運動飲料代理

Ⅰ 做飲料縣級總代理能賺到錢嗎

只要是好的品牌，
好的口味，在縣級代理也一樣賺錢。

把區域內的餐飲店，
當做主流就可以。

Ⅱ 日本力水中國有總經銷嗎想代理日本功能飲料

一樓那些專家的措辭完全是有誤導傾向。影響人家的品牌形象啊~
攝入過多的版鈉和鉀權才會對人的身體造成負擔，但是寶礦力水特才含那麼一丁點鈉鉀，是符合生產標準的，日本、韓國、台灣等多地都有售賣。。而且人不是要運動才會流失微量元素的呀，你沐浴呀、上班呀，有體能消耗，就會有元素流失呀。所以喝寶礦力水特其實還是不錯的，不但口感好，對人體有一定輔助作用。
當然也不要忘記喝水，純凈的水才是最健康、人體最喜歡補充的！

Ⅲ 佳得樂飲料如今市場前景如何請問怎樣才能做佳得樂飲料的縣級代理

哦，佳得樂是高端運動型飲料產品，你要確認一下你們縣里的消費水平，做代理也可以的，你需要一個門市，資金20-30萬吧，需要有至少1量配送車，有業務元

Ⅳ 濟南哪裡批發飲料價格多少

王老吉 涼茶飲料310ml*24 29元/件 王老吉 涼茶飲料310ml*6 8元/件
王老吉涼茶(草本)310ml*24 39元/件 王老吉（涼茶）250ml*16 12元/件
王老吉（涼茶）250ml*24盒 20元/件 王老吉禮盒 180ml*24 27元/件
和其正涼茶1.5Lx12 27元/件 和其正涼茶600mLx15 21元/件
和其正涼茶250mlx24 20元/件 春和堂涼茶310x24 27元/件
番高壽涼茶310x24 27元/件 念池庵潤植物飲料310x24 36元/件
屈臣氏蒸餾水400x24 27元/件 利寶納清淡黑加侖子檸檬500MLx24 27元/件
泰國紅牛24罐/件 40元/件 北京紅牛24罐/件 50元/件
紅牛維生素功能飲料250ml*24 40元/件 紅牛維生素功能飲料250ml*6 12元/件
紅牛維生素液250ml 24罐 69元/件 紅牛強化型奶 15罐 48元/件
泰山仙草蜜330mlx24 21元/件 泰山仙草蜜250x24 21元/件
雪碧火辣姜味汽水600ml*24 25元/件 易拉罐330*24 18元/件
雪碧1.25L*12 25元/件 雪碧2L*6 11元/件
雪碧2.5L*6 13元/件 七喜易拉罐335ml*24 18元/件
七喜1.25L*12 25元/件 七喜1.5L*12 27元/件
七喜汽水2L*6 11元/件 七喜2.5L*6 13元/件
七喜600ml*24 25元/件
麒麟魔力氨基酸飲料500ml*24 60元/件 佳得樂 運動飲料（冰橘味）600ml*24

Ⅳ 運動飲料如何操作市場

如何精耕區域市場一直考驗著所有的飲料企業。尤其對二線品牌而言，運作好區域市場意味著企業的生命線將得以保障，同時也有了向外圍持續拓展的基礎和條件，其重要性不言而喻。那麼，對於企業和經銷商而言，如何才能有效地精耕區域市場？在市場運作過程中，應該注意哪些問題？為此，《新食品•中國食品評介》專程采訪了上海麒豐生物科技有限公司總經理彭均林，借鑒妙朵朵在長沙市場的成功運作案例，暢談「區域市場如何制勝」這一話題。

產品策略以精為主

《中國食品評介》：上海麒豐生物科技有限公司成立雖然才兩年，但不到兩年時間，旗下的妙朵朵涼茶便已經在長沙、東莞、蘇州、溫州、廣州、杭州等東南重要城市的涼茶市場中獲得迅速的發展，請問彭先生認為其成功的最大因素是什麼？

彭均林：在准備開發一個區域市場之前，首先要對當地的消費特點進行一次深入的市場調查，然後因地制宜地選擇一個重點產品切入。這一點尤其是針對剛進入市場的新產品非常重要，對一個擁有較豐富產品線的企業而言，選擇重點產品切入對這個企業接下來的市場運作能否成功起著至關重要的關鍵作用。比如第一款產品在某區域市場成功後，接著第二款、第三款等後續系列產品的運作會比較容易成功。

以長沙市場為例，我們分析自身一共有四款產品：奶茶、涼茶、寶力加滿運動飲料和蘇打水。奶茶是個季節性產品，不容易上量，用作市場切入產品顯然不合適；蘇打水是個北方地區更容易接受的產品，用它切入長沙市場也不妥；寶力加滿維他命運動飲料對經銷商的市場操作能力和渠道鋪貨能力要求很高，也不宜作為市場的切入產品；而涼茶是比較適合南方人消費習慣的產品。

經過分析，首先長沙是個天氣炎熱的南方都市，農村裡早就有喝自製涼茶的習慣。對涼茶產品的接受度是很高的。其次，廣東省是涼茶的發源地，那裡的消費者最喜歡的飲品就是降熱解火的涼茶。而湖南和廣東在地域上是最近的。因此湖南和廣東的經濟交流也最為頻繁。廣東人喜好涼茶的飲食習慣很容易就發展、影響到了湖南，以上三個原因使得涼茶產品在湖南消費者當中接受度也會很高。

經過上述的思考和分析，上海麒豐果斷地決定先推出涼茶產品切入長沙市場，並獲得一定的成功。

巧妙選擇經銷商

《中國食品評介》：眾所周知，飲料作為上量產品，對於經銷商的選擇和渠道的匹配要求比較嚴格，對此妙朵朵有怎樣的考慮？

彭均林：說實話，我們對經銷商的選擇有一定特點。我們對代理商的選擇重點是兩個方向，一個是成熟的、渠道健全、資金實力雄厚的大型經銷商，藉助這樣的經銷商資金和網路實力可以使產品迅速進入終端網路，快速實現鋪貨；二是剛開始做食品飲料市場的經銷商，這樣的經銷商雖然各方面都還不太成熟，但有一個優勢是其他大中型經銷商所不具備的，比如他們經銷的產品品類雖然少，卻能夠專一地、集中全部力量地做麒豐的涼茶產品。這樣也很容易很快地使產品走量。

我們在長沙選擇的代理商——長沙江夏貿易公司就屬於後者那種專一型的經銷商。該公司剛成立不久就對麒豐公司的企業理念及經營理念等也十分認同，於是他們將全部人力物力資金投入到妙朵朵涼茶的市場開拓上，很快就使妙朵朵涼茶佔領了長沙涼茶市場的半壁江山，取得了良好的銷售業績。目前，長沙江夏貿易公司已經和上海麒豐一起在長沙組建了辦事處，專門運作妙朵朵系列產品。

營銷體系應務實

《中國食品評介》：在具體市場營銷手段中，有的企業傾向於高舉高打，以資源優勢換取市場份額；有的企業擅長防守反擊，以獲得市場立足空間為前提，再圖後續發展。妙朵朵在區域市場的運作中，採用的是何種模式？有哪些具體措施？

彭均林：我給麒豐公司的定位是「正處於高速發展階段的中小型企業」。對於中小企業而言，有好的市場策略和有利潤動力的價格體系很重要；同時創建一支具有務實精神的銷售隊伍也很關鍵。因此我們在創建銷售隊伍上也採取了兩個極端的做法，要麼就選擇有著豐富市場運作經驗的銷售人員；要麼選擇應屆畢業的學習市場營銷專業的大學生和研究生。這些剛畢業的大學生雖然市場經驗缺乏，但是他們年輕，干勁十足，沖勁很好也是難得的優勢。把上述兩種極端的人才組合起來就是最完美既有實戰經驗，又有實干精神的銷售隊伍。

在渠道運作上，目前有KA賣場、小的雜貨店、B類連鎖超市等，還有夜場、網吧、網購等特種渠道都是飲料可以藉助的渠道。但是任何一種產品都不可能適合所有的市場渠道，而且，如果所有的市場渠道都想去佔領，反而分散了精力得不償失。基於此，我們和經銷商一起通過市場分析選擇了B類連鎖超市和規模網吧這兩種市場銷售渠道，並在這兩個重點銷售渠道進行了系列有針對性的陳列，排面，品嘗等活動，待市場進入良性循環後再選擇相對難開發的KA大型賣場來進一步做鋪貨量的補充。這樣做不至於讓經銷商和廠家一開始就為KA賣場昂貴的進店費和條碼費背上沉重的包袱。

總而言之，我認為任何產品在選擇銷售渠道上都不能也不需要貪圖大而全，選擇2個重點渠道先實現突破後，待資金回籠再根據情況選擇適合的渠道進行補充。

建立廠商利益共同體

《中國食品評介》：廠商之間如何能達成有效配合，是考驗每一個企業的營銷難題，妙朵朵是通過怎麼的舉措來達到一種廠商之間良性平衡發展的？

彭均林：經銷商的確立只是市場運作的剛剛開始，是萬里長征第一步，而不是完成了銷售工作的一半，服務和誠信才是市場運作的重頭戲。

要達成良好的市場配合，首先需要有效地溝通。經銷商都有自己的優勢和弱點。產品同樣有自己的優缺點，要求業務員應該和經銷商實地調查充分溝通拿出市場方案來，除了制定整體的市場方案，然後針對不同的區域進行調整；

其次就是要發揮專業的銷售隊伍優勢，在市場運作策略上面要及時提出自己專業的意見和指導，避免出現一些常規的錯誤和失誤。同時在管理上制定嚴格的到貨時間規定、客戶庫存統計制度、終端資料統計制度、業務人員交接制度、獎品兌換制度、客戶來電反饋制度等，不但能保障雙方利益，也能促進廠商之間的良性合作。

Ⅵ 關於代理飲料的問題。在線等答案。

所有的市場營銷工作開展的基本的流程是：分析——計劃——執行——控制。

你得先了解這個行業、這個產品的方方面面，包括環境、競爭對手、消費者心理、渠道、終端等等。

提供一些材料供您參考。
祝你成功。

目 錄

第一部分：產業環境與產業政策
第一章 飲料行業產業環境分析………………………………………2
第二章 飲料行業產業政策分析………………………………………2
第二部分：行業整體發展狀況
第三章 飲料行業整體發展狀況分析…………………………………3第四章 飲料行業消費結構分析………………………………………4
第三部分：行業市場狀況分析
第五章 飲料行業競爭態勢分析………………………………………6
一、行業整體競爭態勢分析
二、區域市場競爭態勢分析
三、龍頭企業競爭態勢分析
第六章 飲料行業新品開發狀況分析…………………………………15
第四部分：飲料行業前景預測
第七章 飲料行業發展趨勢預測………………………………………17

第一章 飲料行業產業環境分析

一、功能飲料發展趨勢較好
飲料發展到今天，其品種極其繁雜。而消費者的消費習慣逐漸趨同。人們日益關注健康和環境，不喜歡糖和添加劑含量高的飲品。保健功能飲料越來越受到關注。保健是近年來的熱門話題，如何通過飲食來達到健康保健效果，一直是消費者和飲料生產企業高度重視的課題。發達國家特別是歐美發達國家，在不斷推出功能飲料，這種飲料已經不再局限於補充營養這一范疇，甚至拓展到防病治病領域。有資料表明，在美國,幾乎所有的飲料生產企業都在開發生產功能飲料，就連擁有世界飲料第一品牌的可口可樂也不例外。

二、世界飲料產銷的重心轉向亞洲
在亞洲，中國是「重中之重」，當今世界著名飲料產銷巨頭已將目光對准中國，紛紛打算在中國拓展市場，然後輻射整個亞洲。

三、居民消費價格變化
居民消費價格變化是判斷國民經濟運行狀況的晴雨表，是出台不同宏觀經濟政策的重要依據。2004年，在國家搞好宏觀調控和穩定全局的前提下，我國居民消費價格指數基本上是食品消費價格的變化起重要作用，居民消費價格上漲主要是食品消費價格明顯上漲引起；上半年城鄉居民食品消費價格上升，居民消費價格隨之上升；進入9月份後城鄉居民食品消費價格穩中有降，消費價格指數隨之回落。居民消費預期看好，帶動了國內飲料市場的發展。

第二章 飲料行業產業政策分析

一、《預包裝食品標簽通則》將發布
05年10月1日，國家將正式實行新的食品標簽包裝規定。屆時，包裝上沒有明確標明添加劑成分等的做法將被視作違規，而飲品也將因標識不合格而被判定不合格。本次國家質檢總局和標准化管理委員會發布的《預包裝食品標簽通則》和《預包裝特殊膳食用食品標簽通則》兩個食品標簽標准將分別取代現行的1994年版的《食品標簽通用標准》和1992年版的《特殊營養食品標簽國家標准》。
根據標准，飲料名稱要從國家標准或行業標准已規定的名稱中選用一個等效的名稱；沒有標准規定的，也不能使用讓消費者誤解或混淆的常用名稱；即便要標「新創名稱」、「奇特名稱」等也要在鄰近部位再標一個標准規定的名稱。專家還強調，產品名稱必須標在飲料標簽的醒目位置，而且飲料真實屬性的專用名稱以及奇特名稱與真實屬性名稱必須使用同一字型大小，比如「橙汁飲料」中的「橙汁」和「飲料」，都必須使用同一字型大小。
糖酒快訊分析中心認為，目前，中國果汁類飲料還處於初級發展階段，人均消費量很低，行業協會還需要在食品安全、標准等方面多下工夫，以推動行業的發展。今年國家認證認可
監督管理委員會將飲料行業列為推動HACCP（食品安全控制體系）認證的重點行業，在今年果汁飲料中國名牌的評比中，HACCP管理也被明確列為必備的條件。可見國家目前對飲料行業安全問題日益重視。即使如此，還是出現了部分申報企業在實行HACCP管理過程中才臨時補課的現象，這說明企業對其重視程度不夠。所以，進一步加強食品安全、標准等方面的管理十分緊迫。

二、《聚酯（PET）碳酸飲料瓶》（修改版）推行
10月在珠海召開的全國塑料製品標准化技術委員會上，《聚酯（PET）碳酸飲料瓶》（修改版）通過了專家審查。PET容器已經成為各國廣泛使用的包裝材料和容器，在食品、日用品、工業用品、農業用品包裝等方面的應用越來越廣泛，特別是在飲料包裝中的應用發展更為迅猛。《聚酯（PET）碳酸飲料瓶》（修改版）的推行，將有利於行業規范化生產此類產品，同時也有利於國家相關部門進行質量技術方面的監督檢查。
糖酒快訊分析中心認為，食品市場准入制度在飲料等幾個行業率先開始實施。市場准入制度一旦實行將在很大程度上規范飲料行業和市場，對提高飲料行業整體水平和技術、保證產品質量和品質起到積極作用。

第三章 飲料行業整體發展狀況分析

2004年一季度，飲料行業產銷兩旺，銷售收入、利潤和稅收都比上年同期有了較大幅度增長。2003年的非典疫情使人們認識到身體保健的重要性，功能飲料為更多人所接受，呈快速發展態勢。2004年，我國功能飲料市場的發展繼續加速。我國功能飲料主要品牌都集中於同一個目標市場競爭，產品定位和促銷方式雷同。
二季度，飲料行業企業單位數呈增長態勢，從2月的900家增加到6月的923家。飲料行業產品繼續保持上年年底以來的高速增長勢頭，各月產品相對上年同期增幅均保持在30%以上(其中4月接近30%)，其中6月份最高達到41.98%。飲料行業累計產品銷售收入增長率雖低於產成品增幅，但亦比上年同期大幅度增長。上半年飲料行業累計產品銷售收入4678781.7萬元，比上年同期增長24.35%。第二季度，碳酸飲料行業產品各月均比上年同期大幅度增長，4－6月份的增幅分別為11.69%、27.49%、74.18%。瓶（罐）裝水製造業產品各月均比上年同期大幅度增長，4－6月份的增幅分別為42.43%、38.11%、57.86%。與此同時，瓶（罐）裝飲用水製造業累計產品銷售收入比上年同期亦有大幅增長。
2004年前三季度，軟飲料製造業以及各子行業的產成品、銷售收入、利潤總額和利稅總額都比上年同期大幅增加。但行業內仍然有較多企業虧損，虧損企業以及虧損企業虧損額均較上年年底有所增長。隨著城市市場趨於飽和，農村市場將成為各飲料企業爭奪的重點。第三季度外資品牌大舉進軍桶裝水，使桶裝水市場競爭趨於激烈。
2004年第四季度，該時期為飲料行業的淡季，但依然有不少以功能為賣點的飲料受到消費者的歡迎。果汁飲料銷售狀況不錯。

第四章 飲料行業消費結構分析

我國飲料工業繼續保持快速增長勢頭，並進入全面競爭時代，碳酸飲料、水、茶、果汁飲料四大領域激烈拼殺。可以預見，中國飲料市場未來發展空間很大，未來的競爭會更加激烈，新品飲料要想站穩腳跟，必須從產品的功能性差異化或產品的情感性差異化方面入手，尋找市場的盲點，在細化產品的消費群體中，開拓出自己的市場。

一、功能飲料
2004年，被業內稱為功能性飲料發展年。「脈動」的火爆炸開了功能性飲料的市場缺口，使得許多保持著高度市場敏感性的廠商在最短的時間內急速跟風而上。於是在04年飲料旺季尚未完全啟動之際，娃哈哈的「激活」、匯源的「他＋她-」、養生堂的「尖叫」、康師傅的「勁跑X」等一個個功能性飲料相繼出生。媒體上，廣告輪番轟炸；地面上，搶佔分銷渠道……
各個地區的商超里隨處可見的飲料銷售黃金位置都被功能飲料壟斷。曾經稱王稱霸的茶飲料和果汁飲料則被擠到了角落裡。同時，功能飲料的熱銷帶來其價格的居高不下，從2.5元到5元，並且在長達半年的銷售期內沒有哪家率先降價。與此同時，外國的飲料巨頭也把功能飲料看成香餑餑，爭先恐後地進入中國功能飲料市場，如來自美國的佳得樂、來自日本的力寶健等。百事可樂和可口可樂公司也表示看好中國的功能飲料市場。
第三季度開始，功能飲料逐漸顯示出其不足的「底氣」，廠家紛紛打出「降價」牌，但是隨著王老吉的出現，功能飲料市場有了新的轉機。「脈動、激活」之類產品主要是通過弱化基礎功能，豐富產品使用價值，提出時尚功能飲料概念。但王老吉出現之後，推動功能飲料的消費發展成為「以功能為產品核心利益，並兼具高滿意度的口感體驗」的時代，它把「露露」的「調節血脂」和「紅牛」的「抗疲勞」類功能飲料時代進行了延伸，避免時尚功能飲料流行之後歸於平淡的命運。
未來的飲料市場必定是一個多元共存的市場，飲料中補充維生素等營養成分為消費者所廣泛喜愛，同時功能飲料消費理念升級已是大勢所趨，它的發展方向值得我們關注。
二、果汁飲料
隨著居民收入水平的提高，飲料生產量和消費量的持續增長成為可能。而一個品類要得寵於消費者，最根本的因素便是能切合消費者的慾望及追求。果汁飲料的"天然、健康、回歸自然"滿足了消費者對天然、營養、低糖、健康型飲料的需求，因此其消費長久不衰。
隨著飲料行業的快速發展，我國的果汁行業已經有了長足的進步。目前我國已經是世界第一大果汁生產國和僅次於美國和德國的第三大果汁消費國。由於我國勞動力成本低，所以我國的蘋果汁在國際市場上具有競爭優勢。隨著高成本生產國的不斷退出，我國蘋果汁在國際市場上的表現更加突出，世界濃縮蘋果汁生產中心向我國轉移的趨勢越發明顯。這將帶動國內果汁行業的進一步發展。匯源家庭裝100%純果汁的PET包裝產品的推出也說明其看好濃縮果汁不但能夠在新主流沖擊下穩占其位，並且具有四季消費均衡的優勢。但是，原料質量有待提高、「農葯殘留」問題嚴重、無序競爭現象等都是目前制約果汁行業發展的重要因素,值得果汁行業廠商思考。
曾有一項市場調查顯示，消費者在購買果汁時比較看重品牌因素，但品牌忠誠度較低。被訪者在一段時間內只喝一種類型品牌飲料的概率不足10%。因此對我國果汁飲料市場進行不遺餘力的教育、培育是當前比較重要的事情。但是仍可以預測人們消費水平逐年上漲、投資回報可觀、銷售增長穩定等都是催動資本長劍指向果汁飲料市場的原始動力，我國果汁飲料的發展潛力仍然巨大。

三、茶飲料
2003年，混合果汁、加汽果汁是飲料行業的亮點；2004年，功能飲料發力。茶飲料在這兩年雖充當著「配角」，卻一直保持著較快的增長速度。目前，國內茶飲料的競爭不斷加劇，茶飲料的市場整合速度加快。在茶飲料市場處於領先地位的康師傅，04年年初與朝日和伊藤忠聯手打造飲料霸主，被業內人士視為茶飲料開始整合的一個信號。3月正式涉足茶飲料市場的健力寶一下子推出冰紅茶、冰綠茶、麥香茶三大系列的產品，對茶飲料進行差異化營銷。4月中旬可口可樂又在北京推出了「雀巢冰極茶」。這些飲料巨頭的進入將對目前國內茶飲料市場的格局形成沖擊，一些中小品牌將在大品牌的沖擊下被淘汰出局，茶飲料市場的整合速度正在加快，未來的茶飲料市場將是巨頭間的游戲。
糖酒快訊分析中心認為，目前茶飲料市場大品牌表現活躍主要有兩個原因：一是中國茶飲料市場的發展空間巨大。健力寶、可口可樂、百事可樂爭相進入茶飲料行業就是有力證明。在眾多的飲料中，真正和中國文化一脈相承的就是茶飲料，可以說茶飲料的後勁很足。二是，05年茶飲料行業標准出台。因為現在茶飲料的行業進入門檻低，市場上產品質量參差不齊，所以，提高產品質量，維護食品安全成為當務之急。消費者更願意購買質量有保證的知名品牌。而在標准出台之前，各大茶飲料品牌仍然加緊跑馬圈地，搶奪市場。
同時也應該看到，目前國內的茶飲市場已經不存在補充跟隨的市場機會，雖然茶飲料從主流退隱二線之後仍然占據相對穩固的消費份額，但高速增長已很難再現，娃哈哈、康師傅、統一三大品牌的銷售滑落足以證明這點。所以這時茶飲料生產企業為進一步確立自身在產品市場上的地位，惟一看好的將是無糖茶飲料。有資料顯示，麒麟公司憑借無糖茶飲料占據了日本2／3的市場份額。因此，今後在無糖茶飲料方面，市場發展潛力巨大。

四、飲用水
2004年飲用水市場的主要紛爭集中在桶裝水市場，北方集中在北京，華南集中在廣東。在沈陽迅速收編23家水站之後，可口可樂9月在北京桶裝水市場上又掀起更大的波瀾。目前的北京水市場不僅已經囤積了娃哈哈、樂百氏、雀巢這樣的水業巨頭，還有本地品牌燕京穩坐市場老大地位。可口可樂此次借天津的水源以新品牌加入，顯然是對這塊誘人的蛋糕垂涎已久，北京桶裝水市場肉搏戰在所難免。
下半年，百事可樂和可口可樂紛紛加緊了對廣東水市的攻城略地，使得華南桶裝水市場土洋大戰在所難免。11月百事可樂開始向多家中型飲用水生產廠家發出邀請為其貼牌生產
純凈水，並計劃百事可樂純凈水在05年飲用水銷售旺季到來之前可以上市。而在此之前，可口可樂已購買了桶裝水生產線准備在廣東大展拳腳。相信05年廣東飲用水市場註定將有一場激戰。
五、其他
飲料市場的更替總是令人目不暇接，在果汁、茶飲、功能飲料大熱之後，即飲咖啡也隨之升溫。 統一「雅哈」咖啡的推出無疑使廠家看到新的希望。上市不到半年的「雅哈」以良好的口味和適宜的價格，讓該產品急速升溫。有資料顯示，內地平均每年每人的咖啡消費量還不到一杯，市場空間和潛力由此可知。但是由於缺乏情感訴求；市場推廣投入不夠；價格偏高等原因導致即飲咖啡市場遲遲不能啟動。即飲咖啡要發展，推廣咖啡文化很重要。因為對於大多數消費者來說，咖啡更大程度上是一種生活品位的象徵。所以加大咖啡文化的教育和傳播，是更快拓展內地市場考慮的首要問題。

第五章 飲料行業競爭態勢分析

一、行業整體競爭態勢分析
隨著人們生活水平提高，中國的飲料行業進入了一個快速發展時期，同時，飲品行業仍然存在巨大潛力，也正因為如此，中國的飲料行業競爭漸漸趨於白熱化。2004年飲料市場終端的色彩斑斕達到了空前程度，廣告運動也幾乎失去了品類主題，茶飲料、果汁、兩樂以及功能飲料首次在終端佔位和廣告傳播中形成平衡。雖然時尚前沿被功能飲料占據，但相比2002~2003年的茶飲料主流，功能飲料似乎只在概念和氣勢上占優，並沒有對其他品類形成侵佔性的沖擊，可見品類多元化已經從大份額主流交替時期過渡到均分時期，而各階段的主流如瓶裝水、碳酸飲料、高濃度果汁、茶飲料等逐漸沉澱為基礎品類。

1、國內品牌：從主流引導到格局構成
實際上，飲料品類發展的縱向深度有限，低技術含量的特點決定了飲料品類的開發不可能一直處於高速狀態，包括新興的功能飲料。品類布局存在嚴重缺失的企業必然失去持續增長動力，甚至遭遇品牌老化的境地。「脈動」和「激活」使兩大水飲企業在2004年汲取了一股新鮮空氣，卻未能象娃哈哈品牌那樣「常青」。而其成名品類瓶裝水在價格暗戰中利潤日漸微薄，市場基礎份額也遭受口感體驗品類和功能主流的削弱。娃哈哈茶飲料即使在主流時期也未能追上「康師傅」老大的地位，而如今「兩樂」也開始向茶飲投入巨資，必然使競爭更加激烈。
2、外資品牌：品類多元「猛」於品牌多元
可口可樂在中國碳酸飲料市場已經占據約53%的市場份額，但仍然不滿足，還決定繼續全品類開發，所以遭遇了品類競爭，而且對手不止一個。「永遠的可口可樂」不等於「永遠的可樂」，即使其品牌理念傳播與時俱進，也無法阻止青少年追逐更多、更新的口感體驗。
實際上可口可樂早已難捺失落，相繼推出多品牌純凈水、健怡可樂、保銳得功能飲料以及果肉飲料，並擬計劃將茶飲料開發作為下階段品類延伸重點。同時看到，百事可樂也開始不惜斥巨資挺進非碳酸飲料市場。

二、區域市場競爭態勢分析
糖酒快訊市場分析中心長期對家樂福，好又多，北京華聯等幾個大型商超進行跟蹤，調查城市主要為成都，西安，廣州，武漢、北京和沈陽等6個城市。調查結果如下：
註：
① 商品采樣原則，根據品牌在不同銷售點出現的重復次數取樣，重復次數多的采為樣本
② 樣本排名確定原則，品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認可程度的綜合評分
③ 表中「/」處表明在該地區未將該品牌作為取樣樣本
④ 抽樣城市：成都、西安、廣州、武漢、北京、沈陽等六個城市
1、北京
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 統一系列 統一系列 統一系列 統一系列 百事 可口可樂 可口可樂
第二 康師傅 康師傅 可口可樂 可口可樂 可口可樂 百事可樂 統一鮮橙多
第三 可口可樂 可口可樂 百事可樂 王老吉 統一系列 統一鮮橙多 百事可樂
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
兩樂、統一、康師傅仍佔領北京地區的主要市場份額，王老吉作為進入北京地區的新型品牌，需要繼續加強在該地區市場的推進。北京飲料市場競爭最為激烈的當屬桶裝水市場：
區域格局 市場定位
樂百氏 北部區域 中低端
娃哈哈 東南區域 中低端
雀巢 北部區域 中高端
燕京 全市范圍 中低端
屈臣氏 部分區域 高端市場

目前的北京水市場不僅已經囤積了娃哈哈、樂百氏、雀巢這樣的水業巨頭，還有本地品牌燕京穩坐市場老大地位。其實在可口可樂出擊北京桶裝水之前，食品巨頭雀巢就已經行動起來了，一改以往自行銷售的方式，與分銷商合作拓寬銷售渠道，增加零售水站。雀巢公司表示，今年的目標就是全力爭取在飲用水市場上實現進入中國市場以來的重大突破。面對競爭對手的挑戰，樂百氏北京市場的負責人也表示：他們要爭取搶到全國桶裝水市場第一的水市場份額。而目前作為北京桶裝水市場老大的燕京更是放言：「燕京是北京人的選擇，我們將爭取每年以兩位數的速度增長。
對於價格已經穩定的北京桶裝水市場來說，價格戰已經沒有多大意義，他們之間的競爭
將集中在品牌與質量兩個方面。面對大品牌在品牌和資金上的強大實力，小品牌水企業面臨的將是一場岌岌可危、沒有對話資格的洗牌大戰。

2、廣州
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂
第二 百事可樂 脈動 百事可樂 百事可樂 百事可樂 百事可樂 百事可樂
第三 脈動 康師傅冰紅茶 康師傅 康師傅冰紅茶 康師傅 康師傅茶飲 康師傅茶飲
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
廣州地區飲料品牌呈可樂和茶飲平分天下的局面，兩樂占市場份額第一的局面沒有變化。廣州地處東南沿海，是國內、國外品牌的必爭之地，同時，目前涼茶飲料市場巨大，潛力尚待開發。傳統涼茶盟主王老吉以10個億的銷售額震驚業內後，其它涼茶品牌也紛紛發力，為爭奪整個涼茶市場接近50億元的巨大市場份額，開始了各自通路差異化的大角逐。
鄧老涼茶：廣東市場上，鄧老涼茶針對不同渠道進行了有效的市場組合。除了依託傳統OTC渠道實現銷售後，還以連鎖店的形式進入廣州的三十餘家大型樓盤。在餐飲渠道，鄧老涼茶採用了對重點酒樓買斷茶飲獨家銷售權的策略。在商超和賣場，鄧老涼茶採取陳列與堆頭相結合的戰術，專門設計了一整套推廣和維護的操作規范，與瀘州老窖、杏花村、稻花香、王朝干紅等十餘種知名酒類產品實現了大面積的捆綁促銷。在此基礎上，鄧老涼茶與這些品牌的經銷商實現了網路、管理和物流等資源的共享，其知名度與銷售量皆在短期獲得了巨大提升。
黃振龍：黃振龍涼茶在廣東具有規模龐大的連鎖加盟店集群和獨特的俱樂部銷售模式。隨著黃振龍涼茶不斷擴張規模，其連鎖加盟店的數量已經接近600家。與其他涼茶不同的是，其通過依靠「黃振龍涼茶俱樂部」進行大量的文化和促銷活動，已基本實現「會員復合促銷」的銷售策略。這種會員制模式為黃振龍涼茶收集了大量的商業信息，同時也極大地發揮了會員宣揚黃振龍的口碑作用。
寶芝林：與其它涼茶品牌相比，寶芝林更注重打造涼茶的口感。寶芝林通過多次調配草葯用料比例，在不降低葯性的原則上，科學地增加了糖度，改變傳統涼茶的微苦口感，形成甘甜而有益的獨特風格。不僅如此，寶芝林通過結合各種體育運動，打造其功能性健康飲料的品牌理念，其獨特的體育營銷模式也因此大獲成功。

3、武漢
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 統一 脈動 統一 統一系列 脈動 統一鮮橙多 統一鮮橙多
第二 脈動 康師傅 脈動 脈動 統一 康師傅茶飲 康師傅茶飲
第三 康師傅 統一 康師傅 康師傅系列 康師傅 可口可樂 可口可樂
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
武漢飲料市場液體奶品牌眾多，而且各類飲料平分天下。功能飲料、茶飲料和功能飲料
價格整體走低，碳酸飲料價格相對穩定。在夏季的銷售旺季，各個飲料商家通過價格火拚，一方面使市場幾近飽和，另一方面各自佔領了相對穩定的市場份額。在旺季過後，相信企業的降價舉動已不是為了爭奪更多的市場份額，而是鞏固戰鬥成果，目的是通過持續的價格策略培養忠誠的消費人群。
糖酒快訊市場分析中心認為，飲料固然有其產品特性本身的優點和缺陷，但彌補劣勢，創建新興促銷方式和手段、開發出適合不同季節飲用的飲料，才是促進銷量增加的根本途徑。

4、成都
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多
第二 康師傅 脈動 康師傅 農夫山泉 脈動 康師傅茶飲 康師傅茶飲
第三 脈動 康師傅 匯源 康師傅冰紅茶 農夫山泉 可口可樂 可口可樂
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
統一鮮橙多在成都的市場佔有率第一。今年成都飲料市場的變化折射出國內乳品市場的變化局勢，大規模的降價風暴席捲了成都市場上幾乎所有的飲料品牌，出現了飲料比水賤的局面。在成都家樂福、人人樂等大型超市，很多飲料的價格比礦泉水都低。康師傅新出的每日西西里紅橙才賣1元/瓶，健力寶爆果汽500ml也是1.5元/瓶，並且買二送一，算下來才1元/瓶。
糖酒快訊市場分析中心認為：成都市場飲料品類繁多，一些企業為了擴大市場份額，完成其銷售目標，常常採取價格戰。而且一旦有企業降價，其它企業就不得不跟進。面對外來資本的頻頻進入與國內大品牌價格壓境的咄咄逼人，更多的中小飲料企業只有不斷想辦法加快自身的發展，才能在競爭中有一席之地。

5、西安
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 可口可樂 娃哈哈 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂
第二 娃哈哈 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多 統一鮮橙多
第三 統一鮮橙多 康師傅綠茶 康師傅綠茶 康師傅系列 康師傅綠茶 百事可樂 康師傅綠茶
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
西安飲料市場可口可樂、統一鮮橙多、康師傅綠茶的霸主地位依然穩固，形成果汁飲料、碳酸飲料、瓶裝水和茶飲料 「四大天王」割據局面，其比例約為3∶4∶2∶1。
市場上瓶裝水品牌價位相近，現在500ml裝均已低至1元左右，瓶裝水銷量最大的品牌是「屈臣氏」。果汁飲料日漸走俏。近年來，西安市民飲料消費理念向健康和品位過渡。許多年輕人已經開始傾向於果汁加零食的消費和娛樂方式。碳酸飲料仍是主流，茶飲料份額縮小。中老年人仍傾向於傳統的飲茶方式。因此，茶飲料的銷售今後幾年的漲勢不會太明顯，開發新口味、培養消費習慣還是企業的重要任務。
6、沈陽
排名 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
第一 康師傅 康師傅 / 康師傅系列 可口可樂 可口可樂 可口可樂
第二 可口可樂 可口可樂 / 可口可樂 康師傅茶飲 康師傅茶飲 康師傅茶飲
第三 農夫果園 農夫果園 / 娃哈哈茶 統一 統一 統一鮮橙多
數據來源與整理：糖酒快訊市場分析中心
很多人都知道沈陽是康師傅的天下，去年康師傅在沈陽的銷量排到茶飲料和果汁第一，但今年的形勢卻有了微妙的變化，新上市的農夫果園賣得很好，搶占部分果汁市場，農夫果園引人注目的廣告起了轟動效應，消費者反映很好。由於沈陽的消費者還處於感性消費階段，廣告的好壞將成為直接影響消費者選擇的主要因素；但價格因素也不能忽略。不過，農夫果園的出現並沒有轉移康、統交戰的視線，在沈陽，康師傅和統一的平級戰幾乎是行業內公開的秘密，兩者除在終端零售上進行陳列面的爭奪外，主要表現在價格的競爭。

糖酒快訊市場分析中心認為：04年華北、華南飲料市場上，碳酸飲料佔有較大優勢，特別是在北京地區。而華中地區，統一則占據強勢地位；就整體而言，各種飲料力量相對均衡。西南地區的統一鮮橙多憑借區域優勢穩坐頭把交椅。西北地區的茶飲料比較受歡迎，碳酸飲料反而略顯寂寞，可口可樂在碳酸飲料市場仍然具有優勢，統一鮮橙多的表現和在其他城市一樣良好。東北地區飲料消費重點同樣集中於3個強勢品牌，說明該地區消費者消費習慣接近，在進行品牌推廣之前，這一點很值得注意。
今年飲料市場也難逃降價大潮的侵襲。從整體上看，碳酸飲料的價格較為穩定，而其他的功能性飲料、果汁飲料和茶飲料不得不以低價格

Ⅶ 哪位高人知道樂百氏脈動運動飲料襄陽代理處在哪

直接聯系生產商

Ⅷ 北京百事可樂代理商聯系方式

百事可樂也是中國製造的美國產品。
百事飲料國際集團是美國的一家享譽全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現已達270億美元，在美國《財富》雜志剛剛公布的2001年「美國最受敬慕的公司」及「全球最受敬慕的公司」調查評選結果和各行業的排行榜中，百事公司蟬聯「全球及美國最受敬慕的公司」並被排在飲料行業第一位；在該雜志公布的全球500強企業中，百事公司排名第63位。

百事公司1982年進入中國建廠，加上剛在深圳落成的一個瓶裝廠，已有30多家合資合作企業，總投資接近5億美元。其旗下的「百事可樂」、「七喜」、「美年達」、「激浪」，包括「亞洲」、「北冰洋」、「天府」和「佳得樂」系列、「都樂」系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。

百事是一家成功的大企業。它從1898年誕生至今已有100多年歷史，其間也曾瀕臨破產，慘淡經營，但終歸還是能化險為夷，大步前行，迎來今日的輝煌。百事的成功和所有的成功企業一樣，得益於它有遠見卓識的領導層、他的經營戰略、嚴格的管理和不斷推出適應市場並有新意的產品。但百事獨特的成功經驗中最重要的是它賦予企業和產品的文化。

百事品牌的理念是「渴望無限」，倡導年輕人積極進取的生活態度，寓意是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體，在廣告和社會公益活動中藉助傑克遜、「小甜甜」布蘭妮、郭富城、王菲、陳惠琳、鄭秀文、周傑倫、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業文化所提倡的精神，使百事的「新一代的選擇」和推崇「快樂自由」的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣，很多人就明白了，為什麼「百事」的產品從簡單的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意體現一種動感和歡快的格調，從而使許多青年人成為「百事」忠實和熱心的消費者。
百事文化不僅是企業的，也是社會的，它深刻地通過其產品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業按照這種文化的定位不斷創新，得以經歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。
百事可樂,pepsi-cola，百事在中國的歷史可以追溯到中國實行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國政府簽約並在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進入中國的美國商業合作夥伴之一。時至今日，百事已在全國各地先後建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業機會達150,000個。

Ⅸ 需要什麼條件才可以做健力寶的代理

代理健力寶
廣東健力寶集團有限公司成立於1984年，經過二十年的風雨歷程，已經成長為一個以飲料為主導產業，集制罐、塑料、包裝、葯業、酒業、食品、體育、房地產等為一體的大型現代化企業集團，曾連續八年被評為全國工業企業500強，2003年入選中國企業500強。 健力寶集團目前擁有多個知名品牌：健力寶、第五季、爆果汽、A8、寶豐等，其中健力寶是飲料業務的核心品牌，已有二十年的歷史，在全國范圍內享有極高的知名度。 2002年1月，健力寶集團成功轉制，由國有變民營。新股東控股後，大刀闊斧地進行了改革與調整，新產品不斷推出，業績大幅提升，總資產也從改制前的37億迅速增加到50億。 新世紀，新篇章。未來，健力寶集團將進一步突出主業，以做"代表中華民族文化的企業品牌"為崇高奮斗目標，以健康產業為龍頭，以打造百年民族品牌為己任，致力於建設一個強大的健力寶產業王國，再創民族飲料的新輝煌。 健力寶集團旗下各項事業分述： [ 飲料事業 ] 廣東健力寶飲料有限公司是健力寶集團的骨幹企業，擁有現代化廠房26萬多平方米，是國內最大的飲料生產基地之一。公司從美國、瑞典等國引進具有世界先進水平的罐裝、塑瓶裝、軟包裝生產線，並在北京、福建漳州、江蘇鎮江、陝西西安、雲南昆明、成都等地設有6家分廠，年生產能力150多萬噸。 飲料是健力寶集團的核心業務，其主要產品健力寶運動型飲料是中國首創的含鹼性電解質運動型飲料。作為1984年第23屆奧運會中國體育代表團首選飲料，健力寶獲得了"中國魔水"的美譽，並成為中國最具知名度的飲料品牌。之後，健力寶飲料業務發展迅速，1988至1997年連續10年產銷量均在全國軟飲料行業中排名第一。 [ 包裝事業 ] 擁有國內規模最大，設備、技術最先進的制罐企業--三水健力寶富特容器有限公司。該公司於1993年建成投產，佔地12萬平方米，年產12億套易拉罐，是亞洲屈指可數的大型制罐企業之一，國內市場佔有率為17.6%。另還擁有三水健力寶塑料製品有限公司；健力寶紙品包裝製品有限公司；上海華南包裝製品有限公司；江蘇遠東包裝製品有限公司。 [ 綜合事業 ] 屬於健力寶集團綜合事業的產業有： 擁有國內一流球隊的深圳健力寶足球俱樂部。 生產清香國酒的寶豐酒業有限公司。 佔地18萬平方米，投資1600萬美元的現代化新興制葯企業--廣東健力寶葯業有限公司。 生產素有"川菜之魂"美譽--郫縣豆瓣的四川郫縣豆瓣股份有限公司。 開發廣州著名甲級寫字樓--健力寶大廈的廣州東和房地產開發產有限公司。 開發佔地314畝，集居住、度假、休閑娛樂於一體的高尚別墅區--天鹿湖山莊的廣州泛洋房地產開發有限公司。 三水最具特色的休閑、渡假勝地--健力寶山莊。 集文化教育、足球訓練為一體的全日制足球學校--健力寶古廣明足球學校。 [ 海外事業 ] 健力寶集團（香港）公司、健力寶集團（紐西蘭）公司、健力寶集團（澳門）公司、健力寶集團（美國）公司

Ⅹ 代理健力寶可賺錢嗎

工資是一方面，你要看的是公司未來的發展，以及現狀如何，以及有沒有企業文化等等綜合方面的。