授權銷售方案

『壹』 集團客戶授信如何營銷

從商業銀行角度看，集團客戶是現代企業發展的高級形式，集團企業通過資本投入、管理控制或家族關聯等多種關聯方式形成的由母公司、子公司、參股公司及其他成員企業或單位共同組成的具有一定規模和有機聯系(即家譜)的企業法人群組。商業銀行對集團客戶的授信管理包括但不限於對集團企業的關聯關系管理、統一授信額度管理、額度監控管理、聯動預警管理和聯合檢查管理等。
集團客戶授信管理是當前國內商業銀行公司授信管理工作中的重點與難點。在集團企業加快發展的同時，商業銀行競相營銷和積極拓展各類集團客戶，開展戰略合作，對集團客戶的信貸投放不斷增加。在大多數商業銀行採取同樣的信貸營銷和信貸投放行為時，集團信用風險也不斷暴露，國內商業銀行在過去眾多集團風險案件中遭受了重大資金損失。
因此，理性去審視集團客戶是否具有承貸能力和有多大承貸能力，對銀行的價值型集團客戶進行深入的量化比較。在此基礎上加強集團客戶授信額度的批復管理、合同簽約管理、提款用款管理和額度監測管理，有利於兼顧實現對價值型集團客戶的營銷效率和風險集中度控制的雙重目標。
一、存在問題
集團客戶風險具有系統性、隱蔽性、破壞性強的特點，集團資金鏈斷裂風險往往是過度授信背後的授信額度管理機制不夠健全的最終反映。
集團客戶授信額度是指由商業銀行對同一集團本部及其下屬成員企業所給予的流動資金貸款、固定資產貸款以及其他各類授信產品，均需納入集團客戶額度管理。
目前商業銀行普遍存在的問題有：
(一)以集團客戶為「同一債務人」而核定統一授信額度的科學機制尚未健全
集團統一授信額度確定是商業銀行審批管理中技術難度最高的工作之一，與風險管理技術開發滯後於單一客戶密切相關。即使有先進的風險量化技術的支持，在現實經營過程中，因優質集團客戶已成為各家商業銀行競相主動營銷的對象，客戶談判地位不斷提升，商業銀行營銷層級被迫由分行提高到總行組織推動。因部分營銷機構仍慣性沿用「大包大攬、一家獨辦」方式實施大客戶、大項目營銷戰略，片面強調和突出授信額度營銷工具的作用，一定程序上會導致審批機構脫離審慎確定額度的管理要求，脫離集團實際承債能力和信貸需求，傾向於核定大額、巨額批復額度，背離內部風險控制量的制度定位，使得客戶實際風險承受能力與虛增的授信額度出現一定的錯配現象。
(二)集團客戶授信額度管理比較粗線條
一是存在額度空置率較高的現象。迫於銀行間互相攀比和競爭壓力，作為營銷工具的集團客戶統一授信額度節節攀升，但由於缺乏集團客戶真實授信需求的基礎，批復額度使用率卻有所下降。空置額度不僅增加了各級審批機構的人力資源，而且佔用了各級審批機構的審批通道，真正能提款的授信報卷審批時效為此受到影響，這一方面造成了審批資源的浪費，另一方面也降低了商業銀行的整體審批效率。
二是額度層級復雜且難以掌握。由於缺乏額度細化的各項管理規范，各級授信機構混用批復額度、合同額度和用款額度，對不同類型額度的使用范圍把握不嚴。有權審批機構往往只管理自身所批復額度，而批復額度項下除滿足批復的基本授信條件和其他法律條件，借貸雙方簽約合同項下的單筆提款額度是否需要進行二次審批把關，制度規定上往往不夠明確。
三是用款額度管理技術滯後。集團客戶用款額度管控高度依賴信貸系統的技術進步，由於現階段商業銀行用款額度的業務系統台賬與核心會計系統還不能做到適時對接，總、分行放款中心或貸後監控機構直到集團客戶書面提出新的用款申請時，查詢時才發現額度佔用已滿，與客戶已簽訂的具有法律效力的簽約合同無法執行。
(三)缺乏差別化核定授信額度的制度安排。集團授信額度既存在管控不足，也存在管控過度的問題
管控不足主要表現為對撇開集團為集團內單一客戶授信的問題控制不力。對集團成員企業實施單戶授信的標准模糊，在集團授信組織申報過程中，弱化甚至取代單一客戶的授信風險分析的傾向嚴重，又使得集團內的單一客戶授信風險凸顯。以上兩種情況往往交織在一起，使得集團授信事倍功半、甚至流於形式，無論是對集團整體風險還是對單戶風險都控制乏力。
管控過度主要表現為在實際操作中採取了「一網打盡」式的集團授信方式，缺乏必要的靈活性合理確定授信范圍。特別是對於跨區域的大型、特大型企業集團，集團授信管理邊界過於寬廣，導致銀行內部機構間的協調組織工作繁重而艱難，任何一個參加行工作不力或配合不積極，都將成為整個集團授信工作中的「短板」，影響集團授信效率和質量。管控過度對內則導致交易費用和管理成本劇增，對外則表現為授信服務效率低下，不利於開展和維護與重點優質客戶的授信合作關系。
(四)集團客戶的主辦行或牽頭行對集團客戶成員單位授信方案把關不嚴，導致集團客戶成員企業風險高低把控不嚴格的情況時有發生
由於多方面原因，主辦行或牽頭行在擬制集團客戶授信方案的過程中，往往只對各成員行申報的成員企業授信方案進行簡單的匯總工作，對一些嚴重的授信方案缺陷和顯而易見的授信風險，統統交由有權行審批機構處理，風險管理關口後移，牽頭行把關形同虛設，授信材料質量低下，影響了集團客戶授信的質量與效率。
二、對集團客戶授信額度進行層級管理
集團客戶授信額度管理中的諸多問題存在已久，形成原因比較復雜，解決起來涉及內部跨部門工作。但上述問題並非是不能解決的，關鍵基礎是要做好對授信額度的科學界定。
根據集團客戶授信額度的適用范圍，可將集團客戶授信額度細分為三個層級：
(一)批復額度
批復額度是指商業銀行信用風險審批機構根據本行能夠承擔的對單一集團的最高風險限額，批准對同一集團本部及下屬成員企業在滿足一定授信條件下的各項授信總額。
批復額度也被稱為內部額度，並不書面通知授信客戶。在批准集團客戶授信額度時，商業銀行一般會綜合考慮銀行董事會的風險偏好、當年授信政策的核定，當年授信授權管理的相關規定等進行權衡。
(二)合同額度
合同額度指商業銀行在批復額度項下，由借貸雙方通過合同方式約定、對集團本部及和其下屬成員企業的各項合同授信總額。
合同額度也被稱為已簽約額度。商業銀行在實際操作時，可以適當容忍對集團下屬成員企業批準的綜合授信額度之和略超過或等於集團客戶批復額度，但會要求對集團下屬成員企業的合同授信額度之和不得超過集團客戶的批復額度。
(三)佔用額度
佔用額度是指集團客戶本部及其下屬成員企業在授信合同項下實際發生的全部提款金額。
佔用額度也稱為實際授信余額。一般地，商業銀行嚴格將集團客戶本部及其下屬成員企業的實際提款余額時點上控制在合同授信額度之內。
三、構建有效的集團客戶授信額度管理機制
(一)科學確定集團額度批復額度
遵循適度授信原則，合理確定單一集團客戶的批復額度， 是集團客戶授信額度管理的初始環節和最重要環節。
理論上，商業銀行應綜合集團客戶的整體信用評級和債項評級，以及集團主營收入、凈利潤、現金流狀況和集團凈資產、負債率和負債結構，參考同業競爭因素確定單一集團客戶的風險限額。同時，還應綜合考慮集團內單一客戶的獨立償債能力、貸款串用風險、關聯擔保能力風險以及風險的傳染性，審慎確定集團內主要成員的單個風險限額。
在核定集團客戶授信額度時，應充分考慮以下因素，即：
1.股東背景及組織架構；
2.產業分布及所涉及各板塊行業狀況；
3.集團在同行業中所處地位以及各板塊經營狀況；
4.集團合並財務狀況及下屬子公司財務狀況；
5.集團對下屬企業管理能力及資金管理模式；
6.對外投資情況；
7.成員企業之間關聯交易情況；
8.對外擔保情況；
9.集團在各家銀行授信總量及融資能力；
10.集團與我行合作情況(以往授信額度的使用情況、履約記錄、綜合回報等)；
11.集團的實際資金需求；
12.資金用途的合理性；
13.其他相關因素。
(二)加強對集團客戶合同額度的管理
作為借貸雙方書面簽訂的客戶可提款的授信合同額度，商業銀行有權審批機構既應加強對集團客戶簽訂合同的二次審批管理，同時也可為提高營銷效率而對合同額度項下單筆提款予以適當轉授權。
1.當集團客戶統一授信額度批復中已對集團全部或部分成員企業明確額度分配方案及授信必要條件時，可以由營銷機構根據批復條件，與指定的集團成員企業簽訂合同授信額度，並在放款中心落實放款條件的前提下，在合同授信額度內直接辦理放款業務。
2.當集團客戶統一授信額度批復未對集團授信額度進行分配，或雖已對集團客戶授信額度在成員企業之間進行分配，但未完全明確授信必要條件，營銷機構與集團客戶簽訂合同授信額度之前，還應根據授權授信管理的許可權規定，履行信審會審批程序。
(三)監督集團客戶主辦行認真履職
商業銀行一方面應對集團客戶授信額度管理制定合理的工作流程(見流程圖)；另一方面，應增加牽頭行對集團客戶授信方案的預審程序，嚴格落實主辦行或牽頭行對各成員企業授信風險的管控職責。
主辦行或牽頭行營銷機構應根據各成員行的成員企業單戶授信方案擬定集團整體授信申報方案後，須先報送同級有權審批部門按程序組織審批會議進行許可權內預審批。經預審批最終同意的，方可以將授信申報材料連同預審會議批復一並向有權審批行申報審批。預審環節的操作嚴格執行本行的有關規定。主辦行或牽頭行應認真嚴格地組織集團客戶授信的預審工作，切忌「走過場」，對於因預審把關不嚴導致風險損失發生的，將追究主辦行或牽頭行的管理責任。
(四)採取有力措施加快推進對公授信談判和平行作業工作
要進一步加快對公授信談判機制的推進步伐，切實發揮集團主辦客戶經理在制訂授信方案中的主導地位和作用，根據與集團客戶談判結果制訂包括風險控制措施在內的統一授信方案，合理安排風險與收益。要綜合考慮客戶資信狀況、未來現金流量、資本金和信用需求，以及授信期限內使用額度的可能性等因素，合理確定授信額度及其用途，避免出現過度授信等情況。同時要嚴格按照總行有關規訂要求抓緊選配平行作業風險經理，積極推進平行作業，抓住關鍵信貸風險環節，切實發揮風險經理專業優勢和獨立性，重點加強對授信風險防範措施的評價分析，切實提高授信申報材料質量。

『貳』 材料銷售授權申請書怎麼寫

一般的廠來家都有專制的申請表格，源供你填寫的。如果他要求你寫申請書的話，那就是申請報告，一般都是：
申請報告
二、 申請公司簡介
三、 申請公司現狀
四、市場基礎情況及銷售前景預測
五、代理後的計劃市場推廣方案。
六、代理商在代理區域內的媒體關系情況說明。
七、准備作為經銷店及周圍環境的平面說明圖等
我覺得你應該最起碼反映如下幾個問題：
1、你的公司狀況（包括你公司以前的經營情況、經營范圍、經營時間、產品、銷售額等等）
2、你對所在地區同類產品市場的認識
3、你在代理此產品後的市場推廣設想

『叄』 如何寫合作方案

根據具體內容借鑒一下模本吧。

惠普公司動能伺服器解決方案合作方案

甲方：中國惠普有限公司
乙方：

1 概述
a) 乙方希望在惠普產品平台（參見附件2）上開發，移植，測試，驗證，演示特定的軟體和硬體產品（乙方具體產品參見附件1—惠普動能伺服器平台移植/測試項目申請表）。
b) 甲方希望通過本協議及利用相關技術資源提供的服務與工具幫助乙方獲得（包括免費使用，以優惠價格購買特定惠普產品等）最基本的配置要求來開發，移植，測試及演示乙方的產品。
c) 本協議的適用范圍是中國大陸地區

2 產品開發測試
a) 乙方同意在以下方面進行相應的投入
i. 在惠普動能伺服器及相關產品平台上開發，移植，測試，驗證，演示乙方特有的軟體產品,並獲得甲方的認證測試及授牌(詳細認證流程詳見附件3)。
ii. 為基於動能伺服器上的該解決方案提供集成或咨詢服務。
iii. 在乙方推出該產品新的版本、更新、升級或任何功能增強（統稱「增強」）的時候，乙方將會在同時或之後一定合理的時間內，使得這種「增強」正常地適用於動能伺服器平台。
b) 乙方同意，可能與惠普公司就該解決方案進一步的市場及銷售方面的合作進行另外的溝通。

3 惠普產品
a) 根據如下條件，惠普同意依據「惠普產品」列表(見附件2)和其它適用產品列表與折扣，銷售硬體和軟體許可給乙方，雙方遵從本地的惠普關於銷售與服務中的條款與條件。
b) 以上產品的銷售數量由甲方規定。惠普產品的系統配置與限定數量，請參見附件2。
c) 甲方可能提供使用過的產品或翻新的產品。如果使用，甲方會做特殊指明。
d) 乙方同意在協議生效日起 半年 時間內，使用 「惠普產品」的首要目的是本協議描述的目的。
e) 乙方承諾不把依據本協議購買的惠普產品在本協議期限時間內用於再銷售。
f) 本協議中甲方同意的特殊折扣與特殊價格，不適用於其它任何包含雙方的購買協議，且乙方不得將折扣價格透露給任何第三方。

4 免費使用和贈送樣機
a) 經由甲方選定的30名應用軟體開發商將免費獲得一台開發樣機的使用權，時間期限最長為六個月。若乙方列入30家名單中，即可享受本條款待遇，否則享受條款5或6的待遇；
b) 在與甲方簽訂本合作協議並取得開發樣機使用權後三個月內完成移植任務且經認證，可得到繼續免費使用該樣機三個月的資格並可在優惠價格條件下購買一台開發樣機（詳見本協議附件2中規定），經檢查未能完成移植任務者，甲方將收回免費使用的樣機；
c) 在上述(b)條中後三個月的免費使用期限內，如果乙方能夠基於所移植的應用軟體另行賣出至少一台惠普動能伺服器(型號不限),並提供相應證明資料(如向惠普下單的訂單號碼或向分銷商下單的合同復印件)，將獲惠普所贈送的免費使用開發樣機的所有權或以象徵性購買的辦法取得該樣機的所有權；
d) 如果乙方未能實現（c）條中後三個月銷售任務，HP公司將收回該樣機並重新審定開發樣機使用資格；
e) 在本開發樣機的所有權未轉移之前，乙方承諾對樣機的完好性負責。任何有關樣機和零部件的丟失或損毀，乙方將負完全賠償責任。

5 優惠購買開發樣機
a) 所有在2004年2月29日前報名參與本活動的應用軟體開發商、包括乙方在內均有開發樣機的優惠購買權。優惠價格和購買方式依照本協議附件2中規定。
b) 乙方同意在與甲方簽訂本合作協議後從甲方指定的經銷渠道購買樣機，並向甲方渠道支付相關稅費和有關進口費用，以及樣機產品費用。如果乙方三個月內完成移植任務(經惠普認證)，可以在同樣價格條件下購買第二台開發樣機；

6免費使用HP-Intel解決方案技術中心
a) 所有在2004年2月29日前報名參與本活動的應用軟體開發商、包括乙方在內將獲得免費使用HP-Intel解決方案技術中心的資格，有效的使用期限報名之日起三個月
b) 由於資源分配問題，解決方案技術中心具體使用時間需經甲方協調安排

7 技術支持
a) 甲方可通過其解決方案中心所擁有的設備及技術人員，為乙方開發，移植，測試，驗證，演示在惠普動能伺服器平台上的解決方案提供免費的咨詢服務，或者提供測試解決方案的平台。
b) 但以上服務需要乙方提前向甲方的相關部門申請並得到確認。

8條款與終止
a) 本協議自簽字蓋章之日起生效，有效期為一年，除非因本條款b中的原因提前終止。本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。本協議附件為本協議不可分割的一部分，若在沖突，應以本協議為准。乙方承諾
i. 履行本協議的義務，且
ii. 保持乙方公司，聯系人，產品或服務信息的准確性。
iii. 本協議的延續需重新簽署協議
b) 任何一方可無理由終止本協議的部分甚至全部，但需提前30天書面通知另外一方。任何一方可因故終止本協議的部分甚至全部，但需提前15天書面通知另外一方其違規行為及對己方的損害。
c) 由於乙方對本協議的違反造成協議的終止，並造成甲方的損失包括商業信譽的損失，甲方有權要求乙方支付乙方依據本協議規定購買惠普產品的特殊價格與正常售價之差價。
d) 無論本協議因何原因終止，乙方應按照甲方的要求返還或以其他甲方許可的方式處理樣機;對於協議終止之前已經開發出的基於惠普產品平台的軟體應用，甲方的權利不應因本協議的終止而受到影響。本條規定與本協議中其他條款的規定應是累積的。

9 變更與增補
a) 甲方有權根據市場情況增加、修改或刪除本協議附件2的「惠普產品」；修改產品列表價和折扣；實施或改變產品政策和產品計劃，但會合理的提前書面告知乙方。。
b) 除9.a所述內容外，除非雙方經過書面認可並經授權代表的簽字，雙方試圖對本協議的任何修改均視為無效.。

10 其他
a) 除非特別申明，乙方和甲方同意本協議不意味著對於對方的產品享有權利，資格和收益。
b) 如果經過惠普判斷，該設備的用途不完全符合本協議所表述的用途，惠普公司保留拒絕出售「惠普產品」的權利。
c) 乙方和甲方同意各方為獨立法人，除特別的說明外，就本協議中的「惠普產品」，雙方無相關的代理、夥伴、合資關系，以及其他相關的法律上聯系。本協議不授權雙方可以代表另外一方，向第三方約束或承諾。
d) 乙方不得分配或轉讓其權利和義務給第三方，除非事先得到甲方的書面同意。甲方有權分配或轉讓其權利給分支機構，並事先通知乙方。
e) 在未簽訂可獨立執行的保密協議的情況下，甲方沒有義務為乙方提供的信息進行保密。為履行本協議，乙方在此同意授權甲方使用乙方在本協議執行過程中所提供的信息。 乙方同意甲方在其所擁有或贊助的網站上表達乙方公司及其產品或服務。甲方同時可以存儲和發布乙方相關員工的聯系方式，如姓名，工作電話，工作電子郵箱。乙方將保持信息的准確性，並根據甲方的合理要求對其進行更新並及時提供給甲方。
f) 在本協議執行期間，乙方可能會接收到甲方的產品計劃和策略等方面的信息，這些信息將被甲方合理地認為是保密的（「保密信息」）。在乙方履行本協議義務的情況下，可以使用這些「保密信息」，但只有從事與本協議相關工作並需要知道這些信息的乙方員工或臨時雇員才可以使用「保密信息」。乙方應當保護甲方的 「保密信息」，並以不低於對自身的保密信息的關注程度（至少在合理的關注程度上）防止信息被非授權的使用、分發和公布。乙方在10.f中承擔的保護「保密信息」的義務為期3年，從甲方告知之日起算。本條目中表述的乙方的義務不包括以下情況：
i. 從甲方獲知前已經為乙方擁有的
ii. 並非乙方過失已經成為公開信息的
iii. 乙方在無保密責任條件下從第三方合法獲得的
iv. 甲方告知第三方的，並無保密責任限制的
v. 由乙方獨立發展出來的
vi. 在法律執行中獲知的，或者
vii. 甲方事先書面同意乙方獲知的
g) 本協議未規定任何一方有銷售或宣傳另外一方的產品或服務的義務，同時也不約束任何一方不得提供或開發與對方相似的或者競爭的產品，或者與第三方簽署類似的協議。
h) 沒有甲方的事先書面許可，乙方不可以單方面進行與惠普、惠普產品和本協議有關的媒體發布。任何一方不可以在申明或表述另外一方的產品或服務時超出現在已經由另外一方公布的范圍。
i) 乙方將遵守相關適用法律法規，包括進出口法律法規。
j) 本協議的10.f條將在協議終止後繼續存在。
k) 本協議受中國法律管轄並依據中國法律解釋。

惠普公司協議代碼

甲方：中國惠普有限公司 乙方
授權代表簽字 授權代表簽字
職務 職務
地址 地址
日期 日期

『肆』 代理銷售方案(求高手）

網上零銷沒利潤···要是你真有廉價質高的貨源的話···給我發消回息··我幫想辦答法····
網上銷售小商品是要包含運費的·往往運費的價格要比商品本身要高··別人開網店·你來發貨·除非你是開快遞公司的否則沒什麼利潤的··小商品之所以··被稱為小商品是因為其價格低廉·技術含量較低·的日常生活用品·和·工藝品··小商品因為本身的技術含量低所以價格也低利潤就很少·往往想靠小商品·賺錢的都是以數量填補··就是通常說的·走量·而網上·比如說淘寶·就是一個·以零售為主的平台··很少有大宗貨在淘寶成交··
如果你只想做網上交易·我推薦你上阿里巴巴···
也不知道你到底是有什麼貨源···

『伍』 怎樣寫產品授權書

總 代 理 合 同 書

甲方：

乙方：

為使甲方XXXXX產品全面推向市場，取得良好的社會效益和經濟效益，雙方本著合法、公正、互利、協商一致的原則，簽訂本合同書，以資雙方信守。
一、 代理產品，區域、期限：
1、代理產品名稱：
2、代理區域： 轄區范圍內
3、代理期限： 年，自本協議簽訂之日起至 年 月 日止，合同期滿後，雙方滿意可續約，在同等條件下，乙方有優先代理權。
二、 雙方責任、權利：
（一）甲方：
1、自本協議簽訂之日起，乙方成為甲方在 市場銷售合法總代理商，甲方不得在乙方代理區域內另設總代理商。
2、甲方依照本合同之約定管理乙方代理區域的經營活動，協助乙方做好區域內營銷推廣工作。
3、甲方保證乙方貨款到賬12小時內發出貨品（特殊訂貨除外），並保證產品長期供應。
4、甲方提供相關的產品證書和文件資料等。
5、甲方保證產品質量，對產品實行三個月內包換，一年保修，終身維護的質保承諾。
6、甲方積極配合乙方進行銷售人員的業務技能培訓。
7、甲方授於乙方「代理授權書」並享受調價時的庫存差價補償與其它優惠措施。
（二）乙方責任、權利：
1、乙方應根據當地實際情況自行完善經營甲方產品的各項手續。
2、乙方在授權區域內依法經營，認真負責地完成甲方授權代理事項，做好銷售工作，因乙方不依法經營，違反代理協議書而造成的一切經濟損失，由乙方承擔。
3、乙方必須貫徹，融匯甲方營銷理念，接受甲方的業務培訓，服從甲方的營銷指導及考核。
4、乙方必須具備一批高素質的銷售人員，在所屬區域內，建立自己的銷售網路，與甲方同時進行網路化經營，並經常性，有針對性開展一系列的促銷宣傳活動。
5、協議生效後，乙方可以以甲方總代理或辦事處的名義對外宣傳。
6、乙方負責在代理區域內本產品的廣告宣傳及費用，設計光碟由甲方提供，依法辦理產品有關宣傳手續，做到合法經營。
三、 總代理商從事的業務范圍：
1、區域內二級代理商的建立。
2、區域內零售市場的建設，以及產品的批發，終端銷售。
3、密切與工程商合作，或與房地產商及需求單位直接合作。
4、經常進行宣傳促銷活動。
四、 代理條件：
1、乙方必須是注冊合法的公司或經營單位，具有固定的經營場所，有一定的市場經營網路。
2、乙方必須向甲方提供企業有關資質（企業營業執照、工程施工資質證、銷售許可證）。
3、乙方必須完成甲方對其區域規定的首批進貨額，季度進貨額。
4、簽約後，乙方在半年內必須完成（50%以上）區域內的市場營銷網路建設，
5、乙方與區域內代理商，二級經銷商等所簽訂的合作協議由甲方、乙方、經銷方三方共同簽訂，或乙方簽訂後報甲方備案。
6、乙方在區域銷售運作中，應嚴格遵守甲方提供的經銷價格體系進行網路銷售，乙方供給二級代理商的供貨價格按限定供貨價的規定執行，乙方區域內零售價格最高不得超出甲方提供的2005年全國統一零售價，最低可以下浮10%，如需超出，必須徵得甲方書面授權方可執行，否則將取消乙方代理資格，同時賠償甲方為此造成的各種損失。但對於房地產工程的批量供貨可由總代理根據實際情況自定。
7、乙方必須接受甲方業務培訓及營銷指導內容：
（1）安業系列產品各項功能的操作及安裝使用。
（2）甲方營銷政策及營銷思路的貫徹。
（3）市場網路建設、規劃及銷售人員隊伍建設。
（4）通過多渠道開拓終端銷售業務。
8、不得同時經營其它同檔次品牌的同類產品，不然代理權自動取消。

五、 代理數量及價格：
1、乙方首先支付 2 萬元RMB貨物訂金，並可在訂貨金額內進行貨物訂購（三個月內），乙方每季度必須完成 6 萬元RMB的進貨額，全年必須完成 25 萬元RMB進貨額。（具體產品價格及品種見附件）
3、乙方承諾本協議簽字之日起 7 日內，向甲方支付首批貨物訂金 2 萬元RMB，(甲方按4個月完成供貨，每月為5000元RMB)如不按時付貨款，本協議將自動失效。
4、甲方年終考核乙方年進貨總額及市場網路建設情況，如按時完成年進貨量及市場網路建設，甲方按乙方年進貨總金額的 5 %給予返利，如超額完成年進貨量，超額部分按 7 %給予返利。
5、乙方代理區域內所設的二級代理商，經銷商，工程用戶所需產品由乙方負責統一向甲方購進，或書面委託甲方向乙方指定地點辦理托運。
6、從第二季度開始，若乙方提貨量達不到本協議規定的每季度進貨量的 50% 且市場網路建設達不到協議指標時則不享受區域總代理政策，乙方不得再以甲方代理商或辦事處名義對外宣傳。
六、 其它事項：
1、乙方如自動放棄代理權或違約被甲方終止代理權，乙方所有產品不得低於甲方全國統一市場價格的 5 折銷售。否則，乙方應賠償甲方在該地區銷售的損失。
2、乙方售出的甲方產品在使用中出現重大質量問題時，甲方應及時調查情況，在質保時間及圍內的產品給於換貨，並承擔所有運輸費用。
七、 付款、運輸方式：
1、乙方款到甲方賬上，甲方即可發貨，並告知運費價格。
2、運費由 乙 方負責。
八、 宣傳、技術支持：
1、宣傳資料按乙方提貨比例配送，並可提供宣傳資料光碟供乙方大批量印刷宣傳使用。
2、甲方提供代理授權書，技術培訓資格證書。
3、甲方免費提供傳噴畫和培訓手冊。
4、乙方完成首批進貨額時，如需派員到甲方進行技術培訓時。交通自理，食宿由甲方負責，乙方在進行大工程項目同時，甲方可派員進行技術支持，交通費甲方自理，住宿由乙方負責。
5、提供工程設計方案和技術指導。
九、 違約與仲裁：
1、未經甲方同意，如乙方違約跨區銷售，一經確認，首先罰違約金人民幣伍萬元，然後再將實際損失的額賠償給甲方。
2、自乙方代理資格生效之日至代理資格失效之日內，甲方不得再到乙方代理區域內進行銷售，如有違反，首先罰違約金人民幣伍萬元，然後再將實際損失數額賠償給乙方。
3、在協議期內如發生分歧，首先通過友好協商解決，解決不了時，可按《經濟合同法》處理。
十、附則：
1、在甲方未設立產品總代理地區，為擴大銷售量，乙方書面申請經甲方同意後，可向該地區銷售代理產品。
2、在合同簽訂後，合同可到公證處公證，公證費由提出方承擔。
3、簽訂本協議時，乙雙方應提供企業營業執照，法人身份證明及法人授權委證書，企業有關資質證明。
4、未盡事宜，雙方可另行商議。
本協議一式貳份，甲、 乙雙方各執一份，具同等法律效力，雙方簽字蓋章即可生效。

甲 方：

乙 方：

『陸』 公司授權我代理談一批產品銷售並按收入返點。如何讓他不能在授權范圍內廢除對我的授權再授權別人代理。

甲方：
地址： 郵編：410004
電話： 傳真：0731—5078877
乙方： （以下簡稱乙方）
地址： 郵編：
電話： 傳真：

甲乙雙方經過友好協商，在公平、誠實、信任、平等合作、互利互惠的基礎上，本著為加快中國教育現代化、信息化發展步伐，共同促進教育事業，為廣大學校提供優秀的軟體產品及完善的售後服務為宗旨，就乙方作為甲方正式授權的金思維2000圖書系列軟體產品的代理事宜，達成如下協議。
一、授權區域和銷售任務
1、甲方授權乙方為長沙市金思維科技有限公司金思維2000圖書系列軟體產品 地區的（普通代理 / 核心代理 / 總代理）。
2、乙方全年的銷售任務為 萬元。
3、乙方首次提貨金額不能少於 萬元。
二、代理期限
甲方授權乙方的代理期限為壹年，自 年 月 日至 年 月 日。如雙方對合作滿意，可於本合同到期前三個月，協商繼續合作事宜。經協商，雙方同意繼續合作時，必須另行簽定代理合同，另行簽定合同時本合同自動失效。
三、銷售方式和價格
1、乙方在代理期限內按照本合同規定的價格體系可以以批發或零售的方式銷售金思維2000圖書系列軟體產品。
2、乙方的提貨折扣為 _折。
3、乙方每季度提貨金額不得低於 萬元，否則按降級處理
四、累計返點辦法
1、乙方累計提貨金額到 萬元時，甲方將差額返還給乙方，使乙方以前的整體提貨折扣變為 _____ 折，乙方以後提貨也可享受此折扣。
2、乙方累計提貨款額達到 萬元時，甲方將差額返還給乙方，使乙方以前的整體提貨折扣變為 _____ 折，乙方以後提貨也可享受此折扣。
3、乙方累計提貨款額達到 _ 萬元時，甲方將差額返還給乙方，使乙方以前的整體提貨折扣變為 _____折，乙方以後提貨也可享受此折扣。
4、以上累計返點的時限為1年。若乙方在1年內升至上一級別（即提貨款總額達到第四條第1、2、3款中所提及的金額要求），則按本年度累計銷售額給予差價返點。若在1年之後升至上一級別，則不能享受原累計銷售額的差價返點。
5、累計返點金額在乙方下一次進貨時從貨款中扣除。
6、乙方每次提貨金額不得少於 _萬元，否則將不能按目前級別代理提貨折扣計算，只能按下一級別代理提貨折扣計算。

五、市場支持和獎勵
1、甲方將給予乙方按提貨累計金額的 %的市場費用，以作為對代理商開拓當地市場的支持。乙方做市場活動或廣告之前須將市場方案報甲方備案，事後憑發票的復印件和廣告的原件到甲方報銷，甲方以產品形式兌現。乙方不做廣告或市場活動則不能享受甲方市場支持費用。
2、若乙方完成全年銷售任務，甲方將給予乙方按提貨累計金額的 %的年終獎勵。甲方將於每年1月進行年終結算，並將年終獎勵以產品形式兌現。
六、甲方的權利和義務
1、 甲方為乙方每年提供對乙方銷售和技術人員培訓一次，培訓時間與培訓地點由甲方統一安排。若甲方安排全國統一的集中培訓，則甲方負責乙方人員（不超過2名）在培訓期間的食宿費用，該費用從下次貨款中扣除。
2、 以上政策只針對核心代理和總代理，普通代理不享受此項權利。
3、 甲方為乙方及時提供最新的產品培訓教材。
4、 甲方為乙方提供金思維2000圖書系列軟體產品相關宣傳資料。原則上金思維按提貨套數給代理商配備演示光碟和配套彩頁。若有重大活動需要此方面的支持，乙方需打報告申請額外支持。
5、 甲方有義務就乙方提出的技術問題通過電話、傳真、E-mail等方式進行指導、解答。
6、 甲方協助乙方在當地進行市場宣傳和產品形象的樹立。
5、甲方負責按時備貨、驗貨、向乙方發貨，並確保產品的完整性和完好性，對確屬質量問題的貨物進行免費更換。
6、 乙方作出有損於甲方利益的侵犯及盜版行為時，甲方有權終止協議，並依法追究乙方的責任。
7、 甲方認證評估每季度進行一次。經綜合考核後，若考核不合格，則金思維科技公司將與代理商進行充分溝通，並幫助代理商進行改進；若乙方一直沒有改進，甲方保留對乙方降級的權利。
8、 甲方軟體價格變動應提前15天通知乙方。
七、乙方的權利和義務
1、 按協議要求及時向甲方支付貨款，完成本協議的經營指標。
2、 積極拓展當地市場，做到金思維2000圖書系列軟體產品的銷售覆蓋其所轄的地區，積極發展下一級經銷商。
3、 乙方嚴格按照甲方規定的價格銷售金思維2000圖書系列軟體產品，不得降價或提價銷售（零售價不得低於88折/套，展會價格不得低於85折/套，批發價不得低於______折/套）。如違反上述價格體系，將對代理處以罰款直至取消其代理資格。
4、 協助甲方在當地進行市場宣傳和產品形象的樹立。
5、 全面負責當地用戶的售後服務、技術支持工作，包括甲乙雙方發展的用戶。
6、 積極協助甲方軟體升級，積極提供用戶對產品的反饋意見和建議。
7、 乙方有責任搜集甲方產品在當地盜版的有關信息，提供有效線索，協助甲方打擊盜版活動。
8、 乙方應及時提供最終用戶名單，使甲方在乙方的配合下及時能給用戶提供良好的售後服務。
八、訂貨、結算與退貨：
1、 乙方須提前三天向甲方提出書面或口頭的發貨請求。
2、 甲方將在收到乙方的正式訂單和電匯底單傳真件後對乙方發貨。
3、 乙方如未能按時付款，以每天訂單貨款的2‰罰金進行處罰。
九、供貨及運輸方式：
1、甲方最遲在收到乙方訂單的5個工作日內發貨。
2、運輸方式為乙方到甲方直接提貨或採用郵寄方式，費用由乙方支付。
十、保密條款
金思維2000圖書系列軟體產品的程序和相關文檔以及甲方的銷售計劃、價格政策和市場策略均為甲方有價值的商業秘密，乙方保證不泄露這些商業秘密，也不為本合同規定以外的目的而使用這些秘密。
乙方提供給甲方的有關產品、市場的文件均為乙方有價值的商業秘密，甲方保證不泄露乙方的商業秘密，也不為本合同規定以外的目的而使用這些秘密。
雙方應在自己的職權范圍內制定有關制度，以保證職員不泄密。一旦發現對方的商業秘密有泄露的跡象，應立即通知另一方，並盡可能地採取救濟措施，使損失最小。
在本合同終止時，雙方應向對方交還(或銷毀)對方有關的全部資料及其備份並繼續負有保密的義務，直到對方將其公開為止。
十一、違約處理
如果一方違反本合同的任何條款，另一方在此後任何時間可以向違約方提出書面通知，違約方應在15日內給予書面答復並採取補救措施，如果該通知發出15日內違約方不予答復或沒有補救措施，非違約方可以終止本合同的執行，並依法要求損害賠償。
十二、爭議處理
1、對於執行本合同發生的與本合同有關的爭議應本著友好協商的原則解決；
2、如果雙方通過協商不能達成一致，則提交仲裁委員會進行仲裁；
3、在爭議處理過程中，除正在協商或仲裁的部分外，協議的其他部分應繼續執行。
十三、 條款的完整性
甲、乙雙方均承認，已閱讀過本合同，並同意：本合同為雙方關於代理合作事宜的所有合同和約定的全部記載，並已取代以前所有的口頭的或書面的約定、意向書與建議。未經雙方書面修訂，不得對本合同加以變更。
合同附件是合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。
十四、合同的修改
合同在履行過程中。如果有一方認為需要修改，需向另一方提出書面的修改建議和理由，雙方協商同意後才能修改，並形成本合同的附件。如果雙方未達成新的修改意見，則原有合同繼續有效。
十五、 不可抗力
1、在合同的執行過程中如果出現了戰爭、水災、火災、地震等等不可抗力事故，將影響合同的正常履行時，受不可抗力影響的一方應盡快將不可抗力事故的情況通知對方。並盡快將有關當局出具的證明文件提交另一方進行確認。
2、雙方盡快根據此項不可抗力事故的影響協商本合同的進一步執行問題。
3、因不可抗力造成的對履行合同的延誤或無法正常履行時，受不可抗力影響的一方不負法律責任。
十六、標題
本合同各條標題僅具有提示和注意的作用，不作擴大的解釋。對於合同內容的一切解釋均以標題下的正文為依據。
十七、生效
本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
本合同一式兩份，雙方各執一份，具有相同的法律效力。

甲方： 乙方：
（蓋章） （蓋章）
簽約人： 簽約人：

年 月 日 年 月 日

不知道有無用處__