葯廠代理商

A. 怎樣以一個代理商的身份向其他家葯廠咨詢產品的各種信息

你如果是一個代理商，那你就得有下轄的分銷隊伍啊，在交談的時候注意自己的語言。不要露出破綻

B. 做地級市葯廠代理商需找幾家醫葯商業公司掛靠

C. 葯廠，商業公司，代理商之間是什麼關系

商業公司就是買進貨物，然後轉手賣給別人，從中獲取利潤。跟我們平時說的二道販子一樣，掙差價

D. 葯廠招商怎樣尋找醫葯代理商

網路一下「醫護上網導航」，你在這個上面，找醫療相關門戶商務網站，發布你的信息。一定行

E. 做一個葯品的代理商都要怎麼做啊

1：注意稱呼得體
推銷員在推銷過程中首先是與客戶打招呼，引起客戶重視，那麼在稱呼上就要講究一點藝術性。比如說有頭銜的客戶，就要用尊重的聲調說出客戶的姓及頭銜；對於上了年紀的客戶，則應熱情乖巧地稱呼老伯或阿姨等；對於上班一族的職業男女或新潮青年則以先生、小姐稱呼為佳。稱呼因人而異，在確定了客戶的稱呼以後，在推銷過程中還要不斷地提及，切忌在交談過程中隨意變更對方的稱呼，而應前後保持稱呼一致，在語調上注意增強感染力。
2：注意把握分寸
推銷員在推銷產品時要正確評價產品的功能、價值、質量。掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用推銷員只有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
3：注意適時激發
客戶購買產品是為了滿足某種需要。推銷員在推銷產品時，如果能使用適當的語言激發客戶的需要，則容易使客戶產生購買慾望。人的需要簡單分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。對於不同的需要應使用不同的語言去激發。
4：注意時時尊重
人類對自身的聲望、尊嚴、地位、能力、成就都十分看重。我們在推銷產品時，要尊重客戶，滿足客戶的自尊需要。比如羨慕客戶的成就，滿足客戶的自尊需要，等都能使客戶對你產生親近心理。而在說明產品的功能時，不妨指出產品能幫助客戶提高生活品位，產品是一流的，如此等等，客戶會認為產品能給他帶來自豪感，購買是值得的。
5：注意突出重點
推銷員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調；二是注意選擇適當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。
作者：郭漢堯 摘自＜演講與口才＞

F. 為什麼賣葯方和葯廠之間要有代理商，價格還要代理商說了算

葯廠為了增大銷售渠道，想獲得更大的現金流，而代理商也要吃飯，他們才是與直接對接醫院的人，價格的主要決定者，但特殊葯品就是政府定價。

G. 我剛做葯品代理商，很多葯店和醫生說不是葯品公司的不敢要貨，怎麼進醫葯公司有什麼程序和流程

醫院公司過一次票，大概收10%的手續費，賣價的10%。

H. 在葯品銷售中，代理商能得到葯廠哪些優惠政策

銷售的好，年終有返點吧

I. 現在有葯廠招代理商的嗎

通化振霖

J. 制葯企業如何有效地對葯品代理商進行激勵

在實際操作中，企業如何才能有效地對葯品代理商進行激勵呢？結合工作實際，筆者對此做了簡單的分析，歸納了以下幾種激勵措施：給予折扣 這里指給予價格折扣，一是給予數量折扣，經銷數量越多，金額越大，折扣越豐厚。二是給予等級折扣，代理商依據自己在渠道中的等級，享受相應待遇。三是給予現金折扣，回款時間越早，折扣力度越大。四是給予季節折扣，在旺季轉入淡季之際，可鼓勵代理商多進貨，減少廠家倉儲和保管壓力；進入旺季之前，加快折扣的遞增速度，促使渠道進貨，達到一定的市場鋪貨率，以搶占熱銷先機。五是根據提貨量，給予一定的返點，返點頻率可根據產品特徵、市場銷貨等情況而定。給予返利由於返利直接影響到葯廠和代理商的既得利益，因此對返利額度標準的不同理解幾乎伴隨著廠家與代理商合作的全過程，成為相互之間爭執的焦點之一。正因為返利是一個延續時間較長的相對穩定的管理政策，所以決策失誤對廠商和渠道發展的負面影響是比較大的，返利政策的合理制定至關重要。在制定返利政策時，一定要考慮到如下因素：一是返利標准。要分清品種、數量、次級、返利額度。一定要參考競爭對手的情況，考慮到現實性，並防止拋售、倒貨等現象的出現；二是返利形式。是現價返，還是貨物返，或者二者結合，一定要註明；三是返利時間。是月返、季返還是年返，應根據產品特性、貨物流轉周期而定。在返利兌現的時間內完成返利結算，否則時間一長，搞成「糊塗賬」，對雙方都不利；四是返利附屬條件。為了讓返利這種形式促進銷售，而不是相反（如倒貨），一定要加上一些附屬條件，如嚴禁跨區域銷售、嚴禁擅自降價、嚴禁拖欠貨款等。 提供營銷支持首先，可以幫助代理商建立進銷存報表，做安全庫存數和先進先出庫存管理；其次，幫助代理商管理其客戶網，加強代理商的銷售管理工作；第三，幫助代理商建立客戶檔案，包括客戶的店名、地址、電話，並根據客戶的銷售量將它們分成不同的等級，使代理商對不同等級的客戶採用不同的支持方式，從而更好地服務於不同性質的客戶，提高客戶的忠誠度。另外，可幫助零售商進行零售終端管理。終端管理的內容包括鋪貨和商品陳列等。通過定期拜訪，幫助零售商整理貨架，設計商品陳列形式。總之，葯廠與代理商及零售商是同一個產品鏈條上的不同節點，為了產品鏈的安全高效，廠家應根據實際情況提供相關銷售支持。組織促銷葯廠組織促銷活動一般會受到代理商的歡迎，促銷費用可由葯廠負擔，也可要求代理商合理分擔。葯廠應經常派人前往一些主要的代理商處協助舉辦產品展覽和操作表演，訓練推銷人員，或根據代理商的推銷業績給予相應的激勵。葯廠推出促銷活動或政策時，首先應該設計一套層次分明、分配合理的價差體系。價差指的是產品從葯廠到消費者手中經過的所有批零渠道的利益分配。高價的產品如果沒有誘人的價差分配，就無法調動代理商的積極性，而低價產品如果價差控製得當，仍然可以因銷量大而為代理商帶來利潤。有序地分配利益空間，不但是葯廠的責任，更是其控制市場的關鍵所在。很多企業在營銷中經常以低價轟炸市場，事實上，沒有考慮價差的低價，無疑讓代理商無利可圖，一旦代理商沒有積極性，企業的產品銷售目標也將難以實現。組織培訓一般來說，代理商在管理方面與廠家相比處於劣勢，一些新的管理理念和管理方法，需要廠家組織培訓進行推廣，廠家的企業文化和理念也需要通過培訓進行灌輸和傳達。這樣一來，廠家組織代理商培訓變得不可缺少。