代理銷售
① 代理商和經銷商有何不同
一、代理商與經銷商的概念區別
1、經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。
2、從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。
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經銷商：是經營某種產品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關，銷售價格由經銷商決定，廠家不直接干預價格的確定。
產品銷售情況的好壞廠家不負責，不退貨，最多隻對質量有問題的產品予以退換，其餘問題概由經銷商負責，說直接點叫買斷銷售風險較大，但利潤空間也較大。
分銷商：是從代理商哪裡分銷產品的商戶。價格通常受經銷商控制，不與廠家發生關系，所需資金較小，風險相應小一些，但利潤空間也較小。
代理商：是廠家授權在某地區經銷某種產品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多，但基本無風險也無需資金投入。
網路-代理商
網路-經銷商
② 怎麼樣代理銷售
條件：
1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理准備。
2、必須有200塊或者更多費用支出的經濟准備（除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第）。
3、必須做好承受三個月以後或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理准備。
如果你做好了以上准備，那麼就可以准備行動了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項准備，那麼本方案不適合於你。
步驟：
1、選一個好的產品項目：這是一個事關成敗的關鍵問題，很多人搞不清楚什麼才是好產品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些並不是本方案中理想的產品，如果沒有認識到這一點，那麼趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。
一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求，由於企業及產品不太出名，市場推廣難度大，因此對經銷代理商的條件要求不會太高，這就是機會。如果是知名品牌產品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎？
2、先做業務代表：選好產品以後就可以聯系廠家要求做本地的業務代表，這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是：新產品廠家有開拓新市場的強烈願望，但不是說就會不考慮風險先給你發貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。
准備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當然要附上自己詳細的個人簡歷（當作一次面試應聘來准備就好）薪酬要求（最好主動提出不要薪酬只要業務提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機會--特別是好不容易才發現的一個機遇，你的理想是做代理創業的不是做業務代表打工的，這樣也為你以後獨立做代理打下了誠信自立的基礎），這一步成不成功完全在於你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表（也可以兼職做），應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委託書，簽定一份書面協議規定好雙方權利義務，提成支付時間及方式、違約責任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。
說到這里，你該明白為什麼本方案要求想做代理創業者必須具備以上三個條件了吧。
在上篇中我已經說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標用戶了，這里情況就比較復雜一些，一般的廠家是要求款到發貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業務代表就白做了。
以下分兩種情況來做說明：
第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時資金來保證一個交易周期，通常資金來源如下：1、預付款（理想情況）：風險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數、動用一切關系才能達到。但也有聰明的做法，比如現在流行的特許加盟費、特約經銷、購買消費儲值的方式都屬於這一類。當然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。
2、個人借款（包括貸款）：有一定風險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應該是集團用戶、願意加盟或現款現貨的經銷商（不多但有一部分，關鍵是你做工作）；一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數萬元，風險並不大。當然，為了防範風險，可以要求用戶預付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什麼風險了。
以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以後就可以從中得到一次業務提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠了。
對於自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：1、找到一個提成利潤超過35%的產品（否則收益太少，不如不做）；2、產品必須有廣泛的個人使用群體（同理）。
3、產品必須有顯著的優點（否則是騙子，被打不要怪我）4、產品價格必須要為大多數人接受。
滿足以上條件的產品為數不少，大家可以預選一下，沒有適合的再來問我，我會給大家做一些建議對於沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產品，而且提成獎勵超過35%，那麼就可以按照如下方式進行了（兩套方案）：方案一 1、首先根據產品價格定位設計一套針對小群體最好細致到個人的推廣方案（搞不定的來問我）；2、同樣方式申請做業務代表，開設一個銀行個人帳戶，便於結算提成獎勵以及貨款。
3、匯款買至少一套產品（樣品），價格最好200元以內，以普遍的個人承受能力為限。
4、開始你的業務代表工作，目標是個人及小團體消費者，收到貨款及時要求廠家發貨，同時在個人消費者中發展你的合夥人（很重要哦，沒有合夥人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。
明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會算帳的自己算一下，特點就是團隊的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經驗的人一看就明白了。
方案二
這個方案一說大家都知道，那就是開網上商店，淘寶和易趣都是免費的平台，採用葉榆斑竹介紹的方式進行，只是要多花一些時間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問問斑竹，她比較有心得。
以上是沒有錢做代理的兩種方式，我個人認為方案一比較適合外向型性格、親和能力強的人採用，特點是見效快，團隊工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的MM採用
③ 經銷商和代理商有什麼本質區別
本質區別：
利潤不同：經銷商，是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差；代理商，僅僅是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，只能得到相應的傭金酬勞，相比之下，經銷商的商業風險要比代理商的要大；
渠道不同：經銷商是一個中轉站，一個製造企業將產品委託中轉站銷售，類似於貿易商，自由貿易；代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售；
所有權不同：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取傭金；
流程不同：經銷商（能夠在原廠拿到貨的貿易商），沒有得到原廠授權，原廠不會返利；代理商得到原廠授權，代表廠家處理業務，銷售部分產品，原廠則會返利，得到原廠授權，銷售全線產品；
限制不同：經銷商對無限制就和外面的普通日用品沒有限制，代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定；
經營不同：經銷商作為一個獨立經營機構，能夠經營多個品種，並且幾乎不受供貨商的限制，自主空間和利潤都較大；而代理商卻不一定是獨立機構，在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度。
(3)代理銷售擴展閱讀：
一般說到的代理商，僅僅是作為企業與市場之間的中介，來幫助企業將產品銷售到市場上，並不具有該產品的所有權，只能得到相應的傭金酬勞。而經銷商則是用錢向企業進貨再轉手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差。
可以把經銷商理解為是花錢向企業進貨的單位，企業將產品賣出給經銷商之後便與之沒有利益牽扯；而代理商則只可能需要支付給企業相應的保證金，不需要負責銷售產品的費用，等到產品賣出去了，便可以從企業那裡得到一筆傭金。相比之下，經銷商的商業風險要比代理商的要大。
另外，經銷商作為一個獨立經營機構，能夠經營多個品種，並且幾乎不受供貨商的限制，自主空間和利潤都較大；而代理商卻不一定是獨立機構，在經營過程中需要接受供貨商的控制和制度，僅僅能賺取利潤與提成點。
雖然說經銷商和代理商是兩個完全不同的概念，但是兩者在銷售渠道上，也是能互相滲透的。在從製造商到零售終端渠道途徑上，經常會有代理商和經銷商的參與，同時代理商和經銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式，通過層級的增多，逐步擴大自己業務管理。
④ 什麼是銷售代理
所謂銷售代理，就是指生產廠商或高一級的銷售代理商把某個區域或者某種產品的銷售權利交給代理商，由代理商負責該區域或該產品的銷售。銷售代理從許可權上分，有獨家代理和多家代理，前者適合於大宗商品和一些利潤較高的商品，如家電、葯品、化妝品，後者適合於生活日用品。從代理等級上分，有全國代理、一級代理、二級代理、終端代理，這還是和代理權利的分配體系有關的。有些商品會採用多級代理，有些就只有一級的代理。
⑤ 代理商和經銷商是什麼意思有何區別
代理商和經銷商區別如下：
1、定義不同
經銷商，就是在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。這個就是經銷商。代理商又稱商務代理，是在其行業管理范圍內接受他人委託，為他人促成或締結交易的一般代理人。
代理商是代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以「代理商」，一般是指賺取企業代理傭金的商業單位。
2、買賣雙方關系不同
代理的雙方是一種代理關系，而經銷雙方則是一種買賣關系。代理是以委託人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經銷商則以自己的名義從事銷售。
3、對產品的所有權不同
經銷商具有獨立的經營機構 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
代理商沒有商品的所有權，只是促成交易，從中賺取傭金。代理是代企業打理生意，不是買斷企業的產品，而是給予額度的一種經營行為，貨物的所有權屬於廠家。
(5)代理銷售擴展閱讀：
類型
1、總代理：又稱全權代理，是在市場上作為被代理人全權代表的代理商。這種代理商有權處理本人日常業務或專業活動中隨時發生的事務，也有權以委託人的名義從事一般性活動。
2、獨家代理：是一種狹義代理人概念，指通過協議規定代理人在特定地區、特定時期內享有代理銷售某種商品的專營權。其業務限於商業活動，具有壟斷性。
3、一般代理商：指在同一地區、同一時期內，委託人可以選定一家或幾家代理商作為一般代理人，根據銷售業績支付規定的傭金和補償費用。
4、單一商號代理商：指僅為一個單一的企業主從事代理活動的代理商，其經營效益首先取決於企業主提供的業務情況，對企業主有很大的依賴性。
5、區域代理商：指在一定區域或一定的消費集團內從事的代理活動。此種不排除企業主自己在該地區內締結交易或由第三人促成交易的可能性與合法性，但即使未參與，對於與企業關系規定的應由他代理的區域或消費集團成員所締結的交易，同樣享有傭金請求權。
⑥ 代理銷售模式
好處：
1、不用投資產品在生產環節上的各項費用；
2、容易與其他代理商一起形成規模效應，使生產廠家降低經營成本，直接體現在降低產品價格上；
3、享受到廠家的各種資源，如品牌，培訓，制度，設備等；
4、市場風險減低，最直接就是降低產品存量風險；
5、退出容易。
缺點：
1、廠家有品牌的知識產權，最終體現在對下游的控制主動性；
2、信息不對稱，廠家的經營信息和經營規劃代理商完全不知道，但代理商的經營信息廠家完全掌握。這樣廠家可以隨時根據代理商的經營信息調整經營策略，規避風險或者轉嫁風險；
3、代理商既得利益不能保障，雖然國家規定產品質量問題由廠家承擔，但如果廠家失去承擔責任的能力或者逃避承擔責任，那麼作為流通環節最上游的代理商就可能會承擔法律和經濟責任。
4、資金風險，這個與信息不對稱有一定關聯，不過即使知道廠家經營信息，但代理商在合作期間要為廠家墊付一定的在途資金，這些資金的風險完全由代理商承擔。
好了，我的水平大概就只提供到這些了，老闆你就琢磨一下吧。