業,工業了,在裡面,我建議做家裝照明和商業照明,這兩塊市場非常大,相對容易,但是應該分開來管理的。
因為不了解你個人實際情況和你所在市場情況,沒法給完整的策略與思路,到時可以聯系我。
8. 同一個城市可以有兩個代理同一品牌的代理商嗎
同抄一個城市可以有兩個代理同一品牌的代理商。有足夠的消費者就行,就可以兩個代理同一品牌的代理商。
代理商又稱商務代理,是在其行業慣例范圍內接受他人委託,為他人促成或締結交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業打理生意,是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家,而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品,而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」,一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
9. 想做個市級代理,大家有推薦的嗎
能代理的一般都代理完了。現在能代理的二線三線品牌吧。主要還是結合你擅長那個行業,入哪行才靠譜啊
10. 品牌市級代理商被公司取消怎麼為權
這應該不會吧,把電話問問,或者問你上家