當前位置:首頁 » 代理許可 » 葯品代理利潤

葯品代理利潤

發布時間: 2021-01-26 03:16:17

1. 代銷葯品利潤有多大空間

這個要看你代銷的什麼商品啊,不同的商品利潤空間是不同的哦,一般代回理商會給你答設置出售價區間的,一般也都有五六塊得最低利潤,如果你是剛開店的話建議還是先考慮低價銷售,等生意好了,再考慮加價。我也是做代銷的,以上的是我的個人觀點,也是我的感悟

2. 葯品代理商有多大的利潤

目前葯品生產企業供給一級代理商的供貨價格一般都在零售價格的專20%左右,甚至還有更低的,即使屬是獨家生產的品種市場競爭相對不激烈,但最高也不能超過35%,否則代理商是不會經銷其產品的,因為代理商除自身賺錢外,還需花大量的費用才能打通各個銷售環節實現銷售。這就形成了銷往醫療機構的葯品是價格越高越好銷,而患者卻因葯價高、治療費用大而苦不堪言。

3. 哪個醫葯公司的代理利潤最大

葯品代理商渠道管理手冊 一個中小型企業,如何最快建立渠道?如果做最合適自己的渠道?如果管理渠道? 根據公司目前的現狀,發展代理商是公司組建銷售網路的最合適的方法,如何最大限度的盡快發展葯品代理商?如何整合形形色色的各類實力不同的葯品代理商?這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。 代理商渠道分級管理,指的是對不同級別的代理商,根據實力大小的真實情況,劃分一定級別,然後按不同級別給予相應的管理,即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和採取不同的管理措施。 代理商級別:省級代理(一級代理)、地級代理(二級代理)、三級代理。 劃分三級代理的好處是可以最大限度的發展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理,實現區域代理是最大可能利用代理商資源的,但是,產品招商需要一個過程,以地級為單位做為一級代理,則需要幾百個經銷商,發展需要較長時間,招商和管理難度都比較大,為了做到資源的最優利用,發展一定實力強大的省級代理,可以節約公司的招商時間,可以促進當地區域的深度管理,特別對於一個零起步的新的銷售團隊,這無疑是最合適的。 省級代理的功能:完成代理產品在該省區即定的銷售任務,發展在該省區的分銷網路,管理該省區內的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力,且純銷能完成60%以上的省區年度銷售任務,並有較強市場管理能力。 地級代理的功能:完成代理產品在該區域即定的銷售任務,負責區域內的純銷、招標等事項。 三級代理:指的是僅操作一個至幾個醫院或極小區域的散戶,是一、二級代理的良好補充。 l 三級代理制的選定原則 1. 省級代理的選擇原則 1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人,一般來說,不考慮個人,隨著葯品管理的深入,連正規庫房都沒有的個人,任他如何吹,都不適合作為省級代理; 2) 省級代理必須是有純銷能力的,沒有純銷能力的省級代理,無論他說有多少網路,實際上只是一個二手倒爺,全部靠他招商,不如公司自己招。因此,省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍,其純銷隊伍應該能完成該省區60%的銷售; 3) 省級代理必須有市場管理能力,有的公司或掛靠的個人市場能力有,但是,在管理上沒有意識,在操作上沒有思路,交給他一個省,肯定市場要亂; 4) 省級代理必須有分銷能力,再強的代理商,也有能力達不到的地方,因此,省級代理商還必須有一定的分銷網路; 5) 省級代理必須在招投標方面有相當的經驗和實力; 2. 地級代理的選擇原則 1) 地級代理必須是當地純銷實力較強的; 2) 地級代理必須在當地能負責招投標事項的; 3) 地級代理必須是具有市場操作思路的; 3. 三級代理的選擇原則 1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的,OTC的不能考慮; 2) 三級代理必須在其選擇的醫院有快速進入的能力; l 三級代理制的市場管理體系 在三級代理齊全的情況下,由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理,公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理,即保持聯系,具體業務管理由省級代理執行,只有在省級代理處理不當,二級代理產生意見或投訴時,由公司銷售部來進行過問和監督。 在沒有一級代理情況下,由公司銷售部對二級代理進行直接管理,如果發展了一級代理,則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時,二級代理原來享受的各項政策不變。 l 三級代理制下的代理價格管理 公司在設定銷售代理價格體系時,以地級代理為目標,設定統一的價格體系,全國執行統一代理政策,即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。 三級代理制中,省級代理承擔了一定的市場管理職能,因此,省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此,在統一的代理政策前提下,公司額外拿出一到兩個點,做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下,對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本,相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持,如一級代理協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。 l 三級代理制下的保證金管理 做為公司的重點品種,保證金無疑是必要的。保證金的目的 祝樓主恭喜發財 財源滾滾

麻煩採納,謝謝!

4. 做代理請問利潤大約百分之幾

看你具體的從事什麼代理工作了,項目不一樣,利潤率也是不一樣的

滿意還請採納,謝謝

5. 代理利潤怎麼算

他給你東西賣,固定價格,固定利潤,賣的多,賺的多,賣的少賺的少。

6. 朋友剛做醫療設備,聽朋友說這個行業很賺錢,我想了解一下這個行業的利潤空間到底有多大

1、要審請辦理抄相關資質,比如:醫療襲器械經營許可證,法人營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等等,
2、要有足夠資金,而且通常采購單位不是一次性付款給你,而是有質保金,比如首付60%或90%,餘下的要一年後付清。而且經常發生不能按時付款的現象,你這得有心裡准備。這些資金比較大,比如:一台彩超可能就得100--200萬,一台核磁近千萬。當然,你可以由小到大做起,先做些小設備。
3、要有足夠的信譽,這個信譽的取得,是靠你的能力培養出來的,包括怎麼和采購單位搞好關系。同時也要取得廠家的認同,因為銷售醫療設備,必須出具廠家的授權書。
4、對醫療設備有一定的專業知識,能回答采購方提出的各種疑問。另外還有一些談判技巧、招標技巧。
相信你一定成功!

7. 廠家和代理一般利潤分配比例是多少

完全是他們自己的事情,雙方自行協商。
其實利潤分配比例大都分為固定和浮動兩類,正常的大都在10%-20%之間,高的我也見過50%的。

8. 葯物銷售各部分利益怎麼算,具體的從葯品低價出廠價中標價,零售價來說配送公司代理商所獲取利潤如何算

如果你是代理商,醫院是按照中標價進葯的話,醫院的利潤=零售價-中標價;回配送公司利答潤即為配送點數(此部分利潤不等,一般要和商業公司去談),另外還有一部分需支出的費用即高開票的稅點(中標價-低價)*稅率,此部分也有不同,一本10%個點左右。那麼,代理商的利潤:中標價-出廠價-配送公司利潤-高開票的稅點(中標價-低價)-臨床促銷費用。不知我的回答滿意嗎,如不明白我會繼續回答,我很需要你的20分。

9. 醫葯代理,醫葯批發能掙錢嗎利潤高嗎

只要做好了,肯定有錢

10. 一般醫葯公司的利潤點是多少,做終端的,一年銷售額在5000萬左右,那老闆估計可以賺多少,我是山東泰安的

這個不一定,來處方葯品/注射自用劑利潤從出廠到代理公司到業務員到醫院這三道卡利潤在15%-35%左右。非處方葯品利潤在15%-30%左右,我說的這是大體的,有個別的國家限制用葯可能會高一點。5000萬的銷售額得看他給業務員提成是多少,這個具體利潤算不出來,泰安年銷售額5000以上的除了容大醫葯沒幾家

熱點內容
美發店認證 發布:2021-03-16 21:43:38 瀏覽:443
物業糾紛原因 發布:2021-03-16 21:42:46 瀏覽:474
全國著名不孕不育醫院 發布:2021-03-16 21:42:24 瀏覽:679
知名明星確診 發布:2021-03-16 21:42:04 瀏覽:14
ipad大專有用嗎 發布:2021-03-16 21:40:58 瀏覽:670
公務員協議班值得嗎 發布:2021-03-16 21:40:00 瀏覽:21
知名書店品牌 發布:2021-03-16 21:39:09 瀏覽:949
q雷授權碼在哪裡買 發布:2021-03-16 21:38:44 瀏覽:852
圖書天貓轉讓 發布:2021-03-16 21:38:26 瀏覽:707
寶寶水杯品牌 發布:2021-03-16 21:35:56 瀏覽:837