展會代理

A. 如果做代理，如何參加展銷會

經銷商和代理商都是渠道中間商。
經銷商：1、獨立的經營結構
2、擁有商品的所有權（買斷製造商的產品或服務）
3、獲得經營利潤
4、多品種經營
5、經營活動過程不受或很少受供貨商的限制
6、與供貨商責權對等代理商1、不一定是獨立機構
2、不擁有商品的所有權（供貨商的產品或服務）
3、賺取傭金或提成
4、經營活動受供貨商指導和限制
5、供貨權利較大
從製造商到零售終端的渠道途徑：1、製造商-零售商-消費者
2、製造商-總代理-經銷商-消費者
3、製造商-總代理-一級代理-經銷商-消費者
4、製造商-總代理-一級代理-二級代理--------------經銷商-分經銷商-消費者
代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的風險。
在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。
代理制和經銷制也能相互滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓以及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。
上面介紹了經銷商和代理商的一些情況。我想清楚了以上的問題，對解決下面的問題有幫助。
下面說下您的具體情況：
1、您想參加展銷會，不知道您是想招下級代理還是尋找經銷商。首先展銷會不是簡單的賣產品，這不是最主要的；
2、參加展銷會，多爭取廠家的支持，在各方面的政策支持等；
3、向客戶介紹，首先讓客戶認可您現在的行業，很多參加展銷會的人都是在尋找項目，並不一定已經是您行業的人。所以首先讓客戶認可您現在從事的行業，然後接下來就是您所代理的產品。
4、為您的客戶介紹，給客戶造夢，這個夢要大，但是不要遠。
5、幫助您的客戶，認真分析一下具體這個產品的形勢等。以及您產品的差異化競爭優勢等。
6、有很多客戶已經考察好這個行業市場的話，您最好帶著合作協議或合同，爭取多拿些訂單。一次促成單子！
7、參會的客戶，一定不要以貌取人，這方面我的朋友吃過虧，結果丟失了大單子，認真誠懇的對待每一位前來咨詢的客戶；
8、留下前來咨詢客戶的聯系方式，展銷會結束後，做好跟進工作，認真和客戶溝通，爭取促成單子。同時等待會後，呼入的電話。以更好的清楚了解展銷會的效果。
個人建議，供您參考，祝您成功！

B. 如何在展會上讓經銷商代理商加我們微信公眾號

最順來理成章的添加，是添加後對他源有價值，展會第一天就有幾百人自動加號(這是客戶說的)，當然了，還有給好處加號，比如送水，我覺得這個做得很精，展會區內沒有賣水，大家逛的口乾舌燥，有人送水，要求是添加微信號，也順理成章了，當然這種收聽質量就不一樣了，嗯，最好質量群體就是公號能產生價值，了解你的公司(微官網)，了解你的產品(產品中心)，能夠快速方便的聯系你們(客服系統)，和享受你們方便的服務(信息化)，嗯這些開發要錢，省一點的話，送水我覺得是個好思路

C. 展會中的承辦方和代理公司有什麼區別

承辦方也賣展位呀,代理公司是幫承辦方一起賣的,代理公司也是展覽公司,只是他們剛成立,自己回沒有能力答承辦展會,所以就代理嘍,就是承辦方的一個分公司的說法.順便講一下我就是搞展覽的,有興趣可以加我:1512209788

D. 怎樣才能做國外國際展會的代理

你要聯繫到大會的主辦方才有機會成功代理

E. 尋找展會代理公司合作

這個你可以找展會網站合作招展。比如非速搜展會網。是支持在線定展的。

F. 展會營銷的渠道有哪些

關系營銷一財務性關系營銷、社會性關系營銷、系統性關系營銷;

合作營銷一行業協會、國內外著名展覽主辦機構、專業報刊雜志、國際組織、各種招展代理、行業知名企業、同類展會、外國駐華機構、政府有關部門、網路等;

直復營銷一直接郵寄資料營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等;

網路營銷一建立專門網站、在行業專業網站上營銷、自己網站與專業網站互聯;

公共關系營銷一新聞宣傳、公關關系廣告、社會交往、公益或事件贊助。

G. 如何招海外展會代理

海外參展的基本常識
問題1：什麼是標准展位？包含哪些？
回答：標准展位是按照國際標准規格――3m×3m的展位，包括鋁合金支架和三面白色圍板、滿鋪地毯、兩盞射燈、兩把摺椅、一張咨詢台、一個200V/500W電源插座，楣板上書中英文公司名稱
問題2：什麼是單面開口展位？雙面開口展位？
回答：單面開口展位是指只有一面沒有圍板，面向通道。雙面開口展位是指有兩面沒有圍板，這樣的展位一般位於每行展位的頂端（所以也稱作轉角位）兩個相鄰的方向都面對通道，這樣可以更多的接觸到參觀者問題
3：什麼是光地？用來做什麼？
回答：光地是指凈地，最小起租的面積一般為36平米，參展商要在光地上搭建自己的特裝展位，所有裝修及設施使用均由參展商自行負擔。特裝要根據公司產品特點,市場定位,展覽期間的活動安排,做出別出心裁的獨特裝修。
問題4：展位費用中是否包含電費？
回答：標准展位：標准配置中均含照明電費，自行安裝電器另算。光地：展位費中均不包含電費，參展商須自行向指定搭建商訂電。由於安全原因，所有用電（包括標准展位增加電源插座,照明燈及燈箱）均須由大會指定承建商負責,參展商不可自行安裝。
問題5：在展場內還需要交納其他什麼費用嗎？
回答：標准展位的參展商是不需要另行交納費用的；特裝參展商還需要交納的費用包括:施工管理費,施工證費,用電費,清潔押金及其他特殊租賃費用。
如果您是第一次參展，我們建議您參加展覽可以分為以下10個步驟來做，只要實現考慮周全，有專人與組委會及時溝實施,參加展覽會沒有什麼復雜的,並且一定會成為您企業開拓市場的重要組成部分的。
第1步：了解展會情況收集資料。與組織單位取得聯系，我們將通過電郵或網路下載方式給您相關報名文件。這些文件包括展會邀請函,展會申請表格,參展費用,相關服務,展館展點陣圖等。
第2步：確定展位。 展位的位置由主辦者全盤規劃，按照參展企業的參展紀錄及產品和服務的內容、行業等因素安排展台的位置，並以展位費的多少來區分位置的好壞。展會所提供的展位平面圖上都標出了哪些位置可供選擇。人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，總之，我們建議您－－盡早將您的參展申請您的參展申請表格遞交組織者,這樣將更有效的幫助您獲取展位。
第3步：做好費用預算。
在每次參加展會前都需要做好費用預算工作，這是您成功有效參展的重要保障。參展費用包括 租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品製作費、會議室租賃費、人員交通、食宿、簽證等費用等。我們建議您在做參展經費預算時，還要加上總費用的10%，作為不可預見費用的支出。
第4步：確定展位裝修方案。 如上文介紹的，展台一般分為三種形式，一種是標准展位，一種是改裝後的標准展位，最後一種是在光地上搭建起來的特裝展位。特裝展位的搭建需時最長，一般展會會為特裝展位企業提供兩－三天搭建時間。請根據實際需要和預算確定裝修方案。
第5步：臨時租用申請及活動申請。大多數參展商會有各種臨時租用物品的需要，這里包括桌、椅、櫃子等，您一定填寫好在展會前收到的增租傢俱申請表，在收取一定的費用後，組織者將會安排提供這些服務
第6步：資料展品的准備和運輸。 參加展覽會之前您要准備足夠的宣傳資料，包括名片、產品介紹、公司介紹、產品價格清單等，其使用量往往會超過您的預料，所以要做好充分的准備工作。展品的運輸在展會前提供給您的《參展指南》中有明確的規定，裡面有展品運輸的提貨負責人的姓名和收貨地址，您可以按此將展品提前運往展覽所在地。
第7步：預定行程和住宿。
在提供給您的《參展指南》中會有酒店的標准，大會組織者也會為您提供幾家不同檔次的酒店，一般價格要比門市價格低很多，但需要提前預定。
第8步：展前報到、布展 。標准展位企業布展報道時間為展前一天.參展商可通過現場報道領取參展商胸卡.這也是通行證，在整個布展、展覽和撤展期間有效。
第9步：開展 。所有的准備工作完成後，您可以有條不紊的實行展示計劃。如果現場遇到突發事件，您可以在組委會辦公室聯繫到展位主辦方和場館負責人，我們的聯系方式在《參展指南》中有詳細說明。
第10步：撤展。參展商辦理退回所租設備手續並經確認後取回押金，之後在服務處辦理出館手續後即可出館。

H. 展會上能找到代理商嗎

有可能找到的。展會不就是個大品牌去那參展，希望多增加客戶，也是是品牌的宣傳。想找項目做的很多也喜歡去展會，供選擇的多，當面談也很清楚的。

I. 展會是讓代理商來參觀還是采購方來參觀

展會是讓代理商來參觀還是采購方來參觀，在謀略縱橫廣告組展中國糖酒會多年來看這個專應該要看參展企屬業的需求和目的，拿中國糖酒會來說，一般參展企業來參展都會帶著這樣幾個目的。

1、宣傳推廣品牌，擴大知名度和美譽度；
2、約見老客戶，開拓新客戶；
3、尋找經銷商和代理商，建立銷售渠道，擴大銷售網路；
4、開展國際貿易，擴大進出口業務量；
5、與終端用戶見面，進行洽談交流；
6、與同行見面，開展技術合作、
7、獲取最新工程、采購信息和投標機會；
8、認識新的供應商和合作夥伴。